长春际华三五零四职业装有限公司
中长期发展规划
二○○七年十二月
目 录
前 言
一、企业外部环境分析
（一）宏观环境状况
（二）市场环境分析
（三）行业环境分析
（四）竞争环境分析
（五）企业的机会与威胁
二、企业内部环境分析
（一）公司内部条件
（二）公司的优势及劣势
三、企业中长期发展战略规划
（一）战略选择分析
（二）中长期发展规划
（三）规划实现的资金需求
四、企业战略规划实现的保障措施
前 言
长春际华三五零四职业装有限公司，原名长春三五零四工厂。始建于1951年，位于吉林省长春市经济技术开发区东南湖大路2351号，是东北地区唯一以生产军用服装和行业服装为主的综合性企业，隶属于中国际华轻工集团。1986年以来先后被总后勤部、吉林省、长春市评为先进企业，国家二级企业，是ISO9001质量认证达标单位。1989年以来，有14种产品荣获国优、军优、部优，其中八七校官夏常服获得国家银质奖。工厂生产的军用产品连续14年在全军质量评比中均列前三名。04士兵冬服在全军质量统检中获第一名。先后被国家工商总局、吉林省工商局、长春市工商局评为“守合同、重信用”企业，吉林省诚信企业示范单位，长春经济技术开发区50强企业。长春际华三五零四职业装有限公司拥有各类高、中级工程技术人员67人，工厂有先进的缝纫设备1522台，其中从美国、日本引进的特种先进机器1112台。长春三五零四工厂1992年、2000年分别引进两套美国格柏公司CAD自动排版辅助设计系统，并于2003年引进了美国格柏公司CAM电脑自动裁床系统，目前工厂的设备已达到世界先进水平。多年来，三五零四厂一直承担省、市有关领导的服装、沈阳军区所有特体服装和总政歌舞团演出服的制作，有着丰富的行业服装制作经验和一大批优秀的人才。能够在最短的时间内以最快的速度、最优质的产品、最满意的服务达到客户的需求。
为了公司能够在未来获得持续发展，特制定本战略规划。本规划将对公司发展内外部环境进行科学分析，详尽剖析了长春际华三五零四职业装有限公司面临的机会威胁，以及自身的优劣势。在此基础上，通过运用两种现代企业管理方法——SWOT分析法与BCG分析法，对公司战略选择进行分析，由此确定公司战略定位以及指导企业未来发展的发展规划。这一战略规划的出台，必将为公司的发展指明方向和途径，确保公司在未来向着健康有序的方向前进，极大地增强了员工对企业未来发展的信心，增强企业的凝聚力，实现公司的跨越式发展。
一、企业外部环境分析
（一）宏观环境状况
经济环境
中国有13亿人口，既是一个职业装生产大国，也是职业装的消费大国。资料表明，到2010年，我国城市化水平将由2000年的30%提高至50%左右，城市人口将由2000年的4.46亿增加到6.28亿，产业结构的变化和产业人员的增加,将构成对职业装的巨大需求。同时随着中国国民收入的不断增长，在2004年人均GDP超过1000美元后，中国市场将进入精品消费时代。特别是几千万人口将跨入中产阶级，因此对反映其自身社会地位和品位的职业装需求将越来越迫切，因而也将成就一批能够抓住这一市场需求的职业装生产企业的辉煌。
中国职业装的市场尽管很大，但在整个职业装的研发和制造上，跟国际上先进的国家还存在着一些差距。我们已经有了职业装的意识，而且在很多领域都已经使用职业装。然而我们的设计要跟得上转变，尤其要考虑到劳动环境，人体工学的要求，以及综合的环境，还有较长的路要走。因此，从经济发展的整体上看，中国职业装企业面临着机遇与挑战并存的局面。
社会环境
当今社会是一个职业化的社会，随着社会的分工越来越细，职业的种类也就越来越多，而每一种职业都有其自身的特征与特点，因而对从事该职业的成员的服饰提出了一定要求，要求人们在服装穿着方面应该与自己的职业相协调，还应该与时代潮流更好地融合。消费者对于职业装时尚化的要求越来越高，要求服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。这种形势为我国职业装发展注入了无限的生存活力，为品牌发展提供了广阔空间。但同时也带来了前所未有的挑战。尽管中国在制服产业上具有着多项优势：充足的原料资源，纤维产量占世界总产量的30%。纤维如苎麻、蚕丝，羊绒产量更是占到了世界产量的80%之多；中国纺织业具有强大的生产能力，产量均居世界前列；但是职业装市场知名品牌特别是全国名牌尚未形成，职业装产业品牌培育与发展国际名牌战略任重道远。因此，无论是国际国内的经济社会形势，还是行业自身的生存发展，加强职业装的自主品牌建设和自主创新都是刻不容缓的艰巨任务。
文化环境
职业装生产不同于一般的服装生产，它是一种集服饰文化与企业形象塑造，款式造型设计与人文环境研究为一体的文化性、综合性工程。今天的职业装时代特征是既从纵的服饰传统中吸收精华加以改造，又从横的众多外来服饰中汲取养料适应现在，表现出一种兼容并蓄的开阔态势，呈现出异彩份呈，百花齐放的繁荣景象。不同地域客户的需求也有差异。在强调地域，传统文化的同时，现代职业装还要求具有都市时尚化的元素。职业装是依托城市发展的，都市化是城市发展的必然趋势，特别是国内城乡一体人的步伐越来越快，各行各业的分工越来越细，人们更多地是依靠各自的职业来生活，职业服装要适应行业分工向专业化发展的趋势。因此如何使个性化、风格化、时尚的职业休闲服装吸引新一代的职业装消费者，将是我们未来要不断研究的课题。
科技环境
由于涉及的行业不同，需求不同，功能不同，文化内涵不同，因而职业装对运用科技提高其特定功能的要求更甚于其他种类的服装，这就给职业装设计和生产以至经营方式，都带来了新的课题。科技对职业服装的产业提升在现阶段表现得越来越突出，由于每一个行业自身的特点，对职业服装的要求不尽相同。服装面料科技含量的提高和现代工艺的运用，使得职业装的功能将是划时代的。职业装研发人员认为，职业装的科技含量必须体现三个方面特征：一是要充分体现穿着者的行业特征，让人能一眼看出穿着者所处的行业；二是时尚化的设计以及对流行趋势的把握，穿着舒适，美观高雅的基础上吸收时尚的元素，力求职业装做到时尚化；三是服装应该能充分满足穿着者的职业装的各个防护功能的需求。职业装的科学性随着知识经济随着知识经济时代的到来，会愈益显示出无穷的科学魅力。
随着科技进步，绿色环保日益为企业所重视。近年来许多企业都把环保面料及其职业装作为重头戏加大了研究和开发的力度，以期带动行业的发展；北京总后军需研究所科技开发部所研发的产品，无不围绕着军需职业装环保的特殊要求而进行。
总之，随着中国经济的快速发展，站在总体的角度看中国，从发展的眼光看市场，职业装都将是未来一个时期内中国服装工业新的经济增长点。
（二）市场环境分析
职业装市场概况
职业装市场潜力巨大，需求空间广泛。职业装是融标志性、功能性、时
尚性、实用性于一体的，具有行业特点和职业特征，能够体现团队精神
和服饰文化的从业人员标识性的服装。它作为服装的一个分支，近10年来，已得到长足发展，形成一个蓬勃兴旺的产业，越来越受到业内外的广泛关注。全国一年职业工装的需求就有近300亿元。全国19个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上。中国制服年需求量在千亿元人民币左右，去掉零散的制服消费，仅各大银行、证券等金融机构及各大司法、行政执法系统的年制服消费额，就可达400亿～500亿元人民币。职业装市场参与企业众多，产业链基本形成。目前我国职业装行业有一定规模的女装企业3700多家，男女装兼做的有25000多家。虽然真正有规模、有实力的职业装专业生产企业为数还不多，且能力、水平、素质也参差不齐，但相当一部分男女装企业也向其分支领域延伸，参与到团订接单生产中来，并促成了区域间产业链的搭建。近年来，随着职业装市场的升温，人们都把服装生产的目标转向职业装。一些服装大省和服装强市都把职业装作为新的经济亮点，在政策上加大了支持力度。
市场竞争激烈，缺乏规范的运作。由于职业装属于团队订制，目标客户
群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争愈显激烈。加之缺乏规范的运作机制，新的地方保护存在，导致竞争无序，市场运作更加复杂和艰难。
职业装市场知名品牌特别是全国名牌尚未形成，职业装产业品牌培育与
发展国际名牌战略任重道远。职业装的核心内容是塑造形象，劳动保护涉及丰富的人文学科和高新技术学科的相互交叉，我国在这方面的研究相当薄弱，必将影响职业装产业的发展后劲。
职业装市场生产量大，而利润却较低。全球每年千亿美元的制服采购中，
来自中国的制服产品占到了6成，但中国从这些制服产品上获取的利润却不到1成。这种尴尬的局面正在演变成中国制服产业的毁灭性灾难。
职业装市场结构
☆ 组织市场。组织市场也称组织机构市场，是一种以集团行为实现购买的方式，它反映集团决策者的意志，多属理智型专家购买，其购买决策较少受广告宣传及其它推销方式的左右。这类市场一般比较集中，批量大，对产品要求严格。 根据职业装的作用不同，组织市场又分为制服类市场和工装类市场。
对于制服类市场，根据生产企业市场机会的多少及需要提供服务层次的不同，将其分为受限市场和非受限市场。受限市场包括军队制服和国家公职人员制服(如公安、税务、商检、邮电等国家机关公职人员制服)。这类市场不要求企业
提供设计服务，一般都设有专门生产企业或相对稳定的服装加工企业，对大部分企业来讲没有市场机会。非受限市场可分为服务性行业制服(如酒店、宾馆业、旅游业、商业制服等) 和非服务性行业制服(如学校、机关、社团、企业制服等) 。 这类市场是服装生产企业可根据集团决策者的意志，提供设计服务的一类服装市场，属于服装企业要重点开发的市场，是大多数服装企业所竞争的目标。
对于工装类市场，根据其功能的不同，将其细分为工作装市场和防护装市场。 工作装市场(如医院、科研院所、工业企业员工装等)，这类服装首要的作用是保护员工安全，适合员工顺利工作。其次是使职工面貌整洁、卫生。 防护装市场(如特种职业劳保工装、潜水服等)，这类服装大多为劳动密集型企业第一线职工穿着。 要求其具有抗高温、抗高湿度、抗辐射和腐蚀性等功能，是许多服装科研所及院校重点开发和研究的功能性服装。在CIS 体系中，形象标识系统一向要求企业员工着装有统一的款式、标准色和企业标志。因此组织市场类的职业装的另一个作用就在于树立良好的企业形象，即在众多的企业竞争中能迅速直观显示其独特性，通过一定的色彩、造型反映企业的某种意念、精神内涵、企业风格，区别相同性质的竞争企业，确立自己企业的经营定位，反映企业文化。
☆ 消费者市场。消费者市场是以个人行为实现购买的方式。与组织市场相比，消费者市场广阔，购买人数多且分散，购买频率高，市场的流动性大，较容易受广告宣传等各种促销方式的影响。虽然这类服装的购买是由消费者个体来实现的，有一定的个性因素，但由于它在着装语言上具有这类消费群体的普遍代表性，而受到白领上班族的青睐。
各行业的白领阶层，收入颇丰，对于服装品味的要求较高。其职业装贴近流行，用料考究，设计更加强调的是简洁、大方、高雅，能够较好地体现穿着者的身份、文化、素养和社会地位。它的意义在于将一个有较深文化内涵的高级专业人员，用恰当的包装展示给社会。由于该市场非常广阔，发展起来也很迅猛，因此目前已经成为职业装市场中的一个大家族。
（三）行业环境分析
行业总体状况
中国职业装行业的发展，经历了从茫然到自主，从自主到自为的新境界，新阶段。同时，行业内品牌重多，企业规模参差不齐，各企业在规模上都不具有绝对优势地位。
80年代末90年代初，中国经济的发展，先进管理理念的引进，特别是宾馆、酒店这些改革开放的窗口行业，率先施行与国际接轨的制服着装，之后，以我国
较为发达的城市为起点，特别是以深圳、广州、上海、北京等为代表的沿海城市，以及江苏、浙江一带的服装企业，从设计制作宾馆酒店制服开始，逐步涉足职业装领域站在世界的角度看中国，从发展的眼光看市场，职业装将是未来一个时期中国服装工业新的经济增长点。第一届中国职业装博览会在中国第一次全面系统地推出了职业装的概念；工作服的概念从此被历史更新，它鼓舞和带动了成千上万的企业走上了职业装生产的道路，最终使职业装从服装行业40多个大类中分离出来，成为了一个浩浩荡荡的产业。截至2000年第二届中国职业装博览会举行时止，中国职业装企业就猛增到1万多家。至2005年第三届中国职业装博览会举行十的粗略统计，中国职业装企业的数量又有了新的增长，达到25000多家。尤其需要指出的是，近年来，职业装生产企业，如雨后春笋破土而生，说明中国职业装企业的发展，达到了从茫然到自主，从自主到自为的新境界，新阶段。职业装产业经过十来年建设，涌现了一批如宁波培罗成集团、武汉世城职业服饰公司、镇江飞达制衣有限公司等行业的领军企业，他们的专业制作能力得到加强，设计水平有了很大提高，“工作着是美丽的”、“职业装时尚化、休闲化、环保化、功能化”已经成为行业的普遍理念，我国99式公安警服设计制作和中国国际航空总公司职业装再设计成功形象就是典型例证。
行业结构
☆ 生产区域结构特点
区域分布特点明显。中国有31个行政区，服装产业分布在沿海和东部
地区。主要是广东、浙江、山东、上海、江苏等地，职业装生产也是以上述地区较为发达。
职业装的生产正从单个战略向集聚地转变。中国44个产业集聚地，分
布在珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区。中国职业装的产能有一多半在产业基地里。
生产经营正在开始向土地、电力、供应链成本较低的地区转移。在过去
的十几年里，经济比较发达的城市和地区，在职业装生产中同时也培养了大批的管理人员。
☆ 行业结构特点
城市型转型。近年来，随着职业装市场的升温，人们都把服装生产的目
标转向职业装。一些服装大省、服装强市都把职业装作为新的经济亮点，在政策上加大了支持力度。
大的服装集团转型。2000年以后，全国知名的服装大牌无一不在职业装
领域有新举措。衫衫、雅戈尔、海澜、庄吉、乔顿、耶莉亚等等，都在原名牌旗下，成立了职业装公司，依据他们的品牌优势，设备优势，参与了职业装市场的新一轮竞争。
军队企业转型。军装是特定的职业装。这个军工企业所垄断的领域，随
着政策的改变，也逐步采取公开招标的形式“择优录用”。同时，一向以生产军工服装的被服厂在改革开放的形势下，逐步放开走向社会，他们除承担部分专用服装的制作外，利用他们自有的军工科研优势，开发多功能职业装新产品，成为中国职业装行业不可小视的重要力量。
行业分割现象有所改变。垄断行业的服装加工厂，如民航、铁路等逐渐
与市场接轨，不再具有垄断的生产权，社会力量也可以参与他们的竟投标。但行业分割现象依旧严重，其他缺乏该系统背景的企业短期内想进入这些市场难度很大。
一般服装企业业务扩展，增加量体裁衣，团体定制，扩大了职业装行业
的业务范畴。
☆ 行业内部结构特点
专业实力派根基加固。所谓专业实力派是指多年来一直以职业装生产为
主业，在职业装领域的摸爬滚打中，积累了雄厚的客户资源、生产资源，有较宽的销售渠道和品牌信誉，具有一定规模的职业装生产企业。像由中国职业装博览会评出的十大领衔品牌、50强知名企业等。
时尚休闲派加盟。近年来，传统正装受到挑战，为此，原来以生产休闲
服装的企业，将传统正装加入时尚休闲元素，转向开发高档商务装。 学院派异军突起。90年代从服装院校毕业的大学生，经过十来年的设计、
打板、销售等方面的锻炼，逐渐成熟。已是而立之年的他们，由于受90年代中国职业装风起云涌的环境熏陶，特别是职业装与一般服装在设计、制作、生产等方面所具有的挑战性，更能吸引和激发他们创业的激情，一大批这样的青年开始创立属于自己的职业装公司。他们在理论上更注重设计元素的运用，与现代企业形象设计不谋而合，因此形成了以形象设计为特色的新时期职业装公司的新生力量。
职业装企业法人年轻化。进入20世纪，一批改革开放后成长起来的年
轻人加入了职业装行业，的一代年轻人掌门，他们充满创业激情，年龄一般都在25～40岁之间，有思想、有干劲，有魄力，使中国职业装产业充满活力。
（四）竞争环境分析
随着中国经济的快速发展，特别是2008奥运会的临近，中国职业装市场竞争日趋激烈。由于职业装属于团队订制，目标客户群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争激烈。加之缺乏规范的运作机制，新的地方保护排他存在，导致竞争无序，市场运作更加复杂和艰难。世界的时装、职业装、纺织品与面料供应商大量涌进中国大陆，中国职业装市场的竞争将呈现国内市场国际化势态。国外职业装品牌发展到今天，大部分已经是比较成熟的，哪怕是一个在国外市场上名不见经传的中档职业装品牌也会因为它身处的那种环境而比中国大部分职业装品牌的经营发展略高一筹。本公司在军品行业中近似处于垄断地位，在军品相关行业处于主导地位，但在民用行业面对着巨大的竞争压力，其主要竞争对手基本情况如下：
☆ 宜禾股份有限公司，集制造、研发、贸易、投资为一体，拥有服装、鞋帽、投资、贸易、职业装研究所等多个经营实体。多年来，在保持和提高功能性的同时，给宜禾服装揉入更多时尚和人性化的元素。
☆ 江苏阳光集团，是全球生产规模最大的精毛纺企业和高档服装生产基地。目前，公司已拥有了国际一流的成衣生产线35条，成为国内生产工艺最先进、生产规模最大的职业装生产企业之一。
☆ 红领集团，是一家拥有红领制衣有限公司、红领服饰股份有限公司、屹之龙物流科技发展有限公司、西装工厂、衬衣工厂、外贸工厂组成的集团公司，12亿多资产、5000名员工，西服、衬衣、休闲裤个主导产业、面向国内国际两个市场的大型服装企业集团。
☆ 宁波太平鸟职业服饰有限公司，是太平鸟集团旗下最重要的子公司之一。作为集团服装版块的四大支柱项目之一，近年已取得非凡的成绩。
☆ 红豆集团无锡远东服饰公司团购部，专业开发、设计、生产各类工矿企业、邮电、银行、铁路公路、交通系统、宾馆酒店、学校、医院等企事业单位制服，与许多知名企事业单位达成长期的合作协议。
☆ 广州飚的服装有限公司的客户遍布国内外，为各行业团体提供了专业的职业装制服及优质的售后服务，其专业水准已被业界及客户广泛认同。
☆ 杰帝亚托服饰有限公司主要从事西服、衬衫、领带等系列职业服饰的销售。拥有西服生产流水线两条、衬衫生产流水线四条，年产中高档西服二十万套、衬衫一百万件。对西服、衬衫的关键部位实行数字化控制，其硬件设施处于国内领先地位。
☆ 南通亚细亚服装研究院，其产品有：酒店宾馆服、医生护士服、教师学
生服、机关标志服、商业金融服、企业工矿服、西装休闲服、特种防护服八大系列，并以选料考究，款式新颖，品位高雅，工艺精湛而畅销全国各大省市，部分产品远销日本，美国，德国，西班牙，香港等国家和地区。
☆ 广东鹏运实业有限公司，年产西服30万套，衬衫120万件，行业服装180万件(套)。成为从事设计、生产和销售“鹏运”牌中高档服装服饰的专业公司，产品包括西服、西裤、衬衫、茄克、针织、羊毛、运动服等服装服饰和单位制服系列产品。
☆ 中原纺织品服饰公司集“三毛”呢绒面料和“捷尼澳”品牌高档服装的开发、设计、生产为一体，适用于高、中档各类名牌厂商及集团等消费群体，并出口欧美及东南亚等国家。
（五）企业的机会与威胁
企业的主要机会
职业装市场潜力巨大，需求空间广泛。中国制服年需求量在千亿元人民
币左右，去掉零散的制服消费，可达400亿～500亿元人民币。 行业集中程度较低。行业内品牌重多，企业规模参差不齐，为公司的发
展提供了大量机会，战略切入点较多。
各企业品牌价值差异较小。职业装全国名牌尚未形成，公司通过加大品
牌塑造力度，有望创造具有优势价值的市场知名品牌。
经济发展，城市化进程加快。随着中国经济发展，中国城市化进程加快，
将创造巨大的职业装需求。
消费者对于职业装时尚化的要求越来越高。消费者的要求种类更趋多样
化，消费更趋品牌化、个性化。
企业的主要威胁
军品生产的垄断地位受到威胁。随着政策的改变，也逐步采取公开招标
的形式“择优录用”，公司面临巨大竞争压力。
市场竞争激烈。全国知名的服装大牌无一不在职业装领域有新举措。原
来以生产休闲服装的企业，将传统正装加入时尚休闲元素，转向开发高档商务装。中国职业装业将面临国际性的挑战国，外职业装品牌发展到今天，大部分已经是比较成熟的，哪怕是一个在国外市场上名不见经传的中档职业装品牌也会因为它身处的那种环境而比中国大部分职业装品牌的经营发展略高一筹。
行业分割现象依旧严重。如民航、铁路等虽然逐渐与市场接轨，但行业
分割现象依旧严重，其他缺乏该系统背景的企业短期内想进入这些市场难度很大。
二、企业内部环境分析
长春际华三五零四职业装有限公司(原长春三五零四工厂）是东北地区唯一以生产军用服装和行业服装为主的综合性企业。1986年以来先后被总后勤部、吉林省、长春市评为先进企业，国家及企业，是ISO9001质量认证达标单位。1989年以来，有14种产品荣获国优、军优、部优，其中八七校官夏常服获得国家银质奖。企业所生产的军用产品连续14年在全军质量评比中均列前三名。04士兵冬服在全军质量统检中获第一名。先后被国家工商总局、吉林省工商局、长春市工商局评为“守合同，重信用”企业，吉林省诚信企业示范单位。
公司拥有各类高、中级工程技术人员77人，先进的缝纫设备1522台，其中从美国、日本引进的特种先进机器1112台。自改革开放以来，企业把军用服装作为企业主要产品的同时，积极面向国内外市场，设计和生产了工商、法院、检察院、油田、港口、邮政、铁路等行业的制式服装。1991年以来开展对外贸易，先后为美国、日本、韩国、意大利等国加工出口西服、夹克衫、风雪杉、运动服等产品。并于1998年获国家外经贸部颁发的自营企业进出口证书。近两年来，又自营出口瑞士、韩国、荷兰的工装和运动服，直接创汇上百万美元。
公司2006年销售收入达12807万元，其中军品11790万元，民品1017万元，实现利润553万元，递增比率为26.82%；2007年销售收入达14088万元，递增比率为10%，其中军品11000万元，民品3088万元，利润为700万元，递增比率为40%。（表2.1）
表2.1：公司近两年经济效益指标 单位：万元
（一）公司内部条件
公司内部经营基本状况：
企业筹资渠道多，不存在负债
集团上市将为集团及下属企业带来大量资金，公司在筹资方面可以借助于集
团上市的有利条件。而且公司没有外债负担，具有良好的信誉，企业资产优良，有利于企业通过借贷款的方式筹集资金。另外，公司又一部分可以变现的“交行股票”，变现企业“交行股票”可以筹集部分资金。
企业社会责任却较重
由于历史原因，企业员工老龄化趋势加重，大量的在职员工面临离退休，存在沉重的离退休职工包袱。除此以外，本着遵守法律及关心员工的原则，企业承担着500余万元的取暖费、独生子女补贴、医疗保险等费用，成为企业重要的财务支出。
公司收益未能达到行业平均水平
职业装的利润率由起初的200%降到后来的50%，到现在甚至达不到30%。据2006年6月30日的统计，职业装的业务利润率为25.57%。公司近几年发展步伐较快，销售收入与盈利水平持续攀升，呈现出良好的发展势头，利润率也呈上升趋势，但企业成本过高，总体利润率不高，公司的利润率仍没有达到行业平均利润率。
产品结构单一，但军品及“凌狮”品牌有一定市场地位
公司目前的产品主要包括军品、工装及“凌狮”牌系列产品。目前军品占企业销售收入较大，但军品的比例逐渐下降，民用产品逐渐上升。目前职业装行业的产品主要有职业时装、职业制服、工装、防护服，其中防护服需要比较高的技术水准。在这四大类中又各自分出多种品种，如防护服可分为防静电工作服等，产品覆盖面很广。公司在防护服方面缺乏一定的产品，在工装方面产品种类也过于单一。现代人对西装的档次要求越来越高，而公司在西装方面缺乏高档产品。但是，公司在军品方面由于长期从事军品生产的历史原因，有相对稳定的军需客户，内部有完整且符合军品生产要求的管控体系，有熟练的技术人员和职工队伍，产品比较全面。另外，自主开发研制的“凌狮”系列产品已经被定为“吉林省名牌产品”，具有一定的知名度，可以作为优势产品。
技术水平处于初级阶段，设计及研发能力有待提高
我国加入WTO后，服装业将有了很大的发展，服装产品趋于小批量、多品种、个性化，对服装企业设计和生产提出了更高的要求，即具有快速反应功能的集成制造系统。采用服装CIMS系统可以改变服装企业传统的设计方式、制造方式、营销方式和经营模式，集CAD、PDM(服装设计信息管理)、CAPP(服装工艺信息管
理)、CAM(服装设计结果输出)和企业管理、营销网络为一体。各个软件基于通用系统平台、具有数据交换和实时动态的接口是关键技术。引进三维量体、三维试衣、单片自动裁床、立体整烫、数字喷墨印花、成衣染色、计算机辅助设计(CAD)／计算机辅助制造(CAM)等新技术和新设备，整个产业转向科技产业。以上为服装行业采用的新技术，职业装行业作为服装行业的重要分支，服装行业的技术及设备的先进性将成为职业装行业的发展趋势。但目前职业装开发投入少，研究力度不足。职业装由于行业、需求、功能和文化内涵上存在不同，因而设计生产以致经营方式都有别于一般服装与时装；职业装研究设计的重点是合理运用功能性材料，提高舒适性和安全保护性。
长期以来，由于我国职业装的开发研究没有受到应有的重视，加之技术力量单薄，不注重科技投入，缺乏创新意识，从而制约了我国职业装生产技术的发展和产品质量的提高。国内普遍缺乏对职业装的材质、色彩、款式和服饰品的技术质量进行系统开发研究，科技水平不高，信息缺乏、不畅通，不善于取长补短，照抄仿制现象较普遍，加之受到人力、时间和人为观念的束缚，形成一些职业装相混现象十分严重，没有能充分体现出职业特点和职业责任，造成生产中有一定的滞后现象，其中最突出的功能性职业装的落后，严重影响到职业装的生产发展和穿着性能的提高。现代社会对职业装功能性的要求越来越高，职业装与普通服装的最大区别就在于它的科技含量，所谓的科技含量，一是指设计要符合人体工效学的合理性，符合行业的保护特点，穿着舒适、实用；二是指服装的功能性，主要表现在面辅料、原材料、染料的无害应用及防护功能特性等方面。因此，不论是成衣还是面辅材料，其功能性是突出居首先要位置的，充分体现出职业装功能性这一特点。随着科学技术的进步和工作环境的日益复杂化，作为防护服之一的职业装的功能性将日益为企业所重视，尤其在特殊环境下的高科技特种功能防护服，如救生服，高空飞行服和太空服等。职业装市场向高档化、专业化方向发展。随着高科技信息时代的到来，人们对职业装功能认识的加深以及人们着装意识的改变，消费者对职业装的款式设计、加工质量和企业服务都会不断提出新的更高的要求；而且高档职业装将始终保持高品质、高价位，其势头有增无减。尽管整个行业的研发能力都比较落后，但公司目前的技术装备等级仍然存处于初级阶段，没有达到行业的一流水平，常常因为缺少必要的设备而造成跑单的现象。尤其是在防护服生产方面的技术及设备，（包括在如防化、防爆、防毒等功能性军服的技术上）几乎为空白，企业处于传统产业阶段。公司目前满足消费者个性化、差异化需求的能力有待提高，企业需要更强的创新能力以保证满足消费者的需求。企业自主研发生产了“凌狮”系列产品，在西服生产方面具有一定的研发能力。另外，企业从2002年开始加大技术改革力度，进行设备改造，在军品生
产方面有一定的技术优势。公司有着制作军品的丰富的行业服装制作经验和一大批优秀的人才。能够在最短的时间内以最快的速度、最优质的产品、最满意的服务达到客户的需求。
拥有良好的军品营销渠道，但民用产品尚未形成成熟的营销网络 目前职业装行业主要采取博览会的形式联系客户、宣传产品，这是该行业采取的主要营销形式。博览会不仅是展示职业装形象的竞技舞台，更是记录职业装发展历程的一个有效载体。由于职业装尤其是工装和制服等都是大批订购的，因此除了有效的广告宣传以外企业更多的是和各个企事业单位建立良好的关系以获取订单。在广告方面各个厂家都有自己的网页，为企业宣传提供了良好的平台。在网络方面网页的制作有一定的宣传作用，但没有形成自己的营销网络。公司于51年建厂，一直为军服，工厂生产的军用产品连续14年在全军质量评比中均列前三名，04士兵冬服在全军质量统检中获第一名。多年来，三五零四厂一直承担省、市有关领导的服装、沈阳军区所有特体服装和总政歌舞团演出服的制作，长期从事军品生产及销售与军方有着密切的关系，并且有稳定的军需客户。
人力资源缺乏，人员素质有待提高
职业装行业需要大量的人才进行产品设计和研发，除此以为还需要大量的工人，而现在整个行业缺少服装设计、研发人才。公司现有的职工对军品生产有着丰富的经验和熟练的技术。但在民品生产方面的人员素质不尽如人意，缺乏缝纫工人，员工面临老化的问题，企业员工不足，尤其缺乏能够给企业带来新鲜空气和时尚元素的有过良好教育或受过专业培训的年轻员工。除了生产设计等方面缺少符合现代职业装业要求的人才外，企业还缺少营销方面的人才，营销对于生产销售职业装的企业而言至关重要，缺少这方面的人才将使企业无法在一般情况下与其他企业竞争。另外，目前企业员工的工资收入为1200元还为达到长春市平均水平，员工收入有待提高。但企业重视人才的培养和吸纳，具有良好的人力资源管理思想。
根据公司实际状况，建设了企业文化
公司注重企业文化的培养，在经营理念强调以人为本、顾客至上、军民结合、 诚信发展。企业精神为团结、敬业、拼搏、超越。企业宗旨是创造财富、实现价值。事业理念表现为先市场，后盈利；不求最大，只求最精。以最佳的质量赢得市场，以最佳的产品奉献社会。积极鼓励员工参与社会活动，培养员工的归属感和团队精神。公司有着既明确又符合实际的，并且与组织结构和目标相适应的组
织文化和理念，能够很好的指导企业的经营。
组合机构较为健全
公司采取了企业广泛采取的职能制组织结构，由于公司是劳动密集型企业，因此从人员素质及生产特点等方面看，目前这种组织方式符合企业的实际情况，有利于企业的经营管理。（如图2.1）
图2.1：公司组织结构图
（二）公司的优势及劣势
企业的主要优势
企业没有不良资产，不欠外债没有财务负担。
军品生产方面优势明显、历史长久，拥有生产军品的完整的管控体系，
熟练的技术人员和职工队伍。
企业拥有完善的军品销售渠道，在军品生产、销售各方面具有优势。 公司拥有被评定为“吉林省名牌产品”的“凌狮”牌系列产品，为企业
生产民用产品提供支撑和基础，有利于企业在该类产品竞争中获取优势。
企业的组织结构健全，并且符合组织现实情况，有利于企业竞争。
企业的主要劣势分析
企业的利润率低于行业的平均水平，使企业的收益情况不足以使企业获
取更多的利益和竞争优势。
企业职工老龄化严重等问题，使企业承受巨大社会负担。
虽然企业进行过技术改造，并且一直探寻新技术，但对于民品和科技含
量高的产品而言，其设备水平急需提高。
尽管企业在军品方面的营销活动很成功，但民品的营销有待提高。 企业缺乏优秀缝纫工人，技术研发人员少，人员老龄化趋势加重，人员
素质低
企业产品结构单一，很多市场有需求的产品无法在企业得到满足，失去
大量机会。
三、企业中长期发展战略规划
一个企业要在竞争中获胜，既要全面审视自身所面临的外部环境，还要了解自身的优势和弱点，只有这样企业才能扬长避短，趋利弊害，在竞争中始终处于有利的地位，实现企业的持续性发展。因此，本规划将通过两种现代企业管理方法——SWOT分析法与BCG分析法，对公司的战略选择进行分析，为公司做出科学的战略决策提供支撑。
（一）战略选择分析
SWOT分析
对公司基本发展战略的选择将采用SWOT分析方法。SWOT是“优势”（Strengths）、“劣势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）四个英文词的字头缩写。SWOT分析法实际上就是对企业内外部条件各方面的内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，我们能够清晰地知晓企业获得持续性发展的基本战略选择，为企业制订中长期发展规划奠定科学的基础。
表3.1：SWOT分析矩阵
分析结论
综合以上SWOT分析图，我们可以确定如下基本发展目标： 稳定军品市场。发挥军品优势，继续保持军品的市场主导地位。 进军民品市场。借助企业“凌狮”品牌，开发具有时尚元素的新产品，
通过品牌延伸，实施市场扩张。
拓展国际市场。借助企业在军品行业的优势，积极获取国际市场订单，
加大外贸出口。
开发具有高科技含量的产品。开展对防化、防爆、防毒等具有高科技含
量军服的研发，增强企业的核心竞争力。
改善企业管理、提高技术水平。通过融资和人才引进，提高技术水平，
健全现代企业管理机制，提升企业经营效率。
BCG分析
公司的基本发展目标确定后，下一步究竟应该怎么做，在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该根据利润分析各项业务在企业中所处地位来决定，这样才能识别各项业务对企业发展的意义和作用，从而对不同业务确定相应的政策（资源分配），达到各业务之间协同配合、提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。因此，对企业业务组合战略的选择将采用BCG分析法（波士顿矩阵法）来具体分析企业的各项业务，以便为企业的下一步决策提供科学的依据。
以下我们着重分析公司的四大业务，即军品、民品、外贸和高科技业务。根据这四类业务产业增长率和企业相对竞争地位，把各业务定位在四个区域中。如下图所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也应有所不同。通过明确他们在企业中的地位，确定公司各业务发展的基本原则。
高
相对竞争地位
产业增长率
低
分析结论
通过BCG分析方法的分析，我们可以给公司的四类业务做一个定位。民品是公司的“明星”业务，在未来几年中，需要公司加大对它的人力、财力、物力等方面的投入。外贸和高科技是公司的“种子”业务，需要分具体情况，根据市场状况加以发展。军品业务是目前公司的“金牛”业务，是公司收入的主要来源，必须坚决站稳脚跟。
因此，公司业务发展的原则是： 重点发展民品业务，拓展市场空间 坚决稳定军品业务，巩固主导地位 不断拓展外贸业务，进军国际市场 探索开发高科技业务，提升发展潜力
简言之，军品是公司发展的根据地；民品是公司发展的主要市场；外贸是公司发展的新增长点；高科技业务是公司发展的潜力股。
（二）中长期发展规划
公司战略定位
通过SWOT分析与BCG分析，我们得出了公司的基本战略目标和业务发展原则，在这个科学的分析结论基础之上，公司决策层一致认为：公司有能力紧跟集团公司的总体战略目标，制定并实现长春际华三五零四职业装有限公司未来的发展目标。确定公司战略定位是：
打造成为东北地区最大的集生产与设计于一体的职业装生产基地
战略方针：
继续发挥军品市场的传统优势，不断扩大市场份额，巩固和扩大军品职
业装的市场地位，保持企业持续发展。
加快调整和实现产业的战略转移，集中力量进行高品质民用职业装的生
产和研发，进一步整合、开发利用公司优良资产，努力寻求和开辟民品市场，为企业发展壮大拓展空间。
积极开拓外贸市场，探索公司的国际化经营，确保产值和收入的提高。 利用企业现有资金进行技术改造，加快技改步伐，吸收投资合作伙伴，
引进高级能型人才，加快自主研发与品牌培育，提升产品附加值，形成新的收入增长点。
公司发展规划
根据公司的总体战略定位，公司未来15年中长期发展规划，主要分为三个发展阶段，即“十一五”发展阶段、“十二五”发展阶段、“十三五”发展阶段。本公司拟紧跟集团公司目标，确定的目标为：
“十一五”，实现销售收入2亿元，利润1000万元以上； “十二五”，实现销售收入4.1亿元，利润2800万元以上； “十三五”，实现销售收入8.3亿元，利润4500万元以上。
各阶段主要经济指标分解：
（三）规划实现的资金需求
为实现上述公司中长期发展目标，我公司首先必须筹集资金进行生产线改 适应当前服装发展要求（西服化、功能化、环保化）的进口缝纫设备
智能吊挂线2套 自动裁割系统2套
电脑开袋机、长缝工作站等特种设备200套
以上设备将为公司提升技术水平，使公司产品达到国内一流、国际领先水平，从而可以实现公司预期的战略目标。
新增投资的必要性与可行性： 增加新设备投资能够扩大市场空间
近年来，军品和行业服装市场十分活跃，市场空间之大前所未有。公司通过投资装备具有尖端水平的新设备，将极大地增强市场竞争力，提高产品质量，从而实现公司跨越性发展。
增加新设备投资能够提升公司的产品质量
对于服装企业而言，质量是企业生存的命脉，而质量的保障取决于企业是否拥有先进的生产设备。在竞争激烈的市场中，缺乏尖端生产设备，很容易“跑单”，导致企业陷入竞争劣势。因此，要实现公司的预期战略目标，必须更换现有老化设备，采用尖端的生产设备，从而才能保障公司的产品质量，实现公司的跨越式发展。
增加新设备投资能够增加资本收益
造，以达到预期战略目标。因此，公司需要资金2500万元，资金用途如下：
先进的尖端生产设备，将提升企业的劳动生产率，缓解缝纫人才紧张的局面，提高企业的投资回报。公司相关部门通过测算，预计全部投资到位后，可以提高工作效率10%，节省人员30人，如果按照每人月工资1500元计算，在成本方面的节约就可以获得直接经济效益近50万。而由于引进尖端设备所带来产品质量的提高、产品档次的提升，必将大为提高企业产品的附加价值，初步保守估计将增加年利润500万。这样，公司就可以在6年内收回全部投资，实现公司预期战略目标。
增加新设备投资能够提升企业素质
当今时代市场竞争的成败取决于企业的创新能力，而服装企业的创新能力取决于企业是否具有知名品牌与核心技术。知名品牌的塑造与培育依托于企业产品的质量和良好的市场形象，而企业能否生产出高质量的产品则取决于企业是否具有尖端的生产设备。同时，由于企业具有的先进生产设备也将为企业建立良好的形象，实现市场份额的扩大。因此，公司若要将“凌师”品牌塑造成全国知名品牌，必须改造现有设备，引进先进的尖端设备，提高公司产品质量，提升公司市场形象。
综上所述，公司为实现预期的战略目标，首先必须改造目前的生产设备，投资引进先进的生产设备，从而为公司持续性发展奠定坚实的物质基础。
四、企业战略规划实现的保障措施
采用适当方式，积极拓展市场
未来两年，军品与行业服装市场十分活跃，消费者对职业装的要求将出现变化，市场竞争也将会异常激烈，但是市场空间之大前所未有，企业如能以积极的态度应对，采取有效措施，将会给我们带来较大发展契机。企业利用已有的军品的生产及销售渠道优势，继续努力开发军品相关的新产品，通过公共关系等方式保持与军品顾客的良好关系，稳固军品优势。加大投资力度，借不断巩固扩大民品市场，结合消费者需求特点生产、销售企业产品。尽管开拓外贸市场存在难度，但从企业长远发展考虑，应当积极开拓外贸市场，营造自己的营销网络。
加大投资力度，提升核心竞争力
利用集团整体上市募集资金进行技术改造，装备一条智能化达到国际一
流水平的生产线，转业生产高、中档西服，预计年可达到销售收入5000万元。
变现企业“交行股票”，可以筹集5000万元左右的资金进行设备投资改
造和项目投资，打造国内一流、国际领先水平的生产线，靠技术、靠设备提高自己的产品竞争力，靠技术、靠设备来换取市场。
利用已有名牌，实施品牌延伸
企业自主研发的“凌狮”牌系列产品，利用已被定为“吉林省名牌产品”的有利时机，明年争取吉林省知名商标。以现有基础为依托，加大产品宣传力度，提高产品知名度，2009年争取打入全国知名企业，提高自主品牌服装在行业服市场的影响力，增强品牌产品市场的竞争优势。利用各种公共关系活动对企业的产品进行宣传，同时注重打响企业的知名度，使企业和产品在行业中产生影响。对企业参加省、市、公司等竞赛的人员给予一定奖励，鼓励员工积极参与社会活动，从而提升企业的知名度和社会形象。
加强企业管理，提高经济效益
加强财务管理，保持财务已有优势，强化成本考核，不断与集团内外强
势企业经济指标进行对标挖潜，查找差距和不足，勒紧裤腰带，每年管理费用力争压缩1%～1.5%，增强企业盈利能力和国有资产保值增值能力，努力跻身于知名、盈利企业行列。
加强人力资源管理，加强人才队伍建设。针对企业职工年龄较大的特点
以及企业发展壮大的需要，在广泛招工的基础上，积极和当地职业学校建立校企联合，每年争取给企业补充30左右的毕业生，填补企业员工不足。积极引进人才，通过高薪每年招聘3～5名社会技术人才、销售人才、研发人才。每年定期招收、培养5名以上应届大学生，满足企业发展需求，保持企业活力。对企业现有的员工进行培训，提高员工的素质、开拓员工的视野，积极鼓励员工参与能够提升能力的活动。 打造具有更强领导能力的“四好班子”。一个团队的效率和能力很大程
度上取决于团队的领导，好的班长能带出好的团队，不断创建企业“四好班子”，培育有雄鹰般的视野、狮子般的勇猛、狼性般的团队合作的领导集体。提升领导本身的素质和能力，加大对领导的培训，加强企业领导班子凝聚力、号召力、决策力，加强宣传与报道，加强与社会沟通，建立有较好的执行力与改革创新精神的领导班子，加强自身建设，提高整体素质，提高决策能力和水平，争创“四好班子”。
调整产品结构，增加科技含量
下决心，放开思路，坚定不移地推进企业产品结构调整，实现从传统向科技产业的转型。积极参加行业聚会，广开言路、集思广益，勤走、勤听、勤想、勤研究，吃透情况，摸透市场，扬长避短，把清脉络，定好发展转型方向和思路。积极的像同行业其他企业学习，和其他企业比较找出自身缺乏的产品及不足之处。在保证军品适当地位和利益不受影响的条件下，投入更多的人力、物力和财力到民品的研发、设计，生产和销售中。通过引进先进设备和技术等方式积极开发高科技产品，填补该空白增加产品的种类调整各类产品的比重。
长春际华三五零四职业装有限公司
中长期发展规划
二○○七年十二月
目 录
前 言
一、企业外部环境分析
（一）宏观环境状况
（二）市场环境分析
（三）行业环境分析
（四）竞争环境分析
（五）企业的机会与威胁
二、企业内部环境分析
（一）公司内部条件
（二）公司的优势及劣势
三、企业中长期发展战略规划
（一）战略选择分析
（二）中长期发展规划
（三）规划实现的资金需求
四、企业战略规划实现的保障措施
前 言
长春际华三五零四职业装有限公司，原名长春三五零四工厂。始建于1951年，位于吉林省长春市经济技术开发区东南湖大路2351号，是东北地区唯一以生产军用服装和行业服装为主的综合性企业，隶属于中国际华轻工集团。1986年以来先后被总后勤部、吉林省、长春市评为先进企业，国家二级企业，是ISO9001质量认证达标单位。1989年以来，有14种产品荣获国优、军优、部优，其中八七校官夏常服获得国家银质奖。工厂生产的军用产品连续14年在全军质量评比中均列前三名。04士兵冬服在全军质量统检中获第一名。先后被国家工商总局、吉林省工商局、长春市工商局评为“守合同、重信用”企业，吉林省诚信企业示范单位，长春经济技术开发区50强企业。长春际华三五零四职业装有限公司拥有各类高、中级工程技术人员67人，工厂有先进的缝纫设备1522台，其中从美国、日本引进的特种先进机器1112台。长春三五零四工厂1992年、2000年分别引进两套美国格柏公司CAD自动排版辅助设计系统，并于2003年引进了美国格柏公司CAM电脑自动裁床系统，目前工厂的设备已达到世界先进水平。多年来，三五零四厂一直承担省、市有关领导的服装、沈阳军区所有特体服装和总政歌舞团演出服的制作，有着丰富的行业服装制作经验和一大批优秀的人才。能够在最短的时间内以最快的速度、最优质的产品、最满意的服务达到客户的需求。
为了公司能够在未来获得持续发展，特制定本战略规划。本规划将对公司发展内外部环境进行科学分析，详尽剖析了长春际华三五零四职业装有限公司面临的机会威胁，以及自身的优劣势。在此基础上，通过运用两种现代企业管理方法——SWOT分析法与BCG分析法，对公司战略选择进行分析，由此确定公司战略定位以及指导企业未来发展的发展规划。这一战略规划的出台，必将为公司的发展指明方向和途径，确保公司在未来向着健康有序的方向前进，极大地增强了员工对企业未来发展的信心，增强企业的凝聚力，实现公司的跨越式发展。
一、企业外部环境分析
（一）宏观环境状况
经济环境
中国有13亿人口，既是一个职业装生产大国，也是职业装的消费大国。资料表明，到2010年，我国城市化水平将由2000年的30%提高至50%左右，城市人口将由2000年的4.46亿增加到6.28亿，产业结构的变化和产业人员的增加,将构成对职业装的巨大需求。同时随着中国国民收入的不断增长，在2004年人均GDP超过1000美元后，中国市场将进入精品消费时代。特别是几千万人口将跨入中产阶级，因此对反映其自身社会地位和品位的职业装需求将越来越迫切，因而也将成就一批能够抓住这一市场需求的职业装生产企业的辉煌。
中国职业装的市场尽管很大，但在整个职业装的研发和制造上，跟国际上先进的国家还存在着一些差距。我们已经有了职业装的意识，而且在很多领域都已经使用职业装。然而我们的设计要跟得上转变，尤其要考虑到劳动环境，人体工学的要求，以及综合的环境，还有较长的路要走。因此，从经济发展的整体上看，中国职业装企业面临着机遇与挑战并存的局面。
社会环境
当今社会是一个职业化的社会，随着社会的分工越来越细，职业的种类也就越来越多，而每一种职业都有其自身的特征与特点，因而对从事该职业的成员的服饰提出了一定要求，要求人们在服装穿着方面应该与自己的职业相协调，还应该与时代潮流更好地融合。消费者对于职业装时尚化的要求越来越高，要求服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。这种形势为我国职业装发展注入了无限的生存活力，为品牌发展提供了广阔空间。但同时也带来了前所未有的挑战。尽管中国在制服产业上具有着多项优势：充足的原料资源，纤维产量占世界总产量的30%。纤维如苎麻、蚕丝，羊绒产量更是占到了世界产量的80%之多；中国纺织业具有强大的生产能力，产量均居世界前列；但是职业装市场知名品牌特别是全国名牌尚未形成，职业装产业品牌培育与发展国际名牌战略任重道远。因此，无论是国际国内的经济社会形势，还是行业自身的生存发展，加强职业装的自主品牌建设和自主创新都是刻不容缓的艰巨任务。
文化环境
职业装生产不同于一般的服装生产，它是一种集服饰文化与企业形象塑造，款式造型设计与人文环境研究为一体的文化性、综合性工程。今天的职业装时代特征是既从纵的服饰传统中吸收精华加以改造，又从横的众多外来服饰中汲取养料适应现在，表现出一种兼容并蓄的开阔态势，呈现出异彩份呈，百花齐放的繁荣景象。不同地域客户的需求也有差异。在强调地域，传统文化的同时，现代职业装还要求具有都市时尚化的元素。职业装是依托城市发展的，都市化是城市发展的必然趋势，特别是国内城乡一体人的步伐越来越快，各行各业的分工越来越细，人们更多地是依靠各自的职业来生活，职业服装要适应行业分工向专业化发展的趋势。因此如何使个性化、风格化、时尚的职业休闲服装吸引新一代的职业装消费者，将是我们未来要不断研究的课题。
科技环境
由于涉及的行业不同，需求不同，功能不同，文化内涵不同，因而职业装对运用科技提高其特定功能的要求更甚于其他种类的服装，这就给职业装设计和生产以至经营方式，都带来了新的课题。科技对职业服装的产业提升在现阶段表现得越来越突出，由于每一个行业自身的特点，对职业服装的要求不尽相同。服装面料科技含量的提高和现代工艺的运用，使得职业装的功能将是划时代的。职业装研发人员认为，职业装的科技含量必须体现三个方面特征：一是要充分体现穿着者的行业特征，让人能一眼看出穿着者所处的行业；二是时尚化的设计以及对流行趋势的把握，穿着舒适，美观高雅的基础上吸收时尚的元素，力求职业装做到时尚化；三是服装应该能充分满足穿着者的职业装的各个防护功能的需求。职业装的科学性随着知识经济随着知识经济时代的到来，会愈益显示出无穷的科学魅力。
随着科技进步，绿色环保日益为企业所重视。近年来许多企业都把环保面料及其职业装作为重头戏加大了研究和开发的力度，以期带动行业的发展；北京总后军需研究所科技开发部所研发的产品，无不围绕着军需职业装环保的特殊要求而进行。
总之，随着中国经济的快速发展，站在总体的角度看中国，从发展的眼光看市场，职业装都将是未来一个时期内中国服装工业新的经济增长点。
（二）市场环境分析
职业装市场概况
职业装市场潜力巨大，需求空间广泛。职业装是融标志性、功能性、时
尚性、实用性于一体的，具有行业特点和职业特征，能够体现团队精神
和服饰文化的从业人员标识性的服装。它作为服装的一个分支，近10年来，已得到长足发展，形成一个蓬勃兴旺的产业，越来越受到业内外的广泛关注。全国一年职业工装的需求就有近300亿元。全国19个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上。中国制服年需求量在千亿元人民币左右，去掉零散的制服消费，仅各大银行、证券等金融机构及各大司法、行政执法系统的年制服消费额，就可达400亿～500亿元人民币。职业装市场参与企业众多，产业链基本形成。目前我国职业装行业有一定规模的女装企业3700多家，男女装兼做的有25000多家。虽然真正有规模、有实力的职业装专业生产企业为数还不多，且能力、水平、素质也参差不齐，但相当一部分男女装企业也向其分支领域延伸，参与到团订接单生产中来，并促成了区域间产业链的搭建。近年来，随着职业装市场的升温，人们都把服装生产的目标转向职业装。一些服装大省和服装强市都把职业装作为新的经济亮点，在政策上加大了支持力度。
市场竞争激烈，缺乏规范的运作。由于职业装属于团队订制，目标客户
群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争愈显激烈。加之缺乏规范的运作机制，新的地方保护存在，导致竞争无序，市场运作更加复杂和艰难。
职业装市场知名品牌特别是全国名牌尚未形成，职业装产业品牌培育与
发展国际名牌战略任重道远。职业装的核心内容是塑造形象，劳动保护涉及丰富的人文学科和高新技术学科的相互交叉，我国在这方面的研究相当薄弱，必将影响职业装产业的发展后劲。
职业装市场生产量大，而利润却较低。全球每年千亿美元的制服采购中，
来自中国的制服产品占到了6成，但中国从这些制服产品上获取的利润却不到1成。这种尴尬的局面正在演变成中国制服产业的毁灭性灾难。
职业装市场结构
☆ 组织市场。组织市场也称组织机构市场，是一种以集团行为实现购买的方式，它反映集团决策者的意志，多属理智型专家购买，其购买决策较少受广告宣传及其它推销方式的左右。这类市场一般比较集中，批量大，对产品要求严格。 根据职业装的作用不同，组织市场又分为制服类市场和工装类市场。
对于制服类市场，根据生产企业市场机会的多少及需要提供服务层次的不同，将其分为受限市场和非受限市场。受限市场包括军队制服和国家公职人员制服(如公安、税务、商检、邮电等国家机关公职人员制服)。这类市场不要求企业
提供设计服务，一般都设有专门生产企业或相对稳定的服装加工企业，对大部分企业来讲没有市场机会。非受限市场可分为服务性行业制服(如酒店、宾馆业、旅游业、商业制服等) 和非服务性行业制服(如学校、机关、社团、企业制服等) 。 这类市场是服装生产企业可根据集团决策者的意志，提供设计服务的一类服装市场，属于服装企业要重点开发的市场，是大多数服装企业所竞争的目标。
对于工装类市场，根据其功能的不同，将其细分为工作装市场和防护装市场。 工作装市场(如医院、科研院所、工业企业员工装等)，这类服装首要的作用是保护员工安全，适合员工顺利工作。其次是使职工面貌整洁、卫生。 防护装市场(如特种职业劳保工装、潜水服等)，这类服装大多为劳动密集型企业第一线职工穿着。 要求其具有抗高温、抗高湿度、抗辐射和腐蚀性等功能，是许多服装科研所及院校重点开发和研究的功能性服装。在CIS 体系中，形象标识系统一向要求企业员工着装有统一的款式、标准色和企业标志。因此组织市场类的职业装的另一个作用就在于树立良好的企业形象，即在众多的企业竞争中能迅速直观显示其独特性，通过一定的色彩、造型反映企业的某种意念、精神内涵、企业风格，区别相同性质的竞争企业，确立自己企业的经营定位，反映企业文化。
☆ 消费者市场。消费者市场是以个人行为实现购买的方式。与组织市场相比，消费者市场广阔，购买人数多且分散，购买频率高，市场的流动性大，较容易受广告宣传等各种促销方式的影响。虽然这类服装的购买是由消费者个体来实现的，有一定的个性因素，但由于它在着装语言上具有这类消费群体的普遍代表性，而受到白领上班族的青睐。
各行业的白领阶层，收入颇丰，对于服装品味的要求较高。其职业装贴近流行，用料考究，设计更加强调的是简洁、大方、高雅，能够较好地体现穿着者的身份、文化、素养和社会地位。它的意义在于将一个有较深文化内涵的高级专业人员，用恰当的包装展示给社会。由于该市场非常广阔，发展起来也很迅猛，因此目前已经成为职业装市场中的一个大家族。
（三）行业环境分析
行业总体状况
中国职业装行业的发展，经历了从茫然到自主，从自主到自为的新境界，新阶段。同时，行业内品牌重多，企业规模参差不齐，各企业在规模上都不具有绝对优势地位。
80年代末90年代初，中国经济的发展，先进管理理念的引进，特别是宾馆、酒店这些改革开放的窗口行业，率先施行与国际接轨的制服着装，之后，以我国
较为发达的城市为起点，特别是以深圳、广州、上海、北京等为代表的沿海城市，以及江苏、浙江一带的服装企业，从设计制作宾馆酒店制服开始，逐步涉足职业装领域站在世界的角度看中国，从发展的眼光看市场，职业装将是未来一个时期中国服装工业新的经济增长点。第一届中国职业装博览会在中国第一次全面系统地推出了职业装的概念；工作服的概念从此被历史更新，它鼓舞和带动了成千上万的企业走上了职业装生产的道路，最终使职业装从服装行业40多个大类中分离出来，成为了一个浩浩荡荡的产业。截至2000年第二届中国职业装博览会举行时止，中国职业装企业就猛增到1万多家。至2005年第三届中国职业装博览会举行十的粗略统计，中国职业装企业的数量又有了新的增长，达到25000多家。尤其需要指出的是，近年来，职业装生产企业，如雨后春笋破土而生，说明中国职业装企业的发展，达到了从茫然到自主，从自主到自为的新境界，新阶段。职业装产业经过十来年建设，涌现了一批如宁波培罗成集团、武汉世城职业服饰公司、镇江飞达制衣有限公司等行业的领军企业，他们的专业制作能力得到加强，设计水平有了很大提高，“工作着是美丽的”、“职业装时尚化、休闲化、环保化、功能化”已经成为行业的普遍理念，我国99式公安警服设计制作和中国国际航空总公司职业装再设计成功形象就是典型例证。
行业结构
☆ 生产区域结构特点
区域分布特点明显。中国有31个行政区，服装产业分布在沿海和东部
地区。主要是广东、浙江、山东、上海、江苏等地，职业装生产也是以上述地区较为发达。
职业装的生产正从单个战略向集聚地转变。中国44个产业集聚地，分
布在珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区。中国职业装的产能有一多半在产业基地里。
生产经营正在开始向土地、电力、供应链成本较低的地区转移。在过去
的十几年里，经济比较发达的城市和地区，在职业装生产中同时也培养了大批的管理人员。
☆ 行业结构特点
城市型转型。近年来，随着职业装市场的升温，人们都把服装生产的目
标转向职业装。一些服装大省、服装强市都把职业装作为新的经济亮点，在政策上加大了支持力度。
大的服装集团转型。2000年以后，全国知名的服装大牌无一不在职业装
领域有新举措。衫衫、雅戈尔、海澜、庄吉、乔顿、耶莉亚等等，都在原名牌旗下，成立了职业装公司，依据他们的品牌优势，设备优势，参与了职业装市场的新一轮竞争。
军队企业转型。军装是特定的职业装。这个军工企业所垄断的领域，随
着政策的改变，也逐步采取公开招标的形式“择优录用”。同时，一向以生产军工服装的被服厂在改革开放的形势下，逐步放开走向社会，他们除承担部分专用服装的制作外，利用他们自有的军工科研优势，开发多功能职业装新产品，成为中国职业装行业不可小视的重要力量。
行业分割现象有所改变。垄断行业的服装加工厂，如民航、铁路等逐渐
与市场接轨，不再具有垄断的生产权，社会力量也可以参与他们的竟投标。但行业分割现象依旧严重，其他缺乏该系统背景的企业短期内想进入这些市场难度很大。
一般服装企业业务扩展，增加量体裁衣，团体定制，扩大了职业装行业
的业务范畴。
☆ 行业内部结构特点
专业实力派根基加固。所谓专业实力派是指多年来一直以职业装生产为
主业，在职业装领域的摸爬滚打中，积累了雄厚的客户资源、生产资源，有较宽的销售渠道和品牌信誉，具有一定规模的职业装生产企业。像由中国职业装博览会评出的十大领衔品牌、50强知名企业等。
时尚休闲派加盟。近年来，传统正装受到挑战，为此，原来以生产休闲
服装的企业，将传统正装加入时尚休闲元素，转向开发高档商务装。 学院派异军突起。90年代从服装院校毕业的大学生，经过十来年的设计、
打板、销售等方面的锻炼，逐渐成熟。已是而立之年的他们，由于受90年代中国职业装风起云涌的环境熏陶，特别是职业装与一般服装在设计、制作、生产等方面所具有的挑战性，更能吸引和激发他们创业的激情，一大批这样的青年开始创立属于自己的职业装公司。他们在理论上更注重设计元素的运用，与现代企业形象设计不谋而合，因此形成了以形象设计为特色的新时期职业装公司的新生力量。
职业装企业法人年轻化。进入20世纪，一批改革开放后成长起来的年
轻人加入了职业装行业，的一代年轻人掌门，他们充满创业激情，年龄一般都在25～40岁之间，有思想、有干劲，有魄力，使中国职业装产业充满活力。
（四）竞争环境分析
随着中国经济的快速发展，特别是2008奥运会的临近，中国职业装市场竞争日趋激烈。由于职业装属于团队订制，目标客户群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争激烈。加之缺乏规范的运作机制，新的地方保护排他存在，导致竞争无序，市场运作更加复杂和艰难。世界的时装、职业装、纺织品与面料供应商大量涌进中国大陆，中国职业装市场的竞争将呈现国内市场国际化势态。国外职业装品牌发展到今天，大部分已经是比较成熟的，哪怕是一个在国外市场上名不见经传的中档职业装品牌也会因为它身处的那种环境而比中国大部分职业装品牌的经营发展略高一筹。本公司在军品行业中近似处于垄断地位，在军品相关行业处于主导地位，但在民用行业面对着巨大的竞争压力，其主要竞争对手基本情况如下：
☆ 宜禾股份有限公司，集制造、研发、贸易、投资为一体，拥有服装、鞋帽、投资、贸易、职业装研究所等多个经营实体。多年来，在保持和提高功能性的同时，给宜禾服装揉入更多时尚和人性化的元素。
☆ 江苏阳光集团，是全球生产规模最大的精毛纺企业和高档服装生产基地。目前，公司已拥有了国际一流的成衣生产线35条，成为国内生产工艺最先进、生产规模最大的职业装生产企业之一。
☆ 红领集团，是一家拥有红领制衣有限公司、红领服饰股份有限公司、屹之龙物流科技发展有限公司、西装工厂、衬衣工厂、外贸工厂组成的集团公司，12亿多资产、5000名员工，西服、衬衣、休闲裤个主导产业、面向国内国际两个市场的大型服装企业集团。
☆ 宁波太平鸟职业服饰有限公司，是太平鸟集团旗下最重要的子公司之一。作为集团服装版块的四大支柱项目之一，近年已取得非凡的成绩。
☆ 红豆集团无锡远东服饰公司团购部，专业开发、设计、生产各类工矿企业、邮电、银行、铁路公路、交通系统、宾馆酒店、学校、医院等企事业单位制服，与许多知名企事业单位达成长期的合作协议。
☆ 广州飚的服装有限公司的客户遍布国内外，为各行业团体提供了专业的职业装制服及优质的售后服务，其专业水准已被业界及客户广泛认同。
☆ 杰帝亚托服饰有限公司主要从事西服、衬衫、领带等系列职业服饰的销售。拥有西服生产流水线两条、衬衫生产流水线四条，年产中高档西服二十万套、衬衫一百万件。对西服、衬衫的关键部位实行数字化控制，其硬件设施处于国内领先地位。
☆ 南通亚细亚服装研究院，其产品有：酒店宾馆服、医生护士服、教师学
生服、机关标志服、商业金融服、企业工矿服、西装休闲服、特种防护服八大系列，并以选料考究，款式新颖，品位高雅，工艺精湛而畅销全国各大省市，部分产品远销日本，美国，德国，西班牙，香港等国家和地区。
☆ 广东鹏运实业有限公司，年产西服30万套，衬衫120万件，行业服装180万件(套)。成为从事设计、生产和销售“鹏运”牌中高档服装服饰的专业公司，产品包括西服、西裤、衬衫、茄克、针织、羊毛、运动服等服装服饰和单位制服系列产品。
☆ 中原纺织品服饰公司集“三毛”呢绒面料和“捷尼澳”品牌高档服装的开发、设计、生产为一体，适用于高、中档各类名牌厂商及集团等消费群体，并出口欧美及东南亚等国家。
（五）企业的机会与威胁
企业的主要机会
职业装市场潜力巨大，需求空间广泛。中国制服年需求量在千亿元人民
币左右，去掉零散的制服消费，可达400亿～500亿元人民币。 行业集中程度较低。行业内品牌重多，企业规模参差不齐，为公司的发
展提供了大量机会，战略切入点较多。
各企业品牌价值差异较小。职业装全国名牌尚未形成，公司通过加大品
牌塑造力度，有望创造具有优势价值的市场知名品牌。
经济发展，城市化进程加快。随着中国经济发展，中国城市化进程加快，
将创造巨大的职业装需求。
消费者对于职业装时尚化的要求越来越高。消费者的要求种类更趋多样
化，消费更趋品牌化、个性化。
企业的主要威胁
军品生产的垄断地位受到威胁。随着政策的改变，也逐步采取公开招标
的形式“择优录用”，公司面临巨大竞争压力。
市场竞争激烈。全国知名的服装大牌无一不在职业装领域有新举措。原
来以生产休闲服装的企业，将传统正装加入时尚休闲元素，转向开发高档商务装。中国职业装业将面临国际性的挑战国，外职业装品牌发展到今天，大部分已经是比较成熟的，哪怕是一个在国外市场上名不见经传的中档职业装品牌也会因为它身处的那种环境而比中国大部分职业装品牌的经营发展略高一筹。
行业分割现象依旧严重。如民航、铁路等虽然逐渐与市场接轨，但行业
分割现象依旧严重，其他缺乏该系统背景的企业短期内想进入这些市场难度很大。
二、企业内部环境分析
长春际华三五零四职业装有限公司(原长春三五零四工厂）是东北地区唯一以生产军用服装和行业服装为主的综合性企业。1986年以来先后被总后勤部、吉林省、长春市评为先进企业，国家及企业，是ISO9001质量认证达标单位。1989年以来，有14种产品荣获国优、军优、部优，其中八七校官夏常服获得国家银质奖。企业所生产的军用产品连续14年在全军质量评比中均列前三名。04士兵冬服在全军质量统检中获第一名。先后被国家工商总局、吉林省工商局、长春市工商局评为“守合同，重信用”企业，吉林省诚信企业示范单位。
公司拥有各类高、中级工程技术人员77人，先进的缝纫设备1522台，其中从美国、日本引进的特种先进机器1112台。自改革开放以来，企业把军用服装作为企业主要产品的同时，积极面向国内外市场，设计和生产了工商、法院、检察院、油田、港口、邮政、铁路等行业的制式服装。1991年以来开展对外贸易，先后为美国、日本、韩国、意大利等国加工出口西服、夹克衫、风雪杉、运动服等产品。并于1998年获国家外经贸部颁发的自营企业进出口证书。近两年来，又自营出口瑞士、韩国、荷兰的工装和运动服，直接创汇上百万美元。
公司2006年销售收入达12807万元，其中军品11790万元，民品1017万元，实现利润553万元，递增比率为26.82%；2007年销售收入达14088万元，递增比率为10%，其中军品11000万元，民品3088万元，利润为700万元，递增比率为40%。（表2.1）
表2.1：公司近两年经济效益指标 单位：万元
（一）公司内部条件
公司内部经营基本状况：
企业筹资渠道多，不存在负债
集团上市将为集团及下属企业带来大量资金，公司在筹资方面可以借助于集
团上市的有利条件。而且公司没有外债负担，具有良好的信誉，企业资产优良，有利于企业通过借贷款的方式筹集资金。另外，公司又一部分可以变现的“交行股票”，变现企业“交行股票”可以筹集部分资金。
企业社会责任却较重
由于历史原因，企业员工老龄化趋势加重，大量的在职员工面临离退休，存在沉重的离退休职工包袱。除此以外，本着遵守法律及关心员工的原则，企业承担着500余万元的取暖费、独生子女补贴、医疗保险等费用，成为企业重要的财务支出。
公司收益未能达到行业平均水平
职业装的利润率由起初的200%降到后来的50%，到现在甚至达不到30%。据2006年6月30日的统计，职业装的业务利润率为25.57%。公司近几年发展步伐较快，销售收入与盈利水平持续攀升，呈现出良好的发展势头，利润率也呈上升趋势，但企业成本过高，总体利润率不高，公司的利润率仍没有达到行业平均利润率。
产品结构单一，但军品及“凌狮”品牌有一定市场地位
公司目前的产品主要包括军品、工装及“凌狮”牌系列产品。目前军品占企业销售收入较大，但军品的比例逐渐下降，民用产品逐渐上升。目前职业装行业的产品主要有职业时装、职业制服、工装、防护服，其中防护服需要比较高的技术水准。在这四大类中又各自分出多种品种，如防护服可分为防静电工作服等，产品覆盖面很广。公司在防护服方面缺乏一定的产品，在工装方面产品种类也过于单一。现代人对西装的档次要求越来越高，而公司在西装方面缺乏高档产品。但是，公司在军品方面由于长期从事军品生产的历史原因，有相对稳定的军需客户，内部有完整且符合军品生产要求的管控体系，有熟练的技术人员和职工队伍，产品比较全面。另外，自主开发研制的“凌狮”系列产品已经被定为“吉林省名牌产品”，具有一定的知名度，可以作为优势产品。
技术水平处于初级阶段，设计及研发能力有待提高
我国加入WTO后，服装业将有了很大的发展，服装产品趋于小批量、多品种、个性化，对服装企业设计和生产提出了更高的要求，即具有快速反应功能的集成制造系统。采用服装CIMS系统可以改变服装企业传统的设计方式、制造方式、营销方式和经营模式，集CAD、PDM(服装设计信息管理)、CAPP(服装工艺信息管
理)、CAM(服装设计结果输出)和企业管理、营销网络为一体。各个软件基于通用系统平台、具有数据交换和实时动态的接口是关键技术。引进三维量体、三维试衣、单片自动裁床、立体整烫、数字喷墨印花、成衣染色、计算机辅助设计(CAD)／计算机辅助制造(CAM)等新技术和新设备，整个产业转向科技产业。以上为服装行业采用的新技术，职业装行业作为服装行业的重要分支，服装行业的技术及设备的先进性将成为职业装行业的发展趋势。但目前职业装开发投入少，研究力度不足。职业装由于行业、需求、功能和文化内涵上存在不同，因而设计生产以致经营方式都有别于一般服装与时装；职业装研究设计的重点是合理运用功能性材料，提高舒适性和安全保护性。
长期以来，由于我国职业装的开发研究没有受到应有的重视，加之技术力量单薄，不注重科技投入，缺乏创新意识，从而制约了我国职业装生产技术的发展和产品质量的提高。国内普遍缺乏对职业装的材质、色彩、款式和服饰品的技术质量进行系统开发研究，科技水平不高，信息缺乏、不畅通，不善于取长补短，照抄仿制现象较普遍，加之受到人力、时间和人为观念的束缚，形成一些职业装相混现象十分严重，没有能充分体现出职业特点和职业责任，造成生产中有一定的滞后现象，其中最突出的功能性职业装的落后，严重影响到职业装的生产发展和穿着性能的提高。现代社会对职业装功能性的要求越来越高，职业装与普通服装的最大区别就在于它的科技含量，所谓的科技含量，一是指设计要符合人体工效学的合理性，符合行业的保护特点，穿着舒适、实用；二是指服装的功能性，主要表现在面辅料、原材料、染料的无害应用及防护功能特性等方面。因此，不论是成衣还是面辅材料，其功能性是突出居首先要位置的，充分体现出职业装功能性这一特点。随着科学技术的进步和工作环境的日益复杂化，作为防护服之一的职业装的功能性将日益为企业所重视，尤其在特殊环境下的高科技特种功能防护服，如救生服，高空飞行服和太空服等。职业装市场向高档化、专业化方向发展。随着高科技信息时代的到来，人们对职业装功能认识的加深以及人们着装意识的改变，消费者对职业装的款式设计、加工质量和企业服务都会不断提出新的更高的要求；而且高档职业装将始终保持高品质、高价位，其势头有增无减。尽管整个行业的研发能力都比较落后，但公司目前的技术装备等级仍然存处于初级阶段，没有达到行业的一流水平，常常因为缺少必要的设备而造成跑单的现象。尤其是在防护服生产方面的技术及设备，（包括在如防化、防爆、防毒等功能性军服的技术上）几乎为空白，企业处于传统产业阶段。公司目前满足消费者个性化、差异化需求的能力有待提高，企业需要更强的创新能力以保证满足消费者的需求。企业自主研发生产了“凌狮”系列产品，在西服生产方面具有一定的研发能力。另外，企业从2002年开始加大技术改革力度，进行设备改造，在军品生
产方面有一定的技术优势。公司有着制作军品的丰富的行业服装制作经验和一大批优秀的人才。能够在最短的时间内以最快的速度、最优质的产品、最满意的服务达到客户的需求。
拥有良好的军品营销渠道，但民用产品尚未形成成熟的营销网络 目前职业装行业主要采取博览会的形式联系客户、宣传产品，这是该行业采取的主要营销形式。博览会不仅是展示职业装形象的竞技舞台，更是记录职业装发展历程的一个有效载体。由于职业装尤其是工装和制服等都是大批订购的，因此除了有效的广告宣传以外企业更多的是和各个企事业单位建立良好的关系以获取订单。在广告方面各个厂家都有自己的网页，为企业宣传提供了良好的平台。在网络方面网页的制作有一定的宣传作用，但没有形成自己的营销网络。公司于51年建厂，一直为军服，工厂生产的军用产品连续14年在全军质量评比中均列前三名，04士兵冬服在全军质量统检中获第一名。多年来，三五零四厂一直承担省、市有关领导的服装、沈阳军区所有特体服装和总政歌舞团演出服的制作，长期从事军品生产及销售与军方有着密切的关系，并且有稳定的军需客户。
人力资源缺乏，人员素质有待提高
职业装行业需要大量的人才进行产品设计和研发，除此以为还需要大量的工人，而现在整个行业缺少服装设计、研发人才。公司现有的职工对军品生产有着丰富的经验和熟练的技术。但在民品生产方面的人员素质不尽如人意，缺乏缝纫工人，员工面临老化的问题，企业员工不足，尤其缺乏能够给企业带来新鲜空气和时尚元素的有过良好教育或受过专业培训的年轻员工。除了生产设计等方面缺少符合现代职业装业要求的人才外，企业还缺少营销方面的人才，营销对于生产销售职业装的企业而言至关重要，缺少这方面的人才将使企业无法在一般情况下与其他企业竞争。另外，目前企业员工的工资收入为1200元还为达到长春市平均水平，员工收入有待提高。但企业重视人才的培养和吸纳，具有良好的人力资源管理思想。
根据公司实际状况，建设了企业文化
公司注重企业文化的培养，在经营理念强调以人为本、顾客至上、军民结合、 诚信发展。企业精神为团结、敬业、拼搏、超越。企业宗旨是创造财富、实现价值。事业理念表现为先市场，后盈利；不求最大，只求最精。以最佳的质量赢得市场，以最佳的产品奉献社会。积极鼓励员工参与社会活动，培养员工的归属感和团队精神。公司有着既明确又符合实际的，并且与组织结构和目标相适应的组
织文化和理念，能够很好的指导企业的经营。
组合机构较为健全
公司采取了企业广泛采取的职能制组织结构，由于公司是劳动密集型企业，因此从人员素质及生产特点等方面看，目前这种组织方式符合企业的实际情况，有利于企业的经营管理。（如图2.1）
图2.1：公司组织结构图
（二）公司的优势及劣势
企业的主要优势
企业没有不良资产，不欠外债没有财务负担。
军品生产方面优势明显、历史长久，拥有生产军品的完整的管控体系，
熟练的技术人员和职工队伍。
企业拥有完善的军品销售渠道，在军品生产、销售各方面具有优势。 公司拥有被评定为“吉林省名牌产品”的“凌狮”牌系列产品，为企业
生产民用产品提供支撑和基础，有利于企业在该类产品竞争中获取优势。
企业的组织结构健全，并且符合组织现实情况，有利于企业竞争。
企业的主要劣势分析
企业的利润率低于行业的平均水平，使企业的收益情况不足以使企业获
取更多的利益和竞争优势。
企业职工老龄化严重等问题，使企业承受巨大社会负担。
虽然企业进行过技术改造，并且一直探寻新技术，但对于民品和科技含
量高的产品而言，其设备水平急需提高。
尽管企业在军品方面的营销活动很成功，但民品的营销有待提高。 企业缺乏优秀缝纫工人，技术研发人员少，人员老龄化趋势加重，人员
素质低
企业产品结构单一，很多市场有需求的产品无法在企业得到满足，失去
大量机会。
三、企业中长期发展战略规划
一个企业要在竞争中获胜，既要全面审视自身所面临的外部环境，还要了解自身的优势和弱点，只有这样企业才能扬长避短，趋利弊害，在竞争中始终处于有利的地位，实现企业的持续性发展。因此，本规划将通过两种现代企业管理方法——SWOT分析法与BCG分析法，对公司的战略选择进行分析，为公司做出科学的战略决策提供支撑。
（一）战略选择分析
SWOT分析
对公司基本发展战略的选择将采用SWOT分析方法。SWOT是“优势”（Strengths）、“劣势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）四个英文词的字头缩写。SWOT分析法实际上就是对企业内外部条件各方面的内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，我们能够清晰地知晓企业获得持续性发展的基本战略选择，为企业制订中长期发展规划奠定科学的基础。
表3.1：SWOT分析矩阵
分析结论
综合以上SWOT分析图，我们可以确定如下基本发展目标： 稳定军品市场。发挥军品优势，继续保持军品的市场主导地位。 进军民品市场。借助企业“凌狮”品牌，开发具有时尚元素的新产品，
通过品牌延伸，实施市场扩张。
拓展国际市场。借助企业在军品行业的优势，积极获取国际市场订单，
加大外贸出口。
开发具有高科技含量的产品。开展对防化、防爆、防毒等具有高科技含
量军服的研发，增强企业的核心竞争力。
改善企业管理、提高技术水平。通过融资和人才引进，提高技术水平，
健全现代企业管理机制，提升企业经营效率。
BCG分析
公司的基本发展目标确定后，下一步究竟应该怎么做，在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该根据利润分析各项业务在企业中所处地位来决定，这样才能识别各项业务对企业发展的意义和作用，从而对不同业务确定相应的政策（资源分配），达到各业务之间协同配合、提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。因此，对企业业务组合战略的选择将采用BCG分析法（波士顿矩阵法）来具体分析企业的各项业务，以便为企业的下一步决策提供科学的依据。
以下我们着重分析公司的四大业务，即军品、民品、外贸和高科技业务。根据这四类业务产业增长率和企业相对竞争地位，把各业务定位在四个区域中。如下图所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也应有所不同。通过明确他们在企业中的地位，确定公司各业务发展的基本原则。
高
相对竞争地位
产业增长率
低
分析结论
通过BCG分析方法的分析，我们可以给公司的四类业务做一个定位。民品是公司的“明星”业务，在未来几年中，需要公司加大对它的人力、财力、物力等方面的投入。外贸和高科技是公司的“种子”业务，需要分具体情况，根据市场状况加以发展。军品业务是目前公司的“金牛”业务，是公司收入的主要来源，必须坚决站稳脚跟。
因此，公司业务发展的原则是： 重点发展民品业务，拓展市场空间 坚决稳定军品业务，巩固主导地位 不断拓展外贸业务，进军国际市场 探索开发高科技业务，提升发展潜力
简言之，军品是公司发展的根据地；民品是公司发展的主要市场；外贸是公司发展的新增长点；高科技业务是公司发展的潜力股。
（二）中长期发展规划
公司战略定位
通过SWOT分析与BCG分析，我们得出了公司的基本战略目标和业务发展原则，在这个科学的分析结论基础之上，公司决策层一致认为：公司有能力紧跟集团公司的总体战略目标，制定并实现长春际华三五零四职业装有限公司未来的发展目标。确定公司战略定位是：
打造成为东北地区最大的集生产与设计于一体的职业装生产基地
战略方针：
继续发挥军品市场的传统优势，不断扩大市场份额，巩固和扩大军品职
业装的市场地位，保持企业持续发展。
加快调整和实现产业的战略转移，集中力量进行高品质民用职业装的生
产和研发，进一步整合、开发利用公司优良资产，努力寻求和开辟民品市场，为企业发展壮大拓展空间。
积极开拓外贸市场，探索公司的国际化经营，确保产值和收入的提高。 利用企业现有资金进行技术改造，加快技改步伐，吸收投资合作伙伴，
引进高级能型人才，加快自主研发与品牌培育，提升产品附加值，形成新的收入增长点。
公司发展规划
根据公司的总体战略定位，公司未来15年中长期发展规划，主要分为三个发展阶段，即“十一五”发展阶段、“十二五”发展阶段、“十三五”发展阶段。本公司拟紧跟集团公司目标，确定的目标为：
“十一五”，实现销售收入2亿元，利润1000万元以上； “十二五”，实现销售收入4.1亿元，利润2800万元以上； “十三五”，实现销售收入8.3亿元，利润4500万元以上。
各阶段主要经济指标分解：
（三）规划实现的资金需求
为实现上述公司中长期发展目标，我公司首先必须筹集资金进行生产线改 适应当前服装发展要求（西服化、功能化、环保化）的进口缝纫设备
智能吊挂线2套 自动裁割系统2套
电脑开袋机、长缝工作站等特种设备200套
以上设备将为公司提升技术水平，使公司产品达到国内一流、国际领先水平，从而可以实现公司预期的战略目标。
新增投资的必要性与可行性： 增加新设备投资能够扩大市场空间
近年来，军品和行业服装市场十分活跃，市场空间之大前所未有。公司通过投资装备具有尖端水平的新设备，将极大地增强市场竞争力，提高产品质量，从而实现公司跨越性发展。
增加新设备投资能够提升公司的产品质量
对于服装企业而言，质量是企业生存的命脉，而质量的保障取决于企业是否拥有先进的生产设备。在竞争激烈的市场中，缺乏尖端生产设备，很容易“跑单”，导致企业陷入竞争劣势。因此，要实现公司的预期战略目标，必须更换现有老化设备，采用尖端的生产设备，从而才能保障公司的产品质量，实现公司的跨越式发展。
增加新设备投资能够增加资本收益
造，以达到预期战略目标。因此，公司需要资金2500万元，资金用途如下：
先进的尖端生产设备，将提升企业的劳动生产率，缓解缝纫人才紧张的局面，提高企业的投资回报。公司相关部门通过测算，预计全部投资到位后，可以提高工作效率10%，节省人员30人，如果按照每人月工资1500元计算，在成本方面的节约就可以获得直接经济效益近50万。而由于引进尖端设备所带来产品质量的提高、产品档次的提升，必将大为提高企业产品的附加价值，初步保守估计将增加年利润500万。这样，公司就可以在6年内收回全部投资，实现公司预期战略目标。
增加新设备投资能够提升企业素质
当今时代市场竞争的成败取决于企业的创新能力，而服装企业的创新能力取决于企业是否具有知名品牌与核心技术。知名品牌的塑造与培育依托于企业产品的质量和良好的市场形象，而企业能否生产出高质量的产品则取决于企业是否具有尖端的生产设备。同时，由于企业具有的先进生产设备也将为企业建立良好的形象，实现市场份额的扩大。因此，公司若要将“凌师”品牌塑造成全国知名品牌，必须改造现有设备，引进先进的尖端设备，提高公司产品质量，提升公司市场形象。
综上所述，公司为实现预期的战略目标，首先必须改造目前的生产设备，投资引进先进的生产设备，从而为公司持续性发展奠定坚实的物质基础。
四、企业战略规划实现的保障措施
采用适当方式，积极拓展市场
未来两年，军品与行业服装市场十分活跃，消费者对职业装的要求将出现变化，市场竞争也将会异常激烈，但是市场空间之大前所未有，企业如能以积极的态度应对，采取有效措施，将会给我们带来较大发展契机。企业利用已有的军品的生产及销售渠道优势，继续努力开发军品相关的新产品，通过公共关系等方式保持与军品顾客的良好关系，稳固军品优势。加大投资力度，借不断巩固扩大民品市场，结合消费者需求特点生产、销售企业产品。尽管开拓外贸市场存在难度，但从企业长远发展考虑，应当积极开拓外贸市场，营造自己的营销网络。
加大投资力度，提升核心竞争力
利用集团整体上市募集资金进行技术改造，装备一条智能化达到国际一
流水平的生产线，转业生产高、中档西服，预计年可达到销售收入5000万元。
变现企业“交行股票”，可以筹集5000万元左右的资金进行设备投资改
造和项目投资，打造国内一流、国际领先水平的生产线，靠技术、靠设备提高自己的产品竞争力，靠技术、靠设备来换取市场。
利用已有名牌，实施品牌延伸
企业自主研发的“凌狮”牌系列产品，利用已被定为“吉林省名牌产品”的有利时机，明年争取吉林省知名商标。以现有基础为依托，加大产品宣传力度，提高产品知名度，2009年争取打入全国知名企业，提高自主品牌服装在行业服市场的影响力，增强品牌产品市场的竞争优势。利用各种公共关系活动对企业的产品进行宣传，同时注重打响企业的知名度，使企业和产品在行业中产生影响。对企业参加省、市、公司等竞赛的人员给予一定奖励，鼓励员工积极参与社会活动，从而提升企业的知名度和社会形象。
加强企业管理，提高经济效益
加强财务管理，保持财务已有优势，强化成本考核，不断与集团内外强
势企业经济指标进行对标挖潜，查找差距和不足，勒紧裤腰带，每年管理费用力争压缩1%～1.5%，增强企业盈利能力和国有资产保值增值能力，努力跻身于知名、盈利企业行列。
加强人力资源管理，加强人才队伍建设。针对企业职工年龄较大的特点
以及企业发展壮大的需要，在广泛招工的基础上，积极和当地职业学校建立校企联合，每年争取给企业补充30左右的毕业生，填补企业员工不足。积极引进人才，通过高薪每年招聘3～5名社会技术人才、销售人才、研发人才。每年定期招收、培养5名以上应届大学生，满足企业发展需求，保持企业活力。对企业现有的员工进行培训，提高员工的素质、开拓员工的视野，积极鼓励员工参与能够提升能力的活动。 打造具有更强领导能力的“四好班子”。一个团队的效率和能力很大程
度上取决于团队的领导，好的班长能带出好的团队，不断创建企业“四好班子”，培育有雄鹰般的视野、狮子般的勇猛、狼性般的团队合作的领导集体。提升领导本身的素质和能力，加大对领导的培训，加强企业领导班子凝聚力、号召力、决策力，加强宣传与报道，加强与社会沟通，建立有较好的执行力与改革创新精神的领导班子，加强自身建设，提高整体素质，提高决策能力和水平，争创“四好班子”。
调整产品结构，增加科技含量
下决心，放开思路，坚定不移地推进企业产品结构调整，实现从传统向科技产业的转型。积极参加行业聚会，广开言路、集思广益，勤走、勤听、勤想、勤研究，吃透情况，摸透市场，扬长避短，把清脉络，定好发展转型方向和思路。积极的像同行业其他企业学习，和其他企业比较找出自身缺乏的产品及不足之处。在保证军品适当地位和利益不受影响的条件下，投入更多的人力、物力和财力到民品的研发、设计，生产和销售中。通过引进先进设备和技术等方式积极开发高科技产品，填补该空白增加产品的种类调整各类产品的比重。