第十一届全国化肥市场（红日阿康）研讨会——论文集
国内外化肥工业概况及我国氮肥行业的发展趋势
中国氮肥工业协会王文善
一、世界化肥概况
目前世界化肥总的生产能力约为１．９５亿吨。其中氮肥１．２２亿吨，磷肥０．３６亿吨，钾肥０．３７亿吨。２００３年世界化肥产量约１．４７亿吨，氮肥０．８７亿吨，其中尿素产量０．５２９亿吨（实物量１．１５亿吨），磷肥０．３４亿吨，钾肥０．２９亿吨，能力发挥７４％左右。
化肥生产主要集中在具有原料优势的国家。如俄罗斯、中东、中国、中南美洲的氮肥（尿素）；加拿大、俄罗斯、以色列和约旦的钾肥（氯化钾）；美国、摩洛哥、突尼斯和中国的磷肥（磷铵）。世界化肥贸易量约为０．５５亿吨，占产量的３８％。其中氮肥０．２４亿吨，磷肥０．１１亿吨，钾肥０．２亿吨。
世界化肥市场总体呈供需基本平衡略有富余的局面。但各地区的发展极不平衡。氮肥过剩的地区是前苏联，东欧和中东等。缺口地区是亚洲和西欧。磷肥集中在资源丰富的北美、前苏联、中国和北非。缺口地区是亚洲、西欧和拉美等。钾肥集中在加拿大、前苏联、约旦及以色列等少数有资源的国家。亚洲是世界最大的化肥缺口地区，其中氮肥缺口１０％，磷肥缺口３０％，钾肥缺口９０％。
据国际化肥协会预测，今后世界化肥消费将保持缓慢增长的态势。平均增长速度约为２－３％。主要来自中国，南亚和拉美。西欧和日本的化肥消费将会进一步下降。随着全球经济一体化，化肥生产将进一步向资源产地集中。国际贸易会进一步扩大。化肥增长能力将主要集中的亚洲。氮肥主要集中在中东、中国等发展中国家。磷肥主要集中在摩洛哥、突尼斯和中国。钾肥主要在约旦、以色列和泰国。
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世界氮肥生产的总趋势是，生产逐步由发达国家向发展中国家转移。采用先进的节能、高效的技术和设备。规模向大型化方向发展。注重生产和使用中的环境保护，努力提高化肥利用率，化肥品种多样化、高浓度、复合化程度进一步提高。
尿素生产能力、产量及贸易变化情况如下：
２００３年全世界尿素的生产能力为６０５９．８万吨，产量达到５３０２万吨，开工率８７％。贸易量为１３０１万吨，占世界总产量的２４．５％。１９９８－２００３年世界尿素生产能力、产量及贸易量变化情况见表１。
表１世界尿素生产能力、产量及贸易量变化情况（万吨）
世界上有８０多个国家生产尿素，主要生产地区有中国、南亚、西亚中东、东欧中亚、北美等。但生产大国主要有中国、俄罗斯、乌克兰等。
亚洲是世界上最大的尿素消费地区，约占世界总消费量的６５％，同时亚洲也是世界上最大的生产地区，总体产销基本平衡。区域内发达国家和地区如日本、韩国和我国台湾省近年来产量萎缩，进口量逐渐增加，而西亚的沙特以及南亚的印尼等国产能不断增加，并继续扩大出口，成为世界上的尿素主要出口地区。
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尿素主产区生产、消费隋况见表２。
表２２００３年世界主要地区尿素生产、消费情况（万吨）
二、我国氮肥工业的历史概况
我国使用化肥的历史始于１９０１年。台湾省自日本引进了第一包肥田粉（硫酸铵即氮肥）用在甘蔗田里。距今已有１００多年历史。
我国的氮肥工业是从二十世纪三十年代开始的，按时间顺序：
天利淡气厂由吴蕴初先生兴建，系购买的一套日产４吨液氨的中试装置，于１９３５年８月出液氨，９月出稀硝酸，１０月出浓硝酸。
日本帝国主义在侵占我国东北期间，组建了伪“满洲化学工业株式会社＂。在大连于１９３５年建成投产的合成氨厂为年产合成氨３．３万吨，同时有硫酸１２万吨，硫酸铵１ｉ．７万吨，硝酸１２００吨，硝酸铵８５０吨。１９３８年又建成两套合成氨装置，使年产合成氨达５万吨。当年的伪“满洲化学工业株式会社＂解放后改为大连化学厂。
范旭东先生在南京卸甲甸兴建永利化学公司钮厂，于１９３７年１月３１日投产。设计能力为日产合成氨３９吨，浓硫酸１２０吨，硫酸铵１５０吨，浓硝酸ｌＯ吨。
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另外，还有鞍山和抚顺两个炼焦副产硫酸铵车间。
建国前夕我国氮肥生产就这五个厂点，有的因遭到破坏不能生产，有的因原料短缺而停产。氮肥工业的底子很薄，１９４９年全国氮肥的实际产量只有６０００吨（纯）。我国氮肥工业的大规模发展是建国以后，在中国共产党的领导下实现的。我国氮肥工业的发展，是从建设中型氮肥厂开始的，中型氮肥厂不仅为农业生产了大量的化肥，而且为化工系统培养输送了大批人才，提供了许多科技成果，积累了较丰富的生产管理经验。
中国氮肥工业的发展历程为：①恢复老厂，建设新厂；②自力更生发展中型氮肥厂；③开发氮肥生产新工艺；④发展小型氮肥厂；⑤引进和发展大型氮肥厂。
据统计，２００４年底氮肥企业有５６９家，从业人员４４．９９万人，资产总计１４８３亿元，销售收入１００９．３亿元，利润６５．６４亿元。
改革开放以来，我国化肥工业一直保持稳定增长的势头。２００４年我国化肥实际产量４５１９．８万吨，其中氮肥３３０４．１万吨，磷肥１００３万吨，钾肥２０６．３万吨，合成氨产量４２２２．２万吨，尿素４１６３万吨（实物）。氮肥产量和合成氨产量均居世界第一位。磷肥产量居世界第二位，成为世界上最大的化肥生产国。２００４年我国化肥表观消费量为４８７２．６万吨。其中氮肥３１７０．４万吨，磷肥１０７９．６万吨，钾肥６１６．３万吨。消费量也居世界第一位。
目前，我国氮肥已自给有余，钾肥因资源不足还需进口，化肥生产装置、设计、建设、技术、设备，已基本立足国内解决。
三、我国氮肥工业的现状
上面已讲过，我国的尿素产量和合成氨产量均居世界第一位，成为名符其实的化肥生产大国。这是很了不起的一件事。但总体讲我们还不能算化肥生产强国。具有国际先进水平的大型装置，在总产量中不到四分之一，其余主要是中小型装
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置，虽经多年来的改造，技术水平有很大提高，但与国际先进水平比，还有差距。我国的中小型氮肥装置，绝大部分是无烟块煤为原料，固定床常压造气，能耗高、污染较重。全行业除了技术方面的问题以外，体制性矛盾和结构性矛盾也很突出。体制性矛盾主要体现在三个方面：行政干予、保护落后、部门支农。行政干予最明显的例子是尿素限价，有一段时间，能源价格已经市场化，但国家几次出台尿素限价政策，结果是越限越高，显的很被动。保护落后的政策由来已久，起初是由于化肥不够用，如上个世纪七、八十年代，化肥短缺，为了多产化肥，企业亏损由国家补贴，特别是小氮肥亏多少补多少，当时出现过，聪明的县委书记，那里的小氮肥亏的最多，甚至拿到补贴用来盖楼和修路。在化肥短缺的年代，为了多出化肥尚可理解，在化肥能满足需要的今天，仍然延续过去的思路，对能耗高，成本高的小型装置给予免税，先进的低能耗的大型装置不免税，尿素限价也是限大不限小，这种政策令人费解。部门支农，国家出台政策，对中、小型化肥用电；大氮肥用天然气，化肥的铁路运价等给予优惠，实际上这些部门都是垄断部门，为了本部门的利益，这些政策很难完全落实，实际上价格优惠，供应量就少。以上这些体制性矛盾，扭曲的政策，在新的形势下，严重影响氮肥行业的健康发展，非改不可。经过多年的呼吁和反映，近来随着改革的深化，税收政策的统一，年底价格将要彻底放开，建立国家财政支农的机制，体制性矛盾有望得到解决，今后还要随着社会的发展，适时的调整和提高。
从总体看，氮肥行业结构性矛盾也比较突出，应该调整。
１．调整原料结构
从我国的能源矿产资源来看，不仅目前，而且在今后一个相当长的时期，能源是影响和制约氮肥工业发展的突出问题。我国氮肥原料结构不合理，大氮肥以油为原料的比重大，中、小氮肥主要以无烟块煤为原料。
从国情一资源一能源一环境整体优化与可持续发展考虑，调整原料结构是重
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点。在战略上应考虑原料多渠道与废物再生循环利用，用洁净煤气化技术改造现有装置。特别要注意，采用就地或就近的原料，这就要求技术对原料的适应性要广ｉ同时要考虑以洁净煤气化技术为核心的多联产能源系统。
２．调整产业结构和产品结构
我国氮肥企业，多数是从计划经济时代延续下来的。很多企业产品单一，主要生产氮肥。有的企业有些其它产品，一般规模偏小，所占比重不大。在市场经济条件下，产品单一，市场承受能力比较差。应在生产氮肥的同时，利用氮肥生产的原料和产品优势调整产业结构，生产一些高附加值的产品，提高企业的竞争力。企业有多种产品，有时可以提高资源的有效利用，也有利于环保。
随着农业结构的调整和氮、磷“报酬的递减＂。低浓度产品比重偏高，以及复合率偏低的情况，应适时调整产品结构，进一步提高高浓度化肥的比例，鼓励和支持发展各种缓（控）释肥料和各种专用复合肥的发展。鼓励和支持根据当地农化条件开发的各种小批量，多品种的颗粒掺混肥料或液体掺混肥料。同时在调整产品结构的同时要大力开展农化服务和科学施肥。
３．调整生产布局
生产布局的调整，实际上现在已自觉不自觉地在进行。有相当一批环境差、条件差的小氮肥厂已经关掉或改产别的产品。条件好的地方在扩大规模或在建新厂，这实际上就是在调整生产布局。调整布局应该做为一个重大课题来研究。现有生产能力的扩大，新厂厂址的选择，不仅要考虑当前，而且应有长远的战略考虑。要注意能源优势、市场优势、技术优势和规模优势相统一。计划经济时代有一个口号，叫“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，这个口号现在值得研究，没有条件创造条件，只有多花投资才能办到，不花投资创造不了条件，若按经济规律办事，就应该是“有条件要上，没有条件就不上。有条件的地方可多搞，没有条件的地方不搞。＂这样企业今后就能顺利发展，对化肥来讲，原料和能源
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第十一届全国化肥市场（红日阿康）研讨会——论文集７优势更重要。
４．调整资本结构
过去我国氮肥企业，主要是国家投资建设的国营企业，资本结构比较单一。但多年来这些企业对国家做出了重大贡献，随着我国改革的深化，氮肥行业出现了民营独资，民营股份制，以及上市股份制企业和不同行业的合作经营。这给氮肥行业注入了新的活力。资本结构多元化对企业发展有利，今后还可以通过联营、重组、合作、兼并等形式调整资本结构，把企业做大。也可以探讨利用外资的可能性。
５．调整营销结构
随着改革的深化，外企的进入和市场经济的发育，今后以厂为单位搞营销，已不适应形势的发展。现在着重讲讲营销结构和与营销有关的问题。
１９９８年（３９）号文下达后，化肥流通由国家直接管理改为间接管理，化肥流通领域引入竞争机制，化肥批发由供销社独家经营，拓展为供销社农资系统，农业三站和化肥生产企业三条渠道。这是化肥流通领域改革的第一个重大举措，对化肥流通的市场发育起了巨大的促进作用。这三条渠道相比，从总体讲，化肥生产企业的营销工作需要改进和提高，主要有：①营销思维、观念和手段落后，缺乏以消费者需要为出发点，为消费者服务的生存和发展意识；②流通效率不高，费用大，竞争力不强；③没有真正形成以资产为纽带、联系紧密的工商联合；④农化服务水平不高，不能适应农业发展和农民的需要；⑤不会开拓市场，不会正确的竞争，只会互相压价。这些都值得化肥生产企业认真总结。３９号文已经出台８年的时间了，虽然对改革有功，但随着社会的发展对改革提出的新要求，它已经显得不适时宜了。目前又出现了更值得注意的新动向。
（１）中石油、中石化、中海油三大集团的大型氮肥厂生产的尿素，都将分别组成各自的营销公司统一销售，以中石油为例七个大氮肥厂每年生产尿素近四
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百万吨。其它两大公司为数也不少。
（２）中农、中化两大公司不论从经营规模、营销经验，都占绝对优势，中农公司年经销化肥约有一千多万吨，中化公司年营销化肥至少也有六、七百万吨，而且他们的网络遍布全国各地，这两大公司还在向生产领域延伸，或建新厂，或买老厂，或合资等，他们向生产领域延伸的速度比我们生产企业向营销领域延伸快的多。
（３）能源部门如煤炭、电力等也向化肥生产领域延伸，而且集中营销。（４）根据加入ＷＴＯ的承诺，过渡期即将结束，自今年１２月１１日起，允许外商设立化肥批发企业，我国化肥市场在国内直接面对外国企业的竞争。（５）农业部测土施肥，还没有深入到化肥生产企业，主要还是通过营销公司，这对化肥生产企业是不利的。
（６）淡储资金国家也不直接贷给生产企业，也只对营销公司，这实际上是国家对营销公司的资金支持，化肥生产企业享受不到。
从以上这些情况看，在产能过剩的形势下，在化肥流通领域未来的竞争将是激烈的，有可能出现大鱼吃小鱼的局面。这很值得几大公司之外的我们这些氮肥生产企业研究和探讨，如何使我们更好的适应形势的发展。从上边的分析可以看出，今后我国的化肥市场会有很大变化，现在的市场平衡要打破，要建立新的平衡。因此，研究问题、分析问题，不能停留在现在的状况。要研究今后发展的趋势，我们如何应对和适应，要即时采取措施。未来的发展趋势是需要深入研究的，这是一个大课题。但有一点可以肯定，今后以化肥生产企业为单位搞营销恐怕不适应。今后的营销不仅要规模化，更要现代化。上边提到的几大公司有的既搞营销又搞生产；有的既搞生产又搞营销；他们的规模都很可观，他们的手段也很现
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代化。这对我们这些只搞生产或者本企业也搞点营销的企业是一个挑战。有人会讲，我们现在的情况很好，没必要担心。孰不知企业在形势的发展中如逆水行舟
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第十一届全国化肥市场（红日阿康）研讨会——论文集９不进则退，维持现状是不可能的。我们应该开拓新的领域，要在营销方面有所作为。我认为这几家大公司之外的化肥生产企业，应该适时进行改革，以不同的方式组成几个大型的生产经营型公司，与几大公司抗衡。有些企业也搞了自己的营销公司。目前运行还不错，但和几个大公司相比，还有差距。规模还不够大，观念还不够新，手段还不够先进，有进一步提高的必要。
目前看，我们要做大做强的主要障碍是观念问题，各企业既看重自己的名，又想得到利，得到利又不想丢掉名。《孟子》上有个故事。“鱼＂我所欲也，“熊掌”亦我所欲也，二者不可得兼，舍“鱼＂而取“熊掌”者也。“生＂我所欲也，“义”亦我所欲也！二者不可得兼，舍生而取义者也。这个故事对我们有启发。’
如果说既有“名’’又得“利’’，当然好！如果办不到时，必须舍其一。作为企业效益是主要的，往往效益很好，“名＂自然就有。如果把“名＂看的过重而没效益，最后也没有名，这就是辩证法。我们化肥生产企业能否联合起来，把营销工作做大作强，只要更新观念，是完全有可能的。举个例子，我们生产企业组建的营销公司中，有个“九禾＂公司，这是最早组建的营销公司，经过八年的运转，现在已经是手段现代化，网络遍天下，年销售化肥大约２００—３００万吨，规模还不够大，这个公司设有沿海部，专门到沿海各省收购化肥，然后营销，由此看来九禾公司有做大做强的愿望，那么卖给九禾化肥的企业可否加盟九禾公司呢？我看只要双方受益，加盟比单卖化肥更合适。营销公司在一定程度上可以获得国家的财政支持，生产企业就得不到。淡储资金就是如此，国家不对生产企业，但九禾公司有资格。九禾公司申请的淡储资金包括赤天化和建峰两个大氮肥厂。假如一定要以赤天化和建峰的名誉申请则得不到。这次赤天化和建峰不计较名份，但都得到效益，这有什么不好呢？可不可以探讨进一步与九禾联合把公司做大做强，受益更多呢？只要有意联合，形式可以多样，比如组成独联体性质的公司，先保持各自的独立，谁也不吃掉谁。先松散，后紧密，先初步、后完善等多种形式。只要大家认真研究，深化改革，一定能够组建几个规模大，观念新，手段先
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１０第十一届全国化肥市场（红日阿康）研讨会——论文集进的生产经营型大的营销公司。应对未来的挑战，特别是应对外国公司的挑战，希望大家思考。一时组建不起来的也可以先酝酿，这对氮肥行业的发展有好处。
组建大的营销公司还有一个重要职能，就是搞科学施肥，农化服务。搞科学施肥和农化服务，也要联合，要联合农科部门，要优势互补，共同发展，今后营销要科技促销，没有科技含量占领不了市场，搞科学施肥，农化服务，是农业发展的需要，它可以促进产品结构的调整；搞科学施肥，可以提高化肥利用率，节约能源，保护环境，减少污染，可以降低农业成本，促进农民增收，这也是氮肥行业要开拓的新领域，希望大家共同探讨，总之，我们不应停留在目前，还应努力前进！
四、中国氮肥工业今后的发展问题
虽然氮肥行业面临值得注意的诸多问题，但是氮肥行业还是要发展的。农业要可持续发展绝对离不开化肥。据有关专家测算，到２０３０年我国人口将达到１６亿，为确保２０２０年全面实现小康和以后更大的发展，农业部提出２００５年需氮肥２９５０万吨（折纯，下同），２０１５年需氮肥３１３１万吨，２０３０年需氮肥３６７９万吨。这说明氮肥工业还是要发展的，这是国民经济发展的需要。但发展的模式和办法也应与过去有所不同。按照科学发展观，要在调整中发展，以调整不合理的结构和布局，促进氮肥工业的合理发展；要在改造中发展，采用先进技术，改造陈旧的技术和设备，提高技术和装备水平，带动企业的发展；要在改制中发展，要投资主体多元化，加快氮肥企业的发展。
目前我国氮肥工业的发展，特别是尿素的新建项目有点过热或者叫失控。这是应该注意研究的大课题。
据我们不完全统计２００５－２０１０年间新建尿素生产能力为１１００万吨，其中年产５０万吨以上的项目１７套，原料结构调整和节能技改项目，新增能力８００万吨，加在一块“十一五”期间新增加尿素能力１９００万吨，这个统计绝对是不完全的，
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包括数字商务网统计２００５—２００７年，尿素新增能力为１２５１万吨，无论从哪里的统计数字看，尿素是过热的，应该引起注意。
目前新厂建设，要考虑四个基本因素：
第一，产能过剩是铁的事实；第二，能源涨价的趋势不可逆转；第三，我国未来尿素出口不具备优势，从国家政策和生产成本，我们都不占优势。在中国尿素出口量大幅减少的情况下。国际尿素市场价格不涨，反跌值得注意；第四，今后尿素将要完全进入市场，这些因素对新建项目影响较大，未来尿素市场竞争将是激烈的，残酷的。从总体讲，新建项目要具备打倒别人的优势，或者具备不被别人打倒的把握，才没有风险。
目前新建项目，值得注意的问题有两个方面：
第一，注意前期工作，目前好多新建项目是以眼前的效益为决策的主要依据，一旦情况变化要吃亏的，前期工作要有战略眼光，宏观的分析，减少失误，前期工作的失误后人没有回天之力。
第二，注意不要低水平的重复建设，新建装置不能“复制古董”要上规模更要上水平，要规模和水平相统一，这样，行业才能健康发展，企业才能立于不败之地。
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作者单位：王文善中国氮肥工业协会
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一、世界化肥概况
目前世界化肥总的生产能力约为１．９５亿吨。其中氮肥１．２２亿吨，磷肥０．３６亿吨，钾肥０．３７亿吨。２００３年世界化肥产量约１．４７亿吨，氮肥０．８７亿吨，其中尿素产量０．５２９亿吨（实物量１．１５亿吨），磷肥０．３４亿吨，钾肥０．２９亿吨，能力发挥７４％左右。
化肥生产主要集中在具有原料优势的国家。如俄罗斯、中东、中国、中南美洲的氮肥（尿素）；加拿大、俄罗斯、以色列和约旦的钾肥（氯化钾）；美国、摩洛哥、突尼斯和中国的磷肥（磷铵）。世界化肥贸易量约为０．５５亿吨，占产量的３８％。其中氮肥０．２４亿吨，磷肥０．１１亿吨，钾肥０．２亿吨。
世界化肥市场总体呈供需基本平衡略有富余的局面。但各地区的发展极不平衡。氮肥过剩的地区是前苏联，东欧和中东等。缺口地区是亚洲和西欧。磷肥集中在资源丰富的北美、前苏联、中国和北非。缺口地区是亚洲、西欧和拉美等。钾肥集中在加拿大、前苏联、约旦及以色列等少数有资源的国家。亚洲是世界最大的化肥缺口地区，其中氮肥缺口１０％，磷肥缺口３０％，钾肥缺口９０％。
据国际化肥协会预测，今后世界化肥消费将保持缓慢增长的态势。平均增长速度约为２－３％。主要来自中国，南亚和拉美。西欧和日本的化肥消费将会进一步下降。随着全球经济一体化，化肥生产将进一步向资源产地集中。国际贸易会进一步扩大。化肥增长能力将主要集中的亚洲。氮肥主要集中在中东、中国等发展中国家。磷肥主要集中在摩洛哥、突尼斯和中国。钾肥主要在约旦、以色列和泰国。
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尿素生产能力、产量及贸易变化情况如下：
２００３年全世界尿素的生产能力为６０５９．８万吨，产量达到５３０２万吨，开工率８７％。贸易量为１３０１万吨，占世界总产量的２４．５％。１９９８－２００３年世界尿素生产能力、产量及贸易量变化情况见表１。
表１世界尿素生产能力、产量及贸易量变化情况（万吨）
世界上有８０多个国家生产尿素，主要生产地区有中国、南亚、西亚中东、东欧中亚、北美等。但生产大国主要有中国、俄罗斯、乌克兰等。
亚洲是世界上最大的尿素消费地区，约占世界总消费量的６５％，同时亚洲也是世界上最大的生产地区，总体产销基本平衡。区域内发达国家和地区如日本、韩国和我国台湾省近年来产量萎缩，进口量逐渐增加，而西亚的沙特以及南亚的印尼等国产能不断增加，并继续扩大出口，成为世界上的尿素主要出口地区。
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二、我国氮肥工业的历史概况
我国使用化肥的历史始于１９０１年。台湾省自日本引进了第一包肥田粉（硫酸铵即氮肥）用在甘蔗田里。距今已有１００多年历史。
我国的氮肥工业是从二十世纪三十年代开始的，按时间顺序：
天利淡气厂由吴蕴初先生兴建，系购买的一套日产４吨液氨的中试装置，于１９３５年８月出液氨，９月出稀硝酸，１０月出浓硝酸。
日本帝国主义在侵占我国东北期间，组建了伪“满洲化学工业株式会社＂。在大连于１９３５年建成投产的合成氨厂为年产合成氨３．３万吨，同时有硫酸１２万吨，硫酸铵１ｉ．７万吨，硝酸１２００吨，硝酸铵８５０吨。１９３８年又建成两套合成氨装置，使年产合成氨达５万吨。当年的伪“满洲化学工业株式会社＂解放后改为大连化学厂。
范旭东先生在南京卸甲甸兴建永利化学公司钮厂，于１９３７年１月３１日投产。设计能力为日产合成氨３９吨，浓硫酸１２０吨，硫酸铵１５０吨，浓硝酸ｌＯ吨。
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另外，还有鞍山和抚顺两个炼焦副产硫酸铵车间。
建国前夕我国氮肥生产就这五个厂点，有的因遭到破坏不能生产，有的因原料短缺而停产。氮肥工业的底子很薄，１９４９年全国氮肥的实际产量只有６０００吨（纯）。我国氮肥工业的大规模发展是建国以后，在中国共产党的领导下实现的。我国氮肥工业的发展，是从建设中型氮肥厂开始的，中型氮肥厂不仅为农业生产了大量的化肥，而且为化工系统培养输送了大批人才，提供了许多科技成果，积累了较丰富的生产管理经验。
中国氮肥工业的发展历程为：①恢复老厂，建设新厂；②自力更生发展中型氮肥厂；③开发氮肥生产新工艺；④发展小型氮肥厂；⑤引进和发展大型氮肥厂。
据统计，２００４年底氮肥企业有５６９家，从业人员４４．９９万人，资产总计１４８３亿元，销售收入１００９．３亿元，利润６５．６４亿元。
改革开放以来，我国化肥工业一直保持稳定增长的势头。２００４年我国化肥实际产量４５１９．８万吨，其中氮肥３３０４．１万吨，磷肥１００３万吨，钾肥２０６．３万吨，合成氨产量４２２２．２万吨，尿素４１６３万吨（实物）。氮肥产量和合成氨产量均居世界第一位。磷肥产量居世界第二位，成为世界上最大的化肥生产国。２００４年我国化肥表观消费量为４８７２．６万吨。其中氮肥３１７０．４万吨，磷肥１０７９．６万吨，钾肥６１６．３万吨。消费量也居世界第一位。
目前，我国氮肥已自给有余，钾肥因资源不足还需进口，化肥生产装置、设计、建设、技术、设备，已基本立足国内解决。
三、我国氮肥工业的现状
上面已讲过，我国的尿素产量和合成氨产量均居世界第一位，成为名符其实的化肥生产大国。这是很了不起的一件事。但总体讲我们还不能算化肥生产强国。具有国际先进水平的大型装置，在总产量中不到四分之一，其余主要是中小型装
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置，虽经多年来的改造，技术水平有很大提高，但与国际先进水平比，还有差距。我国的中小型氮肥装置，绝大部分是无烟块煤为原料，固定床常压造气，能耗高、污染较重。全行业除了技术方面的问题以外，体制性矛盾和结构性矛盾也很突出。体制性矛盾主要体现在三个方面：行政干予、保护落后、部门支农。行政干予最明显的例子是尿素限价，有一段时间，能源价格已经市场化，但国家几次出台尿素限价政策，结果是越限越高，显的很被动。保护落后的政策由来已久，起初是由于化肥不够用，如上个世纪七、八十年代，化肥短缺，为了多产化肥，企业亏损由国家补贴，特别是小氮肥亏多少补多少，当时出现过，聪明的县委书记，那里的小氮肥亏的最多，甚至拿到补贴用来盖楼和修路。在化肥短缺的年代，为了多出化肥尚可理解，在化肥能满足需要的今天，仍然延续过去的思路，对能耗高，成本高的小型装置给予免税，先进的低能耗的大型装置不免税，尿素限价也是限大不限小，这种政策令人费解。部门支农，国家出台政策，对中、小型化肥用电；大氮肥用天然气，化肥的铁路运价等给予优惠，实际上这些部门都是垄断部门，为了本部门的利益，这些政策很难完全落实，实际上价格优惠，供应量就少。以上这些体制性矛盾，扭曲的政策，在新的形势下，严重影响氮肥行业的健康发展，非改不可。经过多年的呼吁和反映，近来随着改革的深化，税收政策的统一，年底价格将要彻底放开，建立国家财政支农的机制，体制性矛盾有望得到解决，今后还要随着社会的发展，适时的调整和提高。
从总体看，氮肥行业结构性矛盾也比较突出，应该调整。
１．调整原料结构
从我国的能源矿产资源来看，不仅目前，而且在今后一个相当长的时期，能源是影响和制约氮肥工业发展的突出问题。我国氮肥原料结构不合理，大氮肥以油为原料的比重大，中、小氮肥主要以无烟块煤为原料。
从国情一资源一能源一环境整体优化与可持续发展考虑，调整原料结构是重
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点。在战略上应考虑原料多渠道与废物再生循环利用，用洁净煤气化技术改造现有装置。特别要注意，采用就地或就近的原料，这就要求技术对原料的适应性要广ｉ同时要考虑以洁净煤气化技术为核心的多联产能源系统。
２．调整产业结构和产品结构
我国氮肥企业，多数是从计划经济时代延续下来的。很多企业产品单一，主要生产氮肥。有的企业有些其它产品，一般规模偏小，所占比重不大。在市场经济条件下，产品单一，市场承受能力比较差。应在生产氮肥的同时，利用氮肥生产的原料和产品优势调整产业结构，生产一些高附加值的产品，提高企业的竞争力。企业有多种产品，有时可以提高资源的有效利用，也有利于环保。
随着农业结构的调整和氮、磷“报酬的递减＂。低浓度产品比重偏高，以及复合率偏低的情况，应适时调整产品结构，进一步提高高浓度化肥的比例，鼓励和支持发展各种缓（控）释肥料和各种专用复合肥的发展。鼓励和支持根据当地农化条件开发的各种小批量，多品种的颗粒掺混肥料或液体掺混肥料。同时在调整产品结构的同时要大力开展农化服务和科学施肥。
３．调整生产布局
生产布局的调整，实际上现在已自觉不自觉地在进行。有相当一批环境差、条件差的小氮肥厂已经关掉或改产别的产品。条件好的地方在扩大规模或在建新厂，这实际上就是在调整生产布局。调整布局应该做为一个重大课题来研究。现有生产能力的扩大，新厂厂址的选择，不仅要考虑当前，而且应有长远的战略考虑。要注意能源优势、市场优势、技术优势和规模优势相统一。计划经济时代有一个口号，叫“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，这个口号现在值得研究，没有条件创造条件，只有多花投资才能办到，不花投资创造不了条件，若按经济规律办事，就应该是“有条件要上，没有条件就不上。有条件的地方可多搞，没有条件的地方不搞。＂这样企业今后就能顺利发展，对化肥来讲，原料和能源
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４．调整资本结构
过去我国氮肥企业，主要是国家投资建设的国营企业，资本结构比较单一。但多年来这些企业对国家做出了重大贡献，随着我国改革的深化，氮肥行业出现了民营独资，民营股份制，以及上市股份制企业和不同行业的合作经营。这给氮肥行业注入了新的活力。资本结构多元化对企业发展有利，今后还可以通过联营、重组、合作、兼并等形式调整资本结构，把企业做大。也可以探讨利用外资的可能性。
５．调整营销结构
随着改革的深化，外企的进入和市场经济的发育，今后以厂为单位搞营销，已不适应形势的发展。现在着重讲讲营销结构和与营销有关的问题。
１９９８年（３９）号文下达后，化肥流通由国家直接管理改为间接管理，化肥流通领域引入竞争机制，化肥批发由供销社独家经营，拓展为供销社农资系统，农业三站和化肥生产企业三条渠道。这是化肥流通领域改革的第一个重大举措，对化肥流通的市场发育起了巨大的促进作用。这三条渠道相比，从总体讲，化肥生产企业的营销工作需要改进和提高，主要有：①营销思维、观念和手段落后，缺乏以消费者需要为出发点，为消费者服务的生存和发展意识；②流通效率不高，费用大，竞争力不强；③没有真正形成以资产为纽带、联系紧密的工商联合；④农化服务水平不高，不能适应农业发展和农民的需要；⑤不会开拓市场，不会正确的竞争，只会互相压价。这些都值得化肥生产企业认真总结。３９号文已经出台８年的时间了，虽然对改革有功，但随着社会的发展对改革提出的新要求，它已经显得不适时宜了。目前又出现了更值得注意的新动向。
（１）中石油、中石化、中海油三大集团的大型氮肥厂生产的尿素，都将分别组成各自的营销公司统一销售，以中石油为例七个大氮肥厂每年生产尿素近四
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百万吨。其它两大公司为数也不少。
（２）中农、中化两大公司不论从经营规模、营销经验，都占绝对优势，中农公司年经销化肥约有一千多万吨，中化公司年营销化肥至少也有六、七百万吨，而且他们的网络遍布全国各地，这两大公司还在向生产领域延伸，或建新厂，或买老厂，或合资等，他们向生产领域延伸的速度比我们生产企业向营销领域延伸快的多。
（３）能源部门如煤炭、电力等也向化肥生产领域延伸，而且集中营销。（４）根据加入ＷＴＯ的承诺，过渡期即将结束，自今年１２月１１日起，允许外商设立化肥批发企业，我国化肥市场在国内直接面对外国企业的竞争。（５）农业部测土施肥，还没有深入到化肥生产企业，主要还是通过营销公司，这对化肥生产企业是不利的。
（６）淡储资金国家也不直接贷给生产企业，也只对营销公司，这实际上是国家对营销公司的资金支持，化肥生产企业享受不到。
从以上这些情况看，在产能过剩的形势下，在化肥流通领域未来的竞争将是激烈的，有可能出现大鱼吃小鱼的局面。这很值得几大公司之外的我们这些氮肥生产企业研究和探讨，如何使我们更好的适应形势的发展。从上边的分析可以看出，今后我国的化肥市场会有很大变化，现在的市场平衡要打破，要建立新的平衡。因此，研究问题、分析问题，不能停留在现在的状况。要研究今后发展的趋势，我们如何应对和适应，要即时采取措施。未来的发展趋势是需要深入研究的，这是一个大课题。但有一点可以肯定，今后以化肥生产企业为单位搞营销恐怕不适应。今后的营销不仅要规模化，更要现代化。上边提到的几大公司有的既搞营销又搞生产；有的既搞生产又搞营销；他们的规模都很可观，他们的手段也很现
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代化。这对我们这些只搞生产或者本企业也搞点营销的企业是一个挑战。有人会讲，我们现在的情况很好，没必要担心。孰不知企业在形势的发展中如逆水行舟
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第十一届全国化肥市场（红日阿康）研讨会——论文集９不进则退，维持现状是不可能的。我们应该开拓新的领域，要在营销方面有所作为。我认为这几家大公司之外的化肥生产企业，应该适时进行改革，以不同的方式组成几个大型的生产经营型公司，与几大公司抗衡。有些企业也搞了自己的营销公司。目前运行还不错，但和几个大公司相比，还有差距。规模还不够大，观念还不够新，手段还不够先进，有进一步提高的必要。
目前看，我们要做大做强的主要障碍是观念问题，各企业既看重自己的名，又想得到利，得到利又不想丢掉名。《孟子》上有个故事。“鱼＂我所欲也，“熊掌”亦我所欲也，二者不可得兼，舍“鱼＂而取“熊掌”者也。“生＂我所欲也，“义”亦我所欲也！二者不可得兼，舍生而取义者也。这个故事对我们有启发。’
如果说既有“名’’又得“利’’，当然好！如果办不到时，必须舍其一。作为企业效益是主要的，往往效益很好，“名＂自然就有。如果把“名＂看的过重而没效益，最后也没有名，这就是辩证法。我们化肥生产企业能否联合起来，把营销工作做大作强，只要更新观念，是完全有可能的。举个例子，我们生产企业组建的营销公司中，有个“九禾＂公司，这是最早组建的营销公司，经过八年的运转，现在已经是手段现代化，网络遍天下，年销售化肥大约２００—３００万吨，规模还不够大，这个公司设有沿海部，专门到沿海各省收购化肥，然后营销，由此看来九禾公司有做大做强的愿望，那么卖给九禾化肥的企业可否加盟九禾公司呢？我看只要双方受益，加盟比单卖化肥更合适。营销公司在一定程度上可以获得国家的财政支持，生产企业就得不到。淡储资金就是如此，国家不对生产企业，但九禾公司有资格。九禾公司申请的淡储资金包括赤天化和建峰两个大氮肥厂。假如一定要以赤天化和建峰的名誉申请则得不到。这次赤天化和建峰不计较名份，但都得到效益，这有什么不好呢？可不可以探讨进一步与九禾联合把公司做大做强，受益更多呢？只要有意联合，形式可以多样，比如组成独联体性质的公司，先保持各自的独立，谁也不吃掉谁。先松散，后紧密，先初步、后完善等多种形式。只要大家认真研究，深化改革，一定能够组建几个规模大，观念新，手段先
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１０第十一届全国化肥市场（红日阿康）研讨会——论文集进的生产经营型大的营销公司。应对未来的挑战，特别是应对外国公司的挑战，希望大家思考。一时组建不起来的也可以先酝酿，这对氮肥行业的发展有好处。
组建大的营销公司还有一个重要职能，就是搞科学施肥，农化服务。搞科学施肥和农化服务，也要联合，要联合农科部门，要优势互补，共同发展，今后营销要科技促销，没有科技含量占领不了市场，搞科学施肥，农化服务，是农业发展的需要，它可以促进产品结构的调整；搞科学施肥，可以提高化肥利用率，节约能源，保护环境，减少污染，可以降低农业成本，促进农民增收，这也是氮肥行业要开拓的新领域，希望大家共同探讨，总之，我们不应停留在目前，还应努力前进！
四、中国氮肥工业今后的发展问题
虽然氮肥行业面临值得注意的诸多问题，但是氮肥行业还是要发展的。农业要可持续发展绝对离不开化肥。据有关专家测算，到２０３０年我国人口将达到１６亿，为确保２０２０年全面实现小康和以后更大的发展，农业部提出２００５年需氮肥２９５０万吨（折纯，下同），２０１５年需氮肥３１３１万吨，２０３０年需氮肥３６７９万吨。这说明氮肥工业还是要发展的，这是国民经济发展的需要。但发展的模式和办法也应与过去有所不同。按照科学发展观，要在调整中发展，以调整不合理的结构和布局，促进氮肥工业的合理发展；要在改造中发展，采用先进技术，改造陈旧的技术和设备，提高技术和装备水平，带动企业的发展；要在改制中发展，要投资主体多元化，加快氮肥企业的发展。
目前我国氮肥工业的发展，特别是尿素的新建项目有点过热或者叫失控。这是应该注意研究的大课题。
据我们不完全统计２００５－２０１０年间新建尿素生产能力为１１００万吨，其中年产５０万吨以上的项目１７套，原料结构调整和节能技改项目，新增能力８００万吨，加在一块“十一五”期间新增加尿素能力１９００万吨，这个统计绝对是不完全的，
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包括数字商务网统计２００５—２００７年，尿素新增能力为１２５１万吨，无论从哪里的统计数字看，尿素是过热的，应该引起注意。
目前新厂建设，要考虑四个基本因素：
第一，产能过剩是铁的事实；第二，能源涨价的趋势不可逆转；第三，我国未来尿素出口不具备优势，从国家政策和生产成本，我们都不占优势。在中国尿素出口量大幅减少的情况下。国际尿素市场价格不涨，反跌值得注意；第四，今后尿素将要完全进入市场，这些因素对新建项目影响较大，未来尿素市场竞争将是激烈的，残酷的。从总体讲，新建项目要具备打倒别人的优势，或者具备不被别人打倒的把握，才没有风险。
目前新建项目，值得注意的问题有两个方面：
第一，注意前期工作，目前好多新建项目是以眼前的效益为决策的主要依据，一旦情况变化要吃亏的，前期工作要有战略眼光，宏观的分析，减少失误，前期工作的失误后人没有回天之力。
第二，注意不要低水平的重复建设，新建装置不能“复制古董”要上规模更要上水平，要规模和水平相统一，这样，行业才能健康发展，企业才能立于不败之地。
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国内外化肥工业概况及我国氮肥行业的发展趋势作者：
作者单位：王文善中国氮肥工业协会
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Conference_7307393.aspx