2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛【参赛青年填写】2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 商 业 计 划 书企业名称： 创业者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 电子邮件： 家庭住址： 提交日期： 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业 ： 企业工商注册时间： 雇佣人数： （请附以营业执照复印件） 月平均营业收入： 住宅电话：MSN/QQ:1
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定； 2）租赁（期限、费用和起止时间）；3）合约续签和房租调整； 4）配套设 施和装修 ；5）需要的许可证 ； 6）租赁建筑面积；7）地理位置； 8）交通条件； 9） 场所的安全性创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书；2）工作经历； 3）培训；4）兴趣和爱好；5）其他信息； 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。创业培训4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。2
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛你的市场5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况， 比如年龄、 职业、 收入状况、 行为习惯等。5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。你的市场（续）7. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进 行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于200 字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店； 2）市场摊位； 3）远程销售； 4）电话推销； 5）流动销售；6）网络销售或邮寄销售； 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告； 2）海报或传单；3）橱窗展示； 4）口头介绍； 5）邮寄宣传资料；6）网站宣传； 7）车体广告等 3．请列出广告费用。3
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛8. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。销售分析9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本； 2）仓库费用；3）暖气费／电费／租金；4）劳动力开支；5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。9. b） 请说明你需销售多少产品或服务来维持正常的现金流 （一般不少于150字） 。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？设备和运输10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不 少于100字）。已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币）（不够可加行）4
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。执照明细执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容（不够可加行）保险11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额： 1．公共责任险；2．产品责任险；3．货物运输保险；4．灾害险；5．车辆保险；6．人身保险； 7．财产保险；8．防盗险 ；9．员工社保基金及保险险种保费金额（不够可加行）现金流量提示：1．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 2．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。 3．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。 （注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 4．不要过高地估计库存水平，要切合实际。 5．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 6．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。5
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1．银行；2．企业借款 ；3．家人及朋友；4．自己的积蓄；5．其他（注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额合计 从我们的项目获 得资金 总计6
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2．将所有收入填写在表格的底栏。 3．不要将任何业务开支填到该表中（单位：元）预计年度开支按揭 租金 公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等） 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品 服装 通讯费（电话费、收视费等） 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险、维修维护 储蓄 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修/病休等） 小计：开支（a） 预计年度收入 家人或伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小计：收入 （b） 剩余收入总计（即a-b）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。7
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛现金流量预测：月份 现金流入 顾客支付的现金 支持性补贴 公益项目拨付 其他业务收入 税费 其他 总计 现金流出 材料 库存 工资 租金／费12个月上个会计期企业名称：总计[**************]8
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛取暖／照明 公关／广告 电话／传真 邮资／文具 保险 维修／维护 运输／差旅 固定资产投资 向本项目还贷 向其他机构还贷 专业咨询费 税费 其他 现金流出总计 净现金流量 期初余额/亏损 期末余额/亏损9
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛【参赛青年填写】2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 商 业 计 划 书企业名称： 创业者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 电子邮件： 家庭住址： 提交日期： 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业 ： 企业工商注册时间： 雇佣人数： （请附以营业执照复印件） 月平均营业收入： 住宅电话：MSN/QQ:1
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定； 2）租赁（期限、费用和起止时间）；3）合约续签和房租调整； 4）配套设 施和装修 ；5）需要的许可证 ； 6）租赁建筑面积；7）地理位置； 8）交通条件； 9） 场所的安全性创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书；2）工作经历； 3）培训；4）兴趣和爱好；5）其他信息； 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。创业培训4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。2
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛你的市场5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况， 比如年龄、 职业、 收入状况、 行为习惯等。5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。你的市场（续）7. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进 行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于200 字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店； 2）市场摊位； 3）远程销售； 4）电话推销； 5）流动销售；6）网络销售或邮寄销售； 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告； 2）海报或传单；3）橱窗展示； 4）口头介绍； 5）邮寄宣传资料；6）网站宣传； 7）车体广告等 3．请列出广告费用。3
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛8. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。销售分析9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本； 2）仓库费用；3）暖气费／电费／租金；4）劳动力开支；5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。9. b） 请说明你需销售多少产品或服务来维持正常的现金流 （一般不少于150字） 。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？设备和运输10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不 少于100字）。已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币）（不够可加行）4
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。执照明细执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容（不够可加行）保险11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额： 1．公共责任险；2．产品责任险；3．货物运输保险；4．灾害险；5．车辆保险；6．人身保险； 7．财产保险；8．防盗险 ；9．员工社保基金及保险险种保费金额（不够可加行）现金流量提示：1．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 2．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。 3．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。 （注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 4．不要过高地估计库存水平，要切合实际。 5．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 6．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。5
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1．银行；2．企业借款 ；3．家人及朋友；4．自己的积蓄；5．其他（注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额合计 从我们的项目获 得资金 总计6
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2．将所有收入填写在表格的底栏。 3．不要将任何业务开支填到该表中（单位：元）预计年度开支按揭 租金 公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等） 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品 服装 通讯费（电话费、收视费等） 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险、维修维护 储蓄 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修/病休等） 小计：开支（a） 预计年度收入 家人或伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小计：收入 （b） 剩余收入总计（即a-b）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。7
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛现金流量预测：月份 现金流入 顾客支付的现金 支持性补贴 公益项目拨付 其他业务收入 税费 其他 总计 现金流出 材料 库存 工资 租金／费12个月上个会计期企业名称：总计[**************]8
2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛取暖／照明 公关／广告 电话／传真 邮资／文具 保险 维修／维护 运输／差旅 固定资产投资 向本项目还贷 向其他机构还贷 专业咨询费 税费 其他 现金流出总计 净现金流量 期初余额/亏损 期末余额/亏损9