1活动前要想好目标，做好前期调研
1活动前要想好目标，目标决定打法
终端活动有很多效果，比如提升影响力、打通设计师渠道、连接家装渠道、推出优惠政策、针对消费者做促销等等。
我们很多经销商老板贪多求全，想一个活动即搞定了设计师，又搞了降价促销，结果效果很差，对活动失去信心。其实，这两个目标是矛盾的，做设计师强调的是利益平衡、关系维护、品牌塑造，降价促销能快速拉动销量，但对品牌在当地的影响很大。
2活动前一定要做市场调研和分析
任何活动是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼！所有就要做市场调研：1、楼盘调研；2、消费者调研；3、建材市场调研；4、竞争对手调研。
厂家的方案，只是一个大件方针，是针对全国代理商的，是不是合适我们这个市场呢？它的主推产品和我的日销产品之间有没有冲突，那么它给出的价格、策略针对对手，我们有没有吸引力。当我们拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调
2活动方案简单、针对性、有效果
1活动方案越复杂越难成交
在市场上，经常看到“活动7重礼”对消费者而言，你的活动方案越复杂越难成交.更难以在短时间内下决定。更希望看到一个简简单单，一目了然的方案，但是非常好的执行。
关于执行，给大家以下的问题，能在促销执行前把这些问题解决了，那么执行过程不会有多大的问题。
2做对的促销政策
产品促销是分产品促销还是一篮子政策。假设一篮子政策，全场打5折，那我们最常出现的状况是我该获得利润的新产品，别人没有的形象产品，因为我打5折，我的销量没有增长很多，但是我的利润失去了。还有一种情况就是烂大街都有的产品，我打好5折之后，正好为他人做嫁衣。
3消费者更加倾向“有主题”的活动
我们做促销，是有主题的，还是单纯价格下降？一般而言，消费者更加倾向于“有主题”的促销，比如百城千店大促销、厂家十周年店庆、给消费者购买的欲望。
3活动效果看执行
1活动前得突击“培训”
有没有对产品进行活动前得突击培训？我现在主推的这款产品，到底有什么卖点？它促销前得价格，和促销的价格，消费者能享受这样的优惠。为什么要做这场活动，这款产品合适什么样的风格、什么样的搭配，我们导购是否能很清楚的表达出来。能不能够不看单张，用最简单的语言告诉顾客我们的活动是什么，性质是什么？
2活动前的销售分解和动员会
有没有销售分解和动员会，比如代理商对员工说：我们十一的活动，完成的目标是200万，你的员工会是什么感受，这200万关我什么事，这是老板对这个集体的部署。如果我们的目标是200万的话，我们怎么对任务进行分解呢？我们要落实到每个渠道、每一个人、每个新老员工，如果我们的促销期是15天，那每3天我们的阶段性目标是什么，而且销售任务的分解，不仅仅是老板一个人的事情，为你的广大导购员所能接受的，我建议大家，最低的任务让导购自己来定，而不是老大拍脑袋去想的，只是老板定的任务，如果导购觉得太高的话，只是她她觉得高，不能完成的话，那这次活动玩不成的几率已经注定了。
那么促销动员会的意义是什么？我们不单要让消费者兴奋起来，首先还得让内部兴奋起来。我的每一个员工是不是了解我的任务，了解我该怎样销售出去，了解这场促销的意义，那么包括通过小组PK等方式，让大家都兴奋起来，有这样一种热情。
3活动过程中做“及时激励”
接下来是有没有对活动进行及时激励，一般我们的促销天是15-20天，甚至更久。促销期间，大家的兴奋能从开始到结束是很难保持的。所以很简单的是，不要在活动结束才奖惩你的员工，而是在活动中及时的表扬奖励，给予员工精神和物质的激励。
4活动过程中要做总结
最后一个问题是，不要在活动结束以后，我们再来奖惩这场活动，反省这场活动。我们要在活动期间就做及时的总结和分析。我们可以3天做一次小的总结，有哪些人哪些渠道完成了这个小目标的，让他出来分享下经验。哪些人哪些渠道没有完成目标的，也让他讲出来，让大家帮忙分析，再来调整我们活动的策略。最后无论活动失败与否，我们都要进行深度的总结分析，而然为下一场活动作铺垫。
4活动关键在蓄客
1活动前做“宣传、造势”
有没有前期的客户造势和客户积累，非常重要的。一般大型中型的促销活动，应该有前期30天的宣传、造势，为了最后一天的爆破。可很多代理商只是在店铺里面拉一个X展架，也没有通过短信、电话，没做一定广告宣传，就以为自己就在做活动了。这样做活动当然会失败的。
2活动期间做“吸引顾客计划”
活动期间，有没有吸引顾客的活动安排？比如我老顾客进店，有没有免费的顾客礼品。我老顾客带新顾客过来，有没有给予老顾客回馈。甚至，如果店里面的人流不够多时，是否找一些亲戚朋友来到店造势，人挺多的，吸引其他人进店。
3活动要做卖场拦截
除了店内吸引，那在店外有没有拦截顾客呢？比如一些店铺位置比较偏僻，或者在一些大卖场，一些一线品牌投入了大量资金做大型活动，我们就要想尽一切办法，把更多的顾客拦截进店。
【专题六】《陶瓷营销从入门到精通》
1、添加微信公众号旁观者胡俊；
2、回复关键词 ，可获得相应文章！
3、例如回复关键词 001 ，可获得 连载第1篇 《【陶瓷入门1】什么是瓷砖？》
001-【陶瓷入门1】什么是瓷砖？
002-【陶瓷入门2】瓷砖如何分类？
003-【陶瓷入门3】什么是仿古砖？
004-【陶瓷入门4】什么是抛光砖？
005-【陶瓷入门5】什么是微晶石？
006-【陶瓷入门6】什么是全抛釉？
007-【陶瓷入门7】陶瓷行业如何做策划？
008-【陶瓷入门8】策划的本质是什么？
009-【陶瓷入门9】什么是超平釉？
010-【陶瓷入门10】什么是柔光砖？
011-【陶瓷入门11】什么是大理石瓷砖?
012-【陶瓷入门12】什么是抛晶砖？
013-【陶瓷入门13】什么是木纹砖？
014-【陶瓷入门14】什么是超晶石？
015-【陶瓷入门15】什么是糖果釉？
016-【陶瓷入门16】什么是瓷片？
017-【陶瓷入门17】什么是水泥砖？
018-【陶瓷入门18】怎么做小区推广？
019-【陶瓷入门19】如何提升单店销量？
020-【陶瓷入门20】陶瓷店员如何与顾客讨价还价?
021-【陶瓷入门21】陶瓷经销商如何开拓装饰公司渠道？
022-【陶瓷入门22】什么是彩雕背景墙？
023-【陶瓷入门22】什么是瓷砖配件？
024-【陶瓷入门24】如何为陶瓷门店引流？
025-【陶瓷入门25】陶瓷销售如何找经销商？
026-【陶瓷入门26】2015年，陶瓷行业应该做精准营销！
027-【陶瓷入门27】什么是喷墨打印瓷砖？
028-【陶瓷入门28】如何抓消费者的痛点，提炼工艺卖点？
029-【陶瓷入门29】瓷砖如何选购？
030-【陶瓷入门30】瓷砖如何铺贴？铺贴完如何验收？
031-【陶瓷入门31】山东砖PK广东砖？
032-【陶瓷入门32】瓷砖的铺贴方案有哪些？
033-【陶瓷入门33】瓷砖如何进行色彩搭配？
034-【陶瓷入门34】瓷砖的关键性能有哪些？
035-【陶瓷入门35】中国瓷砖六大产区的优劣势分析！
036-【陶瓷入门36】陶瓷销售如何跑市场
037-【陶瓷入门37】陶瓷行业领导者必须掌握的“三张图”！
038-【陶瓷入门38】陶瓷经销商的三个痛点！
1活动前要想好目标，做好前期调研
1活动前要想好目标，目标决定打法
终端活动有很多效果，比如提升影响力、打通设计师渠道、连接家装渠道、推出优惠政策、针对消费者做促销等等。
我们很多经销商老板贪多求全，想一个活动即搞定了设计师，又搞了降价促销，结果效果很差，对活动失去信心。其实，这两个目标是矛盾的，做设计师强调的是利益平衡、关系维护、品牌塑造，降价促销能快速拉动销量，但对品牌在当地的影响很大。
2活动前一定要做市场调研和分析
任何活动是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼！所有就要做市场调研：1、楼盘调研；2、消费者调研；3、建材市场调研；4、竞争对手调研。
厂家的方案，只是一个大件方针，是针对全国代理商的，是不是合适我们这个市场呢？它的主推产品和我的日销产品之间有没有冲突，那么它给出的价格、策略针对对手，我们有没有吸引力。当我们拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调
2活动方案简单、针对性、有效果
1活动方案越复杂越难成交
在市场上，经常看到“活动7重礼”对消费者而言，你的活动方案越复杂越难成交.更难以在短时间内下决定。更希望看到一个简简单单，一目了然的方案，但是非常好的执行。
关于执行，给大家以下的问题，能在促销执行前把这些问题解决了，那么执行过程不会有多大的问题。
2做对的促销政策
产品促销是分产品促销还是一篮子政策。假设一篮子政策，全场打5折，那我们最常出现的状况是我该获得利润的新产品，别人没有的形象产品，因为我打5折，我的销量没有增长很多，但是我的利润失去了。还有一种情况就是烂大街都有的产品，我打好5折之后，正好为他人做嫁衣。
3消费者更加倾向“有主题”的活动
我们做促销，是有主题的，还是单纯价格下降？一般而言，消费者更加倾向于“有主题”的促销，比如百城千店大促销、厂家十周年店庆、给消费者购买的欲望。
3活动效果看执行
1活动前得突击“培训”
有没有对产品进行活动前得突击培训？我现在主推的这款产品，到底有什么卖点？它促销前得价格，和促销的价格，消费者能享受这样的优惠。为什么要做这场活动，这款产品合适什么样的风格、什么样的搭配，我们导购是否能很清楚的表达出来。能不能够不看单张，用最简单的语言告诉顾客我们的活动是什么，性质是什么？
2活动前的销售分解和动员会
有没有销售分解和动员会，比如代理商对员工说：我们十一的活动，完成的目标是200万，你的员工会是什么感受，这200万关我什么事，这是老板对这个集体的部署。如果我们的目标是200万的话，我们怎么对任务进行分解呢？我们要落实到每个渠道、每一个人、每个新老员工，如果我们的促销期是15天，那每3天我们的阶段性目标是什么，而且销售任务的分解，不仅仅是老板一个人的事情，为你的广大导购员所能接受的，我建议大家，最低的任务让导购自己来定，而不是老大拍脑袋去想的，只是老板定的任务，如果导购觉得太高的话，只是她她觉得高，不能完成的话，那这次活动玩不成的几率已经注定了。
那么促销动员会的意义是什么？我们不单要让消费者兴奋起来，首先还得让内部兴奋起来。我的每一个员工是不是了解我的任务，了解我该怎样销售出去，了解这场促销的意义，那么包括通过小组PK等方式，让大家都兴奋起来，有这样一种热情。
3活动过程中做“及时激励”
接下来是有没有对活动进行及时激励，一般我们的促销天是15-20天，甚至更久。促销期间，大家的兴奋能从开始到结束是很难保持的。所以很简单的是，不要在活动结束才奖惩你的员工，而是在活动中及时的表扬奖励，给予员工精神和物质的激励。
4活动过程中要做总结
最后一个问题是，不要在活动结束以后，我们再来奖惩这场活动，反省这场活动。我们要在活动期间就做及时的总结和分析。我们可以3天做一次小的总结，有哪些人哪些渠道完成了这个小目标的，让他出来分享下经验。哪些人哪些渠道没有完成目标的，也让他讲出来，让大家帮忙分析，再来调整我们活动的策略。最后无论活动失败与否，我们都要进行深度的总结分析，而然为下一场活动作铺垫。
4活动关键在蓄客
1活动前做“宣传、造势”
有没有前期的客户造势和客户积累，非常重要的。一般大型中型的促销活动，应该有前期30天的宣传、造势，为了最后一天的爆破。可很多代理商只是在店铺里面拉一个X展架，也没有通过短信、电话，没做一定广告宣传，就以为自己就在做活动了。这样做活动当然会失败的。
2活动期间做“吸引顾客计划”
活动期间，有没有吸引顾客的活动安排？比如我老顾客进店，有没有免费的顾客礼品。我老顾客带新顾客过来，有没有给予老顾客回馈。甚至，如果店里面的人流不够多时，是否找一些亲戚朋友来到店造势，人挺多的，吸引其他人进店。
3活动要做卖场拦截
除了店内吸引，那在店外有没有拦截顾客呢？比如一些店铺位置比较偏僻，或者在一些大卖场，一些一线品牌投入了大量资金做大型活动，我们就要想尽一切办法，把更多的顾客拦截进店。
【专题六】《陶瓷营销从入门到精通》
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3、例如回复关键词 001 ，可获得 连载第1篇 《【陶瓷入门1】什么是瓷砖？》
001-【陶瓷入门1】什么是瓷砖？
002-【陶瓷入门2】瓷砖如何分类？
003-【陶瓷入门3】什么是仿古砖？
004-【陶瓷入门4】什么是抛光砖？
005-【陶瓷入门5】什么是微晶石？
006-【陶瓷入门6】什么是全抛釉？
007-【陶瓷入门7】陶瓷行业如何做策划？
008-【陶瓷入门8】策划的本质是什么？
009-【陶瓷入门9】什么是超平釉？
010-【陶瓷入门10】什么是柔光砖？
011-【陶瓷入门11】什么是大理石瓷砖?
012-【陶瓷入门12】什么是抛晶砖？
013-【陶瓷入门13】什么是木纹砖？
014-【陶瓷入门14】什么是超晶石？
015-【陶瓷入门15】什么是糖果釉？
016-【陶瓷入门16】什么是瓷片？
017-【陶瓷入门17】什么是水泥砖？
018-【陶瓷入门18】怎么做小区推广？
019-【陶瓷入门19】如何提升单店销量？
020-【陶瓷入门20】陶瓷店员如何与顾客讨价还价?
021-【陶瓷入门21】陶瓷经销商如何开拓装饰公司渠道？
022-【陶瓷入门22】什么是彩雕背景墙？
023-【陶瓷入门22】什么是瓷砖配件？
024-【陶瓷入门24】如何为陶瓷门店引流？
025-【陶瓷入门25】陶瓷销售如何找经销商？
026-【陶瓷入门26】2015年，陶瓷行业应该做精准营销！
027-【陶瓷入门27】什么是喷墨打印瓷砖？
028-【陶瓷入门28】如何抓消费者的痛点，提炼工艺卖点？
029-【陶瓷入门29】瓷砖如何选购？
030-【陶瓷入门30】瓷砖如何铺贴？铺贴完如何验收？
031-【陶瓷入门31】山东砖PK广东砖？
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033-【陶瓷入门33】瓷砖如何进行色彩搭配？
034-【陶瓷入门34】瓷砖的关键性能有哪些？
035-【陶瓷入门35】中国瓷砖六大产区的优劣势分析！
036-【陶瓷入门36】陶瓷销售如何跑市场
037-【陶瓷入门37】陶瓷行业领导者必须掌握的“三张图”！
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