（摘要）
一 、公司基本情况
(一) 、公司介绍
四川春飞日化股份有限公司是一家以从事绿色环保高科技洗化产品的研究、生产、销售
和出口为主的民营股份制企业，1999年经四川省体改委川经体改（1999）81号文批准同意以
发起方式设立，并经四川省人民政府川府函（2002）64号文件批准予以确认。公司法定代表
人为蒲发春，总股本5000万股。其中，4000万股为法人持有，1000万股为自然人持有。 公司自创立以来，实施“强管增效”战略，突出了科学化、标准化的企业生产经营管理
体系建设及市场营销网络体系建设。生产的春飞无磷皂粉，无磷洗衣粉，畅销四川183个市、
县，辐射云南、贵州、湖南、湖北、重庆、陕西等市场，取得了良好的经济效益。现已成为
西部地区洗涤日化行业规模最大的成长型企业。曾被列为“四川省高新技术企业”、“新的经
济增长点企业” 、“扩张型企业”，被南充市评为“十佳最优民营 企业”，被银行评为“aa 企业”，省、市工商局授予“守合同重信誉最佳企业”称号。 随着“西部大开发”历史机遇的赋予，公司积极利用自身强有的技术优势，开发符合国
家产业政策、市场前景好的项目，在长期致力的科研领域里捷报频传。目前，由公司建有的
全省洗化行业中唯一的省级企业技术中心研制开发的“绿色无磷皂粉”已获得国家专利，其
生产工艺及产品质量在国内处于领先水平，被列入：国家重点“火炬计划”项目。“无磷皂粉”
的产生，为我国洗化用品在绿色环保领域填补空白，符合现代洗化产品环保的时代要求。随
着产品面向国内、国际市场，市场价值将得到前所未有的发掘和体现。
（二）、 公司发展历程 四川春飞日化股份有限公司前身是四川省南充科达日化总公司。该公司于1994年2月
24日在南充市工商局登记注册，并于1994年3月28日成立，属私营企业。公司法定代表人
蒲发春。公司注册资本183万元，全部由蒲发春个人投入。法人代表蒲发春占注册资本总额
的100%。
1997年7月5日经南充市体改委南市经改[1997]70号文件批准由四川省南充科达日化总
公司、南充市嘉陵饲料添加剂总公司、蒲发春共同出资组建四川南充春飞(集团) 日化有限责
任公司.1997年7月22日在南充市工商局登记注册，属集团有限责任公司。公司法定代表人
蒲发春，注册资本1200万元。其中，科达公司出资603．56万元，占注册资本总额的50．29%；
饲料公司380万元，占注册资本总额的31．66%；蒲发春个人出资216．55万元，占注册资
本总额的18．05%。
1999年7月22日经四川省工商局（四川）名称变核内字[1999]第1448号文批准，由原
四川南充春飞（集团）日化有限责任公司更名为四川春飞投资（集团）有限公司。并于1999
年9月在市工商局登记注册，注册资本1200万元。该公司由四川南充春飞（集团）日化有限
责任公司、南充市嘉陵饲料添加剂总公司、蒲发春个人共同出资组建，属有限责任公司，公
司法定代表人蒲发春。
1999年9月14日经四川省体改委川经体改[1999]81号文批准由原四川春飞投资（集团）
有限公司为主体组建四川春飞日化股份有限公司，并经四川省人民政府川府函
[2002]64号文批准予以确认。1999年9月21日在南充市工商局登记注册，属股份有限
公司。公司法定代表人蒲发春，注册资本5000万元，由七家股东共同出资组建，总股本5000
万股。
（三）、财务与经营业绩（保密）
二、 公司背景
（一）、 基本资料
英文名称：sichuan chunfei daily chemicals industry stock co.,ltd. 经营范围：生产销售日化用品，化妆用品及精细化工产品，化工原料，包装品，饲料添
加剂，电脑，技术转让；经营本企业和成员企业自产产品及生产、科研所需的原辅材料，机
械设备的进出口业务，进料加工和“三来一补”业务。 成立日期：1999年09月21日 注册地址：四川省南充市嘉陵区南干道春飞路 注册资本：人民币伍仟万元 企业类型：股份有限公司 法定代表人：蒲发春
营业执照注册号：[1**********]53 联系电话（证券部）：+86—817—3634888
（二）、 股东和股本概况（略）
（三）、 企业文化 企业精神：诚信、务实、发展、创新 企业理念：质量是生命、信誉交朋友、管理出效益 企业作风：明、快、严、实 企业定位：高起点、高科技、新机制 服务宗旨：永远让客户满意
(四) 、公司历年取得的荣誉成果 1999年5月
1999年5月24日
公司被四川省科学技术委员会认定为“四川省高新技术企业”。 1999年10月
公司科研所被认定为“省级技术中心”，是全省洗化行业中唯一一家省级技术中心。 2000
年5月
公司被省政府办公厅、省经贸委、省统计局、省经济考核办公室联合授予“四川工业企
业最大市场占有份额500强、最佳效益500强、最大纳税500强”称号。 2000年7月
公司“春飞牌”无磷皂粉、洗衣粉荣获“21世纪绿色消费品暨绿色技术装备（成都）展
览会金奖”。
2000年12月
公司“春飞牌”无磷皂粉被国家内贸部评定为“中国名优产品”。 2001年1月
公司“春飞牌”商标被四川省工商局评为“四川省著名商标”。 2002年7月18日
公司被四川省工商局授予“2002年度省级守信用重合同单位”称号，至此，公司自1998
年已连续5年获此荣誉称号。 2002年12月
公司科研所被四川省科技厅评为全省优秀技术中心，综合评分在全省名列第二，为公司 上市和持续发展打下良好基础。 2003年4月24日
公司通过中国质量认证中心iso9001:2000标准国际质量体系认证，产品质量走向国际化
标准。
2003年5月
公司科研所申报国家级技术中心和绿色化学品国家重点实验室。 2004年5月
春飞绿色无磷皂粉被国家科学技术部列为重点国家级火炬计划项目，项目编号：
z20040102。
2004年12月15日
绿色无磷皂粉获得国家知识产权局批准的发明专利证书，专利号:zl00116176.8。 2005
年7月
公司被四川省科学技术厅评为“高新技术企业”，取得“高新技术企业认定证书”，统一
编号：0351013b0248。
2005年9月
公司被四川省质量技术监督局评为aa 级企业。证书编号no ：162 2005年12月
由公司科研所自主开发研究的新型高科技材料“纳米”晶硅及其生产方法申报国家知识
产权局专利。申请号：[1**********]4.7
三、产品及其运用
（一）、“纳米”晶硅产品的基本情况 “纳米”晶硅（cf.2sa.10h ）是我公司技术中心自行研制的一种新型材料，由于其具有
超微晶体结构和以硅化物为主，我公司自命名为“纳米”晶硅。该物质是由铝钒土矿和石英
矿为基料，通过化学提纯后，在特殊催化剂的作用下，进行“导向”缩聚反应，再经过晶化、
老化处理而成。其化学式为： na na na | | | o o o
| | |篇二：2015日化店促销方案 2015日化店促销方案 第1篇：日化店促销方案 合理的时机
大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，
做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所
以促销的效果可能并不好。 在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假
日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。 并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些
小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。 促销现场的互动
1.员工的专业形象
促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说
服力。
2.分工明确
活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己
的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某
些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。
3.送礼的时机
促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾
客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用
之后再送，这样的赠品效果才更好。
4.结伴的顾客需要拆开 促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失
败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功
的几率。
第2篇：日化店促销方案
一、 活动前沟通：
1、 与日化店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确日化店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、 买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。
5、 抽奖活动促销策划。 奖品由日化店和公司共同承担
6、 代金券。
由日化店承担
7、 美容卡。
由日化店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页； 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由日化店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，x 展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，
抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求日化店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。 公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求日化店店员参与； 采取激励措施，调动店员积极性； 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的
店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，
同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！ 第3篇：日化店促销方案 日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这
样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？ 那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析：
一、合理选时 好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一
长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店
面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活
动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动） 我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分
都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避
免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。 在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能
力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集
日既有人气又可提销量。 其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。
可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。
二．周密的前期准备 一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺
利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？
1.确定时间 一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行
2.确立主题和方案 确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题
策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以补水防晒靓丽时尚
彩妆节绚丽时尚脱毛等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形
式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等
3.准备物料 确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块： a．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣
传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。 b．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还
会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行
额外采购，一般促销活动期间可拿出10％--20％点进行配送力度就够了。 c．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，
折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作 宣传单要直观简明，主题突出。 d．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。 e．顾客档案和收据本准备
4.人员申请 活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。
5.申请场地 如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活
动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。
6.整理库存备货 活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动
前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过
免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。
7.制作活动主题横幅 在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。
8.通知会员 在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享
受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会
更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。
9.派发传单 活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣
传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾
桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶
或就是铺大街被环卫罚。
10．整理柜台装饰店面气氛 在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，
并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面
柜台上张贴个性醒目的小pop 促销牌；买一送一店长推荐皇牌产品强效补水应季产品原价＊
特价＊等等。篇三：绿茵日化用品有限公司商业计划书 绿茵日化用品有限公司商业计划书 编号：
日期： 2010年1月5日 （天然绿色化妆产品） 地址： 台州高教园区 邮政编码：318000
联系人及职务： 齐红霞 顾叶华 冯静霞 李依颖 金琳琳 陈露（负责人） 电话：
[1**********]
传真：
保 密
本商业计划书属商业机密，所有权属于绿茵日化有限公司（或绿茵项目持有人）。所涉及
的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，
并遵守以下的规定：
1、在未取得绿茵公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、
散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录
第一部分 摘 要 ···································· 5
第二部分 综述„„„„„„„„„„„„„„„..7
第一章 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8
一、公司的宗旨???????????????????? 8
二、公司简介资料 ??????????????????? 8
三、各部门职能和经营目标????????????????9
四、公司管理 ??????????????????????29
第二章 技术与产品 ???????????????? 29
一、技术生产技术持有???????????????????29
二、产品特性???????????????????????31
三、产品生产???????????????????????32
四、产品服务??????????????????????33
第三章 市场分析????????????????35
一、市场预测????????????????????37
二、市场行业????????????????????39
三、市场背景与分析?????????????????42
第四章 竞争分析?????????????????44
一、国际竞争力分析?????????????????44
二、美容业的需求??????????????????44
三、竞争对手分析及产品优势?????????????46
第五章 市场营销?????????????????47
一、营销策略????????????????????47
二、营销模式????????????????????48
三、经营模式?????????????????????48
四、售后服务?????????????????????49
第六章 财务分析??????????????????50
一、融资说明?????????????????????50
二、财务数据预测???????????????????51
1.成本费用明细表???????????????????51
2.固定资产明细表???????????????????52
3.资产负债表?????????????????????54
4.利润及分配明细表??????????????????54
5.现金流量表?????????????????????55
第七章 风险投资?????????????????56 摘要
宗旨及商业模式
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成一个引领时尚健康的化妆品连锁公司 我们立志于在销售领域
恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针 本公司的宗旨是为广大群众，尤其是女性提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个
人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处
于创始阶段的公司创业计划书。绿茵日化用品公司的法定经营形式是独资，法定地址：台州
高教园区。自2008年10月至今，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，详细表现为发
现了绿色化妆品市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业更是一片崭新的天空。从预期财政分
析来看，我公司可望在五年内销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，我们之所
以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1) 为新产品打开市场；2) 采取有效的营销策
略扩大校园，美容院的市场
现在绿茵日化公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司 需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1）采用单页及相应美容人员在高校区，各知名美容会所作宣传，提升影响度。
2）对公司人员培训。
二、我们的产品和服务：绿茵日化公司目前主要由本公司出产的经典护肤系列、天然草
本日用品、婴儿护肤系列、彩妆系列等。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需
要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功创业计划书模板。目前，我们的产品/服务
处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继承扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关
键因素是如何满足广大群体的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是
零距离的，更了解这一市场，另外商业计划书模板下载，我们有自身优势，原因是我们有一
个具有创新力的合伙团体，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
三、市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在天然植物美容护肤。根据市场资源，根据这几年的调查显示，
93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容
师护理或改进皮肤。在调查中发现，在上班族女性的日常护肤用品和化妆品中一般都是一些
中低档产品，含化学重金属较重，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠
的对皮肤刺激较少的化妆品和护肤品，购买渠道也很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优
惠商品也是存在丰厚的利润。篇四：日化店促销方案 日化店促销方案:日化店促销活动内容范文参考 (1) 作者：
发布时间：2009-09-18 14:38:42 来源：互联网 近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅
仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，
消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有
竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，
我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销
流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，我们从实际操
作的角度，用日化店促销方案对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，
力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。 日化店促销活动内容范文：
一、 活动前沟通：
1、 与日化店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确日化店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、 买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。
5、 抽奖活动促销策划。 奖品由日化店和公司共同承担
6、 代金券。
由日化店承担
7、 美容卡。
由日化店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页； 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由日化店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，x 展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，
抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求日化店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。 公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求日化店店员参与；
采取激励措施，调动店员积极性； 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的
店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，
同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！篇五：日化店新店开业促销方案 新店开业促销方案拟稿 一、促销对象：吉大店、孔康店、雷德店、莱科店、沃艾店。 二、
促销时间：最好选择在周六开业，促销期限拟定为两天。 三、促销目的：建立品牌形象，提
升品牌认知度，扩大品牌影响力。 四、前期准备：
1、开业前各店牌匾位置设条幅宣传，宣传标语统一为“韩国馨美日化美颜坊五店同时登
陆春城，多重优惠，敬请期待！”。以店名提高品牌形象，店数提升品牌实力，多重优惠提高
消费者期待度。另外店外相应摆放展示企业形象的易拉宝，并也标有统一宣传语为“温馨美
秒，倾城人生，我的肌肤我做主”，以此来深化品牌形象，增强品牌认知度。
2、促销期间各店内播放统一背景音乐及前期录好的开店播音，以此来渲染店内温馨时尚
气息，增强顾客购买欲及归属感。 3、试用小样及买赠礼品须提前购置并保证库存充足。 4、
宣传单的印制及发放。 5、抽奖所需奖券及奖品的准备。 五、促销方式：
1、进店礼品：顾客持韩国馨美美颜坊统一发放的宣传彩页，进店后可换取礼品一份。 备注：礼品成本控制在0.5元—1元之间，建议选择本店小饰品或洗护小样。
2、开业促销期间消费满39元即可获得韩国馨美美颜坊全国通用九 折会员卡一张。
3、凡开业促销期间购物额度超过39元（即已成为会员者），均可凭购物小票参加即时抽
奖活动。（或抽奖时间统一定在促销结束当日晚19点18分举办亦可） 备注：抽奖活动共设立三个奖项。 方案一：一等奖一名，奖品为店内任意商品一件；二等奖三名，奖品为洗护小样一套（柔
肤水、乳液、洗发水、护发素）；三等奖十名，奖品为滋润护手霜一支。 方案二：一等奖一名，成本价30元左右奖品一件；二等奖三名，成本价15元左右奖品
一件；三等奖十名，成本价5元左右奖品一件。基于对品牌的拥护度及成本的透明可控性，
建议选择方案一。 4、买赠活动，购物满19元、39元、59元及99元分别有小礼品赠送。 备
注：赠送礼品成本按级别划分为人民币：1元、2元、5元及10元。（也可直接选择店内小样
或饰品赠送） 5、一次性购物满159元赠专业皮肤护理三次。 六、促销成本分析
1、条幅：高度统一为80cm, 市场价约为6.5元/延长米，根据各店实际情况不同订制长
度不一的条幅。如按照平均长度3米，则五家店面条幅费用约为100元。
2、易拉宝：每个店面门外摆放一个，市场统一规格为80cm*200cm,支架分铝合金和塑钢
两种质地，价格约为80元/套，五家店面易拉宝费用约为400元。
3、宣传彩页：统一采用128g 铜版纸，规格为105mm*148mm，正反两面印刷，预计印制
5000张，成本价约为600元。
4、进店送礼成本约在1000元—1500元之间。（单店日进店人数约在120人—150人之间）
5、抽奖活动单店成本约为120元，则五店成本约600元。 6、买赠活动的礼品成本约在
1000元—1300元之间。（具体推算方法详见销售分析）
7、护理卡100张，制作费用约为10元，促销期间预计赠出10张，护理成本约为200
元。
从以上数据分析，本次促销期为两天的五店同时开业促销活动的促销费用总额将会控制
在人民币4000元—4700元之间。单店促销费用则在800元—900元之间。 七、销售情况分
析
方案一：选在周六开业，周日结束
1、营业时间按9：00——20:00计算，即营业时长为11小时。 2、忙时应为9点至11
点；14点至18点，合计6个小时 闲时应为11点至14点；18点至20点，合计5个小时
3、忙时平均进店人数为20人/小时，即20*6=120人 闲时平均进店人数为5人/小时，即
5*5=25人 单店日进店人数约为145人。
4、预期购买率为60%，人均消费为40元时（计算方法详见附表一），单店日销售额则应
为145*0.6*40=3480元，则五店两日的销售额应为 3480*5*2=34800元。
方案二：开业时间选在周一至周五
1、营业时间按9：00——20:00计算，即营业时长为11小时。 2、闲时：1点至12点；
13点至17点；19点至20点，合计8小时 忙时：12点至13点；17点至19点，合计3
小时 3、闲时平均进店人数为3人/小时，即3*8=24人 忙时平均进店人数为30人/小时，
即30*3=90人 单店日进店人数约为124人。
4、预期购买率为60%，人均消费为40元时（计算方法详见附表二），单店日销售额则应
为124*0.6*40=2976元，则五店两日的销售额应为2976*5*2=29760元。 按照以上两个方案的销售额分析对比，建议选择在周末开业。 八、需配合部门：
1、市场部：条幅、易拉宝、宣传彩页及护理卡的设计与采购；背景音乐和播音的选定及
录制。
2、生产部：各系列产品小样及试用装的设计与生产。 3、仓储部：商品库存数量保证。 提案人：方宇呈 2010年10月28日 附表一：
附表二：
备注：预计消费人数为当日进店人数的60%计算得来。
（摘要）
一 、公司基本情况
(一) 、公司介绍
四川春飞日化股份有限公司是一家以从事绿色环保高科技洗化产品的研究、生产、销售
和出口为主的民营股份制企业，1999年经四川省体改委川经体改（1999）81号文批准同意以
发起方式设立，并经四川省人民政府川府函（2002）64号文件批准予以确认。公司法定代表
人为蒲发春，总股本5000万股。其中，4000万股为法人持有，1000万股为自然人持有。 公司自创立以来，实施“强管增效”战略，突出了科学化、标准化的企业生产经营管理
体系建设及市场营销网络体系建设。生产的春飞无磷皂粉，无磷洗衣粉，畅销四川183个市、
县，辐射云南、贵州、湖南、湖北、重庆、陕西等市场，取得了良好的经济效益。现已成为
西部地区洗涤日化行业规模最大的成长型企业。曾被列为“四川省高新技术企业”、“新的经
济增长点企业” 、“扩张型企业”，被南充市评为“十佳最优民营 企业”，被银行评为“aa 企业”，省、市工商局授予“守合同重信誉最佳企业”称号。 随着“西部大开发”历史机遇的赋予，公司积极利用自身强有的技术优势，开发符合国
家产业政策、市场前景好的项目，在长期致力的科研领域里捷报频传。目前，由公司建有的
全省洗化行业中唯一的省级企业技术中心研制开发的“绿色无磷皂粉”已获得国家专利，其
生产工艺及产品质量在国内处于领先水平，被列入：国家重点“火炬计划”项目。“无磷皂粉”
的产生，为我国洗化用品在绿色环保领域填补空白，符合现代洗化产品环保的时代要求。随
着产品面向国内、国际市场，市场价值将得到前所未有的发掘和体现。
（二）、 公司发展历程 四川春飞日化股份有限公司前身是四川省南充科达日化总公司。该公司于1994年2月
24日在南充市工商局登记注册，并于1994年3月28日成立，属私营企业。公司法定代表人
蒲发春。公司注册资本183万元，全部由蒲发春个人投入。法人代表蒲发春占注册资本总额
的100%。
1997年7月5日经南充市体改委南市经改[1997]70号文件批准由四川省南充科达日化总
公司、南充市嘉陵饲料添加剂总公司、蒲发春共同出资组建四川南充春飞(集团) 日化有限责
任公司.1997年7月22日在南充市工商局登记注册，属集团有限责任公司。公司法定代表人
蒲发春，注册资本1200万元。其中，科达公司出资603．56万元，占注册资本总额的50．29%；
饲料公司380万元，占注册资本总额的31．66%；蒲发春个人出资216．55万元，占注册资
本总额的18．05%。
1999年7月22日经四川省工商局（四川）名称变核内字[1999]第1448号文批准，由原
四川南充春飞（集团）日化有限责任公司更名为四川春飞投资（集团）有限公司。并于1999
年9月在市工商局登记注册，注册资本1200万元。该公司由四川南充春飞（集团）日化有限
责任公司、南充市嘉陵饲料添加剂总公司、蒲发春个人共同出资组建，属有限责任公司，公
司法定代表人蒲发春。
1999年9月14日经四川省体改委川经体改[1999]81号文批准由原四川春飞投资（集团）
有限公司为主体组建四川春飞日化股份有限公司，并经四川省人民政府川府函
[2002]64号文批准予以确认。1999年9月21日在南充市工商局登记注册，属股份有限
公司。公司法定代表人蒲发春，注册资本5000万元，由七家股东共同出资组建，总股本5000
万股。
（三）、财务与经营业绩（保密）
二、 公司背景
（一）、 基本资料
英文名称：sichuan chunfei daily chemicals industry stock co.,ltd. 经营范围：生产销售日化用品，化妆用品及精细化工产品，化工原料，包装品，饲料添
加剂，电脑，技术转让；经营本企业和成员企业自产产品及生产、科研所需的原辅材料，机
械设备的进出口业务，进料加工和“三来一补”业务。 成立日期：1999年09月21日 注册地址：四川省南充市嘉陵区南干道春飞路 注册资本：人民币伍仟万元 企业类型：股份有限公司 法定代表人：蒲发春
营业执照注册号：[1**********]53 联系电话（证券部）：+86—817—3634888
（二）、 股东和股本概况（略）
（三）、 企业文化 企业精神：诚信、务实、发展、创新 企业理念：质量是生命、信誉交朋友、管理出效益 企业作风：明、快、严、实 企业定位：高起点、高科技、新机制 服务宗旨：永远让客户满意
(四) 、公司历年取得的荣誉成果 1999年5月
1999年5月24日
公司被四川省科学技术委员会认定为“四川省高新技术企业”。 1999年10月
公司科研所被认定为“省级技术中心”，是全省洗化行业中唯一一家省级技术中心。 2000
年5月
公司被省政府办公厅、省经贸委、省统计局、省经济考核办公室联合授予“四川工业企
业最大市场占有份额500强、最佳效益500强、最大纳税500强”称号。 2000年7月
公司“春飞牌”无磷皂粉、洗衣粉荣获“21世纪绿色消费品暨绿色技术装备（成都）展
览会金奖”。
2000年12月
公司“春飞牌”无磷皂粉被国家内贸部评定为“中国名优产品”。 2001年1月
公司“春飞牌”商标被四川省工商局评为“四川省著名商标”。 2002年7月18日
公司被四川省工商局授予“2002年度省级守信用重合同单位”称号，至此，公司自1998
年已连续5年获此荣誉称号。 2002年12月
公司科研所被四川省科技厅评为全省优秀技术中心，综合评分在全省名列第二，为公司 上市和持续发展打下良好基础。 2003年4月24日
公司通过中国质量认证中心iso9001:2000标准国际质量体系认证，产品质量走向国际化
标准。
2003年5月
公司科研所申报国家级技术中心和绿色化学品国家重点实验室。 2004年5月
春飞绿色无磷皂粉被国家科学技术部列为重点国家级火炬计划项目，项目编号：
z20040102。
2004年12月15日
绿色无磷皂粉获得国家知识产权局批准的发明专利证书，专利号:zl00116176.8。 2005
年7月
公司被四川省科学技术厅评为“高新技术企业”，取得“高新技术企业认定证书”，统一
编号：0351013b0248。
2005年9月
公司被四川省质量技术监督局评为aa 级企业。证书编号no ：162 2005年12月
由公司科研所自主开发研究的新型高科技材料“纳米”晶硅及其生产方法申报国家知识
产权局专利。申请号：[1**********]4.7
三、产品及其运用
（一）、“纳米”晶硅产品的基本情况 “纳米”晶硅（cf.2sa.10h ）是我公司技术中心自行研制的一种新型材料，由于其具有
超微晶体结构和以硅化物为主，我公司自命名为“纳米”晶硅。该物质是由铝钒土矿和石英
矿为基料，通过化学提纯后，在特殊催化剂的作用下，进行“导向”缩聚反应，再经过晶化、
老化处理而成。其化学式为： na na na | | | o o o
| | |篇二：2015日化店促销方案 2015日化店促销方案 第1篇：日化店促销方案 合理的时机
大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，
做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所
以促销的效果可能并不好。 在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假
日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。 并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些
小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。 促销现场的互动
1.员工的专业形象
促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说
服力。
2.分工明确
活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己
的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某
些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。
3.送礼的时机
促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾
客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用
之后再送，这样的赠品效果才更好。
4.结伴的顾客需要拆开 促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失
败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功
的几率。
第2篇：日化店促销方案
一、 活动前沟通：
1、 与日化店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确日化店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、 买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。
5、 抽奖活动促销策划。 奖品由日化店和公司共同承担
6、 代金券。
由日化店承担
7、 美容卡。
由日化店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页； 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由日化店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，x 展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，
抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求日化店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。 公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求日化店店员参与； 采取激励措施，调动店员积极性； 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的
店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，
同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！ 第3篇：日化店促销方案 日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这
样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？ 那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析：
一、合理选时 好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一
长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店
面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活
动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动） 我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分
都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避
免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。 在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能
力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集
日既有人气又可提销量。 其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。
可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。
二．周密的前期准备 一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺
利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？
1.确定时间 一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行
2.确立主题和方案 确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题
策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以补水防晒靓丽时尚
彩妆节绚丽时尚脱毛等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形
式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等
3.准备物料 确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块： a．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣
传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。 b．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还
会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行
额外采购，一般促销活动期间可拿出10％--20％点进行配送力度就够了。 c．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，
折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作 宣传单要直观简明，主题突出。 d．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。 e．顾客档案和收据本准备
4.人员申请 活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。
5.申请场地 如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活
动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。
6.整理库存备货 活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动
前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过
免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。
7.制作活动主题横幅 在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。
8.通知会员 在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享
受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会
更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。
9.派发传单 活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣
传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾
桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶
或就是铺大街被环卫罚。
10．整理柜台装饰店面气氛 在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，
并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面
柜台上张贴个性醒目的小pop 促销牌；买一送一店长推荐皇牌产品强效补水应季产品原价＊
特价＊等等。篇三：绿茵日化用品有限公司商业计划书 绿茵日化用品有限公司商业计划书 编号：
日期： 2010年1月5日 （天然绿色化妆产品） 地址： 台州高教园区 邮政编码：318000
联系人及职务： 齐红霞 顾叶华 冯静霞 李依颖 金琳琳 陈露（负责人） 电话：
[1**********]
传真：
保 密
本商业计划书属商业机密，所有权属于绿茵日化有限公司（或绿茵项目持有人）。所涉及
的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，
并遵守以下的规定：
1、在未取得绿茵公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、
散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录
第一部分 摘 要 ···································· 5
第二部分 综述„„„„„„„„„„„„„„„..7
第一章 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8
一、公司的宗旨???????????????????? 8
二、公司简介资料 ??????????????????? 8
三、各部门职能和经营目标????????????????9
四、公司管理 ??????????????????????29
第二章 技术与产品 ???????????????? 29
一、技术生产技术持有???????????????????29
二、产品特性???????????????????????31
三、产品生产???????????????????????32
四、产品服务??????????????????????33
第三章 市场分析????????????????35
一、市场预测????????????????????37
二、市场行业????????????????????39
三、市场背景与分析?????????????????42
第四章 竞争分析?????????????????44
一、国际竞争力分析?????????????????44
二、美容业的需求??????????????????44
三、竞争对手分析及产品优势?????????????46
第五章 市场营销?????????????????47
一、营销策略????????????????????47
二、营销模式????????????????????48
三、经营模式?????????????????????48
四、售后服务?????????????????????49
第六章 财务分析??????????????????50
一、融资说明?????????????????????50
二、财务数据预测???????????????????51
1.成本费用明细表???????????????????51
2.固定资产明细表???????????????????52
3.资产负债表?????????????????????54
4.利润及分配明细表??????????????????54
5.现金流量表?????????????????????55
第七章 风险投资?????????????????56 摘要
宗旨及商业模式
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成一个引领时尚健康的化妆品连锁公司 我们立志于在销售领域
恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针 本公司的宗旨是为广大群众，尤其是女性提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个
人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处
于创始阶段的公司创业计划书。绿茵日化用品公司的法定经营形式是独资，法定地址：台州
高教园区。自2008年10月至今，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，详细表现为发
现了绿色化妆品市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业更是一片崭新的天空。从预期财政分
析来看，我公司可望在五年内销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，我们之所
以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1) 为新产品打开市场；2) 采取有效的营销策
略扩大校园，美容院的市场
现在绿茵日化公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司 需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1）采用单页及相应美容人员在高校区，各知名美容会所作宣传，提升影响度。
2）对公司人员培训。
二、我们的产品和服务：绿茵日化公司目前主要由本公司出产的经典护肤系列、天然草
本日用品、婴儿护肤系列、彩妆系列等。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需
要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功创业计划书模板。目前，我们的产品/服务
处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继承扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关
键因素是如何满足广大群体的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是
零距离的，更了解这一市场，另外商业计划书模板下载，我们有自身优势，原因是我们有一
个具有创新力的合伙团体，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
三、市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在天然植物美容护肤。根据市场资源，根据这几年的调查显示，
93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容
师护理或改进皮肤。在调查中发现，在上班族女性的日常护肤用品和化妆品中一般都是一些
中低档产品，含化学重金属较重，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠
的对皮肤刺激较少的化妆品和护肤品，购买渠道也很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优
惠商品也是存在丰厚的利润。篇四：日化店促销方案 日化店促销方案:日化店促销活动内容范文参考 (1) 作者：
发布时间：2009-09-18 14:38:42 来源：互联网 近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅
仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，
消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有
竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，
我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销
流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，我们从实际操
作的角度，用日化店促销方案对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，
力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。 日化店促销活动内容范文：
一、 活动前沟通：
1、 与日化店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确日化店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升； 活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定； 活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、 买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。
5、 抽奖活动促销策划。 奖品由日化店和公司共同承担
6、 代金券。
由日化店承担
7、 美容卡。
由日化店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页； 单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等； 由日化店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，x 展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，
抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求日化店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。 公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工； 一定要求日化店店员参与；
采取激励措施，调动店员积极性； 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕； 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体； 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推荐产品； 把握售货节奏，人多则快，人少则慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； 连带销售，成套推荐； 赠品摆在柜台上刺激多买； 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作； 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的
店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，
同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！篇五：日化店新店开业促销方案 新店开业促销方案拟稿 一、促销对象：吉大店、孔康店、雷德店、莱科店、沃艾店。 二、
促销时间：最好选择在周六开业，促销期限拟定为两天。 三、促销目的：建立品牌形象，提
升品牌认知度，扩大品牌影响力。 四、前期准备：
1、开业前各店牌匾位置设条幅宣传，宣传标语统一为“韩国馨美日化美颜坊五店同时登
陆春城，多重优惠，敬请期待！”。以店名提高品牌形象，店数提升品牌实力，多重优惠提高
消费者期待度。另外店外相应摆放展示企业形象的易拉宝，并也标有统一宣传语为“温馨美
秒，倾城人生，我的肌肤我做主”，以此来深化品牌形象，增强品牌认知度。
2、促销期间各店内播放统一背景音乐及前期录好的开店播音，以此来渲染店内温馨时尚
气息，增强顾客购买欲及归属感。 3、试用小样及买赠礼品须提前购置并保证库存充足。 4、
宣传单的印制及发放。 5、抽奖所需奖券及奖品的准备。 五、促销方式：
1、进店礼品：顾客持韩国馨美美颜坊统一发放的宣传彩页，进店后可换取礼品一份。 备注：礼品成本控制在0.5元—1元之间，建议选择本店小饰品或洗护小样。
2、开业促销期间消费满39元即可获得韩国馨美美颜坊全国通用九 折会员卡一张。
3、凡开业促销期间购物额度超过39元（即已成为会员者），均可凭购物小票参加即时抽
奖活动。（或抽奖时间统一定在促销结束当日晚19点18分举办亦可） 备注：抽奖活动共设立三个奖项。 方案一：一等奖一名，奖品为店内任意商品一件；二等奖三名，奖品为洗护小样一套（柔
肤水、乳液、洗发水、护发素）；三等奖十名，奖品为滋润护手霜一支。 方案二：一等奖一名，成本价30元左右奖品一件；二等奖三名，成本价15元左右奖品
一件；三等奖十名，成本价5元左右奖品一件。基于对品牌的拥护度及成本的透明可控性，
建议选择方案一。 4、买赠活动，购物满19元、39元、59元及99元分别有小礼品赠送。 备
注：赠送礼品成本按级别划分为人民币：1元、2元、5元及10元。（也可直接选择店内小样
或饰品赠送） 5、一次性购物满159元赠专业皮肤护理三次。 六、促销成本分析
1、条幅：高度统一为80cm, 市场价约为6.5元/延长米，根据各店实际情况不同订制长
度不一的条幅。如按照平均长度3米，则五家店面条幅费用约为100元。
2、易拉宝：每个店面门外摆放一个，市场统一规格为80cm*200cm,支架分铝合金和塑钢
两种质地，价格约为80元/套，五家店面易拉宝费用约为400元。
3、宣传彩页：统一采用128g 铜版纸，规格为105mm*148mm，正反两面印刷，预计印制
5000张，成本价约为600元。
4、进店送礼成本约在1000元—1500元之间。（单店日进店人数约在120人—150人之间）
5、抽奖活动单店成本约为120元，则五店成本约600元。 6、买赠活动的礼品成本约在
1000元—1300元之间。（具体推算方法详见销售分析）
7、护理卡100张，制作费用约为10元，促销期间预计赠出10张，护理成本约为200
元。
从以上数据分析，本次促销期为两天的五店同时开业促销活动的促销费用总额将会控制
在人民币4000元—4700元之间。单店促销费用则在800元—900元之间。 七、销售情况分
析
方案一：选在周六开业，周日结束
1、营业时间按9：00——20:00计算，即营业时长为11小时。 2、忙时应为9点至11
点；14点至18点，合计6个小时 闲时应为11点至14点；18点至20点，合计5个小时
3、忙时平均进店人数为20人/小时，即20*6=120人 闲时平均进店人数为5人/小时，即
5*5=25人 单店日进店人数约为145人。
4、预期购买率为60%，人均消费为40元时（计算方法详见附表一），单店日销售额则应
为145*0.6*40=3480元，则五店两日的销售额应为 3480*5*2=34800元。
方案二：开业时间选在周一至周五
1、营业时间按9：00——20:00计算，即营业时长为11小时。 2、闲时：1点至12点；
13点至17点；19点至20点，合计8小时 忙时：12点至13点；17点至19点，合计3
小时 3、闲时平均进店人数为3人/小时，即3*8=24人 忙时平均进店人数为30人/小时，
即30*3=90人 单店日进店人数约为124人。
4、预期购买率为60%，人均消费为40元时（计算方法详见附表二），单店日销售额则应
为124*0.6*40=2976元，则五店两日的销售额应为2976*5*2=29760元。 按照以上两个方案的销售额分析对比，建议选择在周末开业。 八、需配合部门：
1、市场部：条幅、易拉宝、宣传彩页及护理卡的设计与采购；背景音乐和播音的选定及
录制。
2、生产部：各系列产品小样及试用装的设计与生产。 3、仓储部：商品库存数量保证。 提案人：方宇呈 2010年10月28日 附表一：
附表二：
备注：预计消费人数为当日进店人数的60%计算得来。