共同诵读：诚信信条
一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；
三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；
四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。
共同诵读：保额销售法三句话
1、您买不买健康保险没关系，您听我讲的有没有道理？2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的健康保险计划建议书？
3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几位，我帮他们算一算，买不买保险没关系！！
C
01
O N T E N T S
目录
0203
保额销售法流程
风险图资产图
找缺口
算保额
压力图
进退自如
1.3-风险图
话术：
***，建议您建立一个跟您的责任相等
的保障，这个保障就是您的基本保额。
您是一家之主，您就像一个保护伞，在您的呵护下，您的太太和小孩过着无忧无虑的生活。而谁也不知道意外和疾病什么时候发生，一旦发生这种风险，您的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。
只要我们建立这个保额，就能保证无论发生什么样的风险，家庭的生活都不会受到太大的影响。
1.3-资产图
话术：
我们如果靠自己存钱来准备缺口，效率会非常低，第一不知道风险什么时候发生，可能还没准备好；第二是存钱很容易被挪用，往往刚存好一笔钱，就因为消费、换车、换房消耗掉了。保险规划的好处就是第一笔钱投进去，就立刻补上了风险的缺
口。
而且，这些钱保证都是您的，同时还会增值。权威的调查显示，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是受法律保护的个人财产。
只是简单的资金分配，不但转移了风险，还为您积累了资产，所以理财专家都特别推崇保险规划
这种方法。
1.4-压力图
话术：
我们再来看看我们的家庭结构。
这是我们，上有老下有小，这种4：2：1的家庭结构让孩子活得非常累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。现在二胎放开了，要是再生一个就是422家庭了，负担就更重了（动作跟进，在左图
最下面再画一个圈，代表两个孩子）。
而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。
我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。也许我们不是富二代，但是完全有条件让孩子成为富二代。
您说我讲的有没有道理？
1.5-进退自如
进一步话术：
***，谈到这里，我想建议您做一个全面的保险规划。
风险保障方面，建议您做一个“重大疾病+彻底解决风险保障的问题，做到病而无忧，不怕风险。
专款专用方面，建议您做一个“养老+教育”的产品组合，保值增值方面，建议您“短+中+长”结合考虑，短期的三年，中期
常青树+护身福
南山松+富贵竹财富系列+富贵竹+
福临门
的15年，长期的到80岁甚至终身。
风险保障第一位重大疾病保险意外伤害保险定期寿险
专款专用早准备养老金教育金
投资理财要谨慎保本稳健增值产品
1.5-进退自如
退一步话术：
***，其实大多数客户都很难做到一步到位，这也是为什么保险规划需要经常进行检查的原因。
理财专家建议，在进行保险规划的时候，一定要先考虑风险保障的问题。因为只要不发生风险，我相信以您的能力，一定能实现家庭高品质的生活目标，所以关键的问题就是把您和家人先保护好，先把风险转移出去，这样就万无一失了。
所以这次我们先来解决一下风险保障的问题好吧！
先推常青树2015再推护身福
风险保障第一位重大疾病保险意外伤害保险定期寿险
专款专用早准备养老金教育金
投资理财要谨慎保本稳健增值产品
谢谢
共同诵读：诚信信条
一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；
三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；
四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。
共同诵读：保额销售法三句话
1、您买不买健康保险没关系，您听我讲的有没有道理？2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的健康保险计划建议书？
3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几位，我帮他们算一算，买不买保险没关系！！
C
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0203
保额销售法流程
风险图资产图
找缺口
算保额
压力图
进退自如
1.3-风险图
话术：
***，建议您建立一个跟您的责任相等
的保障，这个保障就是您的基本保额。
您是一家之主，您就像一个保护伞，在您的呵护下，您的太太和小孩过着无忧无虑的生活。而谁也不知道意外和疾病什么时候发生，一旦发生这种风险，您的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。
只要我们建立这个保额，就能保证无论发生什么样的风险，家庭的生活都不会受到太大的影响。
1.3-资产图
话术：
我们如果靠自己存钱来准备缺口，效率会非常低，第一不知道风险什么时候发生，可能还没准备好；第二是存钱很容易被挪用，往往刚存好一笔钱，就因为消费、换车、换房消耗掉了。保险规划的好处就是第一笔钱投进去，就立刻补上了风险的缺
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而且，这些钱保证都是您的，同时还会增值。权威的调查显示，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是受法律保护的个人财产。
只是简单的资金分配，不但转移了风险，还为您积累了资产，所以理财专家都特别推崇保险规划
这种方法。
1.4-压力图
话术：
我们再来看看我们的家庭结构。
这是我们，上有老下有小，这种4：2：1的家庭结构让孩子活得非常累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。现在二胎放开了，要是再生一个就是422家庭了，负担就更重了（动作跟进，在左图
最下面再画一个圈，代表两个孩子）。
而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。
我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。也许我们不是富二代，但是完全有条件让孩子成为富二代。
您说我讲的有没有道理？
1.5-进退自如
进一步话术：
***，谈到这里，我想建议您做一个全面的保险规划。
风险保障方面，建议您做一个“重大疾病+彻底解决风险保障的问题，做到病而无忧，不怕风险。
专款专用方面，建议您做一个“养老+教育”的产品组合，保值增值方面，建议您“短+中+长”结合考虑，短期的三年，中期
常青树+护身福
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福临门
的15年，长期的到80岁甚至终身。
风险保障第一位重大疾病保险意外伤害保险定期寿险
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1.5-进退自如
退一步话术：
***，其实大多数客户都很难做到一步到位，这也是为什么保险规划需要经常进行检查的原因。
理财专家建议，在进行保险规划的时候，一定要先考虑风险保障的问题。因为只要不发生风险，我相信以您的能力，一定能实现家庭高品质的生活目标，所以关键的问题就是把您和家人先保护好，先把风险转移出去，这样就万无一失了。
所以这次我们先来解决一下风险保障的问题好吧！
先推常青树2015再推护身福
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谢谢