矿山机械行业是国家工业生产支柱性产业，同时也是各个工业体系的基础性行业。随着我国经济发展、社会进步，矿山机械行业为整个国家公路、铁路、重工业产业、水电工程等作业施工提供了高效的技术设备，同时更为能源开采、金属非金属矿山开采以及矿山材料的加工做出重要的贡献。
以上数据表格显示出2011年以及2012年1到4月份矿山机械行业工业总产值以及工业销售产值的大小以及增长百分比，同时也表明了在国内基础工业和基础建设大发展的拉动下，矿山机械产品市场需求旺盛，昆山空压机 http://www.ksaerm.com工业总产值和销售额年增长速度为32%～40%。
宏观导向
最近受国际上欧债危机、美国金融危机的牵绊，中国经济步入适当调整和回归阶段，CPI指数、PMI（采购经理人指数）等宏观数据上的整调都显示出中国经济走软，矿山机械行业也受到比较大的影响。同时企业整体上透支了行业的设备市场需求，随之而来的就是工业停产、产能堆积过剩、订单数量下降、工程项目的大幅减少。业内动荡比较大的就是三一重工和中信重工的裁员事件。
虽然国内经济的走软短期内减缓矿山机械行业的发展步伐，但是随着国家一系列宏观经济政策的出台与实施，央行降息降准，国务院出台的《尾矿干排“十二五”规划》需求投资金额达2.4万亿元，地方政策大力鼓励民间资本加入工业投资等，这些措施都为矿山机械行业的回暖发展奠定了坚实的基础。
发展机遇
矿山机械行业在发展过程中都还面临着一个重要的软肋就是整体发展技术的缺乏，面对国际上先进技术的竞争，国内矿机行业整体科技含量都偏低，在矿山机械的海外市场开拓造成巨大的阻隔。所以要想在行业持续发展，满足客户的需求、配合国际矿机技术水品的发展，要的是企业的不断创新与不断发展。
国内格局
目前国内矿山机械行业形成三大区分布格局：以烟台为中心，以鑫海矿机为代表的“鲁系”；以郑州为中心，以红星矿机、黎明重工为代表的“豫系”；以沈阳为中心，众多矿机配件商组成的“奉系”。这其中实力比较强劲的属于烟台鑫海矿山机械有限公司，该公司在地质选矿、矿山开采、设备研究、设备提供、选矿作业、尾矿干排方面都有非常专业的专家团队和技术人员，矿山行业界泰斗级人物于永江任烟台鑫海公司技术总监，同时还有享受国务院特殊津贴的数位专家，其中包括业界著名矿山专家安家桐。烟台鑫海作为国内第一家提出“尾矿干排”这一尾矿处理理念的企业，为国家“绿色”矿山的建设也做出了巨大的贡献。
工程机械行业 迎来发展新契机
近期，一些工程机械企业陆续推出了自己的“十二五”规划，行业的前景普遍看好。徐工集团、中联重科和山东光明机器制造等大型工程机械企业均在规划中提出了销售收入大幅增长的目标，部分企业甚至将2015年的销售目标瞄准了超千亿元。据中国工程机械工业协会会长祁俊透露，到2015年工程机械行业的销售收入或达9000亿元。业内人士预测，工程机械行业有望在“十二五”期间迎来新一轮的快速发展。 协易冲床http://www.kschongchuang.com
基础设施建设是带动整个工程机械行业需求的基础。“十二五”期间，我国高速铁路建设的进一步提速、对清洁能源需求的不断加大、日益加快的城镇化进程，都将为工程机械行业带来最直接的收益。从国际市场看，随着后国际金融危机时期经济的复苏，工程机械行业市场前景同样广阔。
不过，我们也应看到，劳动力成本带来的价格比较优势是我国工程机械低端产品具备较强竞争力的重要因素，随着经济发展方式转变的深化，这种竞争优势将难以持续；也正因如此，产品高端化和加快整合将是工程机械行业未来发展的两大主线，这也是工程机械企业在竞争中脱颖而出，实现跨越发展的新契机。
目前，新一轮技术革命正处在启动期，若干重要领域酝酿着新的突破，国际产业分工和贸易格局将出现深层次调整。我国工程机械行业大部分处在国际分工低端，将面临严峻挑战。以国内的高速铁路、高速公路以及大型港口建设为例，这些领域都对工程机械提出了高可靠性、高精度的要求，工程机械高端化的过程不可避免。而整合各个企业的力量、集中不同企业的优势则必将成为当前工程机械行业增长的另一个重要推动力。2009年公布实施的《国务院关于促进企业兼并重组的意见》，就将工程机械所属的机械制造行业列为了国家推进兼并重组的重点行业之一。
也正是基于对客观环境的认识，工程机械行业的不少领军企业在布局国内市场的同时，通过并购国外知名的工程机械企业和研发机构，或者通过海外推广与国际标准接轨，提升自身资源实力，加快布局国际市场。例如，中联重科并购意大利CIFA、三一重工的品牌输出，已经成为工程机械行业发展的亮点。
除了走兼并重组的路子外，致力技术创新、打造高端产品更不容忽视。以山东光明机器制造有限公司为例，作为国家起重搬运机械定点生产企业，从生产农机产品再到广受欢迎的威肯叉车，这家企业产品先后完成了国内、国外市场的布局。山东光明之所以能成功转型，其中科技的贡献功不可没。
事实证明，加快整合和通过自主创新走产品高端化之路，是工程机械行业适应当前经济发展方式转变的最好方法。2011年是“十二五”的开局之年，对工程机械企业来说开好局、起好步至关重要，成功拓展高端产品适应市场需求，以及通过整合实现国际化更是显得重要和迫切。可以肯定，只有抓住这两条主线的工程机械企业，才会有真正的发展前景。
十二五期间，中国企业已经沉淀了足够的资金，以及充足的人才储备。因此目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机。
如何占领副厂零配件市场零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不
足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。
其实副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自己的配件销售平台。
其次是在价格上，副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格，规范市场价格。要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。
电子商务将成为占有零配件市场的利器回首一年的业绩的时候，很多人才发现，其实在尔虞我诈的竞争中，基本没有几家公司成为了最终的受益者。这种几乎是恶意的竞争，让很多大公司元气大伤，中小企业就更难在其中尝到甜头。所以在行业专家的警示下，人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。当大家猛醒之时，才发现市场的胃口基本已经被喂饱了。这才导致了年底的工程机械冰封期。
众所周知，如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地，而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄，必先得要地。然也，只有做好了零配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客户信任你的机器。留住大客户比什么都重要啊!
矿山机械行业是国家工业生产支柱性产业，同时也是各个工业体系的基础性行业。随着我国经济发展、社会进步，矿山机械行业为整个国家公路、铁路、重工业产业、水电工程等作业施工提供了高效的技术设备，同时更为能源开采、金属非金属矿山开采以及矿山材料的加工做出重要的贡献。
以上数据表格显示出2011年以及2012年1到4月份矿山机械行业工业总产值以及工业销售产值的大小以及增长百分比，同时也表明了在国内基础工业和基础建设大发展的拉动下，矿山机械产品市场需求旺盛，昆山空压机 http://www.ksaerm.com工业总产值和销售额年增长速度为32%～40%。
宏观导向
最近受国际上欧债危机、美国金融危机的牵绊，中国经济步入适当调整和回归阶段，CPI指数、PMI（采购经理人指数）等宏观数据上的整调都显示出中国经济走软，矿山机械行业也受到比较大的影响。同时企业整体上透支了行业的设备市场需求，随之而来的就是工业停产、产能堆积过剩、订单数量下降、工程项目的大幅减少。业内动荡比较大的就是三一重工和中信重工的裁员事件。
虽然国内经济的走软短期内减缓矿山机械行业的发展步伐，但是随着国家一系列宏观经济政策的出台与实施，央行降息降准，国务院出台的《尾矿干排“十二五”规划》需求投资金额达2.4万亿元，地方政策大力鼓励民间资本加入工业投资等，这些措施都为矿山机械行业的回暖发展奠定了坚实的基础。
发展机遇
矿山机械行业在发展过程中都还面临着一个重要的软肋就是整体发展技术的缺乏，面对国际上先进技术的竞争，国内矿机行业整体科技含量都偏低，在矿山机械的海外市场开拓造成巨大的阻隔。所以要想在行业持续发展，满足客户的需求、配合国际矿机技术水品的发展，要的是企业的不断创新与不断发展。
国内格局
目前国内矿山机械行业形成三大区分布格局：以烟台为中心，以鑫海矿机为代表的“鲁系”；以郑州为中心，以红星矿机、黎明重工为代表的“豫系”；以沈阳为中心，众多矿机配件商组成的“奉系”。这其中实力比较强劲的属于烟台鑫海矿山机械有限公司，该公司在地质选矿、矿山开采、设备研究、设备提供、选矿作业、尾矿干排方面都有非常专业的专家团队和技术人员，矿山行业界泰斗级人物于永江任烟台鑫海公司技术总监，同时还有享受国务院特殊津贴的数位专家，其中包括业界著名矿山专家安家桐。烟台鑫海作为国内第一家提出“尾矿干排”这一尾矿处理理念的企业，为国家“绿色”矿山的建设也做出了巨大的贡献。
工程机械行业 迎来发展新契机
近期，一些工程机械企业陆续推出了自己的“十二五”规划，行业的前景普遍看好。徐工集团、中联重科和山东光明机器制造等大型工程机械企业均在规划中提出了销售收入大幅增长的目标，部分企业甚至将2015年的销售目标瞄准了超千亿元。据中国工程机械工业协会会长祁俊透露，到2015年工程机械行业的销售收入或达9000亿元。业内人士预测，工程机械行业有望在“十二五”期间迎来新一轮的快速发展。 协易冲床http://www.kschongchuang.com
基础设施建设是带动整个工程机械行业需求的基础。“十二五”期间，我国高速铁路建设的进一步提速、对清洁能源需求的不断加大、日益加快的城镇化进程，都将为工程机械行业带来最直接的收益。从国际市场看，随着后国际金融危机时期经济的复苏，工程机械行业市场前景同样广阔。
不过，我们也应看到，劳动力成本带来的价格比较优势是我国工程机械低端产品具备较强竞争力的重要因素，随着经济发展方式转变的深化，这种竞争优势将难以持续；也正因如此，产品高端化和加快整合将是工程机械行业未来发展的两大主线，这也是工程机械企业在竞争中脱颖而出，实现跨越发展的新契机。
目前，新一轮技术革命正处在启动期，若干重要领域酝酿着新的突破，国际产业分工和贸易格局将出现深层次调整。我国工程机械行业大部分处在国际分工低端，将面临严峻挑战。以国内的高速铁路、高速公路以及大型港口建设为例，这些领域都对工程机械提出了高可靠性、高精度的要求，工程机械高端化的过程不可避免。而整合各个企业的力量、集中不同企业的优势则必将成为当前工程机械行业增长的另一个重要推动力。2009年公布实施的《国务院关于促进企业兼并重组的意见》，就将工程机械所属的机械制造行业列为了国家推进兼并重组的重点行业之一。
也正是基于对客观环境的认识，工程机械行业的不少领军企业在布局国内市场的同时，通过并购国外知名的工程机械企业和研发机构，或者通过海外推广与国际标准接轨，提升自身资源实力，加快布局国际市场。例如，中联重科并购意大利CIFA、三一重工的品牌输出，已经成为工程机械行业发展的亮点。
除了走兼并重组的路子外，致力技术创新、打造高端产品更不容忽视。以山东光明机器制造有限公司为例，作为国家起重搬运机械定点生产企业，从生产农机产品再到广受欢迎的威肯叉车，这家企业产品先后完成了国内、国外市场的布局。山东光明之所以能成功转型，其中科技的贡献功不可没。
事实证明，加快整合和通过自主创新走产品高端化之路，是工程机械行业适应当前经济发展方式转变的最好方法。2011年是“十二五”的开局之年，对工程机械企业来说开好局、起好步至关重要，成功拓展高端产品适应市场需求，以及通过整合实现国际化更是显得重要和迫切。可以肯定，只有抓住这两条主线的工程机械企业，才会有真正的发展前景。
十二五期间，中国企业已经沉淀了足够的资金，以及充足的人才储备。因此目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机。
如何占领副厂零配件市场零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不
足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。
其实副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自己的配件销售平台。
其次是在价格上，副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格，规范市场价格。要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。
电子商务将成为占有零配件市场的利器回首一年的业绩的时候，很多人才发现，其实在尔虞我诈的竞争中，基本没有几家公司成为了最终的受益者。这种几乎是恶意的竞争，让很多大公司元气大伤，中小企业就更难在其中尝到甜头。所以在行业专家的警示下，人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。当大家猛醒之时，才发现市场的胃口基本已经被喂饱了。这才导致了年底的工程机械冰封期。
众所周知，如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地，而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄，必先得要地。然也，只有做好了零配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客户信任你的机器。留住大客户比什么都重要啊!