26种常见促销策略
1、产品折价让利
' h& U% k5 i5 q( F( n2 x& A
&S226;要点：
& S- m& S4 x6 g( a+ c, I
&S226;直接价格折扣
% g: \" U7 }( ^# ] R, e
&S226;实例：
% R: R1 t7 J8 q; V9 _7 ^) ^" ~2 n
; k, t" C% v6 u+ j3 K: S+ &S226;打折销售，减价销售 &S226;分析：
7 n( v) _; O( _/ O7 q
&S226;损失利润，恶性竞价
4 _$ f/ n( [+ p+ B- f
2、赠品销售
6 Q7 V, F. s# [
5 E& b$ w; Q; {; z. z# J
&S226;要点：
&S226;提供附加赠品，搭配销售
, o7 f! d9 H' Y4 [- q. z, n
&S226;保证质量，档次符合，对象符合
7 w8 @$ C+ f0 _: A& P3 S& &S226;实例：
% |# m4 y" k- f8 [) D6 @/ R+ t9 S
2 ~4 g3 S$ |* ~* @, r
&S226;买手机，送拉杆箱 &S226;分析：
&S226;城门失火，殃及池鱼
( g+ s4 I4 r* U% n(
, ? t- T, c0 ^9 I( x
3、现金返还
0 y# n$ Y8 W* ]5 S3 k8 f
&S226;购买成交，返还现金 &S226;实例：
$ u. N" R+ E9 y- Z. u4 R8 N
&S226;购物200元，返还50元 &S226;分析：
/ T1 W4 K* l( c( K) Y
&S226;收支两条线，税费规避，经手风险
5 ?( T1 {& M* W8 D% R
4、凭证优惠
&S226;要点：
. @9 W$ o4 V2 T4 A3 B
&S226;凭卷凭票凭证优惠 &S226;实例：
&S226;凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 &S226;分析：
4 L6 }( H2 ]: d5 ~- Q. S7 }
&S226;发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
( H1 D# p" _' {- V' i0 E0 Z
. u( H7 ~- g, }9 E8 q# G+ O) x'
5、集点购买
: g3 N$ C! v- W
&S226;要点：
8 {& [, ~2 j! n! I0 @, o
&S226;达到积分或者数量，兑换或者优惠
8 ]2 I$ t: \. S- W
&S226;实例：
% l1 ]! K( i0 C! [/ v3 U- c2 W
&S226;集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
&S226;快速消费品
/ ?, } e; F3 |1 V1 }% j! M
6、联合促销
&S226;要点： &S226;直接价格折扣 &S226;实例：
&S226;酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 &S226;酒店和旅行社
- P' v, p6 U7 T- E
; L# f4 \9 ^: }! d- W8 U' _1 \
&S226;分析：
&S226;互相优惠，目标对象统一
7 p$ Q& Y- q2 P/ d( e- [
5 T1 E0 p9 V5 C d7 p
7、免费试用
8 B8 k `0 m6 {- G1 a
&S226;要点：
$ T( |8 K; W+ k
&S226;提供试用产品
! k, P$ v# R& t4 c E7 L
&S226;实例：
/ x7 W# q9 @; y
&S226;化妆品试用装 &S226;食品、保健品试用装 &S226;分析：
8 A0 y! c7 P3 Q. w. B+ Q. o
&S226;尝试**，消费体验，直观感受
8、抽奖销售
&S226;要点：
&S226;购物参与抽奖，现场或者集中开奖
3 K' `. i: Z! `% M7 s
&S226;实例： &S226;中兴助你看奥运 &S226;分析：
m3 j Q: L* ]" J, C
&S226;普及面、中奖率问题 &S226;可信度、公证度问题
9、有奖参与
8 u$ ~7 [9 }/ e8 {% H
* x# P) G: P" [5 N5 N
&S226;要点：
&S226;设置活动，参与有奖 &S226;实例：
&S226;填写有奖问答卡，参与抽奖。
8 E8 f. K5 F1 W" W- ~
&S226;分析：
( c, D5 H3 S7 r3 I% ~/ y
&S226;针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
) k% A/ d9 ]3 t7 t
&S226;参与组织的游戏，有机会赢得礼品
8 E. t/ b5 V* C2 I. @: J
&S226;实例：
&S226;如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 &S226;分析：
&S226;调动消费者参与热情
- b G8 S/ s9 B0 k2 ) ?5 c4 b2 R6 h8 f: T4 }) m* J
2 f% W3 Y4 A1 I1 R5 u
11、竞技活动
5 W2 i a$ P) _
; X1 x9 ]" _, z m+ [
&S226;要点：
* A* C, x! B( _5 x- @
&S226;参与竞技活动，赢得相应奖品
5 E7 ^9 h- S5 Z% W0 v2 o ]
&S226;实例：
&S226;如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 &S226;分析：
&S226;调动消费者参与热情
' {1 O9 S' u+
12、公关赞助
0 m9 r M3 c5 a$ J" d1 j. ?
&S226;要点：
$ H) G& k! H; X% I; E, S
&S226;赞助社会公益事业和重大赛事 &S226;实例：
7 l$ X( ]/ o9 ^
&S226;特困助学，希望小学，体育赛事
+ Z5 ^% P0 }5 d) q' f+ o
&S226;扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、现场展示
* g$ j7 @* u5 n& m E
6 ^, i5 V) e3 @4 A$ f; G/ W7 P
&S226;要点：
&S226;在重要场所展示新奇特产品 &S226;实例：
6 R8 V& w( I2 ^/ E; ~8 W @
&S226;模特展位，行业博览会、订货会，专柜 &S226;分析：
( ], u7 m, [& s- F7 P4 `7 \
&S226;体现产品特征，成本费用较高
, C- {: o3 h( ^' K
14、顾客会员俱乐部
' O' W1 }; k2 R! G6
&S226;要点：
/ P4 y- c3 G+ H; h5 i) q$ k: R
&S226;位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 &S226;实例：
&S226;顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
! i+ M( O) {# A4 X- r8 Z
&S226;分析：
&S226;提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
- W* P6 Z, o# o4 O
15、人员推介
: N, T% m; U/ Y) s- Y
; S2 E) Y. N! W" N+ F0 U# p9 G; T8 j
&S226;要点：
&S226;卖场设置专门促销推介人员
R& W0 b' {( i( Y" ~. @
&S226;实例：
5 `0 \0 O* G3 }* P3 j: ]
&S226;促销员，临促等 &S226;分析：
&S226;扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
% g. m/ {8 X- r/ M" ^. e)
16、经销商政策激励
0 c0 H; v# Q2 [7 N
+ P7 W! Z$ a; u, X. F7 J% p4 z
&S226;要点：
&S226;给经销商更多的政策激励或者包装政策
4 T# x, D7 y! K3 f
&S226;实例：
" e5 T4 g3 S' x+ q
&S226;返点，返利，实物奖励 &S226;分析：
&S226;提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
2 ]8 y4 q, I" F, s0 o
" J; A+ t7 Y ], _# l- n" D! u8 m* J5 h5 J
&S226;要点：
3 p3 }) _# ~! w) q9 m* H
&S226;产品与其它产品或服务相互捆绑销售
&S226;实例：
&S226;手机和号码捆绑销售
% z9 M2 E6 n- O- `* n/ ^
&S226;分析：
&S226;利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
0 _3 m# T3 x, T6 w& B3 a! \0 z: T
3 X* q; h; |7 B3 T- _: `, x& E1 K, l
18、限量特供
* n. d! z( b4 B) {4 h
&S226;要点：
&S226;特定时段和卖场的特价或者无偿销售 &S226;实例：
" V. r) @$ @3 B- L) N
- \% m. R" [" g4 E5 V5 b# ~3 b& [( R; `
&S226;1元手机限时限量特供，每店每天限5台 &S226;分析：
&S226;主要是吸引注意力，提高知名度和新闻**效果
5 r$ n( B/ B5 w1 u8
19、服务举措
& m2 C- ]& x9 C& R/ `. J
&S226;要点：
&S226;提供更多的服务和更高的服务承诺
# S6 r2 f% ^7 K* t* z
&S226;实例：
&S226;终生包修，异地联保，手机清洗
( U% v5 X: o) &S226;分析：
&S226;通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
a" S: ?% G+ z9 L% t% U
7 _5 X$ X0 X' q* G+ K
20、老顾客回访
" t9 r7 h9 D# Q% n&
&S226;要点：
&S226;对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 &S226;实例：
&S226;24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳 &S226;分析：
9 v/ ^1 H! Z4 `5 s
&S226;做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
&S226;要点：
. ?" i- Q( H' k
% c5 D! s, v/ T$ }& y8 F' b8 ~
&S226;针对社会热点事件稽核产品进行炒作 &S226;实例：
6 x7 E5 p8 m7 V/ ^+ f: M
&S226;中兴助你看奥运 &S226;分析：
- |' G: f' Y9 J! s/ k
&S226;利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
9 `/ b# x' @! N! F: k* s
) l; f7 n5 i( v3 u5 x4 i8 v& ?0 {0 }
22、产品概念炒作
; x( y/ o Z8 O
&S226;要点：
&S226;炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
s5 t* w" h! _) }0 J5 B# }" J* H
' u0
9 L0 s) x) g8 \8 a/ u
&S226;实例：
&S226;绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
" C; r) q1 r+ ~/ i7 [
&S226;分析：
e# V: ?3 `" s1 ~5 [2 Y' G
&S226;针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
8 c0 T- s+ i#
&S226;要点：
&S226;集中炒作某一产品卖点，体现差异化 &S226;实例：
&S226;手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
* z6 D# k4 V$ s* t" B
c5 r4 ?& l4 ~6 {) p0 s8 y) p
&S226;分析：
# ] ]- a8 K* M' M7 z- \* s$ u( G
&S226;集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24、顾客消费引导
" Y; ]- c% x6 }4 N- Y8 P6 ?
9 O! t5 s8 t2 w: n9 }5 j( F6 w%
+ G* O- O% b1 F% S
&S226;要点：
&S226;提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 &S226;实例： 2 g# O! x$ _7 N* [0 H: P' X, t, U% u) Y1 E3 y. u! c5 | O0 ]) M
. c" V3 Z1 [' q4 g% &S226;彩铃手机，彩信手机
&S226;分析： % F+ K# B- Z& h
&S226;适用于新品客户培养，新业务顾客培养
25、免费咨询指导 # y0 U: \$ V& o
: ~) j% t* e& Y# D
; }/ y8 P9 S7 [& y- W&S226;要点：
&S226;提供顾客消费信息咨询 . w* [7 f" `8 n. H8 b
&S226;实例：
&S226;24小时咨询服务热线 ! b( n8 |! K8
&S226;分析： " t$ a- C! ]9 ]/ L9 H
&S226;提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助 / o# `) K0 z) z, M7 K h2 P8 m3 k) C8 Z7 r3 \:
% Y8 k; r; B2 T; }26、其它创新促销策略
9 t9 V- N1 V: I. i O4 _
&S226;要点：
&S226;全新的或者改进的有效促销方式
&S226;实例： 1 b, [$ b, D/ ~4 v2 _% Y N
&S226;文化促销，情感促销等 . S3 z3 n/ r0 \& ?( {/ y
&S226;分析：
&S226;新奇特促销手段，更好的促销效果
26种常见促销策略
1、产品折价让利
' h& U% k5 i5 q( F( n2 x& A
&S226;要点：
& S- m& S4 x6 g( a+ c, I
&S226;直接价格折扣
% g: \" U7 }( ^# ] R, e
&S226;实例：
% R: R1 t7 J8 q; V9 _7 ^) ^" ~2 n
; k, t" C% v6 u+ j3 K: S+ &S226;打折销售，减价销售 &S226;分析：
7 n( v) _; O( _/ O7 q
&S226;损失利润，恶性竞价
4 _$ f/ n( [+ p+ B- f
2、赠品销售
6 Q7 V, F. s# [
5 E& b$ w; Q; {; z. z# J
&S226;要点：
&S226;提供附加赠品，搭配销售
, o7 f! d9 H' Y4 [- q. z, n
&S226;保证质量，档次符合，对象符合
7 w8 @$ C+ f0 _: A& P3 S& &S226;实例：
% |# m4 y" k- f8 [) D6 @/ R+ t9 S
2 ~4 g3 S$ |* ~* @, r
&S226;买手机，送拉杆箱 &S226;分析：
&S226;城门失火，殃及池鱼
( g+ s4 I4 r* U% n(
, ? t- T, c0 ^9 I( x
3、现金返还
0 y# n$ Y8 W* ]5 S3 k8 f
&S226;购买成交，返还现金 &S226;实例：
$ u. N" R+ E9 y- Z. u4 R8 N
&S226;购物200元，返还50元 &S226;分析：
/ T1 W4 K* l( c( K) Y
&S226;收支两条线，税费规避，经手风险
5 ?( T1 {& M* W8 D% R
4、凭证优惠
&S226;要点：
. @9 W$ o4 V2 T4 A3 B
&S226;凭卷凭票凭证优惠 &S226;实例：
&S226;凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 &S226;分析：
4 L6 }( H2 ]: d5 ~- Q. S7 }
&S226;发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
( H1 D# p" _' {- V' i0 E0 Z
. u( H7 ~- g, }9 E8 q# G+ O) x'
5、集点购买
: g3 N$ C! v- W
&S226;要点：
8 {& [, ~2 j! n! I0 @, o
&S226;达到积分或者数量，兑换或者优惠
8 ]2 I$ t: \. S- W
&S226;实例：
% l1 ]! K( i0 C! [/ v3 U- c2 W
&S226;集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
&S226;快速消费品
/ ?, } e; F3 |1 V1 }% j! M
6、联合促销
&S226;要点： &S226;直接价格折扣 &S226;实例：
&S226;酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 &S226;酒店和旅行社
- P' v, p6 U7 T- E
; L# f4 \9 ^: }! d- W8 U' _1 \
&S226;分析：
&S226;互相优惠，目标对象统一
7 p$ Q& Y- q2 P/ d( e- [
5 T1 E0 p9 V5 C d7 p
7、免费试用
8 B8 k `0 m6 {- G1 a
&S226;要点：
$ T( |8 K; W+ k
&S226;提供试用产品
! k, P$ v# R& t4 c E7 L
&S226;实例：
/ x7 W# q9 @; y
&S226;化妆品试用装 &S226;食品、保健品试用装 &S226;分析：
8 A0 y! c7 P3 Q. w. B+ Q. o
&S226;尝试**，消费体验，直观感受
8、抽奖销售
&S226;要点：
&S226;购物参与抽奖，现场或者集中开奖
3 K' `. i: Z! `% M7 s
&S226;实例： &S226;中兴助你看奥运 &S226;分析：
m3 j Q: L* ]" J, C
&S226;普及面、中奖率问题 &S226;可信度、公证度问题
9、有奖参与
8 u$ ~7 [9 }/ e8 {% H
* x# P) G: P" [5 N5 N
&S226;要点：
&S226;设置活动，参与有奖 &S226;实例：
&S226;填写有奖问答卡，参与抽奖。
8 E8 f. K5 F1 W" W- ~
&S226;分析：
( c, D5 H3 S7 r3 I% ~/ y
&S226;针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
) k% A/ d9 ]3 t7 t
&S226;参与组织的游戏，有机会赢得礼品
8 E. t/ b5 V* C2 I. @: J
&S226;实例：
&S226;如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 &S226;分析：
&S226;调动消费者参与热情
- b G8 S/ s9 B0 k2 ) ?5 c4 b2 R6 h8 f: T4 }) m* J
2 f% W3 Y4 A1 I1 R5 u
11、竞技活动
5 W2 i a$ P) _
; X1 x9 ]" _, z m+ [
&S226;要点：
* A* C, x! B( _5 x- @
&S226;参与竞技活动，赢得相应奖品
5 E7 ^9 h- S5 Z% W0 v2 o ]
&S226;实例：
&S226;如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 &S226;分析：
&S226;调动消费者参与热情
' {1 O9 S' u+
12、公关赞助
0 m9 r M3 c5 a$ J" d1 j. ?
&S226;要点：
$ H) G& k! H; X% I; E, S
&S226;赞助社会公益事业和重大赛事 &S226;实例：
7 l$ X( ]/ o9 ^
&S226;特困助学，希望小学，体育赛事
+ Z5 ^% P0 }5 d) q' f+ o
&S226;扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、现场展示
* g$ j7 @* u5 n& m E
6 ^, i5 V) e3 @4 A$ f; G/ W7 P
&S226;要点：
&S226;在重要场所展示新奇特产品 &S226;实例：
6 R8 V& w( I2 ^/ E; ~8 W @
&S226;模特展位，行业博览会、订货会，专柜 &S226;分析：
( ], u7 m, [& s- F7 P4 `7 \
&S226;体现产品特征，成本费用较高
, C- {: o3 h( ^' K
14、顾客会员俱乐部
' O' W1 }; k2 R! G6
&S226;要点：
/ P4 y- c3 G+ H; h5 i) q$ k: R
&S226;位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 &S226;实例：
&S226;顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
! i+ M( O) {# A4 X- r8 Z
&S226;分析：
&S226;提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
- W* P6 Z, o# o4 O
15、人员推介
: N, T% m; U/ Y) s- Y
; S2 E) Y. N! W" N+ F0 U# p9 G; T8 j
&S226;要点：
&S226;卖场设置专门促销推介人员
R& W0 b' {( i( Y" ~. @
&S226;实例：
5 `0 \0 O* G3 }* P3 j: ]
&S226;促销员，临促等 &S226;分析：
&S226;扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
% g. m/ {8 X- r/ M" ^. e)
16、经销商政策激励
0 c0 H; v# Q2 [7 N
+ P7 W! Z$ a; u, X. F7 J% p4 z
&S226;要点：
&S226;给经销商更多的政策激励或者包装政策
4 T# x, D7 y! K3 f
&S226;实例：
" e5 T4 g3 S' x+ q
&S226;返点，返利，实物奖励 &S226;分析：
&S226;提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
2 ]8 y4 q, I" F, s0 o
" J; A+ t7 Y ], _# l- n" D! u8 m* J5 h5 J
&S226;要点：
3 p3 }) _# ~! w) q9 m* H
&S226;产品与其它产品或服务相互捆绑销售
&S226;实例：
&S226;手机和号码捆绑销售
% z9 M2 E6 n- O- `* n/ ^
&S226;分析：
&S226;利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
0 _3 m# T3 x, T6 w& B3 a! \0 z: T
3 X* q; h; |7 B3 T- _: `, x& E1 K, l
18、限量特供
* n. d! z( b4 B) {4 h
&S226;要点：
&S226;特定时段和卖场的特价或者无偿销售 &S226;实例：
" V. r) @$ @3 B- L) N
- \% m. R" [" g4 E5 V5 b# ~3 b& [( R; `
&S226;1元手机限时限量特供，每店每天限5台 &S226;分析：
&S226;主要是吸引注意力，提高知名度和新闻**效果
5 r$ n( B/ B5 w1 u8
19、服务举措
& m2 C- ]& x9 C& R/ `. J
&S226;要点：
&S226;提供更多的服务和更高的服务承诺
# S6 r2 f% ^7 K* t* z
&S226;实例：
&S226;终生包修，异地联保，手机清洗
( U% v5 X: o) &S226;分析：
&S226;通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
a" S: ?% G+ z9 L% t% U
7 _5 X$ X0 X' q* G+ K
20、老顾客回访
" t9 r7 h9 D# Q% n&
&S226;要点：
&S226;对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 &S226;实例：
&S226;24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳 &S226;分析：
9 v/ ^1 H! Z4 `5 s
&S226;做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
&S226;要点：
. ?" i- Q( H' k
% c5 D! s, v/ T$ }& y8 F' b8 ~
&S226;针对社会热点事件稽核产品进行炒作 &S226;实例：
6 x7 E5 p8 m7 V/ ^+ f: M
&S226;中兴助你看奥运 &S226;分析：
- |' G: f' Y9 J! s/ k
&S226;利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
9 `/ b# x' @! N! F: k* s
) l; f7 n5 i( v3 u5 x4 i8 v& ?0 {0 }
22、产品概念炒作
; x( y/ o Z8 O
&S226;要点：
&S226;炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
s5 t* w" h! _) }0 J5 B# }" J* H
' u0
9 L0 s) x) g8 \8 a/ u
&S226;实例：
&S226;绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
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&S226;分析：
e# V: ?3 `" s1 ~5 [2 Y' G
&S226;针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
8 c0 T- s+ i#
&S226;要点：
&S226;集中炒作某一产品卖点，体现差异化 &S226;实例：
&S226;手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
* z6 D# k4 V$ s* t" B
c5 r4 ?& l4 ~6 {) p0 s8 y) p
&S226;分析：
# ] ]- a8 K* M' M7 z- \* s$ u( G
&S226;集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24、顾客消费引导
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9 O! t5 s8 t2 w: n9 }5 j( F6 w%
+ G* O- O% b1 F% S
&S226;要点：
&S226;提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 &S226;实例： 2 g# O! x$ _7 N* [0 H: P' X, t, U% u) Y1 E3 y. u! c5 | O0 ]) M
. c" V3 Z1 [' q4 g% &S226;彩铃手机，彩信手机
&S226;分析： % F+ K# B- Z& h
&S226;适用于新品客户培养，新业务顾客培养
25、免费咨询指导 # y0 U: \$ V& o
: ~) j% t* e& Y# D
; }/ y8 P9 S7 [& y- W&S226;要点：
&S226;提供顾客消费信息咨询 . w* [7 f" `8 n. H8 b
&S226;实例：
&S226;24小时咨询服务热线 ! b( n8 |! K8
&S226;分析： " t$ a- C! ]9 ]/ L9 H
&S226;提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助 / o# `) K0 z) z, M7 K h2 P8 m3 k) C8 Z7 r3 \:
% Y8 k; r; B2 T; }26、其它创新促销策略
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&S226;要点：
&S226;全新的或者改进的有效促销方式
&S226;实例： 1 b, [$ b, D/ ~4 v2 _% Y N
&S226;文化促销，情感促销等 . S3 z3 n/ r0 \& ?( {/ y
&S226;分析：
&S226;新奇特促销手段，更好的促销效果