1、一个成功的售楼部内部也应从功能上来划分它的区域. 如应有接待区, 沙盘模型区, 洽谈区, 休息区, 办公区, 最好还应该加上一个贵宾区. 接待区主要是销售人员在接待客户, 电话预约客户, 统计来访客户, 统计成交客户, 写报表等的一个区域. 这个接待区要设有一张能容纳四到六人使用的接待台, 接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置, 这样方便销售人可以及时地接待客户, 以免怠慢客户, 在接待区还要做有一个形象墙, 形象墙要充分显示出一种霸气, 形象墙上面出要用醒目的, 别于其它墙体的颜色描写出项目的名称, 接待台上面还要摆放三到四部电话, 还要有一个客户联系资料和来访来电登记本, 这样便于销售人员能及时雨, 准确, 方便地联系客户或接听来电.
2、在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区, 如果你的售楼部够大, 你可以把沙盘设在接待台的正前方, 也就是一进大门的位置, 这样第一可以显示出项目的醒目, 让进门的客户可以一眼望到项目的大气, 也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇, 想一探究竟, 另外, 还可以对沙盘装饰一些彩灯, 试想一下, 傍晚, 天刚黑的时候, 你路过我们的售楼部, 看到门口摆放着一个五光十色的沙盘, 难道你不好奇, 你不心动, 你不想进去了解一下吗? 也许你一进去, 你就是我的下一位客户. 如果你的售楼部不大, 你也可以把沙盘模型设在一侧. 另一侧, 就可以作为我们的洽谈区, 也可用于休息区,
洽谈区根据售楼部的大小, 也要根据前期调查的人流量的大小来设立, 洽谈桌或叫谈判桌, 一般情况, 洽谈区的桌子为六到八张. 洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域, 最好在洽谈区添置饮水机. 此外, 洽谈区又可以隔离出来一块贵宾区. 总之, 在整个洽谈区, 为了渲染销售气氛, 促进销售成交, 可以配制电视, 音响,DVD 等. 在整个售楼部, 除了接待区, 洽谈区, 贵宾区, 沙盘模型区之外, 最重要的是一定要设立办公区, 办公区还要分经理室, 财务室. 经理室主要是为了保管客户资料, 制定售楼部的规章制度, 策划销售方案等到, 经理室要配备电脑, 电话, 打印机, 复印机等办公用具; 财务室主要是负责收销售房款, 填写销售报表, 总结当日销售总数, 及时上报等, 总之整个售楼部的功能一定要完善。
1、一个成功的售楼部内部也应从功能上来划分它的区域. 如应有接待区, 沙盘模型区, 洽谈区, 休息区, 办公区, 最好还应该加上一个贵宾区. 接待区主要是销售人员在接待客户, 电话预约客户, 统计来访客户, 统计成交客户, 写报表等的一个区域. 这个接待区要设有一张能容纳四到六人使用的接待台, 接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置, 这样方便销售人可以及时地接待客户, 以免怠慢客户, 在接待区还要做有一个形象墙, 形象墙要充分显示出一种霸气, 形象墙上面出要用醒目的, 别于其它墙体的颜色描写出项目的名称, 接待台上面还要摆放三到四部电话, 还要有一个客户联系资料和来访来电登记本, 这样便于销售人员能及时雨, 准确, 方便地联系客户或接听来电.
2、在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区, 如果你的售楼部够大, 你可以把沙盘设在接待台的正前方, 也就是一进大门的位置, 这样第一可以显示出项目的醒目, 让进门的客户可以一眼望到项目的大气, 也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇, 想一探究竟, 另外, 还可以对沙盘装饰一些彩灯, 试想一下, 傍晚, 天刚黑的时候, 你路过我们的售楼部, 看到门口摆放着一个五光十色的沙盘, 难道你不好奇, 你不心动, 你不想进去了解一下吗? 也许你一进去, 你就是我的下一位客户. 如果你的售楼部不大, 你也可以把沙盘模型设在一侧. 另一侧, 就可以作为我们的洽谈区, 也可用于休息区,
洽谈区根据售楼部的大小, 也要根据前期调查的人流量的大小来设立, 洽谈桌或叫谈判桌, 一般情况, 洽谈区的桌子为六到八张. 洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域, 最好在洽谈区添置饮水机. 此外, 洽谈区又可以隔离出来一块贵宾区. 总之, 在整个洽谈区, 为了渲染销售气氛, 促进销售成交, 可以配制电视, 音响,DVD 等. 在整个售楼部, 除了接待区, 洽谈区, 贵宾区, 沙盘模型区之外, 最重要的是一定要设立办公区, 办公区还要分经理室, 财务室. 经理室主要是为了保管客户资料, 制定售楼部的规章制度, 策划销售方案等到, 经理室要配备电脑, 电话, 打印机, 复印机等办公用具; 财务室主要是负责收销售房款, 填写销售报表, 总结当日销售总数, 及时上报等, 总之整个售楼部的功能一定要完善。