有邻与微小区电商案例分析
一.简介
有邻
有邻是有邻(杭州)软件有限公司开发的,基于小区的邻里互助平台。
有邻(杭州)软件有限公司成立于2014年7月。成立之初就获得了国内顶级风险投资公司千万级别的天使投资。阿里商学院电商案例分析
有邻希望建立一个基于小区的移动社交平台,在这里每一个人都可以感受到善意的问候,通过邻里间的交流以及互帮互助,改善当前越来越淡的邻里关系。有邻坚定的认为,小区作为自己生活以及将来小孩成长的最珍贵的地方,它的每一点温度的增加,都可以让我们生活的幸福感获得巨大的提升,在这里,我们将收获的不仅仅是邻里间的帮助,同时也是越来越温暖的美好生活。
微小区
通过微信+App双平台,将小区物业、小区业主、商户、广告投放者同时覆盖,通过商业运营满足业主日常所需,提供移动社区服务,走分众传媒的道路。
微小区致力服务社区生活,拉升生活品质。阿里商学院电商案例分析阿里商学院电商案例分析
二.市场分析
有邻
第一,体现在用户原有刚需的满足有了更多选择。例如,各种外卖平台让我们不再只有丽华快餐一家选择,干洗 O2O 可以让我们不必忍受小区门口那家总是“只此一家,嫌贵滚蛋”的态度阿里商学院电商案例分析
第二,是解决“懒人”的需求,即原来可以自己做,现在可以请更专业的人做,例如:家
政保洁、洗衣、便利店送货等。经济条件好的时候,懒人总会特别多,经济条件不好了,人就会变勤快
第三,是寻求生活方式的改变,一种内在自我突破与变化。例如,最近有特别多面向成人的兴趣培训和周末活动的 App,都主打的是在繁重的工作压力与快节奏之下,新的生活方式,前一阵子刷爆朋友圈的神秘花园也是这一类
微小区
社区是一个很大的市场,而微信已经成为一种生活方式的今天,借助微信开发小区应用相对于手机APP可以降低推广成本,把物业加入到利益链中,通过物业公司的公信力拿到用户入口。另一方面,小区有移动信息化需求,通过微信公众账号API开发方式能够完成小区的管理移动信息化,在不增加业主成本的情况下,提高小区的服务效果。让物业的管理信息借助微信公众账号发布。阿里商学院电商案例分析阿里商学院电商案例分析
三.参与主体
有邻
特殊服务提供者群体即“小匠”,是一群平凡而独立,心怀热爱,执着匠心,乐于分享的人微小区
小区物业公司
小区业主
周边商家
四.服务对象
有邻
小区业主
微小区
小区业主
五.盈利模式
有邻
1.线下活动(这些活动一般以少儿培训、亲子活动和兴趣爱好为主,也会有公益活动)
2.与商家合作,为商家提供O2O服务入口
3.提供广告位
微小区
1.代理商加盟费
2.与小区商家合作,为商家提供O2O服务入口,收取入驻费
3.提供广告位阿里商学院电商案例分析
六.竞争优势
有邻
1.社区覆盖率广
2.活动次数多,每月有50多场
3.用户注册率高,单杭州就有5000多个小匠
微小区
1.已获得微信群的定向信息发布专利技术,用户只需微信关注注册使用,无须下载升级app;用户推广和使用成本低;阿里商学院电商案例分析
2.切入点不在周边黄页和商城,而在社区服务和互动的便捷性,只有用户日常使用我们的平台,有强关系和用户粘度,留住用户,才有可能做更广泛的商业布局。
3,微小区把更多精力放在社区互动和社区公益中,让人们可以轻易通过社区捐赠现实自己的爱心和慈善情怀。也让大量的闲置品有了好的消息途径和组织渠道,避免浪费,实现资源
配置。目前,微小区采取各地代理商模式,挣2B的钱,让代理商去本地化运营
产品优势阿里商学院电商案例分析
1、针对小区物业公司。微小区提供了数十种专门针对小区物业的功能,为物业以及业主打造了一个移动互联化、现代化的使用平台而努力。在这里,物业可以很方便快捷的发布自己小区的公告,通知,活动,处理业主的报修反馈,在提升服务质量的同时,开拓更多获取额外收益的项目,如商家入驻,团购提成等等;更可以利用积分系统与业主之间形成一个良好的互动,积分兑换小礼品可以,兑换部分物
业费抵用券当然也没问题;处理报修意见形成工单制度,方便后期查阅处理过程和处理评分阿里商学院电商案例分析
2、针对小区业主。微小区一直在完善改进业主体验方面的功能。比如小区内业主的一些交流,二手交易,小区拼车等等,意见报修工单化更提升了业主在使用过程中的方便程度;更有业主卡功能的推出,积累消费积分可以兑换礼品等等。物业更可以利用产品的灵活性,物业可以做出更多的提高业主使用粘性的特色功能,比如业主签到功能,查询天气,车票等等,具体操作可以参考灵活使用微小区的常用查询功能
3、针对周边商家。小区商家模块一直都是微小区平台的重中之重,要做出一个特色不仅仅是可以让商家发布一些介绍,留一个电话就完了的,我们会考虑到让商家在使用这个功能的时候,能切实给自己带来顾客,促进消费。商家有自己的管理中心,可以发布编辑自己的店铺信息,产品信息,优惠活动等等。一个业主活跃的小区平台,加上一些会产生商业价值的功能,才是一个公众平台的良好发展的基础。为此,我们的积分体系中,商家就是很重要的一环阿里商学院电商案例分析
运营优势
1、庞大的用户基础,推广门槛最低。微小区是基于数亿级的微信用户群体,操作便捷,方便。业主只需要用手机扫描一下二维码即可关注,轻松获取自己所需要的信息,无需下载
APP,随时可看最新动态,体验最新功能,推广门槛极低。阿里
商学院电商案例分析
2、精准市场定位,轻松开拓蓝海市场。所有的社会消费均由人产生,尤其是O2O更突出地域化的特点,而小区是与人的衣食住行最接近,也是人停留时间最长的生活单元,通过小区聚合人,市场潜力巨大。通过微小区的运营,可让合作伙伴轻松迈入到一个全新的发展空间——以O2O模式开启服务业的蓝海。
3、利润回报丰厚,低投入高产出。微小区在每个城市只发展一家独家代理商,最大限度保护代理商利益,同时无需代理商承担运营所需的服务器、带宽成本,同时提供全天候的技术支持,让代理商只需关注运营即可。微小区独家代理费用按四级城市标准划分,实实在在考虑到不同城市的差异,实现真正的低投入高产出。阿里商学院电商案例分析
4、面向对象目标明确,运营思路清晰。微小区的实际运营使用对象一般由物业公司,小区商家,小区业主构成。代理商联合物业公司运营微小区,切实让三个对象都获得自己最需要的东西,让代理商能通过自己的运营赚取更多的利润。
5、代理商管理方便,运营难度降低。微小区研发团队有多年的产品研发经验,专注于打造一个完美的平台,让各个不同的使用对象都能用得舒心,放心。微小区为代理商,物业,包括小区周边的商家都提供了自己的管理后台,不同的权限,不同的功能,各司其职。业主更可以微信端绑定自己的身份信息,积累消费积分,兑换礼品等。我们旨在打造一个活跃的,各方面功能都打通的一个小区O2O平台。
对代理商来说,无需面面俱到,运营难度会随着模式的成型而越来越小。躺着都把钱赚了,真的不是梦。阿里商学院电商案例分析
6、强大的技术支撑力量,毫无后顾之忧。微小区永久为代理商提供了技术支持服务。代理商在运营过程中有什么困难或建议都可以直接向微小区反馈,我们会尽最大的努力为您提供帮助。
七.提供服务的保障
有邻与微小区电商案例分析
一.简介
有邻
有邻是有邻(杭州)软件有限公司开发的,基于小区的邻里互助平台。
有邻(杭州)软件有限公司成立于2014年7月。成立之初就获得了国内顶级风险投资公司千万级别的天使投资。阿里商学院电商案例分析
有邻希望建立一个基于小区的移动社交平台,在这里每一个人都可以感受到善意的问候,通过邻里间的交流以及互帮互助,改善当前越来越淡的邻里关系。有邻坚定的认为,小区作为自己生活以及将来小孩成长的最珍贵的地方,它的每一点温度的增加,都可以让我们生活的幸福感获得巨大的提升,在这里,我们将收获的不仅仅是邻里间的帮助,同时也是越来越温暖的美好生活。
微小区
通过微信+App双平台,将小区物业、小区业主、商户、广告投放者同时覆盖,通过商业运营满足业主日常所需,提供移动社区服务,走分众传媒的道路。
微小区致力服务社区生活,拉升生活品质。阿里商学院电商案例分析阿里商学院电商案例分析
二.市场分析
有邻
第一,体现在用户原有刚需的满足有了更多选择。例如,各种外卖平台让我们不再只有丽华快餐一家选择,干洗 O2O 可以让我们不必忍受小区门口那家总是“只此一家,嫌贵滚蛋”的态度阿里商学院电商案例分析
第二,是解决“懒人”的需求,即原来可以自己做,现在可以请更专业的人做,例如:家
政保洁、洗衣、便利店送货等。经济条件好的时候,懒人总会特别多,经济条件不好了,人就会变勤快
第三,是寻求生活方式的改变,一种内在自我突破与变化。例如,最近有特别多面向成人的兴趣培训和周末活动的 App,都主打的是在繁重的工作压力与快节奏之下,新的生活方式,前一阵子刷爆朋友圈的神秘花园也是这一类
微小区
社区是一个很大的市场,而微信已经成为一种生活方式的今天,借助微信开发小区应用相对于手机APP可以降低推广成本,把物业加入到利益链中,通过物业公司的公信力拿到用户入口。另一方面,小区有移动信息化需求,通过微信公众账号API开发方式能够完成小区的管理移动信息化,在不增加业主成本的情况下,提高小区的服务效果。让物业的管理信息借助微信公众账号发布。阿里商学院电商案例分析阿里商学院电商案例分析
三.参与主体
有邻
特殊服务提供者群体即“小匠”,是一群平凡而独立,心怀热爱,执着匠心,乐于分享的人微小区
小区物业公司
小区业主
周边商家
四.服务对象
有邻
小区业主
微小区
小区业主
五.盈利模式
有邻
1.线下活动(这些活动一般以少儿培训、亲子活动和兴趣爱好为主,也会有公益活动)
2.与商家合作,为商家提供O2O服务入口
3.提供广告位
微小区
1.代理商加盟费
2.与小区商家合作,为商家提供O2O服务入口,收取入驻费
3.提供广告位阿里商学院电商案例分析
六.竞争优势
有邻
1.社区覆盖率广
2.活动次数多,每月有50多场
3.用户注册率高,单杭州就有5000多个小匠
微小区
1.已获得微信群的定向信息发布专利技术,用户只需微信关注注册使用,无须下载升级app;用户推广和使用成本低;阿里商学院电商案例分析
2.切入点不在周边黄页和商城,而在社区服务和互动的便捷性,只有用户日常使用我们的平台,有强关系和用户粘度,留住用户,才有可能做更广泛的商业布局。
3,微小区把更多精力放在社区互动和社区公益中,让人们可以轻易通过社区捐赠现实自己的爱心和慈善情怀。也让大量的闲置品有了好的消息途径和组织渠道,避免浪费,实现资源
配置。目前,微小区采取各地代理商模式,挣2B的钱,让代理商去本地化运营
产品优势阿里商学院电商案例分析
1、针对小区物业公司。微小区提供了数十种专门针对小区物业的功能,为物业以及业主打造了一个移动互联化、现代化的使用平台而努力。在这里,物业可以很方便快捷的发布自己小区的公告,通知,活动,处理业主的报修反馈,在提升服务质量的同时,开拓更多获取额外收益的项目,如商家入驻,团购提成等等;更可以利用积分系统与业主之间形成一个良好的互动,积分兑换小礼品可以,兑换部分物
业费抵用券当然也没问题;处理报修意见形成工单制度,方便后期查阅处理过程和处理评分阿里商学院电商案例分析
2、针对小区业主。微小区一直在完善改进业主体验方面的功能。比如小区内业主的一些交流,二手交易,小区拼车等等,意见报修工单化更提升了业主在使用过程中的方便程度;更有业主卡功能的推出,积累消费积分可以兑换礼品等等。物业更可以利用产品的灵活性,物业可以做出更多的提高业主使用粘性的特色功能,比如业主签到功能,查询天气,车票等等,具体操作可以参考灵活使用微小区的常用查询功能
3、针对周边商家。小区商家模块一直都是微小区平台的重中之重,要做出一个特色不仅仅是可以让商家发布一些介绍,留一个电话就完了的,我们会考虑到让商家在使用这个功能的时候,能切实给自己带来顾客,促进消费。商家有自己的管理中心,可以发布编辑自己的店铺信息,产品信息,优惠活动等等。一个业主活跃的小区平台,加上一些会产生商业价值的功能,才是一个公众平台的良好发展的基础。为此,我们的积分体系中,商家就是很重要的一环阿里商学院电商案例分析
运营优势
1、庞大的用户基础,推广门槛最低。微小区是基于数亿级的微信用户群体,操作便捷,方便。业主只需要用手机扫描一下二维码即可关注,轻松获取自己所需要的信息,无需下载
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2、精准市场定位,轻松开拓蓝海市场。所有的社会消费均由人产生,尤其是O2O更突出地域化的特点,而小区是与人的衣食住行最接近,也是人停留时间最长的生活单元,通过小区聚合人,市场潜力巨大。通过微小区的运营,可让合作伙伴轻松迈入到一个全新的发展空间——以O2O模式开启服务业的蓝海。
3、利润回报丰厚,低投入高产出。微小区在每个城市只发展一家独家代理商,最大限度保护代理商利益,同时无需代理商承担运营所需的服务器、带宽成本,同时提供全天候的技术支持,让代理商只需关注运营即可。微小区独家代理费用按四级城市标准划分,实实在在考虑到不同城市的差异,实现真正的低投入高产出。阿里商学院电商案例分析
4、面向对象目标明确,运营思路清晰。微小区的实际运营使用对象一般由物业公司,小区商家,小区业主构成。代理商联合物业公司运营微小区,切实让三个对象都获得自己最需要的东西,让代理商能通过自己的运营赚取更多的利润。
5、代理商管理方便,运营难度降低。微小区研发团队有多年的产品研发经验,专注于打造一个完美的平台,让各个不同的使用对象都能用得舒心,放心。微小区为代理商,物业,包括小区周边的商家都提供了自己的管理后台,不同的权限,不同的功能,各司其职。业主更可以微信端绑定自己的身份信息,积累消费积分,兑换礼品等。我们旨在打造一个活跃的,各方面功能都打通的一个小区O2O平台。
对代理商来说,无需面面俱到,运营难度会随着模式的成型而越来越小。躺着都把钱赚了,真的不是梦。阿里商学院电商案例分析
6、强大的技术支撑力量,毫无后顾之忧。微小区永久为代理商提供了技术支持服务。代理商在运营过程中有什么困难或建议都可以直接向微小区反馈,我们会尽最大的努力为您提供帮助。
七.提供服务的保障