预算基本知识撰写：常亚平一、公司的预算报价体系及价格要素 “价格”是客户普遍关心地问题，谈到价格，客户关心地也是公司报价方式。那么就需要 了解公司的报价体系。 1、报价体系是由直接材料费、人工费、利润（10%）组成。直接材料费是直接用于工地所 需的材料和采购材料的费用。人工费是由公司统一定价，一线师傅和工地管理员工的人工费 之和。 2、把工地所做的材料分门别类的把它列出来。那么就形成了我们的工料分析，也就是我们 通常所说的“二级精算” 。公司的预算报价把它分解，罗列成公式如下： ⑴ 工料分析报价=材料造价+公司对外人工工资（含工地人员管理工资） ⑵ 综合报价=单位报价（元/M、元/M2、元/个）×数量（M、M2、个） ⑶ 预算总造价=（∑工料分析报价+∑综合报价）×（1+利润率） ⑷ 工料分析中的材料造价： 标准板材的面积=1.22M×2.44M=2.97M2 板材造价=实际面积*（1+损耗率）÷2.97*单价（元/张） 线条造价=实际长度*（1+损耗率）*单价（元/M） 材料损耗率：饰面板 20%、其他板材 15%、线条 20%、玻璃 25%、特殊造型另计。 ⑸ 特种材料按需最小材料报价：快涂美预算金额不足 300 元按 300 元计算，多伦斯艺术 涂料不足 4M2 按 4M2 计算。其他板材不足一张按一张计算。 二、二级精算的介绍 二级精算是指预算总造价的由来，造价表中包预算汇总表和汇总表中各项目的明细造价 表。预算汇总表是将装饰项目、位置、数量、单价、总价一一列明，预算明细表则将某一装 修项目所用的材料的品牌、单价、用量、花费金额等一一写明。它是由汇总表、明细表二表 组成。 二级精算的报价方式是对某项目的所用的各种材料、人工有一个具体、明细的表格，让 客户了解他所做项目应该会用到一些什么材料、材料的用量是多少、工价是多少，从而使业 主做到透明装修、放心装修，避免装修陷阱。首先，客户可以从装修公司提供的预算表中了 解到材料的品牌，确定材料的档次，从而避免在施工过程中由于材料品牌的不明确而可能造 成以次充好的现象；其次，客户须了解装修项目。把装修的项目分项罗列出来，同时将单价、 数量、位置等标明，让客户对他所需要的装修项目有一个系统、全面的了解，然后来确定他 要装修、增减的项目，公司严格按预算中的装修项目施工，杜绝了施工过程中随意增减项目3711的不良行为。明确了材料的品牌、装修的项目后，客户便可以审核预算表中的造价由来，这 就是二级精算最突出的特点。对明细表中的材料的单价、数量、人工工资一一计算出来。并 且还要有专业的预算员陪同客户一起制定预算。采用二级精算另一个最大的好处就是可以按 实结算，工程完工后，实际尺寸有可能会与图纸尺寸有差别，那么，客户就可以按实际尺寸 根据二级精算的特点再重新计算出造价来，多了补少了退，双方都不吃亏。 举例说明公司的二级精算：做进门单面门套:119＃黑胡桃饰面板、刷清漆、40*8 黑胡桃 平板条门套线、12*5 黑胡桃平板条。 材 料 价 51 85 57 9.6 1.8 32.5 18 格 数 量 金 20 31 4 55 10 39 86 15 260 额119＃黑胡桃面板 大芯板 九夹板 40*8 黑胡桃门套线 12*5 黑胡桃封边条 聚脂手刷清漆 木工工资 辅 料0.39 0.37 0.07 5.76 5.76 1.2 4.8合计三、预算表格的介绍 预算表格是我们提供给客户的价格的表格。 预算表上就注明了公司的施工项目以及客户 自购部分的材料。 公司预算表主要按施工项目来做，一、门；二、窗；三、地面；四、顶面；五、墙面； 六、水电；七、家具；八、其他。 四、公司与客户签订合同的主要内容（附合同） 当客户的预算定好之后，就与公司签定合同，合同对双方进行约束。把图纸、预算、施 工进行规范化。公司与客户签定的合同主要为公司已经定好的格式合同，格式合同的主要内 容: 1、工程慨况：地点、工程内容、工程承包方式、工期、工程款、采用的施工队伍的等级 等。 2、施工图的提供方式。 3、甲方权利、义务。 4、乙方的权利与义务。38115、工程变更（包括设计、预算、现场情况的变更以及工期的变更） 。 6、材料的提供（双方采购材料的约束） 。 7、工期延误（双方工期延误的处理） 。 8、质量标准（施工质量的验收） 。 9、工程验收和保修。 10、工程款的支付方式（分三次付款：签定合同当天付款工程款的 65%，30%的款项在工 程做到一半时主要为结构工程做完开始饰面时，收二期款并且把调整部分也要收至 95%； 尾款 5%在验收合格当日付清。 ）收款人为公司指定人员。 11、违约责任。 12、合同争议的解决方式。 13、附则。 14、甲乙双方签字盖章。 客户对合同里的条款有异议的几条： 1、物业公司的装修押金及其他费用由甲方负责。 每个物业公司对押金的金额不一样。押金押的时间也不一样，做为一个公司也不可 能把钱都押到这些上面。物业公司不敢侵犯业主的合法权益，但可能对装饰公司发生盘 剥。 2、付款方式：公司的付款方式是不能改变的，为什么？ ⑴ 是公司的信誉度能够给客户足够的信心按这种方式付款。 ⑵ 是给客户两年免费维修的保证。 3、验收标准：有什么样的验收标准。 4、材料：材料到现场后，要用电话通知业主验收质量，有不符合预算中规定的可以要 求退货。 5、环保要求：在工程验收、收完尾款后，公司免费为客户进行一次环保检测。如果未 达标，那么公司为客户进行治理，如治理后仍未达标的，那就对双方材料进行抽样检测。甲 方材料如复合地板等都是含醛的材料。五、当客户反应“价格太高” ，该怎么回答？ “鸿扬好是好，就是价格贵了点”这句话是有部分没有来过我们公司的人或是刚到我们公 司的客户经常谈到的。鸿扬的价格到底贵不贵，了解我们的预算报价的客户就很清楚。我们 的预算体系是（直接人工费+直接材料费）×10%的利润。我们预算很透明，有很详细的工料 分析，在客户完全不懂的情况下，我们可以让客户了解到他的工地要用多少材料、用了多少 人工工资。材料是针对客户做东西的多少来 决定的， 并且材料的价格我们基本上是公司的购3911买价提供给客户。我们的材料全部都是用的中高档材料，并会在预算表上注明品牌及型号。 而工价高，也只是相对于游击队和部分小公司而言稍微偏高一点，相对于同档次的装饰公司 而言，我们的价格还稍微略低一点。装修的造价一直客户最为关注的问题。装修花费的高低 主要取决于装修项目的多少、材料档次的高低、装修的复杂程度、装饰工艺的要求等。家庭 装修的费用一般分为装饰和家具两部分： 下面我们抽出部分装饰公司的报价相比较一下： 项 目 业之峰 35 随 意 居 24.4 美迪 24 鸿 扬贴 300*300 砖21.5 多乐士配得丽 17.2 元/ m2 加一色加 180 元/ 桶 20％ 20％ 15％ 74 10％多 乐 士 配 得 立邦 16.5 元/ 墙面 888 墙漆 丽 22 元/ m2 加一色加 3 元/ m2 线条损耗 饰面板损耗 大芯板损耗 石膏板吊平顶 利润（管理费） 100 10％ m2 美时利 150 元/ 桶 30％ 20％ 20％ 80 10％多乐士配得丽 16.5 元/ m2加一色加 190 元 25％ 25％ 25％ 80 10％其次，我们也应该从工艺、材料、质量、服务等来综合评价，我们有一流的工艺、一流 的服务、可靠的环保材料和良好的信誉。 1、我们公司有非常明细的预算体系，可以做到让客户明明的的消费。例如，每张门要用多 少种材料、每一种材料的数量是多少，材料的价格是多少，都可以让客户了解清楚。另外我 们公司的预算做到一步到位，进场子后如果不是客户要求，我们一般不会主动要求来增加客 户的项目及预算。在材料这么透明的情况下，我们材料价格给客户的是公司的采购价。别的 公司利润收得低，但是他在项目里面弄一些客户弄不懂的报价方式，其中的利润就不得而知 了。 2、我们公司在各方面都做得很到位，我们的做法是：质量不打折、服务不打折、价格不打 折。从客户踏入公司的第一步到咨询、设计、预算及进入施工阶段到完工后的售后服务，我 们给予了客户上帝般的感受。正如人们常说的“花钱买享受” 。 2005 年 4 月4011“鸿扬家装”装修装饰工程合同书合同编号：第 发包人(以下简称甲方)： 号 承包人(以下简称乙方)：湖南鸿扬家庭装饰设计工程有限公 司 联系电话： 委托代理人： 联系电话： 地址 ：长沙市韶山路袁家岭鑫天大厦 3 楼 营业执照号：[1**********]16 委托代理人： 本工程设计师： 电话： 电话：依照我国《合同法》及有关法律、法规的规定，结合家庭居室装修装饰工程施工的特点，双方在平等、 自愿、协商一致的基础上，就甲方的家庭居室装修装饰工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议： 第一条：工程概况： 1、工程地点： 2、工程内容及做法(见设计图纸，预算表)。 3、工程承包方式：双方商定采取下列第 (1)、乙方包工、包料(详见预算)； （2） 、乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料（详见预算表） ； 4、工程期限 年 月 天，开工日期 日。 （￥ ）甲方已支付给 年 月 日，竣工日期为 种承包方式：5、合同价款：工程总预算造价为人民币乙方的设计费(高级设计费退半，中级设计平面户型设计费全退，复式楼、别墅设计费退半)、 预 算 费 折 抵 部 分 工 程 总 预 算 造 价 后 , 甲 方 还 应 付 给 乙 方 人 民 币 （￥ ）为工程预算造价（详见预算表） 。图纸、预算表及明细表为本合同附件。工程结算造价在叁万元以下（不含设计费、预算费、客户自购部分）设计费、预算费不退。工程 结算造价是指不含设计费、预算费、客户自购部分。 6、工程采用乙方 第二条：施工图纸 双方商定施工图纸采取下列第 种方式提供41级施工队。11（1） 、甲方自行设计并提供施工图纸，图纸一式二份，双方各持一份。 （2） 、甲方委托乙方设计施工图纸，图纸一式二份，双方各持一份。设计费在工程总预算造价内返还， 工程预算总造价在叁万元以上（不含客户自购部分）高级设计费退半，中级设计平面户型设计费全退，复 式楼、别墅设计费退半。 第三条：甲方权利、义务 1、开工前 天，为乙方入场施工创造条件。包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工为原则。 2、提供施工期间的水源、电源。 3、负责协调施工队与邻里之间的关系。 4、如工程所在地的物业管理部门，在施工期间，向乙方收取的装修押金等其他费用（除施工队出入 证工本费外）由甲方支付。因乙方原因引起物业扣款，责任由乙方负责。 5、若要改动结构，敲墙等必须经得物业管理部门或其他有关部门的书面批准，否则，乙方恕不行动。 甲方外请民工自行上述改造，乙方不负任何责任，若要改动煤气管道、烟囱，由甲方聘请专业公司进行， 乙方不作改动。 6、施工期间，甲方所需部分使用该居室的，应做好施工现场的保卫及消防等项工作。 7、参与工程质量和施工进度的监督，发现乙方有偷工减料现象，有权要求重新采购和返工，其损失 由乙方承担。 8、负责材料进场，按时验收。 第四条：乙方权利，义务 1、施工中严格按照安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程。 2、严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。 3、保护好原居室室内的家具和陈设，保护居室内上、下水管道的畅通。 4、保证持证电工上岗。 5、保证施工现场的整洁。 6、对竣工后的施工项目，经甲方同意可以拍照、摄像及对外宣传，但不再向甲方支付任何费用。 7、工程完工后乙方只负责清扫施工现场装修垃圾。乙方将装修垃圾运至离装修现场 100 米处（或物 业指定的小区内垃圾堆放处） 。 第五条：工程变更 1、在施工过程中，设计、施工项目、材料、工艺等如需变更，双方应协调一致，并签定书面变更协 议，方可变更。 2、工程变更后的工程费用调整:4211（1） 、增加工程预算：在签定书面变更协议后，在第二期交款时交纳，若在第二期收款后追加预算， 签定变更协议后及时交款至 95％。甲方没有签字认可和及时交款的项目，乙方不予采购材料，也不予动工 装饰。 （2）减少工程预算:动工前减少项目，则直接减少预算；如动工后的项目甲方要取消，甲方应补偿乙 方相应的损失。 3、工程变更后工期相应的调整。 4、若工程在油漆项目施工人员退场后，工地不再增减施工项目。 第六条：材料的提供 1、由甲方负责采购的材料、设备，乙方至少应提前二天通知甲方，甲方应根据乙方提出的规格、数 量、质量、时间要求采购，并送到施工现场，在送到施工现场前应通知乙方，双方共同验收并办理交接手 续。甲方负责采购的材料如不合格，乙方有权要求退货，若甲方拒不退货，则乙方对该材料所使用部分的 质量不负责。 2、由乙方提供的材料、设备，乙方应在材料运至施工现场前通知甲方，并接受甲方的检验。乙方负 责采购的材料如与预算不相符，甲方有权退货及更换。 第七条：工期延误 1、对以下原因造成竣工日期延误，经甲方确认，工期相应顺延； （1） 、工程量变化及设计变更； （2） 、不可抗力； （3） 、甲方同意工期延误的其它情况； 2、因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延；因甲方提供的材料，设备质量不 合格而影响工程质量的，返工费由甲方承担，乙方工期顺延；因甲方不及时验收，乙方工期顺延。 3、甲方未按期支付工程款的，乙方合同工期相应顺延。 4、因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延；因乙方原因造成工程质量 存在问题的，返工费由乙方承担，工期不顺延。 第八条：质量标准 1、按预算要求的材料和双方认可的施工图纸进行施工，并参照中国建筑出版社出版的《建筑装饰质 量管理》(第二版)的质量标准进行施工和验收；乙方特级施工队应达到优良标准，一级施工队应达到合格 标准。 2、双方对工程质量发生争议，由建委装饰办对工程质量予以认证。经认证工程质量不符合合同约定 的标准，认证过程中支出的相关费用由乙方承担；经认证工程质量符合合同 约定的标准， 认证过程中支出的相应费用由甲方承 担。4311第九条：工程验收和保修 1、双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收 (1)隐蔽工程(水路、电路改造)； (2)结构工程； (3)饰面工程； 2、若装饰项目的装饰材料和设计基本没动，工程按预算价格结算。 3、工程竣工后，乙方应通知甲方对整体工程验收，甲方应自接到验收通知后 3 天内组织验收，填写 工程验收单。在工程款结清后，办理移交手续。 4、一次验收不合格，乙方应及时按要求返工，再行验收。 5、本工程自验收合格双方签字，甲方付清工程款项之日起，乙方为甲方工程免费保修期为两年，保 修时间为工程验收合格双方签字之日起。乙方签发一张工程保修单给甲方，甲方凭乙方开具的保修单进行 保修，乙方的保修范围为甲、乙双方书面签字确认的施工项目。在保修期内，如出现装饰技术质量问题， 乙方在接到甲方通知 24 小时之内赶到现场，在规定时间内维修好；若是房屋土建质量问题，甲方自己采 购的材料的质量问题或人为损坏，如需乙方维修，甲方应另付工程费用。 6、在免费保修期范围内，因乙方维修不及时给甲方造成的直接损失，由乙方赔偿。 7、工程验收合格后，乙方应向甲方提出工程结算，并将有关资料送交甲方，双方应填写工程结算单 并签字。如对项目有疑问，甲方自接到上述资料二天内审查完毕后，到期未提出异议，视为同意，并在三 天内付清所有工程款。 第十条：工程款支付方式 1、 元（￥ 在本合同签订之日，甲方应在当日向乙方支付预算工程款项的 65%，即人民 ） ；在 年 月 币日，在乙方已完成吊顶造型（除厨房卫生间铝扣板吊顶外） 、家俱结构、门窗结构，欲进行饰面时，再向乙方支付全部款项的 30%（变更项目的款项相应增加至 95%） ，二 期款后增加的项目也要 收至 95%，余款 5%在双方验收合格签字的当日付清。工程完工交清尾款后,凭缴款 单开具正式发票。 2、 甲方向乙方所支付的款项，只能交给乙方的财务代表 财务缴款单，若甲方将资金交给其他人造成的损失由甲方负责。 第十一条：违约责任 1、合同双方当事人中任一方因未履行合同约定或违反国家法律、法规及有关政策规定受 到罚款或给对方造成损失的，由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失。 2、未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成的损失由甲方承担。 3、 因一方原因，造成合同无法继续履行的，44两人，并由乙方出具该方应及时通知对方，办理合同终止手续，11并由责任方赔偿对方相应的经济损失。 4、 甲方没有按期交纳二期款，乙方有权停工，每延续一天，由甲方向乙方支付违 约金 50 元。 5、 甲方过错，造成停工、窝工等，每延误一天，应向乙方支付违约金 50 元。因甲方接 到乙方通知之日起验收，不由乙方承担工期延误之责，且甲方每延误一天，赔偿金 50 元。 6、 因乙方过错，使工程质量达不到约定的标准，由乙方负责修理，工期不顺延。 7、 因乙方过错，致使工期延误，每延误一天向甲方支付违约金 50 元。 第十二条：环保 工程验收付清尾款后，乙方为甲方免费提供一次室内空气质量环保检测，检测内容为：甲醛、苯、 放射线。检测数据以专业的检测机构出具的《环境检测报告》为准。详见《装饰环保合同》 。 第十三条：合同争议的解决方式 本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成，可向法院提起诉讼。 第十四条：附则 1、 本合同双方签字(盖章)生效，合同履行完毕后终止。 2、 本合同签订后工程不得转包。 3、 本合同一式二份，双方各持一份。 4、 合同附件为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。发包人： 日 期：承包人： 日 期：装 饰 环 保 合 同甲方： 乙方：湖南鸿扬家庭装饰工程有限公司 根据中华人民共和国建设部颁布的《民用建筑工程室内环境污染控制规范》《住宅室内装 、 饰装修管理办法》和国家质量监督检疫总局发布的《室内装饰材料有害物质限量》十项标准 及有关法律法规，甲乙双方就绿色环保装修问题达成如下协议： 一、 乙方保证装饰工程采用环保设计、环保装饰材料、环保施工技术，并保证装修后室内空气质量达到国家环保标准。 二、 装饰工程施工质量验收后，甲方如需对室内空气质量进行检测，则需要委托以下具有国 家检测资质的环保检测机构进行空气质量检测，检测费用由乙方承担。甲方选择（45）进11行检测。 乙方指定的环保检测机构为： A、 B、 湖南省室内环境装饰材料产品质量监督检测中心 湖南省疾病防治与控制中心三、 室内环境空气检测项目为：甲醛、苯、放射线三项，检测数据以以上环保机构出具的《环 境检测报告》为准。 四、 甲方必须在具备以下条件的情况下进行室内环境空气检测，否则空气质量不合格与乙方 无关。 1、检测项目为乙方的施工项目。如果存在非乙方施工项目或未经甲、乙双方书面认可的工 程变更及工程增项而出现检测数据不合格的情况则与乙方无关。 2、检测必须在工程质量验收完成后 7 天----15 天进行，在此期间室内必须保证 24 小时通 风换气，地漏和下水管道必须完全封闭。此阶段不算作工程延期。 3、 检测机构在检测未完成之前甲方不能搬入家具，不能铺设木质地板，不能安装窗帘及 摆设一切装饰品。 4、检测必须在检测中心人员、甲方委派人员双方同时在场的情况下方可进行，否则检测 数据无效，如因甲方原因未能及时到场而导致检测周期延长则检测期顺延，不视为乙方工 程延期。 5、检测环境和条件必须符合以上环保检测机构所提出的室内检测环境条件。 6、甲方自购的装饰材料或由甲方指定必须使用并由乙方代购的材料不能作为环保检测的 项目（甲方指定乙方购买环保材料的除外） 。乙方设计师陪同甲方一起采购的材料及家具， 乙方和乙方的设计师不负责环保问题。请甲方在采购时问清楚其环保是否达标。 7、 装饰工程所在的建筑主体本身存在环保不达标的情况和装饰工程所在区域如果存在环 境污染现象，则乙方有权拒绝检测。甲方自行检测的结果与乙方无关，乙方不承担任何责 任。 五、 除以上第四项的所有条款列出的情况外并由以上检测机构测出的数据出现不符合国家 环保标准的，由乙方负担全部责任。 六、 由于乙方原因造成的环保不达标，乙方按照以下方式解决：进行综合治理，治理期间为 一个月，超出一个月的时间视为工程延期，按照甲乙双方的施工合同乙方按照工程总造 价每天赔偿甲方 1‰的违约金，但是乙方在一个月内提出检测申请至检测机构出具检测 报告之前的时间不能算作工程延期。 七、 空气质量不存在保修期。4611八、 九、 十、本合同必须与施工合同同时签定方为有效。 乙方保留对本合同的解释权。 本合同自双方授权代表签字、盖章之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份， 并具有同等法律效力。甲方：乙方： （盖章）时间：时间：4711
预算基本知识撰写：常亚平一、公司的预算报价体系及价格要素 “价格”是客户普遍关心地问题，谈到价格，客户关心地也是公司报价方式。那么就需要 了解公司的报价体系。 1、报价体系是由直接材料费、人工费、利润（10%）组成。直接材料费是直接用于工地所 需的材料和采购材料的费用。人工费是由公司统一定价，一线师傅和工地管理员工的人工费 之和。 2、把工地所做的材料分门别类的把它列出来。那么就形成了我们的工料分析，也就是我们 通常所说的“二级精算” 。公司的预算报价把它分解，罗列成公式如下： ⑴ 工料分析报价=材料造价+公司对外人工工资（含工地人员管理工资） ⑵ 综合报价=单位报价（元/M、元/M2、元/个）×数量（M、M2、个） ⑶ 预算总造价=（∑工料分析报价+∑综合报价）×（1+利润率） ⑷ 工料分析中的材料造价： 标准板材的面积=1.22M×2.44M=2.97M2 板材造价=实际面积*（1+损耗率）÷2.97*单价（元/张） 线条造价=实际长度*（1+损耗率）*单价（元/M） 材料损耗率：饰面板 20%、其他板材 15%、线条 20%、玻璃 25%、特殊造型另计。 ⑸ 特种材料按需最小材料报价：快涂美预算金额不足 300 元按 300 元计算，多伦斯艺术 涂料不足 4M2 按 4M2 计算。其他板材不足一张按一张计算。 二、二级精算的介绍 二级精算是指预算总造价的由来，造价表中包预算汇总表和汇总表中各项目的明细造价 表。预算汇总表是将装饰项目、位置、数量、单价、总价一一列明，预算明细表则将某一装 修项目所用的材料的品牌、单价、用量、花费金额等一一写明。它是由汇总表、明细表二表 组成。 二级精算的报价方式是对某项目的所用的各种材料、人工有一个具体、明细的表格，让 客户了解他所做项目应该会用到一些什么材料、材料的用量是多少、工价是多少，从而使业 主做到透明装修、放心装修，避免装修陷阱。首先，客户可以从装修公司提供的预算表中了 解到材料的品牌，确定材料的档次，从而避免在施工过程中由于材料品牌的不明确而可能造 成以次充好的现象；其次，客户须了解装修项目。把装修的项目分项罗列出来，同时将单价、 数量、位置等标明，让客户对他所需要的装修项目有一个系统、全面的了解，然后来确定他 要装修、增减的项目，公司严格按预算中的装修项目施工，杜绝了施工过程中随意增减项目3711的不良行为。明确了材料的品牌、装修的项目后，客户便可以审核预算表中的造价由来，这 就是二级精算最突出的特点。对明细表中的材料的单价、数量、人工工资一一计算出来。并 且还要有专业的预算员陪同客户一起制定预算。采用二级精算另一个最大的好处就是可以按 实结算，工程完工后，实际尺寸有可能会与图纸尺寸有差别，那么，客户就可以按实际尺寸 根据二级精算的特点再重新计算出造价来，多了补少了退，双方都不吃亏。 举例说明公司的二级精算：做进门单面门套:119＃黑胡桃饰面板、刷清漆、40*8 黑胡桃 平板条门套线、12*5 黑胡桃平板条。 材 料 价 51 85 57 9.6 1.8 32.5 18 格 数 量 金 20 31 4 55 10 39 86 15 260 额119＃黑胡桃面板 大芯板 九夹板 40*8 黑胡桃门套线 12*5 黑胡桃封边条 聚脂手刷清漆 木工工资 辅 料0.39 0.37 0.07 5.76 5.76 1.2 4.8合计三、预算表格的介绍 预算表格是我们提供给客户的价格的表格。 预算表上就注明了公司的施工项目以及客户 自购部分的材料。 公司预算表主要按施工项目来做，一、门；二、窗；三、地面；四、顶面；五、墙面； 六、水电；七、家具；八、其他。 四、公司与客户签订合同的主要内容（附合同） 当客户的预算定好之后，就与公司签定合同，合同对双方进行约束。把图纸、预算、施 工进行规范化。公司与客户签定的合同主要为公司已经定好的格式合同，格式合同的主要内 容: 1、工程慨况：地点、工程内容、工程承包方式、工期、工程款、采用的施工队伍的等级 等。 2、施工图的提供方式。 3、甲方权利、义务。 4、乙方的权利与义务。38115、工程变更（包括设计、预算、现场情况的变更以及工期的变更） 。 6、材料的提供（双方采购材料的约束） 。 7、工期延误（双方工期延误的处理） 。 8、质量标准（施工质量的验收） 。 9、工程验收和保修。 10、工程款的支付方式（分三次付款：签定合同当天付款工程款的 65%，30%的款项在工 程做到一半时主要为结构工程做完开始饰面时，收二期款并且把调整部分也要收至 95%； 尾款 5%在验收合格当日付清。 ）收款人为公司指定人员。 11、违约责任。 12、合同争议的解决方式。 13、附则。 14、甲乙双方签字盖章。 客户对合同里的条款有异议的几条： 1、物业公司的装修押金及其他费用由甲方负责。 每个物业公司对押金的金额不一样。押金押的时间也不一样，做为一个公司也不可 能把钱都押到这些上面。物业公司不敢侵犯业主的合法权益，但可能对装饰公司发生盘 剥。 2、付款方式：公司的付款方式是不能改变的，为什么？ ⑴ 是公司的信誉度能够给客户足够的信心按这种方式付款。 ⑵ 是给客户两年免费维修的保证。 3、验收标准：有什么样的验收标准。 4、材料：材料到现场后，要用电话通知业主验收质量，有不符合预算中规定的可以要 求退货。 5、环保要求：在工程验收、收完尾款后，公司免费为客户进行一次环保检测。如果未 达标，那么公司为客户进行治理，如治理后仍未达标的，那就对双方材料进行抽样检测。甲 方材料如复合地板等都是含醛的材料。五、当客户反应“价格太高” ，该怎么回答？ “鸿扬好是好，就是价格贵了点”这句话是有部分没有来过我们公司的人或是刚到我们公 司的客户经常谈到的。鸿扬的价格到底贵不贵，了解我们的预算报价的客户就很清楚。我们 的预算体系是（直接人工费+直接材料费）×10%的利润。我们预算很透明，有很详细的工料 分析，在客户完全不懂的情况下，我们可以让客户了解到他的工地要用多少材料、用了多少 人工工资。材料是针对客户做东西的多少来 决定的， 并且材料的价格我们基本上是公司的购3911买价提供给客户。我们的材料全部都是用的中高档材料，并会在预算表上注明品牌及型号。 而工价高，也只是相对于游击队和部分小公司而言稍微偏高一点，相对于同档次的装饰公司 而言，我们的价格还稍微略低一点。装修的造价一直客户最为关注的问题。装修花费的高低 主要取决于装修项目的多少、材料档次的高低、装修的复杂程度、装饰工艺的要求等。家庭 装修的费用一般分为装饰和家具两部分： 下面我们抽出部分装饰公司的报价相比较一下： 项 目 业之峰 35 随 意 居 24.4 美迪 24 鸿 扬贴 300*300 砖21.5 多乐士配得丽 17.2 元/ m2 加一色加 180 元/ 桶 20％ 20％ 15％ 74 10％多 乐 士 配 得 立邦 16.5 元/ 墙面 888 墙漆 丽 22 元/ m2 加一色加 3 元/ m2 线条损耗 饰面板损耗 大芯板损耗 石膏板吊平顶 利润（管理费） 100 10％ m2 美时利 150 元/ 桶 30％ 20％ 20％ 80 10％多乐士配得丽 16.5 元/ m2加一色加 190 元 25％ 25％ 25％ 80 10％其次，我们也应该从工艺、材料、质量、服务等来综合评价，我们有一流的工艺、一流 的服务、可靠的环保材料和良好的信誉。 1、我们公司有非常明细的预算体系，可以做到让客户明明的的消费。例如，每张门要用多 少种材料、每一种材料的数量是多少，材料的价格是多少，都可以让客户了解清楚。另外我 们公司的预算做到一步到位，进场子后如果不是客户要求，我们一般不会主动要求来增加客 户的项目及预算。在材料这么透明的情况下，我们材料价格给客户的是公司的采购价。别的 公司利润收得低，但是他在项目里面弄一些客户弄不懂的报价方式，其中的利润就不得而知 了。 2、我们公司在各方面都做得很到位，我们的做法是：质量不打折、服务不打折、价格不打 折。从客户踏入公司的第一步到咨询、设计、预算及进入施工阶段到完工后的售后服务，我 们给予了客户上帝般的感受。正如人们常说的“花钱买享受” 。 2005 年 4 月4011“鸿扬家装”装修装饰工程合同书合同编号：第 发包人(以下简称甲方)： 号 承包人(以下简称乙方)：湖南鸿扬家庭装饰设计工程有限公 司 联系电话： 委托代理人： 联系电话： 地址 ：长沙市韶山路袁家岭鑫天大厦 3 楼 营业执照号：[1**********]16 委托代理人： 本工程设计师： 电话： 电话：依照我国《合同法》及有关法律、法规的规定，结合家庭居室装修装饰工程施工的特点，双方在平等、 自愿、协商一致的基础上，就甲方的家庭居室装修装饰工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议： 第一条：工程概况： 1、工程地点： 2、工程内容及做法(见设计图纸，预算表)。 3、工程承包方式：双方商定采取下列第 (1)、乙方包工、包料(详见预算)； （2） 、乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料（详见预算表） ； 4、工程期限 年 月 天，开工日期 日。 （￥ ）甲方已支付给 年 月 日，竣工日期为 种承包方式：5、合同价款：工程总预算造价为人民币乙方的设计费(高级设计费退半，中级设计平面户型设计费全退，复式楼、别墅设计费退半)、 预 算 费 折 抵 部 分 工 程 总 预 算 造 价 后 , 甲 方 还 应 付 给 乙 方 人 民 币 （￥ ）为工程预算造价（详见预算表） 。图纸、预算表及明细表为本合同附件。工程结算造价在叁万元以下（不含设计费、预算费、客户自购部分）设计费、预算费不退。工程 结算造价是指不含设计费、预算费、客户自购部分。 6、工程采用乙方 第二条：施工图纸 双方商定施工图纸采取下列第 种方式提供41级施工队。11（1） 、甲方自行设计并提供施工图纸，图纸一式二份，双方各持一份。 （2） 、甲方委托乙方设计施工图纸，图纸一式二份，双方各持一份。设计费在工程总预算造价内返还， 工程预算总造价在叁万元以上（不含客户自购部分）高级设计费退半，中级设计平面户型设计费全退，复 式楼、别墅设计费退半。 第三条：甲方权利、义务 1、开工前 天，为乙方入场施工创造条件。包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工为原则。 2、提供施工期间的水源、电源。 3、负责协调施工队与邻里之间的关系。 4、如工程所在地的物业管理部门，在施工期间，向乙方收取的装修押金等其他费用（除施工队出入 证工本费外）由甲方支付。因乙方原因引起物业扣款，责任由乙方负责。 5、若要改动结构，敲墙等必须经得物业管理部门或其他有关部门的书面批准，否则，乙方恕不行动。 甲方外请民工自行上述改造，乙方不负任何责任，若要改动煤气管道、烟囱，由甲方聘请专业公司进行， 乙方不作改动。 6、施工期间，甲方所需部分使用该居室的，应做好施工现场的保卫及消防等项工作。 7、参与工程质量和施工进度的监督，发现乙方有偷工减料现象，有权要求重新采购和返工，其损失 由乙方承担。 8、负责材料进场，按时验收。 第四条：乙方权利，义务 1、施工中严格按照安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程。 2、严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。 3、保护好原居室室内的家具和陈设，保护居室内上、下水管道的畅通。 4、保证持证电工上岗。 5、保证施工现场的整洁。 6、对竣工后的施工项目，经甲方同意可以拍照、摄像及对外宣传，但不再向甲方支付任何费用。 7、工程完工后乙方只负责清扫施工现场装修垃圾。乙方将装修垃圾运至离装修现场 100 米处（或物 业指定的小区内垃圾堆放处） 。 第五条：工程变更 1、在施工过程中，设计、施工项目、材料、工艺等如需变更，双方应协调一致，并签定书面变更协 议，方可变更。 2、工程变更后的工程费用调整:4211（1） 、增加工程预算：在签定书面变更协议后，在第二期交款时交纳，若在第二期收款后追加预算， 签定变更协议后及时交款至 95％。甲方没有签字认可和及时交款的项目，乙方不予采购材料，也不予动工 装饰。 （2）减少工程预算:动工前减少项目，则直接减少预算；如动工后的项目甲方要取消，甲方应补偿乙 方相应的损失。 3、工程变更后工期相应的调整。 4、若工程在油漆项目施工人员退场后，工地不再增减施工项目。 第六条：材料的提供 1、由甲方负责采购的材料、设备，乙方至少应提前二天通知甲方，甲方应根据乙方提出的规格、数 量、质量、时间要求采购，并送到施工现场，在送到施工现场前应通知乙方，双方共同验收并办理交接手 续。甲方负责采购的材料如不合格，乙方有权要求退货，若甲方拒不退货，则乙方对该材料所使用部分的 质量不负责。 2、由乙方提供的材料、设备，乙方应在材料运至施工现场前通知甲方，并接受甲方的检验。乙方负 责采购的材料如与预算不相符，甲方有权退货及更换。 第七条：工期延误 1、对以下原因造成竣工日期延误，经甲方确认，工期相应顺延； （1） 、工程量变化及设计变更； （2） 、不可抗力； （3） 、甲方同意工期延误的其它情况； 2、因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延；因甲方提供的材料，设备质量不 合格而影响工程质量的，返工费由甲方承担，乙方工期顺延；因甲方不及时验收，乙方工期顺延。 3、甲方未按期支付工程款的，乙方合同工期相应顺延。 4、因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延；因乙方原因造成工程质量 存在问题的，返工费由乙方承担，工期不顺延。 第八条：质量标准 1、按预算要求的材料和双方认可的施工图纸进行施工，并参照中国建筑出版社出版的《建筑装饰质 量管理》(第二版)的质量标准进行施工和验收；乙方特级施工队应达到优良标准，一级施工队应达到合格 标准。 2、双方对工程质量发生争议，由建委装饰办对工程质量予以认证。经认证工程质量不符合合同约定 的标准，认证过程中支出的相关费用由乙方承担；经认证工程质量符合合同 约定的标准， 认证过程中支出的相应费用由甲方承 担。4311第九条：工程验收和保修 1、双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收 (1)隐蔽工程(水路、电路改造)； (2)结构工程； (3)饰面工程； 2、若装饰项目的装饰材料和设计基本没动，工程按预算价格结算。 3、工程竣工后，乙方应通知甲方对整体工程验收，甲方应自接到验收通知后 3 天内组织验收，填写 工程验收单。在工程款结清后，办理移交手续。 4、一次验收不合格，乙方应及时按要求返工，再行验收。 5、本工程自验收合格双方签字，甲方付清工程款项之日起，乙方为甲方工程免费保修期为两年，保 修时间为工程验收合格双方签字之日起。乙方签发一张工程保修单给甲方，甲方凭乙方开具的保修单进行 保修，乙方的保修范围为甲、乙双方书面签字确认的施工项目。在保修期内，如出现装饰技术质量问题， 乙方在接到甲方通知 24 小时之内赶到现场，在规定时间内维修好；若是房屋土建质量问题，甲方自己采 购的材料的质量问题或人为损坏，如需乙方维修，甲方应另付工程费用。 6、在免费保修期范围内，因乙方维修不及时给甲方造成的直接损失，由乙方赔偿。 7、工程验收合格后，乙方应向甲方提出工程结算，并将有关资料送交甲方，双方应填写工程结算单 并签字。如对项目有疑问，甲方自接到上述资料二天内审查完毕后，到期未提出异议，视为同意，并在三 天内付清所有工程款。 第十条：工程款支付方式 1、 元（￥ 在本合同签订之日，甲方应在当日向乙方支付预算工程款项的 65%，即人民 ） ；在 年 月 币日，在乙方已完成吊顶造型（除厨房卫生间铝扣板吊顶外） 、家俱结构、门窗结构，欲进行饰面时，再向乙方支付全部款项的 30%（变更项目的款项相应增加至 95%） ，二 期款后增加的项目也要 收至 95%，余款 5%在双方验收合格签字的当日付清。工程完工交清尾款后,凭缴款 单开具正式发票。 2、 甲方向乙方所支付的款项，只能交给乙方的财务代表 财务缴款单，若甲方将资金交给其他人造成的损失由甲方负责。 第十一条：违约责任 1、合同双方当事人中任一方因未履行合同约定或违反国家法律、法规及有关政策规定受 到罚款或给对方造成损失的，由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失。 2、未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成的损失由甲方承担。 3、 因一方原因，造成合同无法继续履行的，44两人，并由乙方出具该方应及时通知对方，办理合同终止手续，11并由责任方赔偿对方相应的经济损失。 4、 甲方没有按期交纳二期款，乙方有权停工，每延续一天，由甲方向乙方支付违 约金 50 元。 5、 甲方过错，造成停工、窝工等，每延误一天，应向乙方支付违约金 50 元。因甲方接 到乙方通知之日起验收，不由乙方承担工期延误之责，且甲方每延误一天，赔偿金 50 元。 6、 因乙方过错，使工程质量达不到约定的标准，由乙方负责修理，工期不顺延。 7、 因乙方过错，致使工期延误，每延误一天向甲方支付违约金 50 元。 第十二条：环保 工程验收付清尾款后，乙方为甲方免费提供一次室内空气质量环保检测，检测内容为：甲醛、苯、 放射线。检测数据以专业的检测机构出具的《环境检测报告》为准。详见《装饰环保合同》 。 第十三条：合同争议的解决方式 本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成，可向法院提起诉讼。 第十四条：附则 1、 本合同双方签字(盖章)生效，合同履行完毕后终止。 2、 本合同签订后工程不得转包。 3、 本合同一式二份，双方各持一份。 4、 合同附件为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。发包人： 日 期：承包人： 日 期：装 饰 环 保 合 同甲方： 乙方：湖南鸿扬家庭装饰工程有限公司 根据中华人民共和国建设部颁布的《民用建筑工程室内环境污染控制规范》《住宅室内装 、 饰装修管理办法》和国家质量监督检疫总局发布的《室内装饰材料有害物质限量》十项标准 及有关法律法规，甲乙双方就绿色环保装修问题达成如下协议： 一、 乙方保证装饰工程采用环保设计、环保装饰材料、环保施工技术，并保证装修后室内空气质量达到国家环保标准。 二、 装饰工程施工质量验收后，甲方如需对室内空气质量进行检测，则需要委托以下具有国 家检测资质的环保检测机构进行空气质量检测，检测费用由乙方承担。甲方选择（45）进11行检测。 乙方指定的环保检测机构为： A、 B、 湖南省室内环境装饰材料产品质量监督检测中心 湖南省疾病防治与控制中心三、 室内环境空气检测项目为：甲醛、苯、放射线三项，检测数据以以上环保机构出具的《环 境检测报告》为准。 四、 甲方必须在具备以下条件的情况下进行室内环境空气检测，否则空气质量不合格与乙方 无关。 1、检测项目为乙方的施工项目。如果存在非乙方施工项目或未经甲、乙双方书面认可的工 程变更及工程增项而出现检测数据不合格的情况则与乙方无关。 2、检测必须在工程质量验收完成后 7 天----15 天进行，在此期间室内必须保证 24 小时通 风换气，地漏和下水管道必须完全封闭。此阶段不算作工程延期。 3、 检测机构在检测未完成之前甲方不能搬入家具，不能铺设木质地板，不能安装窗帘及 摆设一切装饰品。 4、检测必须在检测中心人员、甲方委派人员双方同时在场的情况下方可进行，否则检测 数据无效，如因甲方原因未能及时到场而导致检测周期延长则检测期顺延，不视为乙方工 程延期。 5、检测环境和条件必须符合以上环保检测机构所提出的室内检测环境条件。 6、甲方自购的装饰材料或由甲方指定必须使用并由乙方代购的材料不能作为环保检测的 项目（甲方指定乙方购买环保材料的除外） 。乙方设计师陪同甲方一起采购的材料及家具， 乙方和乙方的设计师不负责环保问题。请甲方在采购时问清楚其环保是否达标。 7、 装饰工程所在的建筑主体本身存在环保不达标的情况和装饰工程所在区域如果存在环 境污染现象，则乙方有权拒绝检测。甲方自行检测的结果与乙方无关，乙方不承担任何责 任。 五、 除以上第四项的所有条款列出的情况外并由以上检测机构测出的数据出现不符合国家 环保标准的，由乙方负担全部责任。 六、 由于乙方原因造成的环保不达标，乙方按照以下方式解决：进行综合治理，治理期间为 一个月，超出一个月的时间视为工程延期，按照甲乙双方的施工合同乙方按照工程总造 价每天赔偿甲方 1‰的违约金，但是乙方在一个月内提出检测申请至检测机构出具检测 报告之前的时间不能算作工程延期。 七、 空气质量不存在保修期。4611八、 九、 十、本合同必须与施工合同同时签定方为有效。 乙方保留对本合同的解释权。 本合同自双方授权代表签字、盖章之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份， 并具有同等法律效力。甲方：乙方： （盖章）时间：时间：4711