【京东】营销案例
1. 事件营销:借助有新闻价值、社会影响的人物或事件(如4月23日世界读书日),发起相应的主题活动,吸引媒体、社会和消费者的兴趣与关注,提高品牌知名度
2. 公益营销:以公益主题(如慈善基金、公益事业项目、大型公共活动)为载体进行的营销行为,并借助新闻媒体扩大影响
3. 开发POP 卖家:利用POP 模式,引入三四线及以下的卖家进驻
4. 具有互补资源的第三方合作:与具有互补资源的第三方机构合作,如与中小学培训机构合作进入教辅类图书市场,与大家电门店合作为用户提供送装配一体的服务
5. 分销:将包销商品分发到省级分销客户,由省级分销客户完成向三四线城市的零售商销售;
6. 和拥有五六线渠道的公司合作,由后者向小型线下店分销
7. 建站:在三线以下城市增设配送站点,提升服务时效
8. 开仓:增设FDC 仓、大家电仓,提升服务时效
9. 合作开设线下店:与第三方(三四线及以下城市、农村零售店或益农信息站)合作开设京东线下形象店/体验店,店外设置京东logo 、广告,店内设立京东宣传专区,提供京东网购体验、代购、售后等服务
10. 一城一牌:在三到六线目标城市中选定合适的地段,树立京东广告牌
11. 公交车身:在目标城市(以三四线城市为主)中选择合适的公
交线路,投放公交车身广告,公交车线路由区域选定
12. 大篷车:以大篷车展示形式走进全国范围内的目标城市,举办场体验式巡展
13. 网友见面会:配合大篷车百城行活动,同时举办网友见面会,通过游戏等互动活动,增进与客户之间的了解
14. 墙体广告:在临近乡镇的主要交通干道的墙体刷京东广告
15. 京东电影俱乐部:在全国自营配送可到达的县/县级市播放电影,聚拢人气,同时播放京东宣传片
16. DM 单投放:由仓储在打包时对老客户做定向投放;由配送员对新开发/拟开发区域做定点投递
17. 节日宣传与营销:如在潍坊风筝节上放飞京东风筝、在青岛啤酒节上搭建京东超大啤酒桶等,同时在现场设置互动游戏,参与者可领取纪念品;
18. 看房车:与房产商合作,在开发商网站页面展示京东大家电促销广告,在售房处放置易拉宝、宣传单等,针对购房客户精准推送商品
19. 与连锁餐饮合作:与连锁餐饮企业合作,如肯德基。肯德基在结账时,根据消费金额向顾客发放京东优惠券,店内设置京东广告,餐桌贴京东二维码
20. 社区红活动:节假日在社区布置京东展台,与居民现场互动、派发礼品,鼓励和帮助居民微信关注、下单、注册
21. 办公场所推广:在办公楼密集区派发礼品
22. 公共场所展示:在水上乐园等公共休闲娱乐场所放置京东海报、宣传资料,主推京东网上相关性强的商品
23. 校园活动:高校开学季,在高校设置京东展台、针对学生需求精准发放广告和礼品
24. 百站mini 推:由站长、配送员在配送工作之余,在站点覆盖范围内选择目标地点,设置京东宣传展示台,并与到访用户交流沟通,相关物料由集团统一制定
25. 与家政服务类公司合作:与家政公司合作,由家政服务员根据客户实际日常需求,推荐客户在京东购物。
26. 公关宣传:由公关部和地方媒体做公关层面的合作,在地方媒体(地方网站、广播、电视、报纸等)上对京东的区域性活动做更多推广宣传活动,提升京东品牌认知度
27. 微信公众号 开设区域微信公众号,通过微信公众平台向关注用户进行宣传推广
28. 太阳伞:制定京东太阳伞,由配送站申请,赠送给当地商户、政府机关等机构
29. 利用QQ 推广:利用QQ 弹窗等工具,精确定位三四线及以下区域用户,向用户推广京东品牌及商品
30. 情感营销:在春节、中秋等传统节日,对一二线城市用户购买发往三四线及以下至农村的订单,给予一定优惠,借助孝心、乡愁等情感影响用户,通过口碑发展更多用户
【京东】营销案例
1. 事件营销:借助有新闻价值、社会影响的人物或事件(如4月23日世界读书日),发起相应的主题活动,吸引媒体、社会和消费者的兴趣与关注,提高品牌知名度
2. 公益营销:以公益主题(如慈善基金、公益事业项目、大型公共活动)为载体进行的营销行为,并借助新闻媒体扩大影响
3. 开发POP 卖家:利用POP 模式,引入三四线及以下的卖家进驻
4. 具有互补资源的第三方合作:与具有互补资源的第三方机构合作,如与中小学培训机构合作进入教辅类图书市场,与大家电门店合作为用户提供送装配一体的服务
5. 分销:将包销商品分发到省级分销客户,由省级分销客户完成向三四线城市的零售商销售;
6. 和拥有五六线渠道的公司合作,由后者向小型线下店分销
7. 建站:在三线以下城市增设配送站点,提升服务时效
8. 开仓:增设FDC 仓、大家电仓,提升服务时效
9. 合作开设线下店:与第三方(三四线及以下城市、农村零售店或益农信息站)合作开设京东线下形象店/体验店,店外设置京东logo 、广告,店内设立京东宣传专区,提供京东网购体验、代购、售后等服务
10. 一城一牌:在三到六线目标城市中选定合适的地段,树立京东广告牌
11. 公交车身:在目标城市(以三四线城市为主)中选择合适的公
交线路,投放公交车身广告,公交车线路由区域选定
12. 大篷车:以大篷车展示形式走进全国范围内的目标城市,举办场体验式巡展
13. 网友见面会:配合大篷车百城行活动,同时举办网友见面会,通过游戏等互动活动,增进与客户之间的了解
14. 墙体广告:在临近乡镇的主要交通干道的墙体刷京东广告
15. 京东电影俱乐部:在全国自营配送可到达的县/县级市播放电影,聚拢人气,同时播放京东宣传片
16. DM 单投放:由仓储在打包时对老客户做定向投放;由配送员对新开发/拟开发区域做定点投递
17. 节日宣传与营销:如在潍坊风筝节上放飞京东风筝、在青岛啤酒节上搭建京东超大啤酒桶等,同时在现场设置互动游戏,参与者可领取纪念品;
18. 看房车:与房产商合作,在开发商网站页面展示京东大家电促销广告,在售房处放置易拉宝、宣传单等,针对购房客户精准推送商品
19. 与连锁餐饮合作:与连锁餐饮企业合作,如肯德基。肯德基在结账时,根据消费金额向顾客发放京东优惠券,店内设置京东广告,餐桌贴京东二维码
20. 社区红活动:节假日在社区布置京东展台,与居民现场互动、派发礼品,鼓励和帮助居民微信关注、下单、注册
21. 办公场所推广:在办公楼密集区派发礼品
22. 公共场所展示:在水上乐园等公共休闲娱乐场所放置京东海报、宣传资料,主推京东网上相关性强的商品
23. 校园活动:高校开学季,在高校设置京东展台、针对学生需求精准发放广告和礼品
24. 百站mini 推:由站长、配送员在配送工作之余,在站点覆盖范围内选择目标地点,设置京东宣传展示台,并与到访用户交流沟通,相关物料由集团统一制定
25. 与家政服务类公司合作:与家政公司合作,由家政服务员根据客户实际日常需求,推荐客户在京东购物。
26. 公关宣传:由公关部和地方媒体做公关层面的合作,在地方媒体(地方网站、广播、电视、报纸等)上对京东的区域性活动做更多推广宣传活动,提升京东品牌认知度
27. 微信公众号 开设区域微信公众号,通过微信公众平台向关注用户进行宣传推广
28. 太阳伞:制定京东太阳伞,由配送站申请,赠送给当地商户、政府机关等机构
29. 利用QQ 推广:利用QQ 弹窗等工具,精确定位三四线及以下区域用户,向用户推广京东品牌及商品
30. 情感营销:在春节、中秋等传统节日,对一二线城市用户购买发往三四线及以下至农村的订单,给予一定优惠,借助孝心、乡愁等情感影响用户,通过口碑发展更多用户