销售经理年终总结
"抓破脑壳也写不出来!""泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字.""叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?"时值年底,年终总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交年终总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹"做市场易,写总结难". 实际上,年终总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器,"做得好不如写得好",不写出来, ...
“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能： 1.及时总结功过得失，指导自己未来
销售经理如何写好年终总结与新年工作规划 又到年关,年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结与来年规划.但是我们要明白年度工作总结并不是简单的日常工作描述:做了什么.做的怎么样.很多销售经理由于销量好就洋洋得意歌功颂德,由于销量差而灰心丧气批评检讨.其实,营销经理撰写年度工作总结不应该是被动.被指使,而应该是主动地.积极地,在系统全面分析年度市场整体状况.市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展.这两者是息息相关,相辅
xx年区域销售经理年终个人工作总结 年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况
区域经理的年终总结报告怎样写比较好 中国营销传播网, 2002-11-27, 作者: 尚阳, 访问人数: 90805 年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多,但是万能变不离其中,关键是要抓住二个要点:总结要客观.既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因:总结中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点.
生物谷医药公司2011年度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司2011年度的相关工作进行了总结，并对2011年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司2011年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部2011
关于佣金计提.年终奖金发放的总体原则 1.佣金计提,部门总的提取比例上限为销售到账总额的 ,即不论部门编制及销售额 的变化,比例不再随之作调整. 2.年终奖金,划分A.B.C三级的方式及各自提取比例(0.5%.1%.1.5%)固定不变, 但A.B.C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整. 3.在上述两大前提下,招商部于每年12月31日前根据部门人员配置情况,自行决定下一 年度佣金及年终奖金的内部划分分配报总经理审批核准后,交财务部备案,并由财务部进行计提发放. 招商中心.招商部佣金计提.绩效
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额13
时间:XXXX年XX月XX日上午10点 会议主题:XX项目XXXX年度工作总结及会议纪要 项目经理--XXX XXX在大会中发表了重要讲话,深刻总结今年XX项目业绩销售额情况及目前XX项目所面临的问题,全面分析了客户退款和追款具体目的,阐述了对XX项目现场员工在销售过程中的策略和销售精神加以高度的认可,会议明确指出如何应对客户退款容易.追款难的重要任务.XXX在会议讲话当中全面总结半年来现场人员的工作态度和工作方法,提出了当前解决客户楼款策略,指出了明年销售工作的具体部署. 项目谈单经理--XX
销售经理年终总结报告 总结报告一 时光荏苒,2016年即将过去,新的一年将要到来.回首过去的一年,内心不禁感慨万千.没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺.在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法; 深入学习,掌握技巧; 加强管理,改进服务; 大胆探索新思路.新方法,促使工作再上一个新台阶,为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献! 一.主要工作回顾 我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分,电话招商是开拓市场的主力,乡镇医院开发是补充.按公司整体市场
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任
渠道销售经理年终工作总结 一.工作内容概述 我于2014年3月5日正式调入渠道部,在基本了解渠道日常工作流程后,和前任业务代表xxx开始进行工作交接,4月1日正式接手渠道工作.刚开始的时候,对于从技术转业务的我来说压力非常大,这其中包含了领导对我的不信任.经销商对我的考验.以及对业务的不熟悉.在部门经理和其他同事的帮助下,我很快找到了做业务代表的感觉,顺利得完成了渠道的交接工作,工作也走上了正轨. 回顾工作内容大致有以下七点: 1. 信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库
如何对管理人员进行绩效考核? 第一.要知道考核中的用人理念首先賽马又相马:马是好马还是劣马,并不在于用嘴去理论,而是在于让所有的马都到赛场上去比赛,在比赛中去识别.员工的好与不好,也不是领导或个人说了算,主要在于工作中的表现.工作的表现主要以行为导向.知识和能力是核心,思维模式是外围,态度是第三层,三者叠加依次为行为.一个人的知识.能力和思维模式不太容易很快提高或改变,但是态度很容易改变.这种比赛是在竞争中识别好马,对于市场人员效果特别明显.对于管理者,要常做360度的民主评议,考核实施办法的结
销售经理年度工作总结与工作计划 一.本年度工作总结 2012年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面做一下简要的销售工作总结. 我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解.可以清晰.流利的应对客户所提到的各种
xx年年公司销售经理年终个人工作总结 xx年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献.通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达. 回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近内年终,自己有必要对工作做一
城北地产2015年度年终总结报告 赵燕华 2016年1月28日 尊敬的董事长.亲爱的各位同事: 2015年是城北地产非常关键的一年,公司全体员工不畏艰险.精诚团结,勇于创新,基本做好了全年的各项工作.下面,我代表公司经营层向董事会和同事们汇报2015年公司的经营情况: 一.2015年度公司完成的主要经营指标 2015年公司在经济下行趋势持续增大,房地产市场行情无明显好转的整体经营环境下,通过公司全体员工的共同努力,全年实现销售收入2.1亿元,其中凤凰天成完成销售收入2.03亿,美地房产完成销售收
xx年年公司销售经理年终个人工作总结 xx年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作
尊敬的各位领导，各位同事： 大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 职责阐述： 1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政
总经理年终工作总结在公司领导的正确领导和大力支持下,我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势,求发展,讲执行,抓落实,公司全体员工团结一致,奋力拼搏,较好地完成了年初公司下达的各项任务.现将本年度的工作情况作如下总结. 一.各项经济指标完成情况 1.销售额:全年实现销售额2334.7万元,比计划完成的2160万元增加了174.7万元,增长率为8%,其中外埠市场销售额1190.6万元,比计划完成的1100万元增加90.6万元,增长率为8.2%. 2.利润:全年实现利润180万元,比计划完成的14
营销部 员工工资改革方案 (试行) 根据公司销售工作具体情况,报公司批准,营销部业务人员工资按以下标准执行: 一.销售部业务人员工资计算公式为: 基本工资+岗位津贴+工龄工资+电话补助+绩效工资+提成(年度). 二.销售部业务人员岗位津贴及电话补贴见下表: 三.三.工龄工资:50元/月. 注:1.工龄工资逐年递增,5年为一个周期: 2.不足一年者不计: 3.第二年年终发放前一年工龄工资. 四.绩效工资:按2013年销售部绩效考核制度执行(见附表). 2013年销售部绩效考核制度 为保证公司营销部