天经国际企业街区
营销团队组建方案
一、 组织架构
二、 人员配置及岗位职责
三、 薪酬体系
薪资说明：
1. 薪资构成：底薪+提成+福利，福利据公司情况而定。 2. 底薪依据市场标准而制定，具有薪酬竞争性。
3. 提成标准为项目团队销售额，销售主管、置业顾问为个人销售额。
四、 岗位职责及要求
1. 营销总监：
1) 负责项目日常销售管理，制定工作计划及规章制度并组织实施。 2) 制定项目开发及推广计划，安排制定项目各阶段策划及销售方案。 3) 制定项目年度营销目标及销售分配任务。
4) 依据项目实际情况，及时调整项目促销手段、广告策略。掌握市场
动态，策划并实施广告宣传活动，制定营销策略，保证销售任务即时完成。
5) 建立和保持与政府部门、银行系统及新闻媒体的良好合作关系，提
升公司及项目形象，建立管理渠道中的战略合作伙伴。 6) 负责部门与公司其他部门之间的协调工作。
2. 销售经理：
1) 主持销售管理工作, 组织实施公司有关销售方面的决议, 负责完成公
司下达的销售任务。
2) 制定阶段性销售计划, 组织实施售楼部年度工作和销售计划, 并完成
销售计划。协助和参与项目销售策划。 3) 拟订售楼部基本管理制度及销售职责和标准。
4) 制定培训计划并实施，把控销售现场，并辅助置业顾问成交。 5) 拟订营销中心佣金提成及奖励方案。对销售现场的整体监督、管理
与控制。
6) 提交销售报表, 销售现场意见及出现的问题。
7) 负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款) 的完成。 8) 及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息, 认真
做好售前和售后的各项服务工作。 岗位要求：
1) 5年以上房地产销售经验，3年以上同岗位工作经验；
2) 熟悉现场销售流程，具有住宅/商业或专业市场、商业综合项目的营
销经验，具有丰富的营销活动经验；
3) 熟悉销售行业所有技术工作数据，具有分析市场、考研市场、判断
市场的能力，具有拓展客户、筛选客户、谈判客户的能力等；
3. 销售主管：
岗位职责：
1) 协助销售经理参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划。 2) 定期组织汇报销售情况，编制销售报表，呈送销售经理。 3) 主持本组周会和每日例会，并确认置业顾问当日业绩。 4) 根据销售计划及销售方案，并负责具体销售方案实施。
5) 销售现场日常管理工作，并根据公司规定，定期对置业顾问业绩考
核。参与并制定现场销售工作流程和标准，并组织置业顾问培训。 6) 负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市
场调查报告。
7) 做好项目销售接待工作，以及现场客户、业主投诉安抚等工作。 8) 协助本组置业顾问销售逼定、配合等工作。 岗位要求：
1) 3年以上房地产销售经验，1年以上同岗位工作经验； 2) 25-30岁，形象气质佳；
3) 熟悉房地产销售流程，具有现场管理能力及团队合作精神；
4. 置业顾问：
岗位职责：
1) 制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及政策进行销售； 2) 负责项目产品推介，接待客户促进成交；
3) 掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系； 4) 热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务； 5) 负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评
估，提交销售总结报告；
6) 协助销售主管处理一般日常事务； 岗位要求：
1) 年龄20-30岁，形象气质佳，1年以上房地产销售行业经验； 2) 性格开朗，思维敏捷，有较强的口头交流沟通能力和书面表达能力； 3) 熟悉当地房地产市场及相关政策法规；具有较强的沟通与谈判能力，
出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
5. 策划经理：
岗位职责：
1) 负责项目策划工作管理及策划安排，依据市场动态对营销策略提出
可行性建议；
2) 负责项目营销策划的工作，如项目概念定位的成功演绎、各类营销
手法的运用；
3) 负责与相关媒体对接, 做好项目推广、活动策划、包装、宣传、跟进
等实施工作；
4) 撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告； 5) 负责对销售及策划进度进行动态掌控。 岗位要求：
1) 3年以上同岗位工作经验，精通市场营销学、市场调查与研究、产品
前期定位策划、项目营销推广策划等专业知识；熟悉当前的房地产政策及相关法规、房地产交易相关法规。
2) 熟悉长沙房地产市场发展趋势，关注产品创新；熟悉平面设计和广
告学、房地产销售管理知识以及建筑学、规划学专业知识；了解房地产经营管理流程；
3) 能够关注房地产市场发展动态，对房产市场发展有一定的预测能力；
对媒体及广告方案的选择及实际效果能做出评估。
6. 策划师：
岗位职责：
1) 完成项目的策划、营销推广等工作，撰写各阶段的策划方案并配合
执行；
2) 完成基础调研工作及项目的专项市场调研工作并撰写调研报告； 3) 负责房地产相关政策、信息的日常收集、整理工作，形成汇编并定
期上报；
4) 参与项目产品、客户定位、监控分析等工作； 5) 负责与广告公司等外部相关业务单位的日常协调； 岗位要求：
1) 2年以上策划工作经验，熟悉房地产策划的相关工作流程； 2) 具有敏锐的市场洞察能力，根据市场分析提出项目可行性建议； 3) 独立撰写策划报告，提出具操作性的策略建议；
7. 招商经理：
岗位职责：
1) 根据项目情况，制定招商计划，并进行目标分解；
2) 负责配合项目的市场调研、市场定位，拟定项目招商及租赁政策，
推动团队实现招商；
3) 负责招商渠道拓展，重点客户关系的开拓和维护； 4) 负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范； 岗位要求：
1) 3年以上同岗位工作经验；
2) 熟悉招商的整体运作，具备项目前期定位及后期营销策划及执行力； 3) 具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力；
8. 招商主管：
岗位职责：
1) 完成项目招商任务，做好意向商家、企业备选储备；
2) 定期进行市场调研并撰写调研报告，进行洽谈前的评估工作； 3) 协助招商经理完成招商工作，负责汇商家、企业需求，及时整合信
息并反馈；
4) 审核入驻商家及企业资质，符合项目招商标准； 岗位要求：
1) 2年以上招商经验，具有丰富的招商渠道； 2) 熟悉招商流程、技巧及市场操作模式；
天经国际企业街区
营销团队组建方案
一、 组织架构
二、 人员配置及岗位职责
三、 薪酬体系
薪资说明：
1. 薪资构成：底薪+提成+福利，福利据公司情况而定。 2. 底薪依据市场标准而制定，具有薪酬竞争性。
3. 提成标准为项目团队销售额，销售主管、置业顾问为个人销售额。
四、 岗位职责及要求
1. 营销总监：
1) 负责项目日常销售管理，制定工作计划及规章制度并组织实施。 2) 制定项目开发及推广计划，安排制定项目各阶段策划及销售方案。 3) 制定项目年度营销目标及销售分配任务。
4) 依据项目实际情况，及时调整项目促销手段、广告策略。掌握市场
动态，策划并实施广告宣传活动，制定营销策略，保证销售任务即时完成。
5) 建立和保持与政府部门、银行系统及新闻媒体的良好合作关系，提
升公司及项目形象，建立管理渠道中的战略合作伙伴。 6) 负责部门与公司其他部门之间的协调工作。
2. 销售经理：
1) 主持销售管理工作, 组织实施公司有关销售方面的决议, 负责完成公
司下达的销售任务。
2) 制定阶段性销售计划, 组织实施售楼部年度工作和销售计划, 并完成
销售计划。协助和参与项目销售策划。 3) 拟订售楼部基本管理制度及销售职责和标准。
4) 制定培训计划并实施，把控销售现场，并辅助置业顾问成交。 5) 拟订营销中心佣金提成及奖励方案。对销售现场的整体监督、管理
与控制。
6) 提交销售报表, 销售现场意见及出现的问题。
7) 负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款) 的完成。 8) 及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息, 认真
做好售前和售后的各项服务工作。 岗位要求：
1) 5年以上房地产销售经验，3年以上同岗位工作经验；
2) 熟悉现场销售流程，具有住宅/商业或专业市场、商业综合项目的营
销经验，具有丰富的营销活动经验；
3) 熟悉销售行业所有技术工作数据，具有分析市场、考研市场、判断
市场的能力，具有拓展客户、筛选客户、谈判客户的能力等；
3. 销售主管：
岗位职责：
1) 协助销售经理参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划。 2) 定期组织汇报销售情况，编制销售报表，呈送销售经理。 3) 主持本组周会和每日例会，并确认置业顾问当日业绩。 4) 根据销售计划及销售方案，并负责具体销售方案实施。
5) 销售现场日常管理工作，并根据公司规定，定期对置业顾问业绩考
核。参与并制定现场销售工作流程和标准，并组织置业顾问培训。 6) 负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市
场调查报告。
7) 做好项目销售接待工作，以及现场客户、业主投诉安抚等工作。 8) 协助本组置业顾问销售逼定、配合等工作。 岗位要求：
1) 3年以上房地产销售经验，1年以上同岗位工作经验； 2) 25-30岁，形象气质佳；
3) 熟悉房地产销售流程，具有现场管理能力及团队合作精神；
4. 置业顾问：
岗位职责：
1) 制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及政策进行销售； 2) 负责项目产品推介，接待客户促进成交；
3) 掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系； 4) 热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务； 5) 负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评
估，提交销售总结报告；
6) 协助销售主管处理一般日常事务； 岗位要求：
1) 年龄20-30岁，形象气质佳，1年以上房地产销售行业经验； 2) 性格开朗，思维敏捷，有较强的口头交流沟通能力和书面表达能力； 3) 熟悉当地房地产市场及相关政策法规；具有较强的沟通与谈判能力，
出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
5. 策划经理：
岗位职责：
1) 负责项目策划工作管理及策划安排，依据市场动态对营销策略提出
可行性建议；
2) 负责项目营销策划的工作，如项目概念定位的成功演绎、各类营销
手法的运用；
3) 负责与相关媒体对接, 做好项目推广、活动策划、包装、宣传、跟进
等实施工作；
4) 撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告； 5) 负责对销售及策划进度进行动态掌控。 岗位要求：
1) 3年以上同岗位工作经验，精通市场营销学、市场调查与研究、产品
前期定位策划、项目营销推广策划等专业知识；熟悉当前的房地产政策及相关法规、房地产交易相关法规。
2) 熟悉长沙房地产市场发展趋势，关注产品创新；熟悉平面设计和广
告学、房地产销售管理知识以及建筑学、规划学专业知识；了解房地产经营管理流程；
3) 能够关注房地产市场发展动态，对房产市场发展有一定的预测能力；
对媒体及广告方案的选择及实际效果能做出评估。
6. 策划师：
岗位职责：
1) 完成项目的策划、营销推广等工作，撰写各阶段的策划方案并配合
执行；
2) 完成基础调研工作及项目的专项市场调研工作并撰写调研报告； 3) 负责房地产相关政策、信息的日常收集、整理工作，形成汇编并定
期上报；
4) 参与项目产品、客户定位、监控分析等工作； 5) 负责与广告公司等外部相关业务单位的日常协调； 岗位要求：
1) 2年以上策划工作经验，熟悉房地产策划的相关工作流程； 2) 具有敏锐的市场洞察能力，根据市场分析提出项目可行性建议； 3) 独立撰写策划报告，提出具操作性的策略建议；
7. 招商经理：
岗位职责：
1) 根据项目情况，制定招商计划，并进行目标分解；
2) 负责配合项目的市场调研、市场定位，拟定项目招商及租赁政策，
推动团队实现招商；
3) 负责招商渠道拓展，重点客户关系的开拓和维护； 4) 负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范； 岗位要求：
1) 3年以上同岗位工作经验；
2) 熟悉招商的整体运作，具备项目前期定位及后期营销策划及执行力； 3) 具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力；
8. 招商主管：
岗位职责：
1) 完成项目招商任务，做好意向商家、企业备选储备；
2) 定期进行市场调研并撰写调研报告，进行洽谈前的评估工作； 3) 协助招商经理完成招商工作，负责汇商家、企业需求，及时整合信
息并反馈；
4) 审核入驻商家及企业资质，符合项目招商标准； 岗位要求：
1) 2年以上招商经验，具有丰富的招商渠道； 2) 熟悉招商流程、技巧及市场操作模式；