众筹关键词
众筹就是筹众
众筹的主线是：化整为零、聚零为整
众筹的结果是：众筹一件事，相知一群人
众筹是门关系升级的艺术
筹天下，必先分天下
无胸怀，不众筹
众筹从筹到开始
众筹以娱乐为入口
众筹以感觉为基础
众筹以共好为目标
众筹将企业变为社会化企业
众筹——成就共享经济
第二章 众筹关键词
重新定义众筹，为的是更好地理解与运用众筹。根据众筹运作的实际情况，依据大量的众筹案例分析，我们将众筹的成功要素归纳为一系列的关键词，以供盟友们能简单明了地掌握众筹规律。
人——众筹就是筹众
从企业发展的维度对众筹认知。众筹就是筹众，就是筹聚人的力量。
企业最痛苦的是想要的人没来，来的人没留下，留下的人没激活。大家认同吗？
商业的第一规则就是：有人气才有生意。
过去人气靠促销、造势，结果是秒聚秒散。
而今天人气靠众筹改造关系，从弱关系升级强关系，稳定而持久。
企业的发展，需要资源，而资源却掌握在相应的人手中，从资源角度去细分，企业需要筹聚的人具体分为四类：
一是掌握资本的人，我们称作是投资者；
二是掌握技术的人，我们称作是运营者；
二是掌握市场资源的人，我们称作是战略方； 四是掌握社会关系的人，我们称作是顾问方； 企业应该思考缺少哪类资源的掌握者，就想办法去
众筹这类人。
从企业内部经营的功能去细分，又需要筹聚具备哪些功能的人呢？总结下来无非五类 ：一是想的人，我们称作为战略规划者；
二是做的人，我们称为落地执行者；
三是看的人，我们称为监督管控者；
四是，说的人，我们称为品牌推广者；
五是，听的人，我们称为精神统一者；
老板只所以累，就是没有将这些功能认清，最后一个人承担多种功能，不累才怪。
最后，我们从社会的角色来细分，社会人根据年代的不同，而承担的角色不同，企业长久发展策略之一就是照顾到各时代的人。具体就是，今天的90后，社会角色就是未来，对于企业的重要性就是传播、追随、置顶，但他们可能不是企业的客户群体。80后是今天社会的消费主力，从量上讲，社会角色是中坚力量，80后就是电影的目标观众。而70后应该社会上的演员，这个时代的人应该是极致发挥的时候，你注意统计一下互联网型企业的几乎都是这个年代。而60后及以前，都应该是导演与制片人，他们应该是幕后工作者以及项目的投资者。 以上是我们对关系到企业发展的人进行了梳理，可
能不尽全面，但我们必须重申，众筹就是筹聚相关人员的力量，而你准备好了吗？
我们的口号是“一切不以筹人为目的的众筹，都是耍流氓！”你真听懂了吗？
化聚——化整为零、聚零为整
有个地产商，资金缺口1.8亿。在我的分享现场，问我，这么大金额能众筹吗？
我问他，一个人出1.8亿，那是过去。今天是每人1000元，你需要多少人，18万人参与就达成了，你觉得可行吗？
化整为零，这就是众筹，大事化小事；聚零为整，就是筹众，小钱办大事。
2015年7月，万达推出“稳赚1号”众筹基金，就是将万达某个商业广场资产打包为50亿，然后通过基金形式进行众筹，个人只需投资1000元就可以成为地产项目股东或投资人，分享项目收益。上线3天，众筹完毕。
很多人可能会说，那我们没有万达这样的品牌感召力。朋友，你总也有自己的圈子吧，假设你圈子60%的人支持你的项目，率先领投，那么他们每个人都代表另一个圈子，辐射一圈，你知道有多少人吗？关键节点就是我们的项目是不是足够吸引，我们的
机制是不是能激活参与者，这才是核心。
那个地产商听懂了，邀请我去他公司，跟我分享他听完我的解释后所设想出来的方案，我发现，人，有的时候，真是一念天堂，一念地狱，没有这个观念的时候，很痛苦，无出路。有了这个观念后，柳暗花明。我帮他的方案又做了些优化后就离开了，一个月后，我再到那个城市分享时，他很激动地告诉我，他已经通过众筹聚合了2个亿。这就是众筹的力量。
或许你心里会想，每人一千是不多，而问题是要筹聚那么多数量的人，也是个巨大的挑战。的确这是最大的问题，当然也是众筹运作成功的核心内容。这个关键词是：“三生万物”！
相知——众筹一件事，相知一群人
2014年3月，我第一次结触到众筹这个词，还是从上海一个朋友那里。朋友告诉我说商业将回归本源，最简单的模式将成为未来的主流，比如ATA模式，比如众筹模式。那时，我根本不清楚何为ATA？何为众筹？
只是我敏感地意识到众筹这是个有能量的词，背后一定有玄机。于是回浙江就开始研究，那时候网上关于
这个话题的内容还太少，我只好到图书馆，连续半个月时间翻书去找找众筹的线索，可是只有找到几本书中有完整的“众筹”二字，其他再也没有了，但在图书馆的日子让我学到了许多金融以及商业的规律，我开始意识到众筹有大作为，于是我凭着自己的直觉来理解众筹对企业的意义，以及对社会的意义。
我是个先干事，再优化的人（我是个永远喜欢先射击再瞄准的人）。因为，我认为，没有实践，就无从判断对与错，成与败，是与非，更没有发言权。与其天天研究理论，不如众筹一把。于是我便设计了一场活动众筹——“中国企业领袖盛典"。活动众筹是有时间性的，很快就会出结果.对于参与者来说，过程短、平、快，这样风险及收益都能及时呈现，不至于漫长等待。同时由于活动众筹也不涉及到任何企业股份，这样对于发起人来说，法律风险是最低的。
我设计了整套的众筹方案以及股东手册（到今天，百度上都找不到关于众筹的股东手册，我应该是独创，哈哈），自认为设计的还是比较完整。
而毕竟是第一次做众筹，很多事情事先根本没能预料到。比如，参与者的资格问题；比如，信息沟通问题；比如，监督管控问题；比如，筹后管理问题等等。只有在做了以后才能有个完整的认知。
现在回头想想，那场活动就是一次众筹的试验性项目，过程中得到了大量朋友们的置顶与支持，活动几经周折，还是如期举办，在活动现场，我忍不住热泪盈眶。因为过程中的辛酸，真的没有几个人能明白，面对参与者的质疑、无理甚至是攻击，活动过程中的压力真的很大，这也只有发起人也就是最大责任人最清楚。 但在过程中，我一直告诉自己"众筹一件事，相知一群人"，我众筹的最终目的就是找人，找志同道合者，找生命中同行者，如果没有过程中磨合，我又如何才能找到他们呢？在这种发心的引导与勉励下，我才能顶住压力，迎难而上，取得活动的巨大成功。
今天我依然很感动，感动的是通过这次众筹活动，我真正找到了几个志同道合者，可以做为一生的朋友相知相处的知己。这或许是这场众筹活动最大的收获。 后来，我提出，众筹的最大收获，不是我们盈利的多少，而是我们相知了几个真正的同路人。
于是，到今天，无论我走到哪里，我都会告诉想要发起或参与众筹的朋友们这一句话“众筹一件事，相知一群人。”
心平一点，没有物质的收益，我们也会收获知已。这样的众筹心态才能走的更远。
谨记：众筹过程就是找人，有人才有一切！
关系——众筹是门关系升级的艺术
今天我们传统商业逻辑，遭到了巨大挑战，其关键的地方，就是企业与客户或团队的关系逻辑。过去我们的客户是消费者，与企业之间是一手交钱一手交货，然后等待着下一次交易，仅此而已，结果就是所有企业以“成交客户”为唯一经营标准，而客户与企业的关系也进入了“成交即是结束”这样的可悲境界。这是传统商业逻辑最大的软肋。我们不是被互联网打败，而是被关系打败。
众筹就是通过一整套的利益分配机制，重新构建企业相关方的关系，从弱关系升级为强关系，从而改变企业经营的结果。
我们主要从三个方面的关系开始去升级，一是客户关系；二是团队关系 ；三是行业关系。
客户在过去就是企业的消费者，交钱买货，互不相欠，仅此而以。而今天我们必须通过众筹，将客户由消费者变为设计参与者、经营参与者、投资参与者、服务参与者、利益参与者这样六位一体的新型关系。注意这里面的用词都有“参与”这两个字，这就是众筹之所有有效的关键原因。今天的营销，就是参与式营销，无参与，不营销。
我们必须反问自己：
我们企业与客户到底是什么关系？
客户在企业的每一笔支出是消费还是投资？
客户有没有在企业获得参与感、归属感、存在感、尊重感、荣誉感、安全感，最后，还有兴奋感？（在后一节，会与大家分享关键词“感觉”）
我们视客户为花钱的上帝还是平等的伙伴呢？ 打开你的卡包，能找出几张股东卡呢？如果从会员卡变身为股东卡（暂且不论股东卡权益），你有何感想？
纵观今天成功的企业，无不是因为与客户关系的改变，而赢得市场。比如，小米。小米将所有的客户都变为强关系的米粉，听取他们的建议、鼓励他们吐槽、动员他们创意，从而用强大的粉丝关系来强行瓜分市场。小米唯一强大的资产不是产品或技术，而是数以万计的米粉，虽然小米并没有说自己是众筹米粉，而本质上，小米就是一家纯粹的众筹企业（当然，那时候我们对众筹还很陌生呢。）。各位，今天企业不拼爹、不拼资本，而是拼关系，这个关系不是过去的灰色关系，而是正当而有趣的新形关系。
研究过客户关系后，我们就来重新梳理一下团队关系。过去几十年，中国民营企业与团队关系就是雇
佣关系。一直未曾改变，甚至也没有人想过去改变它。大家对这种关系已经不曾质疑，一切都觉得是理所当然。
可是大家想过吗？有没有可能是一家企业所有的团队成员都是股东，所有人在本质上都是平等创业的呢？假设你的企业就是这样的机制，那么团队成员的积极性以及凝聚力又会如何呢？改革开放的根本就是组织的模型与分配的机制，而今天的中国面临着第三次经济革命，深化改革开放已经成为国家战略。从国家倡导的“大众创业，万众创新”的纲领中，就不难理解，如何实现大众创业?并不是让所有人都注册一家公司，然后一个人苦逼地为生存而战！而是要在企业内部植入创业意识与合伙人机制，从而让所有的个体能量都真正地激活，真正做到万众一心、众志成城！对，就是合伙人机制。全民合伙的时代已经正面来临，你不改革就有人革你的命。
1990年，华为创业初期，由于资金紧张，而融资难、融资贵，华为被逼上内部融资的路线，从此启动了全民合伙的华为模式。到今天，华为，依然成为中国创造的世界五百强企业， 这是中国的骄傲，也是民族的骄傲，这是华为的成功，而更是全民合
伙机制的成功。
而未来，我们所有的企业，必须走全民合伙路线。如何才能实现全民合伙呢？唯有众筹。我称作为内部众筹，内部众筹什么呢？首先是人才众筹；然后是信用众筹；再接着就是投资众筹；最后才是股权众筹。通过内部众筹机制最终实现全民合伙，真正实现大众创业、万众创新的中国经济新景象。 关于内部众筹机制，具体如何落地呢？我将会再后期分享中与大家细细道来。
最后，我们来分析一下行业关系。过去我们将同行视为竞争者，那是因为客户的选择有区域性限制以及信息的不对称。而今天是全球化竞争时代，我们身边的同行已经不再是最关键的竞争对手，而是患难与共的难兄难弟。今天，我们应该通过新机制去升级去变革行业关系。
我有个学生叫李飞，在福建泉州做卫浴，在卫浴领域混了二十多年。过去行业竞争的环境十分恶劣， 明争暗斗，你死我活。然后近几年是实在拼不下去了，必须要变革。可是如何变革呢，没有方向。在成都的众筹课堂上，我讲到关系的升级是行业改革的最佳出路。他感觉自己通了，回到泉州立即执行行业关系升级方案。到2016年初，他发起的中国
卫浴联盟，已经聚合了600多家各地卫浴厂商成为事业合伙人，共同打造同一个品牌卫浴。他的目标是成为卫浴行业的规则制定者，带领中国卫浴赢得世界竞争。通过众筹机制，行业的关系也能被改造，同行也能成为最好的合作伙伴。
分享——筹天下，必先分天下
众筹是共享经济，而共享的前提是分享。
谁都想要筹聚众人参与到自己的项目或事业中来，可关键是，参与者会得到什么呢？
当你与别人分享项目时，别人头脑中最大的疑问就是，项目再好，跟我有多少关系？
这时候，发起人就应该有明确的分配规则，因为分配的有效性应该才是众筹的前提。
做了许多年的企业的人，却很少重视过分配的机制。而企业改革永远改的怎么干，干完怎么分的问题！ 反省一下，自己做企业累吗？答案是肯定的，确实老板本人是企业中最辛苦的一个。可为什么？因为老板是最大的利益获得者。在我分享的课程中，我问学员：一年企业利润1000万，自已留800万，给20位员工分200万，还觉得他们拿的太多了。这样员工肯定不会比你努力呀！
我们试想一下，你拿200万，员工分800万，你
觉得谁更积极？
这个说法虽然有点极端，但用这个比喻，只是想给大家提个醒，想要事业做的大、想要团队或客户更多地参与到企业中来，必须拿出分配的姿态。 分的到位、分的兴奋、分的魂牵梦绕才是众筹成功的前提。
有了分享的格局，才能众筹的可能。无分享，不众筹！
分配是门艺术，而且是商业中最核心的艺术。 这一点，很多人都没有认真地研究过。
今天，我们用一点时间，好好研究如何分配的问题？
首先，我们应该明确地知道，我们能分的有哪些？有物质利益也有精神收获，比如股份、比如市场、比如利润、比如权威、比如荣誉等等。
然后弄清楚我们想分给哪些人？分配的目的是融合资源，那么就是缺什么资源就分给拥有相关资源的人。
接着确定个人分配上限是多少？分给多少人？能分配的最大容量是多少？
最后，我们确定具体的分配与融合的规则，即什么时间分?什么时候解除?如何监督？等等分配机制
问题。
研究分配问题就只需要解决以上四个问题就OK了。这就是分配中的“四定原则”，分别是：一、定性——分什么？ 二、定向——分给谁? 三、定量——分多少？ 四、定规——怎么分？
掌握这四定原则，分配问题就基本解决。关于这些内容，我将会在下一期重点给大家拆解，注意收集。 信用——众筹的本质是信用
在重庆，有位学员问我：井老师，我有两家企业，一个有盈利，而另一个处在亏损状态，那么该拿哪个去众筹呢？我反问他：“你想用哪家呢？”他说当然是不赚钱的企业喽。
各位，不赚钱的企业众筹，你愿意参与吗？
当下，许多企业及项目，拿出来众筹几乎都是这种状态。不死才怪。
记住，想长久经营，就一定是与参与者分享收益，而不是想着让大家承担责任。
这是一种姿态。
只有相信你的人，收到了应有的回报，大家才会更加支持你。从而把事业做的更大。
众筹的本质，是信用。而信用的形成需要不断地通过结果去累积。
在发起众筹的时候，作为发起人，不仅要说明项目的希望及优势，更要讲清风险及劣势，说明风险、降低期望，这样参与者的满意度才会增强。有太多的发起人，为了将人或资金筹集到位，不惜夸大项目收益，过分承诺，结果参与者并没能收获相关利益，那时发起人就变成了社会的骗子、大家的敌人。 记住几条重要原则：1、尽可能让投资者以最快速度收回成本。2、一定要说明项目风险性。3、无论项目如何，一定要及时、真实通报项目进展情况。
4、对于特殊情况的参与者设计好退出机制。（可以设立风险基金）。
以上这几条是最有效的方式，各位一定谨记。 特别提醒各位，众筹可以成就你一时，但也可以使你灭亡。这就是水能载舟亦能覆舟。切记，信用比生命还重要。
包容——筹的来，还要容的下
人跟人到一起，最大的问题就是相处问题。价值观、习惯、立场、观念等等，肯定会出现一些磨合。作为发起人，必须十分清楚磨合是正常的，而且应该欢迎，因为只有不同才会磨合，而不同才有互补，这恰恰就是合作前提。
有太多的人，将大家筹聚起来后，还是像过去管理
一样，一言堂，自己说了算，同时还容不下有异议的人，这是众筹的大忌。
既然我们决心众筹，我们就是将企业社会化了，社会化的对立状态是私有化。社会化企业的特点就是包容一切不同的人、观点、建议等等。
古人说，有容乃大。
我一直说：合而不同——方为大同。只要是方向一致、价值观相同，对事物的观点及做事的方法都应该多样化。民主式地去探讨项目，才能真真让支持我们的人有参与感。而通过组织结构的设计，使决策权绝对集中，这样又能保证项目决策及运行的效率。这就是我党倡导的民主集中制。这才是真正的东方智慧。
持续——众筹从筹到开始
筹起来，更要玩下去。
有些学员见到我很兴奋地告诉我：井老师，我已经众筹成功了。我问他：成功的标准是什么？他们会说：“我目标众筹的数量已经达标了”。我说：“原来如此呀。众筹是从你筹到开始，也就是说你的众筹才刚刚开始，怎么能说成功了呢！”
众筹一定是以某件事为基础，大家参与进来，一定是想要某种结果。在结果没有呈现出来之前，这个
众筹只能是正在进行时，而绝不能标志成功。 因为筹后的管理与运营才是核心。
既然我们是筹众，那么人所代表的资源应该不只是资金，如何在筹到人后，还能通过筹后机制激活大家，让大家快乐地参与进来，同时还能得到好的结果，这才是重中之重。
大量的众筹发起人，并没有想明白筹后管理问题，就整了一批人筹了一笔钱，最后钱花完了人也变成僵尸了。参与众筹者，没有动起来就是僵尸股东，这是一个项目死亡的开始。我们如何创造科学有效的筹后管理机制，激活参与者，良性运营项目，最终实现全民共好的结果，这才是众筹的王道。 关于筹后管理，我设计了一整套《众筹股东手册》，明确地做出了各项管理机制及互动内容，希望能在接下来时间里与你分享。
身份——角色定义未来
众筹从角色开始。原来企业运营，没有合伙人这个角色，而众筹就是全面植入合伙人角色。
角色有什么价值呢？身份就是角色，角色就是标签，标签就是印象，印象就是感觉，感觉就是全部。 关于众筹体系内的角色有哪些呢？
首先是发起人！
企业创始人在过去叫董事长。今天应该叫发起人。发起人与董事长感觉都不一样，一个代表着过去，一个代表着未来。一个是传统价值观，一个是互联网时代下的新兴价值观。
董事长给人的印象是高高在上、是独裁者、是独占独享。
而发起人给人的印象是谦虚大气、是担当是奉献、是共创共享。
这就是角色定位的重要性，你觉得，你选择哪种更合适。
有了发起人后就是联合发起人！
联合发起人就是率先置顶、绝对信任发起人的人。立场一致、坚决支持是这个角色所必须的素质。 再者就是领投人！
好项目都有好的领投人。领投人代表的是投资眼光、代表的是影响力、代表的是信用背书、代表的是更高效的资源融合能力。
项目众筹的成功与失败往往与谁在领投有密切关系。
接下来，还有城市合伙人；梦想合伙人；功勋合伙人；荣誉股东；创始股东；等等，这些名词在没有众筹之前，是不可想象的。
从角色的定义开始，众筹也得以实现。
关于角色的认知及设计，我将在众筹方案中更详尽地阐述。
娱乐——众筹以娱乐为入口
大众创业，万众创新，这是今天时代的趋势。而这个时代的精神，恰恰是全民娱乐化。企业也不例外。 众筹的方案设计，首先考虑到的就是参与者的娱乐感有多少？这或许也叫做互动性。
娱乐包括哪些内容呢？
1、社交性2、社会性3、公益性4、游戏性5、互动性
这些方面都是以娱乐为中心思想，尽可能地做透娱乐感。
以盈利为众筹项目卖点的项目最后都不尽人意。而我一直鼓励让各位在发起众筹项目的时候，应该以娱乐性为导向。
人们通过参与某个众筹项目，融入新的朋友圈；找到生活的幸福感；我想即使项目本身不盈利，这也是人生最大的收获。
好的众筹项目一定是以参与对象的感觉为设计的主线，必须满足以下几种感觉：安全感、尊重感、参与感、荣誉感、归属感、兴奋感等等。
也就是告诉我们，将美好的感觉呈现在项目的运营过程中来。让所有参与都能感受到快乐与幸福。这才是民心所向。
而在筹后管理中，我们就是围绕着感觉来设计机制的，这才是成功运营的根本所在。
众筹以感觉为基础 众筹以共好为目标 众筹将企业变为社会化企业 众筹——成就共享经济 众筹——是这样失败的！
切记：你很努力，只是不在风口上； 你很聪明，可惜不在潮流中！
2015年底，有个大仙对我说：
你很努力，可惜不在风口上；
你很聪明，只是不在潮流中！
2015年，我没有抓住风口，没有把握潮流，因此又苦逼地混了一年。 2016年，我发誓：自己必须跟上趋势、站对风口，顺势而上、应天而为； 而2016的中国最大的风口一定非“众筹”莫属，同时众筹也是中小微企业转型升级的必经之路，各个行业已经全面实践众筹模式，众筹已经无所不筹，成为所有企业的标配模式。
认清了趋势、站对了风口，可我对众筹到底又了解多少?我又真的有能力驾驭风口吗 ?
在春节这段时间里，中国众筹实操第一人井应天先生将通过本平台与大家分享《众筹那点事！》（连载分享），详细说明众筹实操中的基本原理、核心规则、运作方法、相关案例等等，希望通过此分享，能为2016年的企业升级而助力、用众筹思维来驾驭改革开放以来最大的一次经济浪潮！分享即将开始，您准备好了吗！
众筹关键词
众筹就是筹众
众筹的主线是：化整为零、聚零为整
众筹的结果是：众筹一件事，相知一群人
众筹是门关系升级的艺术
筹天下，必先分天下
无胸怀，不众筹
众筹从筹到开始
众筹以娱乐为入口
众筹以感觉为基础
众筹以共好为目标
众筹将企业变为社会化企业
众筹——成就共享经济
第二章 众筹关键词
重新定义众筹，为的是更好地理解与运用众筹。根据众筹运作的实际情况，依据大量的众筹案例分析，我们将众筹的成功要素归纳为一系列的关键词，以供盟友们能简单明了地掌握众筹规律。
人——众筹就是筹众
从企业发展的维度对众筹认知。众筹就是筹众，就是筹聚人的力量。
企业最痛苦的是想要的人没来，来的人没留下，留下的人没激活。大家认同吗？
商业的第一规则就是：有人气才有生意。
过去人气靠促销、造势，结果是秒聚秒散。
而今天人气靠众筹改造关系，从弱关系升级强关系，稳定而持久。
企业的发展，需要资源，而资源却掌握在相应的人手中，从资源角度去细分，企业需要筹聚的人具体分为四类：
一是掌握资本的人，我们称作是投资者；
二是掌握技术的人，我们称作是运营者；
二是掌握市场资源的人，我们称作是战略方； 四是掌握社会关系的人，我们称作是顾问方； 企业应该思考缺少哪类资源的掌握者，就想办法去
众筹这类人。
从企业内部经营的功能去细分，又需要筹聚具备哪些功能的人呢？总结下来无非五类 ：一是想的人，我们称作为战略规划者；
二是做的人，我们称为落地执行者；
三是看的人，我们称为监督管控者；
四是，说的人，我们称为品牌推广者；
五是，听的人，我们称为精神统一者；
老板只所以累，就是没有将这些功能认清，最后一个人承担多种功能，不累才怪。
最后，我们从社会的角色来细分，社会人根据年代的不同，而承担的角色不同，企业长久发展策略之一就是照顾到各时代的人。具体就是，今天的90后，社会角色就是未来，对于企业的重要性就是传播、追随、置顶，但他们可能不是企业的客户群体。80后是今天社会的消费主力，从量上讲，社会角色是中坚力量，80后就是电影的目标观众。而70后应该社会上的演员，这个时代的人应该是极致发挥的时候，你注意统计一下互联网型企业的几乎都是这个年代。而60后及以前，都应该是导演与制片人，他们应该是幕后工作者以及项目的投资者。 以上是我们对关系到企业发展的人进行了梳理，可
能不尽全面，但我们必须重申，众筹就是筹聚相关人员的力量，而你准备好了吗？
我们的口号是“一切不以筹人为目的的众筹，都是耍流氓！”你真听懂了吗？
化聚——化整为零、聚零为整
有个地产商，资金缺口1.8亿。在我的分享现场，问我，这么大金额能众筹吗？
我问他，一个人出1.8亿，那是过去。今天是每人1000元，你需要多少人，18万人参与就达成了，你觉得可行吗？
化整为零，这就是众筹，大事化小事；聚零为整，就是筹众，小钱办大事。
2015年7月，万达推出“稳赚1号”众筹基金，就是将万达某个商业广场资产打包为50亿，然后通过基金形式进行众筹，个人只需投资1000元就可以成为地产项目股东或投资人，分享项目收益。上线3天，众筹完毕。
很多人可能会说，那我们没有万达这样的品牌感召力。朋友，你总也有自己的圈子吧，假设你圈子60%的人支持你的项目，率先领投，那么他们每个人都代表另一个圈子，辐射一圈，你知道有多少人吗？关键节点就是我们的项目是不是足够吸引，我们的
机制是不是能激活参与者，这才是核心。
那个地产商听懂了，邀请我去他公司，跟我分享他听完我的解释后所设想出来的方案，我发现，人，有的时候，真是一念天堂，一念地狱，没有这个观念的时候，很痛苦，无出路。有了这个观念后，柳暗花明。我帮他的方案又做了些优化后就离开了，一个月后，我再到那个城市分享时，他很激动地告诉我，他已经通过众筹聚合了2个亿。这就是众筹的力量。
或许你心里会想，每人一千是不多，而问题是要筹聚那么多数量的人，也是个巨大的挑战。的确这是最大的问题，当然也是众筹运作成功的核心内容。这个关键词是：“三生万物”！
相知——众筹一件事，相知一群人
2014年3月，我第一次结触到众筹这个词，还是从上海一个朋友那里。朋友告诉我说商业将回归本源，最简单的模式将成为未来的主流，比如ATA模式，比如众筹模式。那时，我根本不清楚何为ATA？何为众筹？
只是我敏感地意识到众筹这是个有能量的词，背后一定有玄机。于是回浙江就开始研究，那时候网上关于
这个话题的内容还太少，我只好到图书馆，连续半个月时间翻书去找找众筹的线索，可是只有找到几本书中有完整的“众筹”二字，其他再也没有了，但在图书馆的日子让我学到了许多金融以及商业的规律，我开始意识到众筹有大作为，于是我凭着自己的直觉来理解众筹对企业的意义，以及对社会的意义。
我是个先干事，再优化的人（我是个永远喜欢先射击再瞄准的人）。因为，我认为，没有实践，就无从判断对与错，成与败，是与非，更没有发言权。与其天天研究理论，不如众筹一把。于是我便设计了一场活动众筹——“中国企业领袖盛典"。活动众筹是有时间性的，很快就会出结果.对于参与者来说，过程短、平、快，这样风险及收益都能及时呈现，不至于漫长等待。同时由于活动众筹也不涉及到任何企业股份，这样对于发起人来说，法律风险是最低的。
我设计了整套的众筹方案以及股东手册（到今天，百度上都找不到关于众筹的股东手册，我应该是独创，哈哈），自认为设计的还是比较完整。
而毕竟是第一次做众筹，很多事情事先根本没能预料到。比如，参与者的资格问题；比如，信息沟通问题；比如，监督管控问题；比如，筹后管理问题等等。只有在做了以后才能有个完整的认知。
现在回头想想，那场活动就是一次众筹的试验性项目，过程中得到了大量朋友们的置顶与支持，活动几经周折，还是如期举办，在活动现场，我忍不住热泪盈眶。因为过程中的辛酸，真的没有几个人能明白，面对参与者的质疑、无理甚至是攻击，活动过程中的压力真的很大，这也只有发起人也就是最大责任人最清楚。 但在过程中，我一直告诉自己"众筹一件事，相知一群人"，我众筹的最终目的就是找人，找志同道合者，找生命中同行者，如果没有过程中磨合，我又如何才能找到他们呢？在这种发心的引导与勉励下，我才能顶住压力，迎难而上，取得活动的巨大成功。
今天我依然很感动，感动的是通过这次众筹活动，我真正找到了几个志同道合者，可以做为一生的朋友相知相处的知己。这或许是这场众筹活动最大的收获。 后来，我提出，众筹的最大收获，不是我们盈利的多少，而是我们相知了几个真正的同路人。
于是，到今天，无论我走到哪里，我都会告诉想要发起或参与众筹的朋友们这一句话“众筹一件事，相知一群人。”
心平一点，没有物质的收益，我们也会收获知已。这样的众筹心态才能走的更远。
谨记：众筹过程就是找人，有人才有一切！
关系——众筹是门关系升级的艺术
今天我们传统商业逻辑，遭到了巨大挑战，其关键的地方，就是企业与客户或团队的关系逻辑。过去我们的客户是消费者，与企业之间是一手交钱一手交货，然后等待着下一次交易，仅此而已，结果就是所有企业以“成交客户”为唯一经营标准，而客户与企业的关系也进入了“成交即是结束”这样的可悲境界。这是传统商业逻辑最大的软肋。我们不是被互联网打败，而是被关系打败。
众筹就是通过一整套的利益分配机制，重新构建企业相关方的关系，从弱关系升级为强关系，从而改变企业经营的结果。
我们主要从三个方面的关系开始去升级，一是客户关系；二是团队关系 ；三是行业关系。
客户在过去就是企业的消费者，交钱买货，互不相欠，仅此而以。而今天我们必须通过众筹，将客户由消费者变为设计参与者、经营参与者、投资参与者、服务参与者、利益参与者这样六位一体的新型关系。注意这里面的用词都有“参与”这两个字，这就是众筹之所有有效的关键原因。今天的营销，就是参与式营销，无参与，不营销。
我们必须反问自己：
我们企业与客户到底是什么关系？
客户在企业的每一笔支出是消费还是投资？
客户有没有在企业获得参与感、归属感、存在感、尊重感、荣誉感、安全感，最后，还有兴奋感？（在后一节，会与大家分享关键词“感觉”）
我们视客户为花钱的上帝还是平等的伙伴呢？ 打开你的卡包，能找出几张股东卡呢？如果从会员卡变身为股东卡（暂且不论股东卡权益），你有何感想？
纵观今天成功的企业，无不是因为与客户关系的改变，而赢得市场。比如，小米。小米将所有的客户都变为强关系的米粉，听取他们的建议、鼓励他们吐槽、动员他们创意，从而用强大的粉丝关系来强行瓜分市场。小米唯一强大的资产不是产品或技术，而是数以万计的米粉，虽然小米并没有说自己是众筹米粉，而本质上，小米就是一家纯粹的众筹企业（当然，那时候我们对众筹还很陌生呢。）。各位，今天企业不拼爹、不拼资本，而是拼关系，这个关系不是过去的灰色关系，而是正当而有趣的新形关系。
研究过客户关系后，我们就来重新梳理一下团队关系。过去几十年，中国民营企业与团队关系就是雇
佣关系。一直未曾改变，甚至也没有人想过去改变它。大家对这种关系已经不曾质疑，一切都觉得是理所当然。
可是大家想过吗？有没有可能是一家企业所有的团队成员都是股东，所有人在本质上都是平等创业的呢？假设你的企业就是这样的机制，那么团队成员的积极性以及凝聚力又会如何呢？改革开放的根本就是组织的模型与分配的机制，而今天的中国面临着第三次经济革命，深化改革开放已经成为国家战略。从国家倡导的“大众创业，万众创新”的纲领中，就不难理解，如何实现大众创业?并不是让所有人都注册一家公司，然后一个人苦逼地为生存而战！而是要在企业内部植入创业意识与合伙人机制，从而让所有的个体能量都真正地激活，真正做到万众一心、众志成城！对，就是合伙人机制。全民合伙的时代已经正面来临，你不改革就有人革你的命。
1990年，华为创业初期，由于资金紧张，而融资难、融资贵，华为被逼上内部融资的路线，从此启动了全民合伙的华为模式。到今天，华为，依然成为中国创造的世界五百强企业， 这是中国的骄傲，也是民族的骄傲，这是华为的成功，而更是全民合
伙机制的成功。
而未来，我们所有的企业，必须走全民合伙路线。如何才能实现全民合伙呢？唯有众筹。我称作为内部众筹，内部众筹什么呢？首先是人才众筹；然后是信用众筹；再接着就是投资众筹；最后才是股权众筹。通过内部众筹机制最终实现全民合伙，真正实现大众创业、万众创新的中国经济新景象。 关于内部众筹机制，具体如何落地呢？我将会再后期分享中与大家细细道来。
最后，我们来分析一下行业关系。过去我们将同行视为竞争者，那是因为客户的选择有区域性限制以及信息的不对称。而今天是全球化竞争时代，我们身边的同行已经不再是最关键的竞争对手，而是患难与共的难兄难弟。今天，我们应该通过新机制去升级去变革行业关系。
我有个学生叫李飞，在福建泉州做卫浴，在卫浴领域混了二十多年。过去行业竞争的环境十分恶劣， 明争暗斗，你死我活。然后近几年是实在拼不下去了，必须要变革。可是如何变革呢，没有方向。在成都的众筹课堂上，我讲到关系的升级是行业改革的最佳出路。他感觉自己通了，回到泉州立即执行行业关系升级方案。到2016年初，他发起的中国
卫浴联盟，已经聚合了600多家各地卫浴厂商成为事业合伙人，共同打造同一个品牌卫浴。他的目标是成为卫浴行业的规则制定者，带领中国卫浴赢得世界竞争。通过众筹机制，行业的关系也能被改造，同行也能成为最好的合作伙伴。
分享——筹天下，必先分天下
众筹是共享经济，而共享的前提是分享。
谁都想要筹聚众人参与到自己的项目或事业中来，可关键是，参与者会得到什么呢？
当你与别人分享项目时，别人头脑中最大的疑问就是，项目再好，跟我有多少关系？
这时候，发起人就应该有明确的分配规则，因为分配的有效性应该才是众筹的前提。
做了许多年的企业的人，却很少重视过分配的机制。而企业改革永远改的怎么干，干完怎么分的问题！ 反省一下，自己做企业累吗？答案是肯定的，确实老板本人是企业中最辛苦的一个。可为什么？因为老板是最大的利益获得者。在我分享的课程中，我问学员：一年企业利润1000万，自已留800万，给20位员工分200万，还觉得他们拿的太多了。这样员工肯定不会比你努力呀！
我们试想一下，你拿200万，员工分800万，你
觉得谁更积极？
这个说法虽然有点极端，但用这个比喻，只是想给大家提个醒，想要事业做的大、想要团队或客户更多地参与到企业中来，必须拿出分配的姿态。 分的到位、分的兴奋、分的魂牵梦绕才是众筹成功的前提。
有了分享的格局，才能众筹的可能。无分享，不众筹！
分配是门艺术，而且是商业中最核心的艺术。 这一点，很多人都没有认真地研究过。
今天，我们用一点时间，好好研究如何分配的问题？
首先，我们应该明确地知道，我们能分的有哪些？有物质利益也有精神收获，比如股份、比如市场、比如利润、比如权威、比如荣誉等等。
然后弄清楚我们想分给哪些人？分配的目的是融合资源，那么就是缺什么资源就分给拥有相关资源的人。
接着确定个人分配上限是多少？分给多少人？能分配的最大容量是多少？
最后，我们确定具体的分配与融合的规则，即什么时间分?什么时候解除?如何监督？等等分配机制
问题。
研究分配问题就只需要解决以上四个问题就OK了。这就是分配中的“四定原则”，分别是：一、定性——分什么？ 二、定向——分给谁? 三、定量——分多少？ 四、定规——怎么分？
掌握这四定原则，分配问题就基本解决。关于这些内容，我将会在下一期重点给大家拆解，注意收集。 信用——众筹的本质是信用
在重庆，有位学员问我：井老师，我有两家企业，一个有盈利，而另一个处在亏损状态，那么该拿哪个去众筹呢？我反问他：“你想用哪家呢？”他说当然是不赚钱的企业喽。
各位，不赚钱的企业众筹，你愿意参与吗？
当下，许多企业及项目，拿出来众筹几乎都是这种状态。不死才怪。
记住，想长久经营，就一定是与参与者分享收益，而不是想着让大家承担责任。
这是一种姿态。
只有相信你的人，收到了应有的回报，大家才会更加支持你。从而把事业做的更大。
众筹的本质，是信用。而信用的形成需要不断地通过结果去累积。
在发起众筹的时候，作为发起人，不仅要说明项目的希望及优势，更要讲清风险及劣势，说明风险、降低期望，这样参与者的满意度才会增强。有太多的发起人，为了将人或资金筹集到位，不惜夸大项目收益，过分承诺，结果参与者并没能收获相关利益，那时发起人就变成了社会的骗子、大家的敌人。 记住几条重要原则：1、尽可能让投资者以最快速度收回成本。2、一定要说明项目风险性。3、无论项目如何，一定要及时、真实通报项目进展情况。
4、对于特殊情况的参与者设计好退出机制。（可以设立风险基金）。
以上这几条是最有效的方式，各位一定谨记。 特别提醒各位，众筹可以成就你一时，但也可以使你灭亡。这就是水能载舟亦能覆舟。切记，信用比生命还重要。
包容——筹的来，还要容的下
人跟人到一起，最大的问题就是相处问题。价值观、习惯、立场、观念等等，肯定会出现一些磨合。作为发起人，必须十分清楚磨合是正常的，而且应该欢迎，因为只有不同才会磨合，而不同才有互补，这恰恰就是合作前提。
有太多的人，将大家筹聚起来后，还是像过去管理
一样，一言堂，自己说了算，同时还容不下有异议的人，这是众筹的大忌。
既然我们决心众筹，我们就是将企业社会化了，社会化的对立状态是私有化。社会化企业的特点就是包容一切不同的人、观点、建议等等。
古人说，有容乃大。
我一直说：合而不同——方为大同。只要是方向一致、价值观相同，对事物的观点及做事的方法都应该多样化。民主式地去探讨项目，才能真真让支持我们的人有参与感。而通过组织结构的设计，使决策权绝对集中，这样又能保证项目决策及运行的效率。这就是我党倡导的民主集中制。这才是真正的东方智慧。
持续——众筹从筹到开始
筹起来，更要玩下去。
有些学员见到我很兴奋地告诉我：井老师，我已经众筹成功了。我问他：成功的标准是什么？他们会说：“我目标众筹的数量已经达标了”。我说：“原来如此呀。众筹是从你筹到开始，也就是说你的众筹才刚刚开始，怎么能说成功了呢！”
众筹一定是以某件事为基础，大家参与进来，一定是想要某种结果。在结果没有呈现出来之前，这个
众筹只能是正在进行时，而绝不能标志成功。 因为筹后的管理与运营才是核心。
既然我们是筹众，那么人所代表的资源应该不只是资金，如何在筹到人后，还能通过筹后机制激活大家，让大家快乐地参与进来，同时还能得到好的结果，这才是重中之重。
大量的众筹发起人，并没有想明白筹后管理问题，就整了一批人筹了一笔钱，最后钱花完了人也变成僵尸了。参与众筹者，没有动起来就是僵尸股东，这是一个项目死亡的开始。我们如何创造科学有效的筹后管理机制，激活参与者，良性运营项目，最终实现全民共好的结果，这才是众筹的王道。 关于筹后管理，我设计了一整套《众筹股东手册》，明确地做出了各项管理机制及互动内容，希望能在接下来时间里与你分享。
身份——角色定义未来
众筹从角色开始。原来企业运营，没有合伙人这个角色，而众筹就是全面植入合伙人角色。
角色有什么价值呢？身份就是角色，角色就是标签，标签就是印象，印象就是感觉，感觉就是全部。 关于众筹体系内的角色有哪些呢？
首先是发起人！
企业创始人在过去叫董事长。今天应该叫发起人。发起人与董事长感觉都不一样，一个代表着过去，一个代表着未来。一个是传统价值观，一个是互联网时代下的新兴价值观。
董事长给人的印象是高高在上、是独裁者、是独占独享。
而发起人给人的印象是谦虚大气、是担当是奉献、是共创共享。
这就是角色定位的重要性，你觉得，你选择哪种更合适。
有了发起人后就是联合发起人！
联合发起人就是率先置顶、绝对信任发起人的人。立场一致、坚决支持是这个角色所必须的素质。 再者就是领投人！
好项目都有好的领投人。领投人代表的是投资眼光、代表的是影响力、代表的是信用背书、代表的是更高效的资源融合能力。
项目众筹的成功与失败往往与谁在领投有密切关系。
接下来，还有城市合伙人；梦想合伙人；功勋合伙人；荣誉股东；创始股东；等等，这些名词在没有众筹之前，是不可想象的。
从角色的定义开始，众筹也得以实现。
关于角色的认知及设计，我将在众筹方案中更详尽地阐述。
娱乐——众筹以娱乐为入口
大众创业，万众创新，这是今天时代的趋势。而这个时代的精神，恰恰是全民娱乐化。企业也不例外。 众筹的方案设计，首先考虑到的就是参与者的娱乐感有多少？这或许也叫做互动性。
娱乐包括哪些内容呢？
1、社交性2、社会性3、公益性4、游戏性5、互动性
这些方面都是以娱乐为中心思想，尽可能地做透娱乐感。
以盈利为众筹项目卖点的项目最后都不尽人意。而我一直鼓励让各位在发起众筹项目的时候，应该以娱乐性为导向。
人们通过参与某个众筹项目，融入新的朋友圈；找到生活的幸福感；我想即使项目本身不盈利，这也是人生最大的收获。
好的众筹项目一定是以参与对象的感觉为设计的主线，必须满足以下几种感觉：安全感、尊重感、参与感、荣誉感、归属感、兴奋感等等。
也就是告诉我们，将美好的感觉呈现在项目的运营过程中来。让所有参与都能感受到快乐与幸福。这才是民心所向。
而在筹后管理中，我们就是围绕着感觉来设计机制的，这才是成功运营的根本所在。
众筹以感觉为基础 众筹以共好为目标 众筹将企业变为社会化企业 众筹——成就共享经济 众筹——是这样失败的！
切记：你很努力，只是不在风口上； 你很聪明，可惜不在潮流中！
2015年底，有个大仙对我说：
你很努力，可惜不在风口上；
你很聪明，只是不在潮流中！
2015年，我没有抓住风口，没有把握潮流，因此又苦逼地混了一年。 2016年，我发誓：自己必须跟上趋势、站对风口，顺势而上、应天而为； 而2016的中国最大的风口一定非“众筹”莫属，同时众筹也是中小微企业转型升级的必经之路，各个行业已经全面实践众筹模式，众筹已经无所不筹，成为所有企业的标配模式。
认清了趋势、站对了风口，可我对众筹到底又了解多少?我又真的有能力驾驭风口吗 ?
在春节这段时间里，中国众筹实操第一人井应天先生将通过本平台与大家分享《众筹那点事！》（连载分享），详细说明众筹实操中的基本原理、核心规则、运作方法、相关案例等等，希望通过此分享，能为2016年的企业升级而助力、用众筹思维来驾驭改革开放以来最大的一次经济浪潮！分享即将开始，您准备好了吗！