发电市场分析及营销模式
发电市场主要分为常规火电及新能源发电，新能源产业是衡量一个国家和地区的高新技术发展水平的重要依据，也是新一轮国际竞争的战略至高点，为了应对国际竞争及金融危机，我国把利用新能源、开发新能源已经提到高度重视阶段。到2015年，中国水电装机容量达到2.9亿千瓦，与水利水电装备相关的市场, 在“十二五”期间的容量将高达3500亿元。风电装机突破1亿千瓦，其中海上风电装机达到500万千瓦；建成太阳能发电装机容量2100万千瓦以上，“十二五”光伏发电市场份额将超过3000亿元，太阳能集热面积达到4亿平方米。2014年常规水电装机容量将在1600万千瓦，抽水蓄能电站装机容量500万千瓦，风电装机容量为1800万千瓦，光伏发电装机容量为1400万千瓦。
抽水蓄能发电项目
一．抽水蓄能简介：
抽水蓄能电站利用电力负荷低谷时的电能抽水至上水库，在电力负荷高峰期再放水至下水库发电的水电站，又称蓄能式水电站。它可将电网负荷低时的多余电能，转变为电网高峰时期的高价值电能，还适于调频、调相，稳定电力系统的周波和电压，且宜为事故备用，还可提高系统中火电站、核电站、风电厂、光伏电场的效率。我国抽水蓄能发展较晚，但是发展速度较快，已经建成20多个抽水蓄能电站，将有20多个抽水蓄能项目在建和待见。
二．抽水蓄能项目业主：
1. 国网新源控股股份有限公司
2. 南方电网调峰调频有限公司
3. 长江三峡开发总公司等大型水电项目投资商
三．抽水蓄能项目设计院：
1. 中国水电顾问集团华东勘测设计研究院
2. 中国水电顾问集团中南勘测设计研究院
3. 中国水电顾问集团北京勘测设计研究院
4. 中国水电顾问集团西北勘测设计研究院
5. 中水东北勘测设计研究院有限公司
四．拟在建抽水蓄能项目及简介：
1. 河北丰宁抽水蓄能：项目位于河北省丰宁满族自治县境内，规划装机容量360万千瓦。电站分两期开发，一期装机规模180万千瓦，二期装机规模180万千瓦。由国网新源控股股份有限公司投资建设，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
2. 山东文登抽水蓄能：项目位于山东省胶东地区文登市界石镇境内。电站装机容量180万千瓦，由国网新源控股股份有限公司投资建设，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
3. 福建永泰白云抽水蓄能：项目位于福州市永泰县白云乡，规划装机容量为120万KW 。由福建省投资开发集团有限责任公司投资，由国网新源控股股份有限公司托管，中国水电顾问集团华东勘测设计院设计。
4. 浙江仙居抽水蓄能：项目位于浙江省台州市仙居县湫山乡、溪港乡境内，规划装机容量为150万千瓦，由国网新源控股股份有限公司投资开发，中国水电顾问集团华东勘测设计院设计。(2015年投运）
5. 浙江九龙太抽水蓄能：项目位于浙江九龙县，规划装机容量为180万千瓦，由中国长江三峡开发总公司投资开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
6. 浙江丽水抽水蓄能：项目位于浙江省丽水市，规划装机容量为180万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
7. 浙江千岛湖抽水蓄能：项目位于浙江省淳安县大墅镇境内，规划装机容量为120
万KW ，有华能集团投资开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
8. 浙江天荒萍抽水蓄能二期：项目位于浙江省安吉县境内，规划装机容量为210万KW ，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
9. 浙江溪口抽水蓄能二期：项目位于浙江省宁波市境内，规划装机容量为60万KW ，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
10. 江苏句容抽水蓄能：项目位于江苏省镇江市，规划装机容量为135万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
11. 江西洪屏抽水蓄能电站：项目位于江苏省靖安县境内，项目规划分两期建成，一期为120万千瓦，二期为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
12. 安徽琅琊山抽水蓄能：项目位于安徽省安徽省滁州市，规划装机容量为60万KW ，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
13. 安徽绩溪抽水蓄能：目位于绩溪县伏岭镇，规划装机容量为180万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
14. 海南琼中抽蓄：项目位于海南省琼中市，规划装机容量为60万千瓦，由南方电网调峰调频公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
15. 广东梅州抽水蓄能：项目位于广东省梅州市五华县，规划装机容量为240万千瓦，由南方电网调峰调频公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
16. 河南天池抽水蓄能：项目位于河南省南阳市南召县，规划装机容量为240万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
17. 重庆蟠龙抽水蓄能：项目位于重庆市綦江县中峰镇境内，规划装机容量为120
万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
18. 吉林敦化抽水蓄能：项目位于吉林省敦化市，规划装机容量140万千瓦，由国网新源控股股份有限公司和东北电网公司共同开发，中水东北勘测设计研究院有限公司设计。
19. 黑龙江荒沟抽水蓄：位于海林市三道河子乡，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中水东北勘测设计研究院有限公司设计。
20. 陕西镇安抽水蓄能：项目位于陕西省商洛市，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
21. 甘肃肃南抽水蓄能：项目位于甘肃省肃南县，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
22. 宁夏中宁抽水蓄能：项目位于宁夏自治区中宁市，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
23. 新疆阜康抽水蓄能电站：项目位于新疆自治区阜康，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
常规水电项目
一．水电项目简介：
国家规划十三大水电基地，包括1. 金沙江水电基地；2雅砻江水电基地；3大渡河水电基地；4乌江水电基地；5长江上游水电基地；6南盘江红水河水电基地；7澜沧江干流水电基地；8黄河水电基地；9湘西水电基地；10闽、浙、赣水电基地；11东北水电基地；12怒江水电基地；13雅鲁藏布江水电基地。怒江和雅鲁藏
布江流域水电项目已经开始开发。
二．国内大型水电项目重点开发业主：
1. 长江三峡开发总公司，重点开发长江流域项目，曾经开发过三峡及葛洲坝等大型水电项目。
2. 云南金沙江中游水电开发有限公司，华电控股，重点开发金沙江中游水电项目。
3. 华电金沙江上游水电开发有限公司，华电控股，重点开发金沙江上游水电项目。
4. 雅砻江流域水电开发有限公司，原二滩水电开发公司，重点开发雅砻江流域水电项目。
5. 国电大渡河流域水电开发有限公司，重点开发大渡河流域水电项目。
6. 华能澜沧江水电有限公司，重点开发澜沧江流域水电项目。
7. 云南华电怒江水电开发有限公司，重点开发怒江流域水电项目。
8. 中国水利水电建设股份有限公司，由中国水利水电建设集团公司和中国水电工程顾问集团公司共同组建。
9. 大唐四川水电开发有限公司，开发四川区域内水电项目。
10. 贵州乌江水电开发有限公司，由华电控股，重点开发乌江流域水电项目。
11. 黄河上游水电开发有限公司，由中电投控股，重点开发西北区域水电项目及其他新能源项目。
三．大型水电站集成商:
1. 计算机监控系统：
国内大型水电项目计算机监控系统主要有中水科、南瑞、南自、安德里茨，其中华电集团的水电项目全部由南自集成，华能的项目多数由安德里茨集成。
2. 工业电视系统：
国内较大的集成商有浙江大华、合肥金星机电、北京博维仕、深圳深锦，云
南卫视、南瑞、南自、北京机械自动化研究所、海康、霍尼韦尔、英飞拓。
根据已建100万千瓦以上大型水电项目中其他交换机厂家的报价情况，每个大型水电项目将有100万元-200万元的交换机合同额。
四．国内拟在建大型水电项目简介：
1. 云南马吉水电站：装机容量420万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
2. 云南大花桥水电站：装机容量90万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
3. 云南丙中洛水电站：装机容量160万千瓦，大唐集团龙滩水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
4. 云南亚碧罗水电站：装机容量180万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计院设计。
5. 云南白鹤滩水电站：装机容量1200万千瓦，中国长江三峡开发总公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
6. 云南锦屏二级水电站：装机容量480万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
7. 云南苗尾水电站：装机容量140万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
8. 云南赛格水电站：装机容量100万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
9. 云南龙开口水电站：装机容量为180万千瓦，华能云南分公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
10. 云南福贡水电站：装机容量40万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
11. 云南龙盘水电站：装机容量420万千瓦，云南金沙江中游水电开发有限公司开
发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
12. 云南托巴水电站：装机容量140万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
13. 云南乌弄龙水电站：装机容量99万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
14. 云南里底水电站：装机容量为42万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
15. 云南光坡水电站：装机容量为60万千瓦，云南华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
16. 云南丹达水电站：装机容量为10万千瓦，云南大唐国际公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
17. 云南两家人水电站：装机容量300万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
18. 云南梨园水电站：装机容量240万千瓦，华电金沙江中游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
19. 云南观音岩水电站：装机容量为300万千瓦，华电金沙江中游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
20. 云南古水水电站：装机容量为260万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
21. 云南黄登水电站：装机容量为190万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
22. 云南鹿马登电站：装机容量为200万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
23. 云南泸水水电站：装机容量240万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
24. 云南六库水电站：装机容量18万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
25. 云南石头寨水电站：装机容量44万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
26. 四川巴底水电站：装机容量79万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
27. 四川杨房沟水电站：装机容量150万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
28. 四川卡拉水电站：装机容量108万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
29. 四川丹巴水电站：装机容量200万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
30. 四川沙坪水电站：装机容量34万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
31. 四川乌东德水电站：装机容量870万千瓦，三峡开发总公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
32. 四川大纲上水电站：装机容量260万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
33. 四川立州水电站：装机容量34万千瓦，华电四川木里河水电公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
34. 四川龙溪口水电站：装机容量48万千瓦，华能四川分公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
35. 四川枕头坝二级水电站：装机容量为24.6万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
36. 四川铁笼水电站：装机容量28万千瓦，四川华能涪江水电有限公司开发，
中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
37. 四川固滴水电站：装机容量13.8万千瓦，华电水洛河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
38. 四川松雪水电站：装机容量6.2万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
39. 四川达维水电站：装机容量27万千瓦，中国水电集团四川分公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
40. 四川金川水电站：装机容量86万千瓦，国电大渡河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
41. 四川玉瓦水电站：装机容量为4.9万千瓦，中国电建集团成都院总包，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
42. 四川陪江水电站：装机容量为2.6万千瓦，九寨沟水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
43. 四川宝兴河民治水电站：装机容量为7万千瓦，四川华能宝兴河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
44. 四川宝兴河出居沟水电站：装机容量7.4万千瓦，四川华能宝兴河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
45. 四川卜寺沟水电站：装机容量36万千瓦，国电四川阿水水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
46. 四川黄金坪水电站：装机容量为85万千瓦，大唐四川甘孜水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
47. 四川长河坝水电站：装机容量260万千瓦，大唐四川甘孜水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
48. 四川李家山水电站：装机容量50万千瓦，国电大渡河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
49. 四川丹东水电站：装机容量为9万千瓦，四川革什扎河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
50. 四川大桑水电站：装机容量5.2万千瓦，四川革什扎河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
51. 四川猴子岩水电站：装机容量170万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
52. 四川老木孔水电站：装机容量37.4万千瓦，四川岷江港航电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
53. 四川松多水电站：装机容量8.1万千瓦，四川华能康定水电有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
54. 四川叶巴滩水电站：装机容量225万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
55. 四川岗托水电站:装机容量为110万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
56. 四川波罗水电站：装机容量为96万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
57. 四川楞古水电站：装机容量263.7万千瓦，雅砻江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
59. 四川两河口水电站：装机容量300万千瓦，雅砻江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
60. 四川硬梁包水电站：装机容量为120万千瓦，华能四川泸定水电有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
61. 四川瓦洛水电站：装机容量5.2万千瓦，四川美姑河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
62. 四川瓦吉吉水电站：装机容量4.4万千瓦，四川美姑河水电开发有限公司开
发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
63. 四川牛牛坝水电站：装机容量为8万千瓦，四川美姑河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
64. 四川孟底河水电站：装机容量200万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
65. 四川卡基娃水电站：装机容量45万千瓦，四川华电木里河水电开发有限贵公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
67. 四川双江口水电站：装机容量200万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
68. 四川龙洞水电站：装机容量16.5万千瓦，四川康定金源实业有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
69. 四川牙根河水电站：装机容量为150万KW ，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
70. 四川锦屏一级水电站：装机容量为360万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
71. 四川老鹰岩水电站：装机容量为64万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
72. 西藏松塔水电站：装机容量为360万千瓦，大唐集团龙滩水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
73. 西藏古学水电站：装机容量为280万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
74. 西藏拉哇水电站：装机容量为168万千瓦，华电金沙江上游水电开发公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
75. 西藏果多水电站：装机容量为16万千瓦，华能西藏分公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
76. 西藏巴玉水电站：装机容量80万千瓦，华电西藏分公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
77. 西藏昌波水电站：装机容量106万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
78. 西藏卡西水电站：装机容量95万千瓦，西藏大唐怒江上游水电开发有限公司公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
79. 重庆小南海水电站：装机容量200万千瓦，重庆三峡集团投资开发，长委勘测设计研究院设计。
80. 贵州象鼻岭水电站：装机容量24万千瓦，中电投贵州金元集团公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
81. 贵州石门山水电站：装机容量9.6万千瓦，大唐新能源公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
82. 贵州高生水电站：装机容量10.6万千瓦，中电投贵州金元集团公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
83. 贵州马马崖水电站：装机容量13.8万千瓦，贵州北盘江电力开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
84. 贵州脚渡河水电站：装机容量5.4万千瓦，贵州乌青江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
85. 贵州甲茶水电站：装机容量20万千瓦，浙江瓯能电力集团公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
86. 贵州善泥坡水电站：装机容量18.5万千瓦，贵州西源发电有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
87. 贵州沙纤水电站：装机容量5万千瓦，贵堪院EPC ，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
88. 吉林丰满大坝水电站：装机容量为148万千瓦，东北电网公司开发，中水东
北勘测设计院设计。
五．大型水电项目主要设计院：
1. 中国水电顾问集团华东勘测设计研究院
2. 中国水电顾问集团北京勘测设计研究院
3. 中国水电顾问集团中南勘测设计研究院
4. 中国水电顾问集团西北勘测设计研究院
5. 中国水电顾问集团成都勘测设计研究院
6. 中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院
7. 中国水单顾问集团成都勘测设计研究院
8. 中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院
9. 中国长委勘测设计研究院有限公司
六．中小水电项目分部情况：
中小水电重点分部区域在云南、四川、贵州、湘西、江西、浙江、福建、重庆、吉林、黑龙江、青海、新疆等地，重点小水电项目涉及的流域有：
1. 湘西的沅水流域、沣水流域、资水流域；
2. 福建的闽江、古田溪、建溪、尤溪、沙溪、穆阳溪流域；
3. 浙江的瓯溪、飞云江；
4. 江西的修水、赣江中下游流域；
5. 东北区域的黑龙江流域、牡丹江流域、松花江流域、鸭绿江流域、嫩江流域。
七. 中小水电设计小水电较多的设计院：
1. 中水东北勘测设计院有限公司
2. 中水北方勘测设计院有限公司
3. 四川省水利水电勘测设计研究院
4. 重庆水利水电勘测设计研究院
5. 吉林省水利水电勘测设计研究院
6. 陕西省水利水电勘测设计研究院
7. 青海省水利水电勘测设计研究院
8. 湖南省水利水电勘测设计研究院
9. 赣州水利水电勘测设计研究院
10. 新疆水利水电勘测设计研究院
11. 广西工业勘测设计院
12. 四川清源设计院有限公司
八．中小水电集成商：
四方、许继、南自、深南瑞、华自、重庆新世纪、上海申瑞、南京泰能、南京科工电气、徐州科讯自动化、合肥三立等。
九．水电项目销售模式：
1. 目前水电项目中设计院设计时会对交换机品牌进行限制或指定，前期工作做设计院进行技术推广，争取做到在设计标书时对加入东土品牌或者指定东土品牌，同时也可以用技术方式进行限定，比如加入DT-ring ，IEC6249等协议。
2. 对业主方进行推广，重点先做项目筹建处技术负责人的工作，对品牌进行指定，同时在三方联络会时，对东土品牌提供支持。
3. 做好集成商的工作，让集成商快速带动东土品牌参与项目的投标。
太阳能发电项目
一．太阳能光伏项目简介：
随着在我国光伏行业遭遇欧美双反、出口下降之时，2013年国家通过政策手段进行内需拉动，计划国内批准10000MW 光伏项目，这个政策对我们是十分有利的，需要抓住机遇，做好开拓工作。同时国家电网公司发布《关于做好分布式发电并网服务工作的意见》提出，装机容量不超过6兆瓦的光伏发电项目可直接在当地电网
公司免费申请接入电网，旨在逐步扫清并网障碍。2013年将是光伏行业进入深度调整的一年。研制兆瓦级光伏电站逆变、控制系统，培育太阳能热发电关键装备生产制造能力，发展10万千瓦级太阳能热发电技术装备将被提上日程。
太阳能发电项目主要包括：光伏发电场、屋顶光伏发电、太阳能光热发电项目。 太阳能光伏发电原理：
二．拟在建较大型典型太阳能项目：
1. 上海太阳能科技有限公司300MWp 自建光伏项目
2. 甘肃金塔粤水电红柳洼50MWp 光伏项目
3. 中电投河北电力公司河北曲阳孝墓50MWp 光伏项目
4. 润峰电力公司十堰市上津镇30MWp 光伏项目
5. 内蒙古奈伦集团呼和浩特托克县40MWp 光伏
6. 甘肃武威是300MWp 光伏
7. 陕西榆林靖边300MWp 光伏项目
8. 甘肃临夏州40MW 风光互补项目
9. 吉林省洮南49MWp 光伏项目
10. 中材国际新疆生产建设宾团农二师33团120MWp 光伏光伏项目
11. 天花阳光控股有限公司新疆建设兵团60MWp 光伏项目
12. 国家风光储输示范工程二期项目，风电400MW ，光伏60MW ，储能
50MW ，220KV 变电站，上海电力设计院和华北电力设计院设计。
13. 中广核新疆图木舒克100MWp 光伏项目
14. 尚德能源工程有限公司新疆哈密50MW 光伏
15. 山东中能控股集团甘肃肃南柳古墩360MWp （分三期建成）光伏项目
16. 中国水电武威凉州区50MW 光伏
17. 甘肃武威润丰电力公司武威丰乐镇150MW 光伏，甘肃省电力设计院 EPC 项目
18. 合肥阳光电源股份有限公司甘肃东洞滩100MW 光伏项目
19. 航天机电嘉峪关130MW 、张掖高台50MW 、张掖市20MW 光伏项目
20. 金昌市1000MW 光伏并网项目，分布于金昌市西坡去、金川区、永昌县， 甘肃省电力设计院勘测设计。
21. 中电投黄河上游水电开发公司青海贵南多拉村50MW 光伏项目
22. 中电投黄河上游水电开发公司青海海南州750MW 光伏项目，其中海南 州共和生态光伏发电园区天阳能并网光伏700MW ，一期350MW ，二期 350MW 。
23. 中电投黄河上游水电开发公司榆神工业园区500MW 光伏项目
24. 陕西省水利水电勘测设计院勘测2000MW 光伏发电项目，其中一期 100MW 。
25. 甘肃民勤量子新能源高倍聚光50MW 光伏项目，甘肃省电力设计院设 计。
26. 三峡大寨滩50MW 光伏项目，甘肃省电力设计院设计。
27. 上海电力设计院设计酒泉市光伏800MW 。
28. 中利科技集团嘉峪关100MW 光伏
29. 广东明阳风电集团瑞德兴阳光伏公司嘉峪关550MW 高倍聚光发电项目
30. 武汉凯迪工控股投资有限公司宝鸡凯迪工业园200MW 光热发电项目，华
北电力设计院设计。
31. 国电青海德令哈50MW 、格尔木50MW 光热项目。
32. 上海太阳能科技有限公司甘肃张掖高台县50MW 光伏项目
33. 甘肃汇能新能源公司甘肃高台县高崖子30MW 光伏项目。
34. 中电投河北电力公司渤海新区50MW 光伏项目，华北电力设计院设计。
35. 比亚迪公司陕西榆林500MW 光伏项目，2013年200MW 。
武工。
36. 海南天能电力公司海南40.5MW 光伏。
37. 河南内黄县生态农业大棚100MW 光伏项目，河南省新能光伏有限公司投资，河南省电力勘测设计院设计。
38. 新疆哈密石城子光伏工业园230MW 光伏项目，中电投20MW 、中广核30MW 、国电电力20MW 、华电20MW 、大唐20MW ，由新疆电力设计院设计。
39. 甘肃金川公司太阳能有限公司200MW 离网光伏项目
三．光伏发电重点设计院：
1. 甘肃省电力设计院
2. 中国水电顾问集团西北勘测设计院
3. 陕西省水利水电勘测设计院
4. 中国电力工程顾问集团西北电力设计院
5. 青海省电力设计院
6. 青海省水利水单勘测设计院
7. 新疆电力设计院
8. 甘肃省水利水电设计院
9. 中国电力工程顾问集团华北电力设计院
10. 上海电力设计院
11. 内蒙古电力设计院
12. 特变电工新能源公司西安设计院
光伏项目在全国每个省都有分布，其中西北、东北、华北地区分布较多，其他各省都有光伏项目，每个省的电力设计院都会参与光伏电站的接入系统以及光伏电场的设计，光伏项目的设计需要我们更主动的对设计院进行推动设计较高端的交换机，通过设计院了解具体的集成商。
四．交换机在光伏电场中的应用方案：
1. 光伏发电基本是1MW 用一台交换机。一般以1MW 为一个单元，每个单元上用两个0.5MW 逆变器。每个单元用1台交换机对本单元的设备进行数据传输，主要采集太阳能电池板数据、汇流器数据、逆变器数据、箱变数据、视频等。单元和单元之间通过星网或者环形网进行数据传输。
2. 光伏电厂升压站也会用到交换机，一般会用1-2台SICOM3024P 内型的交换机。
五．光伏发电交换机集成商：
根据设计院在设计时对交换机进行打包，多数在设计在监控系统中，少数会打包到逆变器厂家。光伏项目对系统的要求较低，对监控系统厂家的要求不是很高，做监控系统的厂家和做逆变器的厂家多数都能做。
主要集成商有：四方、许继、南瑞中德公司、南自、深南瑞、湖北追日、科诺伟业、成都阜特、天津瑞能、广东明阳、合肥阳光、南京冠亚、特变电工新能源、京城机电、北京能高、深圳金庭等。
风力发电项目
一．根据2012年风力发电机组厂家排名跟踪项目：
二. 风电项目新的应用：
1. 南瑞风电公司变流器应用交换机进行传输，重点应用在海装风电、湘 电和国电联合动力的风机上，变流器正在研发很快进入测试阶段，2013
年预计产量在500台，上半年产品能够下线。变流器上用交换机是用来 传输变流器和主控之间的数据。
2. 航天十八所新能源公司变流器主要应用在航天万源风机上，变流器将 用交换机进行传输。航天万源国际隶属中国火箭运载集团下属公司，和内 蒙古政府签订4500MW 风电项目开发意向，将有不少数量的风机生产， 2MW 风机今年下线。
3. 随着风机厂家新装风机有批量已经超过三年，风机厂家风场值守结 束，风机维护转交业主，业主方逐步会对视频监视要求提高，风机厂家对 监控系统更新换代，我们在推广时逐步加大对千兆交换机进行推广，方便 对风机场进行高清视频监控和风电场的集中控制，加装高清摄像头的同时 时，会要求有馈电功能的交换机使用，以便给摄像头供电。
4. 风电场升压站内，电网公司会对整个变电站进行监控，相当于一个小 型的智能变电站，在变电站中会用到2-4台SICOM3024P 内型的交换机， 每年有300多个风场在建，每年总量近千台。设计院在设计时会对这部分 交换机进行设计，从设计院就能推广。
发电市场分析及营销模式
发电市场主要分为常规火电及新能源发电，新能源产业是衡量一个国家和地区的高新技术发展水平的重要依据，也是新一轮国际竞争的战略至高点，为了应对国际竞争及金融危机，我国把利用新能源、开发新能源已经提到高度重视阶段。到2015年，中国水电装机容量达到2.9亿千瓦，与水利水电装备相关的市场, 在“十二五”期间的容量将高达3500亿元。风电装机突破1亿千瓦，其中海上风电装机达到500万千瓦；建成太阳能发电装机容量2100万千瓦以上，“十二五”光伏发电市场份额将超过3000亿元，太阳能集热面积达到4亿平方米。2014年常规水电装机容量将在1600万千瓦，抽水蓄能电站装机容量500万千瓦，风电装机容量为1800万千瓦，光伏发电装机容量为1400万千瓦。
抽水蓄能发电项目
一．抽水蓄能简介：
抽水蓄能电站利用电力负荷低谷时的电能抽水至上水库，在电力负荷高峰期再放水至下水库发电的水电站，又称蓄能式水电站。它可将电网负荷低时的多余电能，转变为电网高峰时期的高价值电能，还适于调频、调相，稳定电力系统的周波和电压，且宜为事故备用，还可提高系统中火电站、核电站、风电厂、光伏电场的效率。我国抽水蓄能发展较晚，但是发展速度较快，已经建成20多个抽水蓄能电站，将有20多个抽水蓄能项目在建和待见。
二．抽水蓄能项目业主：
1. 国网新源控股股份有限公司
2. 南方电网调峰调频有限公司
3. 长江三峡开发总公司等大型水电项目投资商
三．抽水蓄能项目设计院：
1. 中国水电顾问集团华东勘测设计研究院
2. 中国水电顾问集团中南勘测设计研究院
3. 中国水电顾问集团北京勘测设计研究院
4. 中国水电顾问集团西北勘测设计研究院
5. 中水东北勘测设计研究院有限公司
四．拟在建抽水蓄能项目及简介：
1. 河北丰宁抽水蓄能：项目位于河北省丰宁满族自治县境内，规划装机容量360万千瓦。电站分两期开发，一期装机规模180万千瓦，二期装机规模180万千瓦。由国网新源控股股份有限公司投资建设，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
2. 山东文登抽水蓄能：项目位于山东省胶东地区文登市界石镇境内。电站装机容量180万千瓦，由国网新源控股股份有限公司投资建设，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
3. 福建永泰白云抽水蓄能：项目位于福州市永泰县白云乡，规划装机容量为120万KW 。由福建省投资开发集团有限责任公司投资，由国网新源控股股份有限公司托管，中国水电顾问集团华东勘测设计院设计。
4. 浙江仙居抽水蓄能：项目位于浙江省台州市仙居县湫山乡、溪港乡境内，规划装机容量为150万千瓦，由国网新源控股股份有限公司投资开发，中国水电顾问集团华东勘测设计院设计。(2015年投运）
5. 浙江九龙太抽水蓄能：项目位于浙江九龙县，规划装机容量为180万千瓦，由中国长江三峡开发总公司投资开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
6. 浙江丽水抽水蓄能：项目位于浙江省丽水市，规划装机容量为180万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
7. 浙江千岛湖抽水蓄能：项目位于浙江省淳安县大墅镇境内，规划装机容量为120
万KW ，有华能集团投资开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
8. 浙江天荒萍抽水蓄能二期：项目位于浙江省安吉县境内，规划装机容量为210万KW ，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
9. 浙江溪口抽水蓄能二期：项目位于浙江省宁波市境内，规划装机容量为60万KW ，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
10. 江苏句容抽水蓄能：项目位于江苏省镇江市，规划装机容量为135万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
11. 江西洪屏抽水蓄能电站：项目位于江苏省靖安县境内，项目规划分两期建成，一期为120万千瓦，二期为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
12. 安徽琅琊山抽水蓄能：项目位于安徽省安徽省滁州市，规划装机容量为60万KW ，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
13. 安徽绩溪抽水蓄能：目位于绩溪县伏岭镇，规划装机容量为180万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
14. 海南琼中抽蓄：项目位于海南省琼中市，规划装机容量为60万千瓦，由南方电网调峰调频公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
15. 广东梅州抽水蓄能：项目位于广东省梅州市五华县，规划装机容量为240万千瓦，由南方电网调峰调频公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
16. 河南天池抽水蓄能：项目位于河南省南阳市南召县，规划装机容量为240万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
17. 重庆蟠龙抽水蓄能：项目位于重庆市綦江县中峰镇境内，规划装机容量为120
万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
18. 吉林敦化抽水蓄能：项目位于吉林省敦化市，规划装机容量140万千瓦，由国网新源控股股份有限公司和东北电网公司共同开发，中水东北勘测设计研究院有限公司设计。
19. 黑龙江荒沟抽水蓄：位于海林市三道河子乡，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中水东北勘测设计研究院有限公司设计。
20. 陕西镇安抽水蓄能：项目位于陕西省商洛市，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
21. 甘肃肃南抽水蓄能：项目位于甘肃省肃南县，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
22. 宁夏中宁抽水蓄能：项目位于宁夏自治区中宁市，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
23. 新疆阜康抽水蓄能电站：项目位于新疆自治区阜康，规划装机容量为120万千瓦，由国网新源控股股份有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
常规水电项目
一．水电项目简介：
国家规划十三大水电基地，包括1. 金沙江水电基地；2雅砻江水电基地；3大渡河水电基地；4乌江水电基地；5长江上游水电基地；6南盘江红水河水电基地；7澜沧江干流水电基地；8黄河水电基地；9湘西水电基地；10闽、浙、赣水电基地；11东北水电基地；12怒江水电基地；13雅鲁藏布江水电基地。怒江和雅鲁藏
布江流域水电项目已经开始开发。
二．国内大型水电项目重点开发业主：
1. 长江三峡开发总公司，重点开发长江流域项目，曾经开发过三峡及葛洲坝等大型水电项目。
2. 云南金沙江中游水电开发有限公司，华电控股，重点开发金沙江中游水电项目。
3. 华电金沙江上游水电开发有限公司，华电控股，重点开发金沙江上游水电项目。
4. 雅砻江流域水电开发有限公司，原二滩水电开发公司，重点开发雅砻江流域水电项目。
5. 国电大渡河流域水电开发有限公司，重点开发大渡河流域水电项目。
6. 华能澜沧江水电有限公司，重点开发澜沧江流域水电项目。
7. 云南华电怒江水电开发有限公司，重点开发怒江流域水电项目。
8. 中国水利水电建设股份有限公司，由中国水利水电建设集团公司和中国水电工程顾问集团公司共同组建。
9. 大唐四川水电开发有限公司，开发四川区域内水电项目。
10. 贵州乌江水电开发有限公司，由华电控股，重点开发乌江流域水电项目。
11. 黄河上游水电开发有限公司，由中电投控股，重点开发西北区域水电项目及其他新能源项目。
三．大型水电站集成商:
1. 计算机监控系统：
国内大型水电项目计算机监控系统主要有中水科、南瑞、南自、安德里茨，其中华电集团的水电项目全部由南自集成，华能的项目多数由安德里茨集成。
2. 工业电视系统：
国内较大的集成商有浙江大华、合肥金星机电、北京博维仕、深圳深锦，云
南卫视、南瑞、南自、北京机械自动化研究所、海康、霍尼韦尔、英飞拓。
根据已建100万千瓦以上大型水电项目中其他交换机厂家的报价情况，每个大型水电项目将有100万元-200万元的交换机合同额。
四．国内拟在建大型水电项目简介：
1. 云南马吉水电站：装机容量420万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
2. 云南大花桥水电站：装机容量90万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
3. 云南丙中洛水电站：装机容量160万千瓦，大唐集团龙滩水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
4. 云南亚碧罗水电站：装机容量180万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计院设计。
5. 云南白鹤滩水电站：装机容量1200万千瓦，中国长江三峡开发总公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
6. 云南锦屏二级水电站：装机容量480万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
7. 云南苗尾水电站：装机容量140万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
8. 云南赛格水电站：装机容量100万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
9. 云南龙开口水电站：装机容量为180万千瓦，华能云南分公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
10. 云南福贡水电站：装机容量40万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
11. 云南龙盘水电站：装机容量420万千瓦，云南金沙江中游水电开发有限公司开
发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
12. 云南托巴水电站：装机容量140万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
13. 云南乌弄龙水电站：装机容量99万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
14. 云南里底水电站：装机容量为42万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
15. 云南光坡水电站：装机容量为60万千瓦，云南华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
16. 云南丹达水电站：装机容量为10万千瓦，云南大唐国际公司开发，中国水电顾问集团西北勘测设计研究院设计。
17. 云南两家人水电站：装机容量300万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
18. 云南梨园水电站：装机容量240万千瓦，华电金沙江中游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
19. 云南观音岩水电站：装机容量为300万千瓦，华电金沙江中游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
20. 云南古水水电站：装机容量为260万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
21. 云南黄登水电站：装机容量为190万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
22. 云南鹿马登电站：装机容量为200万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
23. 云南泸水水电站：装机容量240万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
24. 云南六库水电站：装机容量18万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
25. 云南石头寨水电站：装机容量44万千瓦，华电怒江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院设计。
26. 四川巴底水电站：装机容量79万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
27. 四川杨房沟水电站：装机容量150万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
28. 四川卡拉水电站：装机容量108万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
29. 四川丹巴水电站：装机容量200万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
30. 四川沙坪水电站：装机容量34万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
31. 四川乌东德水电站：装机容量870万千瓦，三峡开发总公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
32. 四川大纲上水电站：装机容量260万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院设计。
33. 四川立州水电站：装机容量34万千瓦，华电四川木里河水电公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
34. 四川龙溪口水电站：装机容量48万千瓦，华能四川分公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
35. 四川枕头坝二级水电站：装机容量为24.6万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
36. 四川铁笼水电站：装机容量28万千瓦，四川华能涪江水电有限公司开发，
中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
37. 四川固滴水电站：装机容量13.8万千瓦，华电水洛河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
38. 四川松雪水电站：装机容量6.2万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
39. 四川达维水电站：装机容量27万千瓦，中国水电集团四川分公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
40. 四川金川水电站：装机容量86万千瓦，国电大渡河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
41. 四川玉瓦水电站：装机容量为4.9万千瓦，中国电建集团成都院总包，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
42. 四川陪江水电站：装机容量为2.6万千瓦，九寨沟水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
43. 四川宝兴河民治水电站：装机容量为7万千瓦，四川华能宝兴河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
44. 四川宝兴河出居沟水电站：装机容量7.4万千瓦，四川华能宝兴河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
45. 四川卜寺沟水电站：装机容量36万千瓦，国电四川阿水水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
46. 四川黄金坪水电站：装机容量为85万千瓦，大唐四川甘孜水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
47. 四川长河坝水电站：装机容量260万千瓦，大唐四川甘孜水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
48. 四川李家山水电站：装机容量50万千瓦，国电大渡河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
49. 四川丹东水电站：装机容量为9万千瓦，四川革什扎河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
50. 四川大桑水电站：装机容量5.2万千瓦，四川革什扎河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
51. 四川猴子岩水电站：装机容量170万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
52. 四川老木孔水电站：装机容量37.4万千瓦，四川岷江港航电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
53. 四川松多水电站：装机容量8.1万千瓦，四川华能康定水电有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
54. 四川叶巴滩水电站：装机容量225万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
55. 四川岗托水电站:装机容量为110万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
56. 四川波罗水电站：装机容量为96万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
57. 四川楞古水电站：装机容量263.7万千瓦，雅砻江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
59. 四川两河口水电站：装机容量300万千瓦，雅砻江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
60. 四川硬梁包水电站：装机容量为120万千瓦，华能四川泸定水电有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
61. 四川瓦洛水电站：装机容量5.2万千瓦，四川美姑河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
62. 四川瓦吉吉水电站：装机容量4.4万千瓦，四川美姑河水电开发有限公司开
发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
63. 四川牛牛坝水电站：装机容量为8万千瓦，四川美姑河水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
64. 四川孟底河水电站：装机容量200万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
65. 四川卡基娃水电站：装机容量45万千瓦，四川华电木里河水电开发有限贵公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
67. 四川双江口水电站：装机容量200万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
68. 四川龙洞水电站：装机容量16.5万千瓦，四川康定金源实业有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
69. 四川牙根河水电站：装机容量为150万KW ，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
70. 四川锦屏一级水电站：装机容量为360万千瓦，雅砻江流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
71. 四川老鹰岩水电站：装机容量为64万千瓦，国电大渡河流域水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团成都勘测设计研究院设计。
72. 西藏松塔水电站：装机容量为360万千瓦，大唐集团龙滩水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团北京勘测设计研究院设计。
73. 西藏古学水电站：装机容量为280万千瓦，华能澜沧江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
74. 西藏拉哇水电站：装机容量为168万千瓦，华电金沙江上游水电开发公司开发，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院设计。
75. 西藏果多水电站：装机容量为16万千瓦，华能西藏分公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
76. 西藏巴玉水电站：装机容量80万千瓦，华电西藏分公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
77. 西藏昌波水电站：装机容量106万千瓦，华电金沙江上游水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
78. 西藏卡西水电站：装机容量95万千瓦，西藏大唐怒江上游水电开发有限公司公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
79. 重庆小南海水电站：装机容量200万千瓦，重庆三峡集团投资开发，长委勘测设计研究院设计。
80. 贵州象鼻岭水电站：装机容量24万千瓦，中电投贵州金元集团公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
81. 贵州石门山水电站：装机容量9.6万千瓦，大唐新能源公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
82. 贵州高生水电站：装机容量10.6万千瓦，中电投贵州金元集团公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
83. 贵州马马崖水电站：装机容量13.8万千瓦，贵州北盘江电力开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
84. 贵州脚渡河水电站：装机容量5.4万千瓦，贵州乌青江水电开发有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
85. 贵州甲茶水电站：装机容量20万千瓦，浙江瓯能电力集团公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
86. 贵州善泥坡水电站：装机容量18.5万千瓦，贵州西源发电有限公司开发，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
87. 贵州沙纤水电站：装机容量5万千瓦，贵堪院EPC ，中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院设计。
88. 吉林丰满大坝水电站：装机容量为148万千瓦，东北电网公司开发，中水东
北勘测设计院设计。
五．大型水电项目主要设计院：
1. 中国水电顾问集团华东勘测设计研究院
2. 中国水电顾问集团北京勘测设计研究院
3. 中国水电顾问集团中南勘测设计研究院
4. 中国水电顾问集团西北勘测设计研究院
5. 中国水电顾问集团成都勘测设计研究院
6. 中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院
7. 中国水单顾问集团成都勘测设计研究院
8. 中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院
9. 中国长委勘测设计研究院有限公司
六．中小水电项目分部情况：
中小水电重点分部区域在云南、四川、贵州、湘西、江西、浙江、福建、重庆、吉林、黑龙江、青海、新疆等地，重点小水电项目涉及的流域有：
1. 湘西的沅水流域、沣水流域、资水流域；
2. 福建的闽江、古田溪、建溪、尤溪、沙溪、穆阳溪流域；
3. 浙江的瓯溪、飞云江；
4. 江西的修水、赣江中下游流域；
5. 东北区域的黑龙江流域、牡丹江流域、松花江流域、鸭绿江流域、嫩江流域。
七. 中小水电设计小水电较多的设计院：
1. 中水东北勘测设计院有限公司
2. 中水北方勘测设计院有限公司
3. 四川省水利水电勘测设计研究院
4. 重庆水利水电勘测设计研究院
5. 吉林省水利水电勘测设计研究院
6. 陕西省水利水电勘测设计研究院
7. 青海省水利水电勘测设计研究院
8. 湖南省水利水电勘测设计研究院
9. 赣州水利水电勘测设计研究院
10. 新疆水利水电勘测设计研究院
11. 广西工业勘测设计院
12. 四川清源设计院有限公司
八．中小水电集成商：
四方、许继、南自、深南瑞、华自、重庆新世纪、上海申瑞、南京泰能、南京科工电气、徐州科讯自动化、合肥三立等。
九．水电项目销售模式：
1. 目前水电项目中设计院设计时会对交换机品牌进行限制或指定，前期工作做设计院进行技术推广，争取做到在设计标书时对加入东土品牌或者指定东土品牌，同时也可以用技术方式进行限定，比如加入DT-ring ，IEC6249等协议。
2. 对业主方进行推广，重点先做项目筹建处技术负责人的工作，对品牌进行指定，同时在三方联络会时，对东土品牌提供支持。
3. 做好集成商的工作，让集成商快速带动东土品牌参与项目的投标。
太阳能发电项目
一．太阳能光伏项目简介：
随着在我国光伏行业遭遇欧美双反、出口下降之时，2013年国家通过政策手段进行内需拉动，计划国内批准10000MW 光伏项目，这个政策对我们是十分有利的，需要抓住机遇，做好开拓工作。同时国家电网公司发布《关于做好分布式发电并网服务工作的意见》提出，装机容量不超过6兆瓦的光伏发电项目可直接在当地电网
公司免费申请接入电网，旨在逐步扫清并网障碍。2013年将是光伏行业进入深度调整的一年。研制兆瓦级光伏电站逆变、控制系统，培育太阳能热发电关键装备生产制造能力，发展10万千瓦级太阳能热发电技术装备将被提上日程。
太阳能发电项目主要包括：光伏发电场、屋顶光伏发电、太阳能光热发电项目。 太阳能光伏发电原理：
二．拟在建较大型典型太阳能项目：
1. 上海太阳能科技有限公司300MWp 自建光伏项目
2. 甘肃金塔粤水电红柳洼50MWp 光伏项目
3. 中电投河北电力公司河北曲阳孝墓50MWp 光伏项目
4. 润峰电力公司十堰市上津镇30MWp 光伏项目
5. 内蒙古奈伦集团呼和浩特托克县40MWp 光伏
6. 甘肃武威是300MWp 光伏
7. 陕西榆林靖边300MWp 光伏项目
8. 甘肃临夏州40MW 风光互补项目
9. 吉林省洮南49MWp 光伏项目
10. 中材国际新疆生产建设宾团农二师33团120MWp 光伏光伏项目
11. 天花阳光控股有限公司新疆建设兵团60MWp 光伏项目
12. 国家风光储输示范工程二期项目，风电400MW ，光伏60MW ，储能
50MW ，220KV 变电站，上海电力设计院和华北电力设计院设计。
13. 中广核新疆图木舒克100MWp 光伏项目
14. 尚德能源工程有限公司新疆哈密50MW 光伏
15. 山东中能控股集团甘肃肃南柳古墩360MWp （分三期建成）光伏项目
16. 中国水电武威凉州区50MW 光伏
17. 甘肃武威润丰电力公司武威丰乐镇150MW 光伏，甘肃省电力设计院 EPC 项目
18. 合肥阳光电源股份有限公司甘肃东洞滩100MW 光伏项目
19. 航天机电嘉峪关130MW 、张掖高台50MW 、张掖市20MW 光伏项目
20. 金昌市1000MW 光伏并网项目，分布于金昌市西坡去、金川区、永昌县， 甘肃省电力设计院勘测设计。
21. 中电投黄河上游水电开发公司青海贵南多拉村50MW 光伏项目
22. 中电投黄河上游水电开发公司青海海南州750MW 光伏项目，其中海南 州共和生态光伏发电园区天阳能并网光伏700MW ，一期350MW ，二期 350MW 。
23. 中电投黄河上游水电开发公司榆神工业园区500MW 光伏项目
24. 陕西省水利水电勘测设计院勘测2000MW 光伏发电项目，其中一期 100MW 。
25. 甘肃民勤量子新能源高倍聚光50MW 光伏项目，甘肃省电力设计院设 计。
26. 三峡大寨滩50MW 光伏项目，甘肃省电力设计院设计。
27. 上海电力设计院设计酒泉市光伏800MW 。
28. 中利科技集团嘉峪关100MW 光伏
29. 广东明阳风电集团瑞德兴阳光伏公司嘉峪关550MW 高倍聚光发电项目
30. 武汉凯迪工控股投资有限公司宝鸡凯迪工业园200MW 光热发电项目，华
北电力设计院设计。
31. 国电青海德令哈50MW 、格尔木50MW 光热项目。
32. 上海太阳能科技有限公司甘肃张掖高台县50MW 光伏项目
33. 甘肃汇能新能源公司甘肃高台县高崖子30MW 光伏项目。
34. 中电投河北电力公司渤海新区50MW 光伏项目，华北电力设计院设计。
35. 比亚迪公司陕西榆林500MW 光伏项目，2013年200MW 。
武工。
36. 海南天能电力公司海南40.5MW 光伏。
37. 河南内黄县生态农业大棚100MW 光伏项目，河南省新能光伏有限公司投资，河南省电力勘测设计院设计。
38. 新疆哈密石城子光伏工业园230MW 光伏项目，中电投20MW 、中广核30MW 、国电电力20MW 、华电20MW 、大唐20MW ，由新疆电力设计院设计。
39. 甘肃金川公司太阳能有限公司200MW 离网光伏项目
三．光伏发电重点设计院：
1. 甘肃省电力设计院
2. 中国水电顾问集团西北勘测设计院
3. 陕西省水利水电勘测设计院
4. 中国电力工程顾问集团西北电力设计院
5. 青海省电力设计院
6. 青海省水利水单勘测设计院
7. 新疆电力设计院
8. 甘肃省水利水电设计院
9. 中国电力工程顾问集团华北电力设计院
10. 上海电力设计院
11. 内蒙古电力设计院
12. 特变电工新能源公司西安设计院
光伏项目在全国每个省都有分布，其中西北、东北、华北地区分布较多，其他各省都有光伏项目，每个省的电力设计院都会参与光伏电站的接入系统以及光伏电场的设计，光伏项目的设计需要我们更主动的对设计院进行推动设计较高端的交换机，通过设计院了解具体的集成商。
四．交换机在光伏电场中的应用方案：
1. 光伏发电基本是1MW 用一台交换机。一般以1MW 为一个单元，每个单元上用两个0.5MW 逆变器。每个单元用1台交换机对本单元的设备进行数据传输，主要采集太阳能电池板数据、汇流器数据、逆变器数据、箱变数据、视频等。单元和单元之间通过星网或者环形网进行数据传输。
2. 光伏电厂升压站也会用到交换机，一般会用1-2台SICOM3024P 内型的交换机。
五．光伏发电交换机集成商：
根据设计院在设计时对交换机进行打包，多数在设计在监控系统中，少数会打包到逆变器厂家。光伏项目对系统的要求较低，对监控系统厂家的要求不是很高，做监控系统的厂家和做逆变器的厂家多数都能做。
主要集成商有：四方、许继、南瑞中德公司、南自、深南瑞、湖北追日、科诺伟业、成都阜特、天津瑞能、广东明阳、合肥阳光、南京冠亚、特变电工新能源、京城机电、北京能高、深圳金庭等。
风力发电项目
一．根据2012年风力发电机组厂家排名跟踪项目：
二. 风电项目新的应用：
1. 南瑞风电公司变流器应用交换机进行传输，重点应用在海装风电、湘 电和国电联合动力的风机上，变流器正在研发很快进入测试阶段，2013
年预计产量在500台，上半年产品能够下线。变流器上用交换机是用来 传输变流器和主控之间的数据。
2. 航天十八所新能源公司变流器主要应用在航天万源风机上，变流器将 用交换机进行传输。航天万源国际隶属中国火箭运载集团下属公司，和内 蒙古政府签订4500MW 风电项目开发意向，将有不少数量的风机生产， 2MW 风机今年下线。
3. 随着风机厂家新装风机有批量已经超过三年，风机厂家风场值守结 束，风机维护转交业主，业主方逐步会对视频监视要求提高，风机厂家对 监控系统更新换代，我们在推广时逐步加大对千兆交换机进行推广，方便 对风机场进行高清视频监控和风电场的集中控制，加装高清摄像头的同时 时，会要求有馈电功能的交换机使用，以便给摄像头供电。
4. 风电场升压站内，电网公司会对整个变电站进行监控，相当于一个小 型的智能变电站，在变电站中会用到2-4台SICOM3024P 内型的交换机， 每年有300多个风场在建，每年总量近千台。设计院在设计时会对这部分 交换机进行设计，从设计院就能推广。