读稻盛和夫经营十二条原则感
明确事业的目的意义
树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的。
为什么要开展这项事业？这个企业存在的理由到底在哪里？当然各人有各自的目的，但必须加以明确。
这一段让我有很深的认识，我想结合公司说说。一开始我进入公司完全取决于工资，但慢慢的了解到公司做这个事情的意义。一方面：帮助园长，帮助老师，帮助孩子，帮助家长。所以是一个很有意义的事情。第二个方面：为中国的幼教事业添砖加瓦。第三方面：通过优质的早教课程，让孩子在幼儿园期间接受有效教育，同时掌握科学的学习方法。所以我觉得公司存在的意义非常大，也非常有必要。
胸怀强烈而持久的愿望
我相信境由心生，心中蓝图能成现实。就是说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，正是事情成败的关键所在。
对胜利的强烈欲望，会形成潜意识，比如：“销售额要多少”、“利润要多少”„„对这样的目标，日以继夜反复思考，这种强烈、持续的愿望，甚至可以进入潜意识。
持久的愿望很重要：记得云南运营操作初期，我就有一个愿意，就是云南市场运营成绩不能低于90%。我就整天想着用什么方法达到我这样一个愿意。第一、我就首先给我们老师树立信心。我就是说我们公司现在每一个市场报名率都已经超过90%，我们云南也是一样不能低于90%。第二、我就向做的好的市场学习经验。记得总部当时让我们做预报名，我心里根本就没有底。但总部下达的命令要严格执行。所以我就问广东的华强，山东的佩佩，山西的严媛，湖南的黄敬，陕西的春雷，能问的人我都问了。最后从她们的经验中我找出了适合云南当地的预报名方法。还清楚的记得，我们云南第一家加盟园家长会之前预报名只有40%的报名率。当我依然坚信家长会可以达到90%的报名率。所以我就给我们老师树立信心，给幼儿园老师树立信心，亲自带老师去做2次家访。所以在我强烈的愿望下，旭翔幼儿园家长会现场报名率达到了95%以上。
讲这个例子的目的是想告诉大家：持久的愿望是必须要有的，但要为达到这个愿望，自己的付出要超常的大，自己的信心极其坚定。董事长有一句名言：“在你自己不知道结果的前提下，让自己足够累，能做的事情一定要尽全力去做好。”
销售额最大化，经费最小化。这个是我们领跑者经常挂在嘴边的一句话。第一、我们的市场开发在健康的前提下，尽可能多成交幼儿园，这样市场才有能力维持并壮大。第二、我们经常告诉员工学会节俭，学会节约。看一个市场利润多少？要看盈利和成本之间的差额。成本越大，你的利润就越少。而且每个市场的利润和每个人的年终奖有直接的关系！，为公司节省成本这也是一个人最基本的职业操守。
注明：黑色的是原文，红色的是我自己的体会。
云南省区教研经理：周海康 2011年11月25日
读稻盛和夫经营十二条原则感
明确事业的目的意义
树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的。
为什么要开展这项事业？这个企业存在的理由到底在哪里？当然各人有各自的目的，但必须加以明确。
这一段让我有很深的认识，我想结合公司说说。一开始我进入公司完全取决于工资，但慢慢的了解到公司做这个事情的意义。一方面：帮助园长，帮助老师，帮助孩子，帮助家长。所以是一个很有意义的事情。第二个方面：为中国的幼教事业添砖加瓦。第三方面：通过优质的早教课程，让孩子在幼儿园期间接受有效教育，同时掌握科学的学习方法。所以我觉得公司存在的意义非常大，也非常有必要。
胸怀强烈而持久的愿望
我相信境由心生，心中蓝图能成现实。就是说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，正是事情成败的关键所在。
对胜利的强烈欲望，会形成潜意识，比如：“销售额要多少”、“利润要多少”„„对这样的目标，日以继夜反复思考，这种强烈、持续的愿望，甚至可以进入潜意识。
持久的愿望很重要：记得云南运营操作初期，我就有一个愿意，就是云南市场运营成绩不能低于90%。我就整天想着用什么方法达到我这样一个愿意。第一、我就首先给我们老师树立信心。我就是说我们公司现在每一个市场报名率都已经超过90%，我们云南也是一样不能低于90%。第二、我就向做的好的市场学习经验。记得总部当时让我们做预报名，我心里根本就没有底。但总部下达的命令要严格执行。所以我就问广东的华强，山东的佩佩，山西的严媛，湖南的黄敬，陕西的春雷，能问的人我都问了。最后从她们的经验中我找出了适合云南当地的预报名方法。还清楚的记得，我们云南第一家加盟园家长会之前预报名只有40%的报名率。当我依然坚信家长会可以达到90%的报名率。所以我就给我们老师树立信心，给幼儿园老师树立信心，亲自带老师去做2次家访。所以在我强烈的愿望下，旭翔幼儿园家长会现场报名率达到了95%以上。
讲这个例子的目的是想告诉大家：持久的愿望是必须要有的，但要为达到这个愿望，自己的付出要超常的大，自己的信心极其坚定。董事长有一句名言：“在你自己不知道结果的前提下，让自己足够累，能做的事情一定要尽全力去做好。”
销售额最大化，经费最小化。这个是我们领跑者经常挂在嘴边的一句话。第一、我们的市场开发在健康的前提下，尽可能多成交幼儿园，这样市场才有能力维持并壮大。第二、我们经常告诉员工学会节俭，学会节约。看一个市场利润多少？要看盈利和成本之间的差额。成本越大，你的利润就越少。而且每个市场的利润和每个人的年终奖有直接的关系！，为公司节省成本这也是一个人最基本的职业操守。
注明：黑色的是原文，红色的是我自己的体会。
云南省区教研经理：周海康 2011年11月25日