近日，中国连锁经营协会正式发布“2010中国连锁百强榜”，总部位于深圳九家企业进入百强名单，我有幸见证贵公司以34亿元人民币的销售额，2990家门店（含持股的健之佳门店443家），位列第79位，同时一举摘获医药零售行业第一名的历史时刻。
在十几年发展历程中，海王星辰秉承“品质保证、专业服务、顾客满意”的经营宗旨，开拓创新，积极进取，奋力拼搏，努力实现“造就中国现代医药零售领导企业”的企业愿景，取得了令人瞩目的辉煌成绩,创造了诸多“行业第一” -- --
国内第一家跨区域经营的连锁药店；
美国连锁药店协会（NACDS）的第一家中国会员；
在国内连锁药店行业首家推出顾客会员制；
在国内医药零售行业首家制定和实施PB战略；
2007年11月，公司在美国纽约证券交易所上市，成为国内第一家在纽交所上市的药品零售连锁企业。
海王星辰是中国医药零售行业当之无愧的“第一品牌”。
因为长期以来对贵公司关注与了解，得知贵公司是一家全国性的连锁药店。第一家药店于1996年在深圳成立。20世纪90年代中期，
28日，深圳市海王星辰医药有限公司成立，瞄准了空白的中国医药连锁零售领域。 海王星辰连锁药店已成为目前中国大陆直营门店数最多的药店连锁，分布在全国12个省的70多个城市及三个直辖市。在2006－2009年，海王星辰连续三年直营门店数排名全国第一，2008-2009年公司营业额同时荣登行业首位。
公司自2010年正式推出了其一站式网络购物平台——星辰商城。星辰商城（Star365）围绕“大健康、大生活”，销售的产品涵盖了海王星辰连锁药店所有正在销售的各类物品，同时还增加了与家庭生活紧密相关的一些日常生活用品，包括保健用品、医疗器械、农副产品、家用小电器、厨具餐具、家居清洁、个人护理等等数千种商品，满足不同用户的不同生活需求，旨在
将海王星辰电子商务网站打造成“百姓生活的一站式网络购物平台”!
海王星辰人的理想和目标是：为中国人提供高品质的药学和健康服务。为了实现这个目标，公司建立了一套完整、严格的药品品质管理体系。从药品采购开始，对供应商的各种资质严格检查、考核，对于通过初试的药品供应商，我们再到现场实地调研，考察生产场地设备、管理能力等；在生产过程中注重企业对产品的过程控制力度，要求供应商提供齐备的质量监控报告书，并根据公司的质量检查标准和要求对入库商品进行严格抽检和普查；针对销售过程，质量监控部制定了一系列的药品管理制度，专门负责药品销售过程中的效期、破损、报废等处理过程，确保销售药品的专业性，确保药品的品质。 公司建立了一种“以顾客为导向的组织文化”。这个组织文化强调“顾客满意，顾客第一”的理念：满足顾客的需要，不是实现组织目标的手段，而是组织的一份社会责任，是组织存在的主要目的之一。 在服务方面，公司为顾客提供医学和药学的专业指导和咨询。为了确保给顾客提供高水准的药学服务，告诉的门店员工均具有医药学相关专业背景，每个门店均配备药师；公司非常重视提高门店药师和健康顾问的专业知识水平，持续、系统地对他们进行专业知识培训并定期考核。为了更好地为顾客服务，我们针对部分会员建立健康档案，并根据这些会员不同的特点，量身定制适合个人的健康方案，我们还对所有会员制定了不同于普通顾客的会员回馈制度，增加会员的价值
体现。
通过“以顾客为导向的文化”，公司与广大顾客之间建立和发展了一种长期的相互承诺和牢固关系。这种关系实现了真正的“双
赢”：公司不断满足了顾客需要并超越顾客期望，为顾客创造了价值；反过来，公司也获得了顾客的真情回报：老顾客成为我们的忠诚顾客，并通过向亲朋好友推荐，增加了公司的美誉度，带来了大量新的顾客。 作为全国性的医药零售连锁企业，物流配送体系至关重要。多年来，公司投入大量的资金和人力，打造现代化的物流体系。目前我们已经在全国建立了13个物流配送中心，实现了“集中管理、合理布局，统一调配、分区配送”，保证所有的终端资源处在300公里之内的配送有效供给圈。
海王星辰的物流中心拥有行业内最先进的物流配送设施，拥有功能强大的信息技术支持下的先进物流管理体系，配合行业领先的自动化分拣系统和完善的专业标准，实现了货物验收、分拣、储存、运输等物流配送过程的高效率、低成本、低损耗、低差错,配送准确率达到99.9%，库存损耗率小于万分之一，各项绩效指标均处于行业领先水平。
在信息技术建设方面，自公司1995年成立起，就注意到现代信息技术对商业流通企业的关键支持作用，对公司的信息管理技术发展持续地投入大量人力物力。1998年1月，当深圳配送中心开始运作时，就开始实施海王星辰STAR I物流管理系统；1999年6月，公司全面启动“海王星辰STARII系统”软件，实现了全部商品的条码化
和单品批次管理，使公司的信息化管理水平以及药品质量管理迈上了一个新台阶。
随着公司跨区域战略的展开和门店数量的迅速增长，原有的“STARII”系统已逐渐不能满足公司经营管理的需要。公司于2003年启用全新的“STARIII”系统进行换代升级，使公司的管理能随着企业规模和管理跨度的不断扩大而始终保持在行业领先的水平。
在美国成功发行股票并上市之后，2008年公司引进了世界最先进的企业资源管理系统——SAP，并和该IT供应商一起设计和实施适合公司使用的ERP系统，成为国内医药零售行业首家引入此系统的企业。
2005年之前，公司的商品及相关物资基本上由各事业部自行采购。2005年，公司在国内医药零售行业中率先开始发展“品牌+贴牌”的PB战略。
在PB战略的实施中，公司引入了国外先进的品类管理理念，建立了适合公司实际情况和实现品类管理目标的更为有效的操作流程和管理规范，同时，通过BI、SAP等先进的管理平台，进一步规范全国范围内商品的引进与管理，强有力的数据分析使商品的整合更加有效。通过PB战略的实施，基本上建立了全国统一的商品线规划，对60%以上的商品实现了全国统一采购渠道采购，分部补充部分地方需求商品的采购。
在PB战略的实施中，公司将目标供应商重点锁定在优秀的生产企业和品牌企业上，避开过多的中间环节，规范全国商品的采购渠道，
发挥了集中统一采购的优势，使公司的采购成本明显下降；优秀的生产企业和品牌企业通过为我们提供高品质的产品而扩大了销售；顾客得到了质优价廉的商品。PB战略的成功实施，实现了顾客、供应商以及公司三方共赢。
成立十几年来，为了持续增强企业竞争力、持续保持行业领跑者的地位，海王星辰一直在不断地超越自我，不断地进行经营模式的创新，创造了八个“行业第一”。创新是海王星辰成功的秘诀。可以说，海王星辰的发展史，就是一部不断创新的历史。
在创新方面，公司有一个非常好的机制。正是因为有了这个机制，公司才能成功地进行了一次次重大的创新。这个创新机制包括以下几个方面。
企业家是永远不甘于现状的变革者。创新是企业家的本质特征，创新精神是企业家精神的内核和精髓。海王星辰的高层领导者具有十分强烈的创新精神，这种创新精神是公司创新的源泉和根本推动力。同时，我们的高层领导者具有非常敏锐的洞察力和判断力，对公司的外部环境保持高度的关注和敏感，能够敏锐地发现新的情况，指引新的方向。 我们的高层领导者是海王星辰创新的设计者、决策者和直接领导者。多年来，张思民董事长设计、推动和直接领导了海王星辰的一次次重大创新。
海王星辰创新型企业文化的主要特征是：鼓励员工大胆试验，不用担心可能失败的后果，宽容失败；减少控制，将规则、规章制度的控制减少到最低限度；鼓励不同的意见，容忍意见冲突；上级对下属
的创造性想法提供正面的反馈、鼓励和支持；强调开放系统，鼓励员工从外部获得新想法和灵感。
为了有利于创新，海王星辰建立了一种有机式的组织结构，其特征是：跨职能团队、跨层级团队、信息自由流动、低度正规化、分权化、充分授权。与高度正规化、集权化的机械式结构相比，这种有机式组织机构具有灵活性、应变力和跨职能工作能力，能根据需要迅速地做出调整，这是创新所必需的。
为了提高公司的创新能力，公司的高层领导者高度重视员工培训和发展，大力倡导建立学习型组织。公司通过持续、系统和大规模的培训、组织各种学习小组和学习活动、提高药师等专业人员的薪酬待遇等，大力促进员工的学习，提高员工的专业知识水平。
多年来，每当进行重要的创新活动时，公司都成立专门的项目小组，该小组在公司高层领导者的直接领导下，进行创新活动的策划和可行性分析，对创新的试点和实施进行协调、监督和评估。为了进一步推动公司的创新，2009年初，公司的高层领导者决定设立专门的创新组织机构——创新中心。
作为社区和社会的一员，公司努力为社区和社会做贡献。在高层领导者的倡导和带领下，公司积极组织和参与社会公益活动，为社会做贡献，使海王星辰成为一个优秀的企业公民和社区贡献者。
另外，我还看到，关爱员工，是海王星辰的一个优良传统。多年来，公司不断为家庭困难或者遭遇重大疾病、事故的员工给予帮助和捐助。
同时我还了解到公司对未来的规划：
未来5年，公司的一个主要发展战略是持续进行规模扩张。规模扩张有两方面的含义：（1）门店网络扩张，完成在全国的布局；（2）大力发展创新业务，实现公司销售额的强劲增长，以及经营模式的创新，为公司的长期快速发展奠定坚实的基础。
未来5年，海王公司将大力发展创新业务：生活必需品订单式销售，母婴产品、滋补养生品、医疗器械等非药品的销售，以及健康保健咨询、健康方案制定、食疗、养生、康复、健康管理等内容丰富的健康服务。
公司的另一个主要发展战略是大力发展电子商务。作为医药零售连锁企业，公司的电子商务战略是一个虚拟和实体混合经营的战略。国外连锁药店的发展经验表明，实体门店对于网上交易具有促进作用，而网上交易也为门店增加销售带来了机会。对于连锁药店而言，虚拟和实体混合经营的战略很有效。未来5年，海王星辰将大力发展电子商务，实施实体门店网络与网上交易比翼齐飞的“双扩张”战略。 展望未来，中国的医药健康事业任重道远。海王星辰将继续奋力拼搏，开拓创新，引领中国医药零售行业的发展，为中国医药健康事业的发展做出贡献
本人学的是连锁经营管理专业,一直以来对医药行业的抱有极大的兴趣,通过平时对行业信息的收集，使我在这个行业上有着较大程度的了解。在这样的基础上，我将根据个人
的兴趣爱好以及职业发展目标,最后我得出了一个结论,那就是医药行业是最适合我的,做这个行业的工作不仅能给我带来满足感,而且还承载着我的梦想、激情与未来。在明确了目标后，就像在市场销售的流程那样，在招聘的交易过程中公司作为本人这个应届人力资源的购买方，消费方。为了达到求职的目标，我根据贵公司的要求做了大量的调研，在公司历史，行业发展方面都有所了解。我认为只有在了解公司的用人需求的前提下去阐述个人的职业规划才能符合消费者（既贵公司）的需求。以下我就个人的能力和发展规划阐述我进公司后的职业规划。
首先我相信只有将自己的才能应用在工作岗位，为公司创造效益，才能赢得体面的生活,这也正是我在海王星辰、一个有名的企业申请工作的原因。在完成公司的前提下，我会发挥个人乐于学习，勤于提高自己的技能水平和业务能力的特点，不断的提升自己。我的理念是:在年轻时甘愿吃苦受累, 通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。
我具备出色的学习能力并且善于改变身边的环境、敢于创新，不断追求卓越。我对市场有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的客户、销售代表。在这样的情况下我在完成本专业的学业基础上，养成了随时收集、吸收市场信息的习惯，了解到无论是国家政策或者是产品更新都会导
致市场需求的变动。良好的市场观念是我优于其他应届毕业生的首要才能。
我具备诚实可信的品格、富有良好的团队合作精神。我的性格比较外向开朗,之前成功做过校园主管代理、在房产公司销售房子等等。我认为良好的团队能力不但体现在良好的团队意识上，更注重对于团队资源的合理利用
个人作为一名连锁经营管理的应届毕业生，如果有幸进入贵公司，本人拥有准确的职业定位。在服从公司岗位调动安排的前提下，本人同时希望在海王星辰公司做一名市场营销人员, 为公司的市场开发做贡献。本人的目标是在经过3-5年的学习后成为一名优秀的销售代表,为公司创造更多的利润。我会不断努力实现以下的目标生涯。
近期规划：第一年:熟悉工作环境和行业背景 ,深入了解本行业。医药行业从生产到销售都需要对消费者市场和企业生产能力拥有充分的了解，我不认为第一年进入公司就能创造大量的业绩。业绩的创造需要对公司的信息进行收集，对我进公司后所面对的市场进行分析，寻找以我个人能力来说能达到的市场，能最大化利用公司给予我的资源创造价值的方法去销售，去为公司长期的品牌力付出自己的努力。
同时努力工作,脚踏实力做人，不断发现自己需要学习改进的地方,进而提升自己,为自己提出切合实际的目标,同时处理好
同事的人际关系。总体来说在发展个人能力的基础上提高个人的业绩能力，为更宽广的客户源打下基础。
中期规划：第二、三年:丰富自己的行业知识,并且同时利用第一年所积累的资源扩大自己的客户圈子和团队意识。任何业绩的创造缺少不了团队的合作，我会根据自己的工作表现适时调整自己的规划,以公司目标为主，发展客户的人际关系。并且已经能够为公司创造优良的销售业绩。
长期规划：第四、五年:成为一名优秀的销售代表, 优化自己的目标,进入一个新的层次,向更高点看齐。将自己的销售知识有效的共享于团队的成员，让公司对我的培养更具价值。 这就是片新生的土地,承载着无数人的梦想和激情。我想在这样的一个舞台绽放光芒和释放所有激情,我定会在这样的平台上实现自己的梦想。一个企业的目标是企业发展的根基秉承“品质保证、专业服务、顾客满意”的经营宗旨，开拓创新，积极进取海王星辰医药有限公司就是在不断的努力和追求着 感谢贵公司领导在百忙之中对于我的求职规划进行审核。
2011.4 申请人：
附页：
经济线标示“企业产品价格报告”
销售的季节度
A、销售点：使产品进入市场而定价较低，之后会有一定的提价空间。
B、盈利点：B__C之间的距离长，增值空间大。
B....、衰退点：业绩逐渐下降。
C、最高点：最大利润值。
D、促销点：稳定期，收回成本。
E、亏损点：更新前期，哀思阶段。
问题1：做一笔业务，回扣1000元，客户叫让利2000元，问让不让？在那种情况下？
1、是重要客户，确定客户的信息，能长期给企业带来较多利润的客户让利，关建的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系。
2、一次性交易客户不让利，原因是此类客户不具有太多潜在利润回报，让利只能是亏本的。
问题2：你是汽车销售人员，公司有一款汽车23万让你销售，给出于以下价位。
A、15万 B、50万 C、75万 D、30万 E、23万
请你给出建议，对于亲人给那儿个价？对于陌生人给那个价？
亲人我给50万，因为亲人这样的客户比较好搞定，而且以后赚了钱之后，还可以回报给他
陌生人分两类：1、潜在重要客户（亲友团较多） 2、没很大挖掘空间的客户
对于1我会给出30万 的价格并且说服让其明显 感觉到价格的 优惠 ，而帮助拉更多的客户多来。
对于2我会给出75万的价格只求说服购买就可以啦
近日，中国连锁经营协会正式发布“2010中国连锁百强榜”，总部位于深圳九家企业进入百强名单，我有幸见证贵公司以34亿元人民币的销售额，2990家门店（含持股的健之佳门店443家），位列第79位，同时一举摘获医药零售行业第一名的历史时刻。
在十几年发展历程中，海王星辰秉承“品质保证、专业服务、顾客满意”的经营宗旨，开拓创新，积极进取，奋力拼搏，努力实现“造就中国现代医药零售领导企业”的企业愿景，取得了令人瞩目的辉煌成绩,创造了诸多“行业第一” -- --
国内第一家跨区域经营的连锁药店；
美国连锁药店协会（NACDS）的第一家中国会员；
在国内连锁药店行业首家推出顾客会员制；
在国内医药零售行业首家制定和实施PB战略；
2007年11月，公司在美国纽约证券交易所上市，成为国内第一家在纽交所上市的药品零售连锁企业。
海王星辰是中国医药零售行业当之无愧的“第一品牌”。
因为长期以来对贵公司关注与了解，得知贵公司是一家全国性的连锁药店。第一家药店于1996年在深圳成立。20世纪90年代中期，
28日，深圳市海王星辰医药有限公司成立，瞄准了空白的中国医药连锁零售领域。 海王星辰连锁药店已成为目前中国大陆直营门店数最多的药店连锁，分布在全国12个省的70多个城市及三个直辖市。在2006－2009年，海王星辰连续三年直营门店数排名全国第一，2008-2009年公司营业额同时荣登行业首位。
公司自2010年正式推出了其一站式网络购物平台——星辰商城。星辰商城（Star365）围绕“大健康、大生活”，销售的产品涵盖了海王星辰连锁药店所有正在销售的各类物品，同时还增加了与家庭生活紧密相关的一些日常生活用品，包括保健用品、医疗器械、农副产品、家用小电器、厨具餐具、家居清洁、个人护理等等数千种商品，满足不同用户的不同生活需求，旨在
将海王星辰电子商务网站打造成“百姓生活的一站式网络购物平台”!
海王星辰人的理想和目标是：为中国人提供高品质的药学和健康服务。为了实现这个目标，公司建立了一套完整、严格的药品品质管理体系。从药品采购开始，对供应商的各种资质严格检查、考核，对于通过初试的药品供应商，我们再到现场实地调研，考察生产场地设备、管理能力等；在生产过程中注重企业对产品的过程控制力度，要求供应商提供齐备的质量监控报告书，并根据公司的质量检查标准和要求对入库商品进行严格抽检和普查；针对销售过程，质量监控部制定了一系列的药品管理制度，专门负责药品销售过程中的效期、破损、报废等处理过程，确保销售药品的专业性，确保药品的品质。 公司建立了一种“以顾客为导向的组织文化”。这个组织文化强调“顾客满意，顾客第一”的理念：满足顾客的需要，不是实现组织目标的手段，而是组织的一份社会责任，是组织存在的主要目的之一。 在服务方面，公司为顾客提供医学和药学的专业指导和咨询。为了确保给顾客提供高水准的药学服务，告诉的门店员工均具有医药学相关专业背景，每个门店均配备药师；公司非常重视提高门店药师和健康顾问的专业知识水平，持续、系统地对他们进行专业知识培训并定期考核。为了更好地为顾客服务，我们针对部分会员建立健康档案，并根据这些会员不同的特点，量身定制适合个人的健康方案，我们还对所有会员制定了不同于普通顾客的会员回馈制度，增加会员的价值
体现。
通过“以顾客为导向的文化”，公司与广大顾客之间建立和发展了一种长期的相互承诺和牢固关系。这种关系实现了真正的“双
赢”：公司不断满足了顾客需要并超越顾客期望，为顾客创造了价值；反过来，公司也获得了顾客的真情回报：老顾客成为我们的忠诚顾客，并通过向亲朋好友推荐，增加了公司的美誉度，带来了大量新的顾客。 作为全国性的医药零售连锁企业，物流配送体系至关重要。多年来，公司投入大量的资金和人力，打造现代化的物流体系。目前我们已经在全国建立了13个物流配送中心，实现了“集中管理、合理布局，统一调配、分区配送”，保证所有的终端资源处在300公里之内的配送有效供给圈。
海王星辰的物流中心拥有行业内最先进的物流配送设施，拥有功能强大的信息技术支持下的先进物流管理体系，配合行业领先的自动化分拣系统和完善的专业标准，实现了货物验收、分拣、储存、运输等物流配送过程的高效率、低成本、低损耗、低差错,配送准确率达到99.9%，库存损耗率小于万分之一，各项绩效指标均处于行业领先水平。
在信息技术建设方面，自公司1995年成立起，就注意到现代信息技术对商业流通企业的关键支持作用，对公司的信息管理技术发展持续地投入大量人力物力。1998年1月，当深圳配送中心开始运作时，就开始实施海王星辰STAR I物流管理系统；1999年6月，公司全面启动“海王星辰STARII系统”软件，实现了全部商品的条码化
和单品批次管理，使公司的信息化管理水平以及药品质量管理迈上了一个新台阶。
随着公司跨区域战略的展开和门店数量的迅速增长，原有的“STARII”系统已逐渐不能满足公司经营管理的需要。公司于2003年启用全新的“STARIII”系统进行换代升级，使公司的管理能随着企业规模和管理跨度的不断扩大而始终保持在行业领先的水平。
在美国成功发行股票并上市之后，2008年公司引进了世界最先进的企业资源管理系统——SAP，并和该IT供应商一起设计和实施适合公司使用的ERP系统，成为国内医药零售行业首家引入此系统的企业。
2005年之前，公司的商品及相关物资基本上由各事业部自行采购。2005年，公司在国内医药零售行业中率先开始发展“品牌+贴牌”的PB战略。
在PB战略的实施中，公司引入了国外先进的品类管理理念，建立了适合公司实际情况和实现品类管理目标的更为有效的操作流程和管理规范，同时，通过BI、SAP等先进的管理平台，进一步规范全国范围内商品的引进与管理，强有力的数据分析使商品的整合更加有效。通过PB战略的实施，基本上建立了全国统一的商品线规划，对60%以上的商品实现了全国统一采购渠道采购，分部补充部分地方需求商品的采购。
在PB战略的实施中，公司将目标供应商重点锁定在优秀的生产企业和品牌企业上，避开过多的中间环节，规范全国商品的采购渠道，
发挥了集中统一采购的优势，使公司的采购成本明显下降；优秀的生产企业和品牌企业通过为我们提供高品质的产品而扩大了销售；顾客得到了质优价廉的商品。PB战略的成功实施，实现了顾客、供应商以及公司三方共赢。
成立十几年来，为了持续增强企业竞争力、持续保持行业领跑者的地位，海王星辰一直在不断地超越自我，不断地进行经营模式的创新，创造了八个“行业第一”。创新是海王星辰成功的秘诀。可以说，海王星辰的发展史，就是一部不断创新的历史。
在创新方面，公司有一个非常好的机制。正是因为有了这个机制，公司才能成功地进行了一次次重大的创新。这个创新机制包括以下几个方面。
企业家是永远不甘于现状的变革者。创新是企业家的本质特征，创新精神是企业家精神的内核和精髓。海王星辰的高层领导者具有十分强烈的创新精神，这种创新精神是公司创新的源泉和根本推动力。同时，我们的高层领导者具有非常敏锐的洞察力和判断力，对公司的外部环境保持高度的关注和敏感，能够敏锐地发现新的情况，指引新的方向。 我们的高层领导者是海王星辰创新的设计者、决策者和直接领导者。多年来，张思民董事长设计、推动和直接领导了海王星辰的一次次重大创新。
海王星辰创新型企业文化的主要特征是：鼓励员工大胆试验，不用担心可能失败的后果，宽容失败；减少控制，将规则、规章制度的控制减少到最低限度；鼓励不同的意见，容忍意见冲突；上级对下属
的创造性想法提供正面的反馈、鼓励和支持；强调开放系统，鼓励员工从外部获得新想法和灵感。
为了有利于创新，海王星辰建立了一种有机式的组织结构，其特征是：跨职能团队、跨层级团队、信息自由流动、低度正规化、分权化、充分授权。与高度正规化、集权化的机械式结构相比，这种有机式组织机构具有灵活性、应变力和跨职能工作能力，能根据需要迅速地做出调整，这是创新所必需的。
为了提高公司的创新能力，公司的高层领导者高度重视员工培训和发展，大力倡导建立学习型组织。公司通过持续、系统和大规模的培训、组织各种学习小组和学习活动、提高药师等专业人员的薪酬待遇等，大力促进员工的学习，提高员工的专业知识水平。
多年来，每当进行重要的创新活动时，公司都成立专门的项目小组，该小组在公司高层领导者的直接领导下，进行创新活动的策划和可行性分析，对创新的试点和实施进行协调、监督和评估。为了进一步推动公司的创新，2009年初，公司的高层领导者决定设立专门的创新组织机构——创新中心。
作为社区和社会的一员，公司努力为社区和社会做贡献。在高层领导者的倡导和带领下，公司积极组织和参与社会公益活动，为社会做贡献，使海王星辰成为一个优秀的企业公民和社区贡献者。
另外，我还看到，关爱员工，是海王星辰的一个优良传统。多年来，公司不断为家庭困难或者遭遇重大疾病、事故的员工给予帮助和捐助。
同时我还了解到公司对未来的规划：
未来5年，公司的一个主要发展战略是持续进行规模扩张。规模扩张有两方面的含义：（1）门店网络扩张，完成在全国的布局；（2）大力发展创新业务，实现公司销售额的强劲增长，以及经营模式的创新，为公司的长期快速发展奠定坚实的基础。
未来5年，海王公司将大力发展创新业务：生活必需品订单式销售，母婴产品、滋补养生品、医疗器械等非药品的销售，以及健康保健咨询、健康方案制定、食疗、养生、康复、健康管理等内容丰富的健康服务。
公司的另一个主要发展战略是大力发展电子商务。作为医药零售连锁企业，公司的电子商务战略是一个虚拟和实体混合经营的战略。国外连锁药店的发展经验表明，实体门店对于网上交易具有促进作用，而网上交易也为门店增加销售带来了机会。对于连锁药店而言，虚拟和实体混合经营的战略很有效。未来5年，海王星辰将大力发展电子商务，实施实体门店网络与网上交易比翼齐飞的“双扩张”战略。 展望未来，中国的医药健康事业任重道远。海王星辰将继续奋力拼搏，开拓创新，引领中国医药零售行业的发展，为中国医药健康事业的发展做出贡献
本人学的是连锁经营管理专业,一直以来对医药行业的抱有极大的兴趣,通过平时对行业信息的收集，使我在这个行业上有着较大程度的了解。在这样的基础上，我将根据个人
的兴趣爱好以及职业发展目标,最后我得出了一个结论,那就是医药行业是最适合我的,做这个行业的工作不仅能给我带来满足感,而且还承载着我的梦想、激情与未来。在明确了目标后，就像在市场销售的流程那样，在招聘的交易过程中公司作为本人这个应届人力资源的购买方，消费方。为了达到求职的目标，我根据贵公司的要求做了大量的调研，在公司历史，行业发展方面都有所了解。我认为只有在了解公司的用人需求的前提下去阐述个人的职业规划才能符合消费者（既贵公司）的需求。以下我就个人的能力和发展规划阐述我进公司后的职业规划。
首先我相信只有将自己的才能应用在工作岗位，为公司创造效益，才能赢得体面的生活,这也正是我在海王星辰、一个有名的企业申请工作的原因。在完成公司的前提下，我会发挥个人乐于学习，勤于提高自己的技能水平和业务能力的特点，不断的提升自己。我的理念是:在年轻时甘愿吃苦受累, 通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。
我具备出色的学习能力并且善于改变身边的环境、敢于创新，不断追求卓越。我对市场有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的客户、销售代表。在这样的情况下我在完成本专业的学业基础上，养成了随时收集、吸收市场信息的习惯，了解到无论是国家政策或者是产品更新都会导
致市场需求的变动。良好的市场观念是我优于其他应届毕业生的首要才能。
我具备诚实可信的品格、富有良好的团队合作精神。我的性格比较外向开朗,之前成功做过校园主管代理、在房产公司销售房子等等。我认为良好的团队能力不但体现在良好的团队意识上，更注重对于团队资源的合理利用
个人作为一名连锁经营管理的应届毕业生，如果有幸进入贵公司，本人拥有准确的职业定位。在服从公司岗位调动安排的前提下，本人同时希望在海王星辰公司做一名市场营销人员, 为公司的市场开发做贡献。本人的目标是在经过3-5年的学习后成为一名优秀的销售代表,为公司创造更多的利润。我会不断努力实现以下的目标生涯。
近期规划：第一年:熟悉工作环境和行业背景 ,深入了解本行业。医药行业从生产到销售都需要对消费者市场和企业生产能力拥有充分的了解，我不认为第一年进入公司就能创造大量的业绩。业绩的创造需要对公司的信息进行收集，对我进公司后所面对的市场进行分析，寻找以我个人能力来说能达到的市场，能最大化利用公司给予我的资源创造价值的方法去销售，去为公司长期的品牌力付出自己的努力。
同时努力工作,脚踏实力做人，不断发现自己需要学习改进的地方,进而提升自己,为自己提出切合实际的目标,同时处理好
同事的人际关系。总体来说在发展个人能力的基础上提高个人的业绩能力，为更宽广的客户源打下基础。
中期规划：第二、三年:丰富自己的行业知识,并且同时利用第一年所积累的资源扩大自己的客户圈子和团队意识。任何业绩的创造缺少不了团队的合作，我会根据自己的工作表现适时调整自己的规划,以公司目标为主，发展客户的人际关系。并且已经能够为公司创造优良的销售业绩。
长期规划：第四、五年:成为一名优秀的销售代表, 优化自己的目标,进入一个新的层次,向更高点看齐。将自己的销售知识有效的共享于团队的成员，让公司对我的培养更具价值。 这就是片新生的土地,承载着无数人的梦想和激情。我想在这样的一个舞台绽放光芒和释放所有激情,我定会在这样的平台上实现自己的梦想。一个企业的目标是企业发展的根基秉承“品质保证、专业服务、顾客满意”的经营宗旨，开拓创新，积极进取海王星辰医药有限公司就是在不断的努力和追求着 感谢贵公司领导在百忙之中对于我的求职规划进行审核。
2011.4 申请人：
附页：
经济线标示“企业产品价格报告”
销售的季节度
A、销售点：使产品进入市场而定价较低，之后会有一定的提价空间。
B、盈利点：B__C之间的距离长，增值空间大。
B....、衰退点：业绩逐渐下降。
C、最高点：最大利润值。
D、促销点：稳定期，收回成本。
E、亏损点：更新前期，哀思阶段。
问题1：做一笔业务，回扣1000元，客户叫让利2000元，问让不让？在那种情况下？
1、是重要客户，确定客户的信息，能长期给企业带来较多利润的客户让利，关建的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系。
2、一次性交易客户不让利，原因是此类客户不具有太多潜在利润回报，让利只能是亏本的。
问题2：你是汽车销售人员，公司有一款汽车23万让你销售，给出于以下价位。
A、15万 B、50万 C、75万 D、30万 E、23万
请你给出建议，对于亲人给那儿个价？对于陌生人给那个价？
亲人我给50万，因为亲人这样的客户比较好搞定，而且以后赚了钱之后，还可以回报给他
陌生人分两类：1、潜在重要客户（亲友团较多） 2、没很大挖掘空间的客户
对于1我会给出30万 的价格并且说服让其明显 感觉到价格的 优惠 ，而帮助拉更多的客户多来。
对于2我会给出75万的价格只求说服购买就可以啦