品牌卷烟上市推广营销策划活动
方案
目录
“风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。
一、提要 . ........................................................................................................................... 4
二、背景分析与现状 . ...................................................................................................... 4
三、机会与问题分析 . ...................................................................................................... 5
优势： . ........................................................................................................................... 5
劣势： . ........................................................................................................................... 6
机会： . ........................................................................................................................... 6
威胁： . ........................................................................................................................... 6
四、推广目标 ................................................................................................................... 7
五、营销战略 ................................................................................................................... 7
（一）消费者定位 ....................................................................................................... 7
（二）市场营销组合战略 . .......................................................................................... 8
1、 “风”——广告 .............................................................................................. 8
2、 终端选择 ........................................................................................................... 8
3、 “火”式营销法——消费者服务。 . ............................................................ 9
4、“轮”——推广策略 . ..................................................................................... 10
5、 费用预算。 ..................................................................................................... 11
六、 战略部署 ............................................................................................................... 11
七、 损益分析 ............................................................................................................... 13
八、 营销计划控制 . ...................................................................................................... 13
一、提要
卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：
“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状
中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目
品牌卷烟上市推广营销策划活动
方案
目录
“风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。
一、提要 . ........................................................................................................................... 4
二、背景分析与现状 . ...................................................................................................... 4
三、机会与问题分析 . ...................................................................................................... 5
优势： . ........................................................................................................................... 5
劣势： . ........................................................................................................................... 6
机会： . ........................................................................................................................... 6
威胁： . ........................................................................................................................... 6
四、推广目标 ................................................................................................................... 7
五、营销战略 ................................................................................................................... 7
（一）消费者定位 ....................................................................................................... 7
（二）市场营销组合战略 . .......................................................................................... 8
1、 “风”——广告 .............................................................................................. 8
2、 终端选择 ........................................................................................................... 8
3、 “火”式营销法——消费者服务。 . ............................................................ 9
4、“轮”——推广策略 . ..................................................................................... 10
5、 费用预算。 ..................................................................................................... 11
六、 战略部署 ............................................................................................................... 11
七、 损益分析 ............................................................................................................... 13
八、 营销计划控制 . ...................................................................................................... 13
一、提要
卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：
“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状
中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目