2011年迎新晚会
招
商
策
划
主办单位：西南大学创业协会 共青团西南大学委员会
西南大学学生社团联合会
承办单位: 西南大学音乐协会 管理协会 遵义老乡会 山西老乡会
安顺老乡会 六盘水老乡会等
招商策划书目录
前言
◆活动背景
活动概况
◆活动宗旨
◆活动内容
◆活动经费预算
赞助价值
◆市场分析
◆宣传方案
致赞助商
◆赞助意义
◆结束语
前言
◆活动背景
新生刚入校，加入我们创业协会这个团结友爱的大家庭，于本年的10月正好国
庆长假结束是活动开展的最好时机，更是产品宣传的最佳时间，形象策划的最优
时段。因此我们创业协会与音律协会和管理协会联合精心策划了本次迎新活动，
我们打算通过举办迎新晚会，欢迎他们的到来。作为青春的代言人，大学生总洋
溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动将会多加关注并踊
跃参与。此外本次活动是西南大学大创业协会最具特色的招牌活动之一，也是本
学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大
力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、
特邀嘉宾等等的鼎立相助和参与。这届时必能让主办方的知名度得到很大的提
高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。
活动概况
◆活动宗旨
为表示对11级全体新会员的欢迎，西南大学创业协会联合西南大学音乐协会管
理协会遵义老乡会 山西老乡会 安顺老乡会 六盘水老乡会等联合举行本次迎新
晚会以及，以此丰富会员的大学生活，激发会员们对新学校、新生活的热爱。我
们将在学校四运举办本次迎新晚会。我们希望这不仅是一个迎新的舞台，同时也
是展示自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给他们带来
快乐；同时让他们对协会有更深的了解；丰富他们的大学生活通过晚会形式表示
协会对大一新生的热烈欢迎, 增强协会的凝聚力和团结力, 并且增强与高年纪学
生的沟通交流。而且在十月这个黄金时间，哪个企业最先策划出极具创意的活动，
哪个企业就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司在这个月做最有效的
宣传，哪个公司就能树立稳固的公司品牌，更快占领这万人市场。
◆活动内容
活动主题：迎新晚会
活动时间：2010年10月23号（暂定）
活动地点：西南大学第四运动场
组织机构： 主办单位：西南大学创业协会 共青团西南大学委员会
西南大学学生社团联合会
承办单位: 西南大学音乐协会 管理协会 遵义老乡会
山西老乡会 六盘水老乡会 安顺老乡会
◆活动经费预算
共计15800元（我们将让晚会效果能达到最好，又尽量节约资源成本，
还希望与贵公司多家协商，已达成共同意见）
赞助价值
◆市场分析
高校市场极具潜力，具体分析如下：
1. 作为新生入学，面对的是西南大学创协协会800名新干事，以及音律协会
和管理协会的干事们其影响力远非一般媒体所能比的，通过多方位多层次多
角度的宣传，极大的拓展了市场，延伸了品牌价值，其影响群体的集中性和
长久性是独一无二的。本次活动将会张贴商家的横幅以及幕布
2、因为我们是学生组织中的非盈利机构，为此需要商家的赞助；商家们的
赞助将给予我们莫大的支持，而商家的品牌形象也将更深入人心；销售额也
获得一定的提升，商家的知名度、美誉度将大幅提高。
3、当代大学生多是20世纪八十年代出生的独生子女一代，为了适应新鲜的
大学生活一定会参加社团活动和一些大型活动。
4、由于中国大学是宽进严出模式，因而学生多在高中紧张学习，而进入大
学后反而变得轻松，开始寻求新的尝试。
5、学生初步社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方
式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。
可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园
做起，将为合作商家构建起一个长期稳定的营销市场！
◆宣传方式
我们的宣传保证：让投资最合理，是宣传最佳。
我们的宣传优势：以我们创业协会带领的来自各个协会的会员，以及
各个老乡会赞助，不仅仅现在记住你们的品牌，会把你们的形象带到
全国各地。
我们的宣传特点：卓越实效、费用合理、服务周到、永续合作。
具体方案：
（1）新颖方式：
1.在创协的QQ 群，微博，人人网上发布本次迎新晚会的
相关信依托网络广发消息（在现在这个网络时代，利
用网络宣传可以确保覆盖面。）
2、在个老乡会QQ 群上发布消息力求将本次迎新晚会的消
息覆盖到整个学校，进行最有力度的宣传（这是以
往活动都没有过的，到时候会有很多老乡会鼎力支
持）
3、到时候西南大学樟树林论坛，校广播台也会发把我们
迎新晚会活动的消息（这是包括院迎新晚会都无法
做到的，所以可以吸引更多的学生）
4、我们将以短信的形式告知我们的每一名会员（创协的
会员量在3000左右）
（2）传统方式：
1、我们将同期在南樟北樟悬挂横幅，幕布（幕布大概
在10m*10m会起到震撼的效果）
2、并在活动地点悬挂多条横幅，以及展板在宣传我们的
活动（并对商家信息进行宣传），整个会场都可以用
于商家的宣传（比起一般的传统宣传会有更好的宣传
效果）
致赞助商
◆赞助意义
1. 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在
高校的影响，通过全校的宣传，提高公司产品
在高校市场的占有率。
2. 我们真心的希望以这次活动为契机，和贵公司建立更长久的合
作关系，帮助贵公司不仅仅是在校内，而且在
社会上可有最大利益的实现，我们将在以后工
作为贵公司提供更大的支持。
◆结束语
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们来负责，公司可以派人监督，我们将以最大的诚意和最高的热情来对待这次合作。希望双方友好深入合作，元此次合作取得最好的效果，共同搞好这次迎新晚会，实现双赢，并争取在今后活动中再度携手共创佳绩。
2011年迎新晚会
招
商
策
划
主办单位：西南大学创业协会 共青团西南大学委员会
西南大学学生社团联合会
承办单位: 西南大学音乐协会 管理协会 遵义老乡会 山西老乡会
安顺老乡会 六盘水老乡会等
招商策划书目录
前言
◆活动背景
活动概况
◆活动宗旨
◆活动内容
◆活动经费预算
赞助价值
◆市场分析
◆宣传方案
致赞助商
◆赞助意义
◆结束语
前言
◆活动背景
新生刚入校，加入我们创业协会这个团结友爱的大家庭，于本年的10月正好国
庆长假结束是活动开展的最好时机，更是产品宣传的最佳时间，形象策划的最优
时段。因此我们创业协会与音律协会和管理协会联合精心策划了本次迎新活动，
我们打算通过举办迎新晚会，欢迎他们的到来。作为青春的代言人，大学生总洋
溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动将会多加关注并踊
跃参与。此外本次活动是西南大学大创业协会最具特色的招牌活动之一，也是本
学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大
力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、
特邀嘉宾等等的鼎立相助和参与。这届时必能让主办方的知名度得到很大的提
高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。
活动概况
◆活动宗旨
为表示对11级全体新会员的欢迎，西南大学创业协会联合西南大学音乐协会管
理协会遵义老乡会 山西老乡会 安顺老乡会 六盘水老乡会等联合举行本次迎新
晚会以及，以此丰富会员的大学生活，激发会员们对新学校、新生活的热爱。我
们将在学校四运举办本次迎新晚会。我们希望这不仅是一个迎新的舞台，同时也
是展示自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给他们带来
快乐；同时让他们对协会有更深的了解；丰富他们的大学生活通过晚会形式表示
协会对大一新生的热烈欢迎, 增强协会的凝聚力和团结力, 并且增强与高年纪学
生的沟通交流。而且在十月这个黄金时间，哪个企业最先策划出极具创意的活动，
哪个企业就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司在这个月做最有效的
宣传，哪个公司就能树立稳固的公司品牌，更快占领这万人市场。
◆活动内容
活动主题：迎新晚会
活动时间：2010年10月23号（暂定）
活动地点：西南大学第四运动场
组织机构： 主办单位：西南大学创业协会 共青团西南大学委员会
西南大学学生社团联合会
承办单位: 西南大学音乐协会 管理协会 遵义老乡会
山西老乡会 六盘水老乡会 安顺老乡会
◆活动经费预算
共计15800元（我们将让晚会效果能达到最好，又尽量节约资源成本，
还希望与贵公司多家协商，已达成共同意见）
赞助价值
◆市场分析
高校市场极具潜力，具体分析如下：
1. 作为新生入学，面对的是西南大学创协协会800名新干事，以及音律协会
和管理协会的干事们其影响力远非一般媒体所能比的，通过多方位多层次多
角度的宣传，极大的拓展了市场，延伸了品牌价值，其影响群体的集中性和
长久性是独一无二的。本次活动将会张贴商家的横幅以及幕布
2、因为我们是学生组织中的非盈利机构，为此需要商家的赞助；商家们的
赞助将给予我们莫大的支持，而商家的品牌形象也将更深入人心；销售额也
获得一定的提升，商家的知名度、美誉度将大幅提高。
3、当代大学生多是20世纪八十年代出生的独生子女一代，为了适应新鲜的
大学生活一定会参加社团活动和一些大型活动。
4、由于中国大学是宽进严出模式，因而学生多在高中紧张学习，而进入大
学后反而变得轻松，开始寻求新的尝试。
5、学生初步社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方
式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。
可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园
做起，将为合作商家构建起一个长期稳定的营销市场！
◆宣传方式
我们的宣传保证：让投资最合理，是宣传最佳。
我们的宣传优势：以我们创业协会带领的来自各个协会的会员，以及
各个老乡会赞助，不仅仅现在记住你们的品牌，会把你们的形象带到
全国各地。
我们的宣传特点：卓越实效、费用合理、服务周到、永续合作。
具体方案：
（1）新颖方式：
1.在创协的QQ 群，微博，人人网上发布本次迎新晚会的
相关信依托网络广发消息（在现在这个网络时代，利
用网络宣传可以确保覆盖面。）
2、在个老乡会QQ 群上发布消息力求将本次迎新晚会的消
息覆盖到整个学校，进行最有力度的宣传（这是以
往活动都没有过的，到时候会有很多老乡会鼎力支
持）
3、到时候西南大学樟树林论坛，校广播台也会发把我们
迎新晚会活动的消息（这是包括院迎新晚会都无法
做到的，所以可以吸引更多的学生）
4、我们将以短信的形式告知我们的每一名会员（创协的
会员量在3000左右）
（2）传统方式：
1、我们将同期在南樟北樟悬挂横幅，幕布（幕布大概
在10m*10m会起到震撼的效果）
2、并在活动地点悬挂多条横幅，以及展板在宣传我们的
活动（并对商家信息进行宣传），整个会场都可以用
于商家的宣传（比起一般的传统宣传会有更好的宣传
效果）
致赞助商
◆赞助意义
1. 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在
高校的影响，通过全校的宣传，提高公司产品
在高校市场的占有率。
2. 我们真心的希望以这次活动为契机，和贵公司建立更长久的合
作关系，帮助贵公司不仅仅是在校内，而且在
社会上可有最大利益的实现，我们将在以后工
作为贵公司提供更大的支持。
◆结束语
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们来负责，公司可以派人监督，我们将以最大的诚意和最高的热情来对待这次合作。希望双方友好深入合作，元此次合作取得最好的效果，共同搞好这次迎新晚会，实现双赢，并争取在今后活动中再度携手共创佳绩。