江阴月星家居经销商座谈会会议记录整理 会议时间:2015年5月20日
会议地点:江阴月星家居会议室
主持人:方毅
会议议题:关于江阴月星家居目前的问题及今后的发展走向 会议内容:
一、江阴家居市场今年以来整体低迷,联盟活动依旧活跃,江阴本地媒体缺乏特色,广告投放之后的到达率不明显
二、立足于商场的角度,商场的现状不尽如人意,地理位置不佳、交通不甚便利、大家都处于迷茫期
三、商场的管理和营销都需要从内而外的改变
内部的管理问题:
1、商场店铺布局不甚合理,需要整合规划
2、营业员素质参差不齐,不注意形象,讲话方式存在问题,对活动基本不了解
3、展位品牌筛选不够合理
外部的问题:
1、员工缺乏热情,商场氛围冷清,缺乏人气
2、到店顾客质量下降,明显拉低商场档次
3、交通不便利,并且商场的软性设施也不到位
4、平时与经销商缺乏沟通,无法真正适应市场,抱团出击
5、活动方案创新不够,整合资源不到位,同时与经销商合作不够,
6、活动推广的方式单一
7、整体执行力也不够
四、对商场今后发展的建议
1、酌情适当调整店铺设置,进行协调规划
2、齐心协力改善交通问题,公交路线调整或者加强商场软性设置,如做好指引标志以及保安引导等工作
3、从招聘、培训到管理,都需要提高营业员的整体素质,提高招聘要求,加强培训,建立营业员守则,加强管理
4、明确商场定位,对商场内的入场展位品牌进行严格筛选,保证客户质量
5、加强与展位的沟通,与展位团结合作,从活动前期创意到推广实行,开拓思路,让展位全程参与进去,出钱出力
6、提升活动方案的创新度,吸引人气,提升商场的日均人流量
7、在活动推广时要有的放矢,精准营销,设点要走到有需求的目标客户群中去,进入目标小区、别墅以及万达等人流量较高的商圈,不要针对零散客户进行营销等,用奖惩的方式让展位参与进去,改变推广方式:汽车游行、活动车贴加上展位logo、老客户口口相传等。
江阴月星家居经销商座谈会会议记录整理 会议时间:2015年5月20日
会议地点:江阴月星家居会议室
主持人:方毅
会议议题:关于江阴月星家居目前的问题及今后的发展走向 会议内容:
一、江阴家居市场今年以来整体低迷,联盟活动依旧活跃,江阴本地媒体缺乏特色,广告投放之后的到达率不明显
二、立足于商场的角度,商场的现状不尽如人意,地理位置不佳、交通不甚便利、大家都处于迷茫期
三、商场的管理和营销都需要从内而外的改变
内部的管理问题:
1、商场店铺布局不甚合理,需要整合规划
2、营业员素质参差不齐,不注意形象,讲话方式存在问题,对活动基本不了解
3、展位品牌筛选不够合理
外部的问题:
1、员工缺乏热情,商场氛围冷清,缺乏人气
2、到店顾客质量下降,明显拉低商场档次
3、交通不便利,并且商场的软性设施也不到位
4、平时与经销商缺乏沟通,无法真正适应市场,抱团出击
5、活动方案创新不够,整合资源不到位,同时与经销商合作不够,
6、活动推广的方式单一
7、整体执行力也不够
四、对商场今后发展的建议
1、酌情适当调整店铺设置,进行协调规划
2、齐心协力改善交通问题,公交路线调整或者加强商场软性设置,如做好指引标志以及保安引导等工作
3、从招聘、培训到管理,都需要提高营业员的整体素质,提高招聘要求,加强培训,建立营业员守则,加强管理
4、明确商场定位,对商场内的入场展位品牌进行严格筛选,保证客户质量
5、加强与展位的沟通,与展位团结合作,从活动前期创意到推广实行,开拓思路,让展位全程参与进去,出钱出力
6、提升活动方案的创新度,吸引人气,提升商场的日均人流量
7、在活动推广时要有的放矢,精准营销,设点要走到有需求的目标客户群中去,进入目标小区、别墅以及万达等人流量较高的商圈,不要针对零散客户进行营销等,用奖惩的方式让展位参与进去,改变推广方式:汽车游行、活动车贴加上展位logo、老客户口口相传等。