企 业 名 称 ：亦能（服装）商贸有限公司 创 业 者 姓名 ：林展亦
日 期 ：2011-7-12
通信地址 ：乐清市北白象镇琯头滨江路38号 邮政编码 ：325603 电 话 : 0577-62872117 0577-67307001 传 真 ：0577-67307123网 址 ：www.linyn.cn http://yqynfzc.net114.com/ 电子邮箱：[email protected]
目录
企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(1) 创业计划作者的个人情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( ) 市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( ) 市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( )企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( )固定资产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( )流动资金(月)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( ) 销售收入预测(12个月)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( ) 销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(11) 现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(12)
一、 企业与产品的介绍
本公司主要经营生产运动服装、运动护具 ,随着近年来不懈的努力 , 本公司所经营生产的品牌运动服、运动护具让消费者拥有一种优质品质的产品 , 并得到好评。公司产品已经辐射浙江、广州、福建、江苏、江西、四川等大部分地区。 公司以“能屈能伸~亦能”“亦能成就可能” “有球场就有亦能球服”为经营理念 , 让每一个消费者穿着亦能运动服有一种自信、自立、自强的感觉。本公司运动服相对于其他的品牌而言，它更关注运动服（球服）给人带来的舒适、得体，随意而展现个性。我们希望与您同进步，共发展！我们期待您的信任！您的支持！期待与您的真情合作！公司将不断改进和完善运营机制，以客户服务为中心，以诚信为立业之本，以规范为行事之准则，在行业内树立了良好的企业形象。
二、产品市场状况
（一）市场规模分析：国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的运动服（球服）品牌还很少，而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均有1至3 套。对于品质优良，款式好的运动服（球服）更是受到青年人的喜爱和追棒。而运动服（球服）作为运动世界里一种永不过时的服装，一直占据着重要地位，而它本身能带给消费者运动健身搭配、展现个性、舒适的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。
（二）市场发展局势：当今年轻人都喜欢运动、大部分都喜欢球类，而运动服在展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放是必不可少的？？？符合年轻心理的要求。因此，球服行业的发展空间很大，市场需求强劲，发展速度迅猛，蕴盈着强大的商机。
（三）产品竞争对手：产品主要针对普通的学生、社会运动青年，使产品一直处于一定的地位，因此，需要开发学校、企事业的市场。竞争对手很多，如安踏、361度、匹克等，还有一些高一级的耐克 、阿迪等。
三、产品销售模式及推广（网络营销战略）：
根据本公司的情况与产品市场的特点，采取直销式的产品销售模式和直营销售模式相结合。
（一）确定目标市场与产品定位
①把目标投向 12岁 ~35 岁的学生、体育爱好者及企事业机关各类比赛开展。
②把产品由中、底档层次向高、中档层次推广。
（二）销售目标：扩大市场占有率
（三）制定价格策略：促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理，世上不一定要高价）
（四）销售方式：网上折扣促削、团队优惠，吸引消费者眼球。
（五）网站推广策略：
1 、通讯工具： 利用个人即是通讯工具如 QQ ， msn 等，建立 qq 群，加入其他行业 qq 群，没事的时候在群里多发布信息，然后适当的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？
2 、问题答疑：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识， QQ 问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址、 E-mail 地址。
3 、友情连接：友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是 seo 不可缺少的元素。找相关行业网站做友情连接。可以一传百，百传千的效果 。
4 、同行扩张：去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发”的作用就在于此。
5 、线下活动：线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等 。
（六）产品推广方式：网络广告、电子邮件推广。
1 、网络广告：广告策略
（ 1 ）广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的黑色调突出品牌精神，以这种精神哀悼通品牌精神的塑造和宏扬，在人们的理念中应形成穿上 Aevis 是时尚的之光，随性又不失高档，质量耐磨 ，时尚不一定要高价等观念。
（ 2 ）广告实施计划：制作一个静态网页，在网页主标题栏上以广告词和图片相结合，接着是链接各项目，区项子页的按纽，紧接着是 Aevis 产品的 Flash 展示。
（ 3 ）广告目标：吸引消费者眼球，激发消费者的欲望，促成购买行为，树立品派，使消费者认可。
2 、电子邮件推广：
（ 1 ）采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。
（ 2 ）适当的发送周期：一周或 3 天发送一次。
（ 3 ）使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。
（ 4 ）使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位，公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的网页。
（七）费用预算：
1 、广告的策划创意费用： 15000 元
2 、网页制作费用： 2500 元
3 、邮件推广费用： 10000 元
4 、网站推广费用： 5000 元
四 、网络营销战略效果
（一）提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。
（二）树立亦能产品的品牌效应，深入消费者心中，打造亦能高质量的产品口碑。
（三）刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的利润。
（四）网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（五）促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展。
五 、战略调整
紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，与网络市场相结合、网络与市场相结合，在不符合市场需求的情况，实事求是的改变策略。如：可以增加 BBS 等方法销售产品；或与竞争对手联合，共同发展；广告更新等等。
亦 能 商 贸
2011-7-11
企 业 名 称 ：亦能（服装）商贸有限公司 创 业 者 姓名 ：林展亦
日 期 ：2011-7-12
通信地址 ：乐清市北白象镇琯头滨江路38号 邮政编码 ：325603 电 话 : 0577-62872117 0577-67307001 传 真 ：0577-67307123网 址 ：www.linyn.cn http://yqynfzc.net114.com/ 电子邮箱：[email protected]
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企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(1) 创业计划作者的个人情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( ) 市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( ) 市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( )企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( )固定资产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( )流动资金(月)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( ) 销售收入预测(12个月)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„( ) 销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(11) 现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(12)
一、 企业与产品的介绍
本公司主要经营生产运动服装、运动护具 ,随着近年来不懈的努力 , 本公司所经营生产的品牌运动服、运动护具让消费者拥有一种优质品质的产品 , 并得到好评。公司产品已经辐射浙江、广州、福建、江苏、江西、四川等大部分地区。 公司以“能屈能伸~亦能”“亦能成就可能” “有球场就有亦能球服”为经营理念 , 让每一个消费者穿着亦能运动服有一种自信、自立、自强的感觉。本公司运动服相对于其他的品牌而言，它更关注运动服（球服）给人带来的舒适、得体，随意而展现个性。我们希望与您同进步，共发展！我们期待您的信任！您的支持！期待与您的真情合作！公司将不断改进和完善运营机制，以客户服务为中心，以诚信为立业之本，以规范为行事之准则，在行业内树立了良好的企业形象。
二、产品市场状况
（一）市场规模分析：国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的运动服（球服）品牌还很少，而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均有1至3 套。对于品质优良，款式好的运动服（球服）更是受到青年人的喜爱和追棒。而运动服（球服）作为运动世界里一种永不过时的服装，一直占据着重要地位，而它本身能带给消费者运动健身搭配、展现个性、舒适的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。
（二）市场发展局势：当今年轻人都喜欢运动、大部分都喜欢球类，而运动服在展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放是必不可少的？？？符合年轻心理的要求。因此，球服行业的发展空间很大，市场需求强劲，发展速度迅猛，蕴盈着强大的商机。
（三）产品竞争对手：产品主要针对普通的学生、社会运动青年，使产品一直处于一定的地位，因此，需要开发学校、企事业的市场。竞争对手很多，如安踏、361度、匹克等，还有一些高一级的耐克 、阿迪等。
三、产品销售模式及推广（网络营销战略）：
根据本公司的情况与产品市场的特点，采取直销式的产品销售模式和直营销售模式相结合。
（一）确定目标市场与产品定位
①把目标投向 12岁 ~35 岁的学生、体育爱好者及企事业机关各类比赛开展。
②把产品由中、底档层次向高、中档层次推广。
（二）销售目标：扩大市场占有率
（三）制定价格策略：促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理，世上不一定要高价）
（四）销售方式：网上折扣促削、团队优惠，吸引消费者眼球。
（五）网站推广策略：
1 、通讯工具： 利用个人即是通讯工具如 QQ ， msn 等，建立 qq 群，加入其他行业 qq 群，没事的时候在群里多发布信息，然后适当的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？
2 、问题答疑：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识， QQ 问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址、 E-mail 地址。
3 、友情连接：友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是 seo 不可缺少的元素。找相关行业网站做友情连接。可以一传百，百传千的效果 。
4 、同行扩张：去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发”的作用就在于此。
5 、线下活动：线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等 。
（六）产品推广方式：网络广告、电子邮件推广。
1 、网络广告：广告策略
（ 1 ）广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的黑色调突出品牌精神，以这种精神哀悼通品牌精神的塑造和宏扬，在人们的理念中应形成穿上 Aevis 是时尚的之光，随性又不失高档，质量耐磨 ，时尚不一定要高价等观念。
（ 2 ）广告实施计划：制作一个静态网页，在网页主标题栏上以广告词和图片相结合，接着是链接各项目，区项子页的按纽，紧接着是 Aevis 产品的 Flash 展示。
（ 3 ）广告目标：吸引消费者眼球，激发消费者的欲望，促成购买行为，树立品派，使消费者认可。
2 、电子邮件推广：
（ 1 ）采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。
（ 2 ）适当的发送周期：一周或 3 天发送一次。
（ 3 ）使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。
（ 4 ）使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位，公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的网页。
（七）费用预算：
1 、广告的策划创意费用： 15000 元
2 、网页制作费用： 2500 元
3 、邮件推广费用： 10000 元
4 、网站推广费用： 5000 元
四 、网络营销战略效果
（一）提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。
（二）树立亦能产品的品牌效应，深入消费者心中，打造亦能高质量的产品口碑。
（三）刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的利润。
（四）网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（五）促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展。
五 、战略调整
紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，与网络市场相结合、网络与市场相结合，在不符合市场需求的情况，实事求是的改变策略。如：可以增加 BBS 等方法销售产品；或与竞争对手联合，共同发展；广告更新等等。
亦 能 商 贸
2011-7-11