懂懂在东莞的演讲
(一)、初识刘克亚
刘克亚决定认识我的时候，我是占主动的，那时我刚出版了图书，名气如日中天，而他则是刚进军互联网，算是业余款的。
他派人到书博会现场给我助阵，还送了我一本《打造你的赚钱机器》，我直接不屑一顾，把书随手就送人了，我心想，就我这个水平，还需要你教我如何赚钱?
刘克亚的助理想找我合影，我也是不爱搭理，因为找我的人太多，我已经麻木了，那时我很少佩服别人，特别是在互联网领域，因为我拥有绝对的话语权，即便是过个生日，各地网友也能跑到山东来，约好零点到高速路口集合，给我意外的惊喜，那时我就是土皇帝，真是如此!
刘克亚，很有耐心，经常给我打电话，约我见个面，于是我们就在青岛见面了，当时还有王通，我们三个人算是第一次见面，我和王通都不服他，要说互联网名气，王通算是最持久的，他是2002年就成名了，我是2006年才成名的，而且我们俩是同龄人。
初次相识，还算默契，刘克亚放下了两句话：
第一句：没有回头客的生意是不长久的。当时蟠桃通过百度竞价卖减肥产品，每天能赚2万元左右，在蟠桃看来，这就是拣钱的互联网时代，但是刘克亚给他泼了冷水，蟠桃当时不屑一顾，认为刘克亚说的这些都是空头理论，事情过去了这么多年，回头看看，还真是这么回事，蟠桃已经退出了互联网，他的互联网公司也已经关门了。
第二句：前端没有威力，后端才是王道。我是做流量出身的，提出了“流量为王”的口号，刘克亚是做后端策划的，我心想，你就扯蛋吧，没有流量你营销策划的再好，能有什么用?刘克亚则认为，如果能够让顾客反复回头消费，那么这个生意自然产生了口碑，也就是流量，对此，我也是不屑一顾。
这两句话，放到今天来看，基本上都印证了刘克亚的观点。
当时，刘克亚给我最深的印象，就是他是一个有社会责任感的人，有道德底限的人，他听说蟠桃是做减肥产品的，他就反复劝说，他认为做生意的前提必须是给客户创造价值，而不是一锤子买卖，忽悠一把就跑!
我之所以继续交往刘克亚，就是看中了他的为人，当时对他不屑一顾，是我自己高度不够，没有读懂他，在那个没有道德底限的互联网时代，我也没有意识到这些，反而觉得一切都应该以利益为导向，随着慢慢成长，我才觉悟，甚至痛恨，每当有人跟我讨论类似的项目时，我都直接否定对方的为人„„
2011年，我和刘克亚去穿越可可西里，刘克亚笑咪咪的告诉我：“当初，我已经看到你们身上的绝活了，而你们却以为我没有绝活!”
(二)头脑风暴
刘克亚提议，咱应该定期搞个头脑风暴，把同行领军人物喊到一起，虽说是同行，但是彼此都有这个想法，只是谁都不愿意主动而已。
刘克亚愿意做这样的角色，他只要想进军一个领域，他一定会挨着结识行内领军人士，不管别人如何看他，他迟早是要征服对方的。
越难征服的人，越固执，一旦他认可你了，他也固执，不会轻易否定你„„
我说，大家都是来Peter讲刘克亚的营销理论的，但是我觉得研究刘克亚的行为模式更重要，他是有了这样的行为模式，才会总结出类似的理论体系。
亚狮龙的KK，为什么两年就把这个品牌做起来了?
在亚狮龙身上，你能看到刘克亚的理论体系被应用的淋漓尽致，超高价、杠杆借力、追销、零风险承诺„„
但是，这些都是皮毛。
KK其实学到的是刘克亚的行为模式，只要一个人值得学习，KK就会飞过去面对面交流，例如他去济南，上午见我，下午去韩都衣舍找老赵，从我嘴里，他听说牛哥很厉害，他又去拜访了牛哥，从牛哥嘴里听说刘冰很厉害，于是KK又飞上海找了刘冰，刘冰是淘宝男裤销量冠军，两大裤王成了哥们!
跟刘克亚认识这几年，每个季度都会聚一下，人多的时候有5~6个，人少的时候就我们俩，每次都有很多收获，至于刘克亚的书，我依然没有读过，我只是觉得他思维很敏捷，能够跟上我的节奏，这已经很难得了„„(台下哄笑)
我觉得，这个模式值得大家借鉴，每个行业都有同行，不应该视为冤家，而是应该主动走出去，邀请对方走出来，越是信息互换，越能赚到钱。
(三)初次佩服
我为什么喊刘克亚帮我做旅行嘉宾?
不是因为我佩服他，而是我利用他，2011年时，刘克亚的课程已经是30万/人的价格了，在培训行业已经属于顶级，N多人想认识他。
我觉得刘克亚是个招牌，是个摇钱树，咱是他朋友啊，他应该帮咱赚点钱呀，于是我喊他出来做旅行嘉宾。
刘克亚问我：“你准备把我卖多少钱?”
我说：“3000!让你陪玩3天，你觉得可以不?”
刘克亚说：“为什么不收3万呢?”
我说：“瞎扯，谁可能拿3万元出来旅行?即便是3000元，我也有50%的利润!”
刘克亚说：“你要记住，宁愿赚1个3万，也不要赚10个3000元，因为这两者的高度不同，想象力不同，生意平台不同，最终产生的结果也不同„„”
我没听他的，先搞了几场3000元的。
发现，的确存在类似的问题，有人是借钱来参加旅行„„
后来，我慢慢才理解了刘克亚的“超高价理论”，当蝉禅准备做旅行时，我把同样的观点传递给了他，他也是很抵触，他认为咋可能有人花2万元参加旅行呢?
蝉禅跟我讲：“当有人打了1万定金过来时，我真想扇自己两巴掌，这个世界上消费不考虑价钱的人太多了!”
青海之行，给我留下最深的就是“绝活理论”：没有绝活，一切收入都是暂时的。
关于这些心得，包括我跟刘克亚的旅行对话，都被我整理成书了，书名是《玩，也是一种事业》，大家有兴趣可以去下载了读读，不要钱!
(四)痴迷刘克亚
青海之行，让我彻底喜欢上了刘克亚，我第一次发自内心的去敬佩一个人，刘克亚是个言行合一的人，他的每条理论都可以在他的日常行为模式里找到答案，例如他提出“轻松赚钱、潇洒生活”，他自己就是实践者，他常年行走在世界各地，既不是演讲，也不是谈业务，纯粹是行走。
我们俩又相约一起穿越腾格里沙漠，此时我们越来越默契，因为我开始平视他了，甚至有些小崇拜了，我们俩碰撞越来越多，我是广度型的，他是深度型的，我能够给他提供很多信息。
随行的哥们叫老胜，他是刘克亚的铁杆粉丝，搞烹饪培训的，电话一直不停，从早忙到晚，即便是在沙漠里，他也忙着接电话。
刘克亚送了他四个字：解放自己，一个老板真正的工作只有两件：思考、决定，除了这些都应该让别人去替代，一个整天忙着接电话做客服的老板，是做不大的，当老板不能独立思考时，也是最容易被超越的时候。
经过两场旅行，我是彻底被刘克亚征服，他是真正的思想者!
(五)深度合作
我们俩合作了N次，每次都很隐蔽，很少有人发现，例如我写的《懂懂PK刘克亚》，这就是一次粉丝互换，我的关注者认识了刘克亚，刘克亚的粉丝认识了我，张晋诚、PETER都是这么互换来的，否则这些企业人士永远也不会关注我的。
跟刘克亚合作有个特点，你会上瘾。
举个例子，他委托我帮着推广一个业务，每个成交额是30万，他会给我15万以上的佣金，一年我推广一次就可以解决我的年收入问题，所以我总是问他，你们啥时有新业务啊，我帮你们推广„„
这就是刘克亚的观点：要先满足合作伙伴的自私，自然就满足了自己的自私，只要你舍得分钱，客户问题根本不需要愁，因为在这个世界上，有太多拥有话语权的人，他们可以帮你解决客户问题，前提是你把他们伺候舒服了。
(六)人生导师
刘克亚改变了我很多，是他建议我出去旅行的，是他鼓励我活出自我的，是他坚持让我修炼绝活的„„ 我现在，除了写日记，啥事没干，我已经把写日记修炼成绝活了，用刘克亚的话来讲：懂懂的文章已经杀人不见血了。
刘克亚是个值得追随的人，但是读懂他可能需要三年以上!
2011年，在小兴安岭，我们俩爬雪山，刘克亚问我有什么梦想?
我说：“争取赚30万一年!”
刘克亚说：“你明年至少能赚100万„„”
2012年，的确有差不多的收入，有60%是来自克亚，有40%是来自牛哥，当时跟我们一起去爬雪山的赵鹏飞收入翻了一番，2012年的利润突破200万，不过赵鹏飞的突飞猛进，我认为主要还是我的功劳，前天他去济南的时候说的!(台下大笑)
大家不要觉得这些数字很夸张，其实是很保守的说法!
转载自：http://www.xiaoyuehe.net/post/2013-01-21/[1**********]
懂懂在东莞的演讲
(一)、初识刘克亚
刘克亚决定认识我的时候，我是占主动的，那时我刚出版了图书，名气如日中天，而他则是刚进军互联网，算是业余款的。
他派人到书博会现场给我助阵，还送了我一本《打造你的赚钱机器》，我直接不屑一顾，把书随手就送人了，我心想，就我这个水平，还需要你教我如何赚钱?
刘克亚的助理想找我合影，我也是不爱搭理，因为找我的人太多，我已经麻木了，那时我很少佩服别人，特别是在互联网领域，因为我拥有绝对的话语权，即便是过个生日，各地网友也能跑到山东来，约好零点到高速路口集合，给我意外的惊喜，那时我就是土皇帝，真是如此!
刘克亚，很有耐心，经常给我打电话，约我见个面，于是我们就在青岛见面了，当时还有王通，我们三个人算是第一次见面，我和王通都不服他，要说互联网名气，王通算是最持久的，他是2002年就成名了，我是2006年才成名的，而且我们俩是同龄人。
初次相识，还算默契，刘克亚放下了两句话：
第一句：没有回头客的生意是不长久的。当时蟠桃通过百度竞价卖减肥产品，每天能赚2万元左右，在蟠桃看来，这就是拣钱的互联网时代，但是刘克亚给他泼了冷水，蟠桃当时不屑一顾，认为刘克亚说的这些都是空头理论，事情过去了这么多年，回头看看，还真是这么回事，蟠桃已经退出了互联网，他的互联网公司也已经关门了。
第二句：前端没有威力，后端才是王道。我是做流量出身的，提出了“流量为王”的口号，刘克亚是做后端策划的，我心想，你就扯蛋吧，没有流量你营销策划的再好，能有什么用?刘克亚则认为，如果能够让顾客反复回头消费，那么这个生意自然产生了口碑，也就是流量，对此，我也是不屑一顾。
这两句话，放到今天来看，基本上都印证了刘克亚的观点。
当时，刘克亚给我最深的印象，就是他是一个有社会责任感的人，有道德底限的人，他听说蟠桃是做减肥产品的，他就反复劝说，他认为做生意的前提必须是给客户创造价值，而不是一锤子买卖，忽悠一把就跑!
我之所以继续交往刘克亚，就是看中了他的为人，当时对他不屑一顾，是我自己高度不够，没有读懂他，在那个没有道德底限的互联网时代，我也没有意识到这些，反而觉得一切都应该以利益为导向，随着慢慢成长，我才觉悟，甚至痛恨，每当有人跟我讨论类似的项目时，我都直接否定对方的为人„„
2011年，我和刘克亚去穿越可可西里，刘克亚笑咪咪的告诉我：“当初，我已经看到你们身上的绝活了，而你们却以为我没有绝活!”
(二)头脑风暴
刘克亚提议，咱应该定期搞个头脑风暴，把同行领军人物喊到一起，虽说是同行，但是彼此都有这个想法，只是谁都不愿意主动而已。
刘克亚愿意做这样的角色，他只要想进军一个领域，他一定会挨着结识行内领军人士，不管别人如何看他，他迟早是要征服对方的。
越难征服的人，越固执，一旦他认可你了，他也固执，不会轻易否定你„„
我说，大家都是来Peter讲刘克亚的营销理论的，但是我觉得研究刘克亚的行为模式更重要，他是有了这样的行为模式，才会总结出类似的理论体系。
亚狮龙的KK，为什么两年就把这个品牌做起来了?
在亚狮龙身上，你能看到刘克亚的理论体系被应用的淋漓尽致，超高价、杠杆借力、追销、零风险承诺„„
但是，这些都是皮毛。
KK其实学到的是刘克亚的行为模式，只要一个人值得学习，KK就会飞过去面对面交流，例如他去济南，上午见我，下午去韩都衣舍找老赵，从我嘴里，他听说牛哥很厉害，他又去拜访了牛哥，从牛哥嘴里听说刘冰很厉害，于是KK又飞上海找了刘冰，刘冰是淘宝男裤销量冠军，两大裤王成了哥们!
跟刘克亚认识这几年，每个季度都会聚一下，人多的时候有5~6个，人少的时候就我们俩，每次都有很多收获，至于刘克亚的书，我依然没有读过，我只是觉得他思维很敏捷，能够跟上我的节奏，这已经很难得了„„(台下哄笑)
我觉得，这个模式值得大家借鉴，每个行业都有同行，不应该视为冤家，而是应该主动走出去，邀请对方走出来，越是信息互换，越能赚到钱。
(三)初次佩服
我为什么喊刘克亚帮我做旅行嘉宾?
不是因为我佩服他，而是我利用他，2011年时，刘克亚的课程已经是30万/人的价格了，在培训行业已经属于顶级，N多人想认识他。
我觉得刘克亚是个招牌，是个摇钱树，咱是他朋友啊，他应该帮咱赚点钱呀，于是我喊他出来做旅行嘉宾。
刘克亚问我：“你准备把我卖多少钱?”
我说：“3000!让你陪玩3天，你觉得可以不?”
刘克亚说：“为什么不收3万呢?”
我说：“瞎扯，谁可能拿3万元出来旅行?即便是3000元，我也有50%的利润!”
刘克亚说：“你要记住，宁愿赚1个3万，也不要赚10个3000元，因为这两者的高度不同，想象力不同，生意平台不同，最终产生的结果也不同„„”
我没听他的，先搞了几场3000元的。
发现，的确存在类似的问题，有人是借钱来参加旅行„„
后来，我慢慢才理解了刘克亚的“超高价理论”，当蝉禅准备做旅行时，我把同样的观点传递给了他，他也是很抵触，他认为咋可能有人花2万元参加旅行呢?
蝉禅跟我讲：“当有人打了1万定金过来时，我真想扇自己两巴掌，这个世界上消费不考虑价钱的人太多了!”
青海之行，给我留下最深的就是“绝活理论”：没有绝活，一切收入都是暂时的。
关于这些心得，包括我跟刘克亚的旅行对话，都被我整理成书了，书名是《玩，也是一种事业》，大家有兴趣可以去下载了读读，不要钱!
(四)痴迷刘克亚
青海之行，让我彻底喜欢上了刘克亚，我第一次发自内心的去敬佩一个人，刘克亚是个言行合一的人，他的每条理论都可以在他的日常行为模式里找到答案，例如他提出“轻松赚钱、潇洒生活”，他自己就是实践者，他常年行走在世界各地，既不是演讲，也不是谈业务，纯粹是行走。
我们俩又相约一起穿越腾格里沙漠，此时我们越来越默契，因为我开始平视他了，甚至有些小崇拜了，我们俩碰撞越来越多，我是广度型的，他是深度型的，我能够给他提供很多信息。
随行的哥们叫老胜，他是刘克亚的铁杆粉丝，搞烹饪培训的，电话一直不停，从早忙到晚，即便是在沙漠里，他也忙着接电话。
刘克亚送了他四个字：解放自己，一个老板真正的工作只有两件：思考、决定，除了这些都应该让别人去替代，一个整天忙着接电话做客服的老板，是做不大的，当老板不能独立思考时，也是最容易被超越的时候。
经过两场旅行，我是彻底被刘克亚征服，他是真正的思想者!
(五)深度合作
我们俩合作了N次，每次都很隐蔽，很少有人发现，例如我写的《懂懂PK刘克亚》，这就是一次粉丝互换，我的关注者认识了刘克亚，刘克亚的粉丝认识了我，张晋诚、PETER都是这么互换来的，否则这些企业人士永远也不会关注我的。
跟刘克亚合作有个特点，你会上瘾。
举个例子，他委托我帮着推广一个业务，每个成交额是30万，他会给我15万以上的佣金，一年我推广一次就可以解决我的年收入问题，所以我总是问他，你们啥时有新业务啊，我帮你们推广„„
这就是刘克亚的观点：要先满足合作伙伴的自私，自然就满足了自己的自私，只要你舍得分钱，客户问题根本不需要愁，因为在这个世界上，有太多拥有话语权的人，他们可以帮你解决客户问题，前提是你把他们伺候舒服了。
(六)人生导师
刘克亚改变了我很多，是他建议我出去旅行的，是他鼓励我活出自我的，是他坚持让我修炼绝活的„„ 我现在，除了写日记，啥事没干，我已经把写日记修炼成绝活了，用刘克亚的话来讲：懂懂的文章已经杀人不见血了。
刘克亚是个值得追随的人，但是读懂他可能需要三年以上!
2011年，在小兴安岭，我们俩爬雪山，刘克亚问我有什么梦想?
我说：“争取赚30万一年!”
刘克亚说：“你明年至少能赚100万„„”
2012年，的确有差不多的收入，有60%是来自克亚，有40%是来自牛哥，当时跟我们一起去爬雪山的赵鹏飞收入翻了一番，2012年的利润突破200万，不过赵鹏飞的突飞猛进，我认为主要还是我的功劳，前天他去济南的时候说的!(台下大笑)
大家不要觉得这些数字很夸张，其实是很保守的说法!
转载自：http://www.xiaoyuehe.net/post/2013-01-21/[1**********]