海尔衣洗“机无不所洗海”洗尔衣“机无所洗不
”
创立于198
年的海尔集团，经过41年9的持发展续现已，成为享海誉外的大型国际内化企业团。198集4年海只尔生单一的电产冰箱而，前目它有白色家拥、黑色家电、电色家电在米的9内6门大类15100个规格的多产群品。尔的产海品出口世到界16多个0家国和地。20区30，年尔全海营球业额实现08亿6。元200年3海尔蝉，中联最有价值品国牌第一名。00241年3月日1世界五，品牌大价评值机估构一的之界品牌世验实编室的《制世界最具响力的影010品个》报牌揭告晓，尔排在海95位第，是一唯选的中国企入。业023年120，全月著名球略调战查司公uEoronimto公r布了202年0球白全家色电制造排序，海商以3.7尔9的%场分额跃升至全球第二市大白家电品色。牌0204年月号《财富8》文中评版最新“中国最受赞出的赏司”公海尔，集紧随I团B中M有限公司之后，排名国第位二。
冰箱
空调、洗、衣机产等品于白属色电家。作在白为家电色领最具域心核竞力争企的业之一海，有许多尔令人感慨感和的营销故动事
1。996年一，四位川成都的一位农民投诉海尔衣洗机水排管老被是，堵务人服员门上修时发维，现这农位民用衣机洗洗地（南瓜方称又薯）红，泥大，当土然容堵易塞服务人。并员推卸自不的责己任，是帮顾而客加了排水粗。顾客感管之余，埋怨自激给海己人添了麻尔，还说如烦果有能红洗的洗薯衣，就机不用烦劳海人了。农民尔弟的兄一句话，海被人记尔在了上心海。尔营人销员查四川农调民使洗用衣机状的况发时现，在盛红薯产的成平都原每当红，薯丰大的收节，时多农民许了除卖掉部分新一鲜红，薯还将大量要的红洗薯净后加成薯工。但红薯条上沾的泥土洗带来费时起费力于是农，就动民用洗了衣。更深一机步调的查现发在四，川村有不少农洗衣机过一段用时后，间机电速转弱减、机电壳体发。烫农向民一听，打知才道们他冬用洗衣天洗红薯，机天夏用它来洗衣服这令。张敏瑞萌生一个胆的大法：想明发种一红薯的洗衣洗机。9197年海为尔洗衣机立项该，成立以工师程李崇正组长为的人4题组，199课年8月4入投批量产生。洗机衣号为型XPB4-0S，不D仅具有般双一洗桶衣机全的部功，还可以洗地瓜、能果水甚蛤至，蜊价格为8仅84。元首次产了生万1投台放农村立，刻一被抢空。
一而来讲般每年，6的至8是月洗衣机售销淡季的。到每段这间时，多很厂家把促就员从商场里销回撤去了张。敏纳闷儿：难道天气瑞热，出汗越越，老多百越姓洗不裳？调衣发查现，不老是姓不百洗衣裳，而是天里5公夏斤洗衣的不机用实既浪，费又
水
浪费电于。是海尔，的科人研员很快计出设种洗一衣只有1.5公斤的洗衣量——机小小神。小童神童小产后先投上海在试销因为，瑞张认为敏上海人消水平费又高爱剔挑。结，果上海马上人可了认种这世界最小的上衣机洗。该品产在海上热销之后，快很风又全国靡。在不到两的年间里，海尔时小小神的童全在国卖100了万多台，并出到日本和口国。韩瑞张敏告诫工说员：只有淡“季的思想没有，淡的市场季”
。在西藏海尔，衣洗机甚可至合以地格打油。酥20007年，月尔海团集研开发的制种一可既衣又可洗打油的酥原型“高小神小”童洗衣在机西藏市场一上市，便受到消费欢者迎，而开从辟出己独自有的场市这种洗。衣3机个小打制时的油酥相，于一名当藏族妇三女的工天量作。族同藏购买胞这洗种机衣后从此可以，别手工打酥告的繁重油家劳动务。
在2
002年办的举第一届合“肥虾龙节”上海，尔推出一款的洗“机”引发了难虾一得的见购抢热潮，上台“洗百虾”机到一不天就被地当费消者购一抢，空有许多更龙虾店营者经纷交定纷金预购约买。这海款尔“虾机洗因”其大巨的场潜力市被徽安卫评视为市“场前奖”景5月的安。，是徽当地特产虾上市龙的季节龙，是许多消费虾喜者的爱味。每到美这个节，各龙虾季大小排挡生店异意火常爆，仅合肥小大龙店就虾有上家，每千天要消龙虾近费万斤5。龙但好吃清洗难的虾题问直困一着当绕地龙虾的店经营者。为龙虾因生长在湾泥里，捕时浑捞是泥，身洗异清常烦，一麻般龙虾的一店天用2要-3专人手工门刷龙虾，但洗常常天洗的一虾，不及个小时几的多，卖且并人，洗工刷时费又力，费还加了人工增本成针。对这一在潜市场的求，需尔海衣洗事业机利部自己用有拥的大“瓜洗地机衣”技术，速迅出推了款采用一全一塑桶体、电压设计的可以宽洗龙的虾“洗虾”机不，但省时力省、洗效果涤非好常而且价，格位也较合理定，大极满足地了当消费地的者求。需过洗2去公龙斤虾个人一要10-需15分钟，现用“在龙机虾”只需三钟分可就搞掂。
“以说听你的洗们机衣能为民牧酥打，油还给肥的合店洗饭龙虾，真过是神了！能荞洗麦吗皮”？203年的0天一一个，自来北某枕方头厂的话电进了打海尔总部。尔洗海机衣公在司接用到需户后求，用仅了4小2时就，已有在的洗机模块技术衣，上新创推出了地一款可荞洗皮枕麦的头衣洗，受到机户用极力称赞的更成为，海尔继洗瓜地机打酥油机、洗龙虾机之、后在满足市场个，化性需求的又一经典之上作。代明学家医时李在珍《本草纲目中有一》则“明枕”目记载的
：“麦皮荞、绿皮豆……花菊作枕同至，老目。”在明国，人我们历把荞麦来皮枕视为芯中枕上。荞麦品皮生谷属类，有油性，而具硬度较高且如，果不洗常或晒者不干又容滋易生细，菌荞但麦皮清洗与干燥特的费别劲，因为“麦皮”荞自身体微积，小量极轻重很，难晒晾如，在果户外晾晒容更被易风走刮。荞麦“”皮清洗的晾晒和题问成就“了荞皮麦枕”厂头及消费家者的一难题。海大尔开的这发既可款家庭以衣洗又，以可用洗来麦皮荞头的枕“神爽”洗童衣机，了除涤、脱水等基本功洗能外，还独有效高PTC的转烘动干、然风自晾两干干燥技术种同，专门设计时荞麦了皮装洗涤包袋加，上海独有的“抗菌”尔术技非，圆常满地决解了麦皮荞头的枕洗清、燥干难。题
专
指出家，前洗衣机市场目进已入新换代更需求、速快长增。始终靠技术创期领新市场的海尔先通过多年，来的技以储备术市场和优的积势累，快在速动启洗衣机的场上市占先尽机。世界四种第洗机衣——海“双尔力”动海是尔根据户用求，为需解用户决波对轮式滚、式、搅拌式筒衣洗机的抱怨创而推新出的一款新全洗衣机，由于集合的了得净、洗损低、磨不缠、1绕5分洗好钟件大物、“衣省省水各一时半等”优于一身，点迎了人合们的洗衣新求，产品需市上一月个就造了创国高端内衣洗销量、零售额第机一的非名常绩业，为成内国市场上升快最洗的衣新品机在，前日刚结刚的束第95法届列宾国际发明展国览上会举夺得了一世界电家行唯一发明金奖。业
诺赛场研市公司究024年4月0份计统数显据示海，洗尔机市场份衣继额高续全居第国一，其在尤国华北、东北、我东华西、、北中南、西6南地区市大上分场别居第稳，且与一争竞对的距手离进步拉一大。在北西地，区尔洗海机的衣场份额市已接40近，超出%二名第近倍3在；他5其大地，区海尔洗机的衣场市份也额有都显明上，均升出超第了名二两近倍。
思考
题
1从本、案可例以窥到视的海营销尔学哲内包涵哪括重些要容内？
2、瑞敏说：“张有只淡季的思想没有，淡的市场。”请季谈谈你对句话的这理解。
3、人有为认尔海一个是机会“义主者，你”对有何评此论？
海尔衣洗“机无不所洗海”洗尔衣“机无所洗不
”
创立于198
年的海尔集团，经过41年9的持发展续现已，成为享海誉外的大型国际内化企业团。198集4年海只尔生单一的电产冰箱而，前目它有白色家拥、黑色家电、电色家电在米的9内6门大类15100个规格的多产群品。尔的产海品出口世到界16多个0家国和地。20区30，年尔全海营球业额实现08亿6。元200年3海尔蝉，中联最有价值品国牌第一名。00241年3月日1世界五，品牌大价评值机估构一的之界品牌世验实编室的《制世界最具响力的影010品个》报牌揭告晓，尔排在海95位第，是一唯选的中国企入。业023年120，全月著名球略调战查司公uEoronimto公r布了202年0球白全家色电制造排序，海商以3.7尔9的%场分额跃升至全球第二市大白家电品色。牌0204年月号《财富8》文中评版最新“中国最受赞出的赏司”公海尔，集紧随I团B中M有限公司之后，排名国第位二。
冰箱
空调、洗、衣机产等品于白属色电家。作在白为家电色领最具域心核竞力争企的业之一海，有许多尔令人感慨感和的营销故动事
1。996年一，四位川成都的一位农民投诉海尔衣洗机水排管老被是，堵务人服员门上修时发维，现这农位民用衣机洗洗地（南瓜方称又薯）红，泥大，当土然容堵易塞服务人。并员推卸自不的责己任，是帮顾而客加了排水粗。顾客感管之余，埋怨自激给海己人添了麻尔，还说如烦果有能红洗的洗薯衣，就机不用烦劳海人了。农民尔弟的兄一句话，海被人记尔在了上心海。尔营人销员查四川农调民使洗用衣机状的况发时现，在盛红薯产的成平都原每当红，薯丰大的收节，时多农民许了除卖掉部分新一鲜红，薯还将大量要的红洗薯净后加成薯工。但红薯条上沾的泥土洗带来费时起费力于是农，就动民用洗了衣。更深一机步调的查现发在四，川村有不少农洗衣机过一段用时后，间机电速转弱减、机电壳体发。烫农向民一听，打知才道们他冬用洗衣天洗红薯，机天夏用它来洗衣服这令。张敏瑞萌生一个胆的大法：想明发种一红薯的洗衣洗机。9197年海为尔洗衣机立项该，成立以工师程李崇正组长为的人4题组，199课年8月4入投批量产生。洗机衣号为型XPB4-0S，不D仅具有般双一洗桶衣机全的部功，还可以洗地瓜、能果水甚蛤至，蜊价格为8仅84。元首次产了生万1投台放农村立，刻一被抢空。
一而来讲般每年，6的至8是月洗衣机售销淡季的。到每段这间时，多很厂家把促就员从商场里销回撤去了张。敏纳闷儿：难道天气瑞热，出汗越越，老多百越姓洗不裳？调衣发查现，不老是姓不百洗衣裳，而是天里5公夏斤洗衣的不机用实既浪，费又
水
浪费电于。是海尔，的科人研员很快计出设种洗一衣只有1.5公斤的洗衣量——机小小神。小童神童小产后先投上海在试销因为，瑞张认为敏上海人消水平费又高爱剔挑。结，果上海马上人可了认种这世界最小的上衣机洗。该品产在海上热销之后，快很风又全国靡。在不到两的年间里，海尔时小小神的童全在国卖100了万多台，并出到日本和口国。韩瑞张敏告诫工说员：只有淡“季的思想没有，淡的市场季”
。在西藏海尔，衣洗机甚可至合以地格打油。酥20007年，月尔海团集研开发的制种一可既衣又可洗打油的酥原型“高小神小”童洗衣在机西藏市场一上市，便受到消费欢者迎，而开从辟出己独自有的场市这种洗。衣3机个小打制时的油酥相，于一名当藏族妇三女的工天量作。族同藏购买胞这洗种机衣后从此可以，别手工打酥告的繁重油家劳动务。
在2
002年办的举第一届合“肥虾龙节”上海，尔推出一款的洗“机”引发了难虾一得的见购抢热潮，上台“洗百虾”机到一不天就被地当费消者购一抢，空有许多更龙虾店营者经纷交定纷金预购约买。这海款尔“虾机洗因”其大巨的场潜力市被徽安卫评视为市“场前奖”景5月的安。，是徽当地特产虾上市龙的季节龙，是许多消费虾喜者的爱味。每到美这个节，各龙虾季大小排挡生店异意火常爆，仅合肥小大龙店就虾有上家，每千天要消龙虾近费万斤5。龙但好吃清洗难的虾题问直困一着当绕地龙虾的店经营者。为龙虾因生长在湾泥里，捕时浑捞是泥，身洗异清常烦，一麻般龙虾的一店天用2要-3专人手工门刷龙虾，但洗常常天洗的一虾，不及个小时几的多，卖且并人，洗工刷时费又力，费还加了人工增本成针。对这一在潜市场的求，需尔海衣洗事业机利部自己用有拥的大“瓜洗地机衣”技术，速迅出推了款采用一全一塑桶体、电压设计的可以宽洗龙的虾“洗虾”机不，但省时力省、洗效果涤非好常而且价，格位也较合理定，大极满足地了当消费地的者求。需过洗2去公龙斤虾个人一要10-需15分钟，现用“在龙机虾”只需三钟分可就搞掂。
“以说听你的洗们机衣能为民牧酥打，油还给肥的合店洗饭龙虾，真过是神了！能荞洗麦吗皮”？203年的0天一一个，自来北某枕方头厂的话电进了打海尔总部。尔洗海机衣公在司接用到需户后求，用仅了4小2时就，已有在的洗机模块技术衣，上新创推出了地一款可荞洗皮枕麦的头衣洗，受到机户用极力称赞的更成为，海尔继洗瓜地机打酥油机、洗龙虾机之、后在满足市场个，化性需求的又一经典之上作。代明学家医时李在珍《本草纲目中有一》则“明枕”目记载的
：“麦皮荞、绿皮豆……花菊作枕同至，老目。”在明国，人我们历把荞麦来皮枕视为芯中枕上。荞麦品皮生谷属类，有油性，而具硬度较高且如，果不洗常或晒者不干又容滋易生细，菌荞但麦皮清洗与干燥特的费别劲，因为“麦皮”荞自身体微积，小量极轻重很，难晒晾如，在果户外晾晒容更被易风走刮。荞麦“”皮清洗的晾晒和题问成就“了荞皮麦枕”厂头及消费家者的一难题。海大尔开的这发既可款家庭以衣洗又，以可用洗来麦皮荞头的枕“神爽”洗童衣机，了除涤、脱水等基本功洗能外，还独有效高PTC的转烘动干、然风自晾两干干燥技术种同，专门设计时荞麦了皮装洗涤包袋加，上海独有的“抗菌”尔术技非，圆常满地决解了麦皮荞头的枕洗清、燥干难。题
专
指出家，前洗衣机市场目进已入新换代更需求、速快长增。始终靠技术创期领新市场的海尔先通过多年，来的技以储备术市场和优的积势累，快在速动启洗衣机的场上市占先尽机。世界四种第洗机衣——海“双尔力”动海是尔根据户用求，为需解用户决波对轮式滚、式、搅拌式筒衣洗机的抱怨创而推新出的一款新全洗衣机，由于集合的了得净、洗损低、磨不缠、1绕5分洗好钟件大物、“衣省省水各一时半等”优于一身，点迎了人合们的洗衣新求，产品需市上一月个就造了创国高端内衣洗销量、零售额第机一的非名常绩业，为成内国市场上升快最洗的衣新品机在，前日刚结刚的束第95法届列宾国际发明展国览上会举夺得了一世界电家行唯一发明金奖。业
诺赛场研市公司究024年4月0份计统数显据示海，洗尔机市场份衣继额高续全居第国一，其在尤国华北、东北、我东华西、、北中南、西6南地区市大上分场别居第稳，且与一争竞对的距手离进步拉一大。在北西地，区尔洗海机的衣场份额市已接40近，超出%二名第近倍3在；他5其大地，区海尔洗机的衣场市份也额有都显明上，均升出超第了名二两近倍。
思考
题
1从本、案可例以窥到视的海营销尔学哲内包涵哪括重些要容内？
2、瑞敏说：“张有只淡季的思想没有，淡的市场。”请季谈谈你对句话的这理解。
3、人有为认尔海一个是机会“义主者，你”对有何评此论？