附件三：
专卖店跨年度促销活动方案
一、 活动目的：
1. 旺季促销强势搅动市场，确保实现旺季旺销； 2. 通过促销清理渠道老品，为新品上市做好铺垫； 3. 通过区域联动促销的开展，提升美的专卖店市场知名度。 二、 活动主题：
买热水器看美的 买烟机更要看美的
三、 活动时间：
2011年11月15日至2012年1月23日 四、 活动场地及形式要求：
1. 活动地点要求：本次活动以专卖店为主体开展，但活动场地不局限于专卖店门口，优先选择当地最繁华广场、商业地段开展活动； 2. 活动形式要求：要求每场活动设有1个活动主会场，不低于5个以上的镇级渠道网点、乡镇专卖店或其他零售终端作为分会场参与联动促销。主会场通过前期宣传造势，活动现场“大型路演+产品促销”形式开展，联动网点必须通过条幅、海报、单页、户外产品出样等形式进行活动宣传造势； 五、 活动内容：
1. 特价促销：消费者可在活动现场，以超低惊爆特价购买以下美的
厨卫产品，数量有限、先到先得，详细如下： 1) 单品特价促销：
2) 套餐特价促销：
2. 加赠促销：活动期间，消费者在活动现场购买指定型号产品可获得相应加赠赠品，详细如下：
3. 联动促销：活动期间消费者可在活动联动渠道网点、专卖店、其他零售终端，享受以上特价、买赠、套餐促销活动优惠。要求每场活动至少有5个以上其他网点作为分会场联动开展促销活动。 4. 现场购物抽大奖：消费者在活动现场购买美的厨卫产品，即可参与100%中奖的抽奖活动，以刺激、吸引活动现场消费，奖项设置建议如下：
5. 美的产品“一元竞拍”：消费者可在活动现场，以一元价格竞拍美的厨卫产品，三分钟时限内最高出价者可以竞标价购买竞拍产品； 6. 现场路演及游戏节目：活动场地设立专门路演舞台，在路演期间举行不定时的互动游戏穿插，吸聚现场人气，维持活动氛围，如:“套圈圈”、“踩气球”、“说做逆反”、“抢凳子”等有奖游戏（此游戏环节仅供参考，各区域可依据实际情况自由组织发挥，奖品由活动区域自行设定）；
7. 现场演示：活动现场配套开展燃气灶炒火、抽油烟机吸气等产品演示，增强产品卖点说服力。 六、 活动流程：
七、 活动现场布置： 1. 布场效果图：
说明：硬性要求活动主会场帐篷数量12顶以上，且厨卫产品出样不得低于8顶； 2. 活动物料：
1) 公司提供：海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、厨电折页、电
热折页、燃热折页，详细数量如下；
2) 区域自行制作：单页（公司提供标准模板）、空飘、刀旗、车衣、舞台背景板、围板、地贴、条幅、指示牌、爆炸贴、价格贴、海报、KT板等；
3) 高值物料：拱门、帐篷、展架、堆码箱等高值现场推广物料，仍按公司相关政策由公司和经销商按1：1承担费用。
公司仅提供海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、产品折页等相关物料，并按照《专卖店跨年度促销竞赛规划表》的场次安排，分批次发放至各活动负责人处，其他活动物料公司提供制作模板光盘，由各区域当地自行制作。 八、 活动宣传要求：
1. 活动前15天起，在专卖店门头、活动区域主干道悬挂活动宣传横幅，进行活动宣传。专卖店门头横幅以活动的具体促销信息为主，跨街横幅以活动开展信息、品牌宣传为主，要求联动促销网点或专卖店务必同时悬挂条幅进行活动宣传；
2. 活动前7天起，每活动区域必须安排50人/次以上的临促队伍，发放活动宣传单页，每人/次必须有效派发单张200张，每活动区域派发单张达到10000张，由公司统一提供单页制作模板，各区
域自行制作。单页派发的地点指点如下：
1) 专卖店周遭居民小区、市内各大型社区、新建交房小区； 2) 活动联动乡镇渠道网点或专卖店附件居民区； 3) 城市商业中心，首选大型超市、商业步行街； 4) 活动区域各家电专业卖场附近； 5) 活动现场附近。
3. 活动前3天起，开始播放电视飞字广告。飞字广告格式为：“‘买热水器选美的、买吸油烟机更要选美的’，**月**日，美的厂家在（活动地点）盛大进行现场厂价直销活动，美的抽油烟机最低**折起，美的电热水器最低****元，另有电压力锅、电饭煲等超值礼品购机附送，咨询电话：XXXXXXX。”
4. 活动前1天，有条件区域可联系当地广告公司向当地消费者发布活动宣传短信一次，短信内容为：“**月**日，美的厂家在（活动地点）盛大进行现场厂价直销活动，美的抽油烟机最低**折起，美的电热水器最低****元，另有电压力锅、电饭煲等超值礼品购机附送,咨询电话：XXXXXXXX。”
5. 活动前1天至活动启动期间，进行游车宣传，宣传活动促销信息，并顺路派发活动宣传单张。
6. 宣传创新：各活动网点可依据照当地实际情况，另行组织其他创新宣传方式，鼓励创新、奖励创新，（提供参考：2010年美的厨卫“以一敌百”促销竞赛黄梅专卖店巨幅地贴及当阳滑翔伞）。 九、 执行要求：
十、 活动费用承担：
1. 本次活动所有费用由活动专卖店自行承担，公司提供海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、产品折页等价值1202元物料支持。 2. 公司将在活动结束后进行奖励评选，凡按要求开展的活动公司将每场给予不低于一万元的奖励；
3. 活动所需赠品可向公司采购，但每场活动申请赠品金额不得大于3000元，公司将在后期活动奖励中扣除发放赠品金额，赠品需求申请表详见附件五：《专卖店跨年度促销赠品申请表》，要求连同活动开展报告一并提交。
附件三：
专卖店跨年度促销活动方案
一、 活动目的：
1. 旺季促销强势搅动市场，确保实现旺季旺销； 2. 通过促销清理渠道老品，为新品上市做好铺垫； 3. 通过区域联动促销的开展，提升美的专卖店市场知名度。 二、 活动主题：
买热水器看美的 买烟机更要看美的
三、 活动时间：
2011年11月15日至2012年1月23日 四、 活动场地及形式要求：
1. 活动地点要求：本次活动以专卖店为主体开展，但活动场地不局限于专卖店门口，优先选择当地最繁华广场、商业地段开展活动； 2. 活动形式要求：要求每场活动设有1个活动主会场，不低于5个以上的镇级渠道网点、乡镇专卖店或其他零售终端作为分会场参与联动促销。主会场通过前期宣传造势，活动现场“大型路演+产品促销”形式开展，联动网点必须通过条幅、海报、单页、户外产品出样等形式进行活动宣传造势； 五、 活动内容：
1. 特价促销：消费者可在活动现场，以超低惊爆特价购买以下美的
厨卫产品，数量有限、先到先得，详细如下： 1) 单品特价促销：
2) 套餐特价促销：
2. 加赠促销：活动期间，消费者在活动现场购买指定型号产品可获得相应加赠赠品，详细如下：
3. 联动促销：活动期间消费者可在活动联动渠道网点、专卖店、其他零售终端，享受以上特价、买赠、套餐促销活动优惠。要求每场活动至少有5个以上其他网点作为分会场联动开展促销活动。 4. 现场购物抽大奖：消费者在活动现场购买美的厨卫产品，即可参与100%中奖的抽奖活动，以刺激、吸引活动现场消费，奖项设置建议如下：
5. 美的产品“一元竞拍”：消费者可在活动现场，以一元价格竞拍美的厨卫产品，三分钟时限内最高出价者可以竞标价购买竞拍产品； 6. 现场路演及游戏节目：活动场地设立专门路演舞台，在路演期间举行不定时的互动游戏穿插，吸聚现场人气，维持活动氛围，如:“套圈圈”、“踩气球”、“说做逆反”、“抢凳子”等有奖游戏（此游戏环节仅供参考，各区域可依据实际情况自由组织发挥，奖品由活动区域自行设定）；
7. 现场演示：活动现场配套开展燃气灶炒火、抽油烟机吸气等产品演示，增强产品卖点说服力。 六、 活动流程：
七、 活动现场布置： 1. 布场效果图：
说明：硬性要求活动主会场帐篷数量12顶以上，且厨卫产品出样不得低于8顶； 2. 活动物料：
1) 公司提供：海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、厨电折页、电
热折页、燃热折页，详细数量如下；
2) 区域自行制作：单页（公司提供标准模板）、空飘、刀旗、车衣、舞台背景板、围板、地贴、条幅、指示牌、爆炸贴、价格贴、海报、KT板等；
3) 高值物料：拱门、帐篷、展架、堆码箱等高值现场推广物料，仍按公司相关政策由公司和经销商按1：1承担费用。
公司仅提供海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、产品折页等相关物料，并按照《专卖店跨年度促销竞赛规划表》的场次安排，分批次发放至各活动负责人处，其他活动物料公司提供制作模板光盘，由各区域当地自行制作。 八、 活动宣传要求：
1. 活动前15天起，在专卖店门头、活动区域主干道悬挂活动宣传横幅，进行活动宣传。专卖店门头横幅以活动的具体促销信息为主，跨街横幅以活动开展信息、品牌宣传为主，要求联动促销网点或专卖店务必同时悬挂条幅进行活动宣传；
2. 活动前7天起，每活动区域必须安排50人/次以上的临促队伍，发放活动宣传单页，每人/次必须有效派发单张200张，每活动区域派发单张达到10000张，由公司统一提供单页制作模板，各区
域自行制作。单页派发的地点指点如下：
1) 专卖店周遭居民小区、市内各大型社区、新建交房小区； 2) 活动联动乡镇渠道网点或专卖店附件居民区； 3) 城市商业中心，首选大型超市、商业步行街； 4) 活动区域各家电专业卖场附近； 5) 活动现场附近。
3. 活动前3天起，开始播放电视飞字广告。飞字广告格式为：“‘买热水器选美的、买吸油烟机更要选美的’，**月**日，美的厂家在（活动地点）盛大进行现场厂价直销活动，美的抽油烟机最低**折起，美的电热水器最低****元，另有电压力锅、电饭煲等超值礼品购机附送，咨询电话：XXXXXXX。”
4. 活动前1天，有条件区域可联系当地广告公司向当地消费者发布活动宣传短信一次，短信内容为：“**月**日，美的厂家在（活动地点）盛大进行现场厂价直销活动，美的抽油烟机最低**折起，美的电热水器最低****元，另有电压力锅、电饭煲等超值礼品购机附送,咨询电话：XXXXXXXX。”
5. 活动前1天至活动启动期间，进行游车宣传，宣传活动促销信息，并顺路派发活动宣传单张。
6. 宣传创新：各活动网点可依据照当地实际情况，另行组织其他创新宣传方式，鼓励创新、奖励创新，（提供参考：2010年美的厨卫“以一敌百”促销竞赛黄梅专卖店巨幅地贴及当阳滑翔伞）。 九、 执行要求：
十、 活动费用承担：
1. 本次活动所有费用由活动专卖店自行承担，公司提供海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、产品折页等价值1202元物料支持。 2. 公司将在活动结束后进行奖励评选，凡按要求开展的活动公司将每场给予不低于一万元的奖励；
3. 活动所需赠品可向公司采购，但每场活动申请赠品金额不得大于3000元，公司将在后期活动奖励中扣除发放赠品金额，赠品需求申请表详见附件五：《专卖店跨年度促销赠品申请表》，要求连同活动开展报告一并提交。