出口价格核算—报价、还价、成交
实例评析
品名：Hammer Style Brass Padlock 锤形铜挂锁 货号：BH870 计量单位：打 包装：纸箱
包装方式：5 打/纸箱
每个纸箱尺码： 长49.5cm 宽25cm 高19.5cm 每个纸箱毛/净重：毛重37克 净重33克 报价数量/起定量：200打
核算数据：
采购成本：96元人民币/打（含增值税）
出口费用：单位商品出口的包干费约为： ￥ 2.50
20英尺集装箱的包干费率为： 40英尺集装箱的包干费率为： 件杂货/拼箱海运费率：（计费标准W） 20英尺集装箱的海运包厢费率为： 40英尺集装箱的海运包厢费率为： 出口额定费率为：（按采购成本计） 垫款周期为：
银行贷款年利率为：（1年按360天计） 海运货物保险费率为： 0.70% 投保加成率为： 10.00%
增值税率为：
￥ 750.00 ￥1400.00
US$62.00 每运费吨 US$980.00 US$1700.00 3.50% 30天
6.00% 17.00%
出口退税率为： 13.00%
国外客户的佣金为：（按报价计） 3.00% 银行手续费率为：（按报价计） 0.35% 汇率为：（1美元兑换人民币） ￥8.01 预期利润（销售利润率）为： 10.00%
核算要求：
1． 填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内。 2． 计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数。
报价核算
还价核算1：出口商报价后受到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10CIFC3%，订购数量为200打。试根据客户还价进行一下利润核算（按总量计算）：
第 组
品名： Baby Stroller 童车 货号：TH-BS705C 计量单位：辆 包装：纸箱 报价数量/起订量：100辆 每个纸箱的尺码：47cm×36.5cm×84.5cm 每箱的毛重：14kg 净重：12kg 核算数据：
采购成本：170元人民币/打（含增值税） 银行贷款年利率为：（1年按360天计）6.00% 出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥ 5.50 海运货物保险费率为： 0.65% 20英尺集装箱的包干费率为：￥800.00 投保加成率为： 10.00% 40英尺集装箱的包干费率为：￥1400.00 增值税率为：17.00% 件杂货/拼箱海运费率：（计费标准W）US$75.00 每运费吨 出口退税率为：13.00% 20英尺集装箱的海运包厢费率为： US$1200.00 银行手续费率为：（按每笔交易计）US$80.00 40英尺集装箱的海运包厢费率为： US$2100.00 汇率为：（1美元兑换人民币）￥8.01 出口额定费率为：（按采购成本计）4.00% 预期利润（成本利润率）为： 10.00% 垫款周期为： 30天
1. 报价核算：请计算FOB、CFR、DIF的价格。
2. 还价核算1：出口商报价后受到客户还价，表示其能够接受的单价为US$29.50CIF，订购数量为1个20英尺集装箱。试根据客户还价进行利润核算（按
总量计）。
3. 还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，试进行还价成本核算（按单位商
品计）。
4. 成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每辆US$28.5CIF达成交易，成交数量为1个40英尺集装箱。试根据成交条件进行利润核算（按总量计）。 解答
报价核算：
货物总体积 货物总毛重 实际成本
立方米 公吨 人民币元/辆
退税收入
贷款利息 银行费用 海洋运费 海洋保险费 利润额 FOB报价 CFR报价 CIF报价
人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 美元/辆 美元/辆 美元/辆
还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$29.50 CIF，订购数量为1个20英寸集装箱。试根据客户还价进行以下利润核算（按总量计）：
还价数量 销售收入 退税收入 实际成本 采购成本 贷款利息 定额费 海洋运费 海运保险费 银行费用 利润额
辆 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元
销售利润率
成本利润率
（百分比） （百分比）
还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的成本利润，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行以下还价成本核算（按单位商品计）：
销售收入 退税收入 海洋运费 海运保险费 银行费用 包干费 利润额 贷款利息 定额费 实际成本 采购成本
成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每辆US$28.50 CIF达成交易，成交数量为1个40英尺集装箱。试根据成交条件进行以下利润核算（按总量计）： 成交数量 销售收入 退税收入 实际成本
辆 人民币元 人民币元 人民币元
人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆
人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆
采购成本
贷款利息 定额费 包干费 海洋运费 海运保险费 银行费用 利润总额 销售利润率 成本利润率
人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元
（百分比）（百分比）
出口价格核算—报价、还价、成交
实例评析
品名：Hammer Style Brass Padlock 锤形铜挂锁 货号：BH870 计量单位：打 包装：纸箱
包装方式：5 打/纸箱
每个纸箱尺码： 长49.5cm 宽25cm 高19.5cm 每个纸箱毛/净重：毛重37克 净重33克 报价数量/起定量：200打
核算数据：
采购成本：96元人民币/打（含增值税）
出口费用：单位商品出口的包干费约为： ￥ 2.50
20英尺集装箱的包干费率为： 40英尺集装箱的包干费率为： 件杂货/拼箱海运费率：（计费标准W） 20英尺集装箱的海运包厢费率为： 40英尺集装箱的海运包厢费率为： 出口额定费率为：（按采购成本计） 垫款周期为：
银行贷款年利率为：（1年按360天计） 海运货物保险费率为： 0.70% 投保加成率为： 10.00%
增值税率为：
￥ 750.00 ￥1400.00
US$62.00 每运费吨 US$980.00 US$1700.00 3.50% 30天
6.00% 17.00%
出口退税率为： 13.00%
国外客户的佣金为：（按报价计） 3.00% 银行手续费率为：（按报价计） 0.35% 汇率为：（1美元兑换人民币） ￥8.01 预期利润（销售利润率）为： 10.00%
核算要求：
1． 填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内。 2． 计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数。
报价核算
还价核算1：出口商报价后受到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10CIFC3%，订购数量为200打。试根据客户还价进行一下利润核算（按总量计算）：
第 组
品名： Baby Stroller 童车 货号：TH-BS705C 计量单位：辆 包装：纸箱 报价数量/起订量：100辆 每个纸箱的尺码：47cm×36.5cm×84.5cm 每箱的毛重：14kg 净重：12kg 核算数据：
采购成本：170元人民币/打（含增值税） 银行贷款年利率为：（1年按360天计）6.00% 出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥ 5.50 海运货物保险费率为： 0.65% 20英尺集装箱的包干费率为：￥800.00 投保加成率为： 10.00% 40英尺集装箱的包干费率为：￥1400.00 增值税率为：17.00% 件杂货/拼箱海运费率：（计费标准W）US$75.00 每运费吨 出口退税率为：13.00% 20英尺集装箱的海运包厢费率为： US$1200.00 银行手续费率为：（按每笔交易计）US$80.00 40英尺集装箱的海运包厢费率为： US$2100.00 汇率为：（1美元兑换人民币）￥8.01 出口额定费率为：（按采购成本计）4.00% 预期利润（成本利润率）为： 10.00% 垫款周期为： 30天
1. 报价核算：请计算FOB、CFR、DIF的价格。
2. 还价核算1：出口商报价后受到客户还价，表示其能够接受的单价为US$29.50CIF，订购数量为1个20英尺集装箱。试根据客户还价进行利润核算（按
总量计）。
3. 还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，试进行还价成本核算（按单位商
品计）。
4. 成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每辆US$28.5CIF达成交易，成交数量为1个40英尺集装箱。试根据成交条件进行利润核算（按总量计）。 解答
报价核算：
货物总体积 货物总毛重 实际成本
立方米 公吨 人民币元/辆
退税收入
贷款利息 银行费用 海洋运费 海洋保险费 利润额 FOB报价 CFR报价 CIF报价
人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 美元/辆 美元/辆 美元/辆
还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$29.50 CIF，订购数量为1个20英寸集装箱。试根据客户还价进行以下利润核算（按总量计）：
还价数量 销售收入 退税收入 实际成本 采购成本 贷款利息 定额费 海洋运费 海运保险费 银行费用 利润额
辆 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元
销售利润率
成本利润率
（百分比） （百分比）
还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的成本利润，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行以下还价成本核算（按单位商品计）：
销售收入 退税收入 海洋运费 海运保险费 银行费用 包干费 利润额 贷款利息 定额费 实际成本 采购成本
成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每辆US$28.50 CIF达成交易，成交数量为1个40英尺集装箱。试根据成交条件进行以下利润核算（按总量计）： 成交数量 销售收入 退税收入 实际成本
辆 人民币元 人民币元 人民币元
人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆
人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆 人民币元/辆
采购成本
贷款利息 定额费 包干费 海洋运费 海运保险费 银行费用 利润总额 销售利润率 成本利润率
人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元 人民币元
（百分比）（百分比）