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品 生 命 周 期 是 企 业 制 定 产 品 有 关 决 策 的 重 要
下 降 。随 着 其 他 新 书 的 出 现 ， 顾 客 的 消 费 观 念 发 生 使
依 据 。 分 了 解 产 品 生 命 周 期 各 个 阶 段 的 特 充
点 ，可 以 使 企 业 更 好 地 预 测 本 企 业 产 品 的 发 展 趋 势 ， 有 效 利 用 企 业 营 销 组 合 战 略 （ 品 、价 格 、地 点 、促 产 销 ） 使 企 业 在动 态 的 市 场环 境 中求得 生 存 与 发展 ， ， 赢得 有 利的 市场 地位 。 所 谓 产 品 生 命 周 期 ，是 指 产 品 从 进 入 市 场 到 最 后 被 市 场 淘 汰 的 全 过 程 ，它 是 产 品 的 市 场 生 命 周 期 。 典 型 的 产 品 生 命 周 期 一 般 可 分 为 四 个 阶 段 ，即 ： 介 绍 期 、成 长 期 、成 熟 期 、 衰 退 期 。 作 为 出 版 行 业 ， 其 产 品 主 要 为 图 书 、杂 志 、磁 带 、光 盘 等 。现 以 图 书
为 例 。
改 变 ， 向 其 他 新 书 ， 而 使 原 来 新 书 的 销 售 额 和 利 转 从
润 迅速 下 降 。
新 书 的生 命周 期各 阶段 的划 分也 是相 对而 言 的 。
一
般 来 说 ， 阶 段 划 分 的 根 据 主 要 是 新 书 的 销 售 量 和 各
利 润 额 的 变 化 情 况 。 在 介 绍 期 ，新 书 销 售 量 增 长 缓 慢 ，利 润 增 长 也 比 较 缓 慢 ，利 润 一 般 为 负 。一 旦 销 售 量 开 始 迅 速 增 长 ， 润 由 负 变 正 ，则 说 明 介 绍 期 已 经 利 结 束 ，新 书 已 进 入 成 长 期 。当 销 售 量 的 增 长 减 慢 ，利 润 增 长 值 接 近 于 零 时 ，说 明 巳 进 入 成 熟 期 。成 熟 期 的 销 售 量 从 缓 慢 增 加 到 缓 慢 递 减 ， 同 时 利 润 额 开 始 下
滑 。当 销 售 量 加 速 递 减 ， 润 也 以 比 较 快 的 速 度 下 降 利
时 ，说 明 该 书 已 进 入 了 市 场 衰 退 期 。
当 新 书 投 入 市 场 时 ， 进 入 介 绍 期 。一 般 是 顾 客 便 对 该 书 还 不 了 解 ，销 售 量 很 低 ，为 了 扩 大 销 售 ，需 要 相 当数 量 的 促 销 费 用 ，同 时 应 加 强 广 告 宣 传 。 因 此 ， 在 这 一 阶 段 ，由 于 销 售 数 量 的 不 可 预 测 性 ， 之 人 们 加 对 不 同 品 味 书 的 需 求 欲 不 同 ，同 时 ，出 版 社 为 了 防 范 风 险 ，所 以 不 可 能 大 批 量 印 刷 ，因 而 成 本 高 ，销 售 额 增 长 缓 慢 ，企 业 不 但 不 能 获 得 利 润 ，反 而 可 能 有 所 亏
损 。
实 际 上 ， 种 书 的 生 命 周 期 是 有 差 异 的 。有 的 新 各 书 一 进 入 市 场 就 快 速 成 长 ， 速 跳 过 介 绍 期 ；有 的 新 迅 书 则 可 能 越 过 成 长 期 而 直 接 进 入 成
熟 期 ； 有 的 新 书 还 可 能 经 历 了 成 熟 期 以 后 ，进 入 第 二 个 快 速 成 长 期 。像 古 典 名 著 、工 具 书 一 般 始 终 是 处 于 成 熟 期 的 。 产 品 生 命 周 期 理 论 说 明 ：不 会 有 某 种 产 品 经 久 不 衰 ， 远 获 利 。因 此 必 须 对 企 业 产 品 的 市 场 状 况 进 永 行 分 析 ，淘 汰 老 产 品 ，开 发 新 产 品 ，使 企 业 的 产 品 组
当 新 书 在 介 绍 期 的 销 售 取 得 成 功 以 后 ， 就 进 入 成 长 期 。这 时 大 量 顾 客 已 对 该 书 有 所 了 解 ， 之 促 销 加 宣 传 的 影 响 ，产 生 大 量 需 求 ，市 场 逐 步 扩 大 ，该 书 已 具 备 大 量 印 刷 的 条 件 ，产 品 成 本 相 对 降 低 ，企 业 的 销 售 额 迅 速 上 升 ，利 润 也 迅 速 增 长 。在 这 一 阶 段 ，同 行 业 竞 争 者 看 到 有 利 可 图 ，纷 纷 出 版 类 似 新 书 ，同 时 一
合 始 终 能 处 于 最 优 状 态 。当 一 种 产 品 进 入 衰 退 期 时 ，
必 须 保 证 有 其 他 产 品 处 于 介 绍 期 、成 长 期 或 成 熟 期 ， 不 至 于 因 老 产 品 的 淘 汰 而 引 起 企 业 利 润 下 降 。因 此 ， 各 出版 社应保 持 本社 拥有 三到 四种较 畅销 的 图书 ， 以 保 持 出版 社 利 润 的 稳 定 性 。 断 言 各 种 书 所 处 的 阶 段 而 必 须 慎 重 从 事 ，只 有 确 认 该 书 已 到 了 衰 退 期 ， 能 采 才 取 淘 汰 决 策 。各 出 版 社 也 应 根 据 自 身 特 点 ，在 新 书 各 个 不 同阶 段采 取相 应 的市 场营 销决 策 。
些 不 法 商 贩 便 开 始 生 产 盗 版 书 参 与 竞 争 ， 取 一 定 的 攫
利 润 ，使 同 类 书 的 供 应 量 增 加 ，价 格 也 随 之 降 低 ；或
价 格 不 变 ， 各 地 销 售 代 理 商 的 折 扣 降 低 。企 业 利 润 给
增 长 速 度 减 慢 ，最 后 达 到 生 命 周 期 利 润 的 最 高 点 。经
在 介绍 期 的市 场营 销 决 策一般 有 四种 ，它 们分
别为 ：
过 成 长 期 后 ，市 场 需 求 趋 向 饱 和 ，潜 在 顾 客 很 少 ， 销 售 额 转 而 下 降 。在 这 一 阶 段 ，竞 争 继 续 ￣Ｉ ，该 书 的 Ｉ ； ＮＩ
价 格 进 一 步 降 低 ， 同 时 促 销 费 用 增 加 了 ，企 业 利 润 而
１ ．快 速 掠 取 决 策 。这 种 决 策 采 用 高 价 格 ，高 促
销 费 用 ，以 求 迅 速 扩 大 销 售 量 ，取 得 较 高 的 市 场 占 有
１ ２ ０ ／＇ 出版经济 考 ７ ０２ １ ０
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… ～
率 。采 取 此 决 策 ，必 须 满 足 以 下 条 件 ：要 有 一 定 的 市 场 环 境 ，如 大 多 数 潜 在 消 费 者 还 不 了 解 该 书 的 内 容 ；
Ｉ。 司
３ ．收 缩 决 策 。 大 幅 度 降 低 促 销 的 水 平 ，减 少 销
售 和 推 销 费 用 ，从 而 增 加 企 业 利 润 ， 样 的 最 终 结 果 这
已 经 有 所 了 解 的 顾 客 急 于 购 买 ；企 业 面 临 潜 在 竞 争 者
的威 胁 。
将 导 致 新 书 在 市 场 上 加 速 衰 退 。 于 已经 滞 销 或 库 存 对 的 老 书 ，可 以 保 本 销 售 ，实 在 销 售 不 出 去 的 ，按 报 废 图 书 一 次 性 处 理 ， 免 由于 保 管 此 类 图 书 而 隐 性 增 加 以 相 应保 管 成本 。 ４． 放 弃 决 策 。 对 于 利 润 已 接 近 于 零 的 新 书 ， 可 以采取 完全 放弃 的策 略 。 把库 存 图书以 低价 出售或 如 停 止 Ｅ ￣ｌ ｐ Ｊ ，也 可 以 采 取 逐 步 、分 阶 段 放 弃 的 策 略 ，使
２．缓 慢 掠 取 决 策 。 以 高 价 格 ，低 促 销 费 用 的 形
式进 行 经营 ，以求取 得 更 多利 润 。
３ ．快 速 渗 透 决 策 。 以 低 价 格 ，高 促 销 费 用 迅 速
打 人 市 场 ， 得 尽 可 能 高 的 市 场 占 有 率 。但 必 须 具 备 取
的 条 件 是 ：市 场 容 量 很 大 ； 消 费 者 对 这 种 新 书 不 熟
悉 ，但 对 价 格 较 敏 感 ；潜 在 竞 争 激 烈 。
４ 缓 慢 渗 透 决 策 。以 低 价 格 ， 促 销 费 用 把 该 书 ． 低
推 人 市 场 ，因 而 进 入 市 场 的 时 间 相 对 较 － 。由 于 促 销 Ｋ
库存 的 图书 以略高 于 成本 价 销售 出去 。
随 着 出 版 行 业 的 竞 争 加 剧 ， 新 书 开 发 周 期 越 来
费 用 、 价 格 都 低 ， 类 似 于 薄 利 多销 的 销 售 策 略 。
越 快 ， 在 市 场 上 的 生 命 周 期 也 将 随 之 缩 短 。各 出 版 它 社 应 从 各 社 实 际情 况 出发 ， 活 运 用 ， 分 发 挥 产 品 灵 充
生命 周期 理 论在 出版 行业 中的 作用 。■ （ 者 单 位 ：安 徽 科 技 出版社 ） 作
成 长 期 的 市场 营 销 决 策 有 ：
１ 寻 找 新 的 细 分 市 场 。通 过 市 场 调 研 ，找 到 新 ．
的 尚 未 满 足 的 细 分 市 场 ，并 迅 速 打 人这 一 市 场 。
２． 改 变 广 告 宣 传 的 重 点 。 把 广 告 宣 传 的 重 点 从
介 绍 新 书 转 移 到 建 立 产 品 形 象 上 来 ，树 立 企 业 品 牌 ， 使 产 品形 象 深人 客 户心 中 。
３．把 握 好 价 格 杠 杆 。 在 适 当 时 机 ，可 以 在 一 定
范 围 内采取 降价 策略 ， 以刺激 消 费者 购买 。 对 成 熟期 的 新 书 ，只能 主动 出击 ，不 能坐 以待 毙 ，以便 使成 熟期 尽可 能 延长 。
成 熟 期 的市场 营 销决 策 一般有 以下 三种 ： １ ．市 场 改 良 。对 于 出 版 行 业 的 新 书
、各 类 音 带 、
光 盘 等 ， 行 市 场 重 新 定 位 ， 找 更 多 的 有 潜 在 需 求 进 寻
的 新 顾 客 。如 扩 大 本 地 、本 省 、本 国 销 售 范 围 ，或 投 向 国 外 市 场 。 ～ 种 新 书 在 原 有 市 场 上 将 要 进 入衰 退 当
期 时 ，由 于 地 域 、时 间 的 原 因 ，在 另 外 一 些 地 区 市 场
上可 能刚 处于 成 长期 或成 熟 期 。
２． 产 品 改 良 。改 进 书 的 装 帧 ， 图 案 的 设 计 ，给
人 以 美 的 欣 赏 ；增 加 书 的 收 藏 价 值 ；合 理 布 置 版 面 的
编 排 ，如 教 辅 类 书 ，有 些 书 可 由 一 册 编 成 几 个 分 册 ，
内容 更 加 详 细 周 全 。
３ ．市 场 营 销 组 合 改 良 。主 要 是 通 过 市 场 营 销 组
合 的 因 素 （ 品 、价 格 、地 点 、促 销 ）来 延 长 新 书 的 产
市 场 成 长 期 和 成 熟 期 ， 随 着 企 业 的 外 部 环 境 的 变 化 它 而 作 出 相 应 的 调 整 。通 过 对 产 品 、定 价 、销 售 渠 道 、 促 销 方 法 四 个 市 场 营 销 组 合 因 素 加 以 综 合 调 整 ， 刺 以 激销 售量 的增 加 。
衰退期 的市场 营销 决 策 主要有 ： １ 继 续 决 策 。即 继 续 使 用 原 有 的 决 策 方 法 ， 直 ．
到新 书完 全 退 出市场 为 止 。
２ 集 中 决 策 。把 企 业 能 力 和 资 源 集 中 在 最 有 利 ．
的 几 个 市 场 和 销 售 渠 道 上 ，从 中 获 取 利 润 ，这 样 有 利 于 缩 短 新 书 退 出 市 场 的 时 间 ， 同 时 又 能 创 造 更 多 利
出版 经济
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品 生 命 周 期 是 企 业 制 定 产 品 有 关 决 策 的 重 要
下 降 。随 着 其 他 新 书 的 出 现 ， 顾 客 的 消 费 观 念 发 生 使
依 据 。 分 了 解 产 品 生 命 周 期 各 个 阶 段 的 特 充
点 ，可 以 使 企 业 更 好 地 预 测 本 企 业 产 品 的 发 展 趋 势 ， 有 效 利 用 企 业 营 销 组 合 战 略 （ 品 、价 格 、地 点 、促 产 销 ） 使 企 业 在动 态 的 市 场环 境 中求得 生 存 与 发展 ， ， 赢得 有 利的 市场 地位 。 所 谓 产 品 生 命 周 期 ，是 指 产 品 从 进 入 市 场 到 最 后 被 市 场 淘 汰 的 全 过 程 ，它 是 产 品 的 市 场 生 命 周 期 。 典 型 的 产 品 生 命 周 期 一 般 可 分 为 四 个 阶 段 ，即 ： 介 绍 期 、成 长 期 、成 熟 期 、 衰 退 期 。 作 为 出 版 行 业 ， 其 产 品 主 要 为 图 书 、杂 志 、磁 带 、光 盘 等 。现 以 图 书
为 例 。
改 变 ， 向 其 他 新 书 ， 而 使 原 来 新 书 的 销 售 额 和 利 转 从
润 迅速 下 降 。
新 书 的生 命周 期各 阶段 的划 分也 是相 对而 言 的 。
一
般 来 说 ， 阶 段 划 分 的 根 据 主 要 是 新 书 的 销 售 量 和 各
利 润 额 的 变 化 情 况 。 在 介 绍 期 ，新 书 销 售 量 增 长 缓 慢 ，利 润 增 长 也 比 较 缓 慢 ，利 润 一 般 为 负 。一 旦 销 售 量 开 始 迅 速 增 长 ， 润 由 负 变 正 ，则 说 明 介 绍 期 已 经 利 结 束 ，新 书 已 进 入 成 长 期 。当 销 售 量 的 增 长 减 慢 ，利 润 增 长 值 接 近 于 零 时 ，说 明 巳 进 入 成 熟 期 。成 熟 期 的 销 售 量 从 缓 慢 增 加 到 缓 慢 递 减 ， 同 时 利 润 额 开 始 下
滑 。当 销 售 量 加 速 递 减 ， 润 也 以 比 较 快 的 速 度 下 降 利
时 ，说 明 该 书 已 进 入 了 市 场 衰 退 期 。
当 新 书 投 入 市 场 时 ， 进 入 介 绍 期 。一 般 是 顾 客 便 对 该 书 还 不 了 解 ，销 售 量 很 低 ，为 了 扩 大 销 售 ，需 要 相 当数 量 的 促 销 费 用 ，同 时 应 加 强 广 告 宣 传 。 因 此 ， 在 这 一 阶 段 ，由 于 销 售 数 量 的 不 可 预 测 性 ， 之 人 们 加 对 不 同 品 味 书 的 需 求 欲 不 同 ，同 时 ，出 版 社 为 了 防 范 风 险 ，所 以 不 可 能 大 批 量 印 刷 ，因 而 成 本 高 ，销 售 额 增 长 缓 慢 ，企 业 不 但 不 能 获 得 利 润 ，反 而 可 能 有 所 亏
损 。
实 际 上 ， 种 书 的 生 命 周 期 是 有 差 异 的 。有 的 新 各 书 一 进 入 市 场 就 快 速 成 长 ， 速 跳 过 介 绍 期 ；有 的 新 迅 书 则 可 能 越 过 成 长 期 而 直 接 进 入 成
熟 期 ； 有 的 新 书 还 可 能 经 历 了 成 熟 期 以 后 ，进 入 第 二 个 快 速 成 长 期 。像 古 典 名 著 、工 具 书 一 般 始 终 是 处 于 成 熟 期 的 。 产 品 生 命 周 期 理 论 说 明 ：不 会 有 某 种 产 品 经 久 不 衰 ， 远 获 利 。因 此 必 须 对 企 业 产 品 的 市 场 状 况 进 永 行 分 析 ，淘 汰 老 产 品 ，开 发 新 产 品 ，使 企 业 的 产 品 组
当 新 书 在 介 绍 期 的 销 售 取 得 成 功 以 后 ， 就 进 入 成 长 期 。这 时 大 量 顾 客 已 对 该 书 有 所 了 解 ， 之 促 销 加 宣 传 的 影 响 ，产 生 大 量 需 求 ，市 场 逐 步 扩 大 ，该 书 已 具 备 大 量 印 刷 的 条 件 ，产 品 成 本 相 对 降 低 ，企 业 的 销 售 额 迅 速 上 升 ，利 润 也 迅 速 增 长 。在 这 一 阶 段 ，同 行 业 竞 争 者 看 到 有 利 可 图 ，纷 纷 出 版 类 似 新 书 ，同 时 一
合 始 终 能 处 于 最 优 状 态 。当 一 种 产 品 进 入 衰 退 期 时 ，
必 须 保 证 有 其 他 产 品 处 于 介 绍 期 、成 长 期 或 成 熟 期 ， 不 至 于 因 老 产 品 的 淘 汰 而 引 起 企 业 利 润 下 降 。因 此 ， 各 出版 社应保 持 本社 拥有 三到 四种较 畅销 的 图书 ， 以 保 持 出版 社 利 润 的 稳 定 性 。 断 言 各 种 书 所 处 的 阶 段 而 必 须 慎 重 从 事 ，只 有 确 认 该 书 已 到 了 衰 退 期 ， 能 采 才 取 淘 汰 决 策 。各 出 版 社 也 应 根 据 自 身 特 点 ，在 新 书 各 个 不 同阶 段采 取相 应 的市 场营 销决 策 。
些 不 法 商 贩 便 开 始 生 产 盗 版 书 参 与 竞 争 ， 取 一 定 的 攫
利 润 ，使 同 类 书 的 供 应 量 增 加 ，价 格 也 随 之 降 低 ；或
价 格 不 变 ， 各 地 销 售 代 理 商 的 折 扣 降 低 。企 业 利 润 给
增 长 速 度 减 慢 ，最 后 达 到 生 命 周 期 利 润 的 最 高 点 。经
在 介绍 期 的市 场营 销 决 策一般 有 四种 ，它 们分
别为 ：
过 成 长 期 后 ，市 场 需 求 趋 向 饱 和 ，潜 在 顾 客 很 少 ， 销 售 额 转 而 下 降 。在 这 一 阶 段 ，竞 争 继 续 ￣Ｉ ，该 书 的 Ｉ ； ＮＩ
价 格 进 一 步 降 低 ， 同 时 促 销 费 用 增 加 了 ，企 业 利 润 而
１ ．快 速 掠 取 决 策 。这 种 决 策 采 用 高 价 格 ，高 促
销 费 用 ，以 求 迅 速 扩 大 销 售 量 ，取 得 较 高 的 市 场 占 有
１ ２ ０ ／＇ 出版经济 考 ７ ０２ １ ０
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… ～
率 。采 取 此 决 策 ，必 须 满 足 以 下 条 件 ：要 有 一 定 的 市 场 环 境 ，如 大 多 数 潜 在 消 费 者 还 不 了 解 该 书 的 内 容 ；
Ｉ。 司
３ ．收 缩 决 策 。 大 幅 度 降 低 促 销 的 水 平 ，减 少 销
售 和 推 销 费 用 ，从 而 增 加 企 业 利 润 ， 样 的 最 终 结 果 这
已 经 有 所 了 解 的 顾 客 急 于 购 买 ；企 业 面 临 潜 在 竞 争 者
的威 胁 。
将 导 致 新 书 在 市 场 上 加 速 衰 退 。 于 已经 滞 销 或 库 存 对 的 老 书 ，可 以 保 本 销 售 ，实 在 销 售 不 出 去 的 ，按 报 废 图 书 一 次 性 处 理 ， 免 由于 保 管 此 类 图 书 而 隐 性 增 加 以 相 应保 管 成本 。 ４． 放 弃 决 策 。 对 于 利 润 已 接 近 于 零 的 新 书 ， 可 以采取 完全 放弃 的策 略 。 把库 存 图书以 低价 出售或 如 停 止 Ｅ ￣ｌ ｐ Ｊ ，也 可 以 采 取 逐 步 、分 阶 段 放 弃 的 策 略 ，使
２．缓 慢 掠 取 决 策 。 以 高 价 格 ，低 促 销 费 用 的 形
式进 行 经营 ，以求取 得 更 多利 润 。
３ ．快 速 渗 透 决 策 。 以 低 价 格 ，高 促 销 费 用 迅 速
打 人 市 场 ， 得 尽 可 能 高 的 市 场 占 有 率 。但 必 须 具 备 取
的 条 件 是 ：市 场 容 量 很 大 ； 消 费 者 对 这 种 新 书 不 熟
悉 ，但 对 价 格 较 敏 感 ；潜 在 竞 争 激 烈 。
４ 缓 慢 渗 透 决 策 。以 低 价 格 ， 促 销 费 用 把 该 书 ． 低
推 人 市 场 ，因 而 进 入 市 场 的 时 间 相 对 较 － 。由 于 促 销 Ｋ
库存 的 图书 以略高 于 成本 价 销售 出去 。
随 着 出 版 行 业 的 竞 争 加 剧 ， 新 书 开 发 周 期 越 来
费 用 、 价 格 都 低 ， 类 似 于 薄 利 多销 的 销 售 策 略 。
越 快 ， 在 市 场 上 的 生 命 周 期 也 将 随 之 缩 短 。各 出 版 它 社 应 从 各 社 实 际情 况 出发 ， 活 运 用 ， 分 发 挥 产 品 灵 充
生命 周期 理 论在 出版 行业 中的 作用 。■ （ 者 单 位 ：安 徽 科 技 出版社 ） 作
成 长 期 的 市场 营 销 决 策 有 ：
１ 寻 找 新 的 细 分 市 场 。通 过 市 场 调 研 ，找 到 新 ．
的 尚 未 满 足 的 细 分 市 场 ，并 迅 速 打 人这 一 市 场 。
２． 改 变 广 告 宣 传 的 重 点 。 把 广 告 宣 传 的 重 点 从
介 绍 新 书 转 移 到 建 立 产 品 形 象 上 来 ，树 立 企 业 品 牌 ， 使 产 品形 象 深人 客 户心 中 。
３．把 握 好 价 格 杠 杆 。 在 适 当 时 机 ，可 以 在 一 定
范 围 内采取 降价 策略 ， 以刺激 消 费者 购买 。 对 成 熟期 的 新 书 ，只能 主动 出击 ，不 能坐 以待 毙 ，以便 使成 熟期 尽可 能 延长 。
成 熟 期 的市场 营 销决 策 一般有 以下 三种 ： １ ．市 场 改 良 。对 于 出 版 行 业 的 新 书
、各 类 音 带 、
光 盘 等 ， 行 市 场 重 新 定 位 ， 找 更 多 的 有 潜 在 需 求 进 寻
的 新 顾 客 。如 扩 大 本 地 、本 省 、本 国 销 售 范 围 ，或 投 向 国 外 市 场 。 ～ 种 新 书 在 原 有 市 场 上 将 要 进 入衰 退 当
期 时 ，由 于 地 域 、时 间 的 原 因 ，在 另 外 一 些 地 区 市 场
上可 能刚 处于 成 长期 或成 熟 期 。
２． 产 品 改 良 。改 进 书 的 装 帧 ， 图 案 的 设 计 ，给
人 以 美 的 欣 赏 ；增 加 书 的 收 藏 价 值 ；合 理 布 置 版 面 的
编 排 ，如 教 辅 类 书 ，有 些 书 可 由 一 册 编 成 几 个 分 册 ，
内容 更 加 详 细 周 全 。
３ ．市 场 营 销 组 合 改 良 。主 要 是 通 过 市 场 营 销 组
合 的 因 素 （ 品 、价 格 、地 点 、促 销 ）来 延 长 新 书 的 产
市 场 成 长 期 和 成 熟 期 ， 随 着 企 业 的 外 部 环 境 的 变 化 它 而 作 出 相 应 的 调 整 。通 过 对 产 品 、定 价 、销 售 渠 道 、 促 销 方 法 四 个 市 场 营 销 组 合 因 素 加 以 综 合 调 整 ， 刺 以 激销 售量 的增 加 。
衰退期 的市场 营销 决 策 主要有 ： １ 继 续 决 策 。即 继 续 使 用 原 有 的 决 策 方 法 ， 直 ．
到新 书完 全 退 出市场 为 止 。
２ 集 中 决 策 。把 企 业 能 力 和 资 源 集 中 在 最 有 利 ．
的 几 个 市 场 和 销 售 渠 道 上 ，从 中 获 取 利 润 ，这 样 有 利 于 缩 短 新 书 退 出 市 场 的 时 间 ， 同 时 又 能 创 造 更 多 利
出版 经济
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