早教行业市场分析
第一章:早教行业前景分析
俗话说：“三岁看大，七岁看老”。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：0—3岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成形”。在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作，4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50%。一旦错过这个脑力开发的敏感时，以后可能花几倍的努力都无法弥补。
恰好是这个最关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候：我的孩子是不是说话晚了？他为什么老撕东西„„这些惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，也深刻体悟到“孩子决不能输在起跑线上”，但面对“如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力”这个问题，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。 世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
因此，选择了这个行业，就要对这个行业有充分的信心，多对市场进行考察，对早教市场做到胸中有数，借鉴其他早期教育加盟者的经验和教训，对自己的早教创业做准确定位，尽管在发展中会遇到种种困难，特别是刚刚起步这个阶段，如果生意不好，一定也要坚持，寻找好的管理方法。
第二章：行业现状分析
杭州近几年来涌现了很多的早教中心，经过一次又一次大淘汰，其中决定生死的，就是专业水准和品牌，早教机构从业人员虽然不少都是大中专幼师毕业，但并不代表他们就具备做早教的资格。至于各个早教机构标榜自己的老师都经过公司独特的早教理论培训，与国外较为成熟的早教体系相比，国外的蒙氏教育（一种早教理论）培训师要经过2~3年的学习，还有专门的证书，国内这些早教机构培训2~3个月就上岗了。研究统计，打着国外某理论的幌子、缺乏专业支撑的早教中心，平均寿命是6个月，每个人都能做这个行业，但是家长的眼睛是雪亮的，一两个月下来，你靠骗就骗不过去了，旧的生源不能长期维系，新顾客的吸引成本很高，半年基本就支撑不住了。
因此，我们一方面要在招聘的时候就严格筛选符合标准的老师，另一方面，老师上岗后要定期做一系列的培训，建立并维持全面既良好的教学及服务质量 ，包括课程设计开发，要不断更新，也可以借鉴国内目前做的比较好的一些早教机构，寻找适合自己发展的方式方法。包括课程销售顾问也是要经常培训，提升服务质量及销售技巧。
第三章:杭州早教市场分析
一、销费者分析
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强。
二、杭州比较有名的早教中心分析
（1）优思城堡
优思城堡2009年12月首家直营店（文教中心）落户于杭州。2011年4月优思城堡杭州第二家门店钱江中心盛大开业。两中心总面积近3800平米，每家中心都拥有250平米以上的室内大型游乐园，是目前全中国规模最大的早教基地。
十大类别课程，创意艺术、厨房乐、数学乐、育乐与学、精细训练、环球音乐、小班教育，双语授课。为中国家庭设计更具多元化、系统化的育儿方案 。优思城堡环境非常好，服务做的非常到位，所有的工作人员都特别的热情，进去给人的感觉就特别温馨。他们的VIP 管理还是非常到位的，比如在2010年4月，因为很多妈妈接送宝宝上课非常辛苦，于是针对所有的妈妈做了这样一次活动：所有的会员都可以参加，以抽奖的方式，可以得到卡通奔驰轿车60天的使用权，让妈妈们也有更多的生活乐趣，和宝宝一起High 一把，该活动更有利于维护好自己的新老会员。
（2）金宝贝早教中心
金宝贝是整个美国第一家亲子早教中心，已经有30多年的历史，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球40多个先进的国家及地区，成立有600多家早教育儿中心，所以他的运营已经比较成熟，2005年进入杭州，目前主要分布在：飞云江路51号凤凰城，城西的印象城，萧山山阴路恒隆广场，杭州市文三路90号科技广场等。
他的特点是：
1. 全球同步, 与国际接轨
不论你今天在何处，明天又将去往哪个国家，都可同步享受到金宝贝的快乐课程
2. 双母语的学习环境
5岁以前将是孩子语言学习和发展的黄金时期。全课程以美语教学、中文作为对家长们的辅助说明，让孩子从小就自然而然接触到2种母语
3. 父母育儿课堂:
0-5岁幼儿最好的老师是父母，金宝贝不仅是宝宝的快乐课堂，同时更指导父母如何根据宝宝的不同发育阶段，运用丰富的活动来开发宝宝的潜能。倡导由父母和孩子一起参与，强调亲子互动式学习，亲子同乐，提升亲子互动能量。
4. 分龄教育
针对0-5岁幼儿，依据不同年龄与不同教育的需求，设计有系统的教材来启发幼儿的学习和发展
小班制教学:视不同课程, 每班编制10-15位学童，并有专业指导师辅导.
欠缺：因为是洋品牌，所以价格不菲，应该算是目前最贵的早教机构，而且由于是全套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来，或外语比较好的家长。
（3）红黄蓝早教中心
本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝前身是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。
特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。
欠缺：缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些。
（4）东方爱婴
也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些。
欠缺：和红黄蓝的欠缺也基本一致。
创意宝贝
以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。
特色：自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。
欠缺：也许是扩张过快，各加盟分店的管理水平不一。
（5）美吉姆
2009年初，美吉姆进入中国，在北京开设了第一家中心。美吉姆在中国迅速成长，如今足迹已遍布大半个中国。2011年美吉姆中国全面引进了拥有23年历史，目前杭州只有一家，位于西城广场，美吉姆的宣传力度还是比较大的，经常会在报纸里面收到他们的广告。
“早教”概念在西方早已普及，但进入中国还是近十多年的事情，这几家大型杭州早教中心大多也是近5年进入杭州的，发展比较迅速，人们越来越认识到早期教育的作用，理解早期教育，重视早期教育对孩子成长智力以及行为、思维开发的重要性，大家对于早教的认识越来越理性，行业关注度也持续上升。
第四章、经营模式分析
1、比较雄厚且具备科研实力的投资者。
开办早教中心或者亲子乐园时，大多会在本店运营良好的时候，开始考虑招收加盟连锁店。因为，对于运营一家亲子园来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。假设100多个课程就需要100多个课程方案，而且需时时更新，如果品质上严格控制，自己编写的话，科研投入相当庞大：东方爱婴用的是现成的美国“PAT ”(父母做孩子的老师) 教案，每年仍需投入200万元的科研费用；红黄蓝在北京的专家团队一个月就是几万开支。推广费用也是非常庞大的，在中心城市吸纳一名新会员平均需投入100元广告费。因此，一家正规的亲子园可能需要上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。
这就使得所有颇具规模的品牌都不约而同地选择了招收加盟商的方式，一方面迅速扩张，占领更多市场，另一方面将科研、管理体系建立和品牌推广的费用最大范围地分摊，促使品牌价值最大化。
同时，这也给中小投资者带来了进入早教市场的另一条近便的通路——加盟。目前，国内主要品牌的加盟门槛都比较低，在无需科研投入，推广费用也可以适当减省的情况下，通常在北京、上海等A 级城市开设一家加盟亲子园的投入是40万—50万元，在中小城市可能10万—20万元就已足够。
可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、开展感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评及心理测试，家庭早教指导等；可供选择的先骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、开展蒙特梭利教师培训和蒙氏教具销售代理、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。
2、资金有限的投资者。
早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档的社区，因此面积太大经营成本太高。一般在200—300平方米就足够了，其中包括亲子活动室50—60㎡，感觉统合训练室50㎡左右，测评室15㎡左右，办公室20㎡，教具展示及接待区20㎡，其它附属功能区30㎡。经过适当的装饰布置，这样一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返了。 场地虽小，但是早教中心完全可以螺丝壳里做道场，依据自己的资源状况尽量多地开展各种服务项目。像上面提到的中等大小的亲子园，可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、开展感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评及心理测试，家庭早教指导等；可供选择的先骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、开展蒙特梭利教师培训和蒙氏教具销售代理、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。
在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源，毕竟，这是个于国于民都有利的事业。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套幼儿园，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10%—20%的费用，但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。
如果在早教方面有什么问题，可以联系我
QQ ：820231472
早教行业市场分析
第一章:早教行业前景分析
俗话说：“三岁看大，七岁看老”。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：0—3岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成形”。在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作，4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50%。一旦错过这个脑力开发的敏感时，以后可能花几倍的努力都无法弥补。
恰好是这个最关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候：我的孩子是不是说话晚了？他为什么老撕东西„„这些惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，也深刻体悟到“孩子决不能输在起跑线上”，但面对“如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力”这个问题，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。 世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
因此，选择了这个行业，就要对这个行业有充分的信心，多对市场进行考察，对早教市场做到胸中有数，借鉴其他早期教育加盟者的经验和教训，对自己的早教创业做准确定位，尽管在发展中会遇到种种困难，特别是刚刚起步这个阶段，如果生意不好，一定也要坚持，寻找好的管理方法。
第二章：行业现状分析
杭州近几年来涌现了很多的早教中心，经过一次又一次大淘汰，其中决定生死的，就是专业水准和品牌，早教机构从业人员虽然不少都是大中专幼师毕业，但并不代表他们就具备做早教的资格。至于各个早教机构标榜自己的老师都经过公司独特的早教理论培训，与国外较为成熟的早教体系相比，国外的蒙氏教育（一种早教理论）培训师要经过2~3年的学习，还有专门的证书，国内这些早教机构培训2~3个月就上岗了。研究统计，打着国外某理论的幌子、缺乏专业支撑的早教中心，平均寿命是6个月，每个人都能做这个行业，但是家长的眼睛是雪亮的，一两个月下来，你靠骗就骗不过去了，旧的生源不能长期维系，新顾客的吸引成本很高，半年基本就支撑不住了。
因此，我们一方面要在招聘的时候就严格筛选符合标准的老师，另一方面，老师上岗后要定期做一系列的培训，建立并维持全面既良好的教学及服务质量 ，包括课程设计开发，要不断更新，也可以借鉴国内目前做的比较好的一些早教机构，寻找适合自己发展的方式方法。包括课程销售顾问也是要经常培训，提升服务质量及销售技巧。
第三章:杭州早教市场分析
一、销费者分析
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强。
二、杭州比较有名的早教中心分析
（1）优思城堡
优思城堡2009年12月首家直营店（文教中心）落户于杭州。2011年4月优思城堡杭州第二家门店钱江中心盛大开业。两中心总面积近3800平米，每家中心都拥有250平米以上的室内大型游乐园，是目前全中国规模最大的早教基地。
十大类别课程，创意艺术、厨房乐、数学乐、育乐与学、精细训练、环球音乐、小班教育，双语授课。为中国家庭设计更具多元化、系统化的育儿方案 。优思城堡环境非常好，服务做的非常到位，所有的工作人员都特别的热情，进去给人的感觉就特别温馨。他们的VIP 管理还是非常到位的，比如在2010年4月，因为很多妈妈接送宝宝上课非常辛苦，于是针对所有的妈妈做了这样一次活动：所有的会员都可以参加，以抽奖的方式，可以得到卡通奔驰轿车60天的使用权，让妈妈们也有更多的生活乐趣，和宝宝一起High 一把，该活动更有利于维护好自己的新老会员。
（2）金宝贝早教中心
金宝贝是整个美国第一家亲子早教中心，已经有30多年的历史，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球40多个先进的国家及地区，成立有600多家早教育儿中心，所以他的运营已经比较成熟，2005年进入杭州，目前主要分布在：飞云江路51号凤凰城，城西的印象城，萧山山阴路恒隆广场，杭州市文三路90号科技广场等。
他的特点是：
1. 全球同步, 与国际接轨
不论你今天在何处，明天又将去往哪个国家，都可同步享受到金宝贝的快乐课程
2. 双母语的学习环境
5岁以前将是孩子语言学习和发展的黄金时期。全课程以美语教学、中文作为对家长们的辅助说明，让孩子从小就自然而然接触到2种母语
3. 父母育儿课堂:
0-5岁幼儿最好的老师是父母，金宝贝不仅是宝宝的快乐课堂，同时更指导父母如何根据宝宝的不同发育阶段，运用丰富的活动来开发宝宝的潜能。倡导由父母和孩子一起参与，强调亲子互动式学习，亲子同乐，提升亲子互动能量。
4. 分龄教育
针对0-5岁幼儿，依据不同年龄与不同教育的需求，设计有系统的教材来启发幼儿的学习和发展
小班制教学:视不同课程, 每班编制10-15位学童，并有专业指导师辅导.
欠缺：因为是洋品牌，所以价格不菲，应该算是目前最贵的早教机构，而且由于是全套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来，或外语比较好的家长。
（3）红黄蓝早教中心
本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝前身是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。
特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。
欠缺：缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些。
（4）东方爱婴
也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些。
欠缺：和红黄蓝的欠缺也基本一致。
创意宝贝
以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。
特色：自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。
欠缺：也许是扩张过快，各加盟分店的管理水平不一。
（5）美吉姆
2009年初，美吉姆进入中国，在北京开设了第一家中心。美吉姆在中国迅速成长，如今足迹已遍布大半个中国。2011年美吉姆中国全面引进了拥有23年历史，目前杭州只有一家，位于西城广场，美吉姆的宣传力度还是比较大的，经常会在报纸里面收到他们的广告。
“早教”概念在西方早已普及，但进入中国还是近十多年的事情，这几家大型杭州早教中心大多也是近5年进入杭州的，发展比较迅速，人们越来越认识到早期教育的作用，理解早期教育，重视早期教育对孩子成长智力以及行为、思维开发的重要性，大家对于早教的认识越来越理性，行业关注度也持续上升。
第四章、经营模式分析
1、比较雄厚且具备科研实力的投资者。
开办早教中心或者亲子乐园时，大多会在本店运营良好的时候，开始考虑招收加盟连锁店。因为，对于运营一家亲子园来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。假设100多个课程就需要100多个课程方案，而且需时时更新，如果品质上严格控制，自己编写的话，科研投入相当庞大：东方爱婴用的是现成的美国“PAT ”(父母做孩子的老师) 教案，每年仍需投入200万元的科研费用；红黄蓝在北京的专家团队一个月就是几万开支。推广费用也是非常庞大的，在中心城市吸纳一名新会员平均需投入100元广告费。因此，一家正规的亲子园可能需要上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。
这就使得所有颇具规模的品牌都不约而同地选择了招收加盟商的方式，一方面迅速扩张，占领更多市场，另一方面将科研、管理体系建立和品牌推广的费用最大范围地分摊，促使品牌价值最大化。
同时，这也给中小投资者带来了进入早教市场的另一条近便的通路——加盟。目前，国内主要品牌的加盟门槛都比较低，在无需科研投入，推广费用也可以适当减省的情况下，通常在北京、上海等A 级城市开设一家加盟亲子园的投入是40万—50万元，在中小城市可能10万—20万元就已足够。
可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、开展感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评及心理测试，家庭早教指导等；可供选择的先骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、开展蒙特梭利教师培训和蒙氏教具销售代理、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。
2、资金有限的投资者。
早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档的社区，因此面积太大经营成本太高。一般在200—300平方米就足够了，其中包括亲子活动室50—60㎡，感觉统合训练室50㎡左右，测评室15㎡左右，办公室20㎡，教具展示及接待区20㎡，其它附属功能区30㎡。经过适当的装饰布置，这样一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返了。 场地虽小，但是早教中心完全可以螺丝壳里做道场，依据自己的资源状况尽量多地开展各种服务项目。像上面提到的中等大小的亲子园，可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、开展感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评及心理测试，家庭早教指导等；可供选择的先骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、开展蒙特梭利教师培训和蒙氏教具销售代理、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。
在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源，毕竟，这是个于国于民都有利的事业。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套幼儿园，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10%—20%的费用，但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。
如果在早教方面有什么问题，可以联系我
QQ ：820231472