**地产老业主回馈计划
——系列活动之“带新”大回馈实施方案
一、 活动主题：**地产老业主“带新”大回馈活动 二、 活动目的：
1、 融合“老带新”和“特价房”活动优势，形成逼定合力。 2、 依靠融合策略实施，推动项目新老业主之间形成良性互动。 3、 进一步扩大“老带新”活动实施范围，增强活动自身吸引力。 4、 为“特价房”优惠设定名义门槛，确保“特价房”策略持久有效。 5、 以融合优势激发**小区内部业主介绍购房热情，充分挖掘“老带新” 活动资源。（重点动机） 三、 活动内容：
为促进大户型产品去化，融合执行“老带新”和“特价房”策略，并加入“老带新”积分计划。今后凡是参与“老带新”活动的新老客户，老业主享受1000~3000元/套的现金奖励和积分礼品馈赠，经介绍购买指定房源的新客户则享受“特价房”（一口价）优惠。 四、 活动时间：方案批复之日至2012年12月31日 五、 实施范围：
1、 老业主范围：已入住的**老业主和已签约未入住的****成交客户， 身份验证以房产证（原件）为准。
2、 新客户范围：经老业主（客户）介绍，欲在****购买大套型房源 的**户籍家庭，实际居住区域等不作限定，身份验证以户口薄（或常住人口登记表）为准。
3、 产品套型限定：“老带新”（含积分计划）和“特价房”融合策略执行 只针对****134㎡及以上的大户型产品展开。
4、 优惠独享：参与融合策略购房的新成交客户除执行特价房（一口价） 优惠外，不再享受其他任何形式的案场优惠和折扣。 六、 让利对象：
1、 主要对象：已签约的****老业主和****成交未入住客户，让利形式为 “老带新”现金奖励（积分兑礼）和经介绍的新客户购房特价优惠。 2、 次要对象：经老业主介绍购买指定房源的新客户，让利形式为特价房 （一口价）。 七、 优惠措施：
1、 “老带新”优惠：凡成功介绍新客户购买****49#、50#、59#楼 现推134㎡及以上大户型产品的**小区老业主，均可享受如下标准的现金奖励：
2、 积分计划：“大回馈”活动启动**〃****“老带新”积分计划，首次 成功介绍他人在本项目购买134㎡及以上大户型产品的老业主，当场发给积分卡（积分活动不追溯），所获积分可以兑换相应礼品，也可累积多套房源积分集中兑换。
本次积分活动实行“累计介绍新客户购房款金额积分制”，具体积分计划及礼品兑换标准如下：
3、 “特价房”优惠：凡经**小区老业主介绍，确定购买****49#、50#、 59#现推134㎡（含）以上大户型产品的新客户，均可执行如下额度的特价优惠：
八、 活动推广：
1、 信息释放标准：**小区老业主成功介绍他人购房的，老业主可享受 1000~3000元/套的现金奖励，新客户可执行“特价房（一口价）”优惠，活动利人利己。
2、 电话通知：属于****已签约未入住客户的，由案场置业顾问电话 进行“一对一”定向通知，电话通知的时间是活动批复次周的周一和周二连续两天（分批进行）。
3、 短信普发：属于***的，由地产自有的信息平台统一进行“一对多” 短信通知。
短信内容分作3条，前后分3次进行发送，时间初步确定在活动批复次周的周一、周三和周五每日上午9:00整。
4、 海报张贴：围绕老业主介绍购房现金奖励活动信息，以及经介绍购房 新客户执行“特价房”优惠的标准和额度等，专门制作宣传海报，集中在小区内的信息公开栏进行统一张贴。海报张贴的时间暂定在活动批复次周周六上午9:30~11:30，由项目组成员协同派单员同步执行。
5、 单页派发：单页的内容须与海报单张区别开来，制作规格宜采用200g 铜版纸印刷（便于卷曲）。交付后集中招募派单员入户插门（或递缝）派发，派发的对象包括朝阳华城、水郡橡墅、凤凰城所有已入住的业主家庭，以及小区内日常活动的行人、停靠的车辆等，活动的组织运营等套用前期派单活动管理模式。单页派发的时间暂定在活动批复次周周六上午9:30~11:30，下午13：30~17:30，与海报张贴同步进行。
6、 微博互动：“大回馈”活动的初期推广首次借助微博渠道推进。凡在 活动期间参与微博互动（评论或转发“大回馈”相关信息），均可到现场领取单价10元以下的小礼品一件。微博信息发布的时间为活动批复次日（双日间隔），具体操作流程和身份验证等按照6月15日提报的《微博营销实施方案》执行。
7、 推广渠道扩大化：融合回馈计划的效果监测周期为两周（从活动正式 执行之日算起）。如果活动并未引发参与前期“老带新”活动问题业主的反弹，且实际运行效果较佳，则“老带新”和“特价房”融合策略将适当增加户外媒体（走向“线上”推广），而且推介的区域届时将由**小区扩展到项目周边和县区客户集中的****等。
九、 活动执行筹备：
十、 活动起势预算：
十一、 案场对接处理：
融合策略在案场实行“两条线”管理（积分计划归入“老带新”活动 框架），即活动分别按照“老带新”和“特价房”属项归口进行登记报备和优惠执行。同时，为了与前期活动相区别，融合策略实际开始执行后，新的来电（来访）客户均须在初次登记时特别注明“老带新 & 特价房”等识别字样。
1、 “老带新”资格界定：融合策略执行中，应加强“老带新”资格界定、 登记备案、签字认定、奖励支付等环节的管理，具体流程和要求等以6月《“老带新”策略执行方案》批复文件为准。
2、 “特价房”优惠执行：融合策略下的“特价房”优惠，须与前期活动 执行同等额度和方式的一口价特惠，此外不再享受其他折扣。“特价房”活动具体执行流程和要求等以当周批复的《“特价房”执行申请》为准。 3、 “特价房”的遴选和报备：特价房源由案场以“周”为单位进行遴选， 每组10套统一报营销部备案，当期未售房源可顺延归入下期特价房范畴。如遇法定假等特殊节日时，须视情形适当增加活动房源。
***中国︱***地产
****项目组 2012年*月*日
**地产老业主回馈计划
——系列活动之“带新”大回馈实施方案
一、 活动主题：**地产老业主“带新”大回馈活动 二、 活动目的：
1、 融合“老带新”和“特价房”活动优势，形成逼定合力。 2、 依靠融合策略实施，推动项目新老业主之间形成良性互动。 3、 进一步扩大“老带新”活动实施范围，增强活动自身吸引力。 4、 为“特价房”优惠设定名义门槛，确保“特价房”策略持久有效。 5、 以融合优势激发**小区内部业主介绍购房热情，充分挖掘“老带新” 活动资源。（重点动机） 三、 活动内容：
为促进大户型产品去化，融合执行“老带新”和“特价房”策略，并加入“老带新”积分计划。今后凡是参与“老带新”活动的新老客户，老业主享受1000~3000元/套的现金奖励和积分礼品馈赠，经介绍购买指定房源的新客户则享受“特价房”（一口价）优惠。 四、 活动时间：方案批复之日至2012年12月31日 五、 实施范围：
1、 老业主范围：已入住的**老业主和已签约未入住的****成交客户， 身份验证以房产证（原件）为准。
2、 新客户范围：经老业主（客户）介绍，欲在****购买大套型房源 的**户籍家庭，实际居住区域等不作限定，身份验证以户口薄（或常住人口登记表）为准。
3、 产品套型限定：“老带新”（含积分计划）和“特价房”融合策略执行 只针对****134㎡及以上的大户型产品展开。
4、 优惠独享：参与融合策略购房的新成交客户除执行特价房（一口价） 优惠外，不再享受其他任何形式的案场优惠和折扣。 六、 让利对象：
1、 主要对象：已签约的****老业主和****成交未入住客户，让利形式为 “老带新”现金奖励（积分兑礼）和经介绍的新客户购房特价优惠。 2、 次要对象：经老业主介绍购买指定房源的新客户，让利形式为特价房 （一口价）。 七、 优惠措施：
1、 “老带新”优惠：凡成功介绍新客户购买****49#、50#、59#楼 现推134㎡及以上大户型产品的**小区老业主，均可享受如下标准的现金奖励：
2、 积分计划：“大回馈”活动启动**〃****“老带新”积分计划，首次 成功介绍他人在本项目购买134㎡及以上大户型产品的老业主，当场发给积分卡（积分活动不追溯），所获积分可以兑换相应礼品，也可累积多套房源积分集中兑换。
本次积分活动实行“累计介绍新客户购房款金额积分制”，具体积分计划及礼品兑换标准如下：
3、 “特价房”优惠：凡经**小区老业主介绍，确定购买****49#、50#、 59#现推134㎡（含）以上大户型产品的新客户，均可执行如下额度的特价优惠：
八、 活动推广：
1、 信息释放标准：**小区老业主成功介绍他人购房的，老业主可享受 1000~3000元/套的现金奖励，新客户可执行“特价房（一口价）”优惠，活动利人利己。
2、 电话通知：属于****已签约未入住客户的，由案场置业顾问电话 进行“一对一”定向通知，电话通知的时间是活动批复次周的周一和周二连续两天（分批进行）。
3、 短信普发：属于***的，由地产自有的信息平台统一进行“一对多” 短信通知。
短信内容分作3条，前后分3次进行发送，时间初步确定在活动批复次周的周一、周三和周五每日上午9:00整。
4、 海报张贴：围绕老业主介绍购房现金奖励活动信息，以及经介绍购房 新客户执行“特价房”优惠的标准和额度等，专门制作宣传海报，集中在小区内的信息公开栏进行统一张贴。海报张贴的时间暂定在活动批复次周周六上午9:30~11:30，由项目组成员协同派单员同步执行。
5、 单页派发：单页的内容须与海报单张区别开来，制作规格宜采用200g 铜版纸印刷（便于卷曲）。交付后集中招募派单员入户插门（或递缝）派发，派发的对象包括朝阳华城、水郡橡墅、凤凰城所有已入住的业主家庭，以及小区内日常活动的行人、停靠的车辆等，活动的组织运营等套用前期派单活动管理模式。单页派发的时间暂定在活动批复次周周六上午9:30~11:30，下午13：30~17:30，与海报张贴同步进行。
6、 微博互动：“大回馈”活动的初期推广首次借助微博渠道推进。凡在 活动期间参与微博互动（评论或转发“大回馈”相关信息），均可到现场领取单价10元以下的小礼品一件。微博信息发布的时间为活动批复次日（双日间隔），具体操作流程和身份验证等按照6月15日提报的《微博营销实施方案》执行。
7、 推广渠道扩大化：融合回馈计划的效果监测周期为两周（从活动正式 执行之日算起）。如果活动并未引发参与前期“老带新”活动问题业主的反弹，且实际运行效果较佳，则“老带新”和“特价房”融合策略将适当增加户外媒体（走向“线上”推广），而且推介的区域届时将由**小区扩展到项目周边和县区客户集中的****等。
九、 活动执行筹备：
十、 活动起势预算：
十一、 案场对接处理：
融合策略在案场实行“两条线”管理（积分计划归入“老带新”活动 框架），即活动分别按照“老带新”和“特价房”属项归口进行登记报备和优惠执行。同时，为了与前期活动相区别，融合策略实际开始执行后，新的来电（来访）客户均须在初次登记时特别注明“老带新 & 特价房”等识别字样。
1、 “老带新”资格界定：融合策略执行中，应加强“老带新”资格界定、 登记备案、签字认定、奖励支付等环节的管理，具体流程和要求等以6月《“老带新”策略执行方案》批复文件为准。
2、 “特价房”优惠执行：融合策略下的“特价房”优惠，须与前期活动 执行同等额度和方式的一口价特惠，此外不再享受其他折扣。“特价房”活动具体执行流程和要求等以当周批复的《“特价房”执行申请》为准。 3、 “特价房”的遴选和报备：特价房源由案场以“周”为单位进行遴选， 每组10套统一报营销部备案，当期未售房源可顺延归入下期特价房范畴。如遇法定假等特殊节日时，须视情形适当增加活动房源。
***中国︱***地产
****项目组 2012年*月*日