七.谈判风险及效果预测:
双方有多次的合作,彼此也很了解。但是在利益面前仍然会出现分歧,为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1) 对方提出新的异议
2) 如果一方刻意拖延谈判时间,那么另一方可以回避分歧,转移议题。
3) 双方出现僵局
4) 谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略.
5) 如果到最后都无法确立一个共同观点,那么可以选择期限让各方回去以后思考,在期限内给予回复,再根据回复结果实施具体的方针策略。
6)谈判双方在谈判时为了各自的利益,排斥对方的立场及观点造成僵持的局面,双方应该摆正自己的观点,必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。
谈判效果预测:
双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够有好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。
八.谈判费用
A、 车 费:200
B、 住宿费:1000 C、饮食费:2000
D、电话费:200 E、旅游礼品费用:2000
合计:5400
九.谈判议程:
(1) 双方进场
(2) 介绍本次会议安排与与会人员
(3) 正式进入谈判
A:介绍本次谈判的商品型号,数量等情况。
B:递交并讨论代理销售协议。
C:协商一致货物的结算时间及方式。
D:协商一致定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。
(4) 达成协议
(5) 签订协议
(6) 预付定金
(7) 握手祝贺谈判成功,拍照留念。
(8) 设宴招待,谈判圆满成
十.总结
七.谈判风险及效果预测:
双方有多次的合作,彼此也很了解。但是在利益面前仍然会出现分歧,为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1) 对方提出新的异议
2) 如果一方刻意拖延谈判时间,那么另一方可以回避分歧,转移议题。
3) 双方出现僵局
4) 谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略.
5) 如果到最后都无法确立一个共同观点,那么可以选择期限让各方回去以后思考,在期限内给予回复,再根据回复结果实施具体的方针策略。
6)谈判双方在谈判时为了各自的利益,排斥对方的立场及观点造成僵持的局面,双方应该摆正自己的观点,必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。
谈判效果预测:
双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够有好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。
八.谈判费用
A、 车 费:200
B、 住宿费:1000 C、饮食费:2000
D、电话费:200 E、旅游礼品费用:2000
合计:5400
九.谈判议程:
(1) 双方进场
(2) 介绍本次会议安排与与会人员
(3) 正式进入谈判
A:介绍本次谈判的商品型号,数量等情况。
B:递交并讨论代理销售协议。
C:协商一致货物的结算时间及方式。
D:协商一致定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。
(4) 达成协议
(5) 签订协议
(6) 预付定金
(7) 握手祝贺谈判成功,拍照留念。
(8) 设宴招待,谈判圆满成
十.总结