2017年中国体育运动员经纪市场调研分析报告
本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。
目录
第一节 运动员经纪与体育产业发展相辅相成 ................................................................................. 5
一、运动员经纪的职能与盈利模式 ........................................................................................... 6
二、运动员经纪产生原因 ........................................................................................................... 9
三、运动员经纪对竞技体育的推动作用 ................................................................................... 9
第二节 运动员经纪已成为欧美体育产业链中的重要环节 ........................................................... 13
一、美国运动员经纪业发展情况 ............................................................................................. 13
二、欧美体育产业发展现状 ..................................................................................................... 16
第三节 国内运动员经纪市场曙光初现 ........................................................................................... 20
一、国内运动员经纪人市场发展现状 ..................................................................................... 20
二、赛事职业化、商业化点燃运动员经纪市场 ..................................................................... 22
三、足球产业将成运动员经纪突破口 ..................................................................................... 23
四、篮球经纪呼之欲出 ............................................................................................................. 32
第四节 企业分析 ............................................................................................................................... 34
一、道博股份 ............................................................................................................................. 34
二、贵人鸟 ................................................................................................................................. 34
图目录
图 1：竞技体育赛事产品的供给链 ................................................................................................... 5
图 2：运动员经纪是体育经纪中最重要的组成部分 ....................................................................... 5
图 3：经纪人在体育联盟中降低了交流成本，提高了沟通效率 ................................................... 6
图 4：经纪人的主要职责和收入来源情况 ....................................................................................... 7
图 5：球员经纪与艺人经纪的比较 ................................................................................................... 8
图 6：运动员经纪对于竞技体育的三大推动作用 ........................................................................... 9
图 7：姚明成为NBA历史上商业价值最高的球星之一 ............................................................... 10
图 8：经纪促进了球员资源供给与需求的匹配 ............................................................................. 11
图 9：经纪人的不作为导致罗纳尔多的肖像权受到损害 ............................................................. 12
图 10：美国运动员经纪经历了三个发展阶段 ............................................................................... 14
图 11：美国主要的体育经纪公司 ................................................................................................... 14
图 12：美国运动员经纪市场的规模不断扩大 ............................................................................... 15
图 13：NBA工资帽额度进入飞升阶段 .......................................................................................... 16
图 14:门德斯的广泛人脉使其在世界足坛得以呼风唤雨 .............................................................. 19
图 15：脱离体制管辖的李娜获得了成绩上与商业上的双丰收 ................................................... 20
图 16：国内球员不断尝试进入高水准的国外赛事来提升职业生涯 ........................................... 22
图 17：足球领域的转会制度发展历史悠久 ................................................................................... 23
图 18：中超商业价值不断快速提升 ............................................................................................... 24
图 19：中超转播版权收入上升使联赛进入良性循环 ................................................................... 24
图 20：豪华中超开启，延揽多名国际知名球星 ........................................................................... 26
图 21：三大因素促使中超转会费飙升 ........................................................................................... 26
图 22：中超联赛的转播版权收入飙升 ........................................................................................... 27
图 23：中超俱乐部近年收入呈现快速上升状态 ........................................................................... 28
图 24：中超转会费记录被不断刷新 ............................................................................................... 29
图 25：恒大淘宝4200万欧元签约门德斯旗下球员杰克逊-马丁内斯 ........................................ 30
图 26：2015年中超球员税后年薪已达世界级水准 ...................................................................... 31
图 27：中超球员薪酬高涨将刺激球员经纪业务发展 ................................................................... 32
图 28：CBA联赛的转会制度建设仍远远落后于NBA ................................................................ 33
图 29：双刃剑在体育产业的全面布局 ........................................................................................... 34
图 30：BOY参与的球员经纪与俱乐部 .......................................................................................... 35
表目录
表 1：球员经纪人与明星经纪人对比 ............................................................................................... 8
表 2：世界主要体育联盟的工资及经纪人佣金情况 ....................................................................... 9
表 3：2015全球最具价值体育经纪公司 ........................................................................................ 17
表 4：2015NBA代言费前五球员（单位：百万美元） ................................................................ 17
表 5：2015全球最具影响力体育经纪人 ........................................................................................ 18
表 6：门德斯运作的十大转会 ......................................................................................................... 19
表 7：2013年中国体坛财富榜 ........................................................................................................ 21
表 8：经纪人和运动员人数对比（美国四大职业联盟） ............................................................. 23
表 9：2015足坛冬窗转会球员转会费前五名中中超占据4席 .................................................... 25
表 10：中超联赛高居2015-2016冬季转会联赛支出榜第一 ........................................................ 25
表 11：中国足球领域转会改革大刀阔斧，转会新规盘活市场 ................................................... 29
第一节 运动员经纪与体育产业发展相辅相成
运动员、场馆、比赛用品是竞技体育赛事中主要的生产要素。 运动员这一最重要生产要素的挖掘、开发和利用离不开经纪团队的专业运作。 优秀体育经纪人能根据敏锐的判断以及广泛的人脉，帮助运动员规划好职业生涯、实现潜在商业价值并维护自身权益。因而，运动员经纪是体育经纪中最重要的组成部分。以服务对象划分，体育经纪可以分为运动员经纪、体育赛事经纪和体育组织经纪。
图 1：竞技体育赛事产品的供给链
数据来源：北京欧立信咨询中心
图 2：运动员经纪是体育经纪中最重要的组成部分
数据来源：北京欧立信咨询中心
一、运动员经纪的职能与盈利模式
运动员经纪人作为运动员的代理，其职责可概括分为三类：
第一，负责运动员转会与薪资合同签订，对运动员进行生涯规划指导。 运动员经纪人根据所代理球员综合状况寻找合适的俱乐部，并与俱乐部进行交涉，争取球员利益、协商转会费用和工资。
第二，为运动员进行公关及形象包装营销，开发无形资产。 经纪人通过代表运动员和广告商进行磋商谈判，统筹安排球员适当出席商业活动，帮助运动员争取高额代言费。
第三，保护运动员的合法利益。主要包括发现合同陷阱、避免决策失误、制止侵权行为等。
图 3：经纪人在体育联盟中降低了交流成本，提高了沟通效率
2017年中国体育运动员经纪市场调研分析报告
本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。
目录
第一节 运动员经纪与体育产业发展相辅相成 ................................................................................. 5
一、运动员经纪的职能与盈利模式 ........................................................................................... 6
二、运动员经纪产生原因 ........................................................................................................... 9
三、运动员经纪对竞技体育的推动作用 ................................................................................... 9
第二节 运动员经纪已成为欧美体育产业链中的重要环节 ........................................................... 13
一、美国运动员经纪业发展情况 ............................................................................................. 13
二、欧美体育产业发展现状 ..................................................................................................... 16
第三节 国内运动员经纪市场曙光初现 ........................................................................................... 20
一、国内运动员经纪人市场发展现状 ..................................................................................... 20
二、赛事职业化、商业化点燃运动员经纪市场 ..................................................................... 22
三、足球产业将成运动员经纪突破口 ..................................................................................... 23
四、篮球经纪呼之欲出 ............................................................................................................. 32
第四节 企业分析 ............................................................................................................................... 34
一、道博股份 ............................................................................................................................. 34
二、贵人鸟 ................................................................................................................................. 34
图目录
图 1：竞技体育赛事产品的供给链 ................................................................................................... 5
图 2：运动员经纪是体育经纪中最重要的组成部分 ....................................................................... 5
图 3：经纪人在体育联盟中降低了交流成本，提高了沟通效率 ................................................... 6
图 4：经纪人的主要职责和收入来源情况 ....................................................................................... 7
图 5：球员经纪与艺人经纪的比较 ................................................................................................... 8
图 6：运动员经纪对于竞技体育的三大推动作用 ........................................................................... 9
图 7：姚明成为NBA历史上商业价值最高的球星之一 ............................................................... 10
图 8：经纪促进了球员资源供给与需求的匹配 ............................................................................. 11
图 9：经纪人的不作为导致罗纳尔多的肖像权受到损害 ............................................................. 12
图 10：美国运动员经纪经历了三个发展阶段 ............................................................................... 14
图 11：美国主要的体育经纪公司 ................................................................................................... 14
图 12：美国运动员经纪市场的规模不断扩大 ............................................................................... 15
图 13：NBA工资帽额度进入飞升阶段 .......................................................................................... 16
图 14:门德斯的广泛人脉使其在世界足坛得以呼风唤雨 .............................................................. 19
图 15：脱离体制管辖的李娜获得了成绩上与商业上的双丰收 ................................................... 20
图 16：国内球员不断尝试进入高水准的国外赛事来提升职业生涯 ........................................... 22
图 17：足球领域的转会制度发展历史悠久 ................................................................................... 23
图 18：中超商业价值不断快速提升 ............................................................................................... 24
图 19：中超转播版权收入上升使联赛进入良性循环 ................................................................... 24
图 20：豪华中超开启，延揽多名国际知名球星 ........................................................................... 26
图 21：三大因素促使中超转会费飙升 ........................................................................................... 26
图 22：中超联赛的转播版权收入飙升 ........................................................................................... 27
图 23：中超俱乐部近年收入呈现快速上升状态 ........................................................................... 28
图 24：中超转会费记录被不断刷新 ............................................................................................... 29
图 25：恒大淘宝4200万欧元签约门德斯旗下球员杰克逊-马丁内斯 ........................................ 30
图 26：2015年中超球员税后年薪已达世界级水准 ...................................................................... 31
图 27：中超球员薪酬高涨将刺激球员经纪业务发展 ................................................................... 32
图 28：CBA联赛的转会制度建设仍远远落后于NBA ................................................................ 33
图 29：双刃剑在体育产业的全面布局 ........................................................................................... 34
图 30：BOY参与的球员经纪与俱乐部 .......................................................................................... 35
表目录
表 1：球员经纪人与明星经纪人对比 ............................................................................................... 8
表 2：世界主要体育联盟的工资及经纪人佣金情况 ....................................................................... 9
表 3：2015全球最具价值体育经纪公司 ........................................................................................ 17
表 4：2015NBA代言费前五球员（单位：百万美元） ................................................................ 17
表 5：2015全球最具影响力体育经纪人 ........................................................................................ 18
表 6：门德斯运作的十大转会 ......................................................................................................... 19
表 7：2013年中国体坛财富榜 ........................................................................................................ 21
表 8：经纪人和运动员人数对比（美国四大职业联盟） ............................................................. 23
表 9：2015足坛冬窗转会球员转会费前五名中中超占据4席 .................................................... 25
表 10：中超联赛高居2015-2016冬季转会联赛支出榜第一 ........................................................ 25
表 11：中国足球领域转会改革大刀阔斧，转会新规盘活市场 ................................................... 29
第一节 运动员经纪与体育产业发展相辅相成
运动员、场馆、比赛用品是竞技体育赛事中主要的生产要素。 运动员这一最重要生产要素的挖掘、开发和利用离不开经纪团队的专业运作。 优秀体育经纪人能根据敏锐的判断以及广泛的人脉，帮助运动员规划好职业生涯、实现潜在商业价值并维护自身权益。因而，运动员经纪是体育经纪中最重要的组成部分。以服务对象划分，体育经纪可以分为运动员经纪、体育赛事经纪和体育组织经纪。
图 1：竞技体育赛事产品的供给链
数据来源：北京欧立信咨询中心
图 2：运动员经纪是体育经纪中最重要的组成部分
数据来源：北京欧立信咨询中心
一、运动员经纪的职能与盈利模式
运动员经纪人作为运动员的代理，其职责可概括分为三类：
第一，负责运动员转会与薪资合同签订，对运动员进行生涯规划指导。 运动员经纪人根据所代理球员综合状况寻找合适的俱乐部，并与俱乐部进行交涉，争取球员利益、协商转会费用和工资。
第二，为运动员进行公关及形象包装营销，开发无形资产。 经纪人通过代表运动员和广告商进行磋商谈判，统筹安排球员适当出席商业活动，帮助运动员争取高额代言费。
第三，保护运动员的合法利益。主要包括发现合同陷阱、避免决策失误、制止侵权行为等。
图 3：经纪人在体育联盟中降低了交流成本，提高了沟通效率