田七牙膏广告分析论文 姓名： 晴空友情编写 班级：广告小小班
【摘要】 牙膏是我们日常生活所必须的日用品，但是现在市面上的牙膏种类层出不穷，
特别是外国品牌常年占领着中国市场，而且市场份额相当大，国产品牌面临冲击。外国牙膏
牙膏广告不管是平面还是影视体裁的，都相当有说服力。吸引着消费者的购买。田七牙膏作
为国产牙膏品牌的代表，我们可以从他的广告中找到一些优点，同时去发现，现在的田七牙
膏广告中还存在哪些不足点，并总结出一些去促进田七广告的发展，以提高田七牙膏在消费
者心中的地位。
【关键词】 田七牙膏 广告 创意 中药 消费者 这学期，我们小组的选题是牙膏，在准备选题的过程中，我们分工合作，相互交流各自
找的品牌，在交流的过程中，我们发现了现在的牙膏广告大都是选择一个诉求点进行广告创
意。例如，佳洁士和高露洁注重防蛀固齿的方面，黑人则注重清新口气，舒适达注重于防过
敏，中华注重于美白与清新口气上......我们在准备的时候一般找的都是视频广告，在广告
中我们发现一般牙膏都是走亲民路线，当然表现的手法各不一样。 在找资料的时候，我是负责找国产品牌的，对于国产品牌，我们了解最多的便是黑人，
云南白药，田七等，这里，我就田七和黑人这两个品牌来讲。相对于黑人这个香港产的品牌，
田七这个品牌可能近阶段的产值没有黑人多，这几年的广告也不是很多，但是，正因为如此，
我选择了这个选题。我认为作为一个牙膏品牌，能够将中国的国粹——中药加入其中，并且
将“田七”这 个中药名作为牙膏品牌来宣传，这本身就是一种对民族的肯定。尽管我在分析这个品牌
广告的时候选例不如黑人的例子多，但是我却很看好“田七”这个作为中药加入品牌宣传的
例子。也试图加入自己的理解，而不是纯粹只是看了一些网上的资料。 田七牙膏作为一个国产品牌，始创于1978年。我发现田七牙膏真正被大众所熟知是在
2003年一则视频广告的播出后。拍照喊“田七”，使田七牙膏给人带来的印象十分亲民。接
下来我就打出这最有代表性的田七广告之拍照喊“田七”篇的文案，让我们去深入探究这则
广告文案带给消费者的巨大魅力。 “来，大家往着看，挤紧一点，大家跟我一起喊:‘1、2、
3, 田七！” ’
“田七！”
中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。 富含田七精华，消炎、祛火、止牙痛，给你一口健康漂亮的好牙。 “好极了，我们再来
一次：‘田七！” ’
“田七！”
中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。 奥奇丽。
这则广告文案其实包含的手法很多，我们可以慢慢探究。 首先，他选取了一个生活中常见的场景——拍照。而且是全家都到齐的情况下，我们都
知道，当中国人谈论起“家”时，大都会带给人一种安全感。俗话说的好，家和万事兴，这
则广告一开始就出现这样的画面对于观看的人会带来一种亲切感，这就是我们常说的商家爱
打“情感牌”。
其次，我们可以从文案中看出，他使用了短句“1、2、3，田七！”这句话读 起来朗朗上口。而且我们在读“田七”二字的时候会露出完美的微笑。就是这微笑加深
了消费者的印象。
再次，我们可以从这则广告文案中看出，重复出现了9次“田七”，4次“中药”。这是
用了反复的手法加深了消费者的印象。其实这样的广告手法很常见，但是效果却是很好的。
我在课上看过某小组做的化妆品广告，丹姿的广告中就使用了反复的手法。 同时，我们从上面的反复的内容，“田七”和“中药”，看出他是一款富含中药精华的牙
膏，广告文案中还打出来田七的功效：消炎、祛火、止牙痛。中药祛火，对于中国人来说，
更有说服力，而且更加天然。 最后，是针对上一点的，田七牙膏富含中药精华，这种成分的加入对于品牌的宣传本身
就是一个胜利。实际上，中草药始终是中国人认同和依赖的牙膏成分，这种民族情结无法轻
易丢弃，因为它们毕竟有上千年的历史。 中药成分的加入，其实对于田七牙膏走向世界还是
有一定好处的。在此之后，田七还出过一系列的视频广告，有一篇是田七牙膏的贺岁片，是
改编了幸福拍手歌，将每个人感到幸福快乐时都要喊田七，从手法上看，是用了歌曲的形式，
而且也朗朗上口，十分的亲民。一种歌曲的韵律感的强化，在一定程度上加强了消费者在观
看广告是的印象。同时田七牙膏也推出了田七娃娃牙膏，也是用歌曲的形式。从这里我们可
以看出，在田七的广告中，常常用反复和歌曲的手段，用一朗朗上口的广告词来吸引消费者。 不过，相对于视频广告，田七的平面广告真的很少，在国外，我们可以看到很多的牙膏
类的创意广告。譬如我在准备选题的时候找了很多的外国牙膏品牌的平面广告。这里面最多
的是高露洁的固齿系列和防蛀系列的平面广告， 高露洁将牙刷变成坚固的锥子，榔头等，比喻使用了高露洁后的牙齿会十分坚固。还有
的是用恐吓的方式，将香烟、咖啡豆比喻牙齿，让消费者不要将牙齿变成这样。在国内呢，
黑人也是一个中国品牌，他就有许多创意的平面广告，例如将牙刷幻化成山和树林，外围还
有成片的青草，这就是表现了黑人牙膏的主要诉求点——清新口气。相对于这些平面广告，
田七的平面广告真的比较逊色，有的是把牙膏放在绿叶上，我看过最好的一则是把开啤酒瓶
的起子幻化成各种开口笑的小人，用来表现牙齿的坚固，但是却没有几则平面广告是针对田
七中药这一诉求点的。而且，我认为田七牙膏的主要诉求点应该放在消炎、袪火，防止牙龈
肿痛上，尽管他在之后的产品中也有防蛀坚固的系列。但是，要让消费者留有深刻印象的一
点必须是独特的。牙齿坚固系列的平面广告或影视广告，田七是不能和佳洁士和高露洁相提
并论的。也许是因为国内对于平面的广告，消费者关注的比较少。所以才主要集中于影视广
告这一大类。
牙膏广告语大全：
牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏 我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏 防蛀配方 健白科技——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》 我们的目标 0蛀牙
——colgate：高露洁《口腔检查篇》 牙膏，下次买黑人——黑人牙膏 不能只看外表——黑人牙膏 留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏 健康自信 笑容传中国！——crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》 健康笑容来自佳洁士
——佳洁士牙膏
每天两次，外加约会前一次——某牙膏 名人，送给天下有情人——名人 美食过后 口气清香——sunstar：三诗达牙膏《green篇》 口腔问题 找云南白药牙膏
——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》 牙齿白得很健康——colgate：高露洁健白防蛀牙膏
《海边篇》
超越钻石般的眩白——crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》 冷热酸甜都不怕
——上海防酸牙膏
中华养生 健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏 全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》 有信用 有品质——黑人
牙膏《品质保证篇》
享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》 云南白药牙膏 凝聚
百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》 清新抗敏 我有我要求——黑人牙膏《抗敏
感牙膏篇》
清新 自信 每一天——黑人牙膏《生活篇》 亮白健康 完美笑容——黑人全亮白矿物盐牙膏《海洋篇》 活力清爽 就是黑妹——黑妹牙膏《生日派对篇》 伢伢乐 有营养——伢伢乐儿童营养牙膏《动画篇》 笑容亮白 当然圣峰亮齿白——sunfeel：圣峰《保剑锋篇》 清新好口气——sunfeel：
圣峰《保剑锋篇》
强健牙齿的智慧——colgate：高露洁高钙牙膏《三字经篇》 清热草本 清爽口气——colgate：高露洁草本翠爽牙膏《烧烤篇》 天天美王 天天美—
—美王牙膏《畅游清新茶爽篇》 柠檬劲爽 井盐爽白——冷酸灵《劲爽篇》 冰爽你的“敢”觉——colgate：高露洁冰爽牙膏《滑雪篇》 我白 我酷——可德琳大米
净白牙膏
健康加倍 双重草本——立白集团竹草清牙膏 泉清凉感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》 多重健齿 极品感受——黑人绿茶牙膏《闭目辨茶香篇》 防蛀固齿我更牛——黑妹牙膏
《更牛篇》
无氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《树林篇》 生活有你更精彩——柏丽丝水晶去渍牙膏《高楼情侣篇》 牙龈牙齿 同步健康美丽——
云南白药牙膏《金口健篇》 非传统牙膏——云南白药牙膏《游戏接龙篇》 为零蛀牙 一起来——高露洁牙膏《口腔健康活动月篇》 冰爽口感 全“爽”未有——高
露洁冰爽牙膏《冰爽新境界篇》 冰冰凉 满口香——圣峰冰茶牙膏《明星篇》 爱生活 爱笑 爱美白——佳洁士盐白牙膏《爱美白篇》 一生口腔呵护——lg竹盐牙膏
《竹林篇》
我们新的选择——牙依牙膏《选择原因篇》 航天科技 品质保证——牙依牙膏《选择原因篇》 有西瓜霜的牙膏——云汉西瓜霜牙膏《西瓜长出牙膏篇》 中药牙膏选田七——田七中药
牙膏《田七篇》
牙齿健康伴侣——纳爱斯牙膏《牙齿篇》 深层去渍 瞬间亮白——立白去渍牙膏《车站美女篇》 · 纳爱斯牙膏——牙膏有营养，
牙齿好喜欢。
· 高露洁冰爽牙膏——我最享受就是这种冰爽冲击 · 科尔盖特牙膏——留得清香在，
不愁没人爱。 · 佳洁士牙膏——健康笑容来自佳洁士篇三：田七牙膏的崛起 1案例主体：广西奥奇丽股份有限公司 2市场地位： 市场赶超者 品牌介绍：田七是一种中药，又名三七，云南白药。消费者对该药认知度高，知道他能
止血，消肿，止痛。
3市场效果：从这条广告片开播开始，田七走上了高速发展的快车道——2003～2004年，
田七以年均300%的比率高速发展，2003年“田七”系列产品整体销售收入扶摇直上，首创
6.5亿元的销售业绩。2005～2006年平稳地过渡并持续丰收。根据2007年相关统计数据，
2006年田七牙膏系列产品销量达4亿支，超越两面针、冷酸灵等品牌跃居国内牙膏第一位。
如今，12%的国内市场占有率、高达70%以上的中药牙膏品牌第一提及率，使“田七”毫无疑
问地成为本土牙膏企业与品牌的领军统帅。 4案例背景：2002年中国牙膏市场已被外来企业征服，高露洁，佳洁士成为压倒性的领
导品牌，排名第三被视为“民族品牌”的中华牙膏也倒在了联合利华的旗下。一时间，中国
众多的本土牙膏生产企业纷纷拜倒在这些外来者的脚下，这些国产品牌，抛弃了传统的中药
牙膏，拼命推出和高露洁，佳洁士相同的产品。结果，自己的市场份额却一步步萎缩。正在，
中国牙膏民族品牌危在旦夕之际，田七牙膏挺身而出。有着多年中草药牙膏研究的奥奇丽把
弘扬中药文化、光大中国价值的理念植入“田七”品牌营销中，提升“田七”品牌的文化内
涵与价值。此后，这一核心价值在“中药牙膏选田七”的广告传播声浪中发扬光大，为“田
七”品牌深深打上“中药”的烙印。 5产品营销策略
（1） 清热去火止牙痛，中药牙膏选田七 田七牙膏最初采用的是低开高走的产品策略和农村包围城市的市场策略。田七牙膏以低
价位产品，大规模流通，在最短时间完成了对全中国农村市场的铺货与覆盖，为将来田七的
大规模发展奠定了基础。
（2） 拍照喊田七 品牌是第一 尽管田七在农村市场非常畅销，但当奥奇丽公司准备进入城市中高端市场时，却遇到了
巨大的困难。在咨询公司的帮助下，奥奇丽制定了“品牌升级”，“产品升级”这两大王牌战
略。而今天我们要分析的广告——田七拍照篇就是其“品牌升级”中最重要的一环。 “一、二、三、田七??” 2003年，田七的《拍照篇》电视广告让千家万户记住了田七
牙膏。田七首先推出了拍照喊“田七”版本的广告，是为了提升品牌的知名度，让田七品牌
成为时尚符号，使其平易近人，成为中国人生活文化的角色。并进一步推动品牌的年轻化、
时尚化、城市化。（广告不是单独存在的，而是企业营销策略的重要组成,单一的大广告投入
并不见得取得大效果，只有将广告与其它的营销策略完整结合，形成联动效应，才会收到奇
效）
（1） 品牌建立，产品向纵深发展 趁着田七的电视广告火及一时，奥奇丽战略性的推出“田七《本草》”系列牙膏，定位高
端城市市场。宣传口号为“《本草纲目》经典护齿配方，中国人的牙齿护理智慧”。2006年，
推出更高价值的子品牌——田七娃娃儿童牙膏。 6广告创意分析
田七广告拍招篇从一个单纯的影视创意，发展成为一种贯穿品牌传播(特别是影视传播)
的形象识别。 “1、2、3，田七”已经成为人们“幸福生活的见证”。（小制作未必不见大效
果）它的分镜头脚本为：“拍照——田七——洁白牙齿——幸福、笑容” 创意关联是如此简
单，以致于这个生活化的场景无处不在。在旅游景点、游乐场、社交场所、校园等都可以拥
有创意的切入空间。（创意在民间）田七的电视广告以把消费者的拍照现场变成我们广告的直
播现场的野心，创造了中国广告史的又一个营销奇迹。 7加入四幕剧篇四：田七牙膏广告调研策划案 田七牙膏广告调研策划案 调查策划成员：
调查问卷设计：
调查执行人员：
调查统计人员：
前 言 (一) (二) (三) (四) (五) (六) (七) (八) (九) 调查目的
调查内容
调查对象
调查方法
调查程序及其安排
调查经费预算
调查问卷设计
附录1：问卷结果统计
附录2：问卷结果分析及建议 前 言 本策划小组将代理广西奥奇利公司田七系列产品的市场调查和广告 作业。本小组成员将
无时不以广告人兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场调查和广告策略等作出积极的策
划。
田七牙膏是广西奥奇丽股份有限公司推出的一款主打产品，曾经一度荣获广西“名牌产
品”称号，并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”，成为中国牙膏十大
优秀品牌之一。作为一款药物类型牙膏在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，但是整个
国内牙膏市场竞争态势异常激烈，佳洁士、高露洁、中华三大品牌占据市场份额一半以上，
二线阵营也竞争激烈，如何让田七系列产品在如此极具挑战性的市场环境中开拓空间，占据
良好的市场份额是我们进行此次策划的战略指南。我们将通过设计针对性极强的调查问卷对
受众进行抽样调查，来对市场进行周密地细分，确定目标市场，然后针对目标市场进行精良
的广告策略策划，活动效果由本小组进行全程跟踪记载，进行总结后递交贵公司。以下即本
小组根据客观市场情况，产品自身属性，产品销售现状以及未来营销目标进行的问卷设计及
具体操作方案。
(一) 调查目的
1.了解消费者对牙膏的消费观点、习惯及其偏好。 2.了解田七牙膏的客户资料。（年龄、
性别） 3.了解消费者对田七牙膏的意见和建议。 4.了解衡阳地区整个牙膏市场。 5.为
广告策划提供依据。
(二) 调查内容
1.消费者资料（年龄，性别，婚否）
2.消费者对牙膏的购买形态。（购买地点，选购标准等） 3.消费者理想的牙膏描述。
4.消费者对田七牙膏广告及其促销的反映。 5.衡阳地区田七牙膏的销售状况。
6.衡阳地区的竞争对手广告策略及其销售策略。
(三) 调查对象
1.大中型商场及其小型店铺（包括消费者、经营者以及导购员） 2.过往行人（人口密
集地段）
(四) 调查方法 由随机抽样方法确定样本数，采取以询问为主的调查方式。 访问时要注意的几点问题：
1.谈吐得体，态度和蔼，注意礼貌用语。 2.热情，认真负责
(五) 调查程序及其安排
1.确立调查项目 2.了解被调查的产品 3.设计问卷 4.讨论、制定问卷 5.进入市场
深入调查 6.结果统计
7.结果分析并提出建议 8.效果评估
问卷：1500份×0.2元/分=300元 车费：1元/人次×10次×10人=100元 总计：400
元
(七) 调查问卷设计 田七药物牙膏问卷调查 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了变化，开始追求舒适健康的生活
方式， 现代人们认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的
事情，而目前，市售的牙膏主要有两大类：普通牙膏（洁齿牙膏）和药物牙膏。 田七牙膏是广西奥奇丽股份有限公司推出的一款产品，曾经一度荣获广西“名牌产品”
称号，并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”，成为中国牙膏十大优秀
品牌之一。 作为一款药物类型在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，当然还有它的不足
之处，为了更好的服务于您的生活，我公司特地做了此次问卷调查。希望能够得到您的支持。 客户资料 年龄： 性别： 问卷内容
1.您现在使用何种牙膏：
2.请问您所使用的牙膏是由谁负责购买？ a自己 b妻子/丈夫 c父母/其他
3.您购买牙膏的价位如何？ a低（5元以下） b中（5—10元） c高（10元以上）篇五：三七女生节有爱横幅
集锦
女生节有爱横幅集锦 是你们～抑制了我们搞基的冲动 无论将来你们是谁的女人，在我们心中你们都是女神 看不见若曦的美丽，看不见甄缳的秀外慧中，因为我们眼中只有你 咱班的“糕富帅”给你们送切糕来了 令狐冲不懂爱，东方姑娘才是真爱。 东方姑娘，有我们在，没有任盈盈能抢走你们的令狐冲 春眠不觉晓，处处性骚扰；贞洁不珍惜，明天变大嫂。
田七牙膏广告分析论文 姓名： 晴空友情编写 班级：广告小小班
【摘要】 牙膏是我们日常生活所必须的日用品，但是现在市面上的牙膏种类层出不穷，
特别是外国品牌常年占领着中国市场，而且市场份额相当大，国产品牌面临冲击。外国牙膏
牙膏广告不管是平面还是影视体裁的，都相当有说服力。吸引着消费者的购买。田七牙膏作
为国产牙膏品牌的代表，我们可以从他的广告中找到一些优点，同时去发现，现在的田七牙
膏广告中还存在哪些不足点，并总结出一些去促进田七广告的发展，以提高田七牙膏在消费
者心中的地位。
【关键词】 田七牙膏 广告 创意 中药 消费者 这学期，我们小组的选题是牙膏，在准备选题的过程中，我们分工合作，相互交流各自
找的品牌，在交流的过程中，我们发现了现在的牙膏广告大都是选择一个诉求点进行广告创
意。例如，佳洁士和高露洁注重防蛀固齿的方面，黑人则注重清新口气，舒适达注重于防过
敏，中华注重于美白与清新口气上......我们在准备的时候一般找的都是视频广告，在广告
中我们发现一般牙膏都是走亲民路线，当然表现的手法各不一样。 在找资料的时候，我是负责找国产品牌的，对于国产品牌，我们了解最多的便是黑人，
云南白药，田七等，这里，我就田七和黑人这两个品牌来讲。相对于黑人这个香港产的品牌，
田七这个品牌可能近阶段的产值没有黑人多，这几年的广告也不是很多，但是，正因为如此，
我选择了这个选题。我认为作为一个牙膏品牌，能够将中国的国粹——中药加入其中，并且
将“田七”这 个中药名作为牙膏品牌来宣传，这本身就是一种对民族的肯定。尽管我在分析这个品牌
广告的时候选例不如黑人的例子多，但是我却很看好“田七”这个作为中药加入品牌宣传的
例子。也试图加入自己的理解，而不是纯粹只是看了一些网上的资料。 田七牙膏作为一个国产品牌，始创于1978年。我发现田七牙膏真正被大众所熟知是在
2003年一则视频广告的播出后。拍照喊“田七”，使田七牙膏给人带来的印象十分亲民。接
下来我就打出这最有代表性的田七广告之拍照喊“田七”篇的文案，让我们去深入探究这则
广告文案带给消费者的巨大魅力。 “来，大家往着看，挤紧一点，大家跟我一起喊:‘1、2、
3, 田七！” ’
“田七！”
中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。 富含田七精华，消炎、祛火、止牙痛，给你一口健康漂亮的好牙。 “好极了，我们再来
一次：‘田七！” ’
“田七！”
中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。 奥奇丽。
这则广告文案其实包含的手法很多，我们可以慢慢探究。 首先，他选取了一个生活中常见的场景——拍照。而且是全家都到齐的情况下，我们都
知道，当中国人谈论起“家”时，大都会带给人一种安全感。俗话说的好，家和万事兴，这
则广告一开始就出现这样的画面对于观看的人会带来一种亲切感，这就是我们常说的商家爱
打“情感牌”。
其次，我们可以从文案中看出，他使用了短句“1、2、3，田七！”这句话读 起来朗朗上口。而且我们在读“田七”二字的时候会露出完美的微笑。就是这微笑加深
了消费者的印象。
再次，我们可以从这则广告文案中看出，重复出现了9次“田七”，4次“中药”。这是
用了反复的手法加深了消费者的印象。其实这样的广告手法很常见，但是效果却是很好的。
我在课上看过某小组做的化妆品广告，丹姿的广告中就使用了反复的手法。 同时，我们从上面的反复的内容，“田七”和“中药”，看出他是一款富含中药精华的牙
膏，广告文案中还打出来田七的功效：消炎、祛火、止牙痛。中药祛火，对于中国人来说，
更有说服力，而且更加天然。 最后，是针对上一点的，田七牙膏富含中药精华，这种成分的加入对于品牌的宣传本身
就是一个胜利。实际上，中草药始终是中国人认同和依赖的牙膏成分，这种民族情结无法轻
易丢弃，因为它们毕竟有上千年的历史。 中药成分的加入，其实对于田七牙膏走向世界还是
有一定好处的。在此之后，田七还出过一系列的视频广告，有一篇是田七牙膏的贺岁片，是
改编了幸福拍手歌，将每个人感到幸福快乐时都要喊田七，从手法上看，是用了歌曲的形式，
而且也朗朗上口，十分的亲民。一种歌曲的韵律感的强化，在一定程度上加强了消费者在观
看广告是的印象。同时田七牙膏也推出了田七娃娃牙膏，也是用歌曲的形式。从这里我们可
以看出，在田七的广告中，常常用反复和歌曲的手段，用一朗朗上口的广告词来吸引消费者。 不过，相对于视频广告，田七的平面广告真的很少，在国外，我们可以看到很多的牙膏
类的创意广告。譬如我在准备选题的时候找了很多的外国牙膏品牌的平面广告。这里面最多
的是高露洁的固齿系列和防蛀系列的平面广告， 高露洁将牙刷变成坚固的锥子，榔头等，比喻使用了高露洁后的牙齿会十分坚固。还有
的是用恐吓的方式，将香烟、咖啡豆比喻牙齿，让消费者不要将牙齿变成这样。在国内呢，
黑人也是一个中国品牌，他就有许多创意的平面广告，例如将牙刷幻化成山和树林，外围还
有成片的青草，这就是表现了黑人牙膏的主要诉求点——清新口气。相对于这些平面广告，
田七的平面广告真的比较逊色，有的是把牙膏放在绿叶上，我看过最好的一则是把开啤酒瓶
的起子幻化成各种开口笑的小人，用来表现牙齿的坚固，但是却没有几则平面广告是针对田
七中药这一诉求点的。而且，我认为田七牙膏的主要诉求点应该放在消炎、袪火，防止牙龈
肿痛上，尽管他在之后的产品中也有防蛀坚固的系列。但是，要让消费者留有深刻印象的一
点必须是独特的。牙齿坚固系列的平面广告或影视广告，田七是不能和佳洁士和高露洁相提
并论的。也许是因为国内对于平面的广告，消费者关注的比较少。所以才主要集中于影视广
告这一大类。
牙膏广告语大全：
牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏 我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏 防蛀配方 健白科技——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》 我们的目标 0蛀牙
——colgate：高露洁《口腔检查篇》 牙膏，下次买黑人——黑人牙膏 不能只看外表——黑人牙膏 留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏 健康自信 笑容传中国！——crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》 健康笑容来自佳洁士
——佳洁士牙膏
每天两次，外加约会前一次——某牙膏 名人，送给天下有情人——名人 美食过后 口气清香——sunstar：三诗达牙膏《green篇》 口腔问题 找云南白药牙膏
——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》 牙齿白得很健康——colgate：高露洁健白防蛀牙膏
《海边篇》
超越钻石般的眩白——crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》 冷热酸甜都不怕
——上海防酸牙膏
中华养生 健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏 全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》 有信用 有品质——黑人
牙膏《品质保证篇》
享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》 云南白药牙膏 凝聚
百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》 清新抗敏 我有我要求——黑人牙膏《抗敏
感牙膏篇》
清新 自信 每一天——黑人牙膏《生活篇》 亮白健康 完美笑容——黑人全亮白矿物盐牙膏《海洋篇》 活力清爽 就是黑妹——黑妹牙膏《生日派对篇》 伢伢乐 有营养——伢伢乐儿童营养牙膏《动画篇》 笑容亮白 当然圣峰亮齿白——sunfeel：圣峰《保剑锋篇》 清新好口气——sunfeel：
圣峰《保剑锋篇》
强健牙齿的智慧——colgate：高露洁高钙牙膏《三字经篇》 清热草本 清爽口气——colgate：高露洁草本翠爽牙膏《烧烤篇》 天天美王 天天美—
—美王牙膏《畅游清新茶爽篇》 柠檬劲爽 井盐爽白——冷酸灵《劲爽篇》 冰爽你的“敢”觉——colgate：高露洁冰爽牙膏《滑雪篇》 我白 我酷——可德琳大米
净白牙膏
健康加倍 双重草本——立白集团竹草清牙膏 泉清凉感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》 多重健齿 极品感受——黑人绿茶牙膏《闭目辨茶香篇》 防蛀固齿我更牛——黑妹牙膏
《更牛篇》
无氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《树林篇》 生活有你更精彩——柏丽丝水晶去渍牙膏《高楼情侣篇》 牙龈牙齿 同步健康美丽——
云南白药牙膏《金口健篇》 非传统牙膏——云南白药牙膏《游戏接龙篇》 为零蛀牙 一起来——高露洁牙膏《口腔健康活动月篇》 冰爽口感 全“爽”未有——高
露洁冰爽牙膏《冰爽新境界篇》 冰冰凉 满口香——圣峰冰茶牙膏《明星篇》 爱生活 爱笑 爱美白——佳洁士盐白牙膏《爱美白篇》 一生口腔呵护——lg竹盐牙膏
《竹林篇》
我们新的选择——牙依牙膏《选择原因篇》 航天科技 品质保证——牙依牙膏《选择原因篇》 有西瓜霜的牙膏——云汉西瓜霜牙膏《西瓜长出牙膏篇》 中药牙膏选田七——田七中药
牙膏《田七篇》
牙齿健康伴侣——纳爱斯牙膏《牙齿篇》 深层去渍 瞬间亮白——立白去渍牙膏《车站美女篇》 · 纳爱斯牙膏——牙膏有营养，
牙齿好喜欢。
· 高露洁冰爽牙膏——我最享受就是这种冰爽冲击 · 科尔盖特牙膏——留得清香在，
不愁没人爱。 · 佳洁士牙膏——健康笑容来自佳洁士篇三：田七牙膏的崛起 1案例主体：广西奥奇丽股份有限公司 2市场地位： 市场赶超者 品牌介绍：田七是一种中药，又名三七，云南白药。消费者对该药认知度高，知道他能
止血，消肿，止痛。
3市场效果：从这条广告片开播开始，田七走上了高速发展的快车道——2003～2004年，
田七以年均300%的比率高速发展，2003年“田七”系列产品整体销售收入扶摇直上，首创
6.5亿元的销售业绩。2005～2006年平稳地过渡并持续丰收。根据2007年相关统计数据，
2006年田七牙膏系列产品销量达4亿支，超越两面针、冷酸灵等品牌跃居国内牙膏第一位。
如今，12%的国内市场占有率、高达70%以上的中药牙膏品牌第一提及率，使“田七”毫无疑
问地成为本土牙膏企业与品牌的领军统帅。 4案例背景：2002年中国牙膏市场已被外来企业征服，高露洁，佳洁士成为压倒性的领
导品牌，排名第三被视为“民族品牌”的中华牙膏也倒在了联合利华的旗下。一时间，中国
众多的本土牙膏生产企业纷纷拜倒在这些外来者的脚下，这些国产品牌，抛弃了传统的中药
牙膏，拼命推出和高露洁，佳洁士相同的产品。结果，自己的市场份额却一步步萎缩。正在，
中国牙膏民族品牌危在旦夕之际，田七牙膏挺身而出。有着多年中草药牙膏研究的奥奇丽把
弘扬中药文化、光大中国价值的理念植入“田七”品牌营销中，提升“田七”品牌的文化内
涵与价值。此后，这一核心价值在“中药牙膏选田七”的广告传播声浪中发扬光大，为“田
七”品牌深深打上“中药”的烙印。 5产品营销策略
（1） 清热去火止牙痛，中药牙膏选田七 田七牙膏最初采用的是低开高走的产品策略和农村包围城市的市场策略。田七牙膏以低
价位产品，大规模流通，在最短时间完成了对全中国农村市场的铺货与覆盖，为将来田七的
大规模发展奠定了基础。
（2） 拍照喊田七 品牌是第一 尽管田七在农村市场非常畅销，但当奥奇丽公司准备进入城市中高端市场时，却遇到了
巨大的困难。在咨询公司的帮助下，奥奇丽制定了“品牌升级”，“产品升级”这两大王牌战
略。而今天我们要分析的广告——田七拍照篇就是其“品牌升级”中最重要的一环。 “一、二、三、田七??” 2003年，田七的《拍照篇》电视广告让千家万户记住了田七
牙膏。田七首先推出了拍照喊“田七”版本的广告，是为了提升品牌的知名度，让田七品牌
成为时尚符号，使其平易近人，成为中国人生活文化的角色。并进一步推动品牌的年轻化、
时尚化、城市化。（广告不是单独存在的，而是企业营销策略的重要组成,单一的大广告投入
并不见得取得大效果，只有将广告与其它的营销策略完整结合，形成联动效应，才会收到奇
效）
（1） 品牌建立，产品向纵深发展 趁着田七的电视广告火及一时，奥奇丽战略性的推出“田七《本草》”系列牙膏，定位高
端城市市场。宣传口号为“《本草纲目》经典护齿配方，中国人的牙齿护理智慧”。2006年，
推出更高价值的子品牌——田七娃娃儿童牙膏。 6广告创意分析
田七广告拍招篇从一个单纯的影视创意，发展成为一种贯穿品牌传播(特别是影视传播)
的形象识别。 “1、2、3，田七”已经成为人们“幸福生活的见证”。（小制作未必不见大效
果）它的分镜头脚本为：“拍照——田七——洁白牙齿——幸福、笑容” 创意关联是如此简
单，以致于这个生活化的场景无处不在。在旅游景点、游乐场、社交场所、校园等都可以拥
有创意的切入空间。（创意在民间）田七的电视广告以把消费者的拍照现场变成我们广告的直
播现场的野心，创造了中国广告史的又一个营销奇迹。 7加入四幕剧篇四：田七牙膏广告调研策划案 田七牙膏广告调研策划案 调查策划成员：
调查问卷设计：
调查执行人员：
调查统计人员：
前 言 (一) (二) (三) (四) (五) (六) (七) (八) (九) 调查目的
调查内容
调查对象
调查方法
调查程序及其安排
调查经费预算
调查问卷设计
附录1：问卷结果统计
附录2：问卷结果分析及建议 前 言 本策划小组将代理广西奥奇利公司田七系列产品的市场调查和广告 作业。本小组成员将
无时不以广告人兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场调查和广告策略等作出积极的策
划。
田七牙膏是广西奥奇丽股份有限公司推出的一款主打产品，曾经一度荣获广西“名牌产
品”称号，并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”，成为中国牙膏十大
优秀品牌之一。作为一款药物类型牙膏在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，但是整个
国内牙膏市场竞争态势异常激烈，佳洁士、高露洁、中华三大品牌占据市场份额一半以上，
二线阵营也竞争激烈，如何让田七系列产品在如此极具挑战性的市场环境中开拓空间，占据
良好的市场份额是我们进行此次策划的战略指南。我们将通过设计针对性极强的调查问卷对
受众进行抽样调查，来对市场进行周密地细分，确定目标市场，然后针对目标市场进行精良
的广告策略策划，活动效果由本小组进行全程跟踪记载，进行总结后递交贵公司。以下即本
小组根据客观市场情况，产品自身属性，产品销售现状以及未来营销目标进行的问卷设计及
具体操作方案。
(一) 调查目的
1.了解消费者对牙膏的消费观点、习惯及其偏好。 2.了解田七牙膏的客户资料。（年龄、
性别） 3.了解消费者对田七牙膏的意见和建议。 4.了解衡阳地区整个牙膏市场。 5.为
广告策划提供依据。
(二) 调查内容
1.消费者资料（年龄，性别，婚否）
2.消费者对牙膏的购买形态。（购买地点，选购标准等） 3.消费者理想的牙膏描述。
4.消费者对田七牙膏广告及其促销的反映。 5.衡阳地区田七牙膏的销售状况。
6.衡阳地区的竞争对手广告策略及其销售策略。
(三) 调查对象
1.大中型商场及其小型店铺（包括消费者、经营者以及导购员） 2.过往行人（人口密
集地段）
(四) 调查方法 由随机抽样方法确定样本数，采取以询问为主的调查方式。 访问时要注意的几点问题：
1.谈吐得体，态度和蔼，注意礼貌用语。 2.热情，认真负责
(五) 调查程序及其安排
1.确立调查项目 2.了解被调查的产品 3.设计问卷 4.讨论、制定问卷 5.进入市场
深入调查 6.结果统计
7.结果分析并提出建议 8.效果评估
问卷：1500份×0.2元/分=300元 车费：1元/人次×10次×10人=100元 总计：400
元
(七) 调查问卷设计 田七药物牙膏问卷调查 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了变化，开始追求舒适健康的生活
方式， 现代人们认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的
事情，而目前，市售的牙膏主要有两大类：普通牙膏（洁齿牙膏）和药物牙膏。 田七牙膏是广西奥奇丽股份有限公司推出的一款产品，曾经一度荣获广西“名牌产品”
称号，并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”，成为中国牙膏十大优秀
品牌之一。 作为一款药物类型在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，当然还有它的不足
之处，为了更好的服务于您的生活，我公司特地做了此次问卷调查。希望能够得到您的支持。 客户资料 年龄： 性别： 问卷内容
1.您现在使用何种牙膏：
2.请问您所使用的牙膏是由谁负责购买？ a自己 b妻子/丈夫 c父母/其他
3.您购买牙膏的价位如何？ a低（5元以下） b中（5—10元） c高（10元以上）篇五：三七女生节有爱横幅
集锦
女生节有爱横幅集锦 是你们～抑制了我们搞基的冲动 无论将来你们是谁的女人，在我们心中你们都是女神 看不见若曦的美丽，看不见甄缳的秀外慧中，因为我们眼中只有你 咱班的“糕富帅”给你们送切糕来了 令狐冲不懂爱，东方姑娘才是真爱。 东方姑娘，有我们在，没有任盈盈能抢走你们的令狐冲 春眠不觉晓，处处性骚扰；贞洁不珍惜，明天变大嫂。