维普资讯 http://www.cqvip.comＭ ０ＤＥＲＮ ＥＣ０Ｎ０ＭＩ ＲＥＳＥＡＲＣＨ Ｃ 总成本领 先战略研究 的回顾与反思 陈 圻 内容提 要 ： 文 回顾 竞争 战略 和总成 本领 先 战略 的发 展及 国 际 国内研 究概 况 ， 出 了其理 论研 究、 本 范 该 指 基式和 应 用研 究 上的 不足 。认 为该理 论基 本概 念存 在严 重缺 陷 ， 乏 管理理 论 的基本逻 辑 分析基 础 ： 乏 经济 学 缺 缺理论 基础 支持 和论 证 ； 本 范式缺 乏动 态性 ， 受到 新 兴的核 心 能 力理论 的挑 战 ； 应 用上缺 乏有 效 的 营销 手 基 且 在段 支持 。 最后 结合 发展 中 国家应 用研 究 的特点 ． 出了总成本领 先 战略研 究的发展 方 向。 提 关 键 词： 竞争 战略中图分 类 号 ：Ｆ ７ ２０总成 本领 先研 究范 式核 心能 力 文章 编 号 ：１ ０ — ３ ２ ２ ０ ）０ ０ ０ — ５ ０ ９ ２ ８ （ ０ ７ １ — ０ ５ ０ 文献 标识 码 ： Ａ自著 名 的 战略 学家 迈 克 尔 ・ 波特 １ ８ ９ ０年在 《 竞 用战 略 中最 基本 的两种 ．目标 集 聚 战 略不 过是 把 前 争战 略》 书 中首次 提 出 “ 一 竞争 战 略 ” 算起 ． 已经 历 了 １４世 纪 ：如果 从 波 特进 一 步 完 整 论 述竞 争 战 略 的 ／ 《 争优 势 》 １８ 竞 （９５年 ） 世算 起 ， 已经 历 了 ２ 问 亦 ２年 。 随着迈 克 尔 ・ 波特 在 战 略管 理领 域 的声 誉 走 高 ， 著 其名 的竞 争 战 略 已经 成 为 战 略管 理 研 究 的标 准 范 式 ； 两 种 战略 用 到较 小 目标 市场 中 。总成 本 领 先是 指 通 过有效 途 径 ．使 企业 的产 品单 位 成本 低 于竞 争 对 手 的成本 ， 以获得同行业平均水平以上的利润。波特认 为 ， 个本 行 业 内 只能有 一 个成 本 领先 企 业 ； 本优 一 成势 的来 源 因产 业 结构 的不 同而 不 同 ，源 于一 个 企业 所 从事 的价值 活 动 的成 本行 为及 其 每 一价 值 活 动成 本 行为 的各种 结构 性 驱 动 因素 ． 括追 求 规模 经 济 、 包 标 准化 、 利 、 有技 术 、 理位 置 等 ； 专 专 地 总成 本 领 先并 不 排斥 产 品差 异 ， 不能 与差 异 化 战略 同时实 施 ． 但 否 则可 能 使 企业 处 于 困境 ， 即所 谓 “ 在 中 间 ” 夹 。在 《 竞 争 优 势》 书 中波 特 修 改 了 其 观点 ， 出 了“ 求 多 一 提 追 种基 本 战 略 ” 的命题 ． 肯定 了同 时取 得 成本 领 先 和标 岐立 异 两 种优 势地 位 的可 能性 ．同时 提 出 了成本 领 他 提 出 的三种 基 本 战略 （ 括 总成 本领 先 战 略 ） 国 包 在 际上 已经 成为 企业 战 略 的范 本 而被 不 断地 复 制 。在 波 特 的 战略 范式 之下 发 表 了一 大批 研 究论 著 ，对 波 特 的 观点 有赞 同和证 明 的 ， 有扩展 的 ， 也有 质疑 和批 判 的 。这一 战 略 范式 和理 论 的研 究 应 该 已经 相 当深 入 和 成熟 。但 是 ， 过笔 者广 泛 查 阅 国 内外文 献 ， 经 却 惊 奇地 发现 ．三种 基本 战略 的许 多 基 础 问题 至今 没 有 得到 适 当 的研究 和 界定 ． 由于 基 本 概念 的含 糊不 清， 已经 引起 了 许 多歧 义 、 解 和 无 谓 的 争 论 ： 中 误 其先与差异化战略同时实施的 ３ 个条件。波特在《 竞争 优势 》 出版 后 的著述 中 ， 战 略没 有得 到 进 一 步实 质 该性发展 。 又以位列第一的战略——总成本领先这一波特曾经 称作 “ 三种 战 略中最 明确 的一种 ” 中的 问题 最 多 。 一、竞争战略和总成本领先战略国外研 究回顾 波 特在 １９ 出版 的《 ９０年 国家竞 争 优势》 一书将 其 竞 争优 势理 论进 一步 延伸 到 “ 国家竞 争优势 ”领域 ． 将 总 成本 领 先 和差 异 化看 作两 种 基 本 战略 ．并 将 总 成 本领 先 看 作低 层 次 的战 略 ．认 为其 将 被 差异 化 战 略取 代 ．而 在他 的前两 本 书 中与 其他 战 略类 型是 同 等看 待 的 ， 明波特 的观点 缺乏 连 贯 性 和一 致性 ． 表 并１ 波特 总成本 领 先战 略理论 的起 源和 发展 ．总成本 领 先 （ 简称 成 本领 先 ） 略是 哈佛 大学 商 战 学 院 著 名教 授 波 特 （ Ｅ Ｐｎ ｒ在 其 著 作 《 争 战 Ｍ． ． ｏ ｅ） 竞 略》 中首 次提 Ｈ ， 在其 姊妹 篇 《 争 优势 》 ｛并 竞 中加 以展 开的。波特教授提出了企业获得竞争优势的只可用 其 一种 的三 种基本 战 略 ： １ 总成 本领 先 （ ｖｒｌＣ ｓ （） Ｏ ｅａｌ ｏｔ Ｌ ａｅｓｉ． ｅｄ ｒ ｐ 简记 为 Ｏ Ｌ ；２ 差 异 化 （ ｉｅｅ ｔ ｔ ｎ ｈ Ｃ ）（ ） Ｄ ｆ ｒｎｉ ｉ ， ｆ ａｏ导致理论 的内在矛盾 ， 因为按照波特的说法 ， 以推 可论 国家竞 争 优势 最终 只剩下 一 种 基本 战 略 ，战略选 择将 成 为不 可能 。 ２ 国外对 总成 本领 先战 略 的研 究 回顾 ．又译 “ 标歧 立 异 ” ；３ 目标 集 聚 （ ｂｅｔｅＦｃｓ 又 ） （） Ｏ ｊｃｉ ｏｕ ， ｖ 译 “ 中一 点” 。总成本 领先 和差异 化 战略是 三 种通 集 ）一在波特提 出三种基本战略之后的 ２ 世纪 ８ 年 ０ ０） 一 维普资讯 http://www.cqvip.com２０ ０ ７年 第 ｌ ０期 代末 和 ９ ０年代 初 ， 曾有 较 多相 关研 究 文 献 ， ９ 到 ０年 代 以后大 为减 少 。其 中对 波特 理论 的验证 和应 用 案 例 的文 献 占了较 大 比例 ．理论 分析 方 面 的文 献 却不 多 ， 多 为枝节 问题 讨论 ． 且 基本 上未 见到成 本 领 先 的 基 本 原理 和理论 结 构 问题 的研 究成 果 ，表 明该 理论 和成本 之问“ 权衡 ”ｔ ｄ ｆ 的观点 提出质疑 ， 通过 （ ａｅ ） ｒ ｏ 并具体案 例 ， 出可 以通过 价值 创新 同时实 现成本 领先 提 和差异 化 ， 而避 开竞争 ， 从 开创 没有 竞争 的新市场 ． 即 “ 蓝海” 。然而事实上 波特在《 争优势》 竞 中不仅 提出 了 “ 追求 多种 基本 战略” 的命题 ． 而且提 出了实现低成 本 标 歧 立异 的 ３个 条件 ： 是竞 争 对 手夹 在 中问 ： 是 一 二成 本受 到市场 份额 和产业 问相互 关 系的强 烈影 响 ： 三 没有 实质 性发展 。其 中有一 定价值 的观 点如下 ： （） 本领先 的市 场 占有 和后 动优 势研究 。波特 １成认为 成本领 先可 能具有 “ 动优势 ” ｅｒ — ｏｅ ｄ 先 （ａｌ ｍ ｖｒ — ｙ ａ ｖｎａ ｅ） ａ ｔ ｓ ，但也 可能 具 有后 动 优 势 。 Ｂ ｚｅ 和 Ｇ ｌ ｇ ｕｚｌ ａｅ 从 战略 管理 的 角度指 出 企业 实施 成 本 领先 战 略对 市 是企业 首 创一 项 重 大创新 ， 指 出“ 并 与技 术 无关 的创 新 性 举 措 也 可 能 产 生 这 样 的 效 果 ” 见 该 书 １— １ （ ９ ２ 页） 。这 实际 上为 同时实 现成本 领先 和差异 化定 出了 场 占有率产 生有 利的影 响 。 ｋｄｋ认为 相对 于行业 Ｍａａｏ 领导者或早期进入 者 ．成 本领先 战略会 给跟 随者 或者 后来企业带来更 多的益处 ，后来企业将 会得益 于先行 者 已 发 生 的 成 本 Ｚ ｈａ和 Ｃ ｖ ａｒ ｏ ｉ 及 Ｔ ｇｒｅ ． ｎ以 ｅａｄ ｎ Ｐ ｒ ｒＤ ｒｎ ｎ ｏｕｄｒｙ ｏｔ ． ｕａ ｄａ ｄＣ ｅ ｒｅｏ 认为后来 企业还 会从 早 ｅ 期 进入者那里吸取经验教训 ，会更快地 赶上早期进 入 者 Ｒ ｇｓ Ｒ ｄｌｈ ｅｉ 和 ｏ ｏ ｅ也认为实施成 本领先 战略 的早 ｐ 期 进入将 对市场 占有率产生 消极 影响 。 （ ）对波特 “ ２ 成本 领先 和标歧 立异 不可兼 得 ” 及 “ 在 中问” 的批判 。 夹 论 针对波 特 同时追 求成本 领先 和 差 异 化时容 易陷入 “ 在 中问 ” ｓ ｃ ｅｍｉｄｅ 夹 （ｔ ｋｉ ｔ ｄ ｌ） ｕ ｎｈ很 宽泛 的条件 ． 特别 是可 以把价值 创新 或功 能创新 战 略看成 与技 术无 关 的一项 重大创 新 ． 也可 以说 蓝 这样 海 战略是经典 已经预见 到的 。“ 超越 经典 ” 的真正涵 义 应该 是： 只有事先 确定成 本 领先 和差异化 的参 照产 品 或参 照 产业 ， 才能 定 义两项 基 本竞 争 战 略 ： 事 实上 但 参照产 品不 只一 种 ． 因此具体 的成 本领先 和差异 化难 以定 义 ， 更谈 不 上讨论 实施 的条件 。这表 明竞 争战 略 已经到 了必须重新 定义其基本 概念 的时候 了 二、 总成 本领先战略国 内研究 回顾 国 内关于 成 本领 先 战略 的研究 水 平较 低 。有 特 色 的研究 是结 合 我 国 国情 对 竞争 优 势 和 比较优 势 之 间关 系 的不 同意 见 和案例 及 模式 研究 ．但 并不 专 门 针 对成 本领先 战 略 １ 成 本领 先 战 略在 竞争 战 略和 竞争 优 势 中的 地 ．窘 境 的 观点 ．ａ ｇ ． ｎｓ＆ Ｊｈ ．ｕｌｒ 出 了 Ｃｔ ｈＲＪ ｅ ｅ ｏ ｏｎＥＢ ｌ 提 ｅ批评 ． 他们认 为 ． 本领 先 战略 和差 异 化 战略并 不 是 成 两种 相互排斥 的 战略 ，两种 战略 只是 程度 上 的不 同。 他们 把成本分 为制 造成本 和交 易成本 ， 将两 者纳 入一 个商业 战略分 析框架 之 中 ． 战略 的选 择是 基 于使 制 而造成本 和交易成 本之 和最小化 而做 出的。 两种 战略可 位及 与差 异化 战 略的关 系研究 。林毅 夫 、 李永 军认 同 波 特将 竞 争优 势分 为 高层 次 和低层 次 ．低成 本 竞争 “ 优势” 是低 层 次 的 ． 而产 品差 异竞 争优 势 是 高层 次 的 以并 行不悖 ， 甚至可 能享 有 “ 中间的幸 运 ”１ｃ ｅ （ ｋｉ ｔ ｕ ｎｈｍｄｌ） ｉ ｅ 。然而事实上波特本人在《 ｄ 竞争战略》 中除了 指 出企业 的不 同 Ｓ Ｕ可 以采用不 同战略 以外 ．还 明 Ｂ确指 出“ 在三 种 条件 下 ． 企业 能够 同时取 得 成 本领 先 观点。 但林毅夫等人认为波特并没有能够回答发展中 国家 应该越 过低 层次竞 争优 势 即成本领 先优 势阶段 、 直接 创造 高层 次竞争优 势及 差异 化优势 阶段 ， 是应 还该采 用从具 有 比较优 势 的低 成本 产业开 始 ． 过逐渐 通和标歧立 异 的优 势地位 ”其 中包括 重大创 新 。 ， 因此 应 该 分 析不 同的论 述 是在 何 种条 件 下作 出的 Ｃ ａ ｅ ｈｒ ｓ ｌ ｗ．． ｌ认 为 ： ＬＨｉ ｌ 波特 的模 型存 在两 个方 面 的缺 陷 。首 先 ．差异 化可 以是企业 取得 低成本 地位 的一 种方式 。 因此 ． 总成 本领先 与差 异化并 不是 一定不 相容 的 。另 积 累来 形成 自己的高层 次 竞争 优 势 的发 展路 径 这一 问题 。 毅夫认 为发展 中国家只有充分 发挥 自己的 比 林较优 势 ． 成本 领先 开 始 ． 序 渐进 地 发 展其 竞 争优 从 循 势 ， 能最 终拥 有 高层 次竞 争优 势 ． 认 为动 态 的 比 才 并 较优 势理论 的核心 因素是 资本积 累。 这提 出了对我 国 当前 制 造业 特别 是 劳动 密集 型 制造 业 发展 具 有 重要 意义 的关键 问题 。但 是他没有 分析具 体实现途 径 。 ２ 关 于基 于信 息 网络 技术 的 两种 战 略融 合 。这 ．外． 在很 多情况下 企业 可 以通 过 同时追求 低成 本和差 异 化战略建 立起持 久 的竞争优 势 ． 因为在 很多 产业 中 并 不存在 独一无二 的低成本地 位 （）蓝海战略》 ３《 一书的两种战略融合新观点 。该 书 提 出 “ 于 你熟 知 的一切 战 略成 功 的定 律 提 出挑 对 战 ”“ ，颠覆 传统 战略思维 ”对波 特关 于在产 品 的价值 ，类 观点基本上把成本领先混 同于运用新技术 （ 普遍 地） 降低成 本 ， 而这种普遍地 降低成本并不 能实现 一６一 维普资讯 http://www.cqvip.comＭ ０ＤＥＲＮ ＥＣ０Ｎ０Ｍ Ｉ ＲＥＳ Ｃ ＥＡＲＣＨ 个 别 公 司成 本 领 先 ， 如仲 伟 林 （０３ 提 出 现 代 生 产 ２０ ） 管 理 模 式 的革 命 和 信 息 经 济 时 代 信 息 网 络 技 术 及 大规 模 定 制 的 发 展 使 得 为 颐 客 创 造 更 大 的价 值 成 为可 能 ． 因此 成 本 领 先 和 差 异 化 可 以 融 合 ； 隽 波 李 （０５ ２０ ）也 认 为现 代 生产 管 理 模 式 的 革命 和 信 息 经 济 时代 信 息 网络 技 术 的发 展 使 成 本 领 先 战 略 和 差 异 化 战 略可 以有 效 地 融合 。刘 红霞 也 认 为企 业 实 施 势 、上游 资 源 的打造 ，以超 低 价 格进 入 终端 创 造 市 场 。以上 几种 成功 模式 各有 特点 ， 明低 成本 的实 现 说有 多种 途 径 和渠 道 ， 企业 要 成功 ， 必须 要有 别 人 不 可 模 仿 的持 续 成本 优势 。在 成功 的 范例 当 中 ， 兰仕 、 格 沃 尔玛 、邯 钢集 团 和戴 尔 公 司是 通过 对 物 流 和生 产 的管理 打造 了 自己 的核 心竞 争力 。而 国美公 司 、 比亚 迪 公 司所依 靠 的方式 不 是 自身 独有 的资 源 ，极 易 为 其 他公 司模仿 ， 核 心 的竞 争力 。 不是 三个 基本战略 的同时要 有一个侧重 ，但是 不能完全 忽 视其他 的战略 。这类议论 只是重复 了波特 的观点 。 ３ ．基 于 供 应 链 的 成 本 领 先 战 略 模 式 。 李 锋 （０ ５ 提 出 Ｓ Ｍ（ ２０） Ｃ 供应 链 管 理 ） 已进 入 网络 时 代 ， 以 Ｉｔ ｎ ｔ ｎ ｒｅ 为载 体 ． 企业 的基 本竞 争战 略是不 变 的 。 ｅ 但 虽 三、 总成本领先战略理论研究上的不足 波 特 的 竞 争 战 略理 论 是 战 略理 论 的 重 大 发展 ， 可操 作 性较 强 ．改变 了过 去 战 略 的晦 涩难 懂 和空 洞 抽象 的面貌 ， 受到 企业 界 的欢 迎 ， 国外企 业 经 营 中 在然 客户 的需 求 越来 越个 性 化 ，使 得 许 多企 业认 为 应 当以差异 化来 应对 ，但 是 世界 上 总有 大量 的颐 客对 价格 敏感 ， 以成 本领先 战 略不会过 时 。同时他 还认 所发挥 了重要 作用 。但 是波 特 的理 论从 开 始 就具 有 其 固有 的缺 陷 ． 响 了对 战 略 的理解 和运用 ， 影 导致 不 少 为在经济全球化 时代 ，以系统 成本领先 为特征 的竞争 必然要求 以 Ｓ Ｍ 为支撑 。 Ｃ 追求成本 领先 的跨 国公 司在 全世界范 围内寻求 低成本资源 ，包括劳动 力和物 质资 源 ， 网状 的供应链 系统 ， 形成 然后依 靠其强 大的整合 能 力对供 应链 进行 整合 。聂 冲也提 出了相 同 的看 法 ． 他 歧 义 和争论 。在 长期研 究 中 ， 不少 学 者指 出了波 特的 竞 争 战略 理 论 的局 限性 ，如理 论假 设 与 企业 所 处 的 实际 环境 缺 乏一 致性 、忽视 企 业 与企 业 之 间 的合 作 关系 、 忽视 了对市 场 的 开拓 、 面 强调 竞 争优 势 的外 片 生 陛等 等 。除 了资源能 力学 派之外 ， 少学者 试 图在 不 原 有 范式 内弥补 这些 缺 陷 ，但 就 我们 检 索 和上 文综 述， 只是 零 散 、 部 的 修 补 ， 没 有 从 基 本 原 理 上完 局 并 善 和发 展 波特 的理论 。上文 提 到 的概 念化 地 将 成本 认 为 跨 国零 售 企业 作 为 整条 供 应链 的 主导 企 业 ， 以 信 息技 术 为依 托 ，对 供应 链 体 系 中成 员 企业 的作业 流 程进 行 控制 和 引导 ， 原材 料 能 够 以最 快 的 速度 ， 使 通 过 生产 、分 销环 节 变成 增 值 的产 品送 到 有 消 费需 求 的顾 客手 中 ， 到整 个 供应 链 的 资源 配 置最 优 化 ， 达 从 而实现供 应链 体 系 的高效 率 和低 成本 ４ 国 内外 实 施成 本 领先 战 略较 为成 功 的 范 例和 ．领先 当作低层次的，以及在我国比较优势削弱形势 下 简单 地 否定 成本 领 先 的战 略 意义 ．都没 有 经 过科 学 论 证 ． 不符 合实 际 。综 观 国际 国 内的长 期研 究与 也 实践 ，我 们 认 为迄 今 为止 竞 争 战略 的成 本 领先 理 论 存 在 的主要 缺 陷有 以下几 点 ： １ 总成 本 领先 战 略缺 乏 经 济学 理论 论 证 。波 特 ． 在前 言 中直 言其 著 作 “ 实 干 家 而写 ”他 的书 具 有 为 ． 实 战 工具 的性质 ，对所 提 出 的战 略从 未 进 行经 济 学 原 理 的论 证 。产 品差 异 化 战略 尚有新 产 业组 织 学 的 模 式研 究 。陈 幼其将 成 本 领先 的成 功模 式 分 成 了 四 种 ：１凭 借 资 源 要 素 的 成 本 优 势低 价取 胜 ， 圳 的 （） 深比亚 迪 公 司 就 是 以 这 种 模 式 取 胜 的 公 司 中 的 佼 佼 者 ；２ 凭 借 职 能 领 域 的 成本 优 势低 价 取 胜 ， 格 兰 （） 如 仕 公 司通 过 规模 生产 ，在生 产 领 域形 成 极 大 的成 本 优 势 和价 格 优势 ：３ 凭 借价 值链 管 理 的 成本 优 势 低 （） 价 取胜 、沃尔 玛公 司就 是把 这种 经 营 方式 运 用 到 极 产 品差 异 化 理论 作 为背 景 ；而 总 成本 领 先 战略 却缺 乏明确经济学理论背景 ，我们没有检索到成本领先 战略 的任 何 产业 经济 学 文献 。尽 管 成本 是 经济 学 的 致 的成功典范 ； ）凭借业务流程创新低价取胜 ， （ ４ 电 脑 制造 商 戴 尔公 司通 过 网络 直销 在这 方 面提 供 了丰 富 的经验 。 李湘 分析 了 国内 以低 成本 领先 战 略取 得 基本概念之一 ．但微观经济学和产业经济学理论模 型一般 假 设 不 同厂商 的成本 相 等 ，据 我 们所 见 的产 业 经 济 学 产 量 和 价 格 决 策 均 衡 模 型 （ｏｒｏ 和 Ｃ ｕｎｔ成功的典型模式 ： 一是 国美模式 ： 成功 的第三者 ． 通 过 实现 对 厂家 和 消费 者 的承诺 ，在 全 国范 围 内实 现 Ｂ ｒａｄ ｅ ｒｎ 均衡模型） ｔ 也没有提供低成本厂商的最优决 策分析和结论。Ｄ ｎｌ Ａ Ｈ ｙ和 Ｄ ｒｋ ． ｏ ｉ指 ｏａ ． ａ ｄ ｅ Ｍ ｒｓ ｅＪ ｒ 出 。 济学 家 关注 成 本 的实用 性 动 机在 于 ： 企业 而 经 对言 ，成本 在 一定 程度 上 决定 价 格 ，价 格 决定 市 场份 “了成本的最低化 ． 最终实现了厂家 、 商家 、 消费者的 “ 三赢”二是邯钢模式 ： 模拟市场核算 、 ； 以“ 实行成本 否决” 为核 心 。 练 内功 ； 是格 兰 仕模 式 ： 模 化 优 苦 三 规一７ 一 维普资讯 http://www.cqvip.com２０ 年 第 １ 期 ０７ ０额 ．价格 和 市场 份额 共 同决 定 了企 业 的盈 利 能力 ” 。 为什 么 不 同企业 的成 本 不 同？经 济学 只能 从用 投 入 品组 合 和价格 、 模 经济 和经 验 曲线 来解 释 ， 规 这就 导 略实际上具 有静态 性 。 波特认为 成本优势 的持久性 所 依 赖 的成 本驱 动 因素 主要 是 规模 、学 习和 专利 保 护 等： 他又认 为成 本领 先 的主要 风险在于 在致 力于 降低 内部 成本 的 同时 忽 略市 场 、 术 和需 求 的变 化 ， 大 技 重 技 术变 革 有可 能使 原来 已建立 起 来 的成 本 优势 化 为 乌 有 。他 的模式 实际 上是在 产业 环境 、 技术 和战略相 对 不变 的假设 下运 行 的。他 虽然也提 出 “ 成本动态 ” ， 即价值 活 动 的绝对 和相 对 成本 独 立 于企 业 战 略并 随 致成 本领 先 理论 的局 限性 。为什 么 波特 认 定一 个 行 业 中只能 有 一个 成本 领先 企业 ？也 没有 见 到 产业 组 织理 论解 释 ，可 能是 由伯 川 德悖 论 的双 寡 头模 型 的 结论 推 出的 。蒋传 海 通过 发 展豪 特林 模 型得 到 的结 论是 ： 产 品差异 条 件下 ， 头企 业 可 以索 取超 过 边 在 寡 际成本 的价格 ， 而打破 伯ＪＩ 论 。这 提示 波特 的 从 ｌ 德悖 论 断是 缺 乏依 据 的 。波特 的结 论 也与 产 业组 织 的 价 时 间变 化 的情 形 ，并列 举 了产 业 供求 关 系 和技 术发 展、 规模 敏感 性 的变化 、 项成 本 相对 比重 变 化及 资 各产 和人 员老 化等 成本 动态 的来源 ， 没有 说 明战略如 但 何 随之 变化 ， 实 际上 排 除 了重大 技 术创 新 、 业 的 且 产 重大变 化和 重组 等长期 性 因素 ， 没有 以经济 和产业 更格伞原理有内在矛盾 ，因为价格伞允许大企业无视 小企业 的低价 竞争 波特 结论 至 多可 以看作 成 熟 产 业 长期 演 变 的最终 均衡 ，在 此 之前 成 本 领先 企 业 的 唯一性结 论不成 立 。可 以通过 经 济学分析 打破 经典 ， 改 写波特结 论 ， 从而实 现竞争 战略 理论创 新 。 ２ 总成本 领 先 战略缺 乏 管理 理论 的 基本 逻 辑 分 ． 析 基础 。尽 管 波特 本人 认 为他 的论 述 建立 了战 略 的 长期 发 展 的不 同 阶段 为 背 景来 论述 成 本 领先 战 略的 可持续性 。 动态 战略方面 ， 在 蒂阿芬 尼（ Ａ ｅｉ提 出 Ｄ’ ｖｎ） 了超 级 竞争 （ ｙｅｃｍ ｅｉｏ ） Ｈ ｐｒｏ ｐｔｉ 的概念 ， 出 ： ｔｎ 指 企业 要 构建其 坚实 的和持 久 的竞 争 地位 ， 须持续 地 改变和 必 破坏其竞 争 优势 ． 业 必须拥 有一 系列 的短 期竞争 优 企 势， 并不 断地 破坏它 们 ， 只有这 样 ， 业才 能不被 其竞 企 争对 手模 仿 ， 保持 其 市场 中的优 势地 位 ； 马 瓦特 并 荷 （ ｈ ｍ ｗ ｔ认 为应把 研究视 角转换 到动态 战略 上来 ， Ｇ ｅ ａ ａ） 放 在研究 内部 资源 的产生 和积 累过程 上 ， 展 了承诺 发 的概念 。 资源能力 学派 中 ，ｅｓ 在 Ｔｅｅ等提 出 了动态 能力 理 论 。虽 然 波特也 提 出过 动态 战略 问题 ， 与本项 目 但 分 析基 础 ， 由于 波特 著作 的实 战 和描 述 风格 ， 得 但 使 竞 争 战略理 论缺 乏 从基 本概 念 的界 定 到判 断 推理 的 逻 辑结 构 ， 导致 概 念和 判断 含糊 笼 统 和理解 的分 歧 ， 这 在总 成本 领先 战 略部 分特 别 明显 。 波特 自己认 为 “ 成本 领 先 大 概 是三 种 基 本 战 略 中最 明确 的一 种 ” ， 然 而恰恰 是这 种 战 略 的不 明确性 导 致 了很 多 无谓 的 争论 。波特说 ：在 这种 战略指 导下 ， “ 企业 的 目标 是需 要成 为其产 业 中的低成 本生产 厂商 ” 又说 ，成 本 他 “领先 的战略 逻辑 要求 企业 就 是成 本 领 先者 ．而不 是 的动态含 义不 同。 鉴于 波特竞争 战略是 在发达 国家产 业 稳定 时期 的背景 下建立起 来 的 ， 一局 限性 是可 以 这 理解 的 ， 显然 不能 适应发 展 中国家 经济起 飞 的各个 但 阶段产业 环境 的剧 烈而迅 速变 化 的条 件 。在《 国家竞 争 优势》 中他 已经提 到发 展 中国家应 当迅速从 成本领 先模 式转 变 到差 异 化模式 ，但较 为笼 统和 简单化 ， 没 有 提 到不 同发 展 阶段 成本 领 先 战略 是否 可 以存 在 的 成 为竞 争 这 一 地 位 的 几个 企 业 之 一 ” “ 本 领 先 者 ，成不 能无 视歧 异 战略 ” 然 而 ， 在较 小 产业 中 的成本 领 先者 可 能 只是较 广 产业 范 围 中的 “ 个企 业 之一 ” 几 ， 产业 的范 围如何界 定 ？在这 个 问题解决 之前 ， 的论 他 断毫 无意 义 。在差 异化 明显 、 在产业 细分 和多种 成 存本水平 的产业 中如何 界定和实施 成本领先 ？成 本领先 者如何在产业 中的低 中高端产 品中定 位 ？这些 问题没 有得到解答 。成 本领先 的定 义使得它 往往被理解 为 中 低端产 品和厂商的专利 。成 本领先 战略实 际上缺乏 严 格 的界定 ， 其 多种 实现 方式 缺 乏研 究 ， 要进 行 分 对 需类 以适应 不 同情 况下－ 的战略选择 ， 但这 方面 有一定 理 论层次 的研究 成果在 国内外研究文献 中没有查 到 不 同模式 问题 。 但这 种 动态模式 正是我 国 当前需要 研 究 的一个 关键 问题 。 ２ 核 心 能 力理 论 向总成 本领 先 战 略提 出了新 的 ． 挑 战。 ．． ｒｈｌｄ和 Ｇ ｒ ａ ｅ（９ ０ 提 出 了企业 ＣＫ Ｐａ ａ ａ ａ Ｈ ｍ ｌ１９ ） ｙ核 心 能 力 Ｃ ｒ ｃｍｐｔｎｉ ， 译 核心 竞 争 力 ） ｏｅ ｏ ｅ ｃｅ 又 ｅ ｓ 的概 念及相关理论 ， 成为资源能力学派的主要代表。资源 能 力 学 派作 为 以 波特 为 代 表 的环境 学 派 的对 立 面 ， 对环 境学 派 的基 本依 据— —产 业 环境 是 决 定公 司长 四、 总成本领先战略研究范 式的缺陷 Ｉ 总成本 领先 战略缺乏 动态性 。 波特 本人 的论 ． 从期盈利能力 的主要因素提 出了挑战 ，以企业资源和 能力是决定公司长期盈利能力 的主要 因素的对立观 点 、公 司 的异质 性 和核 心 能力 的 非流 动性 为基 本理 述 和众多学 者依 照波特 思路 的研究来 看 ， 成本 领先 战 一８ 一 维普资讯 http://www.cqvip.comＭ０Ｄ ＥＲＮ Ｅ Ｃ０Ｎ０ＭＩ Ｓ ＡＲＣ Ｃ ＲＥ Ｅ Ｈ 论依 据 ， 展 了新 的战 略理 论 。Ｒ ｍｅ 认 为 ， 业超 发 ｕ ｌ ｔ 企额 利润 的来 源 最 主 要 的不 是 外 在 的 市 场 结构 特 征 ． 六、 对未来研究的展望 一而是 企 业 内部 资源 禀赋 的差异 ， 即他 所 谓 的 “ 隔离 机 制” ｉ ｌ ｉｇｍｅｈ ｎｓ 。当然波 特产 业组 织分 析并 （ ｏａ ｎ ｃ ａ ｉ ｓ ｔ ｍ） 非一 无 是处 ，多 数学 者倾 向 于认 为两 个 学 派 的观 点 是互 补的 。“ 产业分 析 方法能 更好 地理解 每 一个 产业 种 战 略理 论 要 保 持 其 活力 ， 须 具 有 自己 的 必理 论 结 构 ， 且 不 断 吸 收 各 种 新 鲜 养 料 ， 不 断 适 并 以 应 发 展 着 的现 实 。２ ０多年 来 ， 由于 网络技 术 和其 他 新 技 术 的蓬 勃 发 展 ，以及 经 济 全球 化 的新 发 展 ． 不 论 是 发 达 国 家 还 是 发 展 中 国家 的 竞 争 环 境 都 发 生 的结 构 ，资源 理 论方 法有 助于 研究 企 业 的 内部 资 源 和能 力 的产生 ，而行 为决 策 理论 能 分 析 研究 经 理 决 策 和行 为结构 ” 。但 是迄 今未 见到将 核心 能 力理论 用 于总成本 领先 战 略的专 门文献 了 巨 大 的 变 化 ； 业 组 织 、 弈 论 和 战 略 理 论 也 有 产 博了 飞 跃 的发 展 ， 流 派 和 新 观 点 层 出 不 穷 ． 为 竞 新 这争 战略 和 总 成 本 领 先 战 略 的 发 展提 出 了新 的要 求 。 首 先 是 理论 基 础 的 “ 课 ” 应用 新 产 业 组 织 学 、 补 。 反 五、 总成 本领先 战略应用研究的不足 １ 总 成 本领 先 战 略缺 乏有 效 的营 销 手 段 支 持 。 ． 垄 断相 关 市 场 定 义 理 论 与方 法 ， 立 竞 争 战 略 和 总 建 成 本 领 先 战 略 的 完 整 分 析基 础 ， 基 础 研 究 的 未来 是 使 命 。其 次 是 战 略 范式 的更新 。在 新 的 国 际竞 争条 件 下 ，结 合 发 展 中 国 家产 业 组 织 剧 烈 变 化 的新 现 实 ， 收 核 心 能 力 理 论 的有 益 思 想 ， 展 具 有 经 济 吸 发 发 展 背 景 的新 战 略 范式 ， 应 用 基 础研 究 的未 来 使 是波 特成 本 领先 战 略理 论缺 乏 营 销对 策 的 配合 ．我们 所 见后 续研 究 中讨论 较 多 的只有 定 价 问题 。 由于 波 特 在其 著作 中对定 价 问题 没有 专 门论 述 ，这 就 给 成 本 领先 战 略 留下 了一 个重 要 的疑 点 ．即低 于 同行 的 成本 是否 意味着 低 于 同行 的定 价 ？波 特 仅仅提 出“ 将 价格 控制在 产业 平均 或接 近产 业平均 的水平 ” 。从他 的 对 成 本 领 先 的五 种 竞 争 力 量 具体 分 析 中 可 以看 出 ， 中蕴 含 的论 断就 是 ： 本领 先 所导 致 的只 能是 其 成命 。最 后 是 实 战 营 销 、 力 资 源 对 策 等 职 能 战 略 的 人 具 体 支 持 系统 的建 设 ， 其 成 为 具有 实 战指 导 作 用 使 的学 科 。我们 热 切期 盼总 成本 领 先 战 略研 究 在新 世 纪 里取 得 新 的进 展 。 低价优势 ，或者是等价情况下 的低风险 在产品策 略、 销售 渠道 策 略 和促 销 策略 方 面 ， 都未 找 到 如何 结 合 成本 领先 战略 的 国内外 文献 。从 有关 案例 看 ， 成本 领 先 的产 品特 性 应适 合 大众 化 的需 求 ，应 当采 用 短 销 售渠 道 ， 此而 已 。没 有 营销战 略 的配合 的成本 领 如 参考 文献 ： １ 迈克尔 ・ ． 波特著 ：竞争 战略》 华夏出版社 １９ 年版 。 《 ， ９７ ２迈克尔 ・ ． 波特著 ： 国家竞争优 势》 华 夏 出版社 ２ ０ 《 ， ０ ２年 版。 先 战 略的可操 作性 和实 效必 然严 重不 足 ２ 总成 本领 先 战 略缺 乏 结合 发展 中国 家特 点 的 ．应 用 研究 。现 有 战 略理 论都 是在 发 达 国家 的背 景 下 ３ Ｗ． ． 钱． 、 金 勒妮 、 莫博涅 著 ： 蓝海 战略》 商务 印书馆 《 ，２０ 版 。 ０５年 ４ 黄 良杰 ：成本领先一企 业创新经 营之动力》 《 ． 《 ，经营谋 略） ０ ４ ） ０ 年第 ３ 。 ２ 期 ５李公璞 ：走 出成本领先战略理解误区》 《 ． 《 ， 中国民营科技 与经济） ０ １ ） ０ 年第 １ 期 。 ２ １ ６ 毅夫 、 永军 ： 比较优 势 、 争优 势与发展 中国家的 ． 林 李 《 竞 经济发展 》 《 ，管理世界）０ ３ ） ０ 年第 ７ 。 ２ 期 发 展起 来 的 ，并 没有 考 虑对 发 展 中 国家 国情 的适 用 性 。探 讨发 展 中国家 企业 竞 争优 势 的特殊 问题 的有 关研究成果仍然十分缺乏 。波特在他的国家竞争优 势 的研 究 中 已经涉 及 到发 展 中国家 如 何创 造 国家竞 争优 势 的 问题 ， 并将 两 种 基本 战 略应 用 到 国 家层 次 。 林 毅 夫 针对 波 特钻 石模 型 中的 四种 因素 ．论 证 了发 展 中 国家应 当 以 比较优 势 为 基础 来 发 展 自己的 竞争 ７仲伟林 ：成本领先和差异化可以兼得 》 《 ． 《 ，企业改革与管 理） ０ ３ ）０ 年第 １ 期 。 ２ ０ ８ ． 李隽 波 ：差异化战略与成本领先 战略 》 改革与战略》 《 ，《 ２０ ０ ５年第 ５ 。 期 优势的问题 ， 国内其他专家也研究 了这一问题 ， 发表 了 自己的新 见解 。但是 他 们所 谈 的是 国家 和 产业 层 次 ， 有涉及 企业 竞争 优势 的 问题 。紧密结 合发 展 中 没９刘红霞 ：走 出成本领先 战略 的误 区》 《 国贸易导刊》 ． 《 ，中 ２０ ０ ２年第 １ 期。 １ 作者简介 ： 陈圻， 南京航空航 天大学教授 （ 南京 ２ ０ １） １０ ６ 。 『 责任 编辑 ： 吴 群］ 国家特别是我 国现阶段 国情 的企业 竞争 战略理论 ， 仍然是一个需要研究的问题。 一９ 一
维普资讯 http://www.cqvip.comＭ ０ＤＥＲＮ ＥＣ０Ｎ０ＭＩ ＲＥＳＥＡＲＣＨ Ｃ 总成本领 先战略研究 的回顾与反思 陈 圻 内容提 要 ： 文 回顾 竞争 战略 和总成 本领 先 战略 的发 展及 国 际 国内研 究概 况 ， 出 了其理 论研 究、 本 范 该 指 基式和 应 用研 究 上的 不足 。认 为该理 论基 本概 念存 在严 重缺 陷 ， 乏 管理理 论 的基本逻 辑 分析基 础 ： 乏 经济 学 缺 缺理论 基础 支持 和论 证 ； 本 范式缺 乏动 态性 ， 受到 新 兴的核 心 能 力理论 的挑 战 ； 应 用上缺 乏有 效 的 营销 手 基 且 在段 支持 。 最后 结合 发展 中 国家应 用研 究 的特点 ． 出了总成本领 先 战略研 究的发展 方 向。 提 关 键 词： 竞争 战略中图分 类 号 ：Ｆ ７ ２０总成 本领 先研 究范 式核 心能 力 文章 编 号 ：１ ０ — ３ ２ ２ ０ ）０ ０ ０ — ５ ０ ９ ２ ８ （ ０ ７ １ — ０ ５ ０ 文献 标识 码 ： Ａ自著 名 的 战略 学家 迈 克 尔 ・ 波特 １ ８ ９ ０年在 《 竞 用战 略 中最 基本 的两种 ．目标 集 聚 战 略不 过是 把 前 争战 略》 书 中首次 提 出 “ 一 竞争 战 略 ” 算起 ． 已经 历 了 １４世 纪 ：如果 从 波 特进 一 步 完 整 论 述竞 争 战 略 的 ／ 《 争优 势 》 １８ 竞 （９５年 ） 世算 起 ， 已经 历 了 ２ 问 亦 ２年 。 随着迈 克 尔 ・ 波特 在 战 略管 理领 域 的声 誉 走 高 ， 著 其名 的竞 争 战 略 已经 成 为 战 略管 理 研 究 的标 准 范 式 ； 两 种 战略 用 到较 小 目标 市场 中 。总成 本 领 先是 指 通 过有效 途 径 ．使 企业 的产 品单 位 成本 低 于竞 争 对 手 的成本 ， 以获得同行业平均水平以上的利润。波特认 为 ， 个本 行 业 内 只能有 一 个成 本 领先 企 业 ； 本优 一 成势 的来 源 因产 业 结构 的不 同而 不 同 ，源 于一 个 企业 所 从事 的价值 活 动 的成 本行 为及 其 每 一价 值 活 动成 本 行为 的各种 结构 性 驱 动 因素 ． 括追 求 规模 经 济 、 包 标 准化 、 利 、 有技 术 、 理位 置 等 ； 专 专 地 总成 本 领 先并 不 排斥 产 品差 异 ， 不能 与差 异 化 战略 同时实 施 ． 但 否 则可 能 使 企业 处 于 困境 ， 即所 谓 “ 在 中 间 ” 夹 。在 《 竞 争 优 势》 书 中波 特 修 改 了 其 观点 ， 出 了“ 求 多 一 提 追 种基 本 战 略 ” 的命题 ． 肯定 了同 时取 得 成本 领 先 和标 岐立 异 两 种优 势地 位 的可 能性 ．同时 提 出 了成本 领 他 提 出 的三种 基 本 战略 （ 括 总成 本领 先 战 略 ） 国 包 在 际上 已经 成为 企业 战 略 的范 本 而被 不 断地 复 制 。在 波 特 的 战略 范式 之下 发 表 了一 大批 研 究论 著 ，对 波 特 的 观点 有赞 同和证 明 的 ， 有扩展 的 ， 也有 质疑 和批 判 的 。这一 战 略 范式 和理 论 的研 究 应 该 已经 相 当深 入 和 成熟 。但 是 ， 过笔 者广 泛 查 阅 国 内外文 献 ， 经 却 惊 奇地 发现 ．三种 基本 战略 的许 多 基 础 问题 至今 没 有 得到 适 当 的研究 和 界定 ． 由于 基 本 概念 的含 糊不 清， 已经 引起 了 许 多歧 义 、 解 和 无 谓 的 争 论 ： 中 误 其先与差异化战略同时实施的 ３ 个条件。波特在《 竞争 优势 》 出版 后 的著述 中 ， 战 略没 有得 到 进 一 步实 质 该性发展 。 又以位列第一的战略——总成本领先这一波特曾经 称作 “ 三种 战 略中最 明确 的一种 ” 中的 问题 最 多 。 一、竞争战略和总成本领先战略国外研 究回顾 波 特在 １９ 出版 的《 ９０年 国家竞 争 优势》 一书将 其 竞 争优 势理 论进 一步 延伸 到 “ 国家竞 争优势 ”领域 ． 将 总 成本 领 先 和差 异 化看 作两 种 基 本 战略 ．并 将 总 成 本领 先 看 作低 层 次 的战 略 ．认 为其 将 被 差异 化 战 略取 代 ．而 在他 的前两 本 书 中与 其他 战 略类 型是 同 等看 待 的 ， 明波特 的观点 缺乏 连 贯 性 和一 致性 ． 表 并１ 波特 总成本 领 先战 略理论 的起 源和 发展 ．总成本 领 先 （ 简称 成 本领 先 ） 略是 哈佛 大学 商 战 学 院 著 名教 授 波 特 （ Ｅ Ｐｎ ｒ在 其 著 作 《 争 战 Ｍ． ． ｏ ｅ） 竞 略》 中首 次提 Ｈ ， 在其 姊妹 篇 《 争 优势 》 ｛并 竞 中加 以展 开的。波特教授提出了企业获得竞争优势的只可用 其 一种 的三 种基本 战 略 ： １ 总成 本领 先 （ ｖｒｌＣ ｓ （） Ｏ ｅａｌ ｏｔ Ｌ ａｅｓｉ． ｅｄ ｒ ｐ 简记 为 Ｏ Ｌ ；２ 差 异 化 （ ｉｅｅ ｔ ｔ ｎ ｈ Ｃ ）（ ） Ｄ ｆ ｒｎｉ ｉ ， ｆ ａｏ导致理论 的内在矛盾 ， 因为按照波特的说法 ， 以推 可论 国家竞 争 优势 最终 只剩下 一 种 基本 战 略 ，战略选 择将 成 为不 可能 。 ２ 国外对 总成 本领 先战 略 的研 究 回顾 ．又译 “ 标歧 立 异 ” ；３ 目标 集 聚 （ ｂｅｔｅＦｃｓ 又 ） （） Ｏ ｊｃｉ ｏｕ ， ｖ 译 “ 中一 点” 。总成本 领先 和差异 化 战略是 三 种通 集 ）一在波特提 出三种基本战略之后的 ２ 世纪 ８ 年 ０ ０） 一 维普资讯 http://www.cqvip.com２０ ０ ７年 第 ｌ ０期 代末 和 ９ ０年代 初 ， 曾有 较 多相 关研 究 文 献 ， ９ 到 ０年 代 以后大 为减 少 。其 中对 波特 理论 的验证 和应 用 案 例 的文 献 占了较 大 比例 ．理论 分析 方 面 的文 献 却不 多 ， 多 为枝节 问题 讨论 ． 且 基本 上未 见到成 本 领 先 的 基 本 原理 和理论 结 构 问题 的研 究成 果 ，表 明该 理论 和成本 之问“ 权衡 ”ｔ ｄ ｆ 的观点 提出质疑 ， 通过 （ ａｅ ） ｒ ｏ 并具体案 例 ， 出可 以通过 价值 创新 同时实 现成本 领先 提 和差异 化 ， 而避 开竞争 ， 从 开创 没有 竞争 的新市场 ． 即 “ 蓝海” 。然而事实上 波特在《 争优势》 竞 中不仅 提出 了 “ 追求 多种 基本 战略” 的命题 ． 而且提 出了实现低成 本 标 歧 立异 的 ３个 条件 ： 是竞 争 对 手夹 在 中问 ： 是 一 二成 本受 到市场 份额 和产业 问相互 关 系的强 烈影 响 ： 三 没有 实质 性发展 。其 中有一 定价值 的观 点如下 ： （） 本领先 的市 场 占有 和后 动优 势研究 。波特 １成认为 成本领 先可 能具有 “ 动优势 ” ｅｒ — ｏｅ ｄ 先 （ａｌ ｍ ｖｒ — ｙ ａ ｖｎａ ｅ） ａ ｔ ｓ ，但也 可能 具 有后 动 优 势 。 Ｂ ｚｅ 和 Ｇ ｌ ｇ ｕｚｌ ａｅ 从 战略 管理 的 角度指 出 企业 实施 成 本 领先 战 略对 市 是企业 首 创一 项 重 大创新 ， 指 出“ 并 与技 术 无关 的创 新 性 举 措 也 可 能 产 生 这 样 的 效 果 ” 见 该 书 １— １ （ ９ ２ 页） 。这 实际 上为 同时实 现成本 领先 和差异 化定 出了 场 占有率产 生有 利的影 响 。 ｋｄｋ认为 相对 于行业 Ｍａａｏ 领导者或早期进入 者 ．成 本领先 战略会 给跟 随者 或者 后来企业带来更 多的益处 ，后来企业将 会得益 于先行 者 已 发 生 的 成 本 Ｚ ｈａ和 Ｃ ｖ ａｒ ｏ ｉ 及 Ｔ ｇｒｅ ． ｎ以 ｅａｄ ｎ Ｐ ｒ ｒＤ ｒｎ ｎ ｏｕｄｒｙ ｏｔ ． ｕａ ｄａ ｄＣ ｅ ｒｅｏ 认为后来 企业还 会从 早 ｅ 期 进入者那里吸取经验教训 ，会更快地 赶上早期进 入 者 Ｒ ｇｓ Ｒ ｄｌｈ ｅｉ 和 ｏ ｏ ｅ也认为实施成 本领先 战略 的早 ｐ 期 进入将 对市场 占有率产生 消极 影响 。 （ ）对波特 “ ２ 成本 领先 和标歧 立异 不可兼 得 ” 及 “ 在 中问” 的批判 。 夹 论 针对波 特 同时追 求成本 领先 和 差 异 化时容 易陷入 “ 在 中问 ” ｓ ｃ ｅｍｉｄｅ 夹 （ｔ ｋｉ ｔ ｄ ｌ） ｕ ｎｈ很 宽泛 的条件 ． 特别 是可 以把价值 创新 或功 能创新 战 略看成 与技 术无 关 的一项 重大创 新 ． 也可 以说 蓝 这样 海 战略是经典 已经预见 到的 。“ 超越 经典 ” 的真正涵 义 应该 是： 只有事先 确定成 本 领先 和差异化 的参 照产 品 或参 照 产业 ， 才能 定 义两项 基 本竞 争 战 略 ： 事 实上 但 参照产 品不 只一 种 ． 因此具体 的成 本领先 和差异 化难 以定 义 ， 更谈 不 上讨论 实施 的条件 。这表 明竞 争战 略 已经到 了必须重新 定义其基本 概念 的时候 了 二、 总成 本领先战略国 内研究 回顾 国 内关于 成 本领 先 战略 的研究 水 平较 低 。有 特 色 的研究 是结 合 我 国 国情 对 竞争 优 势 和 比较优 势 之 间关 系 的不 同意 见 和案例 及 模式 研究 ．但 并不 专 门 针 对成 本领先 战 略 １ 成 本领 先 战 略在 竞争 战 略和 竞争 优 势 中的 地 ．窘 境 的 观点 ．ａ ｇ ． ｎｓ＆ Ｊｈ ．ｕｌｒ 出 了 Ｃｔ ｈＲＪ ｅ ｅ ｏ ｏｎＥＢ ｌ 提 ｅ批评 ． 他们认 为 ． 本领 先 战略 和差 异 化 战略并 不 是 成 两种 相互排斥 的 战略 ，两种 战略 只是 程度 上 的不 同。 他们 把成本分 为制 造成本 和交 易成本 ， 将两 者纳 入一 个商业 战略分 析框架 之 中 ． 战略 的选 择是 基 于使 制 而造成本 和交易成 本之 和最小化 而做 出的。 两种 战略可 位及 与差 异化 战 略的关 系研究 。林毅 夫 、 李永 军认 同 波 特将 竞 争优 势分 为 高层 次 和低层 次 ．低成 本 竞争 “ 优势” 是低 层 次 的 ． 而产 品差 异竞 争优 势 是 高层 次 的 以并 行不悖 ， 甚至可 能享 有 “ 中间的幸 运 ”１ｃ ｅ （ ｋｉ ｔ ｕ ｎｈｍｄｌ） ｉ ｅ 。然而事实上波特本人在《 ｄ 竞争战略》 中除了 指 出企业 的不 同 Ｓ Ｕ可 以采用不 同战略 以外 ．还 明 Ｂ确指 出“ 在三 种 条件 下 ． 企业 能够 同时取 得 成 本领 先 观点。 但林毅夫等人认为波特并没有能够回答发展中 国家 应该越 过低 层次竞 争优 势 即成本领 先优 势阶段 、 直接 创造 高层 次竞争优 势及 差异 化优势 阶段 ， 是应 还该采 用从具 有 比较优 势 的低 成本 产业开 始 ． 过逐渐 通和标歧立 异 的优 势地位 ”其 中包括 重大创 新 。 ， 因此 应 该 分 析不 同的论 述 是在 何 种条 件 下作 出的 Ｃ ａ ｅ ｈｒ ｓ ｌ ｗ．． ｌ认 为 ： ＬＨｉ ｌ 波特 的模 型存 在两 个方 面 的缺 陷 。首 先 ．差异 化可 以是企业 取得 低成本 地位 的一 种方式 。 因此 ． 总成 本领先 与差 异化并 不是 一定不 相容 的 。另 积 累来 形成 自己的高层 次 竞争 优 势 的发 展路 径 这一 问题 。 毅夫认 为发展 中国家只有充分 发挥 自己的 比 林较优 势 ． 成本 领先 开 始 ． 序 渐进 地 发 展其 竞 争优 从 循 势 ， 能最 终拥 有 高层 次竞 争优 势 ． 认 为动 态 的 比 才 并 较优 势理论 的核心 因素是 资本积 累。 这提 出了对我 国 当前 制 造业 特别 是 劳动 密集 型 制造 业 发展 具 有 重要 意义 的关键 问题 。但 是他没有 分析具 体实现途 径 。 ２ 关 于基 于信 息 网络 技术 的 两种 战 略融 合 。这 ．外． 在很 多情况下 企业 可 以通 过 同时追求 低成 本和差 异 化战略建 立起持 久 的竞争优 势 ． 因为在 很多 产业 中 并 不存在 独一无二 的低成本地 位 （）蓝海战略》 ３《 一书的两种战略融合新观点 。该 书 提 出 “ 于 你熟 知 的一切 战 略成 功 的定 律 提 出挑 对 战 ”“ ，颠覆 传统 战略思维 ”对波 特关 于在产 品 的价值 ，类 观点基本上把成本领先混 同于运用新技术 （ 普遍 地） 降低成 本 ， 而这种普遍地 降低成本并不 能实现 一６一 维普资讯 http://www.cqvip.comＭ ０ＤＥＲＮ ＥＣ０Ｎ０Ｍ Ｉ ＲＥＳ Ｃ ＥＡＲＣＨ 个 别 公 司成 本 领 先 ， 如仲 伟 林 （０３ 提 出 现 代 生 产 ２０ ） 管 理 模 式 的革 命 和 信 息 经 济 时 代 信 息 网 络 技 术 及 大规 模 定 制 的 发 展 使 得 为 颐 客 创 造 更 大 的价 值 成 为可 能 ． 因此 成 本 领 先 和 差 异 化 可 以 融 合 ； 隽 波 李 （０５ ２０ ）也 认 为现 代 生产 管 理 模 式 的 革命 和 信 息 经 济 时代 信 息 网络 技 术 的发 展 使 成 本 领 先 战 略 和 差 异 化 战 略可 以有 效 地 融合 。刘 红霞 也 认 为企 业 实 施 势 、上游 资 源 的打造 ，以超 低 价 格进 入 终端 创 造 市 场 。以上 几种 成功 模式 各有 特点 ， 明低 成本 的实 现 说有 多种 途 径 和渠 道 ， 企业 要 成功 ， 必须 要有 别 人 不 可 模 仿 的持 续 成本 优势 。在 成功 的 范例 当 中 ， 兰仕 、 格 沃 尔玛 、邯 钢集 团 和戴 尔 公 司是 通过 对 物 流 和生 产 的管理 打造 了 自己 的核 心竞 争力 。而 国美公 司 、 比亚 迪 公 司所依 靠 的方式 不 是 自身 独有 的资 源 ，极 易 为 其 他公 司模仿 ， 核 心 的竞 争力 。 不是 三个 基本战略 的同时要 有一个侧重 ，但是 不能完全 忽 视其他 的战略 。这类议论 只是重复 了波特 的观点 。 ３ ．基 于 供 应 链 的 成 本 领 先 战 略 模 式 。 李 锋 （０ ５ 提 出 Ｓ Ｍ（ ２０） Ｃ 供应 链 管 理 ） 已进 入 网络 时 代 ， 以 Ｉｔ ｎ ｔ ｎ ｒｅ 为载 体 ． 企业 的基 本竞 争战 略是不 变 的 。 ｅ 但 虽 三、 总成本领先战略理论研究上的不足 波 特 的 竞 争 战 略理 论 是 战 略理 论 的 重 大 发展 ， 可操 作 性较 强 ．改变 了过 去 战 略 的晦 涩难 懂 和空 洞 抽象 的面貌 ， 受到 企业 界 的欢 迎 ， 国外企 业 经 营 中 在然 客户 的需 求 越来 越个 性 化 ，使 得 许 多企 业认 为 应 当以差异 化来 应对 ，但 是 世界 上 总有 大量 的颐 客对 价格 敏感 ， 以成 本领先 战 略不会过 时 。同时他 还认 所发挥 了重要 作用 。但 是波 特 的理 论从 开 始 就具 有 其 固有 的缺 陷 ． 响 了对 战 略 的理解 和运用 ， 影 导致 不 少 为在经济全球化 时代 ，以系统 成本领先 为特征 的竞争 必然要求 以 Ｓ Ｍ 为支撑 。 Ｃ 追求成本 领先 的跨 国公 司在 全世界范 围内寻求 低成本资源 ，包括劳动 力和物 质资 源 ， 网状 的供应链 系统 ， 形成 然后依 靠其强 大的整合 能 力对供 应链 进行 整合 。聂 冲也提 出了相 同 的看 法 ． 他 歧 义 和争论 。在 长期研 究 中 ， 不少 学 者指 出了波 特的 竞 争 战略 理 论 的局 限性 ，如理 论假 设 与 企业 所 处 的 实际 环境 缺 乏一 致性 、忽视 企 业 与企 业 之 间 的合 作 关系 、 忽视 了对市 场 的 开拓 、 面 强调 竞 争优 势 的外 片 生 陛等 等 。除 了资源能 力学 派之外 ， 少学者 试 图在 不 原 有 范式 内弥补 这些 缺 陷 ，但 就 我们 检 索 和上 文综 述， 只是 零 散 、 部 的 修 补 ， 没 有 从 基 本 原 理 上完 局 并 善 和发 展 波特 的理论 。上文 提 到 的概 念化 地 将 成本 认 为 跨 国零 售 企业 作 为 整条 供 应链 的 主导 企 业 ， 以 信 息技 术 为依 托 ，对 供应 链 体 系 中成 员 企业 的作业 流 程进 行 控制 和 引导 ， 原材 料 能 够 以最 快 的 速度 ， 使 通 过 生产 、分 销环 节 变成 增 值 的产 品送 到 有 消 费需 求 的顾 客手 中 ， 到整 个 供应 链 的 资源 配 置最 优 化 ， 达 从 而实现供 应链 体 系 的高效 率 和低 成本 ４ 国 内外 实 施成 本 领先 战 略较 为成 功 的 范 例和 ．领先 当作低层次的，以及在我国比较优势削弱形势 下 简单 地 否定 成本 领 先 的战 略 意义 ．都没 有 经 过科 学 论 证 ． 不符 合实 际 。综 观 国际 国 内的长 期研 究与 也 实践 ，我 们 认 为迄 今 为止 竞 争 战略 的成 本 领先 理 论 存 在 的主要 缺 陷有 以下几 点 ： １ 总成 本 领先 战 略缺 乏 经 济学 理论 论 证 。波 特 ． 在前 言 中直 言其 著 作 “ 实 干 家 而写 ”他 的书 具 有 为 ． 实 战 工具 的性质 ，对所 提 出 的战 略从 未 进 行经 济 学 原 理 的论 证 。产 品差 异 化 战略 尚有新 产 业组 织 学 的 模 式研 究 。陈 幼其将 成 本 领先 的成 功模 式 分 成 了 四 种 ：１凭 借 资 源 要 素 的 成 本 优 势低 价取 胜 ， 圳 的 （） 深比亚 迪 公 司 就 是 以 这 种 模 式 取 胜 的 公 司 中 的 佼 佼 者 ；２ 凭 借 职 能 领 域 的 成本 优 势低 价 取 胜 ， 格 兰 （） 如 仕 公 司通 过 规模 生产 ，在生 产 领 域形 成 极 大 的成 本 优 势 和价 格 优势 ：３ 凭 借价 值链 管 理 的 成本 优 势 低 （） 价 取胜 、沃尔 玛公 司就 是把 这种 经 营 方式 运 用 到 极 产 品差 异 化 理论 作 为背 景 ；而 总 成本 领 先 战略 却缺 乏明确经济学理论背景 ，我们没有检索到成本领先 战略 的任 何 产业 经济 学 文献 。尽 管 成本 是 经济 学 的 致 的成功典范 ； ）凭借业务流程创新低价取胜 ， （ ４ 电 脑 制造 商 戴 尔公 司通 过 网络 直销 在这 方 面提 供 了丰 富 的经验 。 李湘 分析 了 国内 以低 成本 领先 战 略取 得 基本概念之一 ．但微观经济学和产业经济学理论模 型一般 假 设 不 同厂商 的成本 相 等 ，据 我 们所 见 的产 业 经 济 学 产 量 和 价 格 决 策 均 衡 模 型 （ｏｒｏ 和 Ｃ ｕｎｔ成功的典型模式 ： 一是 国美模式 ： 成功 的第三者 ． 通 过 实现 对 厂家 和 消费 者 的承诺 ，在 全 国范 围 内实 现 Ｂ ｒａｄ ｅ ｒｎ 均衡模型） ｔ 也没有提供低成本厂商的最优决 策分析和结论。Ｄ ｎｌ Ａ Ｈ ｙ和 Ｄ ｒｋ ． ｏ ｉ指 ｏａ ． ａ ｄ ｅ Ｍ ｒｓ ｅＪ ｒ 出 。 济学 家 关注 成 本 的实用 性 动 机在 于 ： 企业 而 经 对言 ，成本 在 一定 程度 上 决定 价 格 ，价 格 决定 市 场份 “了成本的最低化 ． 最终实现了厂家 、 商家 、 消费者的 “ 三赢”二是邯钢模式 ： 模拟市场核算 、 ； 以“ 实行成本 否决” 为核 心 。 练 内功 ； 是格 兰 仕模 式 ： 模 化 优 苦 三 规一７ 一 维普资讯 http://www.cqvip.com２０ 年 第 １ 期 ０７ ０额 ．价格 和 市场 份额 共 同决 定 了企 业 的盈 利 能力 ” 。 为什 么 不 同企业 的成 本 不 同？经 济学 只能 从用 投 入 品组 合 和价格 、 模 经济 和经 验 曲线 来解 释 ， 规 这就 导 略实际上具 有静态 性 。 波特认为 成本优势 的持久性 所 依 赖 的成 本驱 动 因素 主要 是 规模 、学 习和 专利 保 护 等： 他又认 为成 本领 先 的主要 风险在于 在致 力于 降低 内部 成本 的 同时 忽 略市 场 、 术 和需 求 的变 化 ， 大 技 重 技 术变 革 有可 能使 原来 已建立 起 来 的成 本 优势 化 为 乌 有 。他 的模式 实际 上是在 产业 环境 、 技术 和战略相 对 不变 的假设 下运 行 的。他 虽然也提 出 “ 成本动态 ” ， 即价值 活 动 的绝对 和相 对 成本 独 立 于企 业 战 略并 随 致成 本领 先 理论 的局 限性 。为什 么 波特 认 定一 个 行 业 中只能 有 一个 成本 领先 企业 ？也 没有 见 到 产业 组 织理 论解 释 ，可 能是 由伯 川 德悖 论 的双 寡 头模 型 的 结论 推 出的 。蒋传 海 通过 发 展豪 特林 模 型得 到 的结 论是 ： 产 品差异 条 件下 ， 头企 业 可 以索 取超 过 边 在 寡 际成本 的价格 ， 而打破 伯ＪＩ 论 。这 提示 波特 的 从 ｌ 德悖 论 断是 缺 乏依 据 的 。波特 的结 论 也与 产 业组 织 的 价 时 间变 化 的情 形 ，并列 举 了产 业 供求 关 系 和技 术发 展、 规模 敏感 性 的变化 、 项成 本 相对 比重 变 化及 资 各产 和人 员老 化等 成本 动态 的来源 ， 没有 说 明战略如 但 何 随之 变化 ， 实 际上 排 除 了重大 技 术创 新 、 业 的 且 产 重大变 化和 重组 等长期 性 因素 ， 没有 以经济 和产业 更格伞原理有内在矛盾 ，因为价格伞允许大企业无视 小企业 的低价 竞争 波特 结论 至 多可 以看作 成 熟 产 业 长期 演 变 的最终 均衡 ，在 此 之前 成 本 领先 企 业 的 唯一性结 论不成 立 。可 以通过 经 济学分析 打破 经典 ， 改 写波特结 论 ， 从而实 现竞争 战略 理论创 新 。 ２ 总成本 领 先 战略缺 乏 管理 理论 的 基本 逻 辑 分 ． 析 基础 。尽 管 波特 本人 认 为他 的论 述 建立 了战 略 的 长期 发 展 的不 同 阶段 为 背 景来 论述 成 本 领先 战 略的 可持续性 。 动态 战略方面 ， 在 蒂阿芬 尼（ Ａ ｅｉ提 出 Ｄ’ ｖｎ） 了超 级 竞争 （ ｙｅｃｍ ｅｉｏ ） Ｈ ｐｒｏ ｐｔｉ 的概念 ， 出 ： ｔｎ 指 企业 要 构建其 坚实 的和持 久 的竞 争 地位 ， 须持续 地 改变和 必 破坏其竞 争 优势 ． 业 必须拥 有一 系列 的短 期竞争 优 企 势， 并不 断地 破坏它 们 ， 只有这 样 ， 业才 能不被 其竞 企 争对 手模 仿 ， 保持 其 市场 中的优 势地 位 ； 马 瓦特 并 荷 （ ｈ ｍ ｗ ｔ认 为应把 研究视 角转换 到动态 战略 上来 ， Ｇ ｅ ａ ａ） 放 在研究 内部 资源 的产生 和积 累过程 上 ， 展 了承诺 发 的概念 。 资源能力 学派 中 ，ｅｓ 在 Ｔｅｅ等提 出 了动态 能力 理 论 。虽 然 波特也 提 出过 动态 战略 问题 ， 与本项 目 但 分 析基 础 ， 由于 波特 著作 的实 战 和描 述 风格 ， 得 但 使 竞 争 战略理 论缺 乏 从基 本概 念 的界 定 到判 断 推理 的 逻 辑结 构 ， 导致 概 念和 判断 含糊 笼 统 和理解 的分 歧 ， 这 在总 成本 领先 战 略部 分特 别 明显 。 波特 自己认 为 “ 成本 领 先 大 概 是三 种 基 本 战 略 中最 明确 的一 种 ” ， 然 而恰恰 是这 种 战 略 的不 明确性 导 致 了很 多 无谓 的 争论 。波特说 ：在 这种 战略指 导下 ， “ 企业 的 目标 是需 要成 为其产 业 中的低成 本生产 厂商 ” 又说 ，成 本 他 “领先 的战略 逻辑 要求 企业 就 是成 本 领 先者 ．而不 是 的动态含 义不 同。 鉴于 波特竞争 战略是 在发达 国家产 业 稳定 时期 的背景 下建立起 来 的 ， 一局 限性 是可 以 这 理解 的 ， 显然 不能 适应发 展 中国家 经济起 飞 的各个 但 阶段产业 环境 的剧 烈而迅 速变 化 的条 件 。在《 国家竞 争 优势》 中他 已经提 到发 展 中国家应 当迅速从 成本领 先模 式转 变 到差 异 化模式 ，但较 为笼 统和 简单化 ， 没 有 提 到不 同发 展 阶段 成本 领 先 战略 是否 可 以存 在 的 成 为竞 争 这 一 地 位 的 几个 企 业 之 一 ” “ 本 领 先 者 ，成不 能无 视歧 异 战略 ” 然 而 ， 在较 小 产业 中 的成本 领 先者 可 能 只是较 广 产业 范 围 中的 “ 个企 业 之一 ” 几 ， 产业 的范 围如何界 定 ？在这 个 问题解决 之前 ， 的论 他 断毫 无意 义 。在差 异化 明显 、 在产业 细分 和多种 成 存本水平 的产业 中如何 界定和实施 成本领先 ？成 本领先 者如何在产业 中的低 中高端产 品中定 位 ？这些 问题没 有得到解答 。成 本领先 的定 义使得它 往往被理解 为 中 低端产 品和厂商的专利 。成 本领先 战略实 际上缺乏 严 格 的界定 ， 其 多种 实现 方式 缺 乏研 究 ， 要进 行 分 对 需类 以适应 不 同情 况下－ 的战略选择 ， 但这 方面 有一定 理 论层次 的研究 成果在 国内外研究文献 中没有查 到 不 同模式 问题 。 但这 种 动态模式 正是我 国 当前需要 研 究 的一个 关键 问题 。 ２ 核 心 能 力理 论 向总成 本领 先 战 略提 出了新 的 ． 挑 战。 ．． ｒｈｌｄ和 Ｇ ｒ ａ ｅ（９ ０ 提 出 了企业 ＣＫ Ｐａ ａ ａ ａ Ｈ ｍ ｌ１９ ） ｙ核 心 能 力 Ｃ ｒ ｃｍｐｔｎｉ ， 译 核心 竞 争 力 ） ｏｅ ｏ ｅ ｃｅ 又 ｅ ｓ 的概 念及相关理论 ， 成为资源能力学派的主要代表。资源 能 力 学 派作 为 以 波特 为 代 表 的环境 学 派 的对 立 面 ， 对环 境学 派 的基 本依 据— —产 业 环境 是 决 定公 司长 四、 总成本领先战略研究范 式的缺陷 Ｉ 总成本 领先 战略缺乏 动态性 。 波特 本人 的论 ． 从期盈利能力 的主要因素提 出了挑战 ，以企业资源和 能力是决定公司长期盈利能力 的主要 因素的对立观 点 、公 司 的异质 性 和核 心 能力 的 非流 动性 为基 本理 述 和众多学 者依 照波特 思路 的研究来 看 ， 成本 领先 战 一８ 一 维普资讯 http://www.cqvip.comＭ０Ｄ ＥＲＮ Ｅ Ｃ０Ｎ０ＭＩ Ｓ ＡＲＣ Ｃ ＲＥ Ｅ Ｈ 论依 据 ， 展 了新 的战 略理 论 。Ｒ ｍｅ 认 为 ， 业超 发 ｕ ｌ ｔ 企额 利润 的来 源 最 主 要 的不 是 外 在 的 市 场 结构 特 征 ． 六、 对未来研究的展望 一而是 企 业 内部 资源 禀赋 的差异 ， 即他 所 谓 的 “ 隔离 机 制” ｉ ｌ ｉｇｍｅｈ ｎｓ 。当然波 特产 业组 织分 析并 （ ｏａ ｎ ｃ ａ ｉ ｓ ｔ ｍ） 非一 无 是处 ，多 数学 者倾 向 于认 为两 个 学 派 的观 点 是互 补的 。“ 产业分 析 方法能 更好 地理解 每 一个 产业 种 战 略理 论 要 保 持 其 活力 ， 须 具 有 自己 的 必理 论 结 构 ， 且 不 断 吸 收 各 种 新 鲜 养 料 ， 不 断 适 并 以 应 发 展 着 的现 实 。２ ０多年 来 ， 由于 网络技 术 和其 他 新 技 术 的蓬 勃 发 展 ，以及 经 济 全球 化 的新 发 展 ． 不 论 是 发 达 国 家 还 是 发 展 中 国家 的 竞 争 环 境 都 发 生 的结 构 ，资源 理 论方 法有 助于 研究 企 业 的 内部 资 源 和能 力 的产生 ，而行 为决 策 理论 能 分 析 研究 经 理 决 策 和行 为结构 ” 。但 是迄 今未 见到将 核心 能 力理论 用 于总成本 领先 战 略的专 门文献 了 巨 大 的 变 化 ； 业 组 织 、 弈 论 和 战 略 理 论 也 有 产 博了 飞 跃 的发 展 ， 流 派 和 新 观 点 层 出 不 穷 ． 为 竞 新 这争 战略 和 总 成 本 领 先 战 略 的 发 展提 出 了新 的要 求 。 首 先 是 理论 基 础 的 “ 课 ” 应用 新 产 业 组 织 学 、 补 。 反 五、 总成 本领先 战略应用研究的不足 １ 总 成 本领 先 战 略缺 乏有 效 的营 销 手 段 支 持 。 ． 垄 断相 关 市 场 定 义 理 论 与方 法 ， 立 竞 争 战 略 和 总 建 成 本 领 先 战 略 的 完 整 分 析基 础 ， 基 础 研 究 的 未来 是 使 命 。其 次 是 战 略 范式 的更新 。在 新 的 国 际竞 争条 件 下 ，结 合 发 展 中 国 家产 业 组 织 剧 烈 变 化 的新 现 实 ， 收 核 心 能 力 理 论 的有 益 思 想 ， 展 具 有 经 济 吸 发 发 展 背 景 的新 战 略 范式 ， 应 用 基 础研 究 的未 来 使 是波 特成 本 领先 战 略理 论缺 乏 营 销对 策 的 配合 ．我们 所 见后 续研 究 中讨论 较 多 的只有 定 价 问题 。 由于 波 特 在其 著作 中对定 价 问题 没有 专 门论 述 ，这 就 给 成 本 领先 战 略 留下 了一 个重 要 的疑 点 ．即低 于 同行 的 成本 是否 意味着 低 于 同行 的定 价 ？波 特 仅仅提 出“ 将 价格 控制在 产业 平均 或接 近产 业平均 的水平 ” 。从他 的 对 成 本 领 先 的五 种 竞 争 力 量 具体 分 析 中 可 以看 出 ， 中蕴 含 的论 断就 是 ： 本领 先 所导 致 的只 能是 其 成命 。最 后 是 实 战 营 销 、 力 资 源 对 策 等 职 能 战 略 的 人 具 体 支 持 系统 的建 设 ， 其 成 为 具有 实 战指 导 作 用 使 的学 科 。我们 热 切期 盼总 成本 领 先 战 略研 究 在新 世 纪 里取 得 新 的进 展 。 低价优势 ，或者是等价情况下 的低风险 在产品策 略、 销售 渠道 策 略 和促 销 策略 方 面 ， 都未 找 到 如何 结 合 成本 领先 战略 的 国内外 文献 。从 有关 案例 看 ， 成本 领 先 的产 品特 性 应适 合 大众 化 的需 求 ，应 当采 用 短 销 售渠 道 ， 此而 已 。没 有 营销战 略 的配合 的成本 领 如 参考 文献 ： １ 迈克尔 ・ ． 波特著 ：竞争 战略》 华夏出版社 １９ 年版 。 《 ， ９７ ２迈克尔 ・ ． 波特著 ： 国家竞争优 势》 华 夏 出版社 ２ ０ 《 ， ０ ２年 版。 先 战 略的可操 作性 和实 效必 然严 重不 足 ２ 总成 本领 先 战 略缺 乏 结合 发展 中国 家特 点 的 ．应 用 研究 。现 有 战 略理 论都 是在 发 达 国家 的背 景 下 ３ Ｗ． ． 钱． 、 金 勒妮 、 莫博涅 著 ： 蓝海 战略》 商务 印书馆 《 ，２０ 版 。 ０５年 ４ 黄 良杰 ：成本领先一企 业创新经 营之动力》 《 ． 《 ，经营谋 略） ０ ４ ） ０ 年第 ３ 。 ２ 期 ５李公璞 ：走 出成本领先战略理解误区》 《 ． 《 ， 中国民营科技 与经济） ０ １ ） ０ 年第 １ 期 。 ２ １ ６ 毅夫 、 永军 ： 比较优 势 、 争优 势与发展 中国家的 ． 林 李 《 竞 经济发展 》 《 ，管理世界）０ ３ ） ０ 年第 ７ 。 ２ 期 发 展起 来 的 ，并 没有 考 虑对 发 展 中 国家 国情 的适 用 性 。探 讨发 展 中国家 企业 竞 争优 势 的特殊 问题 的有 关研究成果仍然十分缺乏 。波特在他的国家竞争优 势 的研 究 中 已经涉 及 到发 展 中国家 如 何创 造 国家竞 争优 势 的 问题 ， 并将 两 种 基本 战 略应 用 到 国 家层 次 。 林 毅 夫 针对 波 特钻 石模 型 中的 四种 因素 ．论 证 了发 展 中 国家应 当 以 比较优 势 为 基础 来 发 展 自己的 竞争 ７仲伟林 ：成本领先和差异化可以兼得 》 《 ． 《 ，企业改革与管 理） ０ ３ ）０ 年第 １ 期 。 ２ ０ ８ ． 李隽 波 ：差异化战略与成本领先 战略 》 改革与战略》 《 ，《 ２０ ０ ５年第 ５ 。 期 优势的问题 ， 国内其他专家也研究 了这一问题 ， 发表 了 自己的新 见解 。但是 他 们所 谈 的是 国家 和 产业 层 次 ， 有涉及 企业 竞争 优势 的 问题 。紧密结 合发 展 中 没９刘红霞 ：走 出成本领先 战略 的误 区》 《 国贸易导刊》 ． 《 ，中 ２０ ０ ２年第 １ 期。 １ 作者简介 ： 陈圻， 南京航空航 天大学教授 （ 南京 ２ ０ １） １０ ６ 。 『 责任 编辑 ： 吴 群］ 国家特别是我 国现阶段 国情 的企业 竞争 战略理论 ， 仍然是一个需要研究的问题。 一９ 一