2012年挑战杯创业大赛详情
一、大赛组织
1．主办单位 教育部中国教育信息化理事会
2．承办单位 金蝶软件（中国）有限公司
3．大赛官方网站：http：//www.monilab.com（12月正式开通）
二、大赛形式
本次大赛以院校为单位进行报名，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛人员一经报名，不得更换。 本次大赛分为：校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中，校内选拔赛由各参赛院校自行组织；省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛；区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合成绩排名，分别颁发一等奖、二等奖、三等奖。一等奖队伍将进入“创业之星”争夺赛，冠军将获得10万元创业基金。
三、大赛规则
大赛以“电子对抗系统”和“ERP管理软件”为竞赛平台，以创业计划书为基础，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高管评审团点评及网友投票的方式进行综合评判。
四、赛前培训
需要参加赛前培训的院校可填写培训申请表,上报大赛组委会当地报名处，由大赛组委会统一安排赛前培训。
比赛时间
整个竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行。
1、初赛阶段（2011年10月至2011年12月）
做好竞赛的前期准备工作和宣传，完成组队报名工作，确定进入复赛的队伍，完成计划书初稿，各学院在12月月底前将初稿上交至校团委。
2、复赛阶段（2011年12月至2012年3月）
开展作品的书面评审，组织大赛的复赛培训、团队交流，做好对团队其他的相关支持工作，最后评出决赛队伍。
（三）决赛阶段（2012年3月至4月）
进行大赛的答辩培训，对各参赛队伍进行信息跟踪，进行决赛答辩，并进行工作总结。
以上是省级赛事。
以下是时间表：
1、2011年10月——2012年1月，学院宣传发动，组队报名，项目筹备，完成初稿。
2、2012年1月12日前，各学院提交项目汇总表、登记表、项目简介。
3、2012年1月23日前，各学院提交各项目初步的创业计划书（电子稿）。
4、2012年1月26日前，校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）
5、寒假期间为各项目主要的调研期和筹备期，进一步完善创业计划书。
6、2012年2月26日——3月10日，各学院选拔作品。
7、2012年3月12日前，提交作品申报书（含完整的创业计划书）。
8、2012年3月13日——3月25日，举行校级选拔赛初赛（作品书面评审）。
9、2012年3月13日——2009年3月30日，完善初赛作品，准备复赛。
10、2012年4月10日前，举行校级选拔赛复赛（秘密答辩）。
11、2012年4月，对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导。
12、2012年4月18日前，举行校级选拔赛决赛（公开答辩）。
13、2012年4月25日，提交作品终稿。
14、2012年4月25日——5月1日，报送省级作品完善、包装。
15、2012年5月初，参加省级初赛。
16、2012年5月中旬，参加省级决赛。
17、2012年7月，参加全国比赛初赛。
18、2012年10月，参加全国比赛决赛
创业计划书写作指南
（仅供参考）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场： 市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争： 现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销： 针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作： 原材料、工艺、人力安排等
管理层： 每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测： 营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录： 技术上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格×销售量
成本= 固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion促销
Placement:分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
2012年挑战杯创业大赛详情
一、大赛组织
1．主办单位 教育部中国教育信息化理事会
2．承办单位 金蝶软件（中国）有限公司
3．大赛官方网站：http：//www.monilab.com（12月正式开通）
二、大赛形式
本次大赛以院校为单位进行报名，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛人员一经报名，不得更换。 本次大赛分为：校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中，校内选拔赛由各参赛院校自行组织；省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛；区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合成绩排名，分别颁发一等奖、二等奖、三等奖。一等奖队伍将进入“创业之星”争夺赛，冠军将获得10万元创业基金。
三、大赛规则
大赛以“电子对抗系统”和“ERP管理软件”为竞赛平台，以创业计划书为基础，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高管评审团点评及网友投票的方式进行综合评判。
四、赛前培训
需要参加赛前培训的院校可填写培训申请表,上报大赛组委会当地报名处，由大赛组委会统一安排赛前培训。
比赛时间
整个竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行。
1、初赛阶段（2011年10月至2011年12月）
做好竞赛的前期准备工作和宣传，完成组队报名工作，确定进入复赛的队伍，完成计划书初稿，各学院在12月月底前将初稿上交至校团委。
2、复赛阶段（2011年12月至2012年3月）
开展作品的书面评审，组织大赛的复赛培训、团队交流，做好对团队其他的相关支持工作，最后评出决赛队伍。
（三）决赛阶段（2012年3月至4月）
进行大赛的答辩培训，对各参赛队伍进行信息跟踪，进行决赛答辩，并进行工作总结。
以上是省级赛事。
以下是时间表：
1、2011年10月——2012年1月，学院宣传发动，组队报名，项目筹备，完成初稿。
2、2012年1月12日前，各学院提交项目汇总表、登记表、项目简介。
3、2012年1月23日前，各学院提交各项目初步的创业计划书（电子稿）。
4、2012年1月26日前，校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）
5、寒假期间为各项目主要的调研期和筹备期，进一步完善创业计划书。
6、2012年2月26日——3月10日，各学院选拔作品。
7、2012年3月12日前，提交作品申报书（含完整的创业计划书）。
8、2012年3月13日——3月25日，举行校级选拔赛初赛（作品书面评审）。
9、2012年3月13日——2009年3月30日，完善初赛作品，准备复赛。
10、2012年4月10日前，举行校级选拔赛复赛（秘密答辩）。
11、2012年4月，对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导。
12、2012年4月18日前，举行校级选拔赛决赛（公开答辩）。
13、2012年4月25日，提交作品终稿。
14、2012年4月25日——5月1日，报送省级作品完善、包装。
15、2012年5月初，参加省级初赛。
16、2012年5月中旬，参加省级决赛。
17、2012年7月，参加全国比赛初赛。
18、2012年10月，参加全国比赛决赛
创业计划书写作指南
（仅供参考）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场： 市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争： 现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销： 针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作： 原材料、工艺、人力安排等
管理层： 每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测： 营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录： 技术上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格×销售量
成本= 固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion促销
Placement:分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度