余额宝与微信红包的营销环境分析 余额宝
金靠此一举成为国内最大的基金管理公司。通过余额宝，用户不仅能够得到收益，还能随时消费支付和转出，像使用支付宝余额一样方便。用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品 ，同时
据报道，截至目前，沪深股市有效账户数分别为6700万和6500万，而余额宝用户数则突破8100万，超过了A 股股民的数量。不少网民表示，“宝”民快速超过股民，这一方面固然说明余额宝确实让老百姓得了实惠，引得大家趋之若鹜，另一方面更反衬出A 股市场回报率过低以及分红机制缺失。 1优势
• 收益高银行当前的人民币活期存款年利率是0.35%，余额宝的
七日年化收益率一般保持在4.5%左右---5%左右，比活期存款至少12倍以上的收益。
• • 门槛低 起始金额为1元，最高可达到100万元。 安全性高 市场的通货膨胀一直存在，银行给的微薄利息如果
抵挡不了通货膨胀，钱存在银行就等于贬值。余额宝属于货币型基金，风险很小，至少目前中国的货币型基金没出现过负值，相对可以忽略；支付宝母公司浙江阿里巴巴电子商务有限公司已经出资11.8亿元认购天弘基金，以51%的持股比例成为其第一大股东。牢牢掌控自己的金融产品安全，保障用户的利益。支付宝还打出了，余额宝用户如果发生资金被窃全额赔偿的保证。
• 便捷 依托支付宝平台和实名认证，如果想购买余额宝的话直接就可以在支付宝上面进行支付认购，无需单独开户。支付宝钱包(手机客户端) 推出了余额宝每天收益查询对比，清楚知道你的每笔收益，余额宝转入转出也可以直接在手机上操作。余额宝的转出可以实现t+0操作，资金周转上有优势。在淘宝天猫购物，可以直接消费余额宝里面的资金，方便快捷支付。 2 劣势
（1）获利方面 媒体普遍宣传，余额宝的获利是银行储蓄获利的十倍，其实这其中有一些偷换概念，所谓的银行储蓄获利，是按照活期存款来进行计算的，即每年0.35%左右，那么实际上，余额宝每年的利率大概也就维持在了4.5%-5%。而对比P2P 行业，以中融民信资本管理有限公司为例，在该公司进行投资，每年的收益能够达到13%，可见，在回报上面，余额宝还是相形见绌的
（2）余额宝所谓的这个低门槛，在其低收益面前，作用似乎并
不十分明显. 每年4%的利率均摊到每天大概就是万分之一左右，1块钱的万分之一为0.0001元，相当于每天就加这么多，而余额宝在收益上显示的最低单位是0.01元，也就是说，一块钱，要等到一百天之后，才能显示出增加了1分钱。如果想可以有账户变动的话，那么至少要存入100元，不过这样每天增加1分钱，似乎意义不大。
(3)时间的自由度方面。余额宝在宣传中的一大优势，就是利息每天一跳，并且可以随时赎回。余额宝的是要投资(15点前) 的次天确认，再次天添加收益，因为法定假日和休息日是不确定款项的，也就是说，在不考虑其他假期的情况下，一周享受利息每天一跳的时候也只有五天，很多对于增加的数字有特殊癖好的理财一族，并没有办法在这其中，收获自己想要的那种快感。随时赎回这一条看上去很美，但实际上，在赎回的时候，会损失掉当天的利息，另外，从余额宝到支付宝，再落实到银行卡内，并不是时时到账。如要马上提现，则需要支付手续费。2元-25元。
(4)安全性。余额宝是在支付宝旗下的一款子产品，本身支付宝账号被盗的事件，就并不罕见。虽然阿里巴巴承诺了赔付的方式，可我们也必须看到，在众多的被盗者中，总有一部分是不能够被确认，并且赔偿财产的。而余额宝内的款项，虽然提现需要周期，可消费却是即时的，盗窃者可以利用这种消费，对偷窃来的资产进行洗白，更是让账户的所有者防不胜防。
3 威胁余额宝内部机制的威胁
利率市场化进程的初期，市场利率都维持在较高水平，这是余
额宝生存的最大前提保证。在美国，利率市场化进程初期持续了2-3年。然而，如果这一进程走得过快，或者说，余额宝没有“节制”，又将会怎样？
余额宝的投资运作的最大优势是资金净流入，而一旦资金净流入打破，其流动性管理和T+0垫资的难题都将凸显。
在货币基金的投资周期中，存款和债券的投资交替会时不时出现，长期看收益率曲线没有差异化的扁平形态不可持续，短期存款的利率终会下降。如此以后，余额宝的收益率如何保证？
除了协议存款，目前1年期内的央票、金融债、短融这些具有流动性、又承担违约风险的投资标的有限，最多仅能支撑1万亿左右货币基金的规模。
在上述资深固定收益部负责人看来，试想一只数千亿级别的货币基金去投资债券市场，这在国内还没有哪个人，甚至哪个团队敢于胜任。
再来看目前余额宝依赖的协议存款，货币基金大量投资其中的一大前提是“可提前支取不罚息”，这一政策其实是银监会和证监会给予货币基金的“政策优惠”，并非市场化。这意味着货币基金不用承担所投资标的利率风险，一旦需要提前支取，利率损失由银行承担。“一旦余额宝的净流入被打破，数千亿的协议存款可提前支取不罚息，对银行而言都是定时炸弹，如果银监会叫停这一政策优惠，货币基金整个的游戏就别玩了，余额宝也将立马卧倒。”一家基金公司高管称。
从投资运作上看，是收益率下降引起余额宝净流入被打破，还是净流入被打破引发管理难题收益率下降，两种局面都有可能出现。理性看，余额宝持续的资金净流入不可能是常态，而天弘能否建立起一支能发挥主动管理能力，管理数千亿级别资金的固定收益团队是其可持续发展的重要基础。
来自银行的威胁
余额宝的对手早已经不再是基金业的小伙伴，其最大威胁来自于银行界的反击，2014年，余额宝的最大竞争将来自银行代销渠道T+0的觉醒，或者是上述来自监管层面的出手。
一位商业银行人士分析，余额宝现在是2500亿元，以其年化5-6%的年化收益率计算，一年可以创造150亿元的收入，而原来这2500亿元在银行的活期存款中，银行只需要给予0.35%至0.85%左右的活期存款利率，这也就是5亿元左右。由此，中间的145亿元差值就是银行损失。
如果45万亿元活期存款都要多付出3%的息差，就是1.5万亿元。这已略超过商业银行的整体收益。工商银行、建设银行、平安银行都已经准备或推出了自家的T+0货币基金，对抗余额宝的吸金大法。
值得注意的地方是，目前余额宝的用户数量已经有4900万户，而支付宝内部活跃账户数量在1.5-2亿户。一位支付宝内部人士略有担忧：最活跃的三分之一已经购买了余额宝，接下来，在支付宝内部用户中，也需要新的“投资者教育”来开垦市场。
4 机会
1，余额宝业务的出现必将增加用户对支付宝的依赖度，增加支付宝在支付领域与各类银行卡抗衡的能力，增加用户对支付宝的信任度； 2收益二，余额宝相当于支付宝自建了基金发行渠道。目前，银行发行渠道是一种稀缺资源，基金公司在银行排队等发行，而且还竞相支付给银行更高的尾随佣金，渠道有了，即便余额宝此次绑定的基金不赚钱，下次还可以通过销售其他基金赚钱
3余额宝业务虽然使支付宝牺牲了一部分利息收益，但却起到了“揽储”的实际效果。高流动性、高收益理财产品一向是银行重要的揽储手段。为此，央行甚至曾叫停很多短期理财产品，以遏制银行借理财产品行“高息揽存”之事。余额宝推出后，一定会有很多用户把原来在银行的活期存款转存入支付宝中，支付宝内的资金只会增不会减。事实上，媒体采访中，连支付宝内部人都称余额宝为而“类存款”业务。
4余额宝还会产生较大的社会效益，既进行了一次受众庞大的理财知识启蒙教育。
现实中大部分中国人实际上还主要是把资金以定期或活期存款的形式放在银行里，实际有理财实践者比例不高。但支付宝有8亿注册用户，而且都是网络用户，其中很多人会通过余额宝第一次了解理财、实践理财。（借助支付宝，天弘增利宝基金6天时间开户数破100万户，很多人可能是第一买基金。是否可以把余额宝看做一个促销产品？未来支付可以通过这一渠道销售利润更高的产品。）
5余额宝是一只货币基金，同时也是支付宝推出的一款更有吸引力的理财产品，它实际上却起到了作为民间力量打破银行在理财产品销售甚至“揽储”方面垄断地位的效果，是新技术、新商业模式对垄断的再次突破. 银行业应该反思，自己为什么不能推出类似余额宝这样高流动性、高收益的理财新产品？是不能做，还是不愿做？余额宝的出现再次暴露了银行的暴利空间，民生银行行长洪崎曾公开宣称银行利润太高以至于有时候自己都不好意思公布。几十年来，中国银行业在寡头垄断格局下，依靠利差这一无本买卖坐享其成，高利润使它们丧失了金融创新的冲动，希望余额宝的出现能够刺激银行业有觉悟推出比余额宝更有竞争力的理财产品。
微信红包
微信红包是腾讯旗下产品微信于2014年1月27日推出的一款应用，此应用基于微信5.2版本运行。微信红包的玩法简单，它背后是腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号，功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。关注新年红包帐号后，微信用户可以发两种红包， 一种是拼手气群红包，用户设定好总金额以及红包个数之后，可以生成不同金额的红包；还有一种是普通的等额红包，最为流行的是前者。 据相关统计，从农历除夕到正月初一，参与抢“微信红包”的用户超过500万，平均每分钟有9000多个红包被领取，每个红包几元钱甚至几分钱不等，着实引领了一把过年新时尚，也催生出千百万计的移动支付新客户。
• 优势（S ）：（1）便捷 只需要简单的输入一些密码设置，你就可以快速的开通微信支付，跳过了去银行开通手机支付的繁琐步骤。用户只需进入“新年红包”公众号，选择发几个红包、发放的金
时可以发到群里，也可以单独发给某个好友。当对方打开红包后，只需要关联微信的银行卡，领到的红包就会在一个工作日之后自动转账。
（2）趣味性 微信红包已经超出了红包的概念，它更像是一个社交游戏。目前微信群中发红包最具趣味性的关键点是“抢”，“抢”本身会带来微信群的瞬间活跃并激发传播欲望。而且传统意义上的红包，怎么也得几百块钱，都是极为亲密的亲友之间的行为。微信红包玩法是微信群里的一个人设定红包总金额并设置红包数量，其他人抢红包，抢到的红包中金额随机，多的可能超过红包总额的80%，少的只有一两分钱。这个游戏的好玩之处在于红包总金额不限，哪怕10元，也可以给20个人甚至100个人发红包；至于抢红包的人图的也并非红包多少，几分钱也是一个新年彩头。
（3）社交化 虚拟红包的玩法并非微信首创，支付宝上就早已有之，但是微信具备一个难以复制的先天优势——强大的社交关系链，这是其他产品多大规模的装机量都无法取代的。例如，支付宝也是移动端，发红包体验也还算便捷，却没有能如微信红包这样引爆。除了产品的细节，根本还是社交关系链的高下：比较
一下你在支付宝里有几个好友，在微信里有多少好友，以及打开微信与打开支付宝钱包的频率就很清楚了。这种社交性使得人人都是主动传播者，你的每一次打开或发微信红包都使它传播到更多人，让微信红包更火，也让微信的活跃度持续升温。
2 劣势1. 时效性强，惊喜效果递减。
2. 圈子太小。
3. 有金融封顶，不能在朋友圈群发。
4. 二线以下城市普及较低。
5. 资金缺乏安全性。
3 威胁1. 目前并没有找到让客户继续使用微信支付的理由
2. 微信红包正是凭借良好的用户黏性及年轻群体对新产品的热衷一炮而红，但社交重在开放性，而支付则注重隐私，矛盾的背后是腾讯远无法用微信支付来拦截阿里在移动端的扩围
3. 参加活动的人把账号、密码和绑定的手机完全通过不安全的IP 传送到了不受人民银行监管的服务器上。这是一个存在严重漏洞的行为。手机丢了，可能账上所有资金都面临损失。 不少网友爆料，目前微信中已经出现假冒的红包链接。事实上，除了钓鱼网站，手机木马、钓鱼WIFI 、假冒微信好友等方式都可能威胁到银行储蓄卡安全。专家指出，在接收到陌生人发来的红包链接时，不要轻信。即便是微信好友，一旦涉及转账或提供银行信息等，一定要与好友电话或当面核实。专家表示，在微信上只要简单地更换头像和名称，
骗子完全可以冒充另一个人。
4. 微信支付尚未动摇阿里系的根基也即电商业务。当然，若阿里坐视不理，微信逐渐侵蚀掉淘宝王国也是有很大可能的。但阿里也已经建立了一系列壁垒，如长期以来的数据优势、物流优势等，并且也已经积极寻找突破的领域。虽然“来往”尚未具备威胁微信的实力，但过往的案例已经说明，对社交属性来说，短期的压倒性优势并不足以成为屹立不倒的根
4机会微信红包发展的机会
1. 发红包这一过程是在微信里完成的，有强大的社交关系链做支撑
2. 微信红包是财付通运营的，所以直接抗争对象是支付宝，而支付宝发红包这一功能十分欠缺，微信红包已经抢先一步，发展空间还很大
3. 发红包增进了微信好友之间的交流，大家都比较喜欢这种交流的方式。一个红包可以让多个人来抢，而且可以随机分钱的设计很赞，大家为了测各自的人品玩得不亦乐乎，而抢到红包后发的回复加强了互动。发红包和抢红包的人都对不同人抢到的钱的数目以及每个人的回复充满了期待。
5. 微信发红包的功能，深入人心，而且操作很便捷，发到聊天群组里，借助微信好友关系很容易产生病毒营销式的效果。
6. 参与门槛低。一个红包限额200，意思是小额玩玩就成，无形中降低了参与门槛
余额宝与微信红包的营销环境分析 余额宝
金靠此一举成为国内最大的基金管理公司。通过余额宝，用户不仅能够得到收益，还能随时消费支付和转出，像使用支付宝余额一样方便。用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品 ，同时
据报道，截至目前，沪深股市有效账户数分别为6700万和6500万，而余额宝用户数则突破8100万，超过了A 股股民的数量。不少网民表示，“宝”民快速超过股民，这一方面固然说明余额宝确实让老百姓得了实惠，引得大家趋之若鹜，另一方面更反衬出A 股市场回报率过低以及分红机制缺失。 1优势
• 收益高银行当前的人民币活期存款年利率是0.35%，余额宝的
七日年化收益率一般保持在4.5%左右---5%左右，比活期存款至少12倍以上的收益。
• • 门槛低 起始金额为1元，最高可达到100万元。 安全性高 市场的通货膨胀一直存在，银行给的微薄利息如果
抵挡不了通货膨胀，钱存在银行就等于贬值。余额宝属于货币型基金，风险很小，至少目前中国的货币型基金没出现过负值，相对可以忽略；支付宝母公司浙江阿里巴巴电子商务有限公司已经出资11.8亿元认购天弘基金，以51%的持股比例成为其第一大股东。牢牢掌控自己的金融产品安全，保障用户的利益。支付宝还打出了，余额宝用户如果发生资金被窃全额赔偿的保证。
• 便捷 依托支付宝平台和实名认证，如果想购买余额宝的话直接就可以在支付宝上面进行支付认购，无需单独开户。支付宝钱包(手机客户端) 推出了余额宝每天收益查询对比，清楚知道你的每笔收益，余额宝转入转出也可以直接在手机上操作。余额宝的转出可以实现t+0操作，资金周转上有优势。在淘宝天猫购物，可以直接消费余额宝里面的资金，方便快捷支付。 2 劣势
（1）获利方面 媒体普遍宣传，余额宝的获利是银行储蓄获利的十倍，其实这其中有一些偷换概念，所谓的银行储蓄获利，是按照活期存款来进行计算的，即每年0.35%左右，那么实际上，余额宝每年的利率大概也就维持在了4.5%-5%。而对比P2P 行业，以中融民信资本管理有限公司为例，在该公司进行投资，每年的收益能够达到13%，可见，在回报上面，余额宝还是相形见绌的
（2）余额宝所谓的这个低门槛，在其低收益面前，作用似乎并
不十分明显. 每年4%的利率均摊到每天大概就是万分之一左右，1块钱的万分之一为0.0001元，相当于每天就加这么多，而余额宝在收益上显示的最低单位是0.01元，也就是说，一块钱，要等到一百天之后，才能显示出增加了1分钱。如果想可以有账户变动的话，那么至少要存入100元，不过这样每天增加1分钱，似乎意义不大。
(3)时间的自由度方面。余额宝在宣传中的一大优势，就是利息每天一跳，并且可以随时赎回。余额宝的是要投资(15点前) 的次天确认，再次天添加收益，因为法定假日和休息日是不确定款项的，也就是说，在不考虑其他假期的情况下，一周享受利息每天一跳的时候也只有五天，很多对于增加的数字有特殊癖好的理财一族，并没有办法在这其中，收获自己想要的那种快感。随时赎回这一条看上去很美，但实际上，在赎回的时候，会损失掉当天的利息，另外，从余额宝到支付宝，再落实到银行卡内，并不是时时到账。如要马上提现，则需要支付手续费。2元-25元。
(4)安全性。余额宝是在支付宝旗下的一款子产品，本身支付宝账号被盗的事件，就并不罕见。虽然阿里巴巴承诺了赔付的方式，可我们也必须看到，在众多的被盗者中，总有一部分是不能够被确认，并且赔偿财产的。而余额宝内的款项，虽然提现需要周期，可消费却是即时的，盗窃者可以利用这种消费，对偷窃来的资产进行洗白，更是让账户的所有者防不胜防。
3 威胁余额宝内部机制的威胁
利率市场化进程的初期，市场利率都维持在较高水平，这是余
额宝生存的最大前提保证。在美国，利率市场化进程初期持续了2-3年。然而，如果这一进程走得过快，或者说，余额宝没有“节制”，又将会怎样？
余额宝的投资运作的最大优势是资金净流入，而一旦资金净流入打破，其流动性管理和T+0垫资的难题都将凸显。
在货币基金的投资周期中，存款和债券的投资交替会时不时出现，长期看收益率曲线没有差异化的扁平形态不可持续，短期存款的利率终会下降。如此以后，余额宝的收益率如何保证？
除了协议存款，目前1年期内的央票、金融债、短融这些具有流动性、又承担违约风险的投资标的有限，最多仅能支撑1万亿左右货币基金的规模。
在上述资深固定收益部负责人看来，试想一只数千亿级别的货币基金去投资债券市场，这在国内还没有哪个人，甚至哪个团队敢于胜任。
再来看目前余额宝依赖的协议存款，货币基金大量投资其中的一大前提是“可提前支取不罚息”，这一政策其实是银监会和证监会给予货币基金的“政策优惠”，并非市场化。这意味着货币基金不用承担所投资标的利率风险，一旦需要提前支取，利率损失由银行承担。“一旦余额宝的净流入被打破，数千亿的协议存款可提前支取不罚息，对银行而言都是定时炸弹，如果银监会叫停这一政策优惠，货币基金整个的游戏就别玩了，余额宝也将立马卧倒。”一家基金公司高管称。
从投资运作上看，是收益率下降引起余额宝净流入被打破，还是净流入被打破引发管理难题收益率下降，两种局面都有可能出现。理性看，余额宝持续的资金净流入不可能是常态，而天弘能否建立起一支能发挥主动管理能力，管理数千亿级别资金的固定收益团队是其可持续发展的重要基础。
来自银行的威胁
余额宝的对手早已经不再是基金业的小伙伴，其最大威胁来自于银行界的反击，2014年，余额宝的最大竞争将来自银行代销渠道T+0的觉醒，或者是上述来自监管层面的出手。
一位商业银行人士分析，余额宝现在是2500亿元，以其年化5-6%的年化收益率计算，一年可以创造150亿元的收入，而原来这2500亿元在银行的活期存款中，银行只需要给予0.35%至0.85%左右的活期存款利率，这也就是5亿元左右。由此，中间的145亿元差值就是银行损失。
如果45万亿元活期存款都要多付出3%的息差，就是1.5万亿元。这已略超过商业银行的整体收益。工商银行、建设银行、平安银行都已经准备或推出了自家的T+0货币基金，对抗余额宝的吸金大法。
值得注意的地方是，目前余额宝的用户数量已经有4900万户，而支付宝内部活跃账户数量在1.5-2亿户。一位支付宝内部人士略有担忧：最活跃的三分之一已经购买了余额宝，接下来，在支付宝内部用户中，也需要新的“投资者教育”来开垦市场。
4 机会
1，余额宝业务的出现必将增加用户对支付宝的依赖度，增加支付宝在支付领域与各类银行卡抗衡的能力，增加用户对支付宝的信任度； 2收益二，余额宝相当于支付宝自建了基金发行渠道。目前，银行发行渠道是一种稀缺资源，基金公司在银行排队等发行，而且还竞相支付给银行更高的尾随佣金，渠道有了，即便余额宝此次绑定的基金不赚钱，下次还可以通过销售其他基金赚钱
3余额宝业务虽然使支付宝牺牲了一部分利息收益，但却起到了“揽储”的实际效果。高流动性、高收益理财产品一向是银行重要的揽储手段。为此，央行甚至曾叫停很多短期理财产品，以遏制银行借理财产品行“高息揽存”之事。余额宝推出后，一定会有很多用户把原来在银行的活期存款转存入支付宝中，支付宝内的资金只会增不会减。事实上，媒体采访中，连支付宝内部人都称余额宝为而“类存款”业务。
4余额宝还会产生较大的社会效益，既进行了一次受众庞大的理财知识启蒙教育。
现实中大部分中国人实际上还主要是把资金以定期或活期存款的形式放在银行里，实际有理财实践者比例不高。但支付宝有8亿注册用户，而且都是网络用户，其中很多人会通过余额宝第一次了解理财、实践理财。（借助支付宝，天弘增利宝基金6天时间开户数破100万户，很多人可能是第一买基金。是否可以把余额宝看做一个促销产品？未来支付可以通过这一渠道销售利润更高的产品。）
5余额宝是一只货币基金，同时也是支付宝推出的一款更有吸引力的理财产品，它实际上却起到了作为民间力量打破银行在理财产品销售甚至“揽储”方面垄断地位的效果，是新技术、新商业模式对垄断的再次突破. 银行业应该反思，自己为什么不能推出类似余额宝这样高流动性、高收益的理财新产品？是不能做，还是不愿做？余额宝的出现再次暴露了银行的暴利空间，民生银行行长洪崎曾公开宣称银行利润太高以至于有时候自己都不好意思公布。几十年来，中国银行业在寡头垄断格局下，依靠利差这一无本买卖坐享其成，高利润使它们丧失了金融创新的冲动，希望余额宝的出现能够刺激银行业有觉悟推出比余额宝更有竞争力的理财产品。
微信红包
微信红包是腾讯旗下产品微信于2014年1月27日推出的一款应用，此应用基于微信5.2版本运行。微信红包的玩法简单，它背后是腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号，功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。关注新年红包帐号后，微信用户可以发两种红包， 一种是拼手气群红包，用户设定好总金额以及红包个数之后，可以生成不同金额的红包；还有一种是普通的等额红包，最为流行的是前者。 据相关统计，从农历除夕到正月初一，参与抢“微信红包”的用户超过500万，平均每分钟有9000多个红包被领取，每个红包几元钱甚至几分钱不等，着实引领了一把过年新时尚，也催生出千百万计的移动支付新客户。
• 优势（S ）：（1）便捷 只需要简单的输入一些密码设置，你就可以快速的开通微信支付，跳过了去银行开通手机支付的繁琐步骤。用户只需进入“新年红包”公众号，选择发几个红包、发放的金
时可以发到群里，也可以单独发给某个好友。当对方打开红包后，只需要关联微信的银行卡，领到的红包就会在一个工作日之后自动转账。
（2）趣味性 微信红包已经超出了红包的概念，它更像是一个社交游戏。目前微信群中发红包最具趣味性的关键点是“抢”，“抢”本身会带来微信群的瞬间活跃并激发传播欲望。而且传统意义上的红包，怎么也得几百块钱，都是极为亲密的亲友之间的行为。微信红包玩法是微信群里的一个人设定红包总金额并设置红包数量，其他人抢红包，抢到的红包中金额随机，多的可能超过红包总额的80%，少的只有一两分钱。这个游戏的好玩之处在于红包总金额不限，哪怕10元，也可以给20个人甚至100个人发红包；至于抢红包的人图的也并非红包多少，几分钱也是一个新年彩头。
（3）社交化 虚拟红包的玩法并非微信首创，支付宝上就早已有之，但是微信具备一个难以复制的先天优势——强大的社交关系链，这是其他产品多大规模的装机量都无法取代的。例如，支付宝也是移动端，发红包体验也还算便捷，却没有能如微信红包这样引爆。除了产品的细节，根本还是社交关系链的高下：比较
一下你在支付宝里有几个好友，在微信里有多少好友，以及打开微信与打开支付宝钱包的频率就很清楚了。这种社交性使得人人都是主动传播者，你的每一次打开或发微信红包都使它传播到更多人，让微信红包更火，也让微信的活跃度持续升温。
2 劣势1. 时效性强，惊喜效果递减。
2. 圈子太小。
3. 有金融封顶，不能在朋友圈群发。
4. 二线以下城市普及较低。
5. 资金缺乏安全性。
3 威胁1. 目前并没有找到让客户继续使用微信支付的理由
2. 微信红包正是凭借良好的用户黏性及年轻群体对新产品的热衷一炮而红，但社交重在开放性，而支付则注重隐私，矛盾的背后是腾讯远无法用微信支付来拦截阿里在移动端的扩围
3. 参加活动的人把账号、密码和绑定的手机完全通过不安全的IP 传送到了不受人民银行监管的服务器上。这是一个存在严重漏洞的行为。手机丢了，可能账上所有资金都面临损失。 不少网友爆料，目前微信中已经出现假冒的红包链接。事实上，除了钓鱼网站，手机木马、钓鱼WIFI 、假冒微信好友等方式都可能威胁到银行储蓄卡安全。专家指出，在接收到陌生人发来的红包链接时，不要轻信。即便是微信好友，一旦涉及转账或提供银行信息等，一定要与好友电话或当面核实。专家表示，在微信上只要简单地更换头像和名称，
骗子完全可以冒充另一个人。
4. 微信支付尚未动摇阿里系的根基也即电商业务。当然，若阿里坐视不理，微信逐渐侵蚀掉淘宝王国也是有很大可能的。但阿里也已经建立了一系列壁垒，如长期以来的数据优势、物流优势等，并且也已经积极寻找突破的领域。虽然“来往”尚未具备威胁微信的实力，但过往的案例已经说明，对社交属性来说，短期的压倒性优势并不足以成为屹立不倒的根
4机会微信红包发展的机会
1. 发红包这一过程是在微信里完成的，有强大的社交关系链做支撑
2. 微信红包是财付通运营的，所以直接抗争对象是支付宝，而支付宝发红包这一功能十分欠缺，微信红包已经抢先一步，发展空间还很大
3. 发红包增进了微信好友之间的交流，大家都比较喜欢这种交流的方式。一个红包可以让多个人来抢，而且可以随机分钱的设计很赞，大家为了测各自的人品玩得不亦乐乎，而抢到红包后发的回复加强了互动。发红包和抢红包的人都对不同人抢到的钱的数目以及每个人的回复充满了期待。
5. 微信发红包的功能，深入人心，而且操作很便捷，发到聊天群组里，借助微信好友关系很容易产生病毒营销式的效果。
6. 参与门槛低。一个红包限额200，意思是小额玩玩就成，无形中降低了参与门槛