——东方锦绣家园住宅销售策略调整及促销方案
一、广告推广
形象指示牌广告
方式：设立楼盘周边路口的形象牌及售楼处指示牌。
目的：1、形成以本楼盘为中心向周边区域发散的广告宣传效果；
2、为促销作准备，对前来看房的客户起到亲切和大气的作用；3、形象指示牌的比立柱广告的造价低廉。 地点：新华路一块，圣林街与中华路交界处一块，北安街与康佳街各一块。
内容：1、售楼处及箭头字样
2、楼盘形象图
3、联系地址、电话
规格：宽2米╳高3米 = 6平米
备注：材料可选用较廉价的木头和铁皮。
牡丹江晨报广告
牡丹江晨报为牡丹江市影响力较大、发行量和面都不错的报纸，选择它作为我们楼盘及各种活动推广的主要载体，我们相信可以收到事半功倍的效果。
投放说明
第一次
投放时间：4月25日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：形象广告（参照楼书标准）
广告预期目的：引起市场关注，进一步提升楼盘形象。
广告重点内容：
1、楼盘形象图
2、鸟瞰图及项目介绍
3、园林景观图片及介绍文字
4、楼盘位置地图
5、楼盘背景资料，如开发商是谁等
6、售楼处联系地址电话
7、模拟购买案例介绍：瑞麟苑某单元例
一次性付款：74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.5折 = 116273元
银行按揭: 74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.7折 = 118721元
广告表现建议：参照楼书标准
第二次
投放时间：4月27日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：形象广告（参照楼书标准）
广告预期目的：引起市场关注，进一步让客户了解楼盘的详细情况。
广告重点内容：同第一次广告投放相同
广告表现建议：参照楼书标准
第三次
投放时间：4月29日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：促销广告
广告预期目的：为五一促销活动作准备，聚集足够人气。
广告重点内容：
1、促销的原因
2、促销具体的内容
3、促销活动参与的方式（包括参加活动的地点、联系方式等）
广告表现建议：在广告设计上尽量用醒目的字眼，达到强烈吸引眼球的目的。
第四次
投放时间：4月30日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：促销广告
广告预期目的：为五一促销活动作准备，聚集足够人气。
广告重点内容：
1、促销的原因
2、促销具体的内容
3、促销活动参与的方式（包括参加活动的地点、联系方式等）
广告表现建议：在广告设计上尽量用醒目的字眼，达到强烈吸引眼球的目的。
第五次
投放时间：5月3日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：促销及调整广告
广告预期目的：进一步抬升人气，促进销售。
广告重点内容：
1、根据前两天销售现场的情况来判断，如果客流量显著增加，则进一步重复第三和第四次广告的内容，略作修改。
2、如果促销活动根本不起作用，这一期报纸可以作备选方案的推出。备选方案详见促销方案部分。 第六次
投放时间：5月9日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：促销广告
广告预期目的：在五一促销活动取得一定效果的程度上，为了下一阶段促销作准备，延长客户的兴奋期。 广告重点内容：新的促销活动内容或继续延续原来的促销活动。具体安排应随现场反馈情况和促销方案而定。
备注：考虑到由于在五一其间，众多商家抓住商机打广告，所以建议报纸广告事宜应尽早联系，安排妥当为好。
邮政夹页
投放说明
广告定位：楼盘形象定位及说明。
广告预期目的：针对项目还为大多数人所不知的情况，并配合报纸广告，让东方锦绣家园成为家喻户晓的名字。
投放方式：1、随报纸投放；2、针对桥北进行地毯式投放。两种方式相结合。
投放次数：8次
投放数量：5000份/次，共4万份。
投放时间：4月11日、13日、15日、18日、20日、22日、26日、28日。
广告重点内容：1、基本以楼书的内容为主
2、增加模拟购买案例介绍：瑞麟苑某单元例
一次性付款：74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.5折 = 116273元
银行按揭: 74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.7折 = 118721元
夹页规格建议：
1、同牡丹江晨报整版大小同，8开。
2、双面印刷
——东方锦绣家园住宅销售策略调整及促销方案
一、广告推广
形象指示牌广告
方式：设立楼盘周边路口的形象牌及售楼处指示牌。
目的：1、形成以本楼盘为中心向周边区域发散的广告宣传效果；
2、为促销作准备，对前来看房的客户起到亲切和大气的作用；3、形象指示牌的比立柱广告的造价低廉。 地点：新华路一块，圣林街与中华路交界处一块，北安街与康佳街各一块。
内容：1、售楼处及箭头字样
2、楼盘形象图
3、联系地址、电话
规格：宽2米╳高3米 = 6平米
备注：材料可选用较廉价的木头和铁皮。
牡丹江晨报广告
牡丹江晨报为牡丹江市影响力较大、发行量和面都不错的报纸，选择它作为我们楼盘及各种活动推广的主要载体，我们相信可以收到事半功倍的效果。
投放说明
第一次
投放时间：4月25日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：形象广告（参照楼书标准）
广告预期目的：引起市场关注，进一步提升楼盘形象。
广告重点内容：
1、楼盘形象图
2、鸟瞰图及项目介绍
3、园林景观图片及介绍文字
4、楼盘位置地图
5、楼盘背景资料，如开发商是谁等
6、售楼处联系地址电话
7、模拟购买案例介绍：瑞麟苑某单元例
一次性付款：74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.5折 = 116273元
银行按揭: 74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.7折 = 118721元
广告表现建议：参照楼书标准
第二次
投放时间：4月27日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：形象广告（参照楼书标准）
广告预期目的：引起市场关注，进一步让客户了解楼盘的详细情况。
广告重点内容：同第一次广告投放相同
广告表现建议：参照楼书标准
第三次
投放时间：4月29日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：促销广告
广告预期目的：为五一促销活动作准备，聚集足够人气。
广告重点内容：
1、促销的原因
2、促销具体的内容
3、促销活动参与的方式（包括参加活动的地点、联系方式等）
广告表现建议：在广告设计上尽量用醒目的字眼，达到强烈吸引眼球的目的。
第四次
投放时间：4月30日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：促销广告
广告预期目的：为五一促销活动作准备，聚集足够人气。
广告重点内容：
1、促销的原因
2、促销具体的内容
3、促销活动参与的方式（包括参加活动的地点、联系方式等）
广告表现建议：在广告设计上尽量用醒目的字眼，达到强烈吸引眼球的目的。
第五次
投放时间：5月3日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：促销及调整广告
广告预期目的：进一步抬升人气，促进销售。
广告重点内容：
1、根据前两天销售现场的情况来判断，如果客流量显著增加，则进一步重复第三和第四次广告的内容，略作修改。
2、如果促销活动根本不起作用，这一期报纸可以作备选方案的推出。备选方案详见促销方案部分。 第六次
投放时间：5月9日
投放媒体：牡丹江晨报整版
广告定位：促销广告
广告预期目的：在五一促销活动取得一定效果的程度上，为了下一阶段促销作准备，延长客户的兴奋期。 广告重点内容：新的促销活动内容或继续延续原来的促销活动。具体安排应随现场反馈情况和促销方案而定。
备注：考虑到由于在五一其间，众多商家抓住商机打广告，所以建议报纸广告事宜应尽早联系，安排妥当为好。
邮政夹页
投放说明
广告定位：楼盘形象定位及说明。
广告预期目的：针对项目还为大多数人所不知的情况，并配合报纸广告，让东方锦绣家园成为家喻户晓的名字。
投放方式：1、随报纸投放；2、针对桥北进行地毯式投放。两种方式相结合。
投放次数：8次
投放数量：5000份/次，共4万份。
投放时间：4月11日、13日、15日、18日、20日、22日、26日、28日。
广告重点内容：1、基本以楼书的内容为主
2、增加模拟购买案例介绍：瑞麟苑某单元例
一次性付款：74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.5折 = 116273元
银行按揭: 74.63平米 ╳ 1640元/平米 ╳ 9.7折 = 118721元
夹页规格建议：
1、同牡丹江晨报整版大小同，8开。
2、双面印刷