药品关联销售
目的:提高门店毛率率,提高营业额。
宗旨:以顾客满意为中心,安全有效方便。
方式:横向(左手+右手)、纵向
分类原则:
A治疗+保健
举例:
高血压:舒降之+血脂康+深海鱼油 /雅施达+银可络+鱼油
糖尿病:瑞易宁+消渴丸+卵磷脂
痛经:元胡止痛CAP+乌鸡口服液+月见草油
月经不调:乌鸡口服液+羊胎素+月见草油
避孕:后定诺+维C
贫血:叶酸+维12+阿胶乌鸡口服液
胃炎:胃复舒+大蒜素
胃溃疡:奥美拉唑+胶体果胶必+螺旋藻
鼻炎:UB+葡萄籽(蜂胶)
减肥:曲美+膳食纤维/赛尼可+绿茶
肝炎:贺普丁+氨基酸
骨质增生:搞骨增生片+液体CA
脱发:保法止+成人维生素(B族维生素)+番茄红素
咽炎:咽炎片+蜂胶+银黄含片(枇杷糖)
跌打:奇正+黄道益+液体CA
B内服+外用
举例:
感冒发烧:美林(感冒清热、藿香正气等)+退热贴+体温计(口罩、酒精) 湿疹:湿毒清+炉苷石+派瑞松
痤疮:芦荟CAP+迪痘
便秘:清畅口服液(肠润茶、麻仁润肠丸)+开塞露(实证可加三黄片) 痔疮:痔血CAP+膳食纤维+痔宁CAP
妇科:阿希米+妇炎康复片(元胡止痛片)+润语洗剂(苦参洗剂) 前列腺:前列平CAP+前列安栓
骨增生:抗骨增生片+骨质增生贴+液体CA( 乐力等)
中耳炎:炎可宁+抗生素+泰利必妥
足癣:为嘉硐康唑+足光粉+ B族维生素
C预防+治疗
举例:
小儿感冒:牛初+小儿感冒颗粒+天然维C
小儿便秘:益生菌(山楂丸)+七星茶+开塞露
小儿厌食:小儿健胃糖浆+儿童维生素+合生元
糖尿病:拜糖平+蜂胶+血糖仪
醒酒:海王金樽+维C
补男:补骨强身(六味)+南瓜籽(海狗油)+男士维生素
补女:乌鸡口服液+月见草+女士多维
结石:膳食纤维+消石(金甲排石CAP)+多种维生素
近视:鱼肝油+杞菊地黄+眼之宝(器械等)
D中药+西药
举例:
感冒:银得菲+感冒清热(凉茶、清热解毒药)+VC
失眠:谷维素+珍珠粉+天王补心丸(褪黑素)/女性用养血安神类
高血压:罗布麻+杜仲降压片+司乐平+鱼油
冠心:丹参滴丸+鲁南欣康+银杏片
肥胖:常润茶+营养维他(膳食纤维)+曲美
口腔炎:清火片+甲哨唑+口泰(口腔溃疡散)
尿路感染:希尔安+左氧氟沙星
跌打:三七片+云南白药喷雾+膏药
肠炎:喇叭正露丸+诺氟沙星(忌辛辣油腻)
乙肝:护肝片+贺普丁(奥星)+氨基酸
E个人+家庭
感冒:板兰根颗粒+个人用药+(口罩等)
常备用药:药箱 外用药膏 旅行备药 止血贴 棉球 季节凉茶等
F中西药钦片相结合
术营营养:虫草(人参高丽 燕窝等)+蛋白质粉+氨基酸
更年期妇女: 雪蛤油+月见草+坤宝丸
女性美容:羊胎盘+维E(珍珠粉外用)+同仁乌鸡
中老年男性:御品+南瓜子+虫草(鹿茸/筋等)
提醒注意:
1、 疗程用药 举偶一些商品的疗程期。
2、 用药安全,药品禁忌 钦食习惯等。
3、 对药品商品足够熟悉,提高综合销售能力。
4、 提供专业服务,专业术语,得到顾客认可。专业术语举偶。
5、 高毛率商品举偶。
案例分析
……………………
形式是分组进行。以销售形式新异为佳,综合考评销售能力。
结语:六大关联销售原则。有任何疑问可提出分析解决。可作为有奖问答。
药品关联销售
目的:提高门店毛率率,提高营业额。
宗旨:以顾客满意为中心,安全有效方便。
方式:横向(左手+右手)、纵向
分类原则:
A治疗+保健
举例:
高血压:舒降之+血脂康+深海鱼油 /雅施达+银可络+鱼油
糖尿病:瑞易宁+消渴丸+卵磷脂
痛经:元胡止痛CAP+乌鸡口服液+月见草油
月经不调:乌鸡口服液+羊胎素+月见草油
避孕:后定诺+维C
贫血:叶酸+维12+阿胶乌鸡口服液
胃炎:胃复舒+大蒜素
胃溃疡:奥美拉唑+胶体果胶必+螺旋藻
鼻炎:UB+葡萄籽(蜂胶)
减肥:曲美+膳食纤维/赛尼可+绿茶
肝炎:贺普丁+氨基酸
骨质增生:搞骨增生片+液体CA
脱发:保法止+成人维生素(B族维生素)+番茄红素
咽炎:咽炎片+蜂胶+银黄含片(枇杷糖)
跌打:奇正+黄道益+液体CA
B内服+外用
举例:
感冒发烧:美林(感冒清热、藿香正气等)+退热贴+体温计(口罩、酒精) 湿疹:湿毒清+炉苷石+派瑞松
痤疮:芦荟CAP+迪痘
便秘:清畅口服液(肠润茶、麻仁润肠丸)+开塞露(实证可加三黄片) 痔疮:痔血CAP+膳食纤维+痔宁CAP
妇科:阿希米+妇炎康复片(元胡止痛片)+润语洗剂(苦参洗剂) 前列腺:前列平CAP+前列安栓
骨增生:抗骨增生片+骨质增生贴+液体CA( 乐力等)
中耳炎:炎可宁+抗生素+泰利必妥
足癣:为嘉硐康唑+足光粉+ B族维生素
C预防+治疗
举例:
小儿感冒:牛初+小儿感冒颗粒+天然维C
小儿便秘:益生菌(山楂丸)+七星茶+开塞露
小儿厌食:小儿健胃糖浆+儿童维生素+合生元
糖尿病:拜糖平+蜂胶+血糖仪
醒酒:海王金樽+维C
补男:补骨强身(六味)+南瓜籽(海狗油)+男士维生素
补女:乌鸡口服液+月见草+女士多维
结石:膳食纤维+消石(金甲排石CAP)+多种维生素
近视:鱼肝油+杞菊地黄+眼之宝(器械等)
D中药+西药
举例:
感冒:银得菲+感冒清热(凉茶、清热解毒药)+VC
失眠:谷维素+珍珠粉+天王补心丸(褪黑素)/女性用养血安神类
高血压:罗布麻+杜仲降压片+司乐平+鱼油
冠心:丹参滴丸+鲁南欣康+银杏片
肥胖:常润茶+营养维他(膳食纤维)+曲美
口腔炎:清火片+甲哨唑+口泰(口腔溃疡散)
尿路感染:希尔安+左氧氟沙星
跌打:三七片+云南白药喷雾+膏药
肠炎:喇叭正露丸+诺氟沙星(忌辛辣油腻)
乙肝:护肝片+贺普丁(奥星)+氨基酸
E个人+家庭
感冒:板兰根颗粒+个人用药+(口罩等)
常备用药:药箱 外用药膏 旅行备药 止血贴 棉球 季节凉茶等
F中西药钦片相结合
术营营养:虫草(人参高丽 燕窝等)+蛋白质粉+氨基酸
更年期妇女: 雪蛤油+月见草+坤宝丸
女性美容:羊胎盘+维E(珍珠粉外用)+同仁乌鸡
中老年男性:御品+南瓜子+虫草(鹿茸/筋等)
提醒注意:
1、 疗程用药 举偶一些商品的疗程期。
2、 用药安全,药品禁忌 钦食习惯等。
3、 对药品商品足够熟悉,提高综合销售能力。
4、 提供专业服务,专业术语,得到顾客认可。专业术语举偶。
5、 高毛率商品举偶。
案例分析
……………………
形式是分组进行。以销售形式新异为佳,综合考评销售能力。
结语:六大关联销售原则。有任何疑问可提出分析解决。可作为有奖问答。