国
花
园
演
出
项
目
策
划
方
案
一. 项目背景与意义
中国国花园位于洛南隋唐古城遗址上，东起洛阳桥，西至牡丹桥，南临洛宜路，北至洛浦公园南堤。总规划设计面积1548亩，东西长2500米，是目前国内最大牡丹专类观赏园。中国国花园以隋唐历史文化为基础，以牡丹文化为主要内容，融历史文化、牡丹文化和园林景观为一体。艳冠群芳的牡丹，千姿百态的植物、奇石叠翠的山峦、风情各异的亭台、碧水荡漾的湖泊、古丰古韵的建筑……美景无限，占尽风流。目前国花园的主要观赏人群为牡丹花会期间的游客，主要以白天赏花为主，内容不够丰富，尤其是在秋冬季节国花园很是萧条，还有很大的利用空间。
一. 目的意义
为了提高中国国花园的知名度和扩大中国国花园的影响力，打造园艺赏花旅游新品牌，吸引更多的游客。在国花园已有的风景秀丽的基础之上，融入动态因素——实景演出。
1. 提升洛阳城市品牌知名度，提高国花园的知名度，扩大国花园的影响力，吸引更多的游客，增加国花园的收入。
2. 丰富洛阳人民的精神文化生活。
3. 带动周边地区旅游景点的发展。
4. 带动相关行业的发展，增加就业。
二. 创新点
1. 演出形式的创新。传统的园林艺术主要以静态的园林艺术展现为主，缺少动态因素的介入。现代演出强调舞台效应，注
重舞台的搭建和场面布置，对科学技术有很强的依赖性。
项目以户外演出为主，依托于国花园现有的园林景观。艺术演出以国花园内固有的园林景观为依托，进行艺术表演。此次活动将园林艺术与演出艺术相结合，声花景融会贯通，即是园林艺术的一场革命，也是旅游文化的一次艺术尝试。将园林艺术与演出艺术相结合，实现演出艺术与园林艺术的结合。
2. 演出内容的创新。演出内容以国色天香. 河洛鼓韵. 河洛之舞等为主题，打造极具洛阳代表性的品牌演艺节目。
3.演出群体的创新。演出群体的不确定性。在整个项目的运营过程中，演出团体以艺术表演团体为主，对于希望展现自我、表现自我的观众而言，国花园不再仅仅是一个旅游观光场所，而且是一个实现自我价值. 表现自我的平台。项目在演出阶段，观众可以参与节目演出，演员与观众的互动，缩短了艺术与大众的距离，艺术的平民化和大众化。必将吸引公众的眼球，引起社会的注意。
4. 经营模式的创新。实现政府与艺术表演团体，公益与盈利相结合的发展模式。
5. 筹资方法创新。
（1）. 政府与演艺团体共同注资。
（2）. 以冠名演出的方式获得企业的资金资助
（3）. 吸收文化界. 戏曲界. 美术界的艺术家等的个人资助。
6. 营销及推广创新。
(1).利用名人效应。请知名演员参演品牌节目，增加演出影响力
(2).媒体合作。 与地方各大媒体和报社合作，对项目的内容及形式进行宣传。与电台合作，制作项目宣传片。通过具体反映项目内容. 形式. 风格的宣传片在各大媒体的热播，对演出进行宣传推广。
(3).网络宣传。演出通过与知名网站. 传媒公司的合作，对演出进行宣传。
(4).捆绑式销售。与其他相关消费品行业进行捆绑式销售。
（5）. 广告互动。演出与知名企业合作，通过知名企业的知名度对演出进行广告宣传。
三. 项目预期影响。
通过名人效应. 广告互动. 网络宣. 媒体合作. 等活动的进行，使项目达到了家喻户晓的目的。项目的收益主要表现在游客量的增加和服务业消费量的增加两个方面。
项目实施后的国花园，综合了多种艺术形式，摆脱了传统上对单一经营模式的依赖。国花园不仅仅是一个旅游景点，它还是一个艺术演出场所。项目的实施增加了国花园的游客量，提高了国花园的经济效益。游客量的增加势必会引起一连串的经济效应。而项目的营销策略的制定和实施，就是为了实现地区第三产业经济的连锁反应，带动区域经济的发展。项目的实施带动了区域经济
的发展及相关行业的发展（比如，增加就业. 餐饮业. 零售业收入的提高）。从这个层面讲，项目的策划与实施是成功的。
四、项目风险分析。
作为一个文化产业投资运营项目，活动的风险也是显而易见的。项目的风险主要包括以下五个方面：
1. 价格风险。
项目在国花园内演出，但是国花园的门票价格不变，如果扩大国花园的人气，这就很难保证项目的收益的稳定性。游客的个人收入也是影响价格制定的主要因素。而且，市场经济本身就存在大量影响活动成本的不确定因素，比如活动的舞台搭建. 道具的租赁等费用支出，受相关产业的影响也是比较大的都对活动的收益也会产生一定的影响。所以，价格风险是在所难免的。
2. 游客量风险。
活动的游客吸量与活动的预期结果之间会存在量差，而这个量差的存在也就是风险的存在。同时，活动预期的商品销售量及相关服务行业的消费增加量也会与预期有出入。所以活动游客量方面的风险是在所难免的。
3. 策划管理人员自身认识不足方面的风险。
策划管理人员在对市场的调查及分析方面存在误差和不足以及对市场营销风险认识的不足，也会给项目造成风险。所以策划管理人员自身认识不足方面的风险也是不能忽视的。
4. 利益分配风险。
政府与企业可能会产生利益分歧
通过对项目的创新性. 营销. 及风险预测等方面的分析情况来看，项目成功的可能性大于项目的风险性。所以项目是可行的。
五. 项目实施计划：
1. 国花园项目活动周期：
国花园项目主要针对的是洛阳市民. 和来洛阳旅游的游客。鉴于洛阳四季分明而夏热冬冷的气候，可以分为淡季. 旺季. 国家法定节假日. 周末等不同的活动周期。
旺季：每年的三月到九月旺季活动周期：每周两场
淡季：主要是每年的十月到次年的二月淡季活动周期：每周一次
国家法定节假日：包括元旦, 清明节，五一，端午节，中秋节，国庆节，春节等
国家法定节假日：一次
周末：一天一场
国花园项目活动场地：
在国花园原有条件的基础上充分利用国花园现有的硬件设施和场地资源，国花园内有很多的园艺景点，因此可以利用国花园现有的场地以及展区景点进行场地布置。
国花园项目活动程序：
2. 前期筹备阶段：
（1）. 公关策略：
A. 与洛阳旅游局，文化局等政府部门取得联系，争取政府机关部门对本活动项目的支持和政策扶持。
B. 与省内企业洽谈，签订有关冠名. 广告. 赞助等方面的协议，为国花园项目争取到最大的资金保障，企业的名称和形象在项目中的展现有助于企业形象的树立和稳固。
C. 与相关传媒单位以及广告公司洽谈，确保演出项目的能够进行顺利的市场宣传和推广。
（2）．市场调查分析及受众拓展：
将市场调查问卷发放到，征求市民和游客的意见，根据问卷调查结果进行研讨，确定目标受众群. 潜在受众群和边缘受众群。
（3）. 宣传：
在项目运行筹备阶段，对项目进行宣传推广。
推广手段主要是通过各种传播媒介. 网络媒介对项目的各种广告形式进行宣传推广
在项目早期的运营过程中，与地方电视台合作，进行现场直播。扩大项目的知名度。
3. 项目正式运营阶段：
（1）. 确定管理部门
（2）. 管理部门提前通知承办的表演团体准备入园演出。
（3）. 在周末节目演出前，管理部门派人员于周一到承办院团对节目进行验收，节目合格后，准备入园演出。
（4）. 在国花园内寻找舞台搭建地。
（5）. 根据演出情况及当天门票收入确定相关单位提成。演员的演出费用由管理部门根据项目提成分发。
5. 宣传方式：
通过报刊杂志. 平面广告. 媒体宣传. 网络媒体. 流动广告等途径对项目进行广告宣传
广播电视媒体：洛阳电视. 洛阳广播电视台. 河南电视台等 报刊杂志：《洛阳日报》. 《大河报》等
广告传媒：通过与企业的合作，在洛阳市主要路段，商贸活动中心，悬挂广告牌，张贴海报，并制作项目宣传片在媒体上进行宣传。
网络宣传：通过各大官方权威网站对项目的演出内容及形式进行宣传推广。
流动广告：在公交或出租车上进行宣传
六. 预期研究成果的影响和应用孵化的前景（包括项目预期目标市场的现状和前景，经济效益和社会效益等）
作为一个与旅游业相结合的艺术营销项目，其预期研究成果的影响和应用孵化的前景主要从以下几个方面进行分析：
1. 国花园演出项目目标市场的现状：
国花园作为洛阳市一个旅游景点，观赏性强。但是美中不足的是，目前政府对国花园的开发利用主要维持在靠静态园林形式吸引游客的层次，与其他地区的旅游雷同而无创新性，没有充分
发掘和利用更多的文化资源给国花园带来亮点和活力，国花园里的表演类艺术项目几乎不可见。
项目立足于国花园的实际，将国花园演出与现有旅游资源相结，促进国花园的旅游。同时将演出艺术融入园林艺术，促进园林旅游的区域经济增长。
2. 国花园演出项目目标市场的前景：
（1）. 这种艺术项目融入的方式可以激发人们的好奇心和观园欲望，刺激人们的消费需求，扩大文化消费，提高国花园的经济收益。具有很强的市场挖掘潜力。
（2）. 将国花园的旅游业与艺术演出相结合，长期可以形成一条日趋完善的产业链，增强了国花园的品牌号召力和品牌凝聚力，与国花园相关的各种服务业及零销售业收入增加。
（3）．由于国花园品牌能力的增强，其与企业之间的广告合作能力增强，随着国花园知名度的增加，其为企业冠名演出的广告费用也会增加。文企联姻，增大知名度，增强竞争力。在企业的支持推动下实现利益最大化。
国
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项
目
策
划
方
案
一. 项目背景与意义
中国国花园位于洛南隋唐古城遗址上，东起洛阳桥，西至牡丹桥，南临洛宜路，北至洛浦公园南堤。总规划设计面积1548亩，东西长2500米，是目前国内最大牡丹专类观赏园。中国国花园以隋唐历史文化为基础，以牡丹文化为主要内容，融历史文化、牡丹文化和园林景观为一体。艳冠群芳的牡丹，千姿百态的植物、奇石叠翠的山峦、风情各异的亭台、碧水荡漾的湖泊、古丰古韵的建筑……美景无限，占尽风流。目前国花园的主要观赏人群为牡丹花会期间的游客，主要以白天赏花为主，内容不够丰富，尤其是在秋冬季节国花园很是萧条，还有很大的利用空间。
一. 目的意义
为了提高中国国花园的知名度和扩大中国国花园的影响力，打造园艺赏花旅游新品牌，吸引更多的游客。在国花园已有的风景秀丽的基础之上，融入动态因素——实景演出。
1. 提升洛阳城市品牌知名度，提高国花园的知名度，扩大国花园的影响力，吸引更多的游客，增加国花园的收入。
2. 丰富洛阳人民的精神文化生活。
3. 带动周边地区旅游景点的发展。
4. 带动相关行业的发展，增加就业。
二. 创新点
1. 演出形式的创新。传统的园林艺术主要以静态的园林艺术展现为主，缺少动态因素的介入。现代演出强调舞台效应，注
重舞台的搭建和场面布置，对科学技术有很强的依赖性。
项目以户外演出为主，依托于国花园现有的园林景观。艺术演出以国花园内固有的园林景观为依托，进行艺术表演。此次活动将园林艺术与演出艺术相结合，声花景融会贯通，即是园林艺术的一场革命，也是旅游文化的一次艺术尝试。将园林艺术与演出艺术相结合，实现演出艺术与园林艺术的结合。
2. 演出内容的创新。演出内容以国色天香. 河洛鼓韵. 河洛之舞等为主题，打造极具洛阳代表性的品牌演艺节目。
3.演出群体的创新。演出群体的不确定性。在整个项目的运营过程中，演出团体以艺术表演团体为主，对于希望展现自我、表现自我的观众而言，国花园不再仅仅是一个旅游观光场所，而且是一个实现自我价值. 表现自我的平台。项目在演出阶段，观众可以参与节目演出，演员与观众的互动，缩短了艺术与大众的距离，艺术的平民化和大众化。必将吸引公众的眼球，引起社会的注意。
4. 经营模式的创新。实现政府与艺术表演团体，公益与盈利相结合的发展模式。
5. 筹资方法创新。
（1）. 政府与演艺团体共同注资。
（2）. 以冠名演出的方式获得企业的资金资助
（3）. 吸收文化界. 戏曲界. 美术界的艺术家等的个人资助。
6. 营销及推广创新。
(1).利用名人效应。请知名演员参演品牌节目，增加演出影响力
(2).媒体合作。 与地方各大媒体和报社合作，对项目的内容及形式进行宣传。与电台合作，制作项目宣传片。通过具体反映项目内容. 形式. 风格的宣传片在各大媒体的热播，对演出进行宣传推广。
(3).网络宣传。演出通过与知名网站. 传媒公司的合作，对演出进行宣传。
(4).捆绑式销售。与其他相关消费品行业进行捆绑式销售。
（5）. 广告互动。演出与知名企业合作，通过知名企业的知名度对演出进行广告宣传。
三. 项目预期影响。
通过名人效应. 广告互动. 网络宣. 媒体合作. 等活动的进行，使项目达到了家喻户晓的目的。项目的收益主要表现在游客量的增加和服务业消费量的增加两个方面。
项目实施后的国花园，综合了多种艺术形式，摆脱了传统上对单一经营模式的依赖。国花园不仅仅是一个旅游景点，它还是一个艺术演出场所。项目的实施增加了国花园的游客量，提高了国花园的经济效益。游客量的增加势必会引起一连串的经济效应。而项目的营销策略的制定和实施，就是为了实现地区第三产业经济的连锁反应，带动区域经济的发展。项目的实施带动了区域经济
的发展及相关行业的发展（比如，增加就业. 餐饮业. 零售业收入的提高）。从这个层面讲，项目的策划与实施是成功的。
四、项目风险分析。
作为一个文化产业投资运营项目，活动的风险也是显而易见的。项目的风险主要包括以下五个方面：
1. 价格风险。
项目在国花园内演出，但是国花园的门票价格不变，如果扩大国花园的人气，这就很难保证项目的收益的稳定性。游客的个人收入也是影响价格制定的主要因素。而且，市场经济本身就存在大量影响活动成本的不确定因素，比如活动的舞台搭建. 道具的租赁等费用支出，受相关产业的影响也是比较大的都对活动的收益也会产生一定的影响。所以，价格风险是在所难免的。
2. 游客量风险。
活动的游客吸量与活动的预期结果之间会存在量差，而这个量差的存在也就是风险的存在。同时，活动预期的商品销售量及相关服务行业的消费增加量也会与预期有出入。所以活动游客量方面的风险是在所难免的。
3. 策划管理人员自身认识不足方面的风险。
策划管理人员在对市场的调查及分析方面存在误差和不足以及对市场营销风险认识的不足，也会给项目造成风险。所以策划管理人员自身认识不足方面的风险也是不能忽视的。
4. 利益分配风险。
政府与企业可能会产生利益分歧
通过对项目的创新性. 营销. 及风险预测等方面的分析情况来看，项目成功的可能性大于项目的风险性。所以项目是可行的。
五. 项目实施计划：
1. 国花园项目活动周期：
国花园项目主要针对的是洛阳市民. 和来洛阳旅游的游客。鉴于洛阳四季分明而夏热冬冷的气候，可以分为淡季. 旺季. 国家法定节假日. 周末等不同的活动周期。
旺季：每年的三月到九月旺季活动周期：每周两场
淡季：主要是每年的十月到次年的二月淡季活动周期：每周一次
国家法定节假日：包括元旦, 清明节，五一，端午节，中秋节，国庆节，春节等
国家法定节假日：一次
周末：一天一场
国花园项目活动场地：
在国花园原有条件的基础上充分利用国花园现有的硬件设施和场地资源，国花园内有很多的园艺景点，因此可以利用国花园现有的场地以及展区景点进行场地布置。
国花园项目活动程序：
2. 前期筹备阶段：
（1）. 公关策略：
A. 与洛阳旅游局，文化局等政府部门取得联系，争取政府机关部门对本活动项目的支持和政策扶持。
B. 与省内企业洽谈，签订有关冠名. 广告. 赞助等方面的协议，为国花园项目争取到最大的资金保障，企业的名称和形象在项目中的展现有助于企业形象的树立和稳固。
C. 与相关传媒单位以及广告公司洽谈，确保演出项目的能够进行顺利的市场宣传和推广。
（2）．市场调查分析及受众拓展：
将市场调查问卷发放到，征求市民和游客的意见，根据问卷调查结果进行研讨，确定目标受众群. 潜在受众群和边缘受众群。
（3）. 宣传：
在项目运行筹备阶段，对项目进行宣传推广。
推广手段主要是通过各种传播媒介. 网络媒介对项目的各种广告形式进行宣传推广
在项目早期的运营过程中，与地方电视台合作，进行现场直播。扩大项目的知名度。
3. 项目正式运营阶段：
（1）. 确定管理部门
（2）. 管理部门提前通知承办的表演团体准备入园演出。
（3）. 在周末节目演出前，管理部门派人员于周一到承办院团对节目进行验收，节目合格后，准备入园演出。
（4）. 在国花园内寻找舞台搭建地。
（5）. 根据演出情况及当天门票收入确定相关单位提成。演员的演出费用由管理部门根据项目提成分发。
5. 宣传方式：
通过报刊杂志. 平面广告. 媒体宣传. 网络媒体. 流动广告等途径对项目进行广告宣传
广播电视媒体：洛阳电视. 洛阳广播电视台. 河南电视台等 报刊杂志：《洛阳日报》. 《大河报》等
广告传媒：通过与企业的合作，在洛阳市主要路段，商贸活动中心，悬挂广告牌，张贴海报，并制作项目宣传片在媒体上进行宣传。
网络宣传：通过各大官方权威网站对项目的演出内容及形式进行宣传推广。
流动广告：在公交或出租车上进行宣传
六. 预期研究成果的影响和应用孵化的前景（包括项目预期目标市场的现状和前景，经济效益和社会效益等）
作为一个与旅游业相结合的艺术营销项目，其预期研究成果的影响和应用孵化的前景主要从以下几个方面进行分析：
1. 国花园演出项目目标市场的现状：
国花园作为洛阳市一个旅游景点，观赏性强。但是美中不足的是，目前政府对国花园的开发利用主要维持在靠静态园林形式吸引游客的层次，与其他地区的旅游雷同而无创新性，没有充分
发掘和利用更多的文化资源给国花园带来亮点和活力，国花园里的表演类艺术项目几乎不可见。
项目立足于国花园的实际，将国花园演出与现有旅游资源相结，促进国花园的旅游。同时将演出艺术融入园林艺术，促进园林旅游的区域经济增长。
2. 国花园演出项目目标市场的前景：
（1）. 这种艺术项目融入的方式可以激发人们的好奇心和观园欲望，刺激人们的消费需求，扩大文化消费，提高国花园的经济收益。具有很强的市场挖掘潜力。
（2）. 将国花园的旅游业与艺术演出相结合，长期可以形成一条日趋完善的产业链，增强了国花园的品牌号召力和品牌凝聚力，与国花园相关的各种服务业及零销售业收入增加。
（3）．由于国花园品牌能力的增强，其与企业之间的广告合作能力增强，随着国花园知名度的增加，其为企业冠名演出的广告费用也会增加。文企联姻，增大知名度，增强竞争力。在企业的支持推动下实现利益最大化。