课程设计报告
题目：某保健品企业十年庆公关活动方案
课程名称：公共关系学
专 业：人力资源管理
姓 名：
指导老师：
2011年12月
前言：....................................................................................................................... - 3 -
一、 组织形象现状及原因分析：......................................................................... - 3 -
二、 策划目标......................................................................................................... - 3 -
三、 活动策划......................................................................................................... - 4 -
（一）慰问活动................................................................................................ - 4 -
具体实施：................................................................................................. - 4 -
（二）、赞助活动.............................................................................................. - 5 -
活动分析：................................................................................................. - 5 -
活动展开：................................................................................................. - 6 -
（三）、媒体...................................................................................................... - 6 -
活动主题：“保健健康，健康保证”....................................................... - 7 -
主要形式：专家现场讲座与交流互动，电视台现场直播..................... - 7 -
参加对象：给学校的学生和部分老人发放入场券 活动地点及时间：1月
5日，电视台广播大厅.............................................................................. - 7 -
（五） “**杯”（公司名字）保健和健康知识竞赛.................................... - 7 -
(六） 广告策划：............................................................................................ - 8 -
广告媒介策略：......................................................................................... - 8 -
广告效果评估：......................................................................................... - 8 -
四、预算经费........................................................................................................... - 9 -
媒体：................................................................................................................ - 9 -
保健和健康知识讲座：.................................................................................... - 9 -
“**杯”（公司名字）保健和健康知识竞赛................................................ - 10 -
总计：2848661元........................................................................................... - 10 -
日程安排表：......................................................................................................... - 10 -
附：食品和保健药品调市场查研究问卷............................................................. - 11 -
........................................................................................................................ - 13 -
前言：
随着人们的生活水平日益提高，保健品逐步进入人们的生活，为人们所熟知和认同。也
逐步成为衡量生活品质，消费水平的一部分组成。
本企业是以生产保健药品，有液体钙，蜂胶，螺旋藻等系列产品，药品来源正规，高科
技高品质生产，质量放心可靠。企业地处陕西省西安市，自企业成立以来，销量一直平平，
知名度和美誉度不高。逢企业创立十年，欲通过举行一系列公共关系活动来吸引大众和媒体
的关注，扩大品牌的影响力。
此次策划主要以庆祝活动为主体，辅以必要的公关手段，如广告，比赛，赞助，新闻发
布会等，以此扩大公司的知名度和信誉度，提高在市民心中的地位。
一、组织形象现状及原因分析：
为了策划的实际性和可靠性，我们进行了一系列的市场调查，主要有问卷调查，网络
调查。（附：调查表）
根据分析调查表我们得出，虽然人们的生活水平日益提高，但是思想仍然相对保守，对新产
品尤其是保健品药品类很多人都报以观望的态度。在近几年的“药品危机”中，更是让很多
人只青睐知名大企业的保健品。
在人们生活中，由于保健品疗程长，效果不立见不显著，导致很多人错误的认为保健品没有
作用，不服用或者不按说明服用。
据调查得知，本企业只在当地有一定的知名度，在大范围内知名度，认同度不高。但本
企业生产的产品相对来说客户人群较大，有较大的发展空间。
二、策划目标
一般目标：通过各种公关活动使使陕西省及周边省份对本企业有一定的了解，建立一定
的信任和认同。打开一定的南方市场。
特殊目标：由于陕西省地处回族聚集地，且周边省份也有多民族聚集，可以选择性针对
性突破。保健品对残疾人和老人也有很大的吸引力，因此市场和前景也相对看好。
三、活动策划
（一）慰问活动
有新意的活动才有好的效果。在构思公司公共关系策划方案时，我们设计的大致构架是：
以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在大雁塔施放烟火，感
谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。
时 机
时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓
住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在12月24日。12月24日晚
是西方传统的平安夜，近年来我国年轻人也越来越多的在平安夜走上街头，走出去，和家人，
爱人一起过。如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的
良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，使我们的客户和广大消费者与我们
共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。
地 点
室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地
点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比
例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在大雁塔，这个公园地
处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观赏，而且大雁塔是为数不多的允许燃放烟火的地方，
在平安夜举行较大型的庆祝活动，人气较旺。
拜访活动内容设计：
1、 12月24，25日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市340家客户，征求他
们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
2、 12月24日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的
支持和为全市交通所作出的贡献；
3、 12月25日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢
广大消费者对公司的厚爱；
4、 12月25日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领
导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民
同乐。
具体实施：
1、 感谢客户
时 间：12月23日一24日下午
参加部门：所有部门各出8人，两人一组。80对拜访队伍
拜访对象：市内340家客户
任 务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户 随身携带：绶带（上写**公司十年庆，
回馈新老顾客）、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画
拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记
录，不做承诺，反馈消息。
2．客户赠饮（带有公司统一包装的凉茶）
时 间：12月24日下午13：30-15：30
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止1600杯
3．交警赠饮
时间：12月24日9：00-15：30
地点：市内全部**个岗亭执班交警
总量：每人250ml凉茶一瓶，合计80箱
（二）、赞助活动
活动分析：
1、同电视、报刊等传媒相比，用活动作媒介，在学校进行宣传，具有良好的性价比，可
用最少的资金做最好的宣传。
2、由于特殊学校处于关注焦点，且对保健品有较大的特殊的需求，因此选择陕西省宝鸡
市盲哑学校，安康市盲哑学校，陕西省自强中专，西安市莲湖区枣林园小学弱智班四所特殊
学校举办“定点扶助项目”赞助活动。
3．本次活动中能够进行集中宣传的就有启动仪式，培训会，新闻发布会。这些活动，从
校内到社会上，直接参与人员一千多人，宣传覆盖范围将超过十万人。
4．活动拟邀请媒体报道，将邀请至少一家国家级媒体，两家省级媒体，五家地方媒体，而
且极有可能邀请到更多的媒体参与报道。
5．互联网宣传方面，我国现有网民1亿多人，而且数目还在不断增加。此次活动报道的网
站中不乏像sohu，新浪这样门户网站，宣传度非常的可观。
7．大幅度自我活动宣传活动完成后在西安其他受部分赞助的特殊学校进行活动展板联展，
并将出版相关书籍和报纸进行宣传。
活动展开：
1.第一次,向社会公布活动即将举办.
①时间:1月4日新闻发布会.
②参加人员:主办单位领导:
赞助企业领导:
教师学生代表：
企业代表：
新闻单位：
2、活动开始
主办方领导致辞
企业领导讲话
仪式开始，并赠送学校保健用品
双方代表发言
邀请到场嘉宾用餐，每人赠送公司生产的保健品一份。
（三）、媒体
举办一个大型的活动一定要考虑到媒体的作用，通过媒体可以扩大活动的影响范围。
利用媒体的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的
角度看问题，活动的媒体工作我们是这样进行的：
1、 找一个好的新闻由头：年底是回家探亲，赠送亲朋好友礼品的黄金时期，保健品当仍不
让是最适合送出的礼品。而我们新开发的产品，申请国家专利，有价格低，品质好，疗效好
的特点。我们就以这个为新闻由头，写新闻稿，在当地的各大报纸上发布这一消息；
2、 充分利用广告；公司十年庆，12月22，23日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，
道出了公司对广大消费者的心声，对自己公司品质的保证，以文化的形象出现；
3、利用各种媒介手段。除了05月16日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当
地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别
于12月22，23日中午和晚上的新闻节目中播出；
（四）保健和健康知识讲座：
关于保健和健康的知识讲座，邀请有关专家给市民讲解相关知识，并由企业相关人员
介绍保健品的相关作用讲座。
活动主题：“保健健康，健康保证”
主要形式：专家现场讲座与交流互动，电视台现场直播
参加对象：给学校的学生和部分老人发放入场券
活动地点及时间：1月5日，电视台广播大厅
（五）“**杯”（公司名字）保健和健康知识竞赛
一、活动主题：“保健健康 你我携手”
二、活动目的：强化市民的自觉参与意识,提高广市民学习保健健康知识的兴趣,加深对
保健产品的理解,促进解决学习、生活中产生的健康困扰,达到自助和助人的目的.
三、活动安排：
(1) 竞赛内容: 以保健健康基础知识为主,同时辅以适当的健康知识思考或保健品的
探索内容.
(2)竞赛模式: 以家庭为参赛单元,16进8，8进4，4进2，2进1.
准备工作： 每个家庭组成三人组竞赛团队，同时由参赛家庭自己邀请亲友团组成啦
啦队作为本队的助威及智囊团,即可以为该团队提供智力帮助.
（3）竞赛规则：
1.竞赛过程分为三轮。
首轮，各队先完成回答各自的基础必答题，先甲后乙。
次轮，各队完成回答各自的选答题，先甲后乙。
最后一轮，各队完成有限的抢答题。根据得分评出得胜者
注： 1.必答题部分。
选择题（10题X2分=20分）.
填空题（5题X2分=10分）.
判断题（5题X2分=10分）.
简答题（2题X5分=10分）.
2.选答题部分。
第一部分，选择题，填空题，判断题各两题，共六题，每题2分，6选3.
第二部分，简答题两题，每题5分，2选1
3.抢答题部分。
选择题10题，填空题5题，判断题5题，每题2分。简答题3题，每题5分。
（4）主持人：由本企业有相关经验，条件符合的工作人员担任
（5）评奖: 按名次共评出一等奖2名，二等奖2名，三等奖4名
（6）监评：每队各出一名亲友团人员负责。
（7）活动时间：1月第一个周末
（8）总结及颁奖大会：现场颁奖（邀请公司领导参加,进行颁奖）
(六）广告策划：
广告目标：
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
（2）广告策略
1)产品定位:以老人和儿童为主，中年人兼顾
3）广告主题：“健康保健，保卫健康”
广告媒介策略：
以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告，车体广告。
1.电视广告：
一位老人在家帮忙带孩子，把所有好的都留给了孩子，自己舍不得吃。这 对小夫妻就给老人买保健品，为了老人的身体和长寿表达自己的谢意和孝心
2.报纸广告：在《华商报》，《三秦都市报》上等投放广告，因为这两份报纸主要受市民，
尤其是爱看报纸的中年人和老人关注。这些人具有一定的经济能力，对健康和保健更加
关注。
3、车体广告：
选择住宅区相对较多的路线投放车体广告，使不经常看电视读报纸的人也能尽量的覆盖
到。
广告效果评估：
广告效果的评判标准主要看短期内对产品销量的提振作用有多强，如果该广告可以使产
品动销超过1000万元/月，这就说明广告效果比较理想；如果广告使产品不能销售500万元
/月，这就说明广告效果不佳。
四、预算经费
慰问活动：
A类客户40家 画 80×40＝3200元
B类客户180家 画 40×180=7200元
绶带和印刷品 4000元
小计 14400*元
2． 客户赠饮 688元
3． 交警赠饮3360元
4． 定点赠饮和调查13160元
5． 烟火 45300元
6． 报纸广告 34000元
7． 其它费用 3000元
合计现金： 107960元
实 物： 13740元
总 计： 121700元
赞助活动
赞助费用：4*50万=200万元
邀请媒体：10000元
总计：2010000元
媒体：
电视：30000元
报纸：25000元
总计：55000元
保健和健康知识讲座：
活动宣传喷绘及条幅: 3×5×15=225元（喷绘）（条幅）
请专家所涉及的相关费用：
课时费：1000元（1000元/45分钟）
车费：50元（专车接送）
用餐费：3000元（大概）
总计：1575元
“**杯”（公司名字）保健和健康知识竞赛
1.竞赛题卷15套,计50元;复印15套,计20元;
2.竞赛宣传及规则搞40份,计16元.奖品计100元；总计:186元.
3、获奖礼品及啦啦队的助兴道具：价值10000+200=10200元 总计：10386元
广告：
5)媒体广告预算
报纸广告预算:10万元人民币
杂志广告预算:5万元人民币
电视广告预算:35万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:65万元人民币
总计：2848661元
日程安排表：
附：食品和保健药品调市场查研究问卷
问卷编号： 访问员姓名：
访问日期： 月 日 时 分开始 时 分结束 姓名：__________ 性别_________
联系电话：________________ 家庭住址：
甄别部分
S1.请问您是西安本地居民吗？是- 跳到S3） 否 S2.您会在西安待上多久？
A.四年以 B.一到四年 C. 一年以下（终止访问） S3.请问您曾经有过购买保健品的经历或未来有这方面的打算吗？
A.曾经买 B.没买过但将来有可能买 C.没买过也不打算买 (终止访问) S4.您曾经购买或打算购买下列哪一类的保健品？
A.保健食品 B.保健药品 C.保健器具 (终止访问) D.其他类保健品 (终止访问) S5.请问您的年龄是多少周岁？
A.10-15周岁 B.16-20周岁 C.21-25周岁 D.26-30周岁 E.30周岁以上
主体问卷
A01.您一般是从什么地方获取保健品的信息的？(多选题)
A.广播 B.电视 C.报纸 D.杂志 E.宣传海报 F.传单 G.医生推荐 H.亲朋I.好友介绍 J.其他渠道
A02.请问您认为现今保健品的广告可信度如何？（单选）
A.完全可信 B.可信 C.不可信 D.完全不可信 E.不好说，看情况 A03. 您认为什么样的人群需要保健？（多选题）
A.学业繁重的学生 B.事业繁忙的上班族 C.脑力劳动者 D.饮食无规则的人 E.已退休的老年人 F.其他
A04. 您认为什么时候最需要买保健品：(可多选)
.A.免疫力降低 .B.记忆力下降 C.感觉疲倦 D.血脂过高 E.血压不稳 F.肠胃不好 G.酒精肝损伤 H.面部长痘 I.加速老化 J.生长缓慢 K.长期受辐射影响 L.骨质疏松 M.睡眠质量不高 N.其他请注明：＿＿＿
A05.您购买保健品时关注其最大的因素是什么？（单选）
A.品质优良 B.身健体 C.价廉物美 D.名牌产品 E.其它因素 A06. 您购买保健品时考虑的最首要因素是：（单选）
A.价格 B.效果 C.产品成分 D.其他请注明：
A07.您通常选择在哪里购买保健品（或者如果您要买，您将选择在哪里）：（可多选） A.药房 B.超市 C.医院 D.专卖店 E.社区药店 F.人员推销 G.其他请注明： A08. 您曾经购买保健品是为了：（单选）
A.自己使用 B.送给家人使用 C.送礼用 D,都有过 A09. 您喜欢哪一类包装的保健品？（单选）
A.胶囊 B.冲剂 C.药片 D.口服液 E.针剂 F.其他请注明： A10.您认为现今保健品市场的价格：（单选）
A.非常高，无法接受 B.偏高，但还可以接受 C.价位合适 D.偏低 A11.您每年购买保健品的费用大概是多少？（单选）
A.500元以下 B.500—1000元 C.1000—2000元 D.2000元以上 A12.您希望保健品企业搞促销活动吗？（单选） A.希望 B.无所谓 C.不希望
A13.根据您的经验，您认为保健品的作用：（单选）
A.作用很大 B.一般有效 C.不怎么有效 D.完全无效 A14.如果您发现服用的保健品完全没有效果或出现副作用，您会：（单选） A.退货，并要求赔偿 B.向周围的人或媒体反应 C.如果损失不大，就算了 A15. 您对现今的保健品商家有和建议：（主观题）
________________________________________________________________________
背景部分资料
D1.记录被访者性别（单选）
A.男 B.女
D2.请问您的受教育程度是：（单选）
A.小学初中及以下 B.高中/技校/中专 C.大专/大学非本科 D.大学本科 E.硕士生及以上 D3.请问您的职业是：____________________
D4请问哪一类最能代表您个人的平均每月总收入？（包括所有工资、奖金、津贴、分红等）
（单选）
1500元以下 1501-2000元 2001-2499元 2501-2999元
3001-3499元
3500-3999元 4000-4999元 4500-4999元 5000-5499元 5500-5999元 6000-6499元 6500-6999元 7000元以上 不知道/拒绝回答
D5.请问下面哪一类最能代表您家庭的平均每年总收入？（包括所有工资、奖金、津贴、分红等）（单选）
3万元以下 3——6万元 6——10万元 10万元-12万元
12万元-15万元 15万元-20万元 20万元-25万元 25万元-30万元 30万元以上 不知道/拒绝回答
谢谢您的配合，本次访问结束！
课程设计报告
题目：某保健品企业十年庆公关活动方案
课程名称：公共关系学
专 业：人力资源管理
姓 名：
指导老师：
2011年12月
前言：....................................................................................................................... - 3 -
一、 组织形象现状及原因分析：......................................................................... - 3 -
二、 策划目标......................................................................................................... - 3 -
三、 活动策划......................................................................................................... - 4 -
（一）慰问活动................................................................................................ - 4 -
具体实施：................................................................................................. - 4 -
（二）、赞助活动.............................................................................................. - 5 -
活动分析：................................................................................................. - 5 -
活动展开：................................................................................................. - 6 -
（三）、媒体...................................................................................................... - 6 -
活动主题：“保健健康，健康保证”....................................................... - 7 -
主要形式：专家现场讲座与交流互动，电视台现场直播..................... - 7 -
参加对象：给学校的学生和部分老人发放入场券 活动地点及时间：1月
5日，电视台广播大厅.............................................................................. - 7 -
（五） “**杯”（公司名字）保健和健康知识竞赛.................................... - 7 -
(六） 广告策划：............................................................................................ - 8 -
广告媒介策略：......................................................................................... - 8 -
广告效果评估：......................................................................................... - 8 -
四、预算经费........................................................................................................... - 9 -
媒体：................................................................................................................ - 9 -
保健和健康知识讲座：.................................................................................... - 9 -
“**杯”（公司名字）保健和健康知识竞赛................................................ - 10 -
总计：2848661元........................................................................................... - 10 -
日程安排表：......................................................................................................... - 10 -
附：食品和保健药品调市场查研究问卷............................................................. - 11 -
........................................................................................................................ - 13 -
前言：
随着人们的生活水平日益提高，保健品逐步进入人们的生活，为人们所熟知和认同。也
逐步成为衡量生活品质，消费水平的一部分组成。
本企业是以生产保健药品，有液体钙，蜂胶，螺旋藻等系列产品，药品来源正规，高科
技高品质生产，质量放心可靠。企业地处陕西省西安市，自企业成立以来，销量一直平平，
知名度和美誉度不高。逢企业创立十年，欲通过举行一系列公共关系活动来吸引大众和媒体
的关注，扩大品牌的影响力。
此次策划主要以庆祝活动为主体，辅以必要的公关手段，如广告，比赛，赞助，新闻发
布会等，以此扩大公司的知名度和信誉度，提高在市民心中的地位。
一、组织形象现状及原因分析：
为了策划的实际性和可靠性，我们进行了一系列的市场调查，主要有问卷调查，网络
调查。（附：调查表）
根据分析调查表我们得出，虽然人们的生活水平日益提高，但是思想仍然相对保守，对新产
品尤其是保健品药品类很多人都报以观望的态度。在近几年的“药品危机”中，更是让很多
人只青睐知名大企业的保健品。
在人们生活中，由于保健品疗程长，效果不立见不显著，导致很多人错误的认为保健品没有
作用，不服用或者不按说明服用。
据调查得知，本企业只在当地有一定的知名度，在大范围内知名度，认同度不高。但本
企业生产的产品相对来说客户人群较大，有较大的发展空间。
二、策划目标
一般目标：通过各种公关活动使使陕西省及周边省份对本企业有一定的了解，建立一定
的信任和认同。打开一定的南方市场。
特殊目标：由于陕西省地处回族聚集地，且周边省份也有多民族聚集，可以选择性针对
性突破。保健品对残疾人和老人也有很大的吸引力，因此市场和前景也相对看好。
三、活动策划
（一）慰问活动
有新意的活动才有好的效果。在构思公司公共关系策划方案时，我们设计的大致构架是：
以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在大雁塔施放烟火，感
谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。
时 机
时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓
住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在12月24日。12月24日晚
是西方传统的平安夜，近年来我国年轻人也越来越多的在平安夜走上街头，走出去，和家人，
爱人一起过。如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的
良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，使我们的客户和广大消费者与我们
共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。
地 点
室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地
点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比
例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在大雁塔，这个公园地
处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观赏，而且大雁塔是为数不多的允许燃放烟火的地方，
在平安夜举行较大型的庆祝活动，人气较旺。
拜访活动内容设计：
1、 12月24，25日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市340家客户，征求他
们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
2、 12月24日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的
支持和为全市交通所作出的贡献；
3、 12月25日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢
广大消费者对公司的厚爱；
4、 12月25日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领
导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民
同乐。
具体实施：
1、 感谢客户
时 间：12月23日一24日下午
参加部门：所有部门各出8人，两人一组。80对拜访队伍
拜访对象：市内340家客户
任 务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户 随身携带：绶带（上写**公司十年庆，
回馈新老顾客）、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画
拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记
录，不做承诺，反馈消息。
2．客户赠饮（带有公司统一包装的凉茶）
时 间：12月24日下午13：30-15：30
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止1600杯
3．交警赠饮
时间：12月24日9：00-15：30
地点：市内全部**个岗亭执班交警
总量：每人250ml凉茶一瓶，合计80箱
（二）、赞助活动
活动分析：
1、同电视、报刊等传媒相比，用活动作媒介，在学校进行宣传，具有良好的性价比，可
用最少的资金做最好的宣传。
2、由于特殊学校处于关注焦点，且对保健品有较大的特殊的需求，因此选择陕西省宝鸡
市盲哑学校，安康市盲哑学校，陕西省自强中专，西安市莲湖区枣林园小学弱智班四所特殊
学校举办“定点扶助项目”赞助活动。
3．本次活动中能够进行集中宣传的就有启动仪式，培训会，新闻发布会。这些活动，从
校内到社会上，直接参与人员一千多人，宣传覆盖范围将超过十万人。
4．活动拟邀请媒体报道，将邀请至少一家国家级媒体，两家省级媒体，五家地方媒体，而
且极有可能邀请到更多的媒体参与报道。
5．互联网宣传方面，我国现有网民1亿多人，而且数目还在不断增加。此次活动报道的网
站中不乏像sohu，新浪这样门户网站，宣传度非常的可观。
7．大幅度自我活动宣传活动完成后在西安其他受部分赞助的特殊学校进行活动展板联展，
并将出版相关书籍和报纸进行宣传。
活动展开：
1.第一次,向社会公布活动即将举办.
①时间:1月4日新闻发布会.
②参加人员:主办单位领导:
赞助企业领导:
教师学生代表：
企业代表：
新闻单位：
2、活动开始
主办方领导致辞
企业领导讲话
仪式开始，并赠送学校保健用品
双方代表发言
邀请到场嘉宾用餐，每人赠送公司生产的保健品一份。
（三）、媒体
举办一个大型的活动一定要考虑到媒体的作用，通过媒体可以扩大活动的影响范围。
利用媒体的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的
角度看问题，活动的媒体工作我们是这样进行的：
1、 找一个好的新闻由头：年底是回家探亲，赠送亲朋好友礼品的黄金时期，保健品当仍不
让是最适合送出的礼品。而我们新开发的产品，申请国家专利，有价格低，品质好，疗效好
的特点。我们就以这个为新闻由头，写新闻稿，在当地的各大报纸上发布这一消息；
2、 充分利用广告；公司十年庆，12月22，23日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，
道出了公司对广大消费者的心声，对自己公司品质的保证，以文化的形象出现；
3、利用各种媒介手段。除了05月16日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当
地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别
于12月22，23日中午和晚上的新闻节目中播出；
（四）保健和健康知识讲座：
关于保健和健康的知识讲座，邀请有关专家给市民讲解相关知识，并由企业相关人员
介绍保健品的相关作用讲座。
活动主题：“保健健康，健康保证”
主要形式：专家现场讲座与交流互动，电视台现场直播
参加对象：给学校的学生和部分老人发放入场券
活动地点及时间：1月5日，电视台广播大厅
（五）“**杯”（公司名字）保健和健康知识竞赛
一、活动主题：“保健健康 你我携手”
二、活动目的：强化市民的自觉参与意识,提高广市民学习保健健康知识的兴趣,加深对
保健产品的理解,促进解决学习、生活中产生的健康困扰,达到自助和助人的目的.
三、活动安排：
(1) 竞赛内容: 以保健健康基础知识为主,同时辅以适当的健康知识思考或保健品的
探索内容.
(2)竞赛模式: 以家庭为参赛单元,16进8，8进4，4进2，2进1.
准备工作： 每个家庭组成三人组竞赛团队，同时由参赛家庭自己邀请亲友团组成啦
啦队作为本队的助威及智囊团,即可以为该团队提供智力帮助.
（3）竞赛规则：
1.竞赛过程分为三轮。
首轮，各队先完成回答各自的基础必答题，先甲后乙。
次轮，各队完成回答各自的选答题，先甲后乙。
最后一轮，各队完成有限的抢答题。根据得分评出得胜者
注： 1.必答题部分。
选择题（10题X2分=20分）.
填空题（5题X2分=10分）.
判断题（5题X2分=10分）.
简答题（2题X5分=10分）.
2.选答题部分。
第一部分，选择题，填空题，判断题各两题，共六题，每题2分，6选3.
第二部分，简答题两题，每题5分，2选1
3.抢答题部分。
选择题10题，填空题5题，判断题5题，每题2分。简答题3题，每题5分。
（4）主持人：由本企业有相关经验，条件符合的工作人员担任
（5）评奖: 按名次共评出一等奖2名，二等奖2名，三等奖4名
（6）监评：每队各出一名亲友团人员负责。
（7）活动时间：1月第一个周末
（8）总结及颁奖大会：现场颁奖（邀请公司领导参加,进行颁奖）
(六）广告策划：
广告目标：
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
（2）广告策略
1)产品定位:以老人和儿童为主，中年人兼顾
3）广告主题：“健康保健，保卫健康”
广告媒介策略：
以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告，车体广告。
1.电视广告：
一位老人在家帮忙带孩子，把所有好的都留给了孩子，自己舍不得吃。这 对小夫妻就给老人买保健品，为了老人的身体和长寿表达自己的谢意和孝心
2.报纸广告：在《华商报》，《三秦都市报》上等投放广告，因为这两份报纸主要受市民，
尤其是爱看报纸的中年人和老人关注。这些人具有一定的经济能力，对健康和保健更加
关注。
3、车体广告：
选择住宅区相对较多的路线投放车体广告，使不经常看电视读报纸的人也能尽量的覆盖
到。
广告效果评估：
广告效果的评判标准主要看短期内对产品销量的提振作用有多强，如果该广告可以使产
品动销超过1000万元/月，这就说明广告效果比较理想；如果广告使产品不能销售500万元
/月，这就说明广告效果不佳。
四、预算经费
慰问活动：
A类客户40家 画 80×40＝3200元
B类客户180家 画 40×180=7200元
绶带和印刷品 4000元
小计 14400*元
2． 客户赠饮 688元
3． 交警赠饮3360元
4． 定点赠饮和调查13160元
5． 烟火 45300元
6． 报纸广告 34000元
7． 其它费用 3000元
合计现金： 107960元
实 物： 13740元
总 计： 121700元
赞助活动
赞助费用：4*50万=200万元
邀请媒体：10000元
总计：2010000元
媒体：
电视：30000元
报纸：25000元
总计：55000元
保健和健康知识讲座：
活动宣传喷绘及条幅: 3×5×15=225元（喷绘）（条幅）
请专家所涉及的相关费用：
课时费：1000元（1000元/45分钟）
车费：50元（专车接送）
用餐费：3000元（大概）
总计：1575元
“**杯”（公司名字）保健和健康知识竞赛
1.竞赛题卷15套,计50元;复印15套,计20元;
2.竞赛宣传及规则搞40份,计16元.奖品计100元；总计:186元.
3、获奖礼品及啦啦队的助兴道具：价值10000+200=10200元 总计：10386元
广告：
5)媒体广告预算
报纸广告预算:10万元人民币
杂志广告预算:5万元人民币
电视广告预算:35万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:65万元人民币
总计：2848661元
日程安排表：
附：食品和保健药品调市场查研究问卷
问卷编号： 访问员姓名：
访问日期： 月 日 时 分开始 时 分结束 姓名：__________ 性别_________
联系电话：________________ 家庭住址：
甄别部分
S1.请问您是西安本地居民吗？是- 跳到S3） 否 S2.您会在西安待上多久？
A.四年以 B.一到四年 C. 一年以下（终止访问） S3.请问您曾经有过购买保健品的经历或未来有这方面的打算吗？
A.曾经买 B.没买过但将来有可能买 C.没买过也不打算买 (终止访问) S4.您曾经购买或打算购买下列哪一类的保健品？
A.保健食品 B.保健药品 C.保健器具 (终止访问) D.其他类保健品 (终止访问) S5.请问您的年龄是多少周岁？
A.10-15周岁 B.16-20周岁 C.21-25周岁 D.26-30周岁 E.30周岁以上
主体问卷
A01.您一般是从什么地方获取保健品的信息的？(多选题)
A.广播 B.电视 C.报纸 D.杂志 E.宣传海报 F.传单 G.医生推荐 H.亲朋I.好友介绍 J.其他渠道
A02.请问您认为现今保健品的广告可信度如何？（单选）
A.完全可信 B.可信 C.不可信 D.完全不可信 E.不好说，看情况 A03. 您认为什么样的人群需要保健？（多选题）
A.学业繁重的学生 B.事业繁忙的上班族 C.脑力劳动者 D.饮食无规则的人 E.已退休的老年人 F.其他
A04. 您认为什么时候最需要买保健品：(可多选)
.A.免疫力降低 .B.记忆力下降 C.感觉疲倦 D.血脂过高 E.血压不稳 F.肠胃不好 G.酒精肝损伤 H.面部长痘 I.加速老化 J.生长缓慢 K.长期受辐射影响 L.骨质疏松 M.睡眠质量不高 N.其他请注明：＿＿＿
A05.您购买保健品时关注其最大的因素是什么？（单选）
A.品质优良 B.身健体 C.价廉物美 D.名牌产品 E.其它因素 A06. 您购买保健品时考虑的最首要因素是：（单选）
A.价格 B.效果 C.产品成分 D.其他请注明：
A07.您通常选择在哪里购买保健品（或者如果您要买，您将选择在哪里）：（可多选） A.药房 B.超市 C.医院 D.专卖店 E.社区药店 F.人员推销 G.其他请注明： A08. 您曾经购买保健品是为了：（单选）
A.自己使用 B.送给家人使用 C.送礼用 D,都有过 A09. 您喜欢哪一类包装的保健品？（单选）
A.胶囊 B.冲剂 C.药片 D.口服液 E.针剂 F.其他请注明： A10.您认为现今保健品市场的价格：（单选）
A.非常高，无法接受 B.偏高，但还可以接受 C.价位合适 D.偏低 A11.您每年购买保健品的费用大概是多少？（单选）
A.500元以下 B.500—1000元 C.1000—2000元 D.2000元以上 A12.您希望保健品企业搞促销活动吗？（单选） A.希望 B.无所谓 C.不希望
A13.根据您的经验，您认为保健品的作用：（单选）
A.作用很大 B.一般有效 C.不怎么有效 D.完全无效 A14.如果您发现服用的保健品完全没有效果或出现副作用，您会：（单选） A.退货，并要求赔偿 B.向周围的人或媒体反应 C.如果损失不大，就算了 A15. 您对现今的保健品商家有和建议：（主观题）
________________________________________________________________________
背景部分资料
D1.记录被访者性别（单选）
A.男 B.女
D2.请问您的受教育程度是：（单选）
A.小学初中及以下 B.高中/技校/中专 C.大专/大学非本科 D.大学本科 E.硕士生及以上 D3.请问您的职业是：____________________
D4请问哪一类最能代表您个人的平均每月总收入？（包括所有工资、奖金、津贴、分红等）
（单选）
1500元以下 1501-2000元 2001-2499元 2501-2999元
3001-3499元
3500-3999元 4000-4999元 4500-4999元 5000-5499元 5500-5999元 6000-6499元 6500-6999元 7000元以上 不知道/拒绝回答
D5.请问下面哪一类最能代表您家庭的平均每年总收入？（包括所有工资、奖金、津贴、分红等）（单选）
3万元以下 3——6万元 6——10万元 10万元-12万元
12万元-15万元 15万元-20万元 20万元-25万元 25万元-30万元 30万元以上 不知道/拒绝回答
谢谢您的配合，本次访问结束！