李宁公司战略现状分析及决策建议

学院: 经济管理学院

专业与班级: PMBA1班

姓名: 彭乾任课教师: 陈永东

提交日期: 2015年2月10日

1、中国运动服装产业环境分析 .............................................................................................. 1

1.1、中国运动服装产业的市场成长性与市场发展前景 ................................................ 1

1.1.1、成长性分析 ...................................................................................................... 1 1.1.2、市场发展前景 .................................................................................................. 2 1.2、中国运动服装产业的市场结构 ................................................................................ 3

1.2.1、卖方角度 .......................................................................................................... 3 1.2.2、买方角度 .......................................................................................................... 4 1.2.3、总结 .................................................................................................................. 5

2、运动服装行业的价值链分析 .............................................................................................. 5

2.1、运动服装行业价值链的盈利模式概览 .................................................................... 5

2.1.1、运动服饰行业的供应链分析 .......................................................................... 5 2.1.2、制造商的盈利模式（OEM） .......................................................................... 5 2.1.3、分销商的盈利模式 .......................................................................................... 6 2.1.4、品牌商的盈利模式 .......................................................................................... 6 2.2、品牌商的盈利模式分析 ............................................................................................ 6

2.2.1、提高产品品质 .................................................................................................. 6 2.2.2、速度取胜 .......................................................................................................... 6 2.2.3、加大品牌投入 .................................................................................................. 7 2.2.4、设立体验中心 .................................................................................................. 7

3、李宁公司陷入困境的原因 .................................................................................................. 7

3.1、表象——财务困境 .................................................................................................... 7 3.2、表象——运营问题 .................................................................................................... 8

3.2.1、运营成本控制不够高效 .................................................................................. 9 3.2.2、存货周期长，资金风险大 ............................................................................ 10 3.2.3、渠道变革问题 ................................................................................................ 10 3.3、根源——战略失误 .................................................................................................. 11

3.3.1、品牌转型失败 ................................................................................................ 11

3.3.2、目标消费者群定位不准确，消费群老化 .................................................... 12 3.3.3、多品牌战略失误 ............................................................................................ 12 3.3.4、宣传战略模糊 ................................................................................................ 13 3.3.5、专业化不足 .................................................................................................... 13

4、TPG应对之道的得与失 .................................................................................................... 13

4.1、TPG的主要措施 ...................................................................................................... 13 4.2、TPG的实际效果 ...................................................................................................... 14 4.3、价值与局限 .............................................................................................................. 14 5、走出困境的决策建议 ........................................................................................................ 14

5.1、战略选择 .................................................................................................................. 14

5.1.1、SWOT分析 ..................................................................................................... 14 5.1.2、公司层战略 .................................................................................................... 15 5.2、关键价值活动 ........................................................................................................ 16

5.2.1、重塑品牌形象 ................................................................................................ 17 5.2.2、渠道策略的改进 ............................................................................................ 17

1、中国运动服装产业环境分析

1.1、中国运动服装产业的市场成长性与市场发展前景

1.1.1、成长性分析

根据国家统计局全国经济普查数据显示，过去的10年中，纺织、服装行业主营业务收入持续稳步增长，2014年市场规模较2005年扩大到4倍规模，预计到2025年前后，市场规模能够再翻一番。虽市场规模不断扩大，但增速趋稳，符合我国宏观经济新常态的大形势。

2005-2008年中国运动品牌市场规模增长图（单位：千元）

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