会展业主场服务商调查报告
摘要： 会展业对相关产业及国民经济具有强大的经济关联拉动作用。会展产业链环节众多， 蕴藏丰富的利润增长点。通过分析租用场馆会展企业的经营实践， 总结归纳现有盈利模式。
关键词：会展产业链 主场服务商 盈利模式
一、会展产业链及主场服务商在展会中起到的作用
会展经济是集商贸交通、运输、宾馆、餐饮、购物、旅游 、信息等为一体的经济消费链。从会展业务流程来看，会展产业链主要包括 ：会展策划与会展组织、 场馆规划与建设、营销与广告宣传、工程(布展) 及电信服务、运输报关服务、金融保险服务、知识产权保护服务、交通住宿与餐饮旅游娱乐休闲服务、人才培训、会展管理与评估等。会展产业链的绝大多数收入目前集中在展览项目自身。， 如承中国糖酒商品交易会的中糖新世纪国际会展（北京）有限公司 ，展览出租展位、展览服务、广告媒体经营收入等是传统盈利点。
主场服务商在会展产业链中主要属于会展组织中代替主办方执行展会的运行。主场服务商在整个展会中主要代表主办方和场馆、物流、供应商沟通的协调大会的运行和对展会安全的管理。主场服务商的出现提高了展会的品质和有助于展会服务效率的提高。
服务的目标主要见附加（1）
三、主场服务商介绍
1、中展励德国际展览（北京）有限公司隶属于世界领先的展览及会议活动主办机构——中展励德国际集团（CIEXPO Group）。
CIEXPO 拥有国际一流的展览专家团队、项目管理人员、策略创意人员及技术设备领先的专业制作工厂。我们依托严谨的专业会展管理体系及严密的ISO 质量管理体系，为来自全球不同行业的诸多著名500强企业提供过专业服务，并成为众多著名展览会的指定服务商。主要服务展会有、中国食品博览会、中国西部国际博览会、中国糖酒商品交易会。
三、会展盈利模式主场服务商盈利模式
会展盈利模式即会展企业在自身及上下游价值链中建立
的赚钱渠道和模式。会展企业的运营包括展馆 自身与展览项
目的运营。
主场服务商盈利模式即主场服务商在展会运营中代表主办方协调展会运营以自身的服务及增值服务中赚钱的模式。
1、产业链增值服务盈利模式
展览机构通过向上下游客户即展会组织者和参展商、采购商等提供增值服务获取盈利，通过整合社会化服务资源，积 极开发引进与展览、展馆配套的服务项目，包括工程搭建、展 具租赁、广告制作发布、餐饮住宿 、商务礼仪、旅游票务等 ， 提 供增值服务。这样能有效实现与竞争对手的差异化，也可在拓 展利润渠道的同时满足客户个性化需求，形成核心竞争力
结论：
被誉为朝阳产业的会展业具有广阔的发展前景 ，但随着经济全球化进程和产业转型加速，会展产业链的盈利模式也要与时俱进 、不断创新。 如以“ 二八法则” 确定会展产业链的盈 利侧重点，以优势资源挖掘扶持影响全局的利润增长点 ； 以 “ SW O T 分析” 为行业和企业把脉， 准确定位战略方向； 以“ 波 士顿矩阵” 原理分析展会品牌的战略取舍等， 强化“ 金牛” 和 “ 明星” 品牌 ， 放弃“ 瘦狗” 和“ 问题” 品牌 ， 改善业务组合；以 “ 流程再造” 、 “ 价值链分析” 控制成本， 突出竞争优势等。国际会展业已有近 200 年的历史作为极具经济拉动作用的新型经济形态，我国会展产业链如何实现盈利模式和达成方式的创新 ，值得进一步深人探究。
会展业主场服务商调查报告
摘要： 会展业对相关产业及国民经济具有强大的经济关联拉动作用。会展产业链环节众多， 蕴藏丰富的利润增长点。通过分析租用场馆会展企业的经营实践， 总结归纳现有盈利模式。
关键词：会展产业链 主场服务商 盈利模式
一、会展产业链及主场服务商在展会中起到的作用
会展经济是集商贸交通、运输、宾馆、餐饮、购物、旅游 、信息等为一体的经济消费链。从会展业务流程来看，会展产业链主要包括 ：会展策划与会展组织、 场馆规划与建设、营销与广告宣传、工程(布展) 及电信服务、运输报关服务、金融保险服务、知识产权保护服务、交通住宿与餐饮旅游娱乐休闲服务、人才培训、会展管理与评估等。会展产业链的绝大多数收入目前集中在展览项目自身。， 如承中国糖酒商品交易会的中糖新世纪国际会展（北京）有限公司 ，展览出租展位、展览服务、广告媒体经营收入等是传统盈利点。
主场服务商在会展产业链中主要属于会展组织中代替主办方执行展会的运行。主场服务商在整个展会中主要代表主办方和场馆、物流、供应商沟通的协调大会的运行和对展会安全的管理。主场服务商的出现提高了展会的品质和有助于展会服务效率的提高。
服务的目标主要见附加（1）
三、主场服务商介绍
1、中展励德国际展览（北京）有限公司隶属于世界领先的展览及会议活动主办机构——中展励德国际集团（CIEXPO Group）。
CIEXPO 拥有国际一流的展览专家团队、项目管理人员、策略创意人员及技术设备领先的专业制作工厂。我们依托严谨的专业会展管理体系及严密的ISO 质量管理体系，为来自全球不同行业的诸多著名500强企业提供过专业服务，并成为众多著名展览会的指定服务商。主要服务展会有、中国食品博览会、中国西部国际博览会、中国糖酒商品交易会。
三、会展盈利模式主场服务商盈利模式
会展盈利模式即会展企业在自身及上下游价值链中建立
的赚钱渠道和模式。会展企业的运营包括展馆 自身与展览项
目的运营。
主场服务商盈利模式即主场服务商在展会运营中代表主办方协调展会运营以自身的服务及增值服务中赚钱的模式。
1、产业链增值服务盈利模式
展览机构通过向上下游客户即展会组织者和参展商、采购商等提供增值服务获取盈利，通过整合社会化服务资源，积 极开发引进与展览、展馆配套的服务项目，包括工程搭建、展 具租赁、广告制作发布、餐饮住宿 、商务礼仪、旅游票务等 ， 提 供增值服务。这样能有效实现与竞争对手的差异化，也可在拓 展利润渠道的同时满足客户个性化需求，形成核心竞争力
结论：
被誉为朝阳产业的会展业具有广阔的发展前景 ，但随着经济全球化进程和产业转型加速，会展产业链的盈利模式也要与时俱进 、不断创新。 如以“ 二八法则” 确定会展产业链的盈 利侧重点，以优势资源挖掘扶持影响全局的利润增长点 ； 以 “ SW O T 分析” 为行业和企业把脉， 准确定位战略方向； 以“ 波 士顿矩阵” 原理分析展会品牌的战略取舍等， 强化“ 金牛” 和 “ 明星” 品牌 ， 放弃“ 瘦狗” 和“ 问题” 品牌 ， 改善业务组合；以 “ 流程再造” 、 “ 价值链分析” 控制成本， 突出竞争优势等。国际会展业已有近 200 年的历史作为极具经济拉动作用的新型经济形态，我国会展产业链如何实现盈利模式和达成方式的创新 ，值得进一步深人探究。