实习报告
实习名称： 企业经营管理仿真模拟
学生姓名： 公司名称： 学 班 专 号： 级： 业：
曾晶晶 钱多多有限公司 [1**********]8 城南市场营销 0902 市场营销 彭朝晖 冯玉红 廖妮娅
指导教师 ：
一、实习项目：
企业生产经营管理仿真模拟——ERP 沙盘和电子盘模拟运营
二、实习目的：
通过模拟若干年企业经营管理， 使受训者在分析市场、 制定战略、 营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规 律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体 验中完成从知识到技能的转化。
三、实习时间：
2013.1.7-----1.18 日
四、实习内容和要求：
模拟企业经营管理，要求团队合作制定本企业的战略规划，保证 企业生存与发展
五、实习步骤：
1．企业的创立 以小组为单位成立企业，召开第一次协商会议，进行职位分工， 为企业取名，规划公司七年的发展。 2．ERP 实盘运行，了解 ERP 的规则，ERP 的运营流程； （1）每年由 CEO 主持召开会议，根据产品的市场需求预测，对 手的行为预测，决定新产品和新市场的开发； （2）营销总监据此进行广告的投放，产品质量认证工作等； （3）生产总监根据订单进行设备的调整，生产进度的控制等； （4）采购总监根据生产进度的安排及时采购各种原材料，将库
存控制到最低； （5）财务总监对全公司的资金进行调度，若出现资金短缺时及 时提醒，及时筹措，同时注意控制筹资的成本。 （6） 每年年末财务总监作出财务报表， 牵头召开总结会议。 CEO 3．ERP 电子盘运行 在通过实盘了解 ERP 的规则和运营流程的基础上， 通过计算机建 立企业的信息管理系统，为企业的决策提供依据。这样将企业的资金 流、物资流、产品流和信息流融为一体。真正实现精益化管理。
六、实习资料：
沙盘和用友-创业者软件
七、企业运营数据：
银行贷款信息 贷款金额 300M 贷款类型 短期贷款 借款时间 第 7 年第 2 季 还款时间 第 8 年第 2 季
应收款信息 金额 17M 24M 帐期 1 2
市场认证信息 名称 本地 区域 国内 亚洲 国际 拥有资格时间 第 1 年第 4 季 第 1 年第 4 季 第 4 年第 4 季 开发费用 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 开发周期 1年 1年 2年 3年 4年 剩余开发时间
ISO 认证信息 名称 ISO9000 ISO14000 拥有资格时间 第 2 年第 4 季 第 4 年第 4 季 开发费用 1M/年 2M/年 开发周期 2年 2年 剩余开发时间
产品开发信息 名称 P1 P2 P3 P4 拥有资格时间 第 1 年第 2 季 第 1 年第 4 季 第 3 年第 3 季 开发费用 1M/季 1M/季 1M/季 2M/季 开发周期 2季 4季 6季 6季 剩余开发时间
原料库存信息 名称 R3 R4 库存数量 2 2
产品库存信息
名称 库存数量
原料定购信息 名称 定购数量 总金额 下单时间
产品订单信息 编号 15-8-0461 15-7-0406 15-8-0452 15-8-0447 15-8-0393 15-8-0385 15-7-0340 15-8-0371 15-8-0368 15-8-0353 15-8-0347 15-8-0281 15-8-0273 15-7-0232 15-7-0229 15-7-0176 15-7-0161 15-7-0102 15-8-0092 15-7-0094 15-7-0056 15-7-0044 15-7-0040 市场 产品 P2 P3 P3 P2 P3 P2 P3 P3 P2 P3 P2 P3 P2 P3 P2 P2 P2 P1 P1 P2 P2 P2 P1 数量 2 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 3 2 2 4 5 3 1 3 2 2 1 3 总价 12M 24M 26M 17M 17M 6M 9M 17M 19M 25M 20M 27M 13M 18M 31M 36M 24M 5M 14M 15M 14M 6M 15M 得单 年份 第7年 第7年 第7年 第7年 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第5年 第5年 第5年 第5年 第4年 第4年 第3年 第3年 第3年 第2年 第2年 第2年 交货 期 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 1季 1季 4季 4季 4季 4季 4季 帐期 2季 2季 1季 1季 1季 1季 1季 1季 2季 1季 2季 1季 1季 1季 2季 3季 2季 1季 2季 2季 2季 2季 3季 交货 时间 72 74 71 74 64 64 63 64 64 63 62 54 54 51 53 42 41 31 34 34 24 24 24 订单 状态 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交
区域 区域 本地 本地 国内 国内 国内 区域 区域 本地 本地 区域 区域 本地 本地 区域 本地 区域 本地 本地 区域 本地 本地
厂房信息 厂房 类型 大厂房 厂房 状态 租 总容 量 6 空置 容量 1 买入 价 40M 租金 (年) 5M 出售价 40M 最后 付租 71
生产线信息 厂房 产品 P3 P2 P2 P2 P3 类型 状态 工作 情况 空闲 在产 空闲 空闲 空闲 累计 投资 5M 5M 15M 20M 20M 73 开产 时间 开建 时间 11 11 11 22 24 建成 时间 11 11 23 32 34 剩余 时间
大厂房 大厂房 大厂房 大厂房 大厂房
手工线 手工线 自动线 柔性线 柔性线
可用 可用 可用 可用 可用
U09 综合财务信息 贴息 利息 转产费 租金 管理费 广告费 信息费 损失 销售收入 直接成本 产品开发费 市场开发费 ISO 认证费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
U09 综合费用表 项目/年度 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 厂房租金 新市场开拓 ISO 资格认证 产品研发 信息费 合计 第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年 4 0 3 0 0 0 2 1 6 0 16 第2年 4 9 4 5 0 0 0 1 3 0 26 第3年 4 6 6 2 0 0 1 2 3 0 24 第4年 4 8 6 3 0 5 1 2 0 0 29 第5年 4 11 5 -49 0 5 0 0 0 0 -24 第6年 4 14 5 -36 0 5 0 0 0 0 -8 第7年 4 10 5 0 0 5 0 0 0 0 24
U09 利润表 项目/年度 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年 0 0 0 16 -16 0 -16 0 -16 0 -16 第2年 35 15 20 26 -6 3 -9 10 -19 0 -19 第3年 34 14 20 24 -4 6 -10 13 -23 0 -23 第4年 60 24 36 29 7 14 -7 23 -30 0 -30 第5年 89 38 51 -24 75 13 62 12 50 0 50 第6年 113 53 60 -8 68 11 57 5 52
3 49 第7年 79 39 40 24 16 8 8 10 -2 0 -2
U09 资产负债表 项目/年度 现金 应收款 在制品 产成品 原料 流动资产合计 厂房 机器设备 在建工程 固定资产合计 资产总计 长期负债 短期负债 所得税 负债合计 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 负债和所有者权 益总计 第0年 100 0 0 0 0 100 0 0 0 0 100 0 0 0 0 100 0 0 100 100 第1年 165 0 6 0 3 174 40 15 5 60 234 50 100 0 150 100 0 -16 84 234 第2年 103 35 10 0 0 148 40 27 20 87 235 50 120 0 170 100 -16 -19 65 235 第3年 69 29 15 9 9 131 40 61 0 101 232 50 140 0 190 100 -35 -23 42 232 第4年 49 12 0 11 3 75 0 47 0 47 122 50 60 0 110 100 -58 -30 12 122 第5年 24 40 6 3 7 80 0 32 0 32 112 50 0 0 50 100 -88 50 62 112 第6年 24 102 18 0 9 153 0 21 0 21 174 0 60 3 63 100 -38 49 111 174 第7年 348 41 3 0 4 396 0 13 0 13 409 0 300 0 300 100 11 -2 109 409
八、分析总结：
为期一周的企业模拟竞争实习转眼就结束了，个中感受难以说得很清，但 是在彭老师的悉心指导下的确学习了很多。 且很真实的感受了钱多多公司在市场 竞争中的起起伏伏， 用紧张来形容一点也不过分。 当公司几近面临破产的的时候， 我们担心害怕， 想尽一切办法去挽救。当我们一起努力看着公司走向正轨的时候 的喜悦也自然不言而喻。 作为公司的财务总监，我自身倍感压力，因为我的每一次财务决定都将决 定公司本季度和下一季度的财务收入和公司在市场上所处的一个地位， 稍不留神 就会由于我的疏忽或者一个小小的错误决定而导致公司的财务危机。 但是在组员 的帮助下，我们共同商讨对策，精细的算好每一步的财务运作，即使我们在后面 两年差点就破产， 但是我们钱多多公司还是挺过了那段时间。最后我们还是成功 了。 在这次实习中，我学习到了很多很多，大致归结与以下几点： 1）团队合作：团队合作是必须的。7 个人的分工合作、协调是非常重要的，因 为涉及到一个企业的运营，所以作为公司各个部分的经理必须做好本质的工作， 同时要协调好与其他部门的工作。比如：生产经理必须计划好生产，然后与采购 经理协调生产，同时将生产计划告知财务，使财务能够对财务做好计划，最后还 要生产经理把全年的生产能力告知销售经理， 然后销售经理依据生产能力去拿订 单，等等。这些都是通过团队合作来完成的。可以肯定的是如果团队之间不能合 作好、协调好，必然会失败的。 （2）战略决定计划，计划决定生命。一个企业必须有长远的战略，然后按着战 略目标进行下去，才能够继续发展。但是光有了战略，没有相应的计划，企业随 时有可能轰然倒掉。只有制定了详细准确的生产，销售，财务，采购计划才能使 企业持续发
展下去。 （3）财务是最关键的环节。我很庆幸这次我们团队有了两个非常有实力、非常 负责人的财务经理。 正是他们的表现保证了我们财务状况非常的好，同时保证了 我们战略的顺利进行。 而反观其他的 5 组， 都出现了不同的财务状况， 有破产的， 有借高利贷的，有变卖固定资产的等等。而我们在一个并不占优的战略下，保持 了财务良好的状态。 （4）钱从哪里来？利润。不要忽略了这个简单的道理。具体到细节可以是：减 少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须 意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告 费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致 一开始就非常的被动。 在即将毕业之际，这样的实习留给我们诸多的精彩。
九、成绩评定
一、单项评分： 1.团队合作情况： ，占总分 40% ，占总分 30%
2.交广告定单及报表的及时性情况： 3.企业生产能力情况： ，占总分 30%
二、综合评分
综合成绩：
分（折合等级
）
指导教师签名： 时间：2013 年 1 月 20 日
小组构成明细表
姓名 CEO CFO 王明春 曾晶晶 专业、班级 学号
市营 0902 班 [1**********]1 市营 0902 班 [1**********]8 市营 0902 班 [1**********]4 市营 0902 班 [1**********]3 市营 0902 班 [1**********]7 市营 0902 班 [1**********]2 市营 0902 班 [1**********]3
生产总监 邓文峰 助理 毛海涛 采购经理 李为 营销总监 苏晓霞 助理 李姣
实习报告
实习名称： 企业经营管理仿真模拟
学生姓名： 公司名称： 学 班 专 号： 级： 业：
曾晶晶 钱多多有限公司 [1**********]8 城南市场营销 0902 市场营销 彭朝晖 冯玉红 廖妮娅
指导教师 ：
一、实习项目：
企业生产经营管理仿真模拟——ERP 沙盘和电子盘模拟运营
二、实习目的：
通过模拟若干年企业经营管理， 使受训者在分析市场、 制定战略、 营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规 律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体 验中完成从知识到技能的转化。
三、实习时间：
2013.1.7-----1.18 日
四、实习内容和要求：
模拟企业经营管理，要求团队合作制定本企业的战略规划，保证 企业生存与发展
五、实习步骤：
1．企业的创立 以小组为单位成立企业，召开第一次协商会议，进行职位分工， 为企业取名，规划公司七年的发展。 2．ERP 实盘运行，了解 ERP 的规则，ERP 的运营流程； （1）每年由 CEO 主持召开会议，根据产品的市场需求预测，对 手的行为预测，决定新产品和新市场的开发； （2）营销总监据此进行广告的投放，产品质量认证工作等； （3）生产总监根据订单进行设备的调整，生产进度的控制等； （4）采购总监根据生产进度的安排及时采购各种原材料，将库
存控制到最低； （5）财务总监对全公司的资金进行调度，若出现资金短缺时及 时提醒，及时筹措，同时注意控制筹资的成本。 （6） 每年年末财务总监作出财务报表， 牵头召开总结会议。 CEO 3．ERP 电子盘运行 在通过实盘了解 ERP 的规则和运营流程的基础上， 通过计算机建 立企业的信息管理系统，为企业的决策提供依据。这样将企业的资金 流、物资流、产品流和信息流融为一体。真正实现精益化管理。
六、实习资料：
沙盘和用友-创业者软件
七、企业运营数据：
银行贷款信息 贷款金额 300M 贷款类型 短期贷款 借款时间 第 7 年第 2 季 还款时间 第 8 年第 2 季
应收款信息 金额 17M 24M 帐期 1 2
市场认证信息 名称 本地 区域 国内 亚洲 国际 拥有资格时间 第 1 年第 4 季 第 1 年第 4 季 第 4 年第 4 季 开发费用 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 开发周期 1年 1年 2年 3年 4年 剩余开发时间
ISO 认证信息 名称 ISO9000 ISO14000 拥有资格时间 第 2 年第 4 季 第 4 年第 4 季 开发费用 1M/年 2M/年 开发周期 2年 2年 剩余开发时间
产品开发信息 名称 P1 P2 P3 P4 拥有资格时间 第 1 年第 2 季 第 1 年第 4 季 第 3 年第 3 季 开发费用 1M/季 1M/季 1M/季 2M/季 开发周期 2季 4季 6季 6季 剩余开发时间
原料库存信息 名称 R3 R4 库存数量 2 2
产品库存信息
名称 库存数量
原料定购信息 名称 定购数量 总金额 下单时间
产品订单信息 编号 15-8-0461 15-7-0406 15-8-0452 15-8-0447 15-8-0393 15-8-0385 15-7-0340 15-8-0371 15-8-0368 15-8-0353 15-8-0347 15-8-0281 15-8-0273 15-7-0232 15-7-0229 15-7-0176 15-7-0161 15-7-0102 15-8-0092 15-7-0094 15-7-0056 15-7-0044 15-7-0040 市场 产品 P2 P3 P3 P2 P3 P2 P3 P3 P2 P3 P2 P3 P2 P3 P2 P2 P2 P1 P1 P2 P2 P2 P1 数量 2 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 3 2 2 4 5 3 1 3 2 2 1 3 总价 12M 24M 26M 17M 17M 6M 9M 17M 19M 25M 20M 27M 13M 18M 31M 36M 24M 5M 14M 15M 14M 6M 15M 得单 年份 第7年 第7年 第7年 第7年 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第5年 第5年 第5年 第5年 第4年 第4年 第3年 第3年 第3年 第2年 第2年 第2年 交货 期 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 4季 1季 1季 4季 4季 4季 4季 4季 帐期 2季 2季 1季 1季 1季 1季 1季 1季 2季 1季 2季 1季 1季 1季 2季 3季 2季 1季 2季 2季 2季 2季 3季 交货 时间 72 74 71 74 64 64 63 64 64 63 62 54 54 51 53 42 41 31 34 34 24 24 24 订单 状态 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交 已交
区域 区域 本地 本地 国内 国内 国内 区域 区域 本地 本地 区域 区域 本地 本地 区域 本地 区域 本地 本地 区域 本地 本地
厂房信息 厂房 类型 大厂房 厂房 状态 租 总容 量 6 空置 容量 1 买入 价 40M 租金 (年) 5M 出售价 40M 最后 付租 71
生产线信息 厂房 产品 P3 P2 P2 P2 P3 类型 状态 工作 情况 空闲 在产 空闲 空闲 空闲 累计 投资 5M 5M 15M 20M 20M 73 开产 时间 开建 时间 11 11 11 22 24 建成 时间 11 11 23 32 34 剩余 时间
大厂房 大厂房 大厂房 大厂房 大厂房
手工线 手工线 自动线 柔性线 柔性线
可用 可用 可用 可用 可用
U09 综合财务信息 贴息 利息 转产费 租金 管理费 广告费 信息费 损失 销售收入 直接成本 产品开发费 市场开发费 ISO 认证费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
U09 综合费用表 项目/年度 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 厂房租金 新市场开拓 ISO 资格认证 产品研发 信息费 合计 第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年 4 0 3 0 0 0 2 1 6 0 16 第2年 4 9 4 5 0 0 0 1 3 0 26 第3年 4 6 6 2 0 0 1 2 3 0 24 第4年 4 8 6 3 0 5 1 2 0 0 29 第5年 4 11 5 -49 0 5 0 0 0 0 -24 第6年 4 14 5 -36 0 5 0 0 0 0 -8 第7年 4 10 5 0 0 5 0 0 0 0 24
U09 利润表 项目/年度 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年 0 0 0 16 -16 0 -16 0 -16 0 -16 第2年 35 15 20 26 -6 3 -9 10 -19 0 -19 第3年 34 14 20 24 -4 6 -10 13 -23 0 -23 第4年 60 24 36 29 7 14 -7 23 -30 0 -30 第5年 89 38 51 -24 75 13 62 12 50 0 50 第6年 113 53 60 -8 68 11 57 5 52
3 49 第7年 79 39 40 24 16 8 8 10 -2 0 -2
U09 资产负债表 项目/年度 现金 应收款 在制品 产成品 原料 流动资产合计 厂房 机器设备 在建工程 固定资产合计 资产总计 长期负债 短期负债 所得税 负债合计 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 负债和所有者权 益总计 第0年 100 0 0 0 0 100 0 0 0 0 100 0 0 0 0 100 0 0 100 100 第1年 165 0 6 0 3 174 40 15 5 60 234 50 100 0 150 100 0 -16 84 234 第2年 103 35 10 0 0 148 40 27 20 87 235 50 120 0 170 100 -16 -19 65 235 第3年 69 29 15 9 9 131 40 61 0 101 232 50 140 0 190 100 -35 -23 42 232 第4年 49 12 0 11 3 75 0 47 0 47 122 50 60 0 110 100 -58 -30 12 122 第5年 24 40 6 3 7 80 0 32 0 32 112 50 0 0 50 100 -88 50 62 112 第6年 24 102 18 0 9 153 0 21 0 21 174 0 60 3 63 100 -38 49 111 174 第7年 348 41 3 0 4 396 0 13 0 13 409 0 300 0 300 100 11 -2 109 409
八、分析总结：
为期一周的企业模拟竞争实习转眼就结束了，个中感受难以说得很清，但 是在彭老师的悉心指导下的确学习了很多。 且很真实的感受了钱多多公司在市场 竞争中的起起伏伏， 用紧张来形容一点也不过分。 当公司几近面临破产的的时候， 我们担心害怕， 想尽一切办法去挽救。当我们一起努力看着公司走向正轨的时候 的喜悦也自然不言而喻。 作为公司的财务总监，我自身倍感压力，因为我的每一次财务决定都将决 定公司本季度和下一季度的财务收入和公司在市场上所处的一个地位， 稍不留神 就会由于我的疏忽或者一个小小的错误决定而导致公司的财务危机。 但是在组员 的帮助下，我们共同商讨对策，精细的算好每一步的财务运作，即使我们在后面 两年差点就破产， 但是我们钱多多公司还是挺过了那段时间。最后我们还是成功 了。 在这次实习中，我学习到了很多很多，大致归结与以下几点： 1）团队合作：团队合作是必须的。7 个人的分工合作、协调是非常重要的，因 为涉及到一个企业的运营，所以作为公司各个部分的经理必须做好本质的工作， 同时要协调好与其他部门的工作。比如：生产经理必须计划好生产，然后与采购 经理协调生产，同时将生产计划告知财务，使财务能够对财务做好计划，最后还 要生产经理把全年的生产能力告知销售经理， 然后销售经理依据生产能力去拿订 单，等等。这些都是通过团队合作来完成的。可以肯定的是如果团队之间不能合 作好、协调好，必然会失败的。 （2）战略决定计划，计划决定生命。一个企业必须有长远的战略，然后按着战 略目标进行下去，才能够继续发展。但是光有了战略，没有相应的计划，企业随 时有可能轰然倒掉。只有制定了详细准确的生产，销售，财务，采购计划才能使 企业持续发
展下去。 （3）财务是最关键的环节。我很庆幸这次我们团队有了两个非常有实力、非常 负责人的财务经理。 正是他们的表现保证了我们财务状况非常的好，同时保证了 我们战略的顺利进行。 而反观其他的 5 组， 都出现了不同的财务状况， 有破产的， 有借高利贷的，有变卖固定资产的等等。而我们在一个并不占优的战略下，保持 了财务良好的状态。 （4）钱从哪里来？利润。不要忽略了这个简单的道理。具体到细节可以是：减 少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须 意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告 费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致 一开始就非常的被动。 在即将毕业之际，这样的实习留给我们诸多的精彩。
九、成绩评定
一、单项评分： 1.团队合作情况： ，占总分 40% ，占总分 30%
2.交广告定单及报表的及时性情况： 3.企业生产能力情况： ，占总分 30%
二、综合评分
综合成绩：
分（折合等级
）
指导教师签名： 时间：2013 年 1 月 20 日
小组构成明细表
姓名 CEO CFO 王明春 曾晶晶 专业、班级 学号
市营 0902 班 [1**********]1 市营 0902 班 [1**********]8 市营 0902 班 [1**********]4 市营 0902 班 [1**********]3 市营 0902 班 [1**********]7 市营 0902 班 [1**********]2 市营 0902 班 [1**********]3
生产总监 邓文峰 助理 毛海涛 采购经理 李为 营销总监 苏晓霞 助理 李姣