2011 年家居装修贷款部工作计划书
计 名 划 称 [ 家居贷款部 2011 年工作计划 ] 部 门：家居贷款部
人员 公司内部所有员工、合作中介、装饰公司 计划人 及组织者 冯婷云 家居 贷款 分期 项目 项目名称：家居装修贷款分期
姓 名：XXX 目的：企业品牌化、多元化发展路线 （组合式销售，联合共赢，） 协助者 （助理）：待聘
业务介绍： 家居装修贷款分期指中国银行信用卡持卡人在中行指定的装修公司办理家居装修 业务，签订装修协议后向中行申请提升信用卡额度，经中国银行审核并授予额度后，通过 POS 联机交易方式进行分期付款交易。 中国银行按照约定将交易金额扣除手续费后一次性将 装修款项划入装修公司账户， 再将交易金额按分期期数平均分配， 并在每月规定的时间从持 卡人信用卡账户扣款，持卡人承担的手续费于分期交易成功后一次性扣除。 支持卡种 支持币种 支持期数 授信额度 中国银行信用卡个人卡 （不含公务卡、单位卡） 人民币 12 期 24 期 36 期
采取每平方米≤1000 元和装修预算就低为原则进行授信 中国银行（易居通） 4.00% 6.50% 9.50% 招商银行（家装易） 4.50% 8%或 8.5% 无 建设银行（安居分期） 3%或者 4% 7.00% 无
1.中行与 期数 其它银行 12 期 手续费比 较： 24 期 36 期
额度高
手续简
方便、快捷
2.产品 优势：
费率低 （固定 利率）
家居随心通
额度面广
1
确定装修方案
业务 流程：
业务流程
签署协议
装修公司 执行装修方案
提供文件资料
在我行指定POS机刷卡
银行审批
落实房产 担保抵押
收费机构
收费项目 担保费
按照贷款额的比例收取 1% 3% 200
1
担保公司
保证金 调查费
收费标 准：
2 3 4 房产交易中心 装修公司 大地众泰
抵押费（50 万为界） 230-380 设计费 代理费 1% 1%
项目目的：为了更好的衔接产业链：客户-中介-大地众泰-担保公司-银行-装饰公司，
特别开发了此家居装修贷款分期业务；
可行性分析：公司多年从事房屋贷款、产权办理、过户、评估、网签等现有实力，和
可行性 分析 现有条件；及多家中介公司合作伙伴为工作基础；正是创造品牌化、多元经营、推出家居装 修贷款分期业务的内在优势。
客户、市场情况及前景分析：装修客户大多是刚刚购买新房，或者是婚房准备的；
2
也就是说大部分人，在购买房屋或者是装修新房的时候都是就高不就低的原则；所以，是资 金紧缺人群，正式需要贷款的客户，此时正式家居贷款分期业务拓展的好时候。 存在问题：就是客户必须是房屋产权人，必须是有房产证的客户； 解决方法：如果客户有多套房屋，可以利用其中一套有条件的房产做贷款；
以贷款本金 10 万为例：按照等额本息法，最终还款额与家居分期贷款比较： 执行基准贷款利率上浮 30% 104318.40 108468.96 执行基准贷款利率上浮 15% 家居分期 103815.00 107470.56 104000.00 106500.00
年限 举例 说明 一年 二年
三年
112694.76
111182.04
109500.00
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2011 年家居装修贷款部工作计划书
计 名 划 称 [ 家居贷款部 2011 年工作计划 ] 部 门：家居贷款部
人员 公司内部所有员工、合作中介、装饰公司 计划人 及组织者 冯婷云 家居 贷款 分期 项目 项目名称：家居装修贷款分期
姓 名：XXX 目的：企业品牌化、多元化发展路线 （组合式销售，联合共赢，） 协助者 （助理）：待聘
业务介绍： 家居装修贷款分期指中国银行信用卡持卡人在中行指定的装修公司办理家居装修 业务，签订装修协议后向中行申请提升信用卡额度，经中国银行审核并授予额度后，通过 POS 联机交易方式进行分期付款交易。 中国银行按照约定将交易金额扣除手续费后一次性将 装修款项划入装修公司账户， 再将交易金额按分期期数平均分配， 并在每月规定的时间从持 卡人信用卡账户扣款，持卡人承担的手续费于分期交易成功后一次性扣除。 支持卡种 支持币种 支持期数 授信额度 中国银行信用卡个人卡 （不含公务卡、单位卡） 人民币 12 期 24 期 36 期
采取每平方米≤1000 元和装修预算就低为原则进行授信 中国银行（易居通） 4.00% 6.50% 9.50% 招商银行（家装易） 4.50% 8%或 8.5% 无 建设银行（安居分期） 3%或者 4% 7.00% 无
1.中行与 期数 其它银行 12 期 手续费比 较： 24 期 36 期
额度高
手续简
方便、快捷
2.产品 优势：
费率低 （固定 利率）
家居随心通
额度面广
1
确定装修方案
业务 流程：
业务流程
签署协议
装修公司 执行装修方案
提供文件资料
在我行指定POS机刷卡
银行审批
落实房产 担保抵押
收费机构
收费项目 担保费
按照贷款额的比例收取 1% 3% 200
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担保公司
保证金 调查费
收费标 准：
2 3 4 房产交易中心 装修公司 大地众泰
抵押费（50 万为界） 230-380 设计费 代理费 1% 1%
项目目的：为了更好的衔接产业链：客户-中介-大地众泰-担保公司-银行-装饰公司，
特别开发了此家居装修贷款分期业务；
可行性分析：公司多年从事房屋贷款、产权办理、过户、评估、网签等现有实力，和
可行性 分析 现有条件；及多家中介公司合作伙伴为工作基础；正是创造品牌化、多元经营、推出家居装 修贷款分期业务的内在优势。
客户、市场情况及前景分析：装修客户大多是刚刚购买新房，或者是婚房准备的；
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也就是说大部分人，在购买房屋或者是装修新房的时候都是就高不就低的原则；所以，是资 金紧缺人群，正式需要贷款的客户，此时正式家居贷款分期业务拓展的好时候。 存在问题：就是客户必须是房屋产权人，必须是有房产证的客户； 解决方法：如果客户有多套房屋，可以利用其中一套有条件的房产做贷款；
以贷款本金 10 万为例：按照等额本息法，最终还款额与家居分期贷款比较： 执行基准贷款利率上浮 30% 104318.40 108468.96 执行基准贷款利率上浮 15% 家居分期 103815.00 107470.56 104000.00 106500.00
年限 举例 说明 一年 二年
三年
112694.76
111182.04
109500.00
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