中国家具的市场需求分析，家具营销全方案
张屹
目前近几年内，中国的家具大的消费需求主要受以下一些因素的影响。
一、家具消费观念更新
随着人们的物质文化生活水平的提高，人们对家具消费的观念，也在发生变化。过去的若干年间，当人们整日为温饱问题而奔波忙碌的时候，不可能有心思对家具产生更大的奢望与兴趣，那时，人们对家具的要求是，只要能方便人们坐、卧、工作就感到是最大的满足了，许多人家甚至没有像样的家具，有的甚至找来一些木板，自己钉起来使用。
而今，人们的消费观念发生了根本的变化，不但家具成了首选物品，而且还要求它美观、实用、新潮，越来越多的家庭对家具的需求与日俱增，广大农民开始改变过去自制家具的习惯，转向购买家具。家具也由过去的功能型需求转向时尚化、个性化的需求，家具更新换代的周期，从过去的十几年，缩短为现在的5到6年。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
二、生活与居住条件的改善
经济形式的不断好转,房地产管理的规范以及信贷政策的改革,使得广大居民的住宅条件得以改善,这将进一步刺激家具的需求。并且对于家具的质量、档次、款式的要求越来越高，中高档产品的需求将呈现上升势头。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
三、办公条件的现代化
人们在不断努力改进自己的工作条件，随着办公现代化时代的来临，旧式办公家具的更新换代已成趋势。据预测，在家具的总销售量中，办公家具所占份额将由过去的20%左右上升到今后的30%～35%，占整个家具总销售量的30%，新
建工厂、写字楼、学校等每年消费的家具总额大约300亿元左右。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
四、宾馆饭店的更新
我国一些较具规模的宾馆饭店，大多为改革开放初期兴建和发展起来的，许多已显得破旧或者落后于时代。而有些宾馆因成绩卓著而欲大展宏图，这使得宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。海外投资的大量涌入和旅游业的迅速发展，国内有近2000多家涉外宾馆，30多万套客房进入更新改造的高峰期，更新改造费用大约100亿元左右，需要提供的中高档家具大约为10%，即10亿元左右。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
五、儿童家具消费逐渐升温
我国现有少年儿童2亿左右，随着城镇居民住房条件的不断改善，儿童家具已成为家具市场的消费热点之一。如今，不少城镇家庭中的独生子女都有一间自己的居室，绝大多数家长都想为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书柜等中低档儿童家具。据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的1 8％，儿童家具人均消费额约60元。因此，适合三至十六岁不同年龄、不同身高孩子的儿童家具将具有广阔的市场。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
六、青年结婚进入高峰期
全国每年约有2000万青年男女进入结婚年龄，新组成的1000万个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭是家具的主要购买者，他们所需要的家具强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的增加，人们喜欢营造一个华贵的家庭气氛，这必将推动民用家具消费市场走向新一轮的高潮。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
七、农民消费观念改变与农村新房增加
我国有9亿农民，2亿农产家庭，这是一个最大的潜在市场。随着农村乡镇企业经济的发展和“小城镇”建设进一步实施，农村与城镇的差距越来越小，大部分农民都较快地富裕起来，并普遍盖起了新房(—般每家有200～300平方米)，农民对家具的消费观念正在发生根本性的转变，已由过去的自制家具逐渐发展到购买家具。虽然目前大多数购买的是中低档产品，但需求中高档家具的潜在市场十分喜人。目前农村人均家具消费不足城市人均消费的20％，如果城市人均消费大约为100元，农村人均则为20元，则全国农村家具市场的年消费额为180亿元左右。农村近十年将新建住宅64亿平方米，预计购买家具的比例，今后每年将以30％的速度递增。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
八、居民住宅进入改善期
居民住宅进入改善期：随着“安居工程”和房改政策的进一步实施，城市新住宅的大批建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高涨。这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现有城镇居民
1.2亿户，住宅面积20亿平方米，每年约有10％的家庭需要装修和更换家具，预计“十五”期间将新建城镇住宅32.7亿平方米，未来10年内我国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。住宅民用家具的需求已占家具总销售量的1／2以上。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
九、老年家具进入更新期
我国已逐渐步入老龄社会，60岁以上的老年人已占全国人口的1 0％以上，老年人所用家具大多己进入更新期，人均消费额在40～50元左右。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
十、西部大开发为家具业带来了商机
国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购置或置换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费150～200元家具计算，仅此项就有70～80亿元的消费潜力，如果再加上西部
经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，获得更多的发展机遇。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
十一、汶川地震的影响导致家具的需求
2008年5月份接连不断的地震不是国人所希望的，但自然的灾害我们也无法抵挡和抗拒。在这些地震中，伤亡损失惨重，殃及的地区很广，受害的人数也很多。国家下定决心一定要为灾区重建家园，那么，家具行业的企业家们，你们也要配合国家有所行动，这次重建家园，家具的需求也很大，虽然这些家具不一定很高档，你们的利润也不一定很高，但这些家具对灾区人民很重要，这批家具的数量也比较大，据新视角企业管理研究中心的家具专家团初步估计预算，民用、办公、酒店、学校家具的需求将超过100亿人民币。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
中国家具的市场需求分析，家具营销全方案
张屹
目前近几年内，中国的家具大的消费需求主要受以下一些因素的影响。
一、家具消费观念更新
随着人们的物质文化生活水平的提高，人们对家具消费的观念，也在发生变化。过去的若干年间，当人们整日为温饱问题而奔波忙碌的时候，不可能有心思对家具产生更大的奢望与兴趣，那时，人们对家具的要求是，只要能方便人们坐、卧、工作就感到是最大的满足了，许多人家甚至没有像样的家具，有的甚至找来一些木板，自己钉起来使用。
而今，人们的消费观念发生了根本的变化，不但家具成了首选物品，而且还要求它美观、实用、新潮，越来越多的家庭对家具的需求与日俱增，广大农民开始改变过去自制家具的习惯，转向购买家具。家具也由过去的功能型需求转向时尚化、个性化的需求，家具更新换代的周期，从过去的十几年，缩短为现在的5到6年。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
二、生活与居住条件的改善
经济形式的不断好转,房地产管理的规范以及信贷政策的改革,使得广大居民的住宅条件得以改善,这将进一步刺激家具的需求。并且对于家具的质量、档次、款式的要求越来越高，中高档产品的需求将呈现上升势头。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
三、办公条件的现代化
人们在不断努力改进自己的工作条件，随着办公现代化时代的来临，旧式办公家具的更新换代已成趋势。据预测，在家具的总销售量中，办公家具所占份额将由过去的20%左右上升到今后的30%～35%，占整个家具总销售量的30%，新
建工厂、写字楼、学校等每年消费的家具总额大约300亿元左右。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
四、宾馆饭店的更新
我国一些较具规模的宾馆饭店，大多为改革开放初期兴建和发展起来的，许多已显得破旧或者落后于时代。而有些宾馆因成绩卓著而欲大展宏图，这使得宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。海外投资的大量涌入和旅游业的迅速发展，国内有近2000多家涉外宾馆，30多万套客房进入更新改造的高峰期，更新改造费用大约100亿元左右，需要提供的中高档家具大约为10%，即10亿元左右。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
五、儿童家具消费逐渐升温
我国现有少年儿童2亿左右，随着城镇居民住房条件的不断改善，儿童家具已成为家具市场的消费热点之一。如今，不少城镇家庭中的独生子女都有一间自己的居室，绝大多数家长都想为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书柜等中低档儿童家具。据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的1 8％，儿童家具人均消费额约60元。因此，适合三至十六岁不同年龄、不同身高孩子的儿童家具将具有广阔的市场。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
六、青年结婚进入高峰期
全国每年约有2000万青年男女进入结婚年龄，新组成的1000万个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭是家具的主要购买者，他们所需要的家具强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的增加，人们喜欢营造一个华贵的家庭气氛，这必将推动民用家具消费市场走向新一轮的高潮。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
七、农民消费观念改变与农村新房增加
我国有9亿农民，2亿农产家庭，这是一个最大的潜在市场。随着农村乡镇企业经济的发展和“小城镇”建设进一步实施，农村与城镇的差距越来越小，大部分农民都较快地富裕起来，并普遍盖起了新房(—般每家有200～300平方米)，农民对家具的消费观念正在发生根本性的转变，已由过去的自制家具逐渐发展到购买家具。虽然目前大多数购买的是中低档产品，但需求中高档家具的潜在市场十分喜人。目前农村人均家具消费不足城市人均消费的20％，如果城市人均消费大约为100元，农村人均则为20元，则全国农村家具市场的年消费额为180亿元左右。农村近十年将新建住宅64亿平方米，预计购买家具的比例，今后每年将以30％的速度递增。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
八、居民住宅进入改善期
居民住宅进入改善期：随着“安居工程”和房改政策的进一步实施，城市新住宅的大批建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高涨。这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现有城镇居民
1.2亿户，住宅面积20亿平方米，每年约有10％的家庭需要装修和更换家具，预计“十五”期间将新建城镇住宅32.7亿平方米，未来10年内我国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。住宅民用家具的需求已占家具总销售量的1／2以上。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
九、老年家具进入更新期
我国已逐渐步入老龄社会，60岁以上的老年人已占全国人口的1 0％以上，老年人所用家具大多己进入更新期，人均消费额在40～50元左右。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
十、西部大开发为家具业带来了商机
国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购置或置换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费150～200元家具计算，仅此项就有70～80亿元的消费潜力，如果再加上西部
经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，获得更多的发展机遇。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)
十一、汶川地震的影响导致家具的需求
2008年5月份接连不断的地震不是国人所希望的，但自然的灾害我们也无法抵挡和抗拒。在这些地震中，伤亡损失惨重，殃及的地区很广，受害的人数也很多。国家下定决心一定要为灾区重建家园，那么，家具行业的企业家们，你们也要配合国家有所行动，这次重建家园，家具的需求也很大，虽然这些家具不一定很高档，你们的利润也不一定很高，但这些家具对灾区人民很重要，这批家具的数量也比较大，据新视角企业管理研究中心的家具专家团初步估计预算，民用、办公、酒店、学校家具的需求将超过100亿人民币。(新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团)