外贸面试
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问:应聘外贸业务员，面试官问完问题后，给我一个问他问题的机会，此时什么是该问的，什么是不该问的？
（提问者：应届毕业生网友，提问时间:2008年03月18日）
答:
待遇，作息时间，未来目标，对业务员的期望，心目中理想的招聘对象，觉得你在这个面试过程中有什么表现不佳的地方，让他们给你的职业生涯提建议，问这些问题你可以直接发现他们会不会聘你，也是很为难他们的问题，考到他们，令他们刮目相看
该信息出自应届毕业生求职网YJBYS.COM：http://www.yjbys.com
宁先生从在ibm工作的朋友口中获悉，那里有一个外贸业务员的职位空缺。现在宁先生同该公司在北京的经理享利先生面谈。
l： good afternoon， sir.
h： good afternoon. please take a seat.
l： thank you.
h： you are feida ning？ i am henry hudson.
l： yes. nice to see you， mr. hudson.
h： to start with， tell me about your education， please.
l： all right. i graduated from shanghai institute of foreign trade three years ago. i majored in international trade.
h： very well. i see from your resume that you have been working for an import and export company in beijing since your graduation from college. what is your chief responsibility there？
l： i am responsible for exporting light industrial machinery to some asian and european countries.
h： have you travelled a lot in your work？
l： yes. i have travelled dozens of times abroad. i have been to such countries as thailand， singapore， japan， indonesia， burma， the netherlands， denmark， italy， germany and england to do business.
h： are you single or married？
l： i„m still single. nowadays many young people in china are not in a hurry to get married. they„d rather secure their careers before they settle down in a family. h： that„s the kind of man we are looking for. our promotion work entails much travel. so we need employees without family burdens yet. now tell me if you have a good command of both written and spoken english.
l： when i was at college， i passed band six of college english test. i also passed
business english certificate test. all the foreign businessmen i„ve dealt with say my english is quite good.
h： may i ask why you want to change jobs？
l： because i wish to get a more challenging opportunity at a foreign capital company.
h： why are you interested in this company？
l： a friend of mine works here， and he told me about your company， so i became interested. i think working in this company would provide me with a good opportunity to use my knowledge.
h： what do you know about this company？
l： this company is one of the biggest manufacturing companies in the world. there„re a lot of branches in all parts of the world with the head office in the u. s. a. ibm co. ltd. was set up in beijing in 1992. it has established branches in shanghai， guangzhou， shenyang， shenzhen， nanjing， wuhan and xi„an. it deals in business machines.
h： do you know what gmfnt stands for？
l： of course. it stands for general most－favored－nation treatment. if one nation enjoys this kind of treatment， it is accessible to tariff preference for imported goods from another nation.
h： now i„m going to ask you a few professional questions. what is the first thing to do in international trade？
l： as a buyer， you first have to make an inquiry. and as a seller， you have to make an offer.
h： can you name some terms of payment？
l： of course. irrevocable letter of credit， confirmed letter of credit， and transferable and divisible letter of credit are common terms of payment in international trade.
h： you are right. we„ll notify you of our final decision within one week.
l： thank you， mr. hudson， for your interview with me. you can email your decision to me. i hope to see you again.
I am a graduate ,major in management.
But I want to do something else such as Foreign Trade activities to improve my social experience.I have learned many Foreign Trade knowledges and principles in my spare time.
So I have confidence in doing this work well as a foreign trade clerk.I can deal with in/out port inspection .
I like this job very much,I will try my best to do it well.Give me a chance,and I will help the company with my whole heart.
Though linking theory with practice is the only way to success,I can bring profits to the company with my excellent job.
Thanks!That's all.
注意：面试切忌只顾自己一直说，要有和面试官交流地表达自己的想法。而且一般面试不会太难，不要有压力的感觉。
徐工集团进出口公司面试
心态决定成败
--毕业实习心得
（ 国际商学院0402班 邢炜）
2007年11月中旬，通过参加吉林大学招聘会，与徐州工程机械集团进出口有限公司签订了就业协议。回顾我的求职道路，并没有太多的曲折和波澜，用平坦和平淡来形容一点也不过分，甚至有些运气的成分。今天我非常荣幸能和大家一起分享一下我在求职和在公司实习的经历，希望能带给大家一些有用的东西。
首先，我想先和大家谈谈我们在走向招聘会之前应该做好那些准备。
1.充实的大学生活让求职更轻松
大学期间学习仍是我们的首要任务，在保证良好的学习状态的同时要广交朋友，使自己的社交范围尽量的广，同时不要错过任何展现自己才能的机会，让更多的人知道你的存在。你在大学所做的一切都要为你毕业后要做的事做好铺垫。就我个人而言，四年里，我始终保持健康、积极向上的学习和生活方式，曾多次参加校内外的各类活动和英文演讲比赛，曾多次在各种国际活动中担任志愿者。虽然那些已成为我在春城、在华外美好的回忆，但我从那些经历中真的学到了很多。另外，四年的华外生活中，我也从华外先进的办学理念和管理制度中深的益处，正是在校期间获得的这些宝贵的财富让我在求职的道路上少了一些期待中的坎坷和波澜。
2.心态决定成败
面对毕业，面对就业，很多毕业生会表现出缺乏自信，迷茫，对自己定位不准，尤其是在看到身边的人都找到了工作或是在招聘会中屡受挫折，此时会在心里上产生对求职产生害怕甚至是恐惧的心态，这是非常不利于求职的。就我个人而言，我的专业是国际经济与贸易，而且我也很喜欢我所学的专业，所以我给自己定的求职方向是外经贸业务员，确定了求职意向后，我就开始通过各种途径了解外贸业务员的具体情况、外贸人员的需求分布、行业内对于应聘者的条件以及行业内的薪金待遇情况。其实我刚开始找工作的时候并没有在意公司的规模和薪金的多少，我所看重的是我在公司得到的锻炼机会和能学到的东西。当时所想的就是能够有一家外贸公司接受我，并能让我得到锻炼我就很知足了。所以我在求职的路上一直保持着平和的心态并且在求职的过程中我还是每天抽出一定的时间给自己充电。也许正是这样的心态和积极的学习态度让我在求职的路上并没有受到太多的挫折，反而最后的结果让我有些出乎意料。
3.早起的鸟儿，有虫吃
求职道路上什么最重要？信息最重要。为了避免求职的高峰期你抢不到自己心仪的工作，你必须要提早动手。我在大四刚开学的时候就开始通过报纸、电视、广播和互联网了解今年的就业市场、就业动向和招聘会的信息。
4.制作简历
我参加招聘会前准备了中文和英文的简历，没有彩印，白纸黑字，上面有我的自然情况、联系方式、求职意向、所获专业资格证书、在校期间所参加的校内外活动以及获奖情况等内容。
做好以上准备工作，2007年11月15日我一早来到吉大招聘会，只是想见识一下传说
中那人头攒动、竞争激烈的招聘会现场。
整场招聘会我一共投出了6份中文简历和3份英文简历，我得到了三家公司的面试机会，由于其他两家公司不是很吸引我，所以最后我决定参加徐工集团进出口有限公司的面试。 徐工集团进出口公司对我的面试采用了面对面和电话面试两种。先是人力资源部经理与我进行了十几分钟的中文面试，先是自我介绍，然后主要针对我在大学期间所参加的活动展开话题。之后，接受老总的英文电话面试，面试的内容是回答他所提出的一些关于外贸和欧盟方面的问题，问题不是很难，他对我的作答也比较满意，最后又问了一些关于家庭和未来职业规划方面的问题，电话面试结束后，人力资源部经理又向我介绍了公司的大体情况和待遇情况，也让我提了几个问题。整个面试时间持续了40多分钟，五天之后我与徐工集团进出口公司签订了业协议。
2008年2月16日我抵达徐州，此次一同来公司实习的一共有18个毕业生，其他17人分别来自吉林大学、东北师大、长春税务学院、长春理工大学、长春大学、大连理工大学、大连海事大学、以及哈尔滨工商大学。我们实习期间暂时住在徐工技校的宿舍。由于我是18人中唯一来自民办院校的毕业生，而其他17人都来自本科重点大学，所以他们中的一些人或多或少对我产生了一些偏见。
2008年2月18日我们的实习正式开始，我们来到徐工集团总部大楼——徐工大厦，进出口公司在大厦三楼。进出口公司总经理沙宣亮为我们开了动员大会，进出口公司的各部部长为我们介绍了公司的总体情况。听完公司介绍，我们参观了公司各部的工作环境，每个员工都有独立的工作区间，工作环境非常现代化，员工们都很忙，看得出各部的业务量非常大。我们期待着能够在这样的工作环境中度过七周的实习期，然而出乎我们的意料，我们的六周实习，只有最后两周是到公司总部实习，其他五周都要亲自下车间学习产品的制造工艺和性能特点。这样的安排让我们都有点失望，真的没想到会让我们亲自下车间，但我转念一想，作为外贸业务员不熟悉甚至不了解自己的产品是绝对说不过去的，只有从工厂做起才能把产品了解透彻，所以，我马上转变态度做好进工厂的准备。
从2月19日到3月21日我们每天身穿工作服分别在集团下属的五家生产型企业以及徐工技校实习，学习和了解包括产品制造工艺、性能参数、型号参数、产品特点等专业性非常强的知识。因为我们在大学都是学习经济和贸易的，从来没有接触过理工科这方面知识，刚开始的时候觉得是很难，但我每天在工厂都非常认真地跟工人师傅学习，晚上回到宿舍还会花一定的时间结合产品宣传册把当天学到的知识温习一遍，我的努力没有白费，两周后我能熟练掌握那些专业知识了，并且还能向技工师傅提出一些技术含量比较高的问题。
在公司实习期间我也依然保持着晨读英语的习惯，每天我都会六点半起床，晨读一小时英语。由于我早晨总在技校的院子里读英语，所以时间长了，技校的老师就认识我了。有一天，公司欧美部张部长去技校办事，有几位技校老师就在张部长面前提起我读英文的事情。从此，张部长就从侧面认识了我。3月11日我临时接到张部长的通知，让我临时负责陪同三位波兰商人参观并介绍随车起重机和特种机械的生产线。由于在大学期间我曾多次作为志愿者参加过多次涉外活动，另外经过前一个阶段对产品工艺、参数和性能系统地学习，我比较圆满地完成了这次任务。后来据了解，这三位波兰商人和我们公司签订了贸易合同。 这件事过后，随着我们这18个人之间的了解不断加深，原来对我有偏见的那几个人开始对我有了新的认识，他们不再带着有色眼睛看待我了。记得有一天晚上我们几个人吃饭的时候，一个长春税务学院的和一个吉大的学生对我说：“你让我们改变了对你的看法，同时也改变了对华桥外院的看法。”简单的一句话，让我的付出终于看到了回报。
3月24日至4月4日我们18个人被分为3人一组轮流在进出口公司的七个部门实习两周。由于是新人，所以对于具体的工作我们在短时间内是插不上手的，没有人会主动教我们应该怎样工作，我们所作的就是帮前辈们打打下手，发个传真，盖个章，送个文件之类。如
果你想学到东西，就别等着人来主动教你，因为在公司里很少有主动来指导你工作的人，你所要做的就是默默地观察并主动向你的前辈们请教。在两周的公司实习中，我们从前辈那里学到了很多开拓市场，维系客户的方法以及一些实用的外贸、财务和物流的知识。
以上就是我从求职到工作实习结束的全部经历和心得体会。总结一下，对于求职，我得出了一个公式：充分的准备 + 良好的心态 + 适度的自信 + 好的机会 = 成功就业。对于工作实习，我想对大家说：脚踏实地、勤奋努力，只要付出就有回报。
另外我还想对大家说：不论是求职还是实习，当我们走出华外校门的时候，我们所代表的不仅仅是我们个人，我们同时也肩负着作为一名华外毕业生要将华外精神传播与世人的责任，让那些不知道华外甚至对华外有偏见的人认识华外，了解华外，改变他们对华外不公正的看法。
最后我想借此机会感谢学校对我四年的培养，感谢华外所有的老师，谢谢你
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问题 过几天去一家外贸公司面试，求个英文自我先容，中文意思我已经想好了，请英文高手帮我翻译成英文09年从大学毕业，专业是网络信息安全，但是毕业后我并没有从事本身的专业，一方面原因，目前的就业比较难，那么找一个和本身专业不同的事情。
也是环境所造成的，至于对本身喜欢的专业，并不是很适合我，并且理论和实际存在着差别，于是我转行进了外贸行业，首先我找到一个印刷厂，从事着外贸业务事情，经过单人指导和培养训练，负责着接单。
出口和报关的一些事务，我也利用业余时间自学了很多关于外贸行业的知识，非常希望能从事外贸业务员的事情，虽则我不是学这个专业。
但我对此非常有兴趣，我相信我能在这方面做的很好，希望能给我一次尝试使用机会， 最佳答案 I am graduated from Dollege in 2009. Network information security is my major.But I havent at work on my major.Because the employment pressure is huge.So that find a job which is you want is difficult.I dont think get a job that I liked is a good idea.It has a long distance between the theory and the reality.So I decide to be a account executive.First。
I want to find a printing house to be a account executive who are engaged with export and declare at customs after training. I also learned a lot of knowledge about foreign trade in my part time.I really hope I can be a account executive cause I am really interested in it. Blthough Business English is not my major.I am sure that I am good at it.Hope you can give me a chance.。
如果他问你如何看待外贸的 (How do you think of ...),我在百度上看别人回答的怎么说是外贸流程啊,外贸流程怎么是我的看法?我觉得应该是我对外贸现状的认识,到底该怎么回答, 提问者： 九色鹿AA - 四级 最佳答案 我觉得你应该从你面试的公司的产品现状谈起，谈这种产品的国际开发市场等问题。 但是如果一定要从一个很大的方面来谈的话，你可以谈这个话题： 还原“回暖”背后真实的外贸现状 订单接踵而至，就是不知道有没有利润 为什么没钱赚？原因有好几个。他先回顾去年，去年虽然遭遇国际金融危机，出口额大幅下滑，但是由于去年接单之后，原材料价格一路下滑，到年底一盘点，利润率居然比往年还高一些。
可是今年的情形恰恰相反。压抑了一年的国际买家，在今年年初“购买欲”爆发，频频下单。“饿”了一年的外贸企业自然是来者不拒，哪怕明知产能不够，也先接下单子，之后再想办法买机器，招聘工人。赶工的后果，直接导致“用工荒”，人力成本直线上升，今年以来部分企业的劳动力成本上升3%左右。
这些当然也是我看了些报纸的只言片语，你要是想找这个话题，去网上搜会有很多的。
祝你好运哦：）
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外贸业务员面试技巧十五条
发布人：圣才学习网 发布日期：2010-07-17 08:09 共 3119人浏览[大] [中] [小]
问题一：“请你自我介绍一下” 常规思路： ①介绍内容要与个人简历相一致； ②表述方式上尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理要清晰，层次要分明；⑤事先最好以文字的形式写好背熟。
点评：我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。一般编造的简历和经历在这个过程中都会“穿帮”。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘公司提问的主要原因；②简单地罗列家庭人口；③宜强调温馨和睦的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。
点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。
问题三：“你有什么业余爱好？”
常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位提问的主要原因；②最好不要说自己没有业余爱好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为了消除紧张感，使对方放松，这个问题本身没有什么特别意义。
问题四：“你最崇拜谁？”
常规思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官的主要目的；②不宜说自己谁都不崇拜；③不宜说崇拜自己；④不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人；⑤不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；⑥所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系；⑦最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。 问题五：“你的座右铭是什么？”
常规思路：①座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因；②不宜说那些医引起不好联想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。 点评：此问题回答同上。
问题六：“谈谈你的缺点”
常规思路：①不宜说自己没缺点；②不宜把那些明显的优点说成缺点；③不宜说出严重影响所应聘职位的缺点；④不宜说出令人不放心、不舒服的缺点；⑤可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看似“缺点”，从工作的角度看却是优点的“缺点”。
点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的判断、和学习改进能力。说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问题的时候，我喜欢让面试者举出一两件具体事
例，这样更具有真实性。尤其是用上面的思路5来回答，纯粹是把面试官当成XXX，难道他们听不出来吗？，如果这样回答，应聘者在面试官心中一定减分不少。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
常规思路：①不宜说自己没有失败的经历；②不宜把那些明显的成功说成是失败；③不宜说出严重影响所应聘职位的失败经历；④所谈经历的结果应是失败的；⑤宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力；⑥说明仅仅是由于外在客观原因导致失败；⑦失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
点评：上面所谓的经典思路，在这个问题上又一次误判的考官的目的。考官在问这个问题的时候，他的目的仅仅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失败的事情。这个问题会经常变为你成功的经历、工作中最难忘的一件事等等。考官一般在这个时候会重点了解3个方面，当时的背景和资源、应聘者处理事情的手法、应聘者当时反思的结果。通过这三点了解一个人的做事手法和学习能力。上面的所谓思路，纠集于解释失败上面，纯粹是中了考官的圈套。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
常规思路： ①面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度；②建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答；③参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
点评：我很少问这个问题，如果有人问此问题按照思路中作答尚可。
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
常规思路：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行；②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。”
点评：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作？”
常规思路： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法；②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批
准，最后根据计划开展工作。”
点评：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话。此人绝对不会录用了。
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
常规思路：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 点评：这个问题的标准答案是思路1，如果用2的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。
问题十二：“我们为什么要录用你？”
常规思路：①应聘者最好站在招聘公司的角度来回答；②招聘公司一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心；③如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
点评：按思路中的回答还可以。
问题十三：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答；②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业；③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
点评：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
问题十四：“你希望与什么样的上级共事？”
常规思路：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会；②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求；③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了
点评：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。 问题十五：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
常规思路：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在；②避免把“离职原因”说得太详细、太具体；③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等；④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等；⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等；⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩；⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
点评：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职。这个答案一般面试官还能接受。
应聘外贸业务员的工作，面试的时候是不是都会考口语或英语的
悬赏分：0- 提问时间2010-9-2 22:26
提问者： [1**********]945 - 一级
其他回答 共 4 条
那得看人力资源部那面试的人高不高兴了 大公司的话，就不用说了，准备充分点好。一般的私营的也没那么正式的
回答者： 1595850Wu - 六级 2010-9-2 22:57
肯定会考 就各个公司需要的水准不一样
回答者： huoyi945 - 四级 2010-9-3 11:19
英文自我介绍是第一位的，然后其余的考察下你的电子商务也就是电脑操作的咋样，只要是英语底子不错，电脑操作还行，现在一般QQ，MSN经常聊天的，一般没事的，祝你好运，
每一可以关注下许昌石岩外语外贸实战课程，你会受益的
回答者： 建设大许昌 - 四级 2010-9-14 16:51
您可以去【酷酷口语】——专门的一对一口语陪练网站，他们的口语陪练老师大多是来自重点院校英语专业毕业的研究生，还有一些在培训机构当英语老师或在外企工作的白领，他们的外教口语陪练老师很多都是具有专业教学水平的ESL认证老师，他们的英语水平都是毋庸置疑的。
衡量一个优秀的陪练老师更重要的是他的发音，英语流利程度以及与会员交流过程中的互动性和基于责任感的服务意识，所以应该可以说他们的陪练老师都优秀。
同时您也可以通过师资力量，在线试听那些陪练老师的音频，相信从那里您也获得您所想要的答案。
应聘外贸企业业务员薪酬要求高点并非坏事
日期：2009年02月18日
来源：浙江教育在线
作者：记者 汪群芳 王琴 实习生 沈青青
编辑：王琴
浙江在线·教育频道 edu.zjol.com.cn
英语专业
就业方向：随着世界经济一体化的迅速发展，特别是我国加入WTO以后，以及2008年北京奥运会的临近，我国更加广泛融入国际社会，与世界各国在政治、经济、文化等领域的交流活动日益频繁，与英语专业有关的行业如外贸、外交、海关、旅游、管理等涉外工作部门获得前所未有的发展契机，使得我国对英语人才的需求数量越来越大。经贸及翻译方向毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门，承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作；也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作。
求职代言人：韩冬，24岁，2009年将毕业于中国计量学院
英语专业学生的就业方向主要有外贸企业、翻译和老师。我比较希望能到大型外贸企业做业务员。如果有这样的应聘机会，我会在简历中说明自己的英语听说写能力，还有吃苦耐劳的精神，开朗的性格，善于沟通的能力等，并在简历中附上自己的成绩还有在学校获得奖学金的情况。
我现在拥有英语六级证书、上海中级口译证书和日语三级证书，还做过老师、翻译员、口译员等兼职工作。外贸业务员面试一般会进行口语测试，相信我的专业水平和实践经验足以应付。关于面试官提及薪酬问题，我会说1500元/月到2000元/月即可。但是，对没有业务员从业经验的我来说，如果薪酬略有下调也可以接受，因为目前争取到工作最重要。 薪酬要求高点并非坏事
杭州名纳服饰销售经理蒋灵云点评：
韩冬在简历中附上“英语六级证书、上海中级口译证书”，足以证明她的英语能力，是可以的，但“日语三极证书”可写可不写，没有多少作用。外贸业务员面试会进行“口语测试”，相信韩冬的能力足以通过。但“1500元/月到2000元/月”的工资要求太低，会让面试官感觉他缺乏自信，应把工资提升到“3000元/月”。而且简历中还欠缺个人对公司及岗位的热情，以及沟通能力、学习能力等方面的内容。
对我们公司而言，从事外贸业务员工作，英语过六级，口语能力好是基本要求；其次，对公司忠诚，即对工作岗位有兴趣，有热情，决定长久留在公司工作，而非抱着为积累工作经验短期学习的心态。相比具有工作经验的社会人员，我们对应届本科生的实际操作能力要求不高，但对他们的工作态度及对公司的忠诚度较为看重。此外，应聘者还需具有上进心，较强的学习能力与沟通能力等。
外贸面试口语 编辑:admin 点击量： 795次
外贸面试口语
在一般性外企或是中外合资的企业，再或者是中国的企业但是跟国外与贸易合作的的都会在面试的时候考验你的英语口语。即便是日本的企业用英语来处理日常工作也是很常见的。那外贸面试口语如此重要应该怎样提高呢？
1. 长期放线
首先你要有一定的单词量，其次多读文章，最好可以多背诵些好的文章、段落、句子等
这样才可以提高语感 ，才不至于你在说英语的时候吞吞吐吐。 最重要的一点就是：你要大胆的张嘴说英语，不要害羞，更不用因为害怕说错了而不说 这可是练习口语的大忌，不要害怕说错，即使说错了 语法用的不对，也要大胆的说出来。 多和身边的朋友用英语交流，开始的时候说些简单的，然后慢慢的深入…… 一定要坚持下来，持之以恒！
其次是多听，要有针对性的去听，听关于外贸英语面试的东西。如：
(1)：We‟d like to express out desire to establish business relations with you on the basis of equally, mutual benefit and the exchange of needed goods.
我方希望能在平等、互利、互通有无的基础上与贵司建立业务关系
(2) In order to extend our export business to your country, we wish to enter into direct business relations with you.
为了能在贵国拓宽我方的出口业务，我们希望能与你们直接建立业务关系
(3) Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us
我们希望双方能建立互惠的贸易关系
(4) We look forward to a further extension of pleasant business relations
希望我们之间友好的业务关系得到进一步的发展
(5) It‟s our hope to continue with considerable business dealing with you
我方希望能够继续同贵方保持大量的业务往来
(6) We look forward to receiving your quotation very soon
我方期待尽快收到贵方的报价
(7) I hope you‟ll see from the reduction that we are really doing our utmost
希望贵方能从这一降价中看出我方真的在尽最大的努力
2：短期目标
如果是真对明天就要去面试了或者是一个礼拜后几天后，针对这样的需要在短时间内提高的。有以下方法仅供参考。
1：最大程度的去背一下自我介绍。多背诵几个自我介绍的句型。多背诵一些可以套用的句子如：Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***, 24. I come from ******,the capital of *******Province. I graduated from the ******
department of *****University in July , 2001.In the past two years I have been preparing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two. Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you.
2：看一下面试的流程准备一下容易出现的问题。准备好用硬与如何回答。
3：最重要的就是要有信心。
4，参加一些短期培训为目标的英语口语培训机构。有一种最简便的方式就是参加网上培训。酷酷口语就是个很好的选择。酷酷口语是一对一口语的教学模式，因为面试差不多也是一人或是两人。因此很容易在面试时进入那种场景。因为酷酷口语有好多欧美国家的老师，可以保证你的语音语调。自己选课和自己选择老师。并为你的英语水平量身定做课程。大家有急用外贸面试口语的一定不要错过这个可以在短时间内提高口语的机会从而增大成功被聘的机率。
面试英语自我介绍 编辑:admin 点击量： 1954次
Hello, its a pleasure to meet you all. I am Yu Peng. I am from Shanghai ,China. This is my third trip to the United States, and I really enjoy staying here. I am working for a trading company as an assistant manager in the overseas distribution section. Thank you.
Im Ma li. I am a system engineer for IBM. My job is to develop new computer software and I enjoy the job very much, because software development is very creative and imaginative work. So if anyone here is interested in computer and computer software, please let me know. We can spend hours talking about computers.
Hello, everybody. I am Ning cai chen from Beijing, I am working for an agent for a electric company in Beijing. It is about five months since I came to the United States, and I miss my family very much. Itll be several months before they come here, and I hope to continue to have an enjoyable single life till then. Thanks.
1、 good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.
2、Now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang
province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.
3、 compared to developed countries such as US, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still guess you maybe
interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont
give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball, playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride.
请教大家，去外贸公司面试口语怎么准备？
口语, 外贸, 面试, 请教
有没有这方面的资料啊
谢谢大家啊
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2#
Vincent_Gu发表于 2006-4-20 16:25| 只看该作者
最好把有关外贸中的术语搞懂最起码要把：Ｌ＼Ｃ．ＦＯＢ等一些
内容给搞懂，也就问这些东西看你对这方面的业务是否熟
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除非你是去面试做行政方面那就不需要了搞清楚这些术语了，只要了解下这家公司的背景然后去面试吧！！！
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回答者： 沉鱼
外贸面试
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问:应聘外贸业务员，面试官问完问题后，给我一个问他问题的机会，此时什么是该问的，什么是不该问的？
（提问者：应届毕业生网友，提问时间:2008年03月18日）
答:
待遇，作息时间，未来目标，对业务员的期望，心目中理想的招聘对象，觉得你在这个面试过程中有什么表现不佳的地方，让他们给你的职业生涯提建议，问这些问题你可以直接发现他们会不会聘你，也是很为难他们的问题，考到他们，令他们刮目相看
该信息出自应届毕业生求职网YJBYS.COM：http://www.yjbys.com
宁先生从在ibm工作的朋友口中获悉，那里有一个外贸业务员的职位空缺。现在宁先生同该公司在北京的经理享利先生面谈。
l： good afternoon， sir.
h： good afternoon. please take a seat.
l： thank you.
h： you are feida ning？ i am henry hudson.
l： yes. nice to see you， mr. hudson.
h： to start with， tell me about your education， please.
l： all right. i graduated from shanghai institute of foreign trade three years ago. i majored in international trade.
h： very well. i see from your resume that you have been working for an import and export company in beijing since your graduation from college. what is your chief responsibility there？
l： i am responsible for exporting light industrial machinery to some asian and european countries.
h： have you travelled a lot in your work？
l： yes. i have travelled dozens of times abroad. i have been to such countries as thailand， singapore， japan， indonesia， burma， the netherlands， denmark， italy， germany and england to do business.
h： are you single or married？
l： i„m still single. nowadays many young people in china are not in a hurry to get married. they„d rather secure their careers before they settle down in a family. h： that„s the kind of man we are looking for. our promotion work entails much travel. so we need employees without family burdens yet. now tell me if you have a good command of both written and spoken english.
l： when i was at college， i passed band six of college english test. i also passed
business english certificate test. all the foreign businessmen i„ve dealt with say my english is quite good.
h： may i ask why you want to change jobs？
l： because i wish to get a more challenging opportunity at a foreign capital company.
h： why are you interested in this company？
l： a friend of mine works here， and he told me about your company， so i became interested. i think working in this company would provide me with a good opportunity to use my knowledge.
h： what do you know about this company？
l： this company is one of the biggest manufacturing companies in the world. there„re a lot of branches in all parts of the world with the head office in the u. s. a. ibm co. ltd. was set up in beijing in 1992. it has established branches in shanghai， guangzhou， shenyang， shenzhen， nanjing， wuhan and xi„an. it deals in business machines.
h： do you know what gmfnt stands for？
l： of course. it stands for general most－favored－nation treatment. if one nation enjoys this kind of treatment， it is accessible to tariff preference for imported goods from another nation.
h： now i„m going to ask you a few professional questions. what is the first thing to do in international trade？
l： as a buyer， you first have to make an inquiry. and as a seller， you have to make an offer.
h： can you name some terms of payment？
l： of course. irrevocable letter of credit， confirmed letter of credit， and transferable and divisible letter of credit are common terms of payment in international trade.
h： you are right. we„ll notify you of our final decision within one week.
l： thank you， mr. hudson， for your interview with me. you can email your decision to me. i hope to see you again.
I am a graduate ,major in management.
But I want to do something else such as Foreign Trade activities to improve my social experience.I have learned many Foreign Trade knowledges and principles in my spare time.
So I have confidence in doing this work well as a foreign trade clerk.I can deal with in/out port inspection .
I like this job very much,I will try my best to do it well.Give me a chance,and I will help the company with my whole heart.
Though linking theory with practice is the only way to success,I can bring profits to the company with my excellent job.
Thanks!That's all.
注意：面试切忌只顾自己一直说，要有和面试官交流地表达自己的想法。而且一般面试不会太难，不要有压力的感觉。
徐工集团进出口公司面试
心态决定成败
--毕业实习心得
（ 国际商学院0402班 邢炜）
2007年11月中旬，通过参加吉林大学招聘会，与徐州工程机械集团进出口有限公司签订了就业协议。回顾我的求职道路，并没有太多的曲折和波澜，用平坦和平淡来形容一点也不过分，甚至有些运气的成分。今天我非常荣幸能和大家一起分享一下我在求职和在公司实习的经历，希望能带给大家一些有用的东西。
首先，我想先和大家谈谈我们在走向招聘会之前应该做好那些准备。
1.充实的大学生活让求职更轻松
大学期间学习仍是我们的首要任务，在保证良好的学习状态的同时要广交朋友，使自己的社交范围尽量的广，同时不要错过任何展现自己才能的机会，让更多的人知道你的存在。你在大学所做的一切都要为你毕业后要做的事做好铺垫。就我个人而言，四年里，我始终保持健康、积极向上的学习和生活方式，曾多次参加校内外的各类活动和英文演讲比赛，曾多次在各种国际活动中担任志愿者。虽然那些已成为我在春城、在华外美好的回忆，但我从那些经历中真的学到了很多。另外，四年的华外生活中，我也从华外先进的办学理念和管理制度中深的益处，正是在校期间获得的这些宝贵的财富让我在求职的道路上少了一些期待中的坎坷和波澜。
2.心态决定成败
面对毕业，面对就业，很多毕业生会表现出缺乏自信，迷茫，对自己定位不准，尤其是在看到身边的人都找到了工作或是在招聘会中屡受挫折，此时会在心里上产生对求职产生害怕甚至是恐惧的心态，这是非常不利于求职的。就我个人而言，我的专业是国际经济与贸易，而且我也很喜欢我所学的专业，所以我给自己定的求职方向是外经贸业务员，确定了求职意向后，我就开始通过各种途径了解外贸业务员的具体情况、外贸人员的需求分布、行业内对于应聘者的条件以及行业内的薪金待遇情况。其实我刚开始找工作的时候并没有在意公司的规模和薪金的多少，我所看重的是我在公司得到的锻炼机会和能学到的东西。当时所想的就是能够有一家外贸公司接受我，并能让我得到锻炼我就很知足了。所以我在求职的路上一直保持着平和的心态并且在求职的过程中我还是每天抽出一定的时间给自己充电。也许正是这样的心态和积极的学习态度让我在求职的路上并没有受到太多的挫折，反而最后的结果让我有些出乎意料。
3.早起的鸟儿，有虫吃
求职道路上什么最重要？信息最重要。为了避免求职的高峰期你抢不到自己心仪的工作，你必须要提早动手。我在大四刚开学的时候就开始通过报纸、电视、广播和互联网了解今年的就业市场、就业动向和招聘会的信息。
4.制作简历
我参加招聘会前准备了中文和英文的简历，没有彩印，白纸黑字，上面有我的自然情况、联系方式、求职意向、所获专业资格证书、在校期间所参加的校内外活动以及获奖情况等内容。
做好以上准备工作，2007年11月15日我一早来到吉大招聘会，只是想见识一下传说
中那人头攒动、竞争激烈的招聘会现场。
整场招聘会我一共投出了6份中文简历和3份英文简历，我得到了三家公司的面试机会，由于其他两家公司不是很吸引我，所以最后我决定参加徐工集团进出口有限公司的面试。 徐工集团进出口公司对我的面试采用了面对面和电话面试两种。先是人力资源部经理与我进行了十几分钟的中文面试，先是自我介绍，然后主要针对我在大学期间所参加的活动展开话题。之后，接受老总的英文电话面试，面试的内容是回答他所提出的一些关于外贸和欧盟方面的问题，问题不是很难，他对我的作答也比较满意，最后又问了一些关于家庭和未来职业规划方面的问题，电话面试结束后，人力资源部经理又向我介绍了公司的大体情况和待遇情况，也让我提了几个问题。整个面试时间持续了40多分钟，五天之后我与徐工集团进出口公司签订了业协议。
2008年2月16日我抵达徐州，此次一同来公司实习的一共有18个毕业生，其他17人分别来自吉林大学、东北师大、长春税务学院、长春理工大学、长春大学、大连理工大学、大连海事大学、以及哈尔滨工商大学。我们实习期间暂时住在徐工技校的宿舍。由于我是18人中唯一来自民办院校的毕业生，而其他17人都来自本科重点大学，所以他们中的一些人或多或少对我产生了一些偏见。
2008年2月18日我们的实习正式开始，我们来到徐工集团总部大楼——徐工大厦，进出口公司在大厦三楼。进出口公司总经理沙宣亮为我们开了动员大会，进出口公司的各部部长为我们介绍了公司的总体情况。听完公司介绍，我们参观了公司各部的工作环境，每个员工都有独立的工作区间，工作环境非常现代化，员工们都很忙，看得出各部的业务量非常大。我们期待着能够在这样的工作环境中度过七周的实习期，然而出乎我们的意料，我们的六周实习，只有最后两周是到公司总部实习，其他五周都要亲自下车间学习产品的制造工艺和性能特点。这样的安排让我们都有点失望，真的没想到会让我们亲自下车间，但我转念一想，作为外贸业务员不熟悉甚至不了解自己的产品是绝对说不过去的，只有从工厂做起才能把产品了解透彻，所以，我马上转变态度做好进工厂的准备。
从2月19日到3月21日我们每天身穿工作服分别在集团下属的五家生产型企业以及徐工技校实习，学习和了解包括产品制造工艺、性能参数、型号参数、产品特点等专业性非常强的知识。因为我们在大学都是学习经济和贸易的，从来没有接触过理工科这方面知识，刚开始的时候觉得是很难，但我每天在工厂都非常认真地跟工人师傅学习，晚上回到宿舍还会花一定的时间结合产品宣传册把当天学到的知识温习一遍，我的努力没有白费，两周后我能熟练掌握那些专业知识了，并且还能向技工师傅提出一些技术含量比较高的问题。
在公司实习期间我也依然保持着晨读英语的习惯，每天我都会六点半起床，晨读一小时英语。由于我早晨总在技校的院子里读英语，所以时间长了，技校的老师就认识我了。有一天，公司欧美部张部长去技校办事，有几位技校老师就在张部长面前提起我读英文的事情。从此，张部长就从侧面认识了我。3月11日我临时接到张部长的通知，让我临时负责陪同三位波兰商人参观并介绍随车起重机和特种机械的生产线。由于在大学期间我曾多次作为志愿者参加过多次涉外活动，另外经过前一个阶段对产品工艺、参数和性能系统地学习，我比较圆满地完成了这次任务。后来据了解，这三位波兰商人和我们公司签订了贸易合同。 这件事过后，随着我们这18个人之间的了解不断加深，原来对我有偏见的那几个人开始对我有了新的认识，他们不再带着有色眼睛看待我了。记得有一天晚上我们几个人吃饭的时候，一个长春税务学院的和一个吉大的学生对我说：“你让我们改变了对你的看法，同时也改变了对华桥外院的看法。”简单的一句话，让我的付出终于看到了回报。
3月24日至4月4日我们18个人被分为3人一组轮流在进出口公司的七个部门实习两周。由于是新人，所以对于具体的工作我们在短时间内是插不上手的，没有人会主动教我们应该怎样工作，我们所作的就是帮前辈们打打下手，发个传真，盖个章，送个文件之类。如
果你想学到东西，就别等着人来主动教你，因为在公司里很少有主动来指导你工作的人，你所要做的就是默默地观察并主动向你的前辈们请教。在两周的公司实习中，我们从前辈那里学到了很多开拓市场，维系客户的方法以及一些实用的外贸、财务和物流的知识。
以上就是我从求职到工作实习结束的全部经历和心得体会。总结一下，对于求职，我得出了一个公式：充分的准备 + 良好的心态 + 适度的自信 + 好的机会 = 成功就业。对于工作实习，我想对大家说：脚踏实地、勤奋努力，只要付出就有回报。
另外我还想对大家说：不论是求职还是实习，当我们走出华外校门的时候，我们所代表的不仅仅是我们个人，我们同时也肩负着作为一名华外毕业生要将华外精神传播与世人的责任，让那些不知道华外甚至对华外有偏见的人认识华外，了解华外，改变他们对华外不公正的看法。
最后我想借此机会感谢学校对我四年的培养，感谢华外所有的老师，谢谢你
转载请注明出自应届生求职招聘论坛 http://bbs.yingjiesheng.com/,本贴地址:http://bbs.yingjiesheng.com/thread-216078-1-1.html
问题 过几天去一家外贸公司面试，求个英文自我先容，中文意思我已经想好了，请英文高手帮我翻译成英文09年从大学毕业，专业是网络信息安全，但是毕业后我并没有从事本身的专业，一方面原因，目前的就业比较难，那么找一个和本身专业不同的事情。
也是环境所造成的，至于对本身喜欢的专业，并不是很适合我，并且理论和实际存在着差别，于是我转行进了外贸行业，首先我找到一个印刷厂，从事着外贸业务事情，经过单人指导和培养训练，负责着接单。
出口和报关的一些事务，我也利用业余时间自学了很多关于外贸行业的知识，非常希望能从事外贸业务员的事情，虽则我不是学这个专业。
但我对此非常有兴趣，我相信我能在这方面做的很好，希望能给我一次尝试使用机会， 最佳答案 I am graduated from Dollege in 2009. Network information security is my major.But I havent at work on my major.Because the employment pressure is huge.So that find a job which is you want is difficult.I dont think get a job that I liked is a good idea.It has a long distance between the theory and the reality.So I decide to be a account executive.First。
I want to find a printing house to be a account executive who are engaged with export and declare at customs after training. I also learned a lot of knowledge about foreign trade in my part time.I really hope I can be a account executive cause I am really interested in it. Blthough Business English is not my major.I am sure that I am good at it.Hope you can give me a chance.。
如果他问你如何看待外贸的 (How do you think of ...),我在百度上看别人回答的怎么说是外贸流程啊,外贸流程怎么是我的看法?我觉得应该是我对外贸现状的认识,到底该怎么回答, 提问者： 九色鹿AA - 四级 最佳答案 我觉得你应该从你面试的公司的产品现状谈起，谈这种产品的国际开发市场等问题。 但是如果一定要从一个很大的方面来谈的话，你可以谈这个话题： 还原“回暖”背后真实的外贸现状 订单接踵而至，就是不知道有没有利润 为什么没钱赚？原因有好几个。他先回顾去年，去年虽然遭遇国际金融危机，出口额大幅下滑，但是由于去年接单之后，原材料价格一路下滑，到年底一盘点，利润率居然比往年还高一些。
可是今年的情形恰恰相反。压抑了一年的国际买家，在今年年初“购买欲”爆发，频频下单。“饿”了一年的外贸企业自然是来者不拒，哪怕明知产能不够，也先接下单子，之后再想办法买机器，招聘工人。赶工的后果，直接导致“用工荒”，人力成本直线上升，今年以来部分企业的劳动力成本上升3%左右。
这些当然也是我看了些报纸的只言片语，你要是想找这个话题，去网上搜会有很多的。
祝你好运哦：）
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外贸业务员面试技巧十五条
发布人：圣才学习网 发布日期：2010-07-17 08:09 共 3119人浏览[大] [中] [小]
问题一：“请你自我介绍一下” 常规思路： ①介绍内容要与个人简历相一致； ②表述方式上尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理要清晰，层次要分明；⑤事先最好以文字的形式写好背熟。
点评：我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。一般编造的简历和经历在这个过程中都会“穿帮”。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘公司提问的主要原因；②简单地罗列家庭人口；③宜强调温馨和睦的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。
点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。
问题三：“你有什么业余爱好？”
常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位提问的主要原因；②最好不要说自己没有业余爱好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为了消除紧张感，使对方放松，这个问题本身没有什么特别意义。
问题四：“你最崇拜谁？”
常规思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官的主要目的；②不宜说自己谁都不崇拜；③不宜说崇拜自己；④不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人；⑤不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；⑥所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系；⑦最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。 问题五：“你的座右铭是什么？”
常规思路：①座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因；②不宜说那些医引起不好联想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。 点评：此问题回答同上。
问题六：“谈谈你的缺点”
常规思路：①不宜说自己没缺点；②不宜把那些明显的优点说成缺点；③不宜说出严重影响所应聘职位的缺点；④不宜说出令人不放心、不舒服的缺点；⑤可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看似“缺点”，从工作的角度看却是优点的“缺点”。
点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的判断、和学习改进能力。说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问题的时候，我喜欢让面试者举出一两件具体事
例，这样更具有真实性。尤其是用上面的思路5来回答，纯粹是把面试官当成XXX，难道他们听不出来吗？，如果这样回答，应聘者在面试官心中一定减分不少。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
常规思路：①不宜说自己没有失败的经历；②不宜把那些明显的成功说成是失败；③不宜说出严重影响所应聘职位的失败经历；④所谈经历的结果应是失败的；⑤宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力；⑥说明仅仅是由于外在客观原因导致失败；⑦失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
点评：上面所谓的经典思路，在这个问题上又一次误判的考官的目的。考官在问这个问题的时候，他的目的仅仅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失败的事情。这个问题会经常变为你成功的经历、工作中最难忘的一件事等等。考官一般在这个时候会重点了解3个方面，当时的背景和资源、应聘者处理事情的手法、应聘者当时反思的结果。通过这三点了解一个人的做事手法和学习能力。上面的所谓思路，纠集于解释失败上面，纯粹是中了考官的圈套。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
常规思路： ①面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度；②建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答；③参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
点评：我很少问这个问题，如果有人问此问题按照思路中作答尚可。
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
常规思路：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行；②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。”
点评：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作？”
常规思路： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法；②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批
准，最后根据计划开展工作。”
点评：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话。此人绝对不会录用了。
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
常规思路：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 点评：这个问题的标准答案是思路1，如果用2的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。
问题十二：“我们为什么要录用你？”
常规思路：①应聘者最好站在招聘公司的角度来回答；②招聘公司一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心；③如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
点评：按思路中的回答还可以。
问题十三：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答；②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业；③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
点评：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
问题十四：“你希望与什么样的上级共事？”
常规思路：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会；②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求；③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了
点评：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。 问题十五：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
常规思路：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在；②避免把“离职原因”说得太详细、太具体；③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等；④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等；⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等；⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩；⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
点评：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职。这个答案一般面试官还能接受。
应聘外贸业务员的工作，面试的时候是不是都会考口语或英语的
悬赏分：0- 提问时间2010-9-2 22:26
提问者： [1**********]945 - 一级
其他回答 共 4 条
那得看人力资源部那面试的人高不高兴了 大公司的话，就不用说了，准备充分点好。一般的私营的也没那么正式的
回答者： 1595850Wu - 六级 2010-9-2 22:57
肯定会考 就各个公司需要的水准不一样
回答者： huoyi945 - 四级 2010-9-3 11:19
英文自我介绍是第一位的，然后其余的考察下你的电子商务也就是电脑操作的咋样，只要是英语底子不错，电脑操作还行，现在一般QQ，MSN经常聊天的，一般没事的，祝你好运，
每一可以关注下许昌石岩外语外贸实战课程，你会受益的
回答者： 建设大许昌 - 四级 2010-9-14 16:51
您可以去【酷酷口语】——专门的一对一口语陪练网站，他们的口语陪练老师大多是来自重点院校英语专业毕业的研究生，还有一些在培训机构当英语老师或在外企工作的白领，他们的外教口语陪练老师很多都是具有专业教学水平的ESL认证老师，他们的英语水平都是毋庸置疑的。
衡量一个优秀的陪练老师更重要的是他的发音，英语流利程度以及与会员交流过程中的互动性和基于责任感的服务意识，所以应该可以说他们的陪练老师都优秀。
同时您也可以通过师资力量，在线试听那些陪练老师的音频，相信从那里您也获得您所想要的答案。
应聘外贸企业业务员薪酬要求高点并非坏事
日期：2009年02月18日
来源：浙江教育在线
作者：记者 汪群芳 王琴 实习生 沈青青
编辑：王琴
浙江在线·教育频道 edu.zjol.com.cn
英语专业
就业方向：随着世界经济一体化的迅速发展，特别是我国加入WTO以后，以及2008年北京奥运会的临近，我国更加广泛融入国际社会，与世界各国在政治、经济、文化等领域的交流活动日益频繁，与英语专业有关的行业如外贸、外交、海关、旅游、管理等涉外工作部门获得前所未有的发展契机，使得我国对英语人才的需求数量越来越大。经贸及翻译方向毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门，承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作；也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作。
求职代言人：韩冬，24岁，2009年将毕业于中国计量学院
英语专业学生的就业方向主要有外贸企业、翻译和老师。我比较希望能到大型外贸企业做业务员。如果有这样的应聘机会，我会在简历中说明自己的英语听说写能力，还有吃苦耐劳的精神，开朗的性格，善于沟通的能力等，并在简历中附上自己的成绩还有在学校获得奖学金的情况。
我现在拥有英语六级证书、上海中级口译证书和日语三级证书，还做过老师、翻译员、口译员等兼职工作。外贸业务员面试一般会进行口语测试，相信我的专业水平和实践经验足以应付。关于面试官提及薪酬问题，我会说1500元/月到2000元/月即可。但是，对没有业务员从业经验的我来说，如果薪酬略有下调也可以接受，因为目前争取到工作最重要。 薪酬要求高点并非坏事
杭州名纳服饰销售经理蒋灵云点评：
韩冬在简历中附上“英语六级证书、上海中级口译证书”，足以证明她的英语能力，是可以的，但“日语三极证书”可写可不写，没有多少作用。外贸业务员面试会进行“口语测试”，相信韩冬的能力足以通过。但“1500元/月到2000元/月”的工资要求太低，会让面试官感觉他缺乏自信，应把工资提升到“3000元/月”。而且简历中还欠缺个人对公司及岗位的热情，以及沟通能力、学习能力等方面的内容。
对我们公司而言，从事外贸业务员工作，英语过六级，口语能力好是基本要求；其次，对公司忠诚，即对工作岗位有兴趣，有热情，决定长久留在公司工作，而非抱着为积累工作经验短期学习的心态。相比具有工作经验的社会人员，我们对应届本科生的实际操作能力要求不高，但对他们的工作态度及对公司的忠诚度较为看重。此外，应聘者还需具有上进心，较强的学习能力与沟通能力等。
外贸面试口语 编辑:admin 点击量： 795次
外贸面试口语
在一般性外企或是中外合资的企业，再或者是中国的企业但是跟国外与贸易合作的的都会在面试的时候考验你的英语口语。即便是日本的企业用英语来处理日常工作也是很常见的。那外贸面试口语如此重要应该怎样提高呢？
1. 长期放线
首先你要有一定的单词量，其次多读文章，最好可以多背诵些好的文章、段落、句子等
这样才可以提高语感 ，才不至于你在说英语的时候吞吞吐吐。 最重要的一点就是：你要大胆的张嘴说英语，不要害羞，更不用因为害怕说错了而不说 这可是练习口语的大忌，不要害怕说错，即使说错了 语法用的不对，也要大胆的说出来。 多和身边的朋友用英语交流，开始的时候说些简单的，然后慢慢的深入…… 一定要坚持下来，持之以恒！
其次是多听，要有针对性的去听，听关于外贸英语面试的东西。如：
(1)：We‟d like to express out desire to establish business relations with you on the basis of equally, mutual benefit and the exchange of needed goods.
我方希望能在平等、互利、互通有无的基础上与贵司建立业务关系
(2) In order to extend our export business to your country, we wish to enter into direct business relations with you.
为了能在贵国拓宽我方的出口业务，我们希望能与你们直接建立业务关系
(3) Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us
我们希望双方能建立互惠的贸易关系
(4) We look forward to a further extension of pleasant business relations
希望我们之间友好的业务关系得到进一步的发展
(5) It‟s our hope to continue with considerable business dealing with you
我方希望能够继续同贵方保持大量的业务往来
(6) We look forward to receiving your quotation very soon
我方期待尽快收到贵方的报价
(7) I hope you‟ll see from the reduction that we are really doing our utmost
希望贵方能从这一降价中看出我方真的在尽最大的努力
2：短期目标
如果是真对明天就要去面试了或者是一个礼拜后几天后，针对这样的需要在短时间内提高的。有以下方法仅供参考。
1：最大程度的去背一下自我介绍。多背诵几个自我介绍的句型。多背诵一些可以套用的句子如：Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***, 24. I come from ******,the capital of *******Province. I graduated from the ******
department of *****University in July , 2001.In the past two years I have been preparing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two. Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you.
2：看一下面试的流程准备一下容易出现的问题。准备好用硬与如何回答。
3：最重要的就是要有信心。
4，参加一些短期培训为目标的英语口语培训机构。有一种最简便的方式就是参加网上培训。酷酷口语就是个很好的选择。酷酷口语是一对一口语的教学模式，因为面试差不多也是一人或是两人。因此很容易在面试时进入那种场景。因为酷酷口语有好多欧美国家的老师，可以保证你的语音语调。自己选课和自己选择老师。并为你的英语水平量身定做课程。大家有急用外贸面试口语的一定不要错过这个可以在短时间内提高口语的机会从而增大成功被聘的机率。
面试英语自我介绍 编辑:admin 点击量： 1954次
Hello, its a pleasure to meet you all. I am Yu Peng. I am from Shanghai ,China. This is my third trip to the United States, and I really enjoy staying here. I am working for a trading company as an assistant manager in the overseas distribution section. Thank you.
Im Ma li. I am a system engineer for IBM. My job is to develop new computer software and I enjoy the job very much, because software development is very creative and imaginative work. So if anyone here is interested in computer and computer software, please let me know. We can spend hours talking about computers.
Hello, everybody. I am Ning cai chen from Beijing, I am working for an agent for a electric company in Beijing. It is about five months since I came to the United States, and I miss my family very much. Itll be several months before they come here, and I hope to continue to have an enjoyable single life till then. Thanks.
1、 good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.
2、Now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang
province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.
3、 compared to developed countries such as US, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still guess you maybe
interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont
give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball, playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride.
请教大家，去外贸公司面试口语怎么准备？
口语, 外贸, 面试, 请教
有没有这方面的资料啊
谢谢大家啊
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2#
Vincent_Gu发表于 2006-4-20 16:25| 只看该作者
最好把有关外贸中的术语搞懂最起码要把：Ｌ＼Ｃ．ＦＯＢ等一些
内容给搞懂，也就问这些东西看你对这方面的业务是否熟
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除非你是去面试做行政方面那就不需要了搞清楚这些术语了，只要了解下这家公司的背景然后去面试吧！！！
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回答者： 沉鱼