企业的转型升级-讨论稿
目录
一、概述 ....................................................................................................................... 1
1、怎样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类企业：............... 1
2、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个
主要的因素：......................................................................................................... 1
3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过
程中，企业须把握好几个关键环节：................................................................. 1
二、定义 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
三、加快企业转型升级的基本思路 ........................................................................... 2
1、调整产业结构或主营业务是实现企业转型升级的重要内容 ...................... 2
2、自主创新，不断提高企业竞争力 .................................................................. 3
3、提升服务，进一步优化企业发展环境 .......................................................... 3
4、破解难题，努力强化企业要素保障 .............................................................. 4
5、齐抓共管，切实做好企业减负工作 .............................................................. 5
（1）对政府及其主管部门来说，就是切实做好企业的减负工作............ 5
（2）对个体企业和企业组织来说，全面争取政府的减负。.................... 5
6、联合互补，着力提升企业应对能力 .............................................................. 5
企业的转型升级-讨论稿
一、 概述
过去曾有学说认为，企业的转型升级是“为了适应改革的步伐，进一步实现由计划经济向市场经济的转折，原有的国有企业向股份制企业转化。”这一个说法存在一定的片面性，企业的转型升级，不仅仅是股权结构的转变，也不仅是国企需要面临的发展瓶颈，更应该包括广大的民营企业，应该包括企业发展方向的转型和业务升级，具体可以包括:战略定位、股权、经营范围、商业模式、产能更替、产品、渠道、激励措施和人才组合等系列的调整甚至转向。
二、 怎样的企业需要转型升级
企业的转型升级，是一个历史性的命题。面临当下国内、国际经济形势，但凡是不满足于现状或既有的商业模式不能适应于当下经济形势的企业，都面临转型升级的现实或设想。当否进行产业的转型升级？如何选择进行转型、升级？是企业主要投资人经营企业的谋略核心。
1、怎样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类企业：
（1）企业遭遇发展瓶颈，不转型升级，企业无法实现进一步的发展；
（2）企业既有的商业模式倍受冲击，若不转型或升级，势必走向淘汰；
（3）企业所处的行业处于劣势地位，整个行业企业利润逐步下滑；
（4）企业投资人想进入更有发展潜力和空间的行业。
在以上几种情况下，企业决策者，往往反复思考企业转型和升级的问题。
2、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个主要的因素：
（1）企业待转型或升级的目标行业或主营业务方向；
（2）目标行业或业务营运成功所需要的保障性资源；
（3）企业现有资源与转型或升级目标营业的匹配度。
3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过程中，企业须把握好几个关键环节：
（1）企业转型或升级的预期业绩、成本、周期；
（2）企业转型升级的决策人或决策团队思想统一；
（3）负责企业转型升级的团队组成确定；
（4）企业转型升级的调研、实施方案、运营策略；
（5）转型升级失败的对应策略，不是每一个企业都能成功实现转型升级，成功几率不高于5%。
以上，均为企业转型升级的基础型准备，唯有做好这些基础工作，企业才谈得上着手转型升级。
三、加快企业转型升级的基本思路
目前,中小企业发展中面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营困难，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的
1、调整产业结构或主营业务是实现企业转型升级的重要内容
（1）对政府及其主管部门而言，主要集中在对区域内企业产业机构调整： 一是要发展和培育一批基础产业和新兴产业。继续做大做强五大主导产业，大力发展装备制造业；加快发展高新技术产业，探索发展总部经济、楼宇经济、虚拟经营。
二是改造和提升一批传统优势产业。加快商贸、金融、物流、会展等四个中心建设，把发展现代服务业作为产业结构调整的战略重点，用现代服务业提升制造业，形成工贸互动的良好局面。以
三是扶持和壮大一批重点企业。鼓励企业通过走产品经营、资本经营、品牌经营相结合的道路，重点扶持当地各行业的龙头企业，加快培育
（2）对企业而言，则集中在现有主营业务机构的调整：
一是审视主营业务各部分构成的盈利能力。对不能盈利要以壮士断腕的意志予以清除；对盈利甚少的“鸡肋”业务，予以下沉或放弃；对前景渺茫但在一定阶段尚可盈利的业务，未雨绸缪、早辟蹊径。
二是客观了解企业现有的各种优势资源，并设法将其放大，以走向新的经济增长点。
三是调研新的业务方向，通过数据分析列出可进入的行业或业务增长点。
四是选择一个新的行业或业务增长点，企业，在一定时期拥有新的增长点的行业或业务很多，但并不等于都能适合自身企业。选择的方法很多，但有几点是需要权衡的：你的志趣、你的内部资源包括资金和团队、你的外部资源、你对风险的驾驭能力或支撑力。
2、自主创新，不断提高企业竞争力
充分发挥企业的创新能力，积极引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。
一是观念创新，改变、抛弃原有甚至经过验证为曾经正确的观念，以全新的思维，不受限制的去激发观念的创新力，这是一切创新的基础。
二是商业模式创新，对传统的批发、零售、定制渠道进行分析、分级，找出一条更适合自身企业发展的商业模式。
三是营销模式创新。积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上下单、就近配送、就近安装等方式，努力缩短销售渠道，降低营销费用，增强竞争能力。 四是供应链创新。在当前高成本形势下，与供应系统形成阶段性甚至是长期的战略合作，要特别重视和加强配套协作过程中的产业供应链管理，积极寻求供应链变革与再造，提高供应质量、减少经营成本。
五是科技创新。高度重视传统产业的科技创新与改造，加快构建
3、提升服务，进一步优化企业发展环境
（1）对政府及其主管部门而言，需要善待企业
牢固树立
（2）对企业而言，则须“善待合作者”
合作者，不仅仅指客户，对外还包括上下游供应商，对内包括普通员工、管
理层、股东。
一是善待上游供应商，最大化盈利是每一个企业的追求，于是乎不少的企业都在设法对上游供应商实施无底限的价格压榨，终成双败：上游供应商要么瞒天过海提供给你低劣原材料，要么舍弃“鸡肋”不在进行合作。那么，正确的作法应该是怎样的？这需要我们共同来探讨。
二是善待我们的客户，这一点，我们的企业投资人做得都很不错。不过，在这里，我想强调的是，如何降低我们客户的经营风险和个人风险，如何做？这一点，也是需要我们来共同讨论的。
三是善待我们的员工，也许，企业投资人的综合能力超过企业的每一个成员，但，其精力是有限的，如何最大化的利用与发挥出员工为企业谋略的主动性、创造性和勤奋工作，则是企业投资人需要随时思索的课题。
四是善待我们的管理层，管理层是企业正常营运的核心保障，对管理层要有正确的激励方法和手段，其激励方法多有高薪、红包绩效、年终分红甚至股、期权激励，无论使用哪一种激励方法，都需要结合企业的实际情况，并了解、把握管理成员的心思而定。如何激励，大家都会有自己的经验，建议开放性的分享。 五是善待我们的股东，这里有有个绝对和相对的概念。所谓绝对，包括100%的尊重、充分及时的沟通、共同谋略。所谓相对，指的是共同决策，但最终的决策权的必须集中，即在讨论、解决某一个问题的时刻，可以集思广益，最终贯彻大股东的意志。如何处理股东的建议和决策？需要共同思索。
六是履行社会责任，这是现代社会对现代企业最基本的要求，具体包括企业的依法经营、环境保护、节约能源和扶弱济贫。当做不当做或具体运作，每一个企业都会有自己独特的方法，建议讨论。
4、破解难题，努力强化企业要素保障
（1）在财务方面，力争做好三点：
一是把握好整体和子业务的盈亏平衡点，至少做到每月心中有底。
二是保持现金流，保持公司的现金流，在未确定新的发展机会的时刻，握紧有限的资金，以应对并不明朗的经济形势。
三是掌握好应收、应付账款的粘性，平衡好客户关系和资金风险关系。
（2）在对政府的关系中，做好维护、争取扶持的工作。
（3）对客户、合作者方面，做到善待。
（4）重视企业的安全生产和风险防范。
（5）对目标市场，在预测的基础上，权衡好需求和供给、库存的关系。
（6）正确处理环境保护、节能降耗与生产运营的工作。 以上，限于个人经验的短缺，期待共同讨论。
5、齐抓共管，切实做好企业减负工作
（1）对政府及其主管部门来说，就是切实做好企业的减负工作
给企业减负解困是帮助企业渡过难关重要举措，也是各级政府的重要职责和当务之急。要引导企业用足用好国家有关减免税收政策，制定优惠政策，放水（转下页）（接上页）养鱼，并根据财力承受能力，该减的减，能免的免，重点支持企业自主创新和科技进步，支持节能减排和安全生产，支持节约集约利用土地等。坚决执行省、市核定的行政事业性收费
（2）对个体企业和企业组织来说，全面争取政府的减负。 讨论：企业有哪些过重的负荷？怎样的负荷才能更好的实现企业的发展？企业或企业组织以怎样的方法促成政府对行业企业的减负？
6、联合互补，着力提升企业应对能力
由政府支持、企业自愿，建立完善各种行业协会，加强行业协会的协调自律功能，努力形成政府、协会、企业三位一体的良性互动局面。通过企业间的联合，整合资源，优势互补，引导发展重点突破的产业和领域。对具有产业优势的企业，实行兼并联合，组建集团，实现其产业优势的快速扩张。由优势企业兼并劣势企业，或者以名优产品为龙头，以骨干企业为核心，以产权联合为纽带组建跨行业、跨地域的企业集团，依靠集团带动调整企业组织结构，促进产业优化升级。 综上，基于个人对企业发展瓶颈的思索，并在借鉴百度百科的一篇关于“企业转型升级”的文字，草拟而成，旨在抛砖引玉，期待新的突破。
四、案例借鉴（略）
鲁 琳
2013年11月5日
企业的转型升级-讨论稿
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一、概述 ....................................................................................................................... 1
1、怎样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类企业：............... 1
2、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个
主要的因素：......................................................................................................... 1
3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过
程中，企业须把握好几个关键环节：................................................................. 1
二、定义 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
三、加快企业转型升级的基本思路 ........................................................................... 2
1、调整产业结构或主营业务是实现企业转型升级的重要内容 ...................... 2
2、自主创新，不断提高企业竞争力 .................................................................. 3
3、提升服务，进一步优化企业发展环境 .......................................................... 3
4、破解难题，努力强化企业要素保障 .............................................................. 4
5、齐抓共管，切实做好企业减负工作 .............................................................. 5
（1）对政府及其主管部门来说，就是切实做好企业的减负工作............ 5
（2）对个体企业和企业组织来说，全面争取政府的减负。.................... 5
6、联合互补，着力提升企业应对能力 .............................................................. 5
企业的转型升级-讨论稿
一、 概述
过去曾有学说认为，企业的转型升级是“为了适应改革的步伐，进一步实现由计划经济向市场经济的转折，原有的国有企业向股份制企业转化。”这一个说法存在一定的片面性，企业的转型升级，不仅仅是股权结构的转变，也不仅是国企需要面临的发展瓶颈，更应该包括广大的民营企业，应该包括企业发展方向的转型和业务升级，具体可以包括:战略定位、股权、经营范围、商业模式、产能更替、产品、渠道、激励措施和人才组合等系列的调整甚至转向。
二、 怎样的企业需要转型升级
企业的转型升级，是一个历史性的命题。面临当下国内、国际经济形势，但凡是不满足于现状或既有的商业模式不能适应于当下经济形势的企业，都面临转型升级的现实或设想。当否进行产业的转型升级？如何选择进行转型、升级？是企业主要投资人经营企业的谋略核心。
1、怎样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类企业：
（1）企业遭遇发展瓶颈，不转型升级，企业无法实现进一步的发展；
（2）企业既有的商业模式倍受冲击，若不转型或升级，势必走向淘汰；
（3）企业所处的行业处于劣势地位，整个行业企业利润逐步下滑；
（4）企业投资人想进入更有发展潜力和空间的行业。
在以上几种情况下，企业决策者，往往反复思考企业转型和升级的问题。
2、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个主要的因素：
（1）企业待转型或升级的目标行业或主营业务方向；
（2）目标行业或业务营运成功所需要的保障性资源；
（3）企业现有资源与转型或升级目标营业的匹配度。
3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过程中，企业须把握好几个关键环节：
（1）企业转型或升级的预期业绩、成本、周期；
（2）企业转型升级的决策人或决策团队思想统一；
（3）负责企业转型升级的团队组成确定；
（4）企业转型升级的调研、实施方案、运营策略；
（5）转型升级失败的对应策略，不是每一个企业都能成功实现转型升级，成功几率不高于5%。
以上，均为企业转型升级的基础型准备，唯有做好这些基础工作，企业才谈得上着手转型升级。
三、加快企业转型升级的基本思路
目前,中小企业发展中面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营困难，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的
1、调整产业结构或主营业务是实现企业转型升级的重要内容
（1）对政府及其主管部门而言，主要集中在对区域内企业产业机构调整： 一是要发展和培育一批基础产业和新兴产业。继续做大做强五大主导产业，大力发展装备制造业；加快发展高新技术产业，探索发展总部经济、楼宇经济、虚拟经营。
二是改造和提升一批传统优势产业。加快商贸、金融、物流、会展等四个中心建设，把发展现代服务业作为产业结构调整的战略重点，用现代服务业提升制造业，形成工贸互动的良好局面。以
三是扶持和壮大一批重点企业。鼓励企业通过走产品经营、资本经营、品牌经营相结合的道路，重点扶持当地各行业的龙头企业，加快培育
（2）对企业而言，则集中在现有主营业务机构的调整：
一是审视主营业务各部分构成的盈利能力。对不能盈利要以壮士断腕的意志予以清除；对盈利甚少的“鸡肋”业务，予以下沉或放弃；对前景渺茫但在一定阶段尚可盈利的业务，未雨绸缪、早辟蹊径。
二是客观了解企业现有的各种优势资源，并设法将其放大，以走向新的经济增长点。
三是调研新的业务方向，通过数据分析列出可进入的行业或业务增长点。
四是选择一个新的行业或业务增长点，企业，在一定时期拥有新的增长点的行业或业务很多，但并不等于都能适合自身企业。选择的方法很多，但有几点是需要权衡的：你的志趣、你的内部资源包括资金和团队、你的外部资源、你对风险的驾驭能力或支撑力。
2、自主创新，不断提高企业竞争力
充分发挥企业的创新能力，积极引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。
一是观念创新，改变、抛弃原有甚至经过验证为曾经正确的观念，以全新的思维，不受限制的去激发观念的创新力，这是一切创新的基础。
二是商业模式创新，对传统的批发、零售、定制渠道进行分析、分级，找出一条更适合自身企业发展的商业模式。
三是营销模式创新。积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上下单、就近配送、就近安装等方式，努力缩短销售渠道，降低营销费用，增强竞争能力。 四是供应链创新。在当前高成本形势下，与供应系统形成阶段性甚至是长期的战略合作，要特别重视和加强配套协作过程中的产业供应链管理，积极寻求供应链变革与再造，提高供应质量、减少经营成本。
五是科技创新。高度重视传统产业的科技创新与改造，加快构建
3、提升服务，进一步优化企业发展环境
（1）对政府及其主管部门而言，需要善待企业
牢固树立
（2）对企业而言，则须“善待合作者”
合作者，不仅仅指客户，对外还包括上下游供应商，对内包括普通员工、管
理层、股东。
一是善待上游供应商，最大化盈利是每一个企业的追求，于是乎不少的企业都在设法对上游供应商实施无底限的价格压榨，终成双败：上游供应商要么瞒天过海提供给你低劣原材料，要么舍弃“鸡肋”不在进行合作。那么，正确的作法应该是怎样的？这需要我们共同来探讨。
二是善待我们的客户，这一点，我们的企业投资人做得都很不错。不过，在这里，我想强调的是，如何降低我们客户的经营风险和个人风险，如何做？这一点，也是需要我们来共同讨论的。
三是善待我们的员工，也许，企业投资人的综合能力超过企业的每一个成员，但，其精力是有限的，如何最大化的利用与发挥出员工为企业谋略的主动性、创造性和勤奋工作，则是企业投资人需要随时思索的课题。
四是善待我们的管理层，管理层是企业正常营运的核心保障，对管理层要有正确的激励方法和手段，其激励方法多有高薪、红包绩效、年终分红甚至股、期权激励，无论使用哪一种激励方法，都需要结合企业的实际情况，并了解、把握管理成员的心思而定。如何激励，大家都会有自己的经验，建议开放性的分享。 五是善待我们的股东，这里有有个绝对和相对的概念。所谓绝对，包括100%的尊重、充分及时的沟通、共同谋略。所谓相对，指的是共同决策，但最终的决策权的必须集中，即在讨论、解决某一个问题的时刻，可以集思广益，最终贯彻大股东的意志。如何处理股东的建议和决策？需要共同思索。
六是履行社会责任，这是现代社会对现代企业最基本的要求，具体包括企业的依法经营、环境保护、节约能源和扶弱济贫。当做不当做或具体运作，每一个企业都会有自己独特的方法，建议讨论。
4、破解难题，努力强化企业要素保障
（1）在财务方面，力争做好三点：
一是把握好整体和子业务的盈亏平衡点，至少做到每月心中有底。
二是保持现金流，保持公司的现金流，在未确定新的发展机会的时刻，握紧有限的资金，以应对并不明朗的经济形势。
三是掌握好应收、应付账款的粘性，平衡好客户关系和资金风险关系。
（2）在对政府的关系中，做好维护、争取扶持的工作。
（3）对客户、合作者方面，做到善待。
（4）重视企业的安全生产和风险防范。
（5）对目标市场，在预测的基础上，权衡好需求和供给、库存的关系。
（6）正确处理环境保护、节能降耗与生产运营的工作。 以上，限于个人经验的短缺，期待共同讨论。
5、齐抓共管，切实做好企业减负工作
（1）对政府及其主管部门来说，就是切实做好企业的减负工作
给企业减负解困是帮助企业渡过难关重要举措，也是各级政府的重要职责和当务之急。要引导企业用足用好国家有关减免税收政策，制定优惠政策，放水（转下页）（接上页）养鱼，并根据财力承受能力，该减的减，能免的免，重点支持企业自主创新和科技进步，支持节能减排和安全生产，支持节约集约利用土地等。坚决执行省、市核定的行政事业性收费
（2）对个体企业和企业组织来说，全面争取政府的减负。 讨论：企业有哪些过重的负荷？怎样的负荷才能更好的实现企业的发展？企业或企业组织以怎样的方法促成政府对行业企业的减负？
6、联合互补，着力提升企业应对能力
由政府支持、企业自愿，建立完善各种行业协会，加强行业协会的协调自律功能，努力形成政府、协会、企业三位一体的良性互动局面。通过企业间的联合，整合资源，优势互补，引导发展重点突破的产业和领域。对具有产业优势的企业，实行兼并联合，组建集团，实现其产业优势的快速扩张。由优势企业兼并劣势企业，或者以名优产品为龙头，以骨干企业为核心，以产权联合为纽带组建跨行业、跨地域的企业集团，依靠集团带动调整企业组织结构，促进产业优化升级。 综上，基于个人对企业发展瓶颈的思索，并在借鉴百度百科的一篇关于“企业转型升级”的文字，草拟而成，旨在抛砖引玉，期待新的突破。
四、案例借鉴（略）
鲁 琳
2013年11月5日