《心动。不见不散》项目计划书
策划主编：牟长生 团队人员：姚寻欢
沈歆
2014.10
日期：
目录
一、 基本概况 ………………………………………………P 3 二、 商业构想和市场分析 ………………………………………………P4 三、 实施计划 四、 定价计划 五、 选址计划 六、 促销计划 七、 法律形式 八、 启动资金 九、 启动资金来源 十、 组织结构与员工 十一、 企业运营与成本预测 十二、 现金流计划 十三、 盈利情况预测
……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ………………………………………………
一、基本概况
项目名称： 心动·不见不散 联系地址：信息部-神码11-牟长生 手机：[1**********] QQ：646133967 经营范围：早餐、零食、水果、饮品等外卖 商业计划简述
作为一个吃货，一个对早餐要求有点小高的通校生，对学校的早餐单调不符合大众胃口表示严重抗议。我校有5000多师生，而住校生就有3000多号人。在外带早餐这个市场上看去，前景非常大。 除去一些在学校吃早餐的、不吃早餐的、外面教同学带的、吃零食的、去超市的。也还剩下很大一片吃腻学校早餐而又不得不吃的同学，而这块人群就是我们项目的面向人群。作为这个项目的策划人，以前也做过水果计划但由于学校原因被停止了。而现在看到学校还是有人每天中午卖奶茶，所以我觉得可以了利用起早上这个时间段，来卖早餐而且是高端早餐，目前按实际需要的话先从线下做起，等有一稳定的销售量的话，再稳步开始向APP和网页等推广宣传方式进发。 该项目大致步骤如下：
1、调查早餐基本情况（1、所距路程 2、制作时间 3、保温措施 ） 2、线下开始试卖早餐 ---------创业园开卖早餐时间定在6：40~7：25之间
3、试运行试推广（利用微信、微店等工具）----------------利用微信公众号、微店等功能 在小部分人群中推广宣传
（试行阶段如果每天都有稳定人群 则长期发展下去）
4、宣传推广 -----利用的同学在班级 以口传、空间、朋友圈等方式进行 5、建立网页平台 -------------------发布一些简单的早餐种类在网页上 6、招人--------------------------------------- 实行月薪制（专门负责 带送 早餐） 7、业务洽谈 --------------------找到可以送早餐上门的供应商 8、有一定市场后，开发APP客户端 再增加新功能进去
二、商业定义及市场分析
一、平台商业构想描述（定义）
此平台主要是起到市场和交易平台的作用，具体用以下几点分开来讲： I需求人群分析
该平台主要面向这几类人群需求来实施
①不喜欢吃学校提供早餐的同学。希望买到喜欢吃的早餐，可以每天都能吃到不同种类、
多花样的早餐，并且在冬天也能吃到热气蓬蓬的早餐。省去每天麻烦同学帮忙带而且可能带到学校已经发冷的情况。
②想吃的东西买不到。在学校买不到的小吃零食比如 奶茶、小吃、烧烤等，也可以在上
面发布需求 让接单的同学帮助带到学校。
③早上有空可以带早餐的人。有快捷的交通工具可以非常便利的去购买早餐的人，利用 这段时间帮人带早餐等东西，赚取一定小费。
④有其他需求的同学 --------（有其他需求的同学可以参考）
II谁是顾客分析
前期筹备阶段：前期不需要借助平台，主要是以拓展人际关系面，多让一些人知道学校里有人可以带早餐，而且非常的不错还保温，价格有实在公道。
中期运行阶段：该平台没有下定义的区分谁是顾客谁是商家。都是需要先注册后方可使用，举个几例子形象说明：
1、我是通校生A我帮助住校生B带B想吃的早餐，B则通过该平台支付早餐费用。早餐 拿到B确认后平台在打钱转账给A。
2、我是通校生A我想吃XX早餐，可惜我不顺路。B则顺路可以带这个早餐，A通过该 平台发布需求，B开到需求领单。进行线下货到付款交易
3、我是商家A卖XX早餐，我需要人流量带动我的早餐销量。通过渠道入驻我平台宣传。 某天销量达到X份，商家负责送餐上门。到校后由我平台人员进行分发。 4、我是其他产品供应商 我提供货源 在平台发布销售信息 5、 我需要借助平台 在上面发展自己的小本买卖
III可带种类分析
一、早餐：早餐也有高低之分，所谓高低之分指的是早餐在价格、档次、营养程度等方面
的划分。而不通需求的同学 则根据自己的实际情况来选择购买自己承受范围内的早餐。
二、零食：其他商品目前的定义为学校买不到的，但是需求量又非常的大，比如特色小吃特色零食之类。只有在外面的专卖店或者大超市才能买到 ，借助平台就可以实现购买 三、日用品：比如有些同学有自己的特殊爱好，喜欢某某牌子的洗发液，沐浴露，还有不同类型的面膜、防晒霜等
四、课外书籍：书籍有很种，看需要来选择
IV如何让这个项目盈利 1、定位高端早餐市场
2、利用平台收取保证金(前期不做) 3、收取定金来带指定早餐
V风险及如何规避 ⑴ 风险
1、新鲜期一过，人流量订购量下降减少 2、学校下通知、下文件禁止 3、团队人员思想分散不利管理 4、保温措施不当，后续消费量减少
5、同行竞争 ⑵如何规避风险 1、
1、从普通早餐来看 一般的早餐大概在3~7元左右。如果帮带这种早餐，算上成本和制作时间
2、在平台上赚
肯德基 及麦当劳 早餐产品 调查表如下：
定价考虑的到刚开始起步，提价太高会导致消费人群的流失，顾一般提价在原有基础的上的20%.如下表（以现标价格为准）
选址计划我暂定是 创业园 我们部门所在地。 选址原因如下：
1、此处可提供店面性质的 硬性条件 2、此处通往教学区非常的方便
3、此处在中午又是很多选择买奶茶的同学必经之路 4、此处老师一般不大管。 5、此处创业园规自己管理 六、分发计划
第一套分发计划 顾客量（10人以内）
第一套分发计划，前提是需求量不大的情况，有指定的人员，在规定时间到达创业园开门 整理 ，等待买早餐的人员送到创业园。进行分发 第二套分发计划 顾客量（25人以上）
第二套分化计划有别于第一套分发计划，它需要更专业的协调，到达效率的最大化、由5名以上人员共同组成（人员分配如下： 专门买早餐人员、校外内递送早餐人员、专职送早餐人员）这套分发计划 。 部分人员职责
专门订餐人员：++++++++++++++ 校内外递送人员：+++++++++++++ 校内专门送餐人员：++++++++++++
由于此套方案适应订购的人数非常多的情况，而所订早餐又品种多样 所以还要在此基础上进行编号分组 和 统计。 如下表
统计分析后再 分配专门人员A 把一号楼A套餐进行分送、分配人员B 把二号楼B套餐进行分送 以此类推。具体规则看实际而制定修改
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。）
八、启动资金及来源
这个项目启动最为关键的就是资金，不管是买早餐，还是做平台都需要资金的支持才能运转下去。所以资金这一块，项目运营前期，
十、组织机构与员工 职员要求 职位
1 2 3 4 5 6
组织结构图
任务、职责和资质
人工成本 职位
1 2 3 4 5 6 7
企业经营场所的构成
资质
月工资
社会保障
总支出
十二、现金预算 月度现金预算 十三、盈利情况预测 月度净利润估算
《心动。不见不散》项目计划书
策划主编：牟长生 团队人员：姚寻欢
沈歆
2014.10
日期：
目录
一、 基本概况 ………………………………………………P 3 二、 商业构想和市场分析 ………………………………………………P4 三、 实施计划 四、 定价计划 五、 选址计划 六、 促销计划 七、 法律形式 八、 启动资金 九、 启动资金来源 十、 组织结构与员工 十一、 企业运营与成本预测 十二、 现金流计划 十三、 盈利情况预测
……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………… ………………………………………………
一、基本概况
项目名称： 心动·不见不散 联系地址：信息部-神码11-牟长生 手机：[1**********] QQ：646133967 经营范围：早餐、零食、水果、饮品等外卖 商业计划简述
作为一个吃货，一个对早餐要求有点小高的通校生，对学校的早餐单调不符合大众胃口表示严重抗议。我校有5000多师生，而住校生就有3000多号人。在外带早餐这个市场上看去，前景非常大。 除去一些在学校吃早餐的、不吃早餐的、外面教同学带的、吃零食的、去超市的。也还剩下很大一片吃腻学校早餐而又不得不吃的同学，而这块人群就是我们项目的面向人群。作为这个项目的策划人，以前也做过水果计划但由于学校原因被停止了。而现在看到学校还是有人每天中午卖奶茶，所以我觉得可以了利用起早上这个时间段，来卖早餐而且是高端早餐，目前按实际需要的话先从线下做起，等有一稳定的销售量的话，再稳步开始向APP和网页等推广宣传方式进发。 该项目大致步骤如下：
1、调查早餐基本情况（1、所距路程 2、制作时间 3、保温措施 ） 2、线下开始试卖早餐 ---------创业园开卖早餐时间定在6：40~7：25之间
3、试运行试推广（利用微信、微店等工具）----------------利用微信公众号、微店等功能 在小部分人群中推广宣传
（试行阶段如果每天都有稳定人群 则长期发展下去）
4、宣传推广 -----利用的同学在班级 以口传、空间、朋友圈等方式进行 5、建立网页平台 -------------------发布一些简单的早餐种类在网页上 6、招人--------------------------------------- 实行月薪制（专门负责 带送 早餐） 7、业务洽谈 --------------------找到可以送早餐上门的供应商 8、有一定市场后，开发APP客户端 再增加新功能进去
二、商业定义及市场分析
一、平台商业构想描述（定义）
此平台主要是起到市场和交易平台的作用，具体用以下几点分开来讲： I需求人群分析
该平台主要面向这几类人群需求来实施
①不喜欢吃学校提供早餐的同学。希望买到喜欢吃的早餐，可以每天都能吃到不同种类、
多花样的早餐，并且在冬天也能吃到热气蓬蓬的早餐。省去每天麻烦同学帮忙带而且可能带到学校已经发冷的情况。
②想吃的东西买不到。在学校买不到的小吃零食比如 奶茶、小吃、烧烤等，也可以在上
面发布需求 让接单的同学帮助带到学校。
③早上有空可以带早餐的人。有快捷的交通工具可以非常便利的去购买早餐的人，利用 这段时间帮人带早餐等东西，赚取一定小费。
④有其他需求的同学 --------（有其他需求的同学可以参考）
II谁是顾客分析
前期筹备阶段：前期不需要借助平台，主要是以拓展人际关系面，多让一些人知道学校里有人可以带早餐，而且非常的不错还保温，价格有实在公道。
中期运行阶段：该平台没有下定义的区分谁是顾客谁是商家。都是需要先注册后方可使用，举个几例子形象说明：
1、我是通校生A我帮助住校生B带B想吃的早餐，B则通过该平台支付早餐费用。早餐 拿到B确认后平台在打钱转账给A。
2、我是通校生A我想吃XX早餐，可惜我不顺路。B则顺路可以带这个早餐，A通过该 平台发布需求，B开到需求领单。进行线下货到付款交易
3、我是商家A卖XX早餐，我需要人流量带动我的早餐销量。通过渠道入驻我平台宣传。 某天销量达到X份，商家负责送餐上门。到校后由我平台人员进行分发。 4、我是其他产品供应商 我提供货源 在平台发布销售信息 5、 我需要借助平台 在上面发展自己的小本买卖
III可带种类分析
一、早餐：早餐也有高低之分，所谓高低之分指的是早餐在价格、档次、营养程度等方面
的划分。而不通需求的同学 则根据自己的实际情况来选择购买自己承受范围内的早餐。
二、零食：其他商品目前的定义为学校买不到的，但是需求量又非常的大，比如特色小吃特色零食之类。只有在外面的专卖店或者大超市才能买到 ，借助平台就可以实现购买 三、日用品：比如有些同学有自己的特殊爱好，喜欢某某牌子的洗发液，沐浴露，还有不同类型的面膜、防晒霜等
四、课外书籍：书籍有很种，看需要来选择
IV如何让这个项目盈利 1、定位高端早餐市场
2、利用平台收取保证金(前期不做) 3、收取定金来带指定早餐
V风险及如何规避 ⑴ 风险
1、新鲜期一过，人流量订购量下降减少 2、学校下通知、下文件禁止 3、团队人员思想分散不利管理 4、保温措施不当，后续消费量减少
5、同行竞争 ⑵如何规避风险 1、
1、从普通早餐来看 一般的早餐大概在3~7元左右。如果帮带这种早餐，算上成本和制作时间
2、在平台上赚
肯德基 及麦当劳 早餐产品 调查表如下：
定价考虑的到刚开始起步，提价太高会导致消费人群的流失，顾一般提价在原有基础的上的20%.如下表（以现标价格为准）
选址计划我暂定是 创业园 我们部门所在地。 选址原因如下：
1、此处可提供店面性质的 硬性条件 2、此处通往教学区非常的方便
3、此处在中午又是很多选择买奶茶的同学必经之路 4、此处老师一般不大管。 5、此处创业园规自己管理 六、分发计划
第一套分发计划 顾客量（10人以内）
第一套分发计划，前提是需求量不大的情况，有指定的人员，在规定时间到达创业园开门 整理 ，等待买早餐的人员送到创业园。进行分发 第二套分发计划 顾客量（25人以上）
第二套分化计划有别于第一套分发计划，它需要更专业的协调，到达效率的最大化、由5名以上人员共同组成（人员分配如下： 专门买早餐人员、校外内递送早餐人员、专职送早餐人员）这套分发计划 。 部分人员职责
专门订餐人员：++++++++++++++ 校内外递送人员：+++++++++++++ 校内专门送餐人员：++++++++++++
由于此套方案适应订购的人数非常多的情况，而所订早餐又品种多样 所以还要在此基础上进行编号分组 和 统计。 如下表
统计分析后再 分配专门人员A 把一号楼A套餐进行分送、分配人员B 把二号楼B套餐进行分送 以此类推。具体规则看实际而制定修改
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。）
八、启动资金及来源
这个项目启动最为关键的就是资金，不管是买早餐，还是做平台都需要资金的支持才能运转下去。所以资金这一块，项目运营前期，
十、组织机构与员工 职员要求 职位
1 2 3 4 5 6
组织结构图
任务、职责和资质
人工成本 职位
1 2 3 4 5 6 7
企业经营场所的构成
资质
月工资
社会保障
总支出
十二、现金预算 月度现金预算 十三、盈利情况预测 月度净利润估算