20XX农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的好日子，当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方案了。当然我的酒店也不例外。今年我刚当上酒店销售部经理，老总就给我一个大任务，叫我在10天内写一套酒店中秋节促销方案。但我从来没有写过这方面的方案，都不知道怎么写，然后就上网查阅了许多这方面的资料，在中国吃网资料库发现一篇比较全面的这方面资料，于是就学习到了。 (一) 先介绍一下促销方案该怎么写 怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案? 要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分： 第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存? 是提升销量? 是打击竞争对手? 是新品上市? 还是提升品牌认知度及美誉度? 只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。 第
二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体? 活动控制在范围多大内? 哪些人是促销的主要目标? 哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题： A、确定促销活动的主题 是因为国庆? 元旦? 劳动节? 感恩节? 母亲节? 父亲节? 还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。 B、包装促销活动的主题 现金券? 礼券? 降价? 价格折扣? 赠品? 抽奖? 服务促销? 演示促销? 消费信用? 还是其它促销工具? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD 的阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第五、促销活动的广告及合作方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法? 选择什么样的媒介炒作? 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉? 是厂家单独行动，还是和经销商联手? 或是与其它厂家联合促销? 和政府或媒体合作，有助于借势和造势; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
20XX农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的好日子，当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方案了。当然我的酒店也不例外。今年我刚当上酒店销售部经理，老总就给我一个大任务，叫我在10天内写一套酒店中秋节促销方案。但我从来没有写过这方面的方案，都不知道怎么写，然后就上网查阅了许多这方面的资料，在中国吃网资料库发现一篇比较全面的这方面资料，于是就学习到了。 (一) 先介绍一下促销方案该怎么写 怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案? 要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分： 第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存? 是提升销量? 是打击竞争对手? 是新品上市? 还是提升品牌认知度及美誉度? 只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。 第
二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体? 活动控制在范围多大内? 哪些人是促销的主要目标? 哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题： A、确定促销活动的主题 是因为国庆? 元旦? 劳动节? 感恩节? 母亲节? 父亲节? 还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。 B、包装促销活动的主题 现金券? 礼券? 降价? 价格折扣? 赠品? 抽奖? 服务促销? 演示促销? 消费信用? 还是其它促销工具? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD 的阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第五、促销活动的广告及合作方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法? 选择什么样的媒介炒作? 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉? 是厂家单独行动，还是和经销商联手? 或是与其它厂家联合促销? 和政府或媒体合作，有助于借势和造势; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。