龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
医药企业营销渠道的创新及实施
作者：方德福
来源：《中国经贸》2014年第12期
【摘 要】本文以某中药制药企业现行的混合营销渠道策略为研究对象，通过分析为其营销渠道的创新，探讨可操作性的思路。进而为中药制药企业的营销活动和决策提供可借鉴的模式。
【关键词】医药企业；营销渠道；创新
一、研究目的及研究现状
1.研究目的和意义
本文以OTC为生产主体的中小型中药制造企业为依据，各种营销渠道活动为研究对象，剖析其现状，并进行了一定程度的创新。指出中小制药企业只有寻找适合自身的营销渠道，实施创新才能提高竞争力，建立可持续的竞争优势。通过分析，提出现阶段比较适合中药制药企业的营销渠道模式，实现可持续发展提供一种思路和方法。为药企的营销活动、决策研究提供了可借鉴的模式。
2.国内外研究现状
西方国家由于医疗保障健全及市场经济成熟，药品分类管理进行的早，OTC药品的营销模式已完善，人均用药量大于我国。国外的医药零售，连锁药店为主，实行科学化的统一配送，加快资金周转赚得利润。尽管有发达的连锁经营系统，对于中成药来说，接受还是较慢，甚至是拒绝的。
我国制药企业量多，产能过剩、供过于求矛盾突出。为重新配置资源，原国家药监局强力推行GMP认证，结果事与愿违。各企业为生存，纷纷斥巨资认证，认证后产能大大增加，负债过多，生产成本高，开工不足。为了生存，相互竞价，使本来竞争激烈的市场更加恶化。 有研究者强调：医药营销零售终端作用重要。终端已由原始的买卖结合处的商业终端，演变为今天的营销终端。在医药行业，人们把医院市场称为“第一终端”，药店市场称为“第二终端”，第三终端包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生所、乡镇卫生院和民营卫生院，农村市场是第三终端的主战场。
二、营销渠道现状分析
1.医药企业概况及营销现状
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
医药企业营销渠道的创新及实施
作者：方德福
来源：《中国经贸》2014年第12期
【摘 要】本文以某中药制药企业现行的混合营销渠道策略为研究对象，通过分析为其营销渠道的创新，探讨可操作性的思路。进而为中药制药企业的营销活动和决策提供可借鉴的模式。
【关键词】医药企业；营销渠道；创新
一、研究目的及研究现状
1.研究目的和意义
本文以OTC为生产主体的中小型中药制造企业为依据，各种营销渠道活动为研究对象，剖析其现状，并进行了一定程度的创新。指出中小制药企业只有寻找适合自身的营销渠道，实施创新才能提高竞争力，建立可持续的竞争优势。通过分析，提出现阶段比较适合中药制药企业的营销渠道模式，实现可持续发展提供一种思路和方法。为药企的营销活动、决策研究提供了可借鉴的模式。
2.国内外研究现状
西方国家由于医疗保障健全及市场经济成熟，药品分类管理进行的早，OTC药品的营销模式已完善，人均用药量大于我国。国外的医药零售，连锁药店为主，实行科学化的统一配送，加快资金周转赚得利润。尽管有发达的连锁经营系统，对于中成药来说，接受还是较慢，甚至是拒绝的。
我国制药企业量多，产能过剩、供过于求矛盾突出。为重新配置资源，原国家药监局强力推行GMP认证，结果事与愿违。各企业为生存，纷纷斥巨资认证，认证后产能大大增加，负债过多，生产成本高，开工不足。为了生存，相互竞价，使本来竞争激烈的市场更加恶化。 有研究者强调：医药营销零售终端作用重要。终端已由原始的买卖结合处的商业终端，演变为今天的营销终端。在医药行业，人们把医院市场称为“第一终端”，药店市场称为“第二终端”，第三终端包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生所、乡镇卫生院和民营卫生院，农村市场是第三终端的主战场。
二、营销渠道现状分析
1.医药企业概况及营销现状