2011年度总结及2012年度计划
经过公司所有同事一年的辛勤努力，不断摸索各种管理模式和业务模式，初步形成以深圳为中心，辐射珠三角，力争香港的市场格局，通过一年的努力，工人工作总结如下：
一、团队的管理
1、薪酬体制
（1）业务人员以及加工人员缺乏有效的激励体制
（2）促销员薪酬体系有较强的刺激作用，未形成整套措施，容易疲软
2、团队模式
（1）没有建立合理的团队模式，譬如原布吉加工厂，管理上没有形成部门与部门见，岗位与岗位间整条链相互牵制的模式，容易造成人大于法制的管理
（2）没有形成梯队管理人员，一旦某岗位出现人员流失，难以及时补充
（3）难以引进新人，团队稳定和强大困难
3、制度管理
（1）没有合理的管理制度，容易产生独断
（2）对制度实施不够规范，没有持续性和完整性
二、成本的控制
1、采购成本
（1）由于行业的限制和实际操作的局限，没有建立合理的采购定价
机制，对成本管控不到位
（2）采购价格监控机制不够完善，缺乏采购稽查机制
2、费用成本
（1）自上而下没有形成费用成本控制意识
（2）预算和实际控制作用发挥不大
（3）控制结果未和绩效实际挂钩
针对以上存在问题，明年工作计划如下：
一、 第一季度：（夯实基础，立足广州）
1、业务拓展
针对目前客户不稳定情况，重新定位目标客户，争取第一季度突破只有沃尔玛客户的困境
2、采购渠道拓宽
根据香港和其他客户需求，立足江南市场，发掘湛江、海南等一些产地优势客户，形成多渠道采购
二、 第二季度（完善内部，强大团队）
1、业务模式
配送模式沿用深圳模式或是采用现有湛江模式进行思考和探索
2、薪酬体系
每个部门岗位建立合理的绩效考核工资体系
3、团队的完善
组织架构以及配套的管理制度出台，并持续完整实施
4、制度管理
在公司原有制度的基础上形成却是有效的管理制度，并通关制度管理
5、人才引进
通过合理的薪酬体系，引进管理人才，并通过绩效或者分红等形式留住人才
三、 第三、四季度
1、业务拓展
除客户拓展基础外，增加精品蔬菜加工以及配送
2、模式拓展
力争实现直销的模式
3、管理的进一步完善
2011年度总结及2012年度计划
经过公司所有同事一年的辛勤努力，不断摸索各种管理模式和业务模式，初步形成以深圳为中心，辐射珠三角，力争香港的市场格局，通过一年的努力，工人工作总结如下：
一、团队的管理
1、薪酬体制
（1）业务人员以及加工人员缺乏有效的激励体制
（2）促销员薪酬体系有较强的刺激作用，未形成整套措施，容易疲软
2、团队模式
（1）没有建立合理的团队模式，譬如原布吉加工厂，管理上没有形成部门与部门见，岗位与岗位间整条链相互牵制的模式，容易造成人大于法制的管理
（2）没有形成梯队管理人员，一旦某岗位出现人员流失，难以及时补充
（3）难以引进新人，团队稳定和强大困难
3、制度管理
（1）没有合理的管理制度，容易产生独断
（2）对制度实施不够规范，没有持续性和完整性
二、成本的控制
1、采购成本
（1）由于行业的限制和实际操作的局限，没有建立合理的采购定价
机制，对成本管控不到位
（2）采购价格监控机制不够完善，缺乏采购稽查机制
2、费用成本
（1）自上而下没有形成费用成本控制意识
（2）预算和实际控制作用发挥不大
（3）控制结果未和绩效实际挂钩
针对以上存在问题，明年工作计划如下：
一、 第一季度：（夯实基础，立足广州）
1、业务拓展
针对目前客户不稳定情况，重新定位目标客户，争取第一季度突破只有沃尔玛客户的困境
2、采购渠道拓宽
根据香港和其他客户需求，立足江南市场，发掘湛江、海南等一些产地优势客户，形成多渠道采购
二、 第二季度（完善内部，强大团队）
1、业务模式
配送模式沿用深圳模式或是采用现有湛江模式进行思考和探索
2、薪酬体系
每个部门岗位建立合理的绩效考核工资体系
3、团队的完善
组织架构以及配套的管理制度出台，并持续完整实施
4、制度管理
在公司原有制度的基础上形成却是有效的管理制度，并通关制度管理
5、人才引进
通过合理的薪酬体系，引进管理人才，并通过绩效或者分红等形式留住人才
三、 第三、四季度
1、业务拓展
除客户拓展基础外，增加精品蔬菜加工以及配送
2、模式拓展
力争实现直销的模式
3、管理的进一步完善